小米手机网络营销策略

七、解决小米网络营销存在的问题方案
• 1、把好质量关，认真做好售后服务。 • 2、改善营销策略 • 3、改变市场定位 • 4、拓宽销售渠道 • 5、完善售后保障
八、总结
• 小米手机的上市计划应该非常成功，因为他利用 了强劲的配置和 MIUI/Android双系统，精干的营 销团队和正确营销方案指引，相信一定会使小米 手机达到公司预期的市场目标和目的。并且通过 建设性的再定位想法，希望在适当的环境下，使 小米手机在成长期能够有更大的销量发挥空间， 帮助公司抢占更多的市场份额。总之，通过小米 手机的成功上市，能够为公司接下来的系列手机 产品的上市方案奠定了理论基础和积累操作经验， 并通过对现有目标市场的有效营销，大大提高公司的品
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目录
一、小米公司简介 二、网络营销的概述 三、小米手机网络营销环境 四、小米网络营销策略 五、小米盈利模式 六、小米网络营销存在的问题 七、解决小米网络营销存在的问题方案 八、总结
• 网络销售，就是通过互联网把产品进 行销售。比如目前我们所熟悉的各个 网上购物平台如百度有啊、淘宝网、 看了又看品牌网、易趣、拍拍等，卖 家通过网络交易平台进行销售产品以 便买家选购，这是一种宅经济消费趋 势。
三、小米手机网络营销环境
“对不起，我们又卖完了! ”
1、小米市场环境
• 2014年上半年中国智能手机市场研究 报告从发展情况来看，目前中国智能 手机市场上在售的千余款机型中，5.15.5英寸屏幕与千万像素主摄像头正在 成为智能手机产品的标准配置。四核、 Android系统成为用户的首选。
牌形象。
• 高端的做工和舒 适的手感 • 处理器的性能很 出色 • 完美的通话 • MIUI系统适合国 人
从图片可知，小米手机的硬件配置处于绝对的中上等， 而CPU更是超人一等，但是它的售价却只有1999元，性 价比很高。
3、小米的消费者
小米手机的主要客户群有以下三个特征： • 更容易接受新鲜事物 • 早已经习惯于网络购物和从网络获取 信息 • 对价格有一定的敏感程度
4、小米的目标市场
• 习惯网络购物和 从网络获取信息 的人群 • 对价格敏感的中 等收入人群
四、小米网络营销策略
• 产品策略：
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、 释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。 • 定位 ——发烧友手机，核心卖点其实是高 配和软硬一体。 • 产品的研发——采用了“发烧”用户参与的模式 • 硬件配置 ——超越了同价位手机配置 • 包装 ——特别承重抗摔
五、小米盈利模式
• 属于”完全网络销售盈利模式“ • 采用电子渠道加物流公司合作的分销销售 模式，只透过网上销售，使得营销成本大 大降低，在不使用传统销售渠道和传播渠 道（大量的广告费用）的情况下，小米依 然非常的火，得到了广大的发烧友支持， 同时也引来了更多地关注者，大家对小米 都充满了期待，依赖超高性价比口碑宣传 的优势，小米形成了超低成本。
定价策略
• 低价打开市场价格是影响市场需求和购买 行为的主要因素之一，直接关系到企业的 收益。 • 只相信口碑传播小米的信仰是专心做产品， 相信好的产品会说话，相信用户会口口相 传。
促销推广策略
• 1.高调发布 • 2.工程机先发市 • 3.制造媒体炒作的话题 • 4.消息半遮半露，让人猜测
“饥饿营销”概念
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所以说，中国的消费者 的特点就是追求物美价廉， 对于价格千元性价比极高 的手机将会占有中国普通 智能手机消费市场大部分 份额，小米手机紧紧抓住 了智能机的这一市场环境， 小米做为一款高性能发烧 级智能手机，配置在市场 上是中上等，对比其他同 配置手机价格较低，这无 疑也是小米的巨大的优势。
2、小米产品
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小米网络营销策略呈现以下优点： 定位准确，能迅速抢占客户心智资源 首创“互联网方式做手机”模式 配置高，价位低，性价比高 营销成本低，能保持利润 供不应求
六、小米网络营销存在的问题
• 1、质量方面的问题 • ——做工粗糙、后盖变形、重启、漏光、严重掉 漆、售后体系不健全等 • 2、“不成功便成仁”的营销策略存在陷阱 • ——面对一直伴随左右的供货与质量问题，如此 大力度的饥饿营销如把握不当，必将适得其反。 在外部环境并非完全可控的情况下，根基不稳是 小米手机的软肋。跃进式的宣传只会让小米陷入 进退维谷的境地，不成功便成仁的营销哲学，并 非是人人可承受之重。
• 在市场营销关系中，所谓“饥饿营 销”，是指商品提供者有意调低产量， 以期达到调控供求关系、制造供不应 求“假Leabharlann Baidu”、维持商品较高售价和利 润率，也达到维护品牌形象、提高产 品附加值的目的
其他营销策略
口碑营销 事件营销
雷布斯效应
微博营销
社区及论坛
渠道策略
• 采用”全线上售卖“模式——节约成本 • 从手机营销渠道演变的历史来看，随着产品技术 的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、 再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。目 前小米还是个初生者，渠道和运营商的谈判难度 我相信很大，没有那么快速达成合作，这两者也 是要观望小米的实际销售状况。全线上售卖的方 式，省掉了后面的市场和渠道成本，很时尚感， 这是可以加分的。物流和库存是凡客支持，对于 小米，这肯定是节约成本的。
一、小米公司简介
• 小米公司正式成立于2010年4月，是一 家专注于智能产品自主研发的移动互 联网公司。小米手机、MIUI、米聊是 小米公司旗下三大核心业务。“为发 烧而生”是小米的产品理念。小米公 司首创了用互联网模式开发手机操作 系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米公司的三大业务
三大业务
二、网络营销的概述