新华保险企业文化44页
最新新华保险企业文化学习心得
新华保险企业文化学习心得第一篇:新华保险企业文化学习心得新华保险企业文化学习心得2020年是新华保险公司转型的重要的一年,新型的公司就需要更新的企业文化。
通过这些天对公司新版企业文化晨会宣导的学习,我对公司的五大企业文化理念体系都有了深刻的认识,并且我也将会充分地融入公司,将企业文化作为工作中的旗帜,努力和公司一起成长。
新华保险公司的愿景是成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。
这些优秀是多方面的,对于我们员工来讲肩负了为客户提供幸福生活的保障,公司的使命就是为员工创造成就自我的机会;为股东贡献稳定持续的回报;为社会增添和谐安宁的力量。
这些是公司发展的方向,也是我们集体奋斗的方向。
“诚信、责任、公平、创新、进取”是新华保险公司的价值观。
诚信是公司生存的根本,公司要发展必须着眼长远,诚信经营,诚信服务,不误导、不欺骗客户,注重承诺,树立保险行业诚信典范形象;”责任”是新华保险价值观的”核心”,也是公司乃至整个保险最核心的价值观,是对每一位新华员工最基本的行为规范,要求我们履行对客户的承诺和责任,致力于建立长期、稳定的客户关系,从公司全局利益出发,敢于担当,对得起公司赋予的平台、机会和资源;公司视员工为发展动力和合作伙伴,尊重人、信任人、依靠人、善待人,为志同道合的员工提供公平的发展机会,公正评价员工的工作表现,在公司这种文化氛围下我们员工之间也应该相互信任、相互合作、公平竞争,与同事和新华保险公司共同进步;市场风云变幻,创新才有活力,才能生存、发展,创新需要我们提升学习、专业、协同等各方面的能力,创新能够使我们不断进步,在工作和生活中保持永久的活力,于是创新也成了我们的价值观;公司坚定朝着中国最优秀的以全方位寿险业务为主导的金融服务集团迈进,不断进取、不断成长,我们作为她的一员,又怎能不思进取呢,我们员工要放眼世界,紧跟时代潮流,开阔视野,突破自我,不断进取,勇往直前;公司的价值观总领整个集体,激励我们每一位员工与时俱进,完善自我,不断超越。
NCI新华保险关爱生命每一天PPT模板
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材有限公司在社会上的知名度有了很大的提升。
求实
创新
团结
奋进
5
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一分钟讲公司
具体的讲新华保险有三大特色:财务稳健:建司以来连续 十三年盈利;收益回报率在行业中排名第一;产品领先:采用 英式保额分红独具终了红利;服务周全:客户至上,限时理赔, 是行业内第一家提出全国异地通赔的保险公司,最大限度的解 决客户的理赔之忧。
新华保险企业文化理念宣导材料
公平
第16页
我们的价值观——诚信
进取
诚信 责任
“诚信”是新华保险价值观的“根本”,是公司乃至整 个保险行业必须遵循的基本原则,是对每一位新华人最 重要的品质要求。
NCI 价值观
创新
公平
人品之根本 信的人根本无法在社会上立足。 商业之命脉
“民无信不立”,诚信是为人处世最基本的原则,一个不诚
市场经济源于商业信用的发展,本身就是信用经济,商业企 业要生存和发展,诚信是根本、是命脉。 保险行业和企业遵循“最大诚信原则”,必须以诚信立业。 当今,树立行业形象、重塑行业文化,亟需从诚信入手。诚 信缺失已经成为“行业之痛”。 新华保险在推进“以客户为中心”的战略过程中,必须着眼 长远,诚信经营,诚信服务,不误导、不欺骗客户,注重承 诺,说到做到,树立保险行业诚信典范形象。
第2页
企业文化是独树一帜的核心竞争力
企业文化是企业成员共同认同、自觉遵循的价值信念和行为准则。 企业文化追求的境界是志同道合,同心聚角度而言,企业 文化是一种最有效的管理手 段,在管理过程中文化因素的 运用,达到企业成员的自我约 束,是管理的最高境界 对于面临变革转型、谋求新突 破的企业而言,文化建设或转 型尤为关键,它将直接影响变 革转型的成败,并决定企业未 来长期的发展格局
公司新战略已 ,战略转 确立 确立, 型、变革提升 全面推进
公司成为首家 同步上市公 A+H A+H同步上市公 司,品牌影响 力大大提升
公司拥有志同 道合、肝胆相 照、荣辱与共 的员工队伍
公司现有优势
第7页
目录
1 公司为什么要格外重视企业文化建设 2 公司企业文化建设遵循的基本策略 3 公司企业文化体系的基本理念 4 公司企业文化建设的基本要求
走进新华-新华保险公司简介资料文档
2011年,新华保险在香港联合交易所和上 海证券交易所同步上市,A股代码为601336, H股代码为01336。
新华宣传片
-银代新人岗前培训班-
1.公司简介
截至2011年年底, 新华保险在全国拥有34 家省级分公司、223家 地市级中心支公司、 1260家支公司及营销服 务部,搭建起了完善的 销售和服务网络。拥有 强大的寿险销售人员队 伍及5万余名正式员工。
所 挂
月
, 代 码 “ 。
牌 上 市 , 股 票 简 称
日 , 公 司 正 式 在
4.A+H股上市
第18页
-银代新人岗前培训班-
601336”
简证
称券
“交 年
新易
华 保
所 交
月
险 ” , 代 码 “
易 所 挂 牌 上 市 , 股 票
日 , 公 司 正 式 在 上 海
。
2011 12 16
5.社会责任
2012年11月,由《由第一 财经日报》主办的“第一财经金 融价值榜颁奖盛典”评选活动中, 董事长康典当选“2012年度保 险家”,成为唯一获此殊荣的保 险企业高管。
第9页
-银代新人岗前培训班-
2.领导寄语
董事长致辞
康典董事长
2011年,新华保险成功上市,成为国内首家A+H同步上 市的保险公司,这一成就来之不易,我们在各级监管机关与 社会各界的关怀下,在公司董事会的领导下,全体新华将士 万众一心,经过艰苦卓绝的努力,历经风雨推动公司完成了 这一华丽的转身。
第7页
-银代新人岗前培训班-
新华保险(校园宣讲)20111128
包括年休假\丧假\婚假\产假\长期服务福利假\异地福利假/工伤假等
节假日福利:包括元旦、春节福利、开门利市、五一、端午、高温费、
中秋、十一等
第17页
(三)、人文环境
1.人员选拔——合适的就是最好的
打造一支激情创新、勇于奉献、博命 好学有战斗力的人才队伍
以科学发 展观和创 新方式为 导向
以公平公 正为原则
应届硕士: 实习期间(在拿到毕业生之前):1000元/月 试用期(6个月):3800元/月(含)及以上 转正:5500元/月(含)及以上
第14页
(二)、福利项目
公积金
严格按国家规定缴纳五险一金, 基数为员工上一年实际工资性收入
养老 保险
法定福利
医疗 保险
工伤 保险
失业 保险
生育 保险
第15页
基本养老保险14%,8%
尽立 责信 至于 善心
负责任的团队,打造负责任的大公司。
第7页
二、组织架构
总经理 营销分管总 银代分管总
法人分管总
行政人事部
财务部
客服中心
保费室部
营销业务部
机构发展
培训部
团体业务分部
银行业务分部
经理岗
经理岗
经理岗
经理岗
经理岗
经理岗
经理岗
经理岗
经理岗
行政岗 司机岗
会计岗 出纳岗
综合柜员 单证档案岗
行政内勤岗
现国有金融资产保值增值。
第2页
第一步往往决定着未来的发 展方向,因此迈向职业生涯的第 一步至关重要。在这里,我们将
为您的职业发展指明方向。希望
新华保险能成为您职业生涯中一
座里程碑。
【新华保险企业文化学习心得】
《【新华保险企业文化学习心得】》摘要:0年是新华保险公司型重要年新型公司就要更新企业化,公司要不断发展但是有着发展原则——简单、客观、协作、责任,我也将会以工作结合己行融入整团队以公司价值观方向以公司发展原则己行准则完善我不断超越新华保险企业化学习心得 0年是新华保险公司型重要年新型公司就要更新企业化通这些天对公司新版企业化晨会宣导学习我对公司五企业化理念体系都有了深刻认识并且我也将会充分地融入公司将企业化作工作旗帜努力和公司起成长新华保险公司愿景是成国优秀以全方位寿险业核心金融集团这些优秀是多方面对我们员工讲肩了客户提供幸福生活保障公司使命就是员工创造成就我机会;股东贡献稳定持续回报;社会增添和谐安宁力量这些是公司发展方向也是我们集体奋斗方向“诚信、责任、公平、创新、进取”是新华保险公司价值观诚信是公司生存根公司要发展必须着眼长远诚信营诚信不误导、不欺骗客户重承诺树立保险行业诚信形象;“责任”是新华保险价值观“核心”也是公司乃至整保险核心价值观是对每位新华员工基行规要我们履行对客户承诺和责任致力建立长期、稳定客户关系从公司全局利益出发敢担当对得起公司赋予平台、机会和;公司视员工发展动力和合作伙伴尊重人、信任人、依靠人、善待人志道合员工提供公平发展机会公正评价员工工作表现公司这种化氛围下我们员工也应该相信任、相合作、公平竞争与事和新华保险公司共进步;市场风云变幻创新才有活力才能生存、发展创新要我们提升学习、专业、协等各方面能力创新能够使我们不断进步工作和生活保持永久活力是创新也成了我们价值观;公司坚定朝着国优秀以全方位寿险业主导金融集团迈进不断进取、不断成长我们作她员又怎能不思进取呢我们员工要放眼世界紧跟代潮流开阔视野突破我不断进取勇往直前;公司价值观总领整集体激励我们每位员工与俱进完善我不断超越公司要不断发展但是有着发展原则——简单、客观、协作、责任方向清晰、实事是、相协作、尽职尽责简洁明了地勾勒出了我们工作原则这也是种高效工作状态都要我们现实工作努力实现作刚工作不久新员工通次宣导让我对公司新化有了清楚认识对公司发展方向发展对我们员工要也有了深入了我也将会以工作结合己行融入整团队以公司价值观方向以公司发展原则己行准则完善我不断超越;从处理新单管理承保开始从关心集体维护公司利益开始努力让己短里成名干练新华人名合格新华人和公司起从0年开始完成次华丽型。
新华保险企业文化
汇报人:日期:CATALOGUE目录•企业简介•企业文化特色•企业文化体现•企业文化价值•企业文化传承与推广•企业文化的未来发展与展望01企业简介成立时间注册资本股东结构030201公司背景早期发展近年来,新华保险积极拓展业务领域,包括健康险、意外险、财产险等,进一步完善了其业务结构。
业务拓展战略转型发展历程以客户为中心诚信、专业、创新、高效经营理念02企业文化特色持续发展新华保险注重企业的可持续发展,通过制定长远的发展战略和持续优化经营管理机制,实现公司的长期稳定发展。
风险防控新华保险始终将风险防控作为企业管理的核心,通过完善的风险管理制度和强大的风险防控能力,确保公司的稳健经营。
诚信合规新华保险始终坚守诚信合规的经营原则,严格遵守相关法律法规,自觉维护市场秩序,以良好的企业形象赢得客户信任。
稳健经营敢于尝试拥抱变革创新驱动创新精神回馈社会员工志愿服务绿色环保社会责任1 2 3人才引进培训与发展激励机制人才培养03企业文化体现战略规划明确公司愿景制定长远发展策略关注市场变化03推动创新发展01建立高效组织架构02严格风险控制日常管理提供个性化服务新华保险注重客户需求,通过提供个性化的保险产品和服务,满足不同客户群体的需求。
建立长期客户关系新华保险致力于与客户建立长期稳定的合作关系,通过优质的服务和专业的建议,赢得客户信任和忠诚度。
提升客户满意度新华保险不断优化客户服务流程,提高客户服务质量,以提升客户满意度和口碑。
客户服务传播正能量价值观加强品牌宣传塑造专业形象品牌形象04企业文化价值持续盈利价值成长风险管理回馈社会推动行业进步诚信经营职业发展福利待遇工作环境员工福利行业影响力市场地位01行业交流02品牌形象0305企业文化传承与推广领导力领导作为公司的核心,他们的行为和决策对公司文化有着深远的影响。
新华保险的领导团队通过自身的行动,向员工和客户传递了公司的价值观和文化理念。
示范作用领导在企业文化推广中发挥了重要的示范作用。
某保险公司的企业文化概述(PPT 44张)
敬业 团结 奉献
共生
我 们 的 宗
坚持以经济效益为中心,提高综 合竞争能力和可持续发展能力,加快 以寿险为核心的集团化建设。
推行专业化管理,实行集团化经营, 成为一家战略统一、资源共享、服务 优良、效益显著的保险集团。
我 们 的 信
感恩----感恩惜福
晋升----升官发财
执行----听话照做
师徒关系的行为准则
---崇尚平等 师徒关系不是庸俗的等级尊卑关系,而是健康
的平等互助关系,师徒之之间要平等尊重、相互合作、真诚友 好、互谅互让、求同存异、双赢共好。 ---崇尚专业 师徒关系的核心是相互学习、相互赶超,把寿 险推销工作当作传播爱心、提供保障的神圣事业,而不是简单 的买卖推销和利益分配关系,要通过提高工作技能和专业本领 来实现共同发展的目标。 ---崇尚人才 优秀营销人才是公司营销业务实现可持续发展的 根本保障。建立师徒关系的出发点和落脚点是培育人才。 ---崇尚忠诚 新华公司的优秀营销人才必须具有高度的忠诚 度和责任感。忠诚度和责任感的培养和继承是师徒关系的一条 重要准则,师徒必须共同珍惜公司利益和团队利益,富有大局 观念和集体荣誉感。
师承文化是新华营销文化的核心理念,师徒关系 是新华营销队伍的基本关系 师承文化是新华企业文化和新华营销文化在营销队 伍中的具体体现,是公司责任、团队责任、个人责任的 主要体现方式,是团队和个人成长的基本路径。 师徒关系是新华营销队伍的基本关系,是指推荐人 和被推荐人之间、主管和属员之间、上级主管和下级主 管之间的师承关系。作为师傅,必须忠实履行与传道授 业解惑的基本责任,既要传授知识和技能,更要培育道 德和修养;作为徒弟,必须忠实履行继承学习超越的基 本责任,既要虚心学习和接受师傅的传承,又要勇于超 越和创新。尊师爱徒,教学相长。
2019版新华人寿公司介绍我的新华梦46页
佣金和继续率:
✓1年:50% ✓2年:15%+13.5%=28.5% ✓3年:10%
10 0
10 0
✓4年:6% ✓5年:6%
✓50%+15%+13.5%+10%+6%+6%=100.5%
长期服务津贴:
✓4-5年 2X0.8%=1.6% ✓6-8年 3X1%=3% ✓9-15年 7X1.2%=8.4% ✓16-20年 5X1.5%= 7.5%
演
➢个人续年度佣金为:100000×15%=15000元
示
➢第3-5年续期佣金:100000×(10%+6%+6%)
=22000元
➢佣金利益合计:87000元
1
个险新人岗前培训课程(2019版)
个人继续率奖
根据营销员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。
个人继续率奖= 实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率
➢个人初年度佣金为:100000×50%=50000元
个险新人岗前培训课程(2019版)
续年度佣金
续年度佣金指营销员对本人所销售保单的客户提供售后服务所支取的佣金。
续年度佣金= 续年度实收保费×续年度佣金率
利益演示:某营销员签单一年20件20年交健康无忧C,
利
年交保费100000元
益
➢个人初年度佣金为:100000×50%=50000元
初年度佣金(FYC)指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬 初年度佣金(FYC) =规模保费×佣金率
试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。 注:对试用营销员(含降级营销员)试用期间低于晋升标准的部分打折(8折), 高于晋升标准的部分不打折
新华保险企业文化
VS
传承文化
新华保险注重企业文化的传承和发展,通 过员工的言传身教和培训教育,将企业文 化传递给每一位员工。公司倡导员工认同 企业文化,践行企业价值观,共同维护和 传承新华保险的企业文化。
05
企业形象
品牌形象:新华保险,中华情怀,国际视野
中华情怀
新华保险以传承中华文化、弘扬民族精神为 己任,致力于成为中华保险业的领导者。
以人为本
新华保险注重员工的价值和尊严 ,倡导团队合作和人文关怀,营 造积极向上、和谐共进的企业文 化氛围。
专业化、规范化、国际化的经营策略
专业化
新华保险注重专业化的服务能力和技术水平的提升,通过专业化的培训和实践,提高员工 的业务素质和服务水平。
规范化
新华保险建立完善的规范化管理体系,确保公司运营的合规性和稳定性,保障客户的权益 和公司的可持续发展。
新华保险企业文化
汇报人: 202X-12-30
目录
• 企业愿景 • 企业使命 • 企业价值观 • 企业精神 • 企业形象
01
企业愿景
成为业界领先、社会尊重、员工自豪的保险公司
成为业界领先
员工自豪
新华保险致力于在保险行业中保持领 先地位,通过不断创新和卓越的服务 质量,赢得客户的信任和行业的认可 。
爱岗敬业
新华保险注重员工对工作的热爱和敬 业精神,鼓励员工积极投入工作,发 挥自己的专业能力和创造力,为公司 的发展贡献力量。
勇于创新、追求卓越
勇于创新
新华保险鼓励员工勇于尝试新的思路和方法,不断探索市场和客户需求,以创新驱动业务发展。公司支持员工创 新,提供必要的资源和平台,激发员工的创新活力。
财富增值
新华保险不仅提供风险保障,还为客 户提供各类投资理财产品,帮助客户 实现财富的增值。
新华保险企业文化学习心得学习培训心得体会
新华保险企业文化学习心得—学习培训心得体会第一篇:新华保险企业文化学习心得新华保险企业文化学习心得2021年是新华保险转型的重要的一年,新型的就需要更新的企业文化.通过这些天对新版企业文化晨会宣导的学习,我对的五大企业文化理念体系都有了深刻的认识,并且我也将会充分地融入,将企业文化作为工作中的旗帜,努力和一起成长。
新华保险的愿景是成为最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。
这些优秀是多方面的,对于我们员工来讲肩负了为客户提供的保障,的使命就是为员工创造成就自我的机会;为股贡献稳定持续的回报;为增添安宁的力量。
这些是的方向,也是我们集体奋斗的方向."诚信、责任、公平、创新、进取"是新华保险的价值观.诚信是生存的根本,要必须着眼长远,诚信经营,诚信服务,不误导、不欺骗客户,注重,树立保险行业诚信典范形象;”责任”是新华保险价值观的"核心",也是乃至整个保险最核心的价值观,是对每一位新华员工最基本的行为规范,要求我们履行对客户的和责任,致力于建立长期、稳定的客户关系,从全局利益出发,敢于担当,对得起赋予的平台、机会和**;视员工为动力和合作伙伴,尊重人、信任人、依靠人、善待人,为志同道合的员工提供公平的机会,公正评价员工的工作表现,在这种文化氛围下我们员工之间也应该、相互合作、公平竞争,与同事和新华保险共同进步;市场风云变幻,创新才有活力,才能生存、,创新需要我们提升学习、专业、协同等**方面的能力,创新能够使我们不断进步,在工作和生活中保持永久的活力,于是创新也成了我们的价值观;坚定朝着最优秀的以全方位寿险业务为主导的金融服务集团迈进,不断进取、不断成长,我们作为她的一员,又怎能不思进取呢,我们员工要放眼世界,紧跟时代潮流,开阔视野,突破自我,不断进取,勇往直前;的价值观总领整个集体,激励我们每一位员工与时俱进,完善自我,不断超越。
需要不断,但是有着的原则-—简单、客观、协作、责任.方向清晰、、相互协作、尽职尽责,简洁明了地勾勒出了我们工作的原则,这也是一种高效的工作状态,都需要我们在现实工作努力去实现.作为一个刚工作不久的新员工,通过此次宣导,让我对的新文化有了清楚的认识,对的方向,中对我们员工的要求也有了深入的了解.我也将会在以后的工作中,结合自己的行为,融入整个团队,以的价值观为方向,以原则为自己行为的准则,完善自我,不断超越;从处理新单,管理承保开始,从关心集体,维护利益开始,努力让自己在最短的时间里成为一名干练的新华人,一名合格的新华人,和一起从2021年开始完成一次华丽的大转型.第二篇:企业文化学习心得企业文化学习心得何总深入浅出的企业文化讲解,使我深刻领悟到企业文化对企业的正常运行具有多么重要的作用。
新华保险企业文化学习心得
新华保险企业文化学习心得第一篇:新华保险企业化学习心得新华保险企业化学习心得2014年是新华保险公司转型的重要的一年,新型的公司就需要更新的企业化。
通过这些天对公司新版企业化晨会宣导的学习,我对公司的五大企业化理念体系都有了深刻的认识,并且我也将会充分地融入公司,将企业化作为中的旗帜,努力和公司一起成长。
新华保险公司的愿景是成为中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团。
这些优秀是多方面的,对于我们员工来讲肩负了为客户提供幸福生活的保障,公司的使命就是为员工创造成就自我的机会;为股东贡献稳定持续的回报;为社会增添和谐安宁的力量。
这些是公司发展的方向,也是我们集体奋斗的方向。
“诚信、责任、公平、创新、进取“是新华保险公司的价值观。
诚信是公司生存的根本,公司要发展必须着眼长远,诚信经营,诚信服务,不误导、不欺骗客户,注重承诺,树立保险行业诚信典形象;"责任"是新华保险价值观的"核心",也是公司乃至整个保险最核心的价值观,是对每一位新华员工最基本的行为规,要求我们履行对客户的承诺和责任,致力于建立长期、稳定的客户关系,从公司全局利益出发,敢于担当,对得起公司赋予的平台、机会和资源;公司视员工为发展动力和合作伙伴,尊重人、信任人、依靠人、善待人,为志同道合的员工提供公平的发展机会,公正评价员工的表现,在公司这种化氛围下我们员工之间也应该相互信任、相互合作、公平竞争,与同事和新华保险公司共同进步;市场风云变幻,创新才有活力,才能生存、发展,创新需要我们提升、专业、协同等各方面的能力,创新能够使我们不断进步,在工作和生活中保持永久的活力,于是创新也成了我们的价值观;公司坚定朝着中国最优秀的以全方位寿险业务为主导的金融服务集团迈进,不断进取、不断成长,我们作为她的一员,又怎能不思进取呢,我们员工要放眼世界,紧跟时代潮流,开阔视野,突破自我,不断进取,勇往直前;公司的价值观总领整个集体,激励我们每一位员工与时俱进,完善自我,不断超越。
璀璨新华承载梦想-公司简介
晋升战斗营 新人专属会 第4-6月
【第41页】
XX中支简介
【第42页】
新华名人堂
【第43页】
【第44页】
【第45页】
感谢下 载
9.9010亿元 5695万元
保费
续期保费
团险保费
银代保【费第32页】
销售支持
【第33页】
热心公益事业,彰显负责任大公司风范
新华保险山东分公司在苑超军总经理领导下数年以来 每年斥资百万在全省范围内开展了节前走访与支持国家慈善事业活动
雪灾无情,山东新华保险系统20余万善款捐助南方雪灾地区。汶川地震,新 华保险山东分公司全体员工两次捐款超170万元,苑超军总一【人第捐34页款】5万元
司(筹)、72家县级营销服务部。代理
【第31页】
人25000余人,已完成全省各县市机构发展 的战略布局。
骄人业绩-新华系统第一分公司
• 自开业以来,山东分公司取得了令人瞩目的经营业绩,保
费规模突破20亿元,显示了山东分公司在齐鲁寿险市场上
旺盛的生命力和强劲的发展势头。
17.568亿
4.4663亿 元
【第9页】
主要股东介绍
瑞士苏黎世保险公司是以保险为核心业务的金 融服务机构,创建于1872年,在全球有雇员55000多名, 所服务的客户遍布120多个国家和地区。它是财富杂志 (Fortune)“全球500强企业”中排名前100位的企业。 苏黎世的财务实力建基于稳健及专注的业务发展策略, 获得标准普尔“A+”评级。并为财富100强的大多数公 司提供服务,例如雀巢、西门子、麦当劳等。
【第13页】
责任与荣誉
【第14页】
责任与荣誉
➢ 2008-2009年度“最受信赖保险公司” ➢ 2009年中国500最具价值品牌排行榜第133位 ➢ 2009年中国企业500强第95名、服务业企业500强
新华人寿公司发展历程优势平台介绍含备注40页
强大的销售支持
➢ 利于创业的办公职场
✓公司提供 ✓环境舒适 ✓氛围热烈
个险新人岗前培训班课程(2017版)
公司介绍
讲师介绍
目录
CONTENTS
PART 01 公司发展历程 PART 02 公司优势 PART 03 发展平台
大家谈
我心目中的好公司 ?
PART 01
公司发展历程
新华简介
公司概况
服务网络
资产总额
新华保险1996年9月成立 于北京,是一家A+H股 上市的世界500强企业。 目前拥有新华资产管理股 份有限公司、新华家园养 老企业管理(北京)有限 公司和新华卓越健康投资 管理有限公司等子公司。
产品”大奖。 ✓ 畅行无忧:2015年荣获“最佳人身意外保险产品”
服务优势
➢ 1600余家标准化客户服务中心遍布全国; ➢ 95567为全国客户提供7×24小时全年无休的多种服务; ➢ 官网、官微、掌上新华为全球客户提供在线保单自助服务;
新华保险坚持“以客户为中 心”,不断完善服务平台建 设,为客户提供便捷、温馨 的服务体验
新华保险拥有近40万销 售队伍及员工,全国共 设立1767家分支机构, 为2970.7万名个人客户 和4.3万名机构客户提供 保险服务。
2018年,新华保险实现保 险业务收入约为1222.86亿 元,总资产规模达人民币 7339.29亿元;净利润 79.22亿元。
新华保险规模庞大,实力雄厚!
企业愿景和目标
关注公益、具有社会责任感的企业
产品优势
➢ “回归保险本原”的产品理念
以客户需求为导向,构建了以保障为重点、涵盖多种类型的 较为完善的产品体系,并建立了成熟的产品运作机制和以健康险 为核心的产品市场优势。
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坚持以经济效益为中心,提高综 合竞争能力和可持续发展能力,加快 以寿险为核心的集团化建设。
推行专业化管理,实行集团化经营, 成为一家战略统一、资源共享、服务 优良、效益显著的保险集团。
? 感恩----感恩惜福 ? 晋升----升官发财 ? 执行----听话照做
? 总公司与分公司之间要和谐 ? 不同业务渠道之间要和谐 ? 不同作业区域之间要和谐 ? 员工之间要和谐
营销文化是新华企业文化的有机组成部分
营销文化是新华企业文化在营销队伍的体现和落 实.“诚信为本,尽责至善”是每一个营销团队和每一名 业务人员的价值追求和行为准则。营销文化的内涵是开 放互学、简单和谐、尊师爱徒、双赢共好。
开放互学 新华营销文化讲究五湖四海,充满活力, 兼容并蓄,比学赶帮;把握规律性,尊重多样性,体 现实践性;倡导说专业话,办专业事,走专业路,靠 专业技能和诚实受信创造自身价值和公司价值。
销售系列人员的职责:
一、宣传保险知识,宣传公司的企业文化,弘扬师承文 化;
二、拜访客户,收集准客户名单,推销公司的产品,达 成业绩目标,积极主动增员;
三、准时参加公司晨会、夕会及其他会议、培训等活动; 四、递送保单,开展售后服务,包括收取续期保费、回 访客户、协助公司和客户办理保单保全及理赔、给付等事项。 五、拟定年度、月度和日工作计划,每日填写工作日志, 进行活动量管理; 六、遵守公司的各项规章制度,完成公司交办的其他工 作。
营业部经理层级人员的职责:
一、履行业务主任层级人员的各项职责; 二、有效拓展营业组织,育成新的业务主任和营业部 经理; 三、全力开拓新契约,提高营业部的人均绩效和活动 率,达成业绩目标; 四、辅导、管理、监督所辖人员的工作计划的执行情 况,辅导业务主任完成日常管理工作; 五、达成公司对营业部经理的各项考核要求; 六、遵守公司的各项规章制度,完成公司交办的其他 工作。
师承文化是新华企业文化和新华营销文化在营销队 伍中的具体体现,是公司责任、团队责任、个人责任的 主要体现方式,是团队和个人成长的基本路径。
师徒关系是新华营销队伍的基本关系,是指推荐人 和被推荐人之间、主管和属员之间、上级主管和下级主 管之间的师承关系。作为师傅,必须忠实履行与传道授 业解惑的基本责任,既要传授知识和技能,更要培育道 德和修养;作为徒弟,必须忠实履行继承学习超越的基 本责任,既要虚心学习和接受师傅的传承,又要勇于超 越和创新。尊师爱徒,教学相长。
业务主任层级人员的职责:
一、履行销售系列人员的各项职责; 二、进行有效增员和组织发展,育成新的业务主任; 三、对所辖业务人员进行日常活动管理,达成业绩目标, 提高人均绩效,包括业务策划、激励活动、考勤管理、小组 晨夕会管理等; 四、达成公司对业务主任的各项考核要求; 五、参与所属营业部的工作规划,协助营业部经理完成 营业部的日常管理工作,传达及执行公司文件精神,贯彻落 实公司的各项规章制度; 六、遵守公司的各项规章制度,完成公司交办的其他工 作。
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发展的价值观 --实现价值
最大化
发展的速度观 --以快制胜
新华保险的 世界观
发展的辨证观 --以实践 为中心
发展的责任观 --对新华的
现实和 未来负责
发展的统筹观 --统筹兼顾 和谐共进
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科学
创新
进取
创业
民族
精业
新华保险一直实践和提倡的十种精神文化
敬业
团结
奉献Biblioteka 共生营销队伍是实践、丰富和发展新华企业文化的主体
新华企业文化的核心价值观是“立信于心、尽责至 善”,广大员工秉承对股东、对公司、对社会、对客户 的责任观,公司履行发展为了员工、发展依靠员工、发 展成果惠及员工的责任观。为此,公司始终把营销队伍 作为实践、丰富和发展企业文化的主体,视优秀营销人 才为企业的宝贵财富,以先进的营销文化理念来引导人、 感召人和凝聚人,鼓励和培育更多的优秀营销人才脱颖 而出。
师徒关系的行为准则
---崇尚平等 师徒关系不是庸俗的等级尊卑关系,而是健康 的平等互助关系,师徒之之间要平等尊重、相互合作、真诚友 好、互谅互让、求同存异、双赢共好。
---崇尚专业 师徒关系的核心是相互学习、相互赶超,把寿 险推销工作当作传播爱心、提供保障的神圣事业,而不是简单 的买卖推销和利益分配关系,要通过提高工作技能和专业本领 来实现共同发展的目标。
简单和谐 新华营销文化讲求操守,重视品行,明知 荣辱,抵制和反对各种歪风邪气;崇尚风清气正,理 正治平,政通人和;鼓励业务人员之间建立简单、和 谐、融洽相处的关系,营造想干事、干成事的良好氛 围,体会到营销事业的价值和乐趣。
尊师爱徒 新华营销文化秉承师承文化的优良传统, 以精英典范言传身教的方式培养人才,在制度上充分 尊重和体现营销“血缘”关系及利益。师傅爱护徒弟, 徒弟尊重师傅,目标一致,步调一致,利益一致,使 良好技能和职业操守薪火相传,人尽其才,人才辈出。
---崇尚人才 优秀营销人才是公司营销业务实现可持续发展的 根本保障。建立师徒关系的出发点和落脚点是培育人才。
---崇尚忠诚 新华公司的优秀营销人才必须具有高度的忠诚 度和责任感。忠诚度和责任感的培养和继承是师徒关系的一条 重要准则,师徒必须共同珍惜公司利益和团队利益,富有大局 观念和集体荣誉感。
为了大力 弘杨师承文化,公司将 每年的9月10日确定为新华营销队伍的 “师徒节”,师徒双方以这种特殊的 方式共同分享成功的喜悦,共同谋划 发展的蓝图。
双赢共好 新华营销文化遵循、客户、业务人员三者 之间利益的均衡和统一。公司为广大业务人员的发展 提供空间,维护业务人员权益;业务人员自觉维护公 司利益,忠于公司,爱护公司,同时要维护客户利益, 把公司的保障和关爱送到客户手中,以自身良好言行 来维护公司品牌,实现共同发展。
师承文化是新华营销文化的核心理念,师徒关系 是新华营销队伍的基本关系
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企业文化是全体员工共同遵循的价值追求 和行为准则。从外部看, 中国保险市场日益表 现为产品、服务、人才、技术、创新乃至企业文 化等综合实力的竞争。从内部看,新华公司个人 营销业务历经十年发展,逐步沉淀了具有自身特 色的宝贵经验,新华营销文化理念由此应运而 生。以独特的新华营销文化理念来规划员工队伍 的职业生涯和实现营销业务的可持续发展,是 新华公司的最大特色。