如何开一场成功的招商会 PPT课件

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专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容招商团队
时间
现在
（一）、近十年来美容企业招商方法变迁 美容企业销售难点 招商方法
1、给经销商领先实用的策划方案 2、控制核心终端并使其持续返单
全国招商会 省级招商会 专业杂志 DM杂志
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二、美容行业具有什么样的特点？
1、产品附加值高。
产品结构迎合高消费水准消费者的差异化肤质。
会务经理培训班核心课程
如何开一场成功的招商会
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天之骄子美容招商团队简介
主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会模式的创新 和执行。
省级招商会及终端促销会只服务年度签约客户。 全国招商会以单项计算。
美容行业年销售额3000万以上的企业60% 以上曾经或正在接受我们的服务。
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结 论
美容行业正处在由充分竞争向垄断竞争转 型的风口浪尖，美容行业洗牌的速度取决于 国家政策的约束和引导强度，未来1—3年美 容行业竞争的焦点在于策划的系统性及高素 质营销人才的批量进入；未来3—5年的竞争 取决于业态的差异化和资本的规模！
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资料
美容行业简单回顾
眼界 机缘
胆识 货源
97年之前
主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建设。
制约8家店以上连锁企业的瓶颈在于其管理平台滞后于市场扩张速度，不管NB、柔婷、 名淑、圣梦还是诗婷，不进行业务流程重组，就很难实现从丑八怪到白天鹅的转变。 绩效考核体系尤其是期权制的建设，可保证连锁店快速扩张而不失控。
主要从事美容公司的培训体系建设和渠道体系的品牌经理制建设。
2wenku.baidu.com03年
1、如何让经销商快速把货销掉 2、如何让经销商持续返单
培训体系是95%以上企业成功的绝招，只不过有些公司虎头蛇尾罢了。 渠道体系品牌经理制的建设是扶持渠道、控制渠道进而共赢渠道的战略制高点。
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2、会议营销要求目标消费者对产品需求的欲望比较强烈，且该产品 能同时满足消费者的功效需求和精神诉求。
3、会议营销可以快速回笼资金、加速流动资金周转的利器，且 性价比最合理。 4、会议营销可以快速覆盖市场，也可精耕细作市场。
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高科技概念、操作程序复杂，对服务的要求较高。
2、目标消费者明确。
能进美容院的消费者通常是25---45岁之间的有钱/有闲女性。 她们对美容理解超出简单化妆的概念，并渴望差异化的人生。
3、终端销售网络单一。 美容院及类美容院机构是美容产品的最集中销售终端。
美容产品自身的特点决定了美容产品只能在服务型终端来实现销售。
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一、美容行业处在什么样的位置？
1、从充分竞争向垄断竞争转型。
政策面不明晰，规模资本在试探性进入。
没有超级大国，只有职场明星。 2、从潜规则向规则转化。 企业层面正规军打不过游戏队。 “皇帝新衣”的故事让行业的诚信度大打折扣。 3、核心竞争力由点到面。 没有相对的霸主，一统江湖时代的到来取决于游戏规则何时明晰 现有品牌的出路：连锁或品牌差异化 台湾的现在就是大陆的未来。 规模资金和扩张速度决定品牌价值，资本运作尚早。
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三、我们到底需不需要会议营销？
1、会议营销要求目标消费者必须明确、集中、有钱、有闲。
4、亚文化圈层契合。
美容院的销量取决于稳定的消费群。 美容院稳定的消费群除了需要一贯良好的品质外，还需要适宜的情 感诉求平台。
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结 论
1、美容行业是21世纪最值得投资的四大行业之一（生物科技/电子商 务/旅游/美容），目前美容行业的真正的竞争还没有来临。 2、美容产品由于其行业的特殊性，决定了其很难在美容领域成为名 牌，所有的品牌都只是在渠道内有名气和美誉度。因此，美容行 业要想真正有所突破，必须从业态入手，变低层面的产品加盟为 特许加盟。 3、奢侈消费品和高科技产品是最适合做会议营销的两大类产品；美 容产品目前在目标消费者心目中，是奢侈消费品和高科技产品综 合体的化身，是最具备做会议营销的产品之一。
机会 胆识 货源 渠道
97年—2000年
胆识 渠道 创意 招商
渠道 招商 促销 品牌
渠道 招商 品牌 企划
05年以后
01年—03年非典前 03年非典后—04年
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