诺基亚-手机行业五力模型分析

供应商的讨价还价能力
• 二、东莞的VMI模式
• Nokia同有实力的少数供应商建立了长期的合作关 系，保证了供应的稳定性；获得了基于供应流程 的竞争优势；在风险共担与利益分配上，Nokia采 取较为灵活的政策，Nokia及时支付货款，而且在 价格波波动频繁，会在市场价格的基础上作部分 调整以保护供应商的利润。
（4）转换成本 在新设备、员工培训等方面巨大，并且对于消费者的转换 成本也很高 （5）销售渠道开拓 新进入者个人电脑生产商具有全面完善的销售渠道。 2、预期现有企业对进入者的反应 诺基亚对于苹果进入智能手机，采取了强烈的反击。 2009-2010年三次状告苹果多项专利侵权。并且在2011年2 月11日，诺基亚和微软宣布，双方将计划结成一个广泛的 战略合作伙伴关系，以利用双方的互补性优势及技术特长 来创造一个全新的全球移动生态系统 结论：对于主要的个人电脑生产商的进入，诺基亚在规模经 济、产品差异、资本需要、转换成本中有较大优势。
诺基亚是供应商的主要客户 这一项目所占比重大。所以在供应商的 讨价还价能力上，供应商不占很大优势。
购买者的讨价还价能力
• 从分销到直供 • Nokia最早开始直供试验是在2001年，在得到 了良好的市场效果后，Nokia就开始在全国大规模 寻找省级代理商，而此前它的产品一直依靠蜂星 等6家全国总代理商进行销售。此后，Nokia同国 美、迪信通、苏宁等零售连销店实行全国性的产 品直供。直供模式使得渠道更加扁平化，Nokia对 于终端市场的掌控能力大大增强。在终端的配合 下，2006年头两个季度的大规模降价攻势收效明 显。从分销到直供的模式，预示着手机供应链由 核心企业（Nokia）模式过渡到以终端为龙头的龙 头企业模式。
新进入者的威胁
宏基在2009年推出了10款手机进军智能手机市场，这 些手机都是使用微软的Windows Mobile平台。 2009年11月28日将开始发售首款基于谷歌Android平台 的手机，并陆续将推出更多Android手机。
2010年4月29日，惠普正式宣布收购智能手机厂商Palm， 由此揭开了这家巨无霸厂商进军智能手机市场的序幕。 现有的手机生产商面临的主要潜在进入者主要有：惠 普、华硕、戴尔、联想等。 传统手机厂商和PC厂商正在智能手机领域展开了激烈 竞争。
供应商的讨价还价能力
• 星园模式体现了Nokia同其战略合作伙伴的战略共 生体关系。 • 在协作过程中，Nokia同合作伙伴以竞争战略为中 心，在产品研发、供应管理、质量管理、生产计 划等进行广泛的协同；通过对人员、信息和流程 的整合和优化配置，从根本上提高生产、研发、 管理和资源的使用效率，从而极大地增强诺基亚 及其合作伙伴的核心竞争力──供应链协同竞争 力。
替代品的威胁
随着人们生活水平的不断提高，网络、MP3、 MP4、数码相机等也更普及。这些都能替代手机 的部分功能并更专业。 在通讯上，人们也可以用网络替代，比如：QQ、 MSN、E-mail、论坛、视频等。 但是，针对网络，越来越多的手机能上网聊QQ、 MSN、E-mail等，手机具有便携优势。 结论：替代品威胁不大。
二、五力模型分析
பைடு நூலகம்
供应商的讨价还价能力
一、星园模式
诺基亚在中国的生产基地有北京和东莞。
2000年5月，为了便于供应链的管理，诺基亚在北京建立 了星网工业园，其中融合了大量的合作伙伴。入园的合作 伙伴包括三洋锂离子电池、威讯射频芯片、揖斐电精密印 刷线路板以及富士康等世界著名企业。 星园模式极大地缩短了供应距离，供应商和Nokia生产线 毗邻而居，大大降低了空运、海运等物流成本，并有效降 低库存量；快捷的供应使得订货提前期大为缩短，实现了 24小时内接单出货的“按销定产”模式；有的配套厂商甚 至准备专门建造直接通向Nokia组装厂厂房的超大型传送 带，供应流程简化到了极点。
目录
• 一、诺基亚简介
• 二、五力模型分析 • 三、总结及建议
一、诺基亚简介
• 诺基亚公司基本信息 • 诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为 世界上最大的通讯设备供应商。 • 从二十世纪五十年代起，诺基亚就与中国建立了贸易关系。1985年， 诺基亚在北京开设了第一家办事处，开始了在华的初期发展阶段 • 国家：芬兰（欧洲） • 行业：消费电子，IT（移动通信），互联网 • 产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑，手机操作系统 （symbian，maemo，meego），软件等 • 服务：Ovi（Ovi 地图，Ovi生活通，照片共享，玩乐，游戏） • 营业额：569.66亿美元，净利润：12.38 亿美元。（2010年世界500 强第120名) • 主要子公司：欧洲诺基亚西门子（诺基亚有50% 的股份），英国 塞班公司，英国VERTU等 • 世界最强的手机制造厂商 ，市场份额占近40% • 全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北美1个、南美1个、欧洲3个
行业内的竞争
• 国产---山寨 加州市场研究公司iSuppli估计，去年中国灰色市场的手机出 货量为2.28亿部——约为全球手机出货量的五分之一——实现 营收89亿美元。 中国正规手机生产商同样具备本国山寨手机生产商的一些优 势。诺基亚首席执行官斯蒂芬•埃洛普(Stephen Elop)谈到这些公 司时说：“他们行动迅速，价格便宜，对我们构成了挑战。” 最突出的例子；中兴通讯(ZTE)。中兴是中国第二大电信网 络设备生产商，在2010年第四季度，按照出货量计算，该公司 在全球手机厂商中排名第四，这是一家中国公司首次获得这样 的季度排名。 IDC表示，中兴的出货范围“正从国内市场稳步扩大至非洲 和拉美等发展中地区。中兴近期还开始进军西欧、美国以及日 本等发达市场”。
新进入者的威胁
1、进入壁垒 （1）规模经济 诺基亚每年生产一亿多的手机，通过使用Symbian的标 准化，改变外壳，大量生产实现规模经济并获利。诺基亚 获得的利润主要来源于使用symbian软件的手机，并且强大 的供应链管理是它坚固的后盾。 （2）产品差异 诺基亚的产品囊括了低中高三个层级，并且具有近40%的 大众支持者。而新进入者并没有明显的区分。 （3）资本需要 诺基亚每年在新技术研发上投入近利润的10%，在手机行 业中位居第一。除了研发，还需要大量的制造费用投入。