华为企业交换机渠道销售策略指导书

华为企业交换机渠道销售策略指导书适用范围&修订记录

适用范围&修订记录

适用范围：适用于全球所有经华为企业业务认证的总经销商、一级经销商（VAP）及二级经销商, 以及所有其他华为客户

修订记录：

目

录

华为企业交换机渠道销售策略指导书

1销售一指禅 (4)

1.12013交换机版本 (4)

1.2销售策略 (5)

1.3分销策略 (5)

1.4关键场景销售策略 (6)

1.4.1园区场景机会点 (6)

1.4.2传统数据中心场景机会点 (6)

1.4.3政府行业机会点(中国区使用) (7)

1.4.4大企业机会点 (8)

1.4.5金融行业机会点 (8)

2可销售产品 (9)

2.1S X7交换机全景图 (9)

2.2可销售清单及关键亮点 (10)

2.3框式板卡销售状态 (18)

3销售策略 (22)

3.1框式销售策略 (22)

3.1.1框式交换机竞争打法 (22)

3.1.2框式单板场景定位 (22)

3.2千兆盒式交换机定位 (26)

3.3百兆盒式交换机定位 (28)

3.4SMB定位 (29)

4销售约束 (30)

4.1产品销售约束 (30)

4.1.1S9700 (30)

4.1.2S7700 (32)

4.1.3S5700配置注意事项 (35)

4.1.4S3700配置注意事项 (36)

4.1.5S2700配置注意事项 (36)

5附录 (37)

5.1信息获取途径 (37)

1.2销售策略

➢接入交换机支持

⏹

1.4.4大

➢认证点下移道接入设备，安全防护精细到用户

2.2可销售清单及关键亮点

2.3框式板卡销售状态

IPv6

3.2千兆盒式交换机定位

产品

点