小升初招生话术技巧.pptx
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧标题：小升初招生话术技巧引言概述：小升初是每个家长和孩子都会经历的一个重要阶段，择校择班是家长们最为关注的问题之一。
在这个过程中，适当的话术技巧可以帮助家长更好地与学校沟通，为孩子选择一个合适的学校，下面将介绍一些小升初招生话术技巧。
一、了解学校情况1.1 详细了解学校的办学理念和教育特色，为孩子选择一个与家庭教育理念相符的学校。
1.2 询问学校的师资力量和教学设施，了解学校的教学质量和教学环境。
1.3 了解学校的课程设置和教学方法，看是否符合孩子的学习需求和兴趣爱好。
二、与学校沟通2.1 在与学校老师或招生负责人交流时，要表现出真诚和诚恳，展示对学校的重视和希望。
2.2 提前准备好问题，有针对性地询问学校相关信息，表现出对孩子教育的关注和重视。
2.3 在沟通中要注意控制情绪，避免过于激动或紧张，保持冷静和理性，以便更好地与学校进行沟通。
三、展示孩子优势3.1 在与学校沟通时，要突出孩子的优势和特长，让学校了解孩子的潜力和优势。
3.2 举例说明孩子在学习或生活中的优秀表现，让学校对孩子有更深入的了解。
3.3 引导学校了解孩子的性格特点和学习习惯，让学校更好地为孩子提供个性化的教育服务。
四、寻求学校支持4.1 主动了解学校的招生政策和报名流程，及时准备相关材料和资料。
4.2 在与学校沟通中，适当表达对学校的信任和希望，寻求学校的支持和帮助。
4.3 如有需要，可以向学校咨询一些择校建议或意见，以便更好地为孩子选择合适的学校。
五、与孩子沟通5.1 在做出最终决定之前，与孩子进行充分的沟通和交流，了解孩子的意见和想法。
5.2 鼓励孩子表达自己的想法和意见，尊重孩子的选择和意愿。
5.3 在整个择校过程中，与孩子保持沟通和交流，让孩子感受到家长的支持和关爱。
结语：在小升初招生过程中，适当的话术技巧可以帮助家长更好地与学校沟通，为孩子选择一个合适的学校。
通过了解学校情况、与学校沟通、展示孩子优势、寻求学校支持以及与孩子沟通，家长可以更加理性和有效地为孩子选择一个适合的学校，为孩子的教育之路打下良好的基础。
招生沟通技巧与话术ppt课件
技巧七：
• 巧抬招生门槛在招生过程中，当家长正在 犹豫不决时，故意抬高门槛的做法反而会 促进家长的选择。但这个门槛要抬得“巧 ”，如果抬的过高，可能会吓跑一批家长 ，如果抬的太低，则没有实质意义。如果 门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄 虚，那就弄巧成拙，适得其反。如当家长 咨询园所是否还招生时，你可以回答：“ 我们幼儿园小班只招24名学生，昨天已经 有20名孩子报名，今天各地报名情况还没 有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚 后再跟你联系。”过一会，招生老师再打 15
技巧四：
• 用选择性语言一句普通的选择性问话，从 心理上给人一种暗示，把家长的思维拉出 否定的回答，转向选择前者还是后者。在 招生时，可以巧妙地运用语言中的暗示原 理。如希望家长报名时说：“是我来帮您 的孩子报名，还是您直接来校报名？”， 希望家长来校参观时说：“您是周六到校 ，还是周日到校来看一看？”或者说：“ 您是自己带车过来看校，还是随我们的校 车一起来？”在希望家长交费时，就这样 12
3
• 5注重服务细节（例如，能够走在家长中，
三.沟通技巧
• 1对新生家长传达的是礼貌 • 2对老生家长传达的是热情 • 3对着急的家长表现的是效率 • 4对犹豫的家长体现的是耐心， • 5对有钱的家长体现的是尊贵 • 6对经济困难的家长体现的是实惠 • 7对豪爽的家长体现的是仗义 • 8对享受型的家长提供的是服务 • 9对挑剔的家长提供的是细节 • 10对犹豫型的家长提供的是保障 • 11对随和的家长提供的是认同感 4
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与家长沟通七大技巧 技巧一：
• 用不同的方式应对不同类型的家长在和家 长第一次接触时，可以通过观察家长的衣 着打扮、见面用语等，初步判断家长的文 化素养水平和性格特点。在进行交流时， 我们能选择更恰当的的语气和角度，让家 长产生共鸣。有些脾气急的家长，上来就 问幼儿园特色，你可以这样说：“家长.您 先别急，我带您到园里去看看，边走边为 您介绍我们园的特色，与其他园有什么不 同。”既有效的为家长作了介绍，又营造 9
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧一、引言在小升初招生过程中，运用合适的话术技巧能够匡助招生人员更好地与家长沟通，达到信息传递和说服的目的。
本文将介绍一些小升初招生话术技巧，匡助您提升招生效果。
二、了解家长需求1. 问候与关注在与家长交流时，首先要表达出对他们的关心和问候，例如：“您好！很高兴见到您。
”或者“您好！最近天气真热，您和孩子都要注意防暑哦。
”这样能够拉近与家长的距离，让他们感受到你的关心。
2. 问询孩子情况在交流中，了解孩子的情况是非常重要的，可以问一些关于孩子学习、兴趣爱好、性格特点等方面的问题。
例如：“您的孩子在学习上有什么特长或者难点吗？”或者“孩子喜欢哪些课外活动呢？”通过了解孩子的情况，可以更好地为家长提供相关的招生信息和建议。
三、突出学校优势1. 学校特点介绍在与家长交流中，要突出学校的特点和优势，例如：“我们学校注重素质教育，培养学生的综合素质和创新能力。
”或者“我们学校拥有一支优秀的教师团队，他们都具有丰富的教学经验。
”通过介绍学校的特点，能够让家长对学校产生兴趣。
2. 成绩和排名如果学校在学术成绩和排名方面有优势，可以适当地提及，并赋予数据支持。
例如：“我们学校的学生在各类竞赛中取得了优异的成绩，多次获得市级一等奖。
”或者“根据最新的排名数据，我们学校在本地区名列前茅。
”这样能够增加家长对学校的信任和认可。
四、解答家长疑虑1. 学费和费用家长在选择学校时，往往会关注学费和其他费用的问题。
在回答时，要详细说明学费的构成和收费标准，并解释相关的收费政策。
例如：“我们学校的学费包含了教材费、活动费等，具体的收费标准可以在我们的官网上查看。
”或者“我可以给您提供一份详细的费用清单，您可以参考一下。
”通过解答家长的疑虑，能够增加他们对学校的信任和满意度。
2. 师资力量和教学质量家长对学校的师资力量和教学质量也非常关注。
在回答时，可以介绍学校的教师培训和评估机制，以及教学成果和学生综合素质的提升情况。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧引言概述：小升初是每个家长和学生都会面临的重要时刻，而招生话术技巧在这个过程中起着至关重要的作用。
通过合适的话术技巧，家长和学生可以更好地与招生老师沟通，增加录取机会。
本文将介绍一些小升初招生话术技巧，帮助家长和学生顺利应对这一挑战。
一、了解学校情况1.1 了解学校的办学理念和特色在招生过程中，了解学校的办学理念和特色是非常重要的。
家长可以通过询问招生老师或参加学校的宣讲会来了解这些信息。
在与招生老师交流时，可以提问关于学校教育理念、课程设置、师资力量等方面的问题，以便更好地了解学校情况。
1.2 询问学校的招生政策和录取标准了解学校的招生政策和录取标准对于家长和学生来说也是非常重要的。
家长可以询问招生老师关于学校录取的具体要求，例如是否有面试或笔试，录取分数线等。
了解这些信息可以帮助家长和学生有针对性地准备，提高录取机会。
1.3 了解学校的师资力量和教学资源学校的师资力量和教学资源对于学生的学习和发展起着重要的作用。
家长可以询问招生老师关于学校的师资力量和教学资源的情况，例如教师的资质和教学设施等。
了解这些信息可以帮助家长和学生更好地选择适合自己的学校。
二、展示学生优势2.1 强调学生的学习成绩和学习能力在与招生老师交流时，家长可以重点强调学生在学习方面的优势，例如学习成绩的稳定性、学习能力的强劲等。
可以提供学生的成绩单或获奖证书等材料作为支持。
2.2 强调学生的综合素质和特长除了学习成绩，学生的综合素质和特长也是招生老师关注的重点。
家长可以向招生老师介绍学生在其他方面的优势，例如体育、艺术、科技等方面的特长。
可以提供相关证书或作品作为支持。
2.3 强调学生的个性和适应能力学生的个性和适应能力在小升初过程中也是非常重要的。
家长可以向招生老师介绍学生的个性特点，例如责任心强、团队合作能力强等。
可以分享学生在班级或社交活动中的表现和经历。
三、展示家庭支持3.1 强调家庭对教育的重视家庭对教育的重视是学校招生时非常重要的考虑因素之一。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧一、引言在小升初招生过程中，运用恰当的话术技巧可以有效提高招生成功率。
本文将介绍几种常用的小升初招生话术技巧，帮助招生人员更好地与家长沟通，提供专业的咨询和解答，增加家长对学校的信任和兴趣，从而达到顺利招生的目标。
二、建立亲和力1. 问候和介绍：首先，向家长表示问候，并简单介绍自己的身份和职责，以建立信任和亲和力。
例如：您好，我是XX学校的招生负责人，很高兴能与您交流关于小升初的事宜。
2. 了解家庭情况：在交谈中，适当询问家长和学生的一些基本情况，如家庭住址、孩子的兴趣爱好等，以便更好地了解他们的需求和期望。
例如：请问您家离学校远吗？孩子平时有什么特长或兴趣爱好呢？三、介绍学校优势1. 学校特色：简洁明了地介绍学校的办学理念、教学特色、师资力量等，突出学校的优势，吸引家长的兴趣。
例如：我们学校注重培养学生的综合素质，拥有一支高素质的教师队伍，致力于为学生提供优质的教育资源。
2. 成绩表现：介绍学校在小升初招生方面的成绩表现，如学生的升学率、高考成绩等，以增加家长对学校的信任和认可。
例如：我们学校的小升初升学率一直保持在90%以上，其中有很多学生进入了重点中学。
四、解答家长疑虑1. 学费和奖学金：家长普遍关心学费和奖学金的问题，招生人员应提前准备好相关信息，并清晰地解答家长的疑虑。
例如：我们学校的学费是根据不同年级和班级而定的，同时我们也有一定比例的奖学金名额，可以根据学生的表现进行评定。
2. 师资力量和教学质量：家长关注学校的师资力量和教学质量，招生人员可以介绍学校的师资概况，并提供相关的教学成果和荣誉。
例如：我们学校的教师大多具有多年的教学经验，并且定期参加专业培训，以提高教学质量。
我们的教学成果也得到了多个比赛和评比的认可。
五、邀请参观和体验1. 学校开放日：向家长介绍学校即将举办的开放日活动，并邀请家长和孩子前来参观，亲身感受学校的教学环境和氛围。
例如：我们学校将于下周六举办开放日活动，届时您和孩子可以亲自来参观我们的校园和教学设施。
小升初衔接班招生话术
小升初衔接班招生话术1.陌拜话术开头语：xx家长您好，我是新思维教育的XXX老师，给您打电话呢是咱们这边现在针对小升初的孩子开设了199元两科联报的暑期特价班，一共24课时。
咱们课程目标是让孩子在暑期能够提前适应性了解初中的课程及授课习惯，让孩子在刚进入初中后不至于手足无措，树立孩子的学习信心。
您看您是微信报名呢还是去校区报名呢？劝导话术：A：进入初中后，很多孩子刚开始适应不了学校生活，也适应不了新老师新同学，更适应不了初中的学习方式，小升初衔接班就是让孩子更快的进入初中学习的状态，调整学习方式。
B：上初中以后，孩子数学要学习到一元一次方程的应用和角的概念，这些对孩子来说还是有点难度的。
C：咱这次课程就是帮助孩子巩固小学的知识，提前学习初中的知识，打好基础，为以后做好铺垫。
咱们这次课程只收您199元，合着一小时才8块钱，而且可以根据孩子的自身情况任选语、数、英其中两科学习。
您看您是微信报名还是校区报名呢？2.回访话术开头语：xx爸爸/妈妈，您好，我是新思维教育的XXX老师，前两天和您联系过，给您说咱在暑假期间有一个199元24课时的小升初衔接班，您说和孩子商量一下，您这边商量好了吗？A：商量好要报名的：那您是微信报名呢还是到校区报名呢？您这边要是还有孩子同学想要报咱这个衔接班，您也可以推荐给我的，到时候您推荐一个报名成功是有50元返现奖金的B：没商量好的：家长，咱这个衔接班主要就是给孩子巩固小学的知识，预习初中的知识，初中知识的难度相对小学来说跨度比较大，并且现在学生大部分会在暑假补课，咱也不能让孩子一上初中就跟不上对吧？刚好咱现在有这个优惠呢，名额是有限的，优惠名额报满之后咱就恢复原价1500元了，您看您是微信报名还是校区报名呢？3.转介绍话术A：家长您好，我是新思维教育的XXX老师，咱们新思维都在给已经报过衔接班的孩子免费发放去年乌海小升初的密卷，您这边有时间的话可以去咱校区帮孩子领取一下，让孩子做一下试卷摸个底，顺便熟悉一下校区环境。
小升初面谈技巧PPT幻灯片课件
社会热点分析
• 可能会考：重大时事、社会现象、学科融 合。
• 其中，举几个可能会考的时事，希望大家 课后去了解一下：海绵城市、C919、萨德 系统、徐志摩、一带一路等类别的考点。
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可能会犯的错误：
•
问题
方法
• 1、不适应面谈环境；
1、了解环境，熟悉环境
• 2、不够自信；
2、模拟场景，克服心魔
小升初面谈技巧
1
• 首先，在面谈之前我们要先了解， 考官们会考些什么，他们会考察我 们的什么能力，从而推知应答的方 法。
2
小升初考题分析
• 从考察学生能力来说； • 1、考察学生的注意力和观察力； • 2、考察学生的记忆与理解； • 3、考察学生的语言表达能力； • 4、考察学生的逻辑推理能力； • 5、考察学生思维的广度和深度； • 6、考察学生的反应速度和灵活程度。
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小升初考题分析
• 从学科知识来说： • 1、语文； • 2、数学； • 3、科学； • 4、社会热点；
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语文学科分析：
• 可能会考：核成语的积累和猜成语， 一些典故和其蕴涵的道理。一些关Байду номын сангаас于语文的常识，还有字词的运用和 名著和作者。以及前面讲到过的诗 词运用。
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数学学科分析：
• 可能会考：基本的学科常识，找规律，推 理，图形解读，逻辑和智商运用题。
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1、注意力和观察力
• 注意力和观察力的考察为在各种考 题中不明显的信息，例如在记忆题 中某个角落的注释。这些细节需要 学生善于观察，善于发现，有敏锐 的观察能力，并记住每一个细节。
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2、记忆与理解
• 记忆与理解主要靠的是什么？让我们回想一下， 前几年一中实验面谈中的记忆题，所谓记忆题， 就是把古诗、现代诗，或是其他文学作品中的 经典语句节选出几句话，让我们快速记住这几 句话。背诵内容并不多，所以无须紧张，只要 掌握一定速记方法就能轻松应对。
《招生话术技巧》课件
强调课程或培训的长期收益，如职业发展、提高收入等， 让潜在学生看到长远利益。
使用开放性问题
使用开放性问题来引导对话，让潜在 学生积极参与和分享，增加互动和参 与感。
开放性问题可以引发深入的思考和讨 论，帮助了解潜在学生的需求、兴趣 和关注点，从而更好地调整话术和内 容。
强调学校/机构的特色和亮点，如课程设置、教学方法、学生活动等，吸引学生 和家长的兴趣。
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激发兴趣与好奇心
创造需求
了解潜在学生的需求和痛点，通过话术引导他们意识到现有 问题或不足，从而产生学习新知识的需求。
强调课程或培训的价值和实用性，让潜在学生意识到这是他 们当前或未来发展所需要的重要技能。
描绘愿景
《招生话术技巧》ppt课 件
• 招生话术技巧概述 • 建立信任与亲和力 • 激发兴趣与好奇心 • 解答疑问与处理疑虑 • 促成决策与行动
01
招生话术技巧概述
定义与重要性
定义
招生话术技巧是指在进行招生宣传和推广时，通过精心设计的语言和表达方式 ，吸引潜在学生的兴趣、激发其需求，并促使其做出报名决策的技巧。
04
解答疑问与处理疑虑
准备并预判常见问题
01
02
03
总结常见问题
在招生过程中，学生会提 出各种问题，提前总结和 归纳常见问题，有助于更 好地解答。
预测潜在问题
除了常见问题，还需要预 测学生可能提出的潜在问 题，并准备相应的解答。
制定问题解答方案
针对不同问题，制定详细 的解答方案，确保能够迅 速、准确地回答。
详细描述：通过逐步引导潜在客户填写报名信息，促使其进一步参与。例如：“请填写您的姓名和联系方式，以便我们与您 取得联系。”
招生电话话术实例
招生电话话术实例
1. 开场白
您好！我是[学校名称]的招生顾问[您的姓名]，感谢您对我们的学校感兴趣。
请问您有任何关于招生、课程、师资或者其他方面的问题吗？我会尽力为您提供帮助。
2. 了解学生需求
- 您能否告诉我您感兴趣的专业方向或者课程？
- 您对[学校名称]的了解有哪些？
- 您为什么对这个专业或者课程感兴趣？
- 您目前的学术背景如何？
3. 介绍学校和课程
- [学校名称]在我们的专业领域内享有很高的声誉，我们的课程设置和实践机会都非常丰富。
- 我们的课程注重理论与实践相结合，学生可以通过实、项目
等实践经验来提高自己的能力。
- 我们的师资力量雄厚，拥有一批经验丰富的教授和研究人员。
- 我们学校位于[城市名称]，拥有良好的就业前景和生活设施。
4. 解答疑问
- 关于招生要求，我们通常要求学生具备一定的学术背景和成绩，具体要求可以查看我们的官方网站。
- 学费和生活费大约是多少？我们学校的奖学金和贷款政策如何？
- 学生宿舍和食堂的情况如何？
- 学校是否有针对国际学生的支持和服务？
5. 邀请进一步了解
如果您对我们的学校还有其他疑问或者想要了解更多信息，欢
迎随时联系我。
您也可以参观我们的校园，亲身感受一下学校的氛围。
我们随时为您提供帮助，希望您能成为我们学校的一员！
6. 结束语
感谢您抽出时间与我交流，希望您能对我们的学校有更深入的了解。
如有任何问题，请随时联系我。
祝您生活愉快！。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧一、引言在小升初招生过程中，招生人员需要掌握一些有效的话术技巧，以便能够与家长有效沟通，传递学校的优势和特点，提高招生效果。
本文将介绍几种常用的小升初招生话术技巧，帮助招生人员更好地与家长交流。
二、了解家长需求1. 主动倾听：在与家长交流时，招生人员应主动倾听家长的需求和关注点，了解他们对学校的期望和关注的问题。
通过倾听，可以更好地把握家长的需求，从而有针对性地回答他们的问题。
2. 提问引导：通过提问引导，可以让家长更具体地表达他们的需求和关注点。
例如，可以问家长对教育环境、师资力量、学科设置等方面有何期望，以便更好地了解他们的需求。
三、突出学校优势1. 学校特色：介绍学校的特色课程和教学模式，突出学校的独特之处。
例如，可以介绍学校的STEM教育、艺术教育、体育特长培养等方面的优势，以吸引家长的关注。
2. 教师团队：介绍学校的教师团队，强调教师的专业素养和教学经验。
可以提及教师的背景和资质，以增加家长对学校教学质量的信任感。
3. 校园环境：描述学校的校园环境，包括教学设施、图书馆、实验室等，以展示学校的教育资源和学习氛围。
可以通过图片或文字形象地介绍学校的校园环境，让家长对学校有更直观的了解。
四、解答家长疑虑1. 学费问题：针对家长可能关心的学费问题，可以详细介绍学校的收费标准和收费方式，并解释学费的合理性和合理性。
可以强调学费的合理性是为了提供更好的教育资源和教学质量。
2. 教学质量：家长可能关注学校的教学质量和学生的学术成绩。
可以介绍学校的教学管理制度和学生的学术成绩情况，以证明学校的教学质量和学术水平。
3. 学校安全：家长对学校的安全问题非常关注。
可以介绍学校的安全管理措施和安全设施，例如安全监控、安全巡逻等，以提升家长对学校的安全性的信任感。
五、引导家长行动1. 参观学校：鼓励家长亲自到学校参观，了解学校的教育环境和教学氛围。
可以提供学校参观的时间和方式，并指引家长如何预约参观。
小升初招生话术技巧
小升初招生话术技巧一、引言招生话术是指在进行小升初招生工作时，用于与家长进行沟通和交流的技巧和方法。
通过合理运用招生话术，可以有效地吸引家长的注意力、增强家长对学校的信任感，并最终达到招生目标。
本文将介绍一些小升初招生话术技巧，匡助您提高招生效果。
二、了解家长需求1. 问候与介绍在与家长进行沟通时，首先要以友善的态度进行问候，并自我介绍，让家长感受到您的亲切和专业。
2. 了解家长的关注点在与家长交流时，要倾听家长的需求和关注点。
通过提问，了解家长对学校的期望、孩子的学习情况以及对小升初的耽忧等方面的信息，以便更好地回应家长的关注。
三、突出学校优势1. 学校特色介绍详细介绍学校的办学理念、教育目标以及学校的优势特色。
例如，学校是否有特色的教育课程、优秀的师资力量、先进的教育设施等等。
通过突出学校的特色，让家长对学校产生兴趣和信任。
2. 成绩和荣誉展示介绍学校的教育成果，如学生在各类竞赛中的优异表现、毕业生的升学情况等。
这些成绩和荣誉可以证明学校的教育质量和教学水平。
四、关注孩子发展1. 个性化教育强调学校的个性化教育理念和实践，说明学校会根据每一个学生的特点和需求，提供个性化的教学和辅导，匡助孩子全面发展。
2. 师资力量介绍学校的师资力量，包括教师的资质和教学经验。
强调学校有一支高素质的师资队伍，能够为孩子提供优质的教育和指导。
3. 学习环境描述学校的学习环境，包括教室设施、图书馆、实验室等。
强调学校提供良好的学习条件和资源，为孩子提供一个良好的学习氛围。
五、解答家长疑问1. 教学方式和课程设置回答家长关于学校的教学方式和课程设置的问题，详细介绍学校的教学方法和课程内容，以及如何匡助学生全面发展。
2. 师生关系和班级管理解答家长关于师生关系和班级管理的疑问，说明学校注重师生之间的良好关系，以及班级管理的方式和措施。
3. 升学指导和辅导措施介绍学校的升学指导和辅导措施，包括升学指导课程、升学考试辅导等。
招生沟通技巧与话术PPT优秀版
• 6家长对于孩子学习困难我们尽力给予帮助。 以真诚的心,去对待每一位家长,把每一次接待,都当作是在为自己的朋友(甚至是自己)服务,这样你就能得到不少的朋友。
• 7做好有效沟通！不打啰嗦 。
招生沟通技巧与话术
一. 怎样做好统计信息。
• 1走访到孩子家中，老师需要了解孩子的具体信息，名字， 年龄，性别，第一监护人信息（ 和微信），所在学校， 学习情况，有无特殊情况（例如单亲等）
• 2利用边角时间家访到位！邻里介绍！统计完整信息。
• 3信息统计完整！有利于下步工作开展，掌握孩子第一资料， 有利于招生工作的落实。
五.怎样发布微信消息
• 1微信是一个很好的沟通平台，也是我们宣传的一个手段。 定期家长群互动发布公告，节日祝福语，温馨提示语，和 4小学部从三年级住校，周一……周五艺术课免费，3---6早晚自习等。
4对犹豫的家长体现的是耐心，
学校一些重要活动等作为宣传。 与家长沟通七大技巧 技巧一：
4对犹豫的家长体现的是耐心， 如在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录提供给家长看；
七.家长不是上帝
• 家长不是上帝 • 而是朋友,只有当我们真正把家长当成了朋友,这才是
我们最大的资本。如果你真正能让家长当你是朋友,那 么,这样的朋友是会给你的生意带来许多好处的。以真 诚的心,去对待每一位家长,把每一次接待,都当作是在 为自己的朋友(甚至是自己)服务,这样你就能得到不少 的朋友。
四.统一口径，统一话术
• 1我们的收费标准 • 2我们幼儿园特色课。（例如悠久班，体智能） • 3幼儿园班级老师分配，每班两个老师，幼儿时刻有老师看着。 • 4小学部从三年级住校，周一……周五艺术课免费，3---6早晚自习
招生三十六计ppt
招生36计-关键一计
1把复杂的事做简单，简单的事情做到极致。 2不断把做到极致的事重复。 3 30%的方案70%的执行。
招生36计-教学服务
入学测评 家校联系簿
家长会
电话教学
免费补课 教学内容表 陪练室
招生36计-最后一计
教学质量
英语海洋 魔耳领航
要电话！！
招生36计-体验式招生
一元学外语 100元学外语 团购体验课程 教师准备好没有？ 重点做转化。
招生36计-硬广招生
高投入-低回报-不得不投入 突出主题-寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球 版面选定-新闻版>广告版；左上方>右下方 一定要注意版面颜色（周边颜色）户外宣传牌 把握时机-平日打小，不如关键打大，分阶段打 周五>周三四>周一二>周末（统计测算） 慎重选择-每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调 整
招生36计-知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销
（我们能解决学生的一系列问题）
升华招生——口碑>现场报名
招生36计-老生续班
老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一 年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 续班工作从第一天开始，做在平时、做在细处。
招生36计-联合招生
选择对象-非竞争对手培训学校 互惠互利-课程捆绑，成本共摊，扩大影响 注重协议-白纸黑字，亲兄弟明算账 把握权益-杜绝妥协，把握渠道，长远利益 方法： 1、联合举办活动 2、联合市场招生，互相优惠。 3、课程合作，相互补充
小升初招生话术技巧 (2)
小升初招生话术技巧招生话术技巧是指在小升初招生过程中，用于与家长进行沟通和交流的技巧和方法。
正确的招生话术可以有效地吸引家长的注意，提供准确的信息，增加招生成功的机会。
下面是一些小升初招生话术技巧，供参考：1. 问候与介绍在与家长进行沟通时，首先要礼貌地问候并自我介绍。
可以说：“您好，我是XX学校的招生负责人，很高兴与您交流关于小升初的事宜。
”2. 引起兴趣在介绍学校时，需要用简洁明了的语言突出学校的特色和优势，以吸引家长的兴趣。
例如：“我校是一所注重素质教育的学校，我们拥有一支优秀的教师团队，致力于培养学生的综合素质和创新能力。
”3. 提供学校信息家长在选择学校时，最关心的是学校的教学质量、师资力量、教育理念等方面的信息。
在这个环节，可以提供学校的师资情况、教学设施、教育课程等方面的信息，以增加家长的信任感。
例如：“我们学校拥有一支经验丰富、敬业爱岗的教师队伍，他们具有丰富的教学经验和专业知识，能够为学生提供优质的教育服务。
”4. 解答疑问家长在选择学校时，难免会有一些疑问和耽忧。
作为招生负责人，需要耐心听取家长的问题，并且赋予准确的回答。
例如：“关于学校的课程设置，我们注重培养学生的综合素质，除了传统的学科知识外，还注重培养学生的创新能力和团队合作精神。
”5. 强调学校的教育理念家长在选择学校时，也会关注学校的教育理念是否与自己的价值观相符。
在这个环节，可以强调学校的教育理念，以增加家长的认同感。
例如：“我们学校秉持着以学生为中心的教育理念，注重培养学生的创新思维和实践能力，匡助他们全面发展。
”6. 提供校园参观机会为了让家长更好地了解学校，可以提供校园参观的机会，让家长亲自感受学校的氛围和教育环境。
例如：“我们学校每周都会组织校园参观活动，欢迎您和孩子一同前来参观，亲自了解我们的教学环境和设施。
”7. 鼓励家长提前报名在结束对话之前，可以鼓励家长提前报名，以确保孩子能够顺利入学。
例如：“我们学校的名额有限，为了避免错过报名时间，请您及早报名，以便为孩子争取一个好的学习机会。
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3、学生平时学习英语有哪些问题？ 有问题的，结合三一外语的教学优势，让家长感觉学生必须学，才能解决问题。 没有问题想拔高的，结合三一外语的教学理念，以让学生更优秀为出发点，让家长认为学有所得。
4、学生的爱好和空闲时间。 判断家庭收入情况，一般学得科目比较多，特别是学器乐的家庭比较能够承担高学费。判断学生可报班时间。
家长，您想，虽然学生在学习之余需要适当的休息，但是现在学习课程这么紧，如果我们原地踏步，对比别 的孩子我们就是退步了啊。而且一星期才学习 2 个小时，不会占用学生很多时间的，而且能够让学生成绩迅速提高。 8、学生已经报了很多班了，等下学期再学吧。
家长，学生的学习都是分阶段的，特别是英语学科。因为英语知识点的延续性，如果这学期的知识点不巩固， 影响的不仅是这学期的成绩，更会影响以后的学习。而且英语学习是不能等的，等到下学期，很多知识点都学完了 ， 那孩子再补就很吃力了。所以，我们在学期初就要给孩子长远打算，每个阶段都踏实学习，巩固知识点，这样 才能 在升学考试中保证成绩。
3、没时间 1 学生没有时间。
家长您想，虽然现在倡导素质教育，但是不管是音乐、美术、还是跆拳道都不能让孩子在日后的小考、中考和 高考中顺利升学啊！虽然可以往艺术生发展，但是现在艺术生源太多，不仅不好考，工作更成问题。我们为什么不 拿出时间放在孩子基础学习上，这样才能立于不败之地啊！
2 家长没有时间。 家长，您想啊，您忙是为了什么啊，不就是为了孩子以后的生活吗？为什么不在孩子最需要的时间，让孩子获
子带来成绩的提高，一点都不贵。如果孩子现在基础打不好，在升学考试中出现问题，那就是几万元的问题了。 6、回家商量
家长，我们的班额是有限的，如果您现在不选择班级，可以就选不到这个时间段的班了。而且我们是根据您孩 子的情况，给您安排对适合孩子的老师，但是您现在不报名的话，我就没法给您留班了。
（如果是有入学考试）家长，我们每个班级都是限员的。所有的学生都需要考试入学的，不是所有的报名学生 我们都会录取。如果您现在无法决定，我们就无法根据成绩给学生安排适当的班级了。 7、现在想让孩子玩，不想学。
学海无 涯
凹凸英语秋季招生——话术技巧 所有秋季招生人员必须熟背《答家长 30 问》，在此基础上，结合本文技巧性内容，进行招生宣传。本文不具 有操作的普遍性，招生人员须结合本校情况，灵活使用话术，达到使家长报名的目的。
一、套话，了解学生和家长信息。 1、学生所在学校、班级、平时考试成绩。
可初步判断学生学习情况。
学海无 涯
1、学生才二年级，不需要学英语。 小学二年级是学生从低年级向中年级过渡的关键一年。相对来说二年级英语学习比一年级难度大。如果二年
级没有良好过渡，不仅会影响学生学习成绩，更会降低学生学习英语的兴趣，产生畏学心理。 2、离家远
家长为了孩子的学习，是什么都愿意付出的，关键是要看到孩子成绩的进步，兴趣的提高。曾经有一个家长， 为了孩子的学习，每次上课都要自己开车一个多小时来到学校。学生的各个阶段学习都是环环相扣的，如果本学期 的课程没有掌握，不仅影响本学期的成绩，更会阻碍孩子以后的发展。为了孩子，家长吃点苦也愿意，等孩子学不 好，我们需要到外地去陪读，那不就真的离家远了吗？
二、向家长说明，我们能提供什么。 1、教学质量，见“答家长 30 问”。 2、教学服务，学习问题及时反馈，家校沟通渠道畅通，及时反馈学生学习情况及提出合理化教育建议。 3、性格培养、训练学习技巧、提高学习能力，拓展学习思路。 4、优秀的师资、教学环境、学习氛围。 三、说话是有技巧的。
1、说话的内容，能不能讲到家长的心坎里，让家长认为我们是站在她的角度上关心孩子。 2、说话时的语气，是不是热情，亲切，自然，是不是让家长有值得信任的感觉。 3、说话时的肢体语言，专业，大方，自信，让家长认为我说的就是对的，就是对学生有帮助，就是专业、权威。 4、不要和家长辩论，即使家长不对，我们也不能方面反驳，而是要从侧面让家长认可我们的观点，毕竟我们的目 的不是为了当“最佳辩手“，而是让家长报名。
5、给家长表现得机会，让他发表教育孩子的心得，我们再加上一句，您很懂教育，就可以了。 6、家长和孩子什么时间段的班，上午的还是下午 的。 7、您孩子学校成绩最好的学生已经在我们学校就读了。注意孩子的班级，您孩子的同学也在我们上课啊（说出优 秀学生的姓名）！
得有效的学习吗？孩子优异的成绩不才是您忙的意义吗？
4、不留联系方式。 家长，我们是老师，您放心，不会打电话骚扰您的，我们会在公开课、公益讲座等活动时打电话通知您时间的。
5、你们的收费太贵了 （打折吗） 家长，教育是不能打折的，您想啊，公立学校可以少收学费吗？虽然我们不是公立学校，但是在教学质量
这 一方面，我们的要求比公立学校高。 您现在给孩子的投入其实不多的，一学期 600 元，一个月才不到 100 元。但是不到一百元的投入能给您的孩
1、家长及学生前来咨询时：您好，欢迎到三一外语个性教育试听！ 2、家长较多时，对排在后面的的家长：不好意思，请稍等！
3、家长等待时间较长时：对不起，让您久等了。
4、遇到熟人前来要求优先咨询或报名时：对不起，请排队等一会儿。 5、遇到急事不得不停下来去处理时，：对不起，请稍等一下 6、家长填错单据时：对不起，您的 XXX 内容填错了，应该···填写/请重新填写一份好吗？ 7、家长付错钱时：“对不起，您的钱多（少）XX 元，请您再看一下 8、递给家长发票、收据或听课证时：谢谢，您的收据，请您收好 9、当家长遗失发票或听课证等物品时：请您别着急，我们马上给您办理 10、咨询时，发生有服务不周到，以致造成家长不满时，应主动诚恳的向家长道歉：实在对不起 六、具体话术。
四、从开始报名时，就为后期的续班做好铺垫。 1、学生的学习不是阶段性，而是延续性的，本学期的学习只能巩固提高本学期的知识，而且年级越高知识越难， 学生必须持续学习，不断进步。 2、注意成绩差的学生，成绩差提高就慢，家长就容易不认可，所在在报名的时候，就应该给家长点明，您的孩子 需要多期学习。 3、报名时续班要点，必须让家长认可，要持续学习；保留好入学测试试卷。 五、规范用语