如何开一场成功的招商会 PPT课件
合集下载
如何开一场有成功的招商会ppt课件
h、邀请函的制作，派单尽量 派两次，最好能和老板沟通
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
2：主题喷绘：中国深度立体养生第一品 牌。
③讲台：一定要有，其高度：8CM左 右或5-6CM亦可。但却不能太高， 如1米高的人民大会堂，高高在上， 没有亲近感，没亲近感怎么交流。
④会场灯光：灯火通明，让人精神振 奋提神，酒店没有探照灯，借也要 借来！！！
3、物料 1）会前布置 2）会中
1）会前布置所需
传单张、笔记本、笔各1份）200份、客人参 会证200份、绶带（迎宾）、便笺若干
⑷房间：玫瑰花、问候卡、水果（苹果、小蕃
茄、桔子）
⑸签单：签约台台布、签约台标示、现金若干、
订书机、订书钉、计算器 、合同书（提前 将所填项目写好、盖章）、收据5本（提前 填好、盖好章）、公章、印泥、刷卡机
⑹每个员工备好：名片、电话本、笔、优 惠方案、会议流程、客户调查表、签单 术语单、牛奶、面包（餐前先吃）
i、还有一种卖门票，现金收回可 到会场获得价值多少的产品等 等
j、跟店长拉好关系，告诉此品牌 可给她本人带来多少利润
k、安排美容师培训会时间
l、打电话通知意向客户到 会时间，强调不能带小孩
m、如何成功派发邀请函培训要决
①外表形象包装；服装颜色以蓝 色，红色，橙色让人易接近的颜 色，头发整齐，淡妆，衣服大方 得体,男士白衬衣黑裤子打领带， 头发整齐，鞋子干净
例：来30人，其中新店多少家，老 店多少家，在这些客户当中签十万的有 多少家，签八万的有多少家，签五万的 有多少家，二万的有多少家，然后对总 的计划业绩作一个统计。
B、方式：召集所有员工，动员会 议，让员工自己下目标，宣布奖励 制度！
（1）、不来人的原因
1）单没派，或把单放下即；
2）沟通不到位 。
2：主题喷绘：中国深度立体养生第一品 牌。
③讲台：一定要有，其高度：8CM左 右或5-6CM亦可。但却不能太高， 如1米高的人民大会堂，高高在上， 没有亲近感，没亲近感怎么交流。
④会场灯光：灯火通明，让人精神振 奋提神，酒店没有探照灯，借也要 借来！！！
3、物料 1）会前布置 2）会中
1）会前布置所需
传单张、笔记本、笔各1份）200份、客人参 会证200份、绶带（迎宾）、便笺若干
⑷房间：玫瑰花、问候卡、水果（苹果、小蕃
茄、桔子）
⑸签单：签约台台布、签约台标示、现金若干、
订书机、订书钉、计算器 、合同书（提前 将所填项目写好、盖章）、收据5本（提前 填好、盖好章）、公章、印泥、刷卡机
⑹每个员工备好：名片、电话本、笔、优 惠方案、会议流程、客户调查表、签单 术语单、牛奶、面包（餐前先吃）
《招商演讲PPT课件：如何用PPT做好招商演讲》
有效的销售工具
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
建立信任关系
区分竞争对手
招商演讲是推销产品或服
通过演讲，您可以向潜在
用PPT创意和强大的表现
务的重要工具，通过展示
客户展示您的专业知识和
力，让您的演讲在竞争激
其特点和价值，吸引客户
信任价值，加强与他们的
烈的市场中脱颖而出，给
并促成交易。
关系。
客户留下深刻印象。
3. 招商演讲的准备工作
《招商演讲PPT课件：如
何用PPT做好招商演讲？》
欢迎来到招商演讲PPT课件，我将教您如何用PPT制作一个引人入胜的演讲，
以最好的方式吸引观众的注意力并传达您的信息。
1. 招商演讲的概述
招商演讲是推销产品或服务的重要环节。通过清晰的信息传递和吸引人的演
讲技巧，您可以打动潜在客户并达到销售目标。
2. 招商演讲的重要性
将幻灯片组织成逻辑清晰的章
素，使您的PPT在视觉上引人
幻灯片更具吸引力，并帮助观
节，以便观众更容易跟随您的
注目，并与您的演讲内容相得
众更好地理解您的演讲内容。
演讲，并记住关键信息。
益彰。
5. 提升演讲技巧
1
身体语言
通过肢体动作和面部表情传达自信和
声音控制
2
友好感，与观众建立积极的互动。
运用声音的变化和音量控制，突出演
讲的重点，并激发听众的兴趣。
3
故事叙述
讲述故事是吸引观众的有效方法，通
过情节和情感，使演讲更加生动和易
于记忆。
6. 招商演讲中的常见错误和解决方法
错误
解决方法
过多文字
使用简洁明了的幻灯片，包含关键信息和图表，
而非大段文字。
招商会议流程ppt
尚礼达联盟
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立 5、签约沟通
7、会场布置、 形象展示及氛围
招商会会 前 招确 商定 会九 会 个 前重 确要 定环 九 节 个重要环 节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
活动流程
1 会议厅外 2 3 4 5 6 7
来宾签到
13:00—13:30
主持人致欢迎词介绍流程 13:30—13:35
主题：行业发展趋势发布 13:35-14:05
尚礼达模式介绍
14:45—15:05
前期洽谈
15:05—15:30
自由交流，咨询
15:30—16:00
会议结束
16:00—16:10
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
Step 1
Step 3现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
会议厅内 主持人
全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次 2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次 3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
专业批发市场举 行，与市场合作， 共同开发
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
招商会议流程
1、会议地点选择
3、主题确立 5、签约沟通
7、会场布置、 形象展示及氛围
招商会会 前 招确 商定 会九 会 个 前重 确要 定环 九 节 个重要环 节
2、造势及邀请
4、代理政策的制定 6、人员分工及执行 8、流程控制 9、会后跟踪
一、会议地点的选择
1、广州茶烟酒批发 市场更适合招商的推 广，可以更容易抛出 联盟的热点及可行性
活动流程
1 会议厅外 2 3 4 5 6 7
来宾签到
13:00—13:30
主持人致欢迎词介绍流程 13:30—13:35
主题：行业发展趋势发布 13:35-14:05
尚礼达模式介绍
14:45—15:05
前期洽谈
15:05—15:30
自由交流，咨询
15:30—16:00
会议结束
16:00—16:10
概要
会场的布置要强调氛 围塑造，而形象展示 主要体现：会场布置 的视觉效果、讲课人 的煽动力、主持人调 节气氛和掌握节奏的 能力、重量嘉宾的出 场、形象秀等.
八、流程控制
• 主持人也在流程控制上起到重要作用
Step 1
Step 3现场的前期工 作进行检查、现场纪律 维护、突发事件进行处 理或上报、观察批发商 的与会反应（为沟通人 员提供信息）
会议厅内 主持人
全员跟踪 签单 全员
市场倍增
1、建立会议节奏，每月每个区域一次 2、复制会议模式，倍增会议点和会议场次 3、扩大会议的规模，倍增市场业绩
专业批发市场举 行，与市场合作， 共同开发
2、广州的批发商更 好引导，更适合会议 招商
3、批发市场招商会 议，前期不会出现自 我渠道冲突的可能
招商培训(实操)PPT课件
题外篇
成功者的十三项习惯
成功是一种习惯， 失败也是一种习惯…… 你的习惯无法改变， 但可以用好的习惯来替代…… 成功很简单， 只要简单的事情重复做， 养成习惯，如此而已……
成功=自信+细心+无数次失败的经验
习惯一：成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。 成功者虽重视事情的结果，但更重视事情的目的，而目的的清楚则有助于 他达到结果并且享受过程；
要求、实施
宣传、监控
四、完成合同签订
合同品牌规定
1、合同里面注明店铺经营品牌、品项等。 2、合同签订后，进行图纸的制作。 3、招商人员初批，报主管审批，然后上报高层领导确定后进行装修。
设计要求
1、楼层品牌概念的理解 2、柱子的处理 3、商铺进场要求 4、招商人员商铺装修的跟踪 5、商铺装修保证金的收取 6、装修图纸的严格审查（平面、电路、效果）
习惯十二：成功者有系统。 成功者都有一套方法来整理思想、行为，因此能不断实践在自己身上，并且教导 别人。
习惯十三：成功者找方法，失败者找理由。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。 如果你能不断采取以上做法，进而养成习惯的话，这些习惯对你可能不只是百万 元的价值，更可能带给你金钱和心中的富有。
The End
习惯六：做喜欢的事。
习惯七：勤于练习基本动作。
习惯八：运用自我暗示的力量。 自我暗示就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真 假，因此相信它。
习惯九：运用冥想的技巧。 当你不断想象自己达成目标时的情景，潜意识会引导身体做出那些效果。
习惯十：保持体力或创造更多精力。
习惯十一：成功者人生的目的通常超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。 为使命而非为金钱工作。
百花讲坛之成功组织招商会及步骤流程(PPT35)
播放背景音乐
选择适合会议主题和氛围的背景音乐，调节现场气氛。
突发事件应对策略制定
制定应急预案
针对可能出现的突发事 件，如设备故障、安全 问题等，制定相应的应 急预案。
配备专业人员
安排专业人员负责应急 处理，确保问题得到及 时解决。
保持沟通联系
与相关部门和人员保持 紧密沟通联系，及时传 递信息和协调处理问题。
直播互动
通过直播形式介绍招商会详情，与网友进行实时互动，提高活动知 晓度。
线下活动预热手段
行业展会
01
参加相关行业的展会或活动，与潜在投资者建立联系，宣传招
商会信息。
商务洽谈会
02
组织小型的商务洽谈会或推介会，邀请目标投资者参加，深入
了解项目详情。
DM邮寄
03
针对特定的投资者群体，通过DM邮寄方式发送招商会邀请函和
根据客户的意向程度和跟进情况，制定合理的回访时间计 划。
回访内容准备
提前准备好回访话术和需要了解的问题，确保回访的高效 和针对性。
回访结果记录
详细记录回访结果和客户反馈，为后续跟进提供参考。
活动效果评估报告呈现
01
数据统计与分析
对招商会的参与人数、签约率、客户满意度等数据进行统计和分析。
02
活动效果评估
场地布置设计
根据会议主题和品牌形象，进行场地 布置设计，营造舒适、专业的会议氛 围。
邀请嘉宾及媒体名单
确定邀请嘉宾
根据会议主题和宣传策略，邀请 行业家、知名企业家等作为演讲嘉宾或参会代表。
编制媒体名单
列出可能参加招商会的媒体机构名 单，包括电视台、广播电台、报纸 杂志和网络媒体等。
发送邀请函
向嘉宾和媒体机构发送正式的邀请 函，明确参会时间、地点和相关注 意事项。
选择适合会议主题和氛围的背景音乐，调节现场气氛。
突发事件应对策略制定
制定应急预案
针对可能出现的突发事 件，如设备故障、安全 问题等，制定相应的应 急预案。
配备专业人员
安排专业人员负责应急 处理，确保问题得到及 时解决。
保持沟通联系
与相关部门和人员保持 紧密沟通联系，及时传 递信息和协调处理问题。
直播互动
通过直播形式介绍招商会详情，与网友进行实时互动，提高活动知 晓度。
线下活动预热手段
行业展会
01
参加相关行业的展会或活动，与潜在投资者建立联系，宣传招
商会信息。
商务洽谈会
02
组织小型的商务洽谈会或推介会，邀请目标投资者参加，深入
了解项目详情。
DM邮寄
03
针对特定的投资者群体，通过DM邮寄方式发送招商会邀请函和
根据客户的意向程度和跟进情况，制定合理的回访时间计 划。
回访内容准备
提前准备好回访话术和需要了解的问题，确保回访的高效 和针对性。
回访结果记录
详细记录回访结果和客户反馈，为后续跟进提供参考。
活动效果评估报告呈现
01
数据统计与分析
对招商会的参与人数、签约率、客户满意度等数据进行统计和分析。
02
活动效果评估
场地布置设计
根据会议主题和品牌形象，进行场地 布置设计，营造舒适、专业的会议氛 围。
邀请嘉宾及媒体名单
确定邀请嘉宾
根据会议主题和宣传策略，邀请 行业家、知名企业家等作为演讲嘉宾或参会代表。
编制媒体名单
列出可能参加招商会的媒体机构名 单，包括电视台、广播电台、报纸 杂志和网络媒体等。
发送邀请函
向嘉宾和媒体机构发送正式的邀请 函，明确参会时间、地点和相关注 意事项。
招商会的活动策划PPT
06
活动效果评估与总结
参与人数统计与反馈收集
参与人数统计
活动结束后，对参与人数进行统计，包括活动现场人数、线 上参与人数等，以评估活动的覆盖面和吸引力。
反馈收集
通过问卷调查、面对面采访等方式，收集参与者的反馈意见 ，了解他们对活动的满意度、哪些环节做得好以及哪些需要 改进等。
意向合作方统计与跟进计划
制作宣传单张，通过派发、摆放等方式进行 活动宣传。
宣传册
短信推送
制作宣传册，包括活动介绍、参展商名录等 内容，以吸引更多潜在客户。
通过短信推送的方式，向目标客户群体宣传 活动信息。
宣传内容与文案
活动主题
明确活动主题，突出活动的特色和 优势。
时间地点
明确活动的时间和地点，以便让潜 在客户了解活动详情。
总结
对整个活动策划及执行过程进行总结，提炼经验教训，为今后的招商会活动提供 参考和借鉴。
THANK YOU.
2023
招商会的活动策划
目录
• 活动背景与目标 • 活动策划方案 • 活动内容与流程 • 活动宣传与推广 • 活动预算与资源需求 • 活动效果评估与总结
01
活动背景与目标
活动背景介绍
当前市场竞争激烈，企业需要寻找新的合作伙 伴和投资者，以扩大市场份额、提高品牌知名 度。
招商会是企业开展合作、拓展业务的重要平台 ，通过该平台可以与潜在的合作伙伴进行深入 交流，增进相互了解，推动合作进程。
设备租赁费用
根据活动需要，租赁音响、灯光、投影等设备，确保设备性能良好且符合预 算要求。
物料采购与制作费用
物料采购费用
根据活动需求，采购必要的宣传资料、展板、礼品等物料，并确保物料的品质和 设计符合预算。
如何组织一场成功的招商会ppt文档
附件
Enclosure
会议执行手册模板：
附件
Enclosure
会议执行手册Leabharlann 板：附件Enclosure
会议执行手册模板：
附件
Enclosure
如有重要领导与嘉宾，可安排 在会议开展的酒店，其余客户 可安排在开会酒店的附近，走 路5分钟内可到达；
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
选择酒店（会场）的标准示例（长隆国际会展中心内部）：
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
30人-100人 会议
会前准备工作
Preparatory work before the meeting
选择酒店（会场）的要求：
A
B
一
二
C
三
地理位置：城市中心，CBD 商务地段，地铁或交通便利， 距离火车站、高铁站、飞机 都比较合适的区域
保证会场能容纳本次会议 的人数，音响、灯光、舞 台、LED均OK，如若不行， 可外租；
如何组织一场成功的招商会
01 会议的重要性 The importance of the meeting
一场成功的招商会，不仅能展现一个企业的远景价值，还能够快速 的提高企业知名度与影响力，更能够为您带来更多的潜在客户与资源。
目录
Catalog
1、会前准备 2、会中的协调与配合 3、会后总结与客户的跟进
邀约话术的内容包括：本次会议的主题、会议目的、参会时间、会议地点等，确定能参 会的客户必须登记好该客户的基本信息，如客户姓名、性别、年龄、联系电话、到达时间等。
及时分析邀约进来的客户基本信息如：工作经验、经济能力和潜在需求等。
《成功招商会流程》课件
洽谈环节：安排一对一洽谈， 让嘉宾与观众进行深入交流和 洽谈
准备反馈表：设计简洁明了的反馈表，方便客户填写
现场收集：在招商会现场设置反馈表收集点，方便客户填写
专人负责：安排专人负责收集反馈表，确保反馈表及时收回
反馈分析：对收集到的反馈和建议进行分析，找出客户关注的问题和需求，为后续招商工作 提供参考
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
明确招商会的目标：吸引潜在客户， 促进合作
确定招商会的时间、地点：根据目 标客户群体和公司实际情况，选择 合适的时间和地点
添加标题
添加标题
经验教训：成功案例、失败 案例、改进建议等
招商会成果：成功签约客户 数量、签约金额等
客户反馈：客户满意度、需 求反馈等
招商会效果评估：客户参与 度、活动效果等
分析招商会效 确定目标客户： 制定招商策略：
果：评估招商 根据招商会反 根据目标客户
会的成功程度， 馈，确定下一 特点，制定有
分析存在的问 步的目标客户 针对性的招商
时间安排：每个环节的时间 控制，确保活动顺利进行
现场布置：会场布置、音响 设备、投影设备等准备工作
Part Five
安排座位：根据客户身份、 需求、关系等因素合理安排 座位
接待客户：热情接待，了解 客户需求，提供帮助
座位安排：确保客户之间有 足够的交流空间，避免拥挤
座位调整：根据现场情况， 及时调整座位，确保客户满
确定宣传目标： 吸引潜在客户， 提高品牌知名
度
制定宣传策略： 线上线下相结 合，利用社交 媒体、广告等
招商会PPT
• 2、 招商会的成果取决于第一天成果，谈判老师不要判断客户，需要给客户讲清楚行业优势、品牌项目介绍、公 司实力及开店后的服务、和推单环节，要抛出招商会一年一次，难得的优惠机会，并且今天和明天的优惠是不一 样的。
• 3、当谈判的时候，统筹会安排2-3位特约嘉宾（托），促成签约氛围，拍照合影，引导客户签单。
• 3、参观样板间：接待日需要营销部技术老师把各种饮品、食品、水果、纸巾、牙签等准备好，迎 接客户做准备试吃。
• 4、 接待完之后安排客户入座接待室，安排座位，倒茶水，给客户递交简单资料看一下，安排谈判 老师，并塑造谈判老师，塑造谈判老师一定要大方自然，给谈判老师准备纸和笔，假如这个客户担 心门店问题，就给谈判老师塑造门店专业，假如客户担心市场营销或者市场，以上为例。
一、招商会会前统筹
1、统计邀约客户到访家数，入住家数、接待日到访人数、会议日到访人数、会议签 单目标定向。 2、酒店会场准备、酒店入住准备、会场布置、座位、席位牌、准备。 3、人员分工准备：总统筹、副统筹、接待组（10人、组长1名）、谈判组（10人组长1 名）、倒茶水（1人）音控师（1人）、舞蹈队伍（9人）、迎宾人员（10人）、分发合 同（4人）、会场击鼓（1人）、摄影师、摄像师（2人）30分钟签约环节会场门神（越 多越好）、会场纪律（2人）会场品尝餐饮由营销部老师负责需要4-6人。 4、“特邀嘉宾”准备，“特邀嘉宾”就是所谓的外援，需要同事的亲戚朋友踊跃参 加，需要有投资者象征（年龄、长相、着装），配合会议流程，带上包、银行卡。 按30分钟签约环节特定时间刷卡，起立刷卡，禁止骑电动车来会场，见到熟人立即撤 退，费用150元，中午自助餐，需要加盟顾问要对待“特邀嘉宾”比真客户还要真。 5、材料准备：需要相机一台（带闪光灯）、摄像机、水果、纸、笔、花篮、领花、 桌花、横幅、一次性杯、茶壶、POS机、笔记本电脑2台、 6、强调会议工作人员仪容仪表统一，会议期间不要有任何负面影响、严禁处理售后处 理等等，一切聚焦会议，拼劲全力去做，这2天就是体现成果的日子！
• 3、当谈判的时候，统筹会安排2-3位特约嘉宾（托），促成签约氛围，拍照合影，引导客户签单。
• 3、参观样板间：接待日需要营销部技术老师把各种饮品、食品、水果、纸巾、牙签等准备好，迎 接客户做准备试吃。
• 4、 接待完之后安排客户入座接待室，安排座位，倒茶水，给客户递交简单资料看一下，安排谈判 老师，并塑造谈判老师，塑造谈判老师一定要大方自然，给谈判老师准备纸和笔，假如这个客户担 心门店问题，就给谈判老师塑造门店专业，假如客户担心市场营销或者市场，以上为例。
一、招商会会前统筹
1、统计邀约客户到访家数，入住家数、接待日到访人数、会议日到访人数、会议签 单目标定向。 2、酒店会场准备、酒店入住准备、会场布置、座位、席位牌、准备。 3、人员分工准备：总统筹、副统筹、接待组（10人、组长1名）、谈判组（10人组长1 名）、倒茶水（1人）音控师（1人）、舞蹈队伍（9人）、迎宾人员（10人）、分发合 同（4人）、会场击鼓（1人）、摄影师、摄像师（2人）30分钟签约环节会场门神（越 多越好）、会场纪律（2人）会场品尝餐饮由营销部老师负责需要4-6人。 4、“特邀嘉宾”准备，“特邀嘉宾”就是所谓的外援，需要同事的亲戚朋友踊跃参 加，需要有投资者象征（年龄、长相、着装），配合会议流程，带上包、银行卡。 按30分钟签约环节特定时间刷卡，起立刷卡，禁止骑电动车来会场，见到熟人立即撤 退，费用150元，中午自助餐，需要加盟顾问要对待“特邀嘉宾”比真客户还要真。 5、材料准备：需要相机一台（带闪光灯）、摄像机、水果、纸、笔、花篮、领花、 桌花、横幅、一次性杯、茶壶、POS机、笔记本电脑2台、 6、强调会议工作人员仪容仪表统一，会议期间不要有任何负面影响、严禁处理售后处 理等等，一切聚焦会议，拼劲全力去做，这2天就是体现成果的日子！
《会展招展招商策划》课件
1
如何进行会展招展
通过市场调研、展览宣传和报名流程吸引潜在展商。
2
会展招展的策略
通过展区规划、展位设计和展商福利增加吸引力。
ห้องสมุดไป่ตู้
会展招商
展商招商对于会展的成功至关重要。学习招商的重要性以及招商的策略和方法。 展商招商的重要性 如何进行会展招商 招商的策略和方法
会展效果评估
评估会展的效果对于改进策划和招商至关重要。了解常用的评估指标和方法。
《会展招展招商策划》 PPT课件
本课程将帮助您深入了解会展行业，掌握会展策划、招展招商和效果评估的 方法和技巧。
会展概述
会展是指通过展览、展示和商贸活动促进交流和合作的活动。了解各种类型的会展对于策划和招商至关重要。
会展定义
会展是通过展览和商贸活动促进交流和合作的 活动。
会展的种类
会展的种类包括展览会、博览会、会议、论坛 等。
会展策划
成功的会展策划需要有明确的流程和注意事项。了解这些关键点将提高您的会展策划能力。
1
会展策划的流程
从目标设定到具体方案和执行细节，全面规划会展项目。
2
会展策划的注意事项
考虑时间、预算、场地、人员、宣传等因素，确保顺利实施。
会展招展
招展是吸引展商参加会展的关键环节。学习如何进行有效的会展招展和制定招展策略。
1 评估会展的效果
通过观众反馈、参展商满意度等指标进行综合评估。
2 评估指标和方法
了解合适的指标和方法，科学评估会展的效果。
实例分析
通过分享和分析实例，学习如何运用知识和技巧进行会展策划和招展招商。
案例分享和分析
探索成功案例，从中学习和得到灵感。
招商会议策划方案创意PPT
包括交通、住宿等费用，根据实际情况计 算。
会议场地租赁费用
根据会议规模和需求选择合适的场地，确 保场地费用在预算范围内。
设备租赁费用
包括音响、投影、灯光等设备租赁费用。
资料印刷及制作费用
制作会议资料，如手册、PPT等，计算相 关费用。
参会人员餐饮费用
为与会人员提供餐饮服务，根据人数和标 准计算费用。
评估会议的参与度，是否达到预期的参会人 数。
评估与会者对项目的投资意向，以及实际达 成的投资协议。
媒体报道
网络传播
评估会议的媒体曝光度，以及报道的质量和 数量。
评估会议在社交媒体上的传播效果，如转发 数、点赞数等。
总结及反思经验教训
总结成功经验
对会议策划过程中的成功经验进行 总结，如组织协调能力、宣传策略 等。
分析不足之处
针对会议策划过程中的不足之处进 行分析，如宣传力度、议程设置等 。
提出改进方案
根据分析不足之处提出相应的改进 方案，如加强宣传力度、优化议程 设置等。
分享经验教训
将会议策划的经验教训分享给其他 同事或团队，以便在未来的会议策 划中加以改进。
05
会议策划预算及资源需求
预算及费用组成
其他杂项费用
07
会议策划案例分析及启示
成功案例介绍及分析
01
02
03
案例一
某市招商引资推介会
案例二
某知名互联网公司招商发 布会
案例三
某产业园区招商引资大会
失败案例介绍及分析
案例一
某公司招商会议组织不力 导致参与者寥寥无几
案例二
某产品招商会议定位不准 确，导致参会者缺乏兴趣
案例三
某地区招商引资项目无亮 点，导致投资者冷淡
会议场地租赁费用
根据会议规模和需求选择合适的场地，确 保场地费用在预算范围内。
设备租赁费用
包括音响、投影、灯光等设备租赁费用。
资料印刷及制作费用
制作会议资料，如手册、PPT等，计算相 关费用。
参会人员餐饮费用
为与会人员提供餐饮服务，根据人数和标 准计算费用。
评估会议的参与度，是否达到预期的参会人 数。
评估与会者对项目的投资意向，以及实际达 成的投资协议。
媒体报道
网络传播
评估会议的媒体曝光度，以及报道的质量和 数量。
评估会议在社交媒体上的传播效果，如转发 数、点赞数等。
总结及反思经验教训
总结成功经验
对会议策划过程中的成功经验进行 总结，如组织协调能力、宣传策略 等。
分析不足之处
针对会议策划过程中的不足之处进 行分析，如宣传力度、议程设置等 。
提出改进方案
根据分析不足之处提出相应的改进 方案，如加强宣传力度、优化议程 设置等。
分享经验教训
将会议策划的经验教训分享给其他 同事或团队，以便在未来的会议策 划中加以改进。
05
会议策划预算及资源需求
预算及费用组成
其他杂项费用
07
会议策划案例分析及启示
成功案例介绍及分析
01
02
03
案例一
某市招商引资推介会
案例二
某知名互联网公司招商发 布会
案例三
某产业园区招商引资大会
失败案例介绍及分析
案例一
某公司招商会议组织不力 导致参与者寥寥无几
案例二
某产品招商会议定位不准 确，导致参会者缺乏兴趣
案例三
某地区招商引资项目无亮 点，导致投资者冷淡
招商大会活动方案PPT课件
宣传配合——招商会前的宣传造势，会后一铺难求的热销新闻需环 环相扣，紧密配合.
2019/9/11
4
2019/9/11
创意及亮点
5
创意及亮点
亮点1 开场节目： 作为开场的暖场节目，女子乐坊旋律动听、画面优美，是高端活动不可或 缺的环节之一。
2019/9/11
6
创意及亮点
亮点2
中场节目： 推荐现场沙画表演，节目高雅，具有很高 的艺术欣赏价值，符合此次活动的调性以 及万尚的品牌形象。
14:03-14.10 开场表演：女子乐坊 主持人致开场白；女子乐坊，炒热现场气氛
14:10-14.20
万尚集团领导发言
主持人介绍邀请集团领导，介绍万尚广场，配合MV进行画面描述,让整个过程 生动、深刻；
14:20-14.30
现场问答环节 由特约记者起头，带领现场意向商户，向万尚代表方提出代表性的问题。
2019/9/11
9
创意及亮点
亮点5
2019/9/11
压轴节目 ：歌曲《我相信》 引用歌词的意境表达 万尚广场联合众商家 齐心协力，共襄盛举！
10
2019/9/11
可编辑修改
11
2019/9/11
活动流程安排
12
活动流程安排表
时间
内容
注意事项（细节）
13:00-14.00
嘉宾签到入场 签到并赠送伴手礼。
内场平面图
2019/9/11
15
会场布置
外场对比图
用古典门楼代替常用的 彩虹门，古典优雅且不 失大气。
2019/9/11
16
会场布置
大厅
用卷轴式画卷签到，与外场 主题遥相呼应。
2019/9/11
2019/9/11
4
2019/9/11
创意及亮点
5
创意及亮点
亮点1 开场节目： 作为开场的暖场节目，女子乐坊旋律动听、画面优美，是高端活动不可或 缺的环节之一。
2019/9/11
6
创意及亮点
亮点2
中场节目： 推荐现场沙画表演，节目高雅，具有很高 的艺术欣赏价值，符合此次活动的调性以 及万尚的品牌形象。
14:03-14.10 开场表演：女子乐坊 主持人致开场白；女子乐坊，炒热现场气氛
14:10-14.20
万尚集团领导发言
主持人介绍邀请集团领导，介绍万尚广场，配合MV进行画面描述,让整个过程 生动、深刻；
14:20-14.30
现场问答环节 由特约记者起头，带领现场意向商户，向万尚代表方提出代表性的问题。
2019/9/11
9
创意及亮点
亮点5
2019/9/11
压轴节目 ：歌曲《我相信》 引用歌词的意境表达 万尚广场联合众商家 齐心协力，共襄盛举！
10
2019/9/11
可编辑修改
11
2019/9/11
活动流程安排
12
活动流程安排表
时间
内容
注意事项（细节）
13:00-14.00
嘉宾签到入场 签到并赠送伴手礼。
内场平面图
2019/9/11
15
会场布置
外场对比图
用古典门楼代替常用的 彩虹门，古典优雅且不 失大气。
2019/9/11
16
会场布置
大厅
用卷轴式画卷签到，与外场 主题遥相呼应。
2019/9/11
招商会流程话术ppt课件
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
招商会前培训重点
1、邀请函设计
①设施
2、陌生拜访（通过问找到美容 院）
3、路线安排
4、人员组合
8、会议安排
5、邀约话术
6、店情分析
7、工作反馈（重点：店名单、 有意向名单）
6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话 吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话 的吧’ 最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、 地点、到达地点的方式等。如：“你好，x姐，我 是xxx呀！我想和你最确认一下咱们的会议xx日在 xx酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提 前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到 时，我在xxx接你，这次会议我们邀请的全部是美 容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我 想 和 你 最 确 认 一 下 咱 们 的 会 议 ** 日 在 ** 酒 店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要 提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车 过来？到时，我在***接你，这次会议我们 邀请的全部是美容院老板参加，是你自己 一个人过来吧？……”
邀约疑虑解答：
1、很忙，没时间？ XX姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反
客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提 高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值， 请问您有没有兴趣了解一下？
招商会前培训重点
1、邀请函设计
①设施
2、陌生拜访（通过问找到美容 院）
3、路线安排
4、人员组合
8、会议安排
5、邀约话术
6、店情分析
7、工作反馈（重点：店名单、 有意向名单）
6、进一步确认：‘我打电话给你，你不会挂我电话 吧？不过象你这么优秀的人，一定不会不接电话 的吧’ 最后强调美容院老板本人来参会？提醒开会时间、 地点、到达地点的方式等。如：“你好，x姐，我 是xxx呀！我想和你最确认一下咱们的会议xx日在 xx酒店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要提 前安排房间和用餐，你打算坐几点的车过来？到 时，我在xxx接你，这次会议我们邀请的全部是美 容院老板参加，是你自己一个人过来吧？……”
烧伤病人的治疗通常是取烧伤病人的 健康皮 肤进行 自体移 植，但 对于大 面积烧 伤病人 来讲， 健康皮 肤很有 限，请 同学们 想一想 如何来 治疗该 病人
c、第三次电话，最后强调美容院老板本人来 参会？提醒开会时间、地点、到达地点的 方式等。如：“你好*姐，我是***呀！我 想 和 你 最 确 认 一 下 咱 们 的 会 议 ** 日 在 ** 酒 店开，你懂怎么过来了吧……因为我们要 提前安排房间和用餐，你打算坐几点的车 过来？到时，我在***接你，这次会议我们 邀请的全部是美容院老板参加，是你自己 一个人过来吧？……”
邀约疑虑解答：
1、很忙，没时间？ XX姐，就是因为您很忙，才更需要来参加（反
客为主）。现在有一种方法（或工具）能够提 高工作效率，让您忙得更有意义。更有价值， 请问您有没有兴趣了解一下？
如何开好一场招商会PPT45页
⑸准备舞台背景画、横幅、易拉宝、挂画、投影机等。 ⑹确定会议节目催场负责人，配合主持人的工作，节目开始时前五分钟催场人通知表演者本人作好出场准备。 ⑺会前让每个员工了解会议流程，熟悉会议政策。
⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感想等。 ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合同40份、收款收据二本、签字笔20支等等。 ⑽各系列产品的样品、礼品、奖品、产品资料等。
各系列产品价目表
5份
工作人员人手一份
现场优惠政策及形象广告物品
若干
优惠政策要工作人员人手一份
8
音控区
音乐碟片
按需求
多用插座
按需求
无线麦克风
2个
如有小品需要4个
DVD机
2台
保证音响效果
9
杂项
蜡烛\火机
按需求
剪刀\胶水\别针\透明胶带\裁纸刀\礼炮
礼炮4个
茶水
酒店准备
小组组牌
红纸\白板笔\白板
序号
项目
物品名称
数量
备注
1
签 到 处
签到薄、分组表
2本
签到笔
10支
签到处指示牌
1块
督促酒店准备
资料袋（装资料及优惠政策）
视到会人数
桌子/椅子
2个
顾客挂牌，新老客户区分胸牌
视到会人数
挂牌按小组区分
2
迎 宾 处
绶带、统一服装
视到会人数
欢迎牌
1张
督促酒店准备
路线指示牌
2---4张
督促酒店准备
3
特色产品及好销售产品
招商会物品一览表：
产 品 处
产品宣传单页
⑻准备两至三个顾客配合彩妆表演或谈感想等。 ⑼准备哨子15-20个、礼炮6个、莹光捧30条左右、大红纸5张、大头笔2支、加盟合同40份、收款收据二本、签字笔20支等等。 ⑽各系列产品的样品、礼品、奖品、产品资料等。
各系列产品价目表
5份
工作人员人手一份
现场优惠政策及形象广告物品
若干
优惠政策要工作人员人手一份
8
音控区
音乐碟片
按需求
多用插座
按需求
无线麦克风
2个
如有小品需要4个
DVD机
2台
保证音响效果
9
杂项
蜡烛\火机
按需求
剪刀\胶水\别针\透明胶带\裁纸刀\礼炮
礼炮4个
茶水
酒店准备
小组组牌
红纸\白板笔\白板
序号
项目
物品名称
数量
备注
1
签 到 处
签到薄、分组表
2本
签到笔
10支
签到处指示牌
1块
督促酒店准备
资料袋（装资料及优惠政策）
视到会人数
桌子/椅子
2个
顾客挂牌，新老客户区分胸牌
视到会人数
挂牌按小组区分
2
迎 宾 处
绶带、统一服装
视到会人数
欢迎牌
1张
督促酒店准备
路线指示牌
2---4张
督促酒店准备
3
特色产品及好销售产品
招商会物品一览表：
产 品 处
产品宣传单页
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
机会 胆识 货源 渠道
97年—2000年
胆识 渠道 创意 招商
渠道 招商 促销 品牌
渠道 招商 品牌 企划
05年以后
01年—03年非典前 03年非典后—04年
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 38215765
网址： 传真：020---38215816
主要从事美容连锁公司的业务流程重组及绩效考核体系建设。
制约8家店以上连锁企业的瓶颈在于其管理平台滞后于市场扩张速度，不管NB、柔婷、 名淑、圣梦还是诗婷，不进行业务流程重组，就很难实现从丑八怪到白天鹅的转变。 绩效考核体系尤其是期权制的建设，可保证连锁店快速扩张而不失控。
主要从事美容公司的培训体系建设和渠道体系的品牌经理制建设。
培训体系是95%以上企业成功的绝招，只不过有些公司虎头蛇尾罢了。 渠道体系品牌经理制的建设是扶持渠道、控制渠道进而共赢渠道的战略制高点。
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 33306477
网址： 传真：020---38215816
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队
一、美容行业处在什么样的位置？
1、从充分竞争向垄断竞争转型。
政策面不明晰，规模资本在试探性进入。
没有超级大国，只有职场明星。 2、从潜规则向规则转化。 企业层面正规军打不过游戏队。 “皇帝新衣”的故事让行业的诚信度大打折扣。 3、核心竞争力由点到面。 没有相对的霸主，一统江湖时代的到来取决于游戏规则何时明晰 现有品牌的出路：连锁或品牌差异化 台湾的现在就是大陆的未来。 规模资金和扩张速度决定品牌价值，资本运作尚早。
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 38215765
网址： 传真：020---38215816
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队
二、美容行业具有什么样的特点？
1、产品附加值高。
产品结构迎合高消费水准消费者的差异化肤质。
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 38215765 网址： 传真：020---38215816
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队
资料
美容行业简单回顾
眼界 机缘
胆识 货源
97年之前
2003年
1、如何让经销商快速把货销掉 2、如何让经销商持续返单
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队
结 论
1、美容行业是21世纪最值得投资的四大行业之一（生物科技/电子商 务/旅游/美容），目前美容行业的真正的竞争还没有来临。 2、美容产品由于其行业的特殊性，决定了其很难在美容领域成为名 牌，所有的品牌都只是在渠道内有名气和美誉度。因此，美容行 业要想真正有所突破，必须从业态入手，变低层面的产品加盟为 特许加盟。 3、奢侈消费品和高科技产品是最适合做会议营销的两大类产品；美 容产品目前在目标消费者心目中，是奢侈消费品和高科技产品综 合体的化身，是最具备做会议营销的产品之一。
高科技概念、操作程序复杂，对服务的要求较高。
2、目标消费者明确。
能进美容院的消费者通常是25---45岁之间的有钱/有闲女性。 她们对美容理解超出简单化妆的概念，并渴望差异化的人生。
3、终端销售网络单一。 美容院及类美容院机构是美容产品的最集中销售终端。
美容产品自身的特点决定了美容产品只能在服务型终端来实现销售。
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 38215765
网址： 传真：020---38215816
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队
三、我们到底需不需要会议营销？
1、会议营销要求目标消费者必须明确、集中、有钱、有闲。
2、会议营销要求目标消费者对产品需求的欲望比较强烈，且该产品 能同时满足消费者的功效需求和精神诉求。
3、会议营销可以快速回笼资金、加速流动资金周转的利器，且 性价比最合理。 4、会议营销可以快速覆盖市场，也可精耕细作市场。
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 38215765
4、亚文化圈层契合。
美容院的销量取决于稳定的消费群。 美容院稳定的消费群除了需要一贯良好的品质外，还需要适宜的情 感诉求平台。
地址：广州市龙口西路236号伊顿18三座2701 电话：020---38215763 38215032 38215765 网： 传真：020---38215816
会务经理培训班核心课程
如何开一场成功的招商会
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容招商团队
天之骄子美容招商团队简介
主要从事美容产品公司全国招商会、省级招商会及终端促销会模式的创新 和执行。
省级招商会及终端促销会只服务年度签约客户。 全国招商会以单项计算。
美容行业年销售额3000万以上的企业60% 以上曾经或正在接受我们的服务。
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容策划团队
结 论
美容行业正处在由充分竞争向垄断竞争转 型的风口浪尖，美容行业洗牌的速度取决于 国家政策的约束和引导强度，未来1—3年美 容行业竞争的焦点在于策划的系统性及高素 质营销人才的批量进入；未来3—5年的竞争 取决于业态的差异化和资本的规模！
网址： 传真：020---38215816
专业的美容企业咨询服务提供商-----天之骄子美容招商团队
时间
现在
（一）、近十年来美容企业招商方法变迁 美容企业销售难点 招商方法
1、给经销商领先实用的策划方案 2、控制核心终端并使其持续返单
全国招商会 省级招商会 专业杂志 DM杂志