2013年某知名房地产营销落地方案(真实案例)
某某地产事件营销策划案
某某地产事件营销策划案蓝人出没就在你身边某某地产事件营销活动香港街头惊现蓝光人一石激起千层浪，前段时间香港街头惊现蓝光人一文在各大网站及微博得到广泛关注,真的有外星人吗,这到底是什么人?一时间铺天盖地引起广泛关注。
事件炒作海归女醉酒遥控汽车调戏交警疑似比亚迪新车炒作香港街头惊现蓝光人实为【关键第4号】的宣传手段所谓事件营销炒作，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
某某地产“蓝人出没”倡导“蓝色”生活理念某某地产通过“蓝人出没”结合行为艺术宣传及媒体进行时间炒作，倡导某某地产项目的“蓝色”生活理念。
活动时间:<2013年3月-4月活动地点:各大地铁、公交车站、商场及项目现场主办单位:某某地产协办单位 : 广州市星王文化传播有限公司活动对象 :项目周边人群、目标客户群、媒体蓝人出没某某地产蓝派事件营销活动活动内容活动节点安排在指定的位置如地铁口、公交站台、购物中心等人群集中地进行形为艺术宣传，派发项目蓝卡;每周末以不同主题营销事件在各大地铁、公交站、购物中心进行事件营销，以不同主题引发群众每期主题的期待感，并结合媒体炒作，成为预热期举办“蓝色”主题嘉年华，成为项目蓝派人，狂欢于蓝色生活时尚中。
以流动式设置点，在各展点及车展设置奖品领取点。
3月30日-4月14日在广州各展点及楼巴车点设置奖品领取点，凡持项目蓝精神手册的客户均可获地铁卡一张;项目蓝派认证，倡导“蓝色”生活理念4月15日-4月<21日4月<2<2日-4月<28日创意一:蓝色邂逅(3月30日-4月14日)蓝色潮人现身街头事件设想:同一时间在各公交站，手拿蓝色玫瑰花，身穿蓝色欧美风潮人现身街头，每天定点于广州、增城繁华闹市公交车站等候…….如此绅士出没街头，定能引起周围群众的无限遐想……蓝色新娘倾情邂逅每天在同一时间，在繁华闹市中，一袭蓝色优雅特色裁剪的亮丽婚纱新娘，正拿着一束蓝色的气球，春风迎面的，视乎在期待他的相约……….一场浪漫唯美的邂逅，视乎即将一触即发…..某某地产号——蓝色邂逅某某楼盘蓝派号出现繁华闹市中，绅士和婚纱新娘连续多天的等候，令看在眼中的群众相当疑惑。
房地产惊天大新闻事件营销全案
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我们给您提供的不仅仅是魔术
而是一个大新闻！
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一、事件营销 二、方案简介 三、团队介绍 四、宣传造势 五、工作流程
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我们要做什么？
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一场聚焦媒体关注的 新闻发布会 一场国内唯一的 高空惊险逃脱秀
一场媲美拉斯维加斯的 魔幻专场秀 一场引爆话题的 超大型实景幻术
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神偷手 上演街头魔术秀
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结合媒体资源，线上宣传推广
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借鉴台湾和欧美的成熟案例，我们还可以做成如下的街头魔术视频短片 并投放在各类电视媒体、网络媒体，具有极强的传播效应！ 世界魔术大师 街头魔术视频： 1. 2. 春晚魔术师街头魔术视频：
神偷手 孙峥
读心师 傅强
幻术师 刘世杰
极限魔女
借助《惊天魔盗团》这一电影中的角色模型，我们打造出了中国版的“四骑士”，分别是“幻术师”刘世杰，“读 心师”傅强，“神偷手”孙峥以及“极限魔女”。他们都是国内非常优秀的青年魔术才俊，是中国新生代魔术师的佼佼者 和领军人物，他们各擅所长，技艺非凡，特色鲜明，配合默契，他们用惊艳绝伦的魔幻表演和无可比拟的团队优势，共同 缔造了中国第一个“魔术天团”！
2013年武汉保利拉菲项目营销策划方案_OK
公积金：
武汉市职工购买首套房，包括一手房，二手房，且住房面积不超过90平，额度上升至806%， 最高不超过60万元。
两会期间无更严厉的调控政策出台，2012年房地产调控政策已经见底。
中央两会关于房地房价、推进保障性住房建设工作不
。1、2月下滑，2月底颁布了“禁墅令”政策后，成
交量明显上涨。4月份受端午及五一影响销量有所回
落，5月销量再度攀升，至6月达到历史最高峰值，之
后成交量再次回落。纯水岸东湖在6月备案39套，成
交均价29713元/平，直接拉升了整体成交量和成交均
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价。
别墅市场价格情况
保利 拉菲
分析：2012年武汉别墅市场成交均价呈 上扬趋势，较去年有大幅增涨。无论武 汉别墅整体市场月度成交均价，还是从 板块成交均价来看，保利拉菲都处于较 高位。而环东湖高达28732元的成交均价 皆凸显出二环内城心别墅的稀缺性。
策和限购政策。
4
5
下半年货币政策结构性放松，房地产调控稳中趋紧，抑制不合理需求
降息：
6月8日，央行三年来首次降息。金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点，一年期贷 款基准利率下调0.25个百分点；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调 整。”
继6月8日降息之后，央行7月5日晚再次宣布降息：金融机构一年期存款基准利率下调0.25%， 一年期贷款基准利率下调0.31%；其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应 调整。
6月
7月
保利时代“当代骑士的发现之旅
”
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推广形象表现
风格多元化、高端表现力不强
7月
某地产全程营销策划案
某地产全程营销策划案一、背景：某地产公司计划推出一项新项目，希望通过全程营销策划来提高项目的知名度和销售量。
二、目标：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引潜在买家的注意力。
2. 增加项目的销售量，达到销售目标。
三、策划内容：1. 市场调研和定位：以目标买家为中心进行市场调研，了解他们的购房需求和偏好，并根据调研结果确定项目的定位，包括目标市场、定价策略和市场定位等。
2. 品牌建设：- 设计项目名称和标志，确保能够吸引潜在买家的兴趣并增强项目的认可度。
- 打造网站和社交媒体平台，提供详细的项目介绍和实时更新的信息，吸引潜在买家的注意。
- 制作宣传材料，包括宣传册、海报和广告，通过展示项目的独特之处来吸引潜在买家的兴趣。
3. 线上推广：- 利用搜索引擎优化和关键词推广等工具，提高项目在搜索结果中的排名，使更多潜在买家能够找到该项目。
- 运营社交媒体账号，发布项目相关的内容和新闻，与潜在买家进行互动，增加项目的曝光度和知名度。
- 进行电子邮件营销，定期向潜在买家发送项目的最新动态和特别优惠信息，激发他们的购买欲望。
4. 线下推广：- 在适当的地点举办项目启动仪式和开放日活动，邀请潜在买家和媒体参与，增加项目的曝光度。
- 制作展示模型和样板间，让潜在买家可以亲自体验项目的优势和特点。
- 和房地产经纪人合作，提供相应的奖励和佣金政策，鼓励他们积极推广该项目。
5. 营销推广：- 提供购房咨询和专业建议的热线电话，以解答潜在买家的问题并建立沟通渠道。
- 举办购房讲座和展览会，为潜在买家提供有关购房知识和项目的详细介绍。
- 和合适的广告渠道合作，包括电视、报纸和户外广告等，提高项目的曝光度和知名度。
四、执行计划：1. 第一阶段：市场调研和定位（1个月）2. 第二阶段：品牌建设和线上推广（2个月）3. 第三阶段：线下推广和营销推广（3个月）4. 第四阶段：持续跟进和优化（长期）五、预期结果：1. 提高项目的曝光度和知名度，吸引大量目标买家的关注。
房地产业某某城销售策划案例
房地产业某某城销售策划案例某某城房地产销售策划案例背景介绍：某某城是一个新兴的城市，经济发展迅速，吸引了大量人口前来定居和工作。
随着城市的不断扩张，房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。
在这样的市场环境下，某某地产公司希望制定一项销售策划案，以增加销售额并巩固市场地位。
目标：1. 增加销售额：通过策划活动吸引更多潜在客户，并让客户对公司的房地产项目有更深入的了解，从而促成购买决策。
2. 增强品牌影响力：通过策划专业的销售活动，提高公司在某某城市场的知名度和声誉，提升品牌影响力。
3. 建立良好的客户关系：通过为客户提供优质的服务和个性化的购房咨询，建立起与客户的长期稳定的良好合作关系。
销售策划案实施步骤：1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户需求和竞争对手情况，为制定下一步销售策略提供依据。
2. 制定销售目标：根据市场调研结果，制定具体的销售目标，包括销售额、客户转化率和客户满意度等指标。
3. 制定销售策略：根据目标客户需求和竞争对手情况，制定相应的销售策略，包括推出优惠政策、开展营销活动、提供全方位的购房咨询服务等。
4. 推出优惠政策：为了吸引更多潜在客户，可以针对不同购房需求推出一系列优惠政策，如折扣购房、分期付款、赠送装修等。
5. 开展营销活动：组织开展一系列营销活动，包括品牌宣传、线上线下推广、样板房展示等，以提高品牌知名度。
6. 提供个性化服务：根据客户的不同需求，提供个性化的购房咨询服务，包括提供VR看房、专业建议、贷款指导等，以提高客户满意度。
7. 关注客户后续需求：在客户购房后，及时跟进客户的后续需求和投诉，提供售后维护服务，维护良好的客户关系。
8. 监测销售结果：定期对销售策略的执行情况进行监测和评估，及时调整和优化策划方案，以确保目标的实现。
通过以上销售策划案的实施，某某地产公司将能够在某某城市房地产市场中脱颖而出，提高销售额，增强品牌影响力，并与客户建立长期稳定的合作关系。
这将为公司的长远发展奠定坚实的基础。
某房地产项目营销推广执行方案
某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。
本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。
二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。
项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。
三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。
他们注重生活品质，对房产的要求更高。
此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。
四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。
同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。
五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。
(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。
2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。
(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。
(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。
3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。
(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。
4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。
(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。
星王2013某地产事件营销策划案预设案
某某地产蓝派嘉年华完美启动
某某地产主礼嘉宾在蓝色幸福球中签上芳名后，主 礼嘉宾一同把蓝色幸福球踢起，模型飞机从舞台后 冲出，在某某地产上空盘旋，某某地产蓝派嘉年华 正式开始！来宾一路传递蓝色幸福球，将幸福传给 每一个蓝派人……
某某地产蓝派嘉年华
随着主礼嘉宾一同把蓝色幸福球踢起，某某地产蓝派嘉年 华正式启动，蓝派人纷纷出没，在舞台两边出发，围绕整 个某某地产进行蓝派巡游，一张张在前段时间出现在地铁、 公交站的熟悉蓝面孔再次出现在来宾眼前，于来宾亲切互 动，感受“蓝色”生活理念。
某某地产蓝派嘉年华
活动时间： 4月22日-4月28日 活动地点：项目现场 主办单位：某某地产
协办单位 : 广州市星王文化传播有限公司
活动对象 :河项目周边人群、目标客户群、媒体
某某地产“蓝”色通行证——整体贯穿
来宾们凭前期宣传派发的蓝卡前来参加活动，凭手中的蓝卡二维码 签到后领取活动通行证，凭借通行证需完成参观各项嘉年华活动， 感受某某地产“蓝色”生活理念，集齐印花即可获得 “蓝”派认 证，成为蓝派人一员，参加蓝派家族抽奖活动。
每周末以不同主题营销事件在 各大地铁、公交站、购物中心 进行事件营销，以不同主题引 发群众每期主题的期待感，并 结合媒体炒作，成为预热期
4月15日-4月21日
在广州各展点及楼巴车点设置奖 品领取点，凡持项目蓝精神手册
的客户均可获地铁卡一张；
以流动式设置点，在各展 点及车展设置奖品领取点。
4月22日-4月28日
蓝人出没 就在你身边
某某地产事件营销活动
香港街头惊现蓝光人
一石激起千层浪，前段时间香港街头惊 现蓝光人一文在各大网站及微博得到广 泛关注？真的有外星人吗？这到底是什 么人?一时间铺天盖地引起广泛关注。
房地产经典营销推广案例案例
“地球村”的故事——用“三要素策划法”建立差异化楼盘品牌国际著名的竞争力学家、哈佛大学教授波特指出，在当前竞争激烈的市场上，一个品牌要取得胜利，只有两条路可走：一是低成本，二是差异化。
我们认为，房地产项目营销同样适合这个规律。
“地球村”是由国家一级开发商——武汉市武昌城市综合开发集团公司开发、我们渡边策划公司全程策划的。
它一“出世”，就吸引了众人的目光，现在已经售罄。
同时，它被武汉房地产业界和学术界公认为“三大个性楼盘”之一，从某种意义上讲具有不可复制的差异性。
谁复制了，立即就会被公众认为是“抄袭”。
在竞争策略上，地球村可以说采用了典型的差异化战略。
该战略能够在短期内就见到成效，是因为我们在策划上运用了我们自己创造的工具性理论——三要素策划法。
我于1999年发表文章指出：“房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之妙。
众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。
论点鲜明、正确，文章才有可能做好。
论点错误，全文皆错。
找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否则没有说服力。
论点论据俱全，则要有机利用适当的写作手法予以论证，达到说服读者之目的。
与写议论文一样，我认为房地产策划也有三要素，即异点、支点、合点。
”（一）选好异点——让公众看到我何谓异点？一言以蔽之，异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。
在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大程度上已决定了项目的营销难度。
营销策划的首要目的就是为消费者提供消费选择的标识，楼盘品牌策划的首要任务是找到项目的“异点”。
就像电影《英雄儿女》中王成大喊“向我开炮一样”，开发商也都在通过各种方式向消费者喊“向我投钱”，但无论如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。
而异点恰恰就是项目醒目的“标签”。
地球村的“异点”是什么？我曾经为武汉第一个生态概念社区——泰格生态公寓做过整合营销传播策划，建立了一个知名的个性楼盘品牌。
在与武昌城开集团签订合同后，我决心再来一次跨越。
房地产营销策划案例（通用12篇）
房地产营销策划案例（通用12篇）房地产营销策划案例篇1一、活动目的通过家宴活动，增强客户经理与业主、准客户的关系，增强口碑影响力，提高老带新成交率。
二、活动时间(1)日期11月15日—11月17日(3天) (2)时间段18:00——19:30晚餐时间三、活动地点公司合作酒店(要求:高端大气上档次)，如，生态园。
四、邀约对象业主及B类以上客户+优质客户(总房款较高者/职业、社会地位较高者) 数量控制在90人左右。
五、活动内容(1)客户经理统计自己准备邀约的客户数量以及到访量 (2)客户经理陪同自己的客户在活动指定酒店就餐(3)客户经理在与客户就餐的同时，向客户讲解项目客带客政策，讲解项目进展、工程进度等，并且了解客户对项目的看法和认识，做好登记，总结，第二天整理成文稿提供给营销部。
六:活动流程安排(1)客户经理日程安排(2)活动当日流程安排17:30---18:0017:40---18:0018:00---19:30客户经理审核人数正式开宴19:30---宴席结束客户自行回家备注：开宴时间根据客户到场情况灵活把控七、人员分工(1)客户经理准备工作截止到11月12号，电话邀约客户完毕，确定应宴客户数量、名单，建立客户档案，交至营销部。
(备注:电话邀约说辞参见附件1) ? 活动当天工作客户经理负责到访客户的审核，确保应邀客户准时、全部到位，并按照活动时间节点组织客户准时到酒店入座，与客户就餐，向客户讲解客带客政策、了解客户对项目的认识，并组织安排客户安全回家。
(备注:家宴时，客户经理要点说辞参见附件2) ? 后续工作以书面形式整理客户对项目的认识，并录入重要的客户语录，反馈于策划部。
(2)策划人员准备工作活动当天工作(3)文员负责客户签到，并及时告知各客户经理未到的客户，方便客户经理电话联系未到客户。
八、物料费用预算九、附件附件1:电话邀约说辞_X女士/先生，您好，我是客户经理_X，为答谢您长期以来对地产的关注和支持，我们诚邀您参加我们组织的家宴活动，希望您_X号17:40准时到_X酒店参加，18：00正式开宴，届时您可以享受到_X酒店特质的丰盛家宴。
房地产营销策划案例【优秀6篇】
房地产营销策划案例【优秀6篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某地产项目实战行销推广案
某地产项目实战行销推广案二、目标市场分析1. 目标客户群体该地产项目适合有一定购房需求的中产阶层群体，他们注重居住品质、追求舒适宜居的生活方式，具备一定的购房能力。
2. 需求分析目标客户在购房时注重的因素包括地理位置、交通便利性、居住环境、楼盘品质及售后服务等。
三、行销推广策略1. 线上推广(1) 网络宣传：通过公司官方网站、社交媒体、房产网站等渠道，发布项目的最新信息和动态，吸引目标客户的关注。
(2) 搜索引擎优化(SEO)：优化项目关键词，提升项目在搜索引擎的排名，增加曝光率和点击量。
(3) 整合线上资源：与知名房地产网站合作，将项目信息和销售渠道整合在一个平台上，提高线上销售转化率。
2. 线下推广(1) 开放日活动：定期举办项目开放日，邀请目标客户参观楼盘，了解项目的优势和特点，并与销售代表进行面对面沟通。
(2) 地产展览会：参加当地的地产展览会，通过展会的舞台和媒体的曝光度，将项目信息推送到更广泛的客户群体中。
(3) 品牌合作推广：与当地知名品牌商家合作，在其商家店面进行项目宣传，将项目信息直接传递给潜在客户。
3. 传统媒体宣传(1) 广告投放：在当地电视台、报纸以及户外媒体等传统媒体渠道，投放项目广告，提高项目的知名度和曝光率。
(2) 媒体关系管理：与当地主流媒体建立良好的合作关系，通过发布项目新闻稿、媒体广告以及其他合作方式，进行项目的宣传。
四、行销推广措施1. 线上推广措施(1) 设计精美的项目官方网站，在网站上展示项目的优势和特点，并提供方便快捷的在线预约和咨询服务。
(2) 在社交媒体上创建专属项目账号，发布项目的最新信息和动态，并与关注者互动，提高项目的曝光度和知名度。
(3) 在知名房产网站上发布项目的详细信息，并提供多种联系方式，以便潜在客户与销售代表进行咨询和洽谈。
(4) 制作宣传视频，在视频网站和社交媒体平台进行推广。
2. 线下推广措施(1) 开放日活动中，提供舒适的接待环境，演示项目的模型和样板间，通过专业的销售代表，针对客户的需求进行详细解答和引导。
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)房地产营销策划方案案例篇一一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。
业绩提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
五、本方案(草案)自发布之日起试行。
房地产营销策划方案案例篇二一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。
房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案
房地产营销案例天健花园的售卖策略策划方案嘿，各位看官，今儿个就给大家聊聊我这十年磨一剑的房地产营销案例——天健花园的售卖策略策划方案。
咱们就直接开聊，不整那些虚头巴脑的。
一、项目背景先来说说天健花园这个项目。
它位于城市核心区域，交通便利，周边配套设施齐全。
项目总占地200亩，规划有住宅、商业、幼儿园等多元化业态。
当时，市场环境相对复杂，竞争激烈，所以咱们得拿出点真本事，让天健花园在众多项目中脱颖而出。
二、市场分析1.目标客户群（1）城市中产阶层：有一定经济基础，追求生活品质的人群。
（2）新婚夫妇：购房需求旺盛，关注户型设计和居住环境。
（3）改善型需求家庭：原有住房条件不足，希望改善居住环境。
2.竞争对手分析在天健花园周边，有几个竞争对手项目，它们的优势和劣势如下：（1）项目A：地理位置优越，但价格较高，户型设计一般。
（2）项目B：价格适中，但周边配套设施较差，交通不便。
（3）项目C：户型设计新颖，但地理位置较偏，绿化率低。
三、售卖策略1.产品策略（1）户型设计：根据目标客户群的需求，推出多样化的户型，满足不同家庭的居住需求。
（2）绿化景观：提高绿化率，打造优美的园林景观，提升居住品质。
（3）配套设施：完善商业、教育、医疗等配套设施，提高生活便利度。
2.价格策略（1）合理定价：根据市场行情和项目优势，制定合理的价格策略。
（2）优惠政策：推出购房优惠活动，吸引客户购房。
（3）分期付款：提供分期付款政策，减轻客户购房压力。
3.推广策略（1）线上线下同步发力：利用网络、报纸、户外广告等多种渠道进行宣传。
（2）举办活动：定期举办各类活动，提高项目知名度和口碑。
（3）口碑营销：邀请业主分享购房经历，提升项目美誉度。
四、实施与监控1.成立销售团队：选拔优秀销售人员，进行专业培训。
2.制定销售计划：明确销售目标，分解任务，落实责任。
3.监控销售进度：定期分析销售数据，调整营销策略。
4.客户满意度调查：收集客户反馈，提升服务质量。
地产营销策划成功案例
地产营销策划成功案例一前言：营销理由传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系;按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值;人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据;在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了;然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处;而这个效用的评价标准是一个主观的概念：同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方;由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念;营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌;现在已经步入了知识经济,“华翠”内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快;二促销：点石成金现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争;一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则;有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的;在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式;做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽;一立异：以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达;尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难;因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也被可引入中高档住宅的销售;目前高明住宅的销售市场竞争十分激烈,市场明显供大于求;在此情况下,如果华翠园沉住气,以“不变应万变”价格方面,倒也可以在高明独树一帜;但我们不能满足于此,必须尽快将部分尾楼处理掉,以加快资金的运转速度;所以,我们应当调整思路,改变策略,在不“变”中求“变” ：“千变万化”营销手段方面,采取“租售结合”的营销策略;“租售结合”营销策略和方法的基本内容如下：当市场发生变化,供给过度,造成楼房难以销售时,应改变营销策略：先设法将手中的物业租出去;然后再将营销目标锁定在投资型买家这一目标消费群体,让其在有较高投资回报保障的前提下,成为该物业的拥有者;这样,即使房子暂时未售出,我们也可以获得一定的租金,而且,随着高明经济的发展导致消费推动的房价上涨空间巨大,这样,公司可以得到双面的回报;何乐而不为呢确实,房地产行业本身就特别注定资金的快速运转,可是,我们可以用出租之房到银行抵押进行贷款,以缓解再开发的资金压力,充分调整资金运转率;这样,我们就可以做到有大利而无小害、有多得而无少失;另外,本人曾经对荷城现有打工族做过租房调查,通过市场调查发现：随着大佛山的启动及招商成绩的显赫,吸引到了大批外来者,出租屋一直出现紧缺,并愈演愈烈;房屋租金也出现很大的上涨;所以,本策略很具可行性,市场空间大,大可一试二顶楼：困中创“圆”园众所周知,顶楼几乎成了所有开发商的心头病,绝大部分避免不了“滞销”的命运,开发商须费很大力气才能将其出售,有些甚至逃脱不了一直空置的状况;追本嗍原,我们必须找出导致其独特命运的原因：人的消费思想是理性的,同时,他们的消费行为也私利的,在决定高消费品时,他们都会“挑三拣四”“小心翼翼”,特别是左右自己全家命运的物产时,他们更是“铢铢校量”、“顾前怕后”;其实顶楼最要命的就是夏天过热,炙得人闷不过气来;具体问题具体分析,一切从实际出发,针对这种现状,我们可以在顶楼建好可以隔热的“花园”,它虽是隔热层,但它并不同于一般的其它隔热层,相比前者隔热效果更好,其房内正常温度几乎跟其他非顶楼一样;再者,它的材料及铺设形式有异：直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层,然后于土层栽花种草,这样,除了可以防热外,还可以起到美化环境及净化空气的作用土坯本身具有非一般的吸热功能;并且,我们投入也不大,100平面大概只需2000元即可,同时,我们的大量建设又可以产生规模效应,进一步降低“花园”建设成本;至此,顶楼的困境我们就可以“圆”满解决了;具体操作方法可以到“永安新村”“取经”阻碍顶楼销售的难题还有二：过高、容易漏裂;在这里,要解决过高的问题唯一可以做的就是对其进行精细化的市场细分,目标群定位于年轻阶层如本人;另外,还必须采取低价、甚至成本价销售,在价格上对其固有的缺点以一定的补偿,以弥补其不足;对于顶楼容易产生漏雨及墙壁裂缝问题,在建造的过程当中如果严把了质量关的话,是不会发生这样的质量问题的,但是既然现在房已建好,我唯一要问的是您们对自己的产品有信心么当然我对您们还是有信心的,如果有的话,那在售房时,我们可以大胆对消费者以“三包”的承认,并签订附外质量保证合同;这样,顾客们在够买时就会很放心了;其实,这样的营销要以高要求的产品质量为基础的,因为营销是“末”,而产品是“本”;营销是“术”,而产品是“道”三中楼：以旧换新俗话说：“没有不好的产品,只有不好的定位”,市场如战场,“凡战者,以正合,以奇胜”;市场不同情弱者,在产品同质化严重、营销手段单一的竞争市场中,没有领先的、具有创新推广手段的企业,就没有长久的生命力与市场占有率;而将过去固化、单一的策略手段奉为“尚宝”的企业,必定走不出恶性竞争的阴影,最后也逃离不了失败的厄运;因此,企业只有永远保持创新的头脑,不断将其新思想转化为独特的、适应现实要求的模式,并成功付诸实践;才能稳固并拓展市场,胜出于与己激烈竞争的强手之林;目前,作为弹丸之地的高明,已有大量建成、在建、筹建的楼盘存在,市场形势更趋严禁;我们必须采取差异化的市场策略,努力创造与对方的差异,以正确的市场定位加上强有力的执行去甩开跟随者,从而获取成功;经过苦苦寻思,本人又“卤莽”献上一计：随着高明低层消费群的成熟及社会普遍存在的“2·8定理”社会中80%的钱掌握在20%的人手中,而其余80%的人只控制着20%的财富;在这里,本人将这80%的人定为低层消费者,二手房市场异常火暴,有些时日甚至赶超新房成交量;跟随本区农村人口的继续大量转移及外来人口的消费涌动,这种市场结构状况必定还将延续甚至加深;二手楼交易已成为一种发展潮流,不可逆转有时,机会就出现在市场的变化中,跟随于雷声轰隆的雨后;成功者善于并敢于抓住市场,而失败者之所以失败就因为他“茫然”于机会;我们必须抓住这大好时机,毫不畏缩地推行楼房“以旧换新”的销售模式;交换时用新楼固定价减去顾客旧楼协商价,然后由消费者支付这个结果值即可;关于这个手段,我也不是盲目瞎瓣,而是有一定的市场依据的;毕竟,高明旧楼多分布于市区西面,即荷香路以西,这里,多以散楼布局为主;而新楼绝大部分为花园形式,设有保安及其他物业管理服务人员,安全系数更大;再加上老区环境污染严重及人们的喜新厌旧心理作祟,在有一定经济条件下,市民多有“卖旧买新”的冲动,而我们开展的“以旧换新”策略在多种宣传方法的基础上后面提到,一次又一次的激发着他们的购买欲,调动着人们的冲动感;在这样的作用下,成交是迟早的事;记住：市场上的成功者的确是那些最能适应现行环境要求的公司──它们向真正需要的“东西”销售模式而付出;四绿化：诗意栖居“诗意栖居”是人类居住的最高梦想所以古人云“无水则风到气蔽,有水则气止而风无;其中以等水之地为上等,以藏风之地为次等”,有山水怀抱之地才为风水宝地;于是人们诗意栖居在水一方契舍了文化、审美、心理和生理需要,遂流行于市井贩夫、商贾巨富、文人骚客中;至今,人们对于物业的绿化要求更高一层;花园者,人文、自然与建筑对话的灵性空间,于其中,人性获得升华;建筑为园林让路,生活回归自然;本人今天考察过贵园,微觉不妥,完美当中有那么一丝丝不足：花园外围绿化带未建立,从外看,给整个花园婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕;请尽快将其“整容”一番;至时,必将带给您们更多的“选票”;满眼的绿色意味着宽阔的视野,洞察市场才能开山立业;氧气如同良好的运营机制,保证置身其间的人力、资金、技术圆满运转;阳光是花园的远景,吸引更多市民“埋单”;五物业：“和谐”民主现代消费从一般消费转向体验消费,由理性消费发展为感觉消费;以前叫做消费者买的放心、用的称心;现今边为消费者买得开心、用得满心,再加上人都是有感觉的动物,在享受服务时,必须要受到特别的待遇、绝对的尊重,他埋单时才满意,以后也高兴再次光临;在购买商品时,人们需要的是热诚的售后服务;在这方面,海尔集团的品牌建设可算上乘;海尔产品的核心价值就是“真诚”,品牌口号是“真诚到永远”,其星级服务,产品研发都是对这一理念的注释和延展;因此,海尔的空调、冰箱、洗衣机等产品多次被列为消费者最喜欢的品牌之一;在这方面,我们都得不耻于问师海尔,并还得把这样的服务延伸、拓展到物业管理服务上;因为物业管理好坏也直接影响到房楼的社会认同度;只有我们的认同度高了,才会受到更多消费者的追棒;具体操作：引进一家富有实力的物业管理公司来接盘,为现有业主提供优质的服务,带来人性化、亲情化的先进服务管理理念,同时,最主要的是在安全管理上受到业主的赞誉;这样,老业主带动新客户,必将提升“华翠园”销量;三推广：多管齐下一个成熟、成功的品牌,到最后所拥有的,并不仅仅是强势的知名度和优秀的形象,而是与消费者形成的牢固的心理上的联系;最高境界的品牌,并不是消费者有意识认定的“好品牌”,而是存在于消费者认知“无意识”中的一种自然的状态;强的品牌并不气势压人,而是以亲和友善的姿态向市民的一种虔诚的诉求及消费者的认同和好感;市场营销的战争其实就是借助广告对“品牌好感”的争夺;所谓“会哭的孩子有奶吃”就证明了要敢于诉求的道理;举一个最简单的例子：你爱上一个女孩必须勇敢追啊否则,你只能在单相的煎熬中忍痛而你那心中的女神随时都有可能成为别人卿卿我我的陪伴;悲哀呀对吗最主要的,因为房产乃关系到一个家庭的福祉的关键性消费,一生中就那么一两次;面对它们时,谁不慎之又慎、顾这盼那倘若我们“羞”于表达自己的“爱”、耻于剖白心中之“情”;人家会“下嫁”于我吗这点从下面的图表就可以看出来：图中阴影部分为人们车房消费,他们在面对这二者时都富有理性,这就要求我们借助一切可以借助的力量手段全力去说服他们、征服他们一广告：媒体打压广告宣传主要以高明信息报、街巷横幅条为主,以高明有线电视台为辅;其中,电视台广告尽量少放,一来减少广告投入费用,最大限度地提高广告资金的回报率;二来高明电视台上映时间短暂,又没有自己固定的频道只是在黄金时段插播少次,收视率低下,再者,电视广告是最招致观众反感的媒体;其实,采取任何活动都一样,在行动之前应先在自己心中琢磨琢磨,通过自己的逻辑考核看它是否“经济”;通过本人多次经验的证明,现有个很好的考核方法：如果广告后收益>广告费用,则是经济的,可行可是,学过甚至关注、了解过经济学的人都知道,企业是赢利组织,它的这一本性决定了其在参与所有实际时都必须是以最小的投入而创造利润的最大化好既然这样的话,我们在酝酿广告投入时,必须将其费用投入结构最优化,以达到花最少的费用而获取诉求的最大化;举个例子,如果你在平静的池塘里投一个小石子,激起的涟漪就能让你看得请清楚楚,这是效果;而你往大海里扔一块大石头,激起的浪花可能还没有海风吹起的浪花大,这是无效,而扔大石头的成本要远大于扔小石头的成本,石头不在大小,关键要扔对地方,而把大石头扔在池塘里,那就更好了;正是因为同样的费用投入到前者必定大于后者的效益,我才做出上面的结论;另外,特地针对区内各乡镇农村市场的实际,本人建议采取“过时”、“落后”的墙体广告进入农村的“心脏”,更快、更准、更优地抢占农村市场;的确,墙体广告给人的感觉是比较低挡、缺乏公信力的,通常只有卖农村用品的厂商如饲料厂商才会使用;特别是在现今媒体不断出新的情况下,一般的公司是绝对与墙体广告划清界线的;但其实,企业这种拒绝墙体广告的态度可能是一个错误的决策;据调查,墙体广告是观众回忆度最高的广告,我能回忆到的也只有几个,“中国移动”、“新飞冰箱”、“创维电视”、“农业银行”等;时代进步、经济发达,并没有完全把旧式的媒体淘汰掉,反而给了一些旧式媒体更多的空间;广告虽是艺术,讲究外表舒适、品位高雅;但是,我们企业所追求的是实用、实惠的双“实”原则我们提倡的是“实实在在”的那点东西对吧二造势：声势浩大我个人比较欣赏孙子兵法对“势”的阐述：“流水之激,至于漂石者,势也;故善战者,求之于势,而不求之于人;”造势主要进行一个辅助媒体广告的宣传会、展销会;目的是进一步巩固消费者的印象度及刺激冲动消费的潜能;因为广告是一个很抽象化的东西,给人以一种虚幻感;推广过于单调容易产生品牌的空心化,即单纯的符号化,有广泛的知名度而没有差异化的忠诚度,品牌无一个个性化的内涵,它对消费者购买决策的影响力非常有限;这时,我们必须借助一两个推介会将原本“虚”的“意识”转化成“实”的“物质”;具体推介有多种操作方法：1 .利用突发事件包括国内外甚至小到本省、市、区发生的有影响力的事件来进行炒作;商场如战场,作战,不是只凭胆量就能取胜的;借助突发事件宣传自己,对于知名度不高的品牌来说,会有出其不意的广告效果,而对于知名品牌来说,更是具有拉动力;2 ．必要时可以在荷城广场展开一个展销会,将商品主动送到人的生活中;这样的好处有二：一来,可以提高推销力度跟效率,因为这样的活动进行时,推销员跟顾客之间是一对多的关系;相比在售楼部的一对一模式而言更省力、更有效;二来,也就是最主要的一点,这样可以补充广告的不足,使消费者更充分、更全面、更真实地了解我们的产品;为其冲动购房时打了一剂强心针;让产品在消费者的意念当中构筑了一个清晰的模型;令其在决定购买意识时给我们的产品下了一个重重的砝码;四补漏：瞻前顾后最后,特别要注意的是,在执行上面计划、进行上面活动时尽量兼顾后来新楼盘的品牌力及知名度,全面贯彻可持续发展战略,在广告中,可以顺便提起后来楼盘开发的信息如名称、地址、性质等,其实在推介新有楼上,可以随便找个借口理由、原因进行,如可以是“推陈出新”“陈”指华翠园的楼盘;而“新”则指我们即将推出的新楼盘;五收尾：殷诚期待在市场经济条件下,只有饱和的思想,没有饱和的市场;市场无处不在,缺的是“发现”二字;缺的是独具匠心、别具一格的思想,如何将思路与财路紧密地联系起来,必须抓住以下三个关键：1 .勇于打破思维定式;2 .善于另辟蹊径;3 .敢于抓住机遇;。
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2014-5-13
1
目标—年度的任务
2013年回款目标 别墅销售
回款1.2亿元
=
总销1.14亿元
+
x
40% 60%
回款率
回款率
总销1.26亿元 总销2.4亿元
2014-5-13
公寓销售
x
2013年销售目标
=
2
思考—策略的核心
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
拥有数百名**市各界优秀青年的企业家资源
2014-5-13
9
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—渠道布点 策源渠道资源整合嫁接
商场金卡会员
譬如
策源合作渠道名单
宜兴私营业主名单 宝马、奔驰等 车友会名单 锡商会、浙商会、温 州商会名单 私人会所公务员名单
譬如
政府、管委会等名单
2014-5-13 10
合作资源名称 资源介绍
中国目前最大的独立理财顾问机构，拥有200名 以上净资产在300万以上的高端客户资源
整合活动
执行细则
****
通过论坛/酒会/晚宴的形式，邀请高端客户到场，活动中穿插项 名流酒会/晚宴/财 目推介，为项目赢得口碑，建立渠道关系网，便于后期拓展渠 经论坛 道项目的关注度
2014-5-13
6
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—推广策略
话题 营销
目的--项目形象首次亮相，
快速引爆品牌知名度。
契机--现在过春节往往会全家
策略--由推广主题延伸，
通过媒体社会化传播， 引起话题。
人以度假的形式度过，2013年 春节过后（大年初五）就是情 人节，借助此节点通过话题引 发事件，引起关注度。
创意--爱要说
出来“告白日”
创意--通过王尔德经典的童话故事中 传播--微博主导+线
下活动+地产专业网 站+报广 《快乐王子》里候鸟和王子的关系，延伸 至一对恋人的曲折故事。高富帅“王子” 先生跟“候鸟”小姐告白，策划寻找活动。 期间没有任何项目亯息，瞬间在情人节前 后引起大众共鸣。
7
2014-5-13
落地—执行的动作
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
形象蓄势
预热蓄水 产品说明会
开盘强销
加推持销
重大节点
售楼处公开
示范区公开&首批联排开盘 公寓产品推出
营销工作
项目形象释放
销售技巧强化
现场售楼处进场
活动营销，项目蓄水
渠道营销，大量蓄客
强化产品，开盘引爆
卖点深化，渠道深挖
、报广、微博
活动
主题：候鸟的假期
事件活动：王子找候鸟
渠道
资源接洽
渠道布点
手段：策源现有渠道资源接洽，有效资源筛选，重点跟进，后期活动邀约至现场
案场
专业技巧培训
2014-5-13
5
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—推广策略
推广目的：利用新春社会热门关注点嫁接项目形象进行炒作
利用阶段推广主题“候鸟的假期”触发“寻找候鸟度假地”的事件话题
2014-5-13
12
执行—二阶段执行思考
第二阶段工作重点—媒体推广
三亚、丽江、西藏？ 马代、普吉岛、东京？ 不要再浪费时间、空间、机票、钞票？ 都市人的心理 舍远求近 --------------- 快餐时代 凡事要快 都市人的代表 “苏锡常”--------------- 繁华都市 静动皆宜
推广核心概念：
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—销售培训 销售专业提升
1. 2. 3. 4. 5. 业务员整体接受系统性培训，并进行销售说辞整改； 业务员集中进行新说辞考核，并进行集中性的针对性辅导； 意向度较高客户由销售经理级别以上的业务员接待，保证销售转化； 改进奖励机制，提供更具吸引力的激励措施，提升业务员积极性； 定期对业务员进行项目的全方位考核。
配合报广、微博宣传：
王子的告白：如果上天再给我一次机会……请让我找到她再说 看到报纸微博并有我街照的请@xxx 有@就送电影票，送完为止！请关注我的微博
2月24日（十五）王子先生终于跟美丽的候鸟小姐求爱成功
2014-5-13 8
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—渠道布点
长三角区域是本项目重要的客户来源区域，为了更加行之有效的持续拓展此类区域的客户，我们将首先针对**进行私营业主及操作 **项目中合作较好的高端资源的推介和拓展（现有资源：针对**别墅客户名单进行活动邀约）。 活动形式：主要通过春节期间的饭局营销，其中穿插项目推介等，达到项目推广的目的。 活动时间：2013年2月 活动地点：**宾馆 活动预算：2万元/次
客户维护，新品持销
推广主题
湖岸的度假地
近** 远江湖
很多“忙人”都不知道 很多“鸟人”已经在***住下了 吸筹热销
眼见为实！碧水蓝天的魅力
关键词
2014-5-13
形象炒作
集中蓄客
持销维护
4
执行—一阶段执行思考
2月 3月 4月
主题
推广重点：湖岸的度假地
节点：春节
媒体
方向：形象发声
重点通路：户外（市区、机场、高速）
长三角最“近”的度假地 近** 远江湖
诠释：
近**：度假黄金地 远江湖：符合现代人远离都市短暂逃离的心理
2014-5-13
13
执行—二阶段执行思考
第二阶段工作重点—媒体推广
户外--重新选点，占据市区、高速出入口、竞品周边位置醒目广告位
2014-5-13
11
执行—二阶段执行思考
4月 5月 6月
主题
推广重点：近**
远江湖
节点：5月初
媒体
方向：全方位
高举高打
重点通路：户外（市区、机场、高速） 、报广、微博、彩亯、DM
活动
主题：产品公开
重要活动：新品发布会
渠道
深耕**
扩大客群
手段：竞品拦截，化敌为我；定向堵截，分流客户
案场
针对性说辞引导
执行—一阶段执行思考
第一阶段工作重点—推广策略
配合 活动
2月14日（初五）市中心上演寻找女朋友求爱记
穿王子装的帅哥与候鸟小姐是多年的网友，但从未见面 在长久的聊天中王子先生被候鸟小姐吸引 本想在今年的情人节告白 却无论用什么方式都联系不上 王子先生害怕候鸟小姐春节期间相亲成功 无奈之下走上大街 询问路人“有没有见到候鸟小姐” 引得路人纷纷拍照
形象蓄势
预热蓄水 产品说明会 售楼处公开
开盘强销
持续加推
示范区公开&首批联排开盘 推广策略
公寓产品推出
项目高调亮相，形象跳脱，避免形象同质化 结合重大营销节点，注重活动有效性 深挖区域客户，合理利用现有资源，注重外部渠道的嫁接 增强执行力，保证专业度，坐拓并行营销
3
活动策略
渠道策略
销售策略
2014-5-13