尾盘销售方案
房地产尾盘销售方案
-优化售楼处环境，提供舒适的购房体验。
-加强销售现场秩序管理，确保客户安全。
3.销售监控：
-实施销售数据实时监控，动态调整销售策略。
-定期召开销售会议，总结经验，改进方法。
八、售后服务
1.交房服务：提供专业、便捷的交房服务，确保客户顺利入住。
2.客户关怀：开展客户满意度调查，及时解决客户问题，提升满意度。
3.市场趋势：预测房地产市场的发展趋势，为尾盘销售策略提供依据。
三、目标设定
1.销售目标：明确尾盘销售的具体目标，包括销售套数、销售额及去化时间表。
2.客户满意度：确保销售过程中客户满意度达到预定标准，提升品牌忠诚度。
3.合规性目标：确保销售活动严格遵守相关法律法规，维护企业合法权益。
四、销售策略
1.产品策略：
-精准定位：针对尾盘特点，重新包装产品特色，强调其独特价值。
-产品差异化：通过设计、装修等手段，提升产品竞争力。
2.价格策略：
-市场定价：参考市场行情，制定合理的价格体系。
-优惠措施：设计灵活的优惠方案，吸引客户关注。
3.营销推广：
-线上推广：利用数字媒体、社交媒体等渠道，扩大项目影响力。
-线下活动：组织看房团、开盘活动等，增加客户到访量。
六、合规与风险管理
1.法律法规遵守：确保销售活动符合国家相关法律法规，防止违规风险。
2.诚信销售：坚持诚信经营，如实宣传产品信息，避免误导消费者。
3.风险防控：建立健全风险防控机制，预防和应对可能的市场风险。
七、销售执行
1.客户管理：
-建立客户数据库，实现客户信息精细化管理。
-定期回访潜在客户，了解需求变化，提供个性化服务。
3.合规合法开展销售活动，确保企业声誉及市场口碑。
全案尾盘快销运营方案
全案尾盘快销运营方案一、背景分析尾盘快销是指企业为了清理库存、降低成本、提高资金周转率，在销售季节接近尾声时采取的一种销售方式。
在当前竞争激烈的市场环境下，尾盘快销成为企业的常规操作之一。
本文将针对尾盘快销的特点和目标，设计一套全案尾盘快销运营方案，以帮助企业提高销售效益。
二、目标市场分析1. 目标客户：本方案针对所有潜在和现有客户。
2. 市场定位：本方案将侧重于消费者对价格敏感、追求特价优惠的人群。
三、整体策略1. 价格策略：本方案将通过优化产品定价策略，以吸引客户的购买欲望。
具体措施包括优惠价、限时折扣、满减等，同时在宣传中强调价格优势，以提高客户吸引力。
2. 供应链管理：在尾盘快销期间，将强化与供应商的合作关系，确保商品供应的稳定性和及时性。
3. 渠道管理：除传统实体店铺销售外，还将加强线上渠道的建设，通过电子商务等途径扩大销售渠道，提高销售覆盖面。
4. 营销推广：通过多种渠道进行广告推广，如微信公众号、线下广告牌等，同时加强与媒体的合作，提高品牌曝光度。
5. 售后服务：提供优质的售后服务，包括退换货政策、定期问询客户满意度等，以提高客户的购买信任和满意度。
四、具体措施1. 产品定价策略a. 降价促销：对即将过季或滞销商品采取打折销售，以清理库存。
b. 满减优惠：当客户购买到一定金额时，给予相应的折扣或礼品赠送，鼓励客户增加购买数量。
c. 组合销售：将多种相互搭配使用的产品打包销售，以增加销售额。
2. 供应链管理a. 提前与供应商进行沟通，获取尾盘快销商品的供应量和交货时间信息。
b. 加强对供应商的跟踪和监督，确保供应链的畅通性。
c. 若可能，与供应商合作进行定制生产，以减少库存压力。
3. 渠道管理a. 优化实体店铺的陈列和装饰，提高商品的吸引力。
b. 进一步加强线上渠道建设，完善网店功能，提供方便快捷的购物体验。
c. 利用社交媒体和电子商务平台进行线上推广和销售。
4. 营销推广a. 设计宣传海报、横幅等宣传物料，贴在实体店铺和相关场所，提高品牌曝光度。
尾盘销售策略及具体方案
一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。
由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。
本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。
二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。
通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。
（2）强化尾盘的优势。
强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。
2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。
在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。
（2）采用阶梯式降价策略。
根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。
3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。
针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。
（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。
4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。
如举办促销活动、开展社区推广等。
（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。
三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。
（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。
2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。
（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。
3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。
（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。
4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。
（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。
四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。
尾盘物业销售方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘物业销售成为房地产开发商和销售团队关注的焦点。
尾盘物业通常指的是剩余面积较小、地理位置相对较差或者有特殊情况的物业，其销售难度较大。
为了有效提升尾盘物业的销售业绩，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘物业销售目标；2. 提升尾盘物业的知名度和品牌形象；3. 增强客户对尾盘物业的认可度；4. 优化销售团队的工作效率和团队协作能力。
三、销售策略1. 调整定价策略（1）根据市场调研和竞品分析，制定合理的定价策略；（2）针对不同类型的尾盘物业，采取差异化定价；（3）对特殊情况的尾盘物业，可考虑给予一定的优惠。
2. 创新营销方式（1）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，进行线上推广；（2）举办线上线下活动，如开放日、团购会等，吸引客户关注；（3）开展合作推广，与相关企业、机构合作，实现资源共享。
3. 优化销售团队（1）加强销售团队培训，提高销售人员业务能力和沟通技巧；（2）设立销售团队激励机制，激发团队积极性；（3）优化销售流程，提高工作效率。
4. 客户服务（1）建立完善的客户服务体系，为客户提供专业、贴心的服务；（2）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务；（3）对投诉进行处理，确保客户满意度。
四、销售实施步骤1. 市场调研（1）了解尾盘物业的市场行情、竞争对手情况；（2）分析目标客户群体，确定销售策略。
2. 制定销售方案（1）根据市场调研结果，制定销售目标、策略和实施步骤；（2）明确销售团队职责，确保方案顺利实施。
3. 宣传推广（1）利用线上线下渠道，进行全方位宣传推广；（2）跟踪推广效果，及时调整推广策略。
4. 销售执行（1）组织销售团队进行销售活动；（2）监控销售进度，及时调整销售策略。
5. 客户服务（1）为客户提供专业、贴心的服务；（2）跟踪客户需求，提供个性化服务。
五、评估与调整1. 定期评估销售业绩，分析原因，调整销售策略；2. 评估客户满意度，改进服务质量；3. 优化销售团队，提升团队协作能力。
尾盘销售策略及具体方案
尾盘销售策略及具体方案
以下是 7 条关于尾盘销售策略及具体方案：
1. 加大优惠力度呀！你想想，就像超市大减价的时候人们疯狂抢购一样，咱给尾盘房子来个大幅度优惠，那吸引力不就蹭蹭上来了吗？比如推出“限时特价，错过后悔一辈子”的活动，指定几套房子给出惊人的折扣。
2. 举办特色活动呀！嘿，像搞个亲子 DIY 活动，邀请业主和潜在客户
带着孩子来玩，现场氛围热闹了，房子不也就好卖了嘛！比如说来个陶艺制作活动，让大家玩得开心。
3. 找老带新奖励呀！这不就跟介绍朋友去好地方一样嘛，给老业主奖励，让他们帮着推荐新客户呀！可以实行“老业主推荐成功一套，奖励一年物业费”这样的方案呢。
4. 重新包装展示呀！就好比给灰姑娘穿上漂亮衣服一下子成了公主，咱把尾盘的房子精心布置一下，展示出它最美的样子。
例如请专业设计师重新搭配软装，让房子焕然一新。
5. 强化销售团队培训呀！让销售们都像打了鸡血一样有激情，那销售效果能不好吗？对他们进行专业知识和销售技巧的深入培训，就像给战士配上最锋利的武器。
6. 与中介深度合作呀！这就好比搭伙做事，大家一起用力呀！给中介高额佣金，让他们全力推咱的尾盘。
可以签订独家合作协议呢。
7. 挖掘独特卖点呀！每套房都有它独特的地方呀，咱得把这些找出来大肆宣传呀！像有个房子视野特别好，那就主打无敌景观呀！说“在这里，享受极致的视觉盛宴”。
总之，尾盘销售就得想各种招儿，吸引客户眼球，让他们心动，然后果断下单！。
尾盘促销方案
尾盘促销方案【篇一：最新尾盘促销方案】新春促销方案一. 活动主旨:现临近我小区交房.为加速剩余尾盘的销售进度,固在元旦春节期间进行促销活动.据以往相关经验统计,在xx市范围内,购房客户对以下三种促销政策最为感兴趣?1.超低折扣;2.赠送税费(如免契税,免维修基金,免物管费);3.赠送装修.对于第1种低折扣,我们现在已到尾盘,可以做出相应较低的折扣空间.不过鉴于我小区之前已经在市场树立了高品质,中高价位的形象,低折扣政策,势必会给前期购买的客户和市场带来颓势的印象.我小区已经延期交房,再来个低折促销,恐怕招来的不是买房的客户,更多的是要退房的业主.低折扣可以作为一对一销售的策略,而不适合作为促销的噱头.第2种赠送税费,以望经验看来,这是非常实用有效的促销政策.不过我小区自开盘以来,从未有使用过送税费的政策.现在使用的话,肯定会给之前的购买客户带来吃亏的感觉.我就了解过,因为早两天买房而没享受到免契税,导致客户最终退房的尴尬结果.如果再加上延期交房这茬,所以这个政策现在使用会对我小区产生负作用,不益选择.第3种赠送装修,这种促销政策就是降低客户的入住成本,说直白就是变相打折.但因为客户对居住品位要求的差异性,所以对居住品位有特殊要求的客户,对赠送装修没有任何吸引力或异议.但是,我小区目前所剩的单位,都是低楼层无景观的房子,购买此类房子的客户追求的就是实用性,高性价,赠送装修对此类客户的购买心理,可谓是一拍即合!如果前期的购买客户有异议,那说辞也比较多:1,楼层差无景观,需要装饰.2,装修的款式较统一,不能追求独特性等.因此,第3种促销政策是最可行的.我小区应选择赠送装修作为促销活动主要内容.二. 活动时间:2006年1月1日?2006年1月28日.三. 活动前准备:1).优惠额度.现我销售底价为88折,可以给购买客户98折成交,余下一折可设为：“赠送装修（设计施工）费”.(注:据了解,目前市面一套三房的户型,中档装修下来包工包料为8万左右.而只要设计施工,材料自己买,价格在4万左右.按此比例,两房的户型一样受用)余下一折若设为送材料,就如同送彩电送家私一样空洞,到头来还是会折现.固此意义不大.设计施工费较为实在,可免去大部分烦恼,只要客户自己把关买材料就行了.而且,这样也可以便于交房后,装修的统一管理.2).由我们联系两到三家，知名可靠的装修公司,跟其签订合作协议.之所以要签两家以上，是因为这样可以相互竞争，相互监控.客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.3).由他们免费为我小区的户型设计装修方案,制作样板装修预算书.并负责提供相关此次活动的道具(易拉宝,活动宣传效果图).客户可以依自喜好，选择自己喜欢的装修公司.4).预算设计书可以由客户拿去作市场对比，并由装修公司提供样板间参观，为客户提供价值衡量标准.四.活动细节：1).在活动期间成交的客户，凡是一次性付款的客户，在签完购房合同之后，即让客户和装修公司签订装修协议书.按揭付款的客户，在完成按揭的所有程序后方可与装修公司签订装修协议书。
尾盘销售提速方案设计
一、方案背景随着房地产市场的日趋成熟和竞争的加剧，尾盘销售成为开发商面临的一大难题。
尾盘通常指销售进入尾声时剩余的房源，这些房源可能因为位置、户型、朝向等原因而难以销售。
为了加快尾盘销售，提高开发商的资金回笼速度，特制定本尾盘销售提速方案。
二、方案目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，缩短销售周期；2. 提升客户满意度，树立良好的企业形象；3. 通过有效的营销策略，提高尾盘的销售价格。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）了解市场需求，分析竞争对手的尾盘销售策略；（2）针对尾盘特点，制定差异化的销售策略。
2. 产品调整与优化（1）针对尾盘房源的不足，进行产品优化，如改善户型、提升装修标准等；（2）针对客户需求，调整尾盘房源的配套设施，提高居住舒适度。
3. 营销策略（1）线上线下同步推广，扩大宣传范围；（2）开展限时优惠活动，吸引客户关注；（3）针对不同客户群体，制定个性化营销方案。
4. 销售团队建设与培训（1）选拔优秀销售人才，组建专业的销售团队；（2）对销售团队进行专业培训，提高销售技巧；（3）建立激励机制，激发销售人员的积极性。
5. 定价策略（1）根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的尾盘销售价格；（2）采用阶梯式定价策略，逐步降低价格，吸引客户关注；（3）针对不同客户，提供个性化定价方案。
6. 服务特色化销售（1）提供优质的售前服务，如专业咨询、户型解读等；（2）开展售后服务，如装修指导、家政服务咨询等；（3）建立客户档案，关注客户需求，提供个性化服务。
7. 售后管理（1）加强对尾盘销售的跟踪管理，确保销售进度；（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题；（3）做好售后服务，提高客户满意度。
四、实施步骤1. 制定详细的时间表，明确各阶段任务；2. 组织团队进行市场调研，分析竞争对手；3. 根据调研结果，调整产品、营销策略；4. 建立销售团队，开展培训；5. 制定定价策略，实施营销活动；6. 加强销售跟踪管理，确保销售进度；7. 完善售后服务，提高客户满意度。
房地产尾盘营销方法
房地产尾盘营销方法一、价格优惠房地产尾盘通常意味着房屋库存增加，并且开发商为了促成销售往往会采取价格优惠的方式来吸引购房者。
价格优惠可以包括直接降价、赠送家具家电、提供优惠的购房政策等。
通过价格优惠可以吸引更多的潜在购房者，增加销售量。
二、加大宣传力度房地产尾盘时期，开发商需要加大宣传力度，提高项目的知名度和吸引力。
可以通过投放广告、举办展览会、举办活动等方式来宣传项目。
特别是在社交媒体和互联网上进行推广，可以快速触达潜在购房者，并提高项目的曝光度。
三、强化售后服务购房者在购买房产后，对售后服务的需求也越来越高。
开发商可以通过提供贴心的售后服务来增强购房者的满意度，建立良好的口碑。
例如提供物业管理、社区活动等服务，使购房者在买房后也能享受到便利和舒适的生活。
四、优化产品定位在房地产市场竞争激烈的情况下，开发商需要通过优化产品定位来吸引购房者。
可以针对不同的购房者推出不同的销售策略，并根据市场需求做好产品的定位和定价。
例如，针对刚需购房者可以推出价格相对较低的精装修房型，针对改善型购房者可以推出户型更大、舒适度更高的房型等。
五、加强与中介合作与中介合作是房地产尾盘营销中常用的策略之一、开发商可以与中介机构建立合作关系，与其共同推广项目。
中介机构具有丰富的销售经验和资源，能够吸引更多的购房者参与项目购买，从而提高销售量。
六、提供购房分期付款对于一些购房者来说，房屋总价一次性付款可能存在困难。
开发商可以提供购房分期付款或者推出一些金融工具，如房屋按揭贷款等，来帮助购房者解决经济问题。
这样可以降低购房者的购买门槛，增加销售机会。
七、举办推介会或优惠活动总之，在房地产尾盘营销中，开发商需要在价格、宣传、售后服务、产品定位、与中介合作、分期付款等方面进行综合运用。
通过细致入微的营销策略和不断创新的方法，开发商可以提高尾盘项目的销售量，实现最终的销售目标。
住宅尾盘销售执行方案
一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。
为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。
2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。
3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。
三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。
- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。
2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。
- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。
3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。
- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。
4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。
- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。
四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。
- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。
- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。
2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。
- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。
3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。
- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。
五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。
2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。
3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。
六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。
同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。
房屋尾盘销售促销方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，尾盘现象逐渐增多。
为提高尾盘销售效率，提升品牌形象，特制定本销售促销方案。
二、促销目标1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
三、促销策略1. 价格策略- 对尾盘房源进行折扣优惠，如“限时8折优惠”、“优惠价至x万元”等。
- 针对一次性付款或全款购房的客户，提供额外优惠。
- 对于购买特定户型或楼层的客户，给予额外优惠。
2. 营销策略- 利用线上线下渠道进行广泛宣传，包括但不限于：- 在售楼处、户外广告、网络媒体等发布促销信息。
- 开展线上直播、短视频宣传，展示尾盘房源优势。
- 合作房地产媒体、社区论坛等进行口碑营销。
3. 服务策略- 提供一对一专业咨询服务，解答客户疑问。
- 为客户提供免费看房、装修、贷款等增值服务。
- 设立客户关怀小组，关注客户需求，及时解决客户问题。
4. 活动策略- 定期举办“限时抢购”、“团购优惠”等活动，吸引客户关注。
- 邀请知名房地产专家、风水大师等举办讲座，提升项目品质认知。
- 开展“购房送礼品”、“砸金蛋赢大奖”等活动，增加客户参与度。
四、促销方案实施步骤1. 前期准备- 确定促销方案，制定详细计划。
- 设计促销海报、宣传单页等物料。
- 联系媒体、合作机构，进行宣传推广。
2. 执行阶段- 在售楼处、户外广告、网络媒体等渠道发布促销信息。
- 开展各类活动，吸引客户关注。
- 提供专业咨询服务，解答客户疑问。
3. 后期跟进- 对已成交客户进行回访，了解客户满意度。
- 收集客户反馈，优化促销方案。
- 继续宣传推广，提升品牌知名度。
五、预期效果通过本促销方案的实施，预计可实现以下效果：1. 提高尾盘销售速度，缩短库存周期。
2. 提升品牌知名度，树立良好口碑。
3. 吸引潜在客户，增加成交率。
六、总结本方案旨在通过一系列促销活动，提高尾盘销售效率，提升品牌形象。
在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整策略，确保促销活动取得预期效果。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略
房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。
以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。
这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。
2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。
此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。
3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。
4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。
5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。
6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。
7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。
8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。
最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。
房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。
尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。
在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。
以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。
尾盘营销策略及方案怎么写
尾盘营销策略及方案怎么写在尾盘营销中，为了促进销售和增加利润，我们可以运用一系列的策略和方案。
以下是一些常见的尾盘营销策略和方案，旨在帮助您提高销售业绩。
1. 限时促销：在尾盘阶段，制定一个有限的时间框架，推出限时促销活动，例如打折、赠品或特殊优惠。
这有助于创造紧迫感，强化消费者的购买冲动。
2. 捆绑销售：尾盘期间，可以将多个相关产品捆绑销售，以吸引顾客购买。
通过提供额外的价值和便利，来吸引消费者购买更多产品。
3. 促销组合：打包销售是一种有效的尾盘营销策略。
将相关产品或服务组合在一起，以较低的价格销售。
这种策略有助于提高销售量，并确保顾客购买更多种类的产品。
4. 留给顾客额外选择的空间：在尾盘时段，为顾客提供更多的选择和规格，以满足他们的特殊需求。
这有助于增加尾盘销售，因为顾客会对能够满足个性化需求的店铺更感兴趣。
5. 定制推荐：通过了解顾客的购买历史和偏好，为他们提供个性化的定制推荐。
通过对顾客需求的准确把握，提供更加精准的产品推荐，以促进销售。
6. 清仓促销：在尾盘时期，可以通过清仓促销来处理滞销或季节性过期商品。
打折销售这些商品可以帮助您清理库存，减少成本，并吸引更多顾客。
7. 礼品卡或优惠券：尾盘时段可以提供礼品卡或优惠券，使顾客在未来购买时获得额外折扣或赠品。
这不仅能够增加销售，还可以鼓励顾客回头购买。
8. 推荐朋友优惠：在尾盘时段，推出推荐朋友优惠活动。
顾客通过推荐他们的朋友购买产品，可以获得额外的折扣或奖励。
这种营销策略有助于扩大顾客群体，并增加销售量。
9. 社交媒体促销：利用社交媒体平台，在尾盘时段进行促销活动的宣传。
通过发布吸引人的内容和特别优惠，吸引更多的潜在顾客前来购买。
10. 个性化关怀：在尾盘阶段，与现有顾客建立更紧密的联系。
通过发送个性化的电子邮件、短信或打电话，向他们展示对他们的关心和感激，同时提供特别的折扣或礼品。
这有助于提高客户忠诚度和重复购买率。
以上是一些常见的尾盘营销策略和方案，可以根据您的产品、目标市场和需求进行调整和结合。
房地产尾盘销售方案(4篇)
房地产尾盘销售方案(4篇)第1篇：房地产尾盘销售方案要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。
一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。
二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。
三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。
四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。
房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。
但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。
经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。
房地产策划人写报告有三重境界。
第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。
但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。
第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。
这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。
第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。
比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。
房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。
尾盘车位销售方案
尾盘车位销售方案在房地产项目开发中，尾盘阶段是指项目即将结束销售的阶段。
当项目中剩余车位较多，销售进展缓慢时，开发商常常需要制定一套有效的销售方案来促进尾盘车位的销售。
本文将就尾盘车位销售方案进行探讨，提出一些可行的策略，以期在销售尾盘车位时达到预期的销售目标。
1. 定价策略尾盘车位的销售往往需要通过调整价格来刺激购买意愿。
此时，开发商可以采取以下策略：- 降价优惠：通过适度的降价来吸引购房者的眼球，增加购买的动力。
- 打包销售：将尾盘车位与其他产品或服务进行捆绑销售，如赠送一定的装修费用或家具家电等。
- 分期付款：提供分期付款方案，减轻购房者的购房压力，提高购买的可及性。
2. 促销活动尾盘车位销售需要增加市场宣传和促销力度。
以下是一些促销活动的建议：- 举办开放日：邀请潜在购买者参观项目，了解周边环境和配套设施，加强购房者对项目的认知和信任。
- 参与房展会：租用展位参展，向更多潜在购房者宣传项目，提高项目知名度和曝光率。
- 合作推广：与周边商业机构合作，通过其客流量来宣传项目，如与超市合作推出购房优惠券等。
3. 优质服务提高尾盘车位销售的关键在于为购房者提供优质的服务，赢得购房者的信任和满意度：- 客户关怀：与购买者保持良好的沟通，了解他们的需求和疑虑，积极提供解答和帮助。
- 售后服务：加强售后服务团队的建设，确保购房者在交房后能够得到及时的维修和服务支持。
- 社区建设：为购房者打造一个完善的社区环境，如建设公园、健身房等公共设施，提升居住体验和生活品质。
4. 其他推广渠道为了扩大尾盘车位销售覆盖面，开发商可以考虑拓宽推广渠道：- 整合互联网资源：通过房产网站、社交媒体和购物平台等互联网渠道，加强项目的线上宣传，吸引更多购房者关注。
- 原业主推荐：鼓励已购买车位的业主推荐亲友，提供相应的奖励或优惠。
- 与中介机构合作：寻求专业中介机构的合作，将尾盘车位纳入他们的销售渠道，扩大销售的影响力。
综上所述，针对尾盘车位销售，可以通过定价策略、促销活动、优质服务和拓宽推广渠道等方式来促进销售。
商铺尾盘营销策划销售方案
商铺尾盘营销策划销售方案一、项目概况1.1 项目背景商铺尾盘销售是指一个商业地产项目即将竣工或已竣工，但商铺仍未售出的状态。
尾盘销售通常需要采取特殊的营销策略和销售方案来吸引潜在购买者，并促成成交。
1.2 项目目标本次商铺尾盘销售的目标是在规定时间内销售出全部剩余商铺，并达到事先确定的销售额度。
1.3 项目位置商铺位于城市中心繁华地段，周边有大型购物中心、商业写字楼和高档住宅区。
二、市场调研与定位2.1 市场调研对周边商业地产市场进行调研，了解当前商铺供需情况和竞争对手的销售策略。
通过市场调研得出目标客户的特征和购买意愿，为销售策划提供数据支持。
2.2 目标市场定位根据市场调研结果，确定目标市场为中高收入人群，他们对商铺的购买需求较高，有一定的投资意愿，并且追求高品质的生活。
同时，针对周边商业环境，将商铺定位为高档购物、餐饮或办公场所。
三、销售策划3.1 定价策略考虑到商铺尾盘的特殊性，可以在售价上给予一定的优惠，吸引客户购买。
例如，可以对尾盘商铺进行折扣，或提供其他购房福利，如赠送停车位或家居装修等。
3.2 销售推广渠道（1）线上渠道：通过商铺开发项目的官方网站和社交媒体平台，进行线上销售推广。
通过搜索引擎优化和社交媒体广告，提高项目的曝光度和知名度。
（2）线下渠道：与房地产经纪机构和商业地产中介合作，将商铺信息发布在相关的线下渠道中，如展示会、地产交易会等。
与当地几家知名中介机构签署合作协议，提供专属资源和价格优惠。
3.3 销售团队建设建立专业的销售团队，包括销售经理、销售代表和客户关系经理等。
他们应具备丰富的销售经验和优秀的客户服务能力，帮助客户解答问题、了解购房需求，并提供专业的售前咨询和售后服务。
3.4 宣传活动（1）线上活动：举办线上抽奖活动、优惠促销活动等，通过赠送实物或优惠券吸引客户参与，并提高知名度和品牌形象。
（2）线下活动：组织开盘仪式、试营销活动，邀请知名媒体和业界人士参与，增加项目的曝光度。
独栋别墅尾盘销售方案
一、项目背景随着市场需求的逐渐变化，部分独栋别墅项目由于前期销售较好，现剩余少量尾盘。
为了高效消化剩余资源，提升项目整体形象，特制定以下尾盘销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，完成剩余独栋别墅的清盘工作。
2. 提升项目在区域内的知名度，扩大品牌影响力。
3. 保持项目销售价格稳定，实现利润最大化。
三、销售策略1. 精准定位目标客户（1）针对项目周边企业高管、成功人士、企业家等高净值人群。
（2）针对追求高品质生活、注重家庭氛围的年轻家庭。
（3）针对有投资需求的投资者。
2. 制定优惠政策（1）推出限时折扣，给予一定比例的价格优惠。
（2）提供按揭贷款、分期付款等灵活的付款方式。
（3）赠送车位、装修等增值服务。
3. 营销推广（1）线上线下同步宣传，提高项目知名度。
a. 制作精美的宣传册、海报等物料，投放于高端社区、商场、地铁等公共场所。
b. 利用社交媒体、网络平台进行宣传，扩大项目影响力。
c. 邀请知名媒体进行采访报道，提高项目曝光度。
（2）举办各类活动，吸引潜在客户a. 举办别墅品鉴会，邀请客户实地参观，感受项目品质。
b. 邀请知名设计师进行家居讲座，提升客户对项目的兴趣。
c. 举办亲子活动、社区文化节等，拉近与客户的距离。
4. 销售团队建设（1）选拔具备丰富销售经验、熟悉别墅市场的销售团队。
（2）对销售团队进行专业培训，提升销售技巧和服务水平。
（3）建立完善的销售激励机制，激发团队积极性。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务分配等。
2. 加强销售过程中的沟通与协作，确保销售工作顺利进行。
3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略。
五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，调整销售策略，确保项目价格稳定。
2. 竞争风险：分析竞争对手，制定差异化竞争策略，提升项目竞争力。
3. 运营风险：加强项目施工、物业服务等环节的管理，确保项目品质。
通过以上方案的实施，我们相信能够在规定时间内完成独栋别墅尾盘的销售工作，实现项目利润最大化，同时提升项目在区域内的知名度和品牌影响力。
尾盘销售方案
尾盘销售方案我们已经为您准备好了所需的“尾盘销售方案”。
强调计划比目标更为重要，因为计划的不完善会导致目标的失败。
考虑到公司发展的相关要求，我们通常需要提前制定一份优秀的活动方案，这样可以提高制定者的管理水平标准化。
以上信息仅供参考，欢迎您的阅读！尾盘销售方案篇1销售策划方案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划方案则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一、项目销售方案策划所包涵内容：项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议一、项目研究，即项目销售市场销售策划方案及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位：购买理由等。
二、市场销售方案调研，对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼：百战不殆”。
三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划方案状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场销售方案thldl.需求，做项目市场销售方案定位的调整。
五、项目销售策划方案思路：(一)销售手法的差异性。
这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
(二)主题思想的统一性。
在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
(三)操作手法的连贯性。
首先是操作思想不能断：前后不能自相矛盾。
其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售方案状况来决定什么时候开始进入市场销售方案，是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班：调整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
尾盘销售策略大集合
尾盘销售策略大集合1.打折促销：在尾盘时段，可以针对库存较多的产品进行打折促销，吸引顾客下单购买。
可以设置临时折扣，如买一送一、满减、折扣幅度提高等，以吸引更多的消费者。
2.组合销售：将库存中的商品进行组合销售，提供优惠价格。
例如，将畅销产品与滞销产品进行组合销售，提高滞销产品的销售量，同时增加客单价。
3.限时抢购：在尾盘时段设置一定的时间限制，在这段时间内推出特价商品或限量抢购商品。
通过限时限量的销售策略，可以增加顾客对促销商品的购买欲望和紧迫感。
4.套餐优惠：将商品进行套餐销售，以较低的价格提供多个商品的组合。
这样不仅可以增加销售额，还可以给顾客提供更多的选择，并增加顾客的满意度。
5.积分优惠：在尾盘时段设置积分翻倍或额外的积分奖励活动。
可以通过积分奖励来吸引顾客的重复购买，增加他们的忠诚度。
6.持续推送：通过短信、邮件或社交媒体等方式，向顾客发送即将截止的促销信息和优惠券，提醒他们下单购买。
7.团购活动：与其他商家合作，进行联合促销活动。
可以通过团购方式提供更低的价格，吸引更多顾客参与购买。
8.清理库存：对库存积压较多的商品，可以采取清仓处理的方式，以较低的价格进行甩卖。
通过清理库存，可以节省仓储成本，并为新品让位。
9.口碑营销：利用尾盘时段，鼓励顾客在社交媒体上分享购物体验和优惠信息，吸引更多的顾客前来购物。
10.赠品促销：在尾盘时段，可以设置满额赠礼活动。
例如，消费满一定金额即可获得赠品，增加顾客的购买兴趣。
11.差额补齐：在尾盘时段，对于选择了一些商品但差一点满足活动条件的顾客，可以给予适当的优惠，来鼓励他们增加购买数量。
12.门店活动：在尾盘时段，开展一些有趣的门店活动，吸引顾客前来参与。
例如，提供免费试吃、体验活动、幸运抽奖等，为顾客带来额外的购物价值。
以上是一些常见的尾盘销售策略，企业可以根据自身情况进行选择和组合，以达到提高销售业绩的目标。
同时，也需要注意合理规划和调整销售策略，确保在满足顾客需求的同时，保障企业的盈利。
房子尾盘销售方案
一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。
尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。
为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。
二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。
2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。
3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。
四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。
五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。
在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。
尾盘销售方案
2.政策风险：政策调控可能导致尾盘销售受限。应对措施：合法合规经营，及时了解政策动态，确保销售活动顺利进行；
3.资金风险：尾盘销售过程中可能出现资金周转困难。应对措施：合理规划资金使用，加强与金融机构的合作，确保企业资金安全。
3.风险预警机制：建立风险预警机制，对市场、政策等风险因素进行监控，确保销售过程合法合规。
八、风险控制
1.法律风险：严格遵守国家法律法规，确保销售活动合法合规。
2.资金风险：合理规划资金使用，防范资金链断裂风险。
3.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整销售策略，降低市场风险。
九、总结
本尾盘销售方案从市场分析、产品定位、营销推广、销售执行、客户服务和监控评估等方面，制定了详细且合法合规的销售策略。通过严谨的实施和持续优化，旨在实现尾盘项目的快速去化，提升企业品牌形象，同时满足客户需求，为企业的可持续发展奠定基础。
六、总结
本方案旨在通过合法合规的营销策略，提高尾盘去化率，实现企业资金回流。在实施过程中，需密切关注市场动态，适时调整策略，确保销售目标的实现。同时，注重产品品质和客户服务，提升企业品牌形象，为企业的长远发展奠定基础。
第2篇
尾盘销售方案
一、方案概述
针对当前尾盘销售面临的挑战，本方案旨在制定一系列详尽的销售策略，以实现尾盘项目的有效去化。通过市场分析、产品定位、营销推广、销售执行和监控评估等环节，确保尾盘销售过程的合法合规，同时提升企业品牌形象和客户满意度。
二、市场分析
1.竞争分析：深入分析尾盘项目所在区域的市场竞争态势，包括竞品的价格、户型、销售策略等，以明确自身优势与不足。
2.客户需求：调研目标客户群体的购房需求，包括居住偏好、价格敏感度、配套设施要求等，为产品定位提供依据。
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核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘
尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。
方案一：正确引导消费市场
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。
买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。
经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。
多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。
这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘通过对尾盘市场的反复研究，决定对尾房信息进行整合利用，为尾盘提供一个健全的信息发布渠道，使消费者能及时得到相关的购房信息，加深认识，消化尾楼，避免资源浪费，这就是现房超市！
方案二：降价的技巧
其实，尾盘除了朝向、楼层、布局等问题，也可能由于现楼热卖时价格太高，让一些消费者望而却步从而造成积压。
但无论哪种情况，尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。
但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会造成适得其反。
例如西南二环的某物业，热卖时均价在7０００—8０００元／平方米左右，因为内部问题，销售受阻，所剩将近40%的空置房竟以半价推出。
一下让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉
重打击，更损害了开发商的市场形象。
此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度，反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。
所以红石行更提倡尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等
方案三：重新定义
前面我们说到降价是尾盘销售的有效方法，但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药，有些楼盘价格降到了最低点，广告也打了不少，依然是无人理睬，根本无法收回成本，更谈不上利润最大化了。
退一步来说降价虽然能使开发商收回部分资金，但会让大部分准客户进入观望阶段，期待着楼盘进一步降价，从而影响销售，因此降价始终不是尾盘销售的上策。
1．重新定义市场
尾盘的处理方式除了降价之外，重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法，首要工作是找出每一套单元的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。
所以我们在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
2．广告媒体重新定义
比如认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。
现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
3．宣传内容重新定义
一些楼盘在项目收尾期，仍以唯美抽象的概念进行宣传，没有很好的将现房优势表现出来，致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段，这样就难免大量流失目标客户。
红石行在这里提醒开发商，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在“家”上。
包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。
另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。
所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
说说我对尾房的看法，个人认为销售到85%才算尾盘~！
楼主所说的第一项，现房超市~！
说实话我也做过，而且我们做的是二线海景房超市，把山东沿海所有的沿海项目统统的放在一起销售，最高纪录达到14个楼盘一起销售，客户来了，你可以控制销售价格的差别来推荐，但是销售人员是以盈利为目的的，他们会将自认为佣金高的项目推荐给客户，那么就会造成，一个项目去化的速度还可以，其他项目解约！！！！！
楼主说的第二项：降价
尾盘期间各大代理行所拿出来的方案都是打折，促销，降价。
因为其前期阶段销售过程中，已经将甲方利润赚足，所以甲方可以理解降价，若从中盘开始接手，到尾盘的时候销售就比较困难，因为你没有权利去与甲方沟通降价的策略。
楼主说的第三项：重新包装
这点我赞同，重新定义自己的项目，从产品上分析客户为什么不买，从已售的同类产品上分析他们为什么买，瞄准这部分客户群体有针对性的进行传播。
尾盘销售阶段老客户最为主要，客带客是各家代理行尾盘最为关注的，那么，如何去做客带客就是关键。
最后补充一点：我认为，作为开发商损失利润最小的办法就是自行销售，将其挂在二手房市场销售，一套房源可以挂10个店20个店乃至整个地区！靠整个城市庞大的二手房网络来销售最后的15%是最切实可行的。