康师傅冰红茶行销策划方案
康师傅冰红茶营销方案
康师傅冰红茶营销方案
背景介绍
康师傅冰红茶是中国著名的茶饮品牌，拥有广泛的市场份额和产品线。
然而，随着竞争对手的增加和消费者对健康饮品的需求日益增长，康师傅冰红茶需要重新制定其营销方案以保持竞争力和拓展市场。
目标受众
康师傅冰红茶的目标受众是年轻的都市消费者，他们注重健康和生活品质，同时对方便快捷的饮品也有需求。
营销策略
1. 品牌定位
康师傅冰红茶应定位为一种新鲜、天然、健康的饮品。
将产品的优势与消费者需求结合，强调康师傅冰红茶的独特口感和营养价值。
2. 品牌形象宣传
通过线上线下渠道进行品牌形象宣传，创造康师傅冰红茶的独特形象。
利用娱乐、音乐、时尚等元素，吸引年轻人的关注。
3. 与健康生活方式结合
与健康生活方式相关的企业和机构合作，共同推广健康理念。
例如与健身房、瑜伽馆等合作，在活动中赞助康师傅冰红茶，并提供定制化冰红茶饮品。
4. 社交媒体营销
康师傅冰红茶需要积极参与社交媒体的营销活动，与年轻消费者建立联系和互动。
通过微博、微信公众号等平台发布有趣、有价值的内容，增加用户参与度和忠诚度。
5. 口碑营销
利用消费者的口碑来推广康师傅冰红茶。
可以通过赠送试饮券、举办品鉴活动等方式，吸引消费者亲自体验并分享使用体验。
6. 新产品研发
持续研发新品，满足消费者不断变化的需求和口味偏好。
与时俱进，推出低糖、无糖等健康产品，为消费者提供更多选择。
营销执行计划
第一年
1月-3月： - 与知名健身房合作，在健身房内设置康师傅冰红茶试饮台，赠送
试饮券。
- 在社交媒体平台推出。
康师傅冰红茶促销方案5篇
康师傅冰红茶促销方案5篇Promotion plan of Master Kang's Iced Black Tea汇报人：JinTai College康师傅冰红茶促销方案5篇前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。
本文档根据公文写作内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：康师傅冰红茶促销活动方案策划书2、篇章2：康师傅冰红茶产品策划书范文(标准版)3、篇章3：康师傅冰红茶营业推广策划书4、篇章4：康师傅冰红茶广告策划书范文(标准版)5、篇章5：统一冰红茶促销方案篇章1:康师傅冰红茶促销活动方案策划书班级：学号：姓名：联系方式：目录一、活动背景3二、活动目的8三、活动范围9四、活动时间9五、具体活动9六、媒体广告配合11七、费用预算11八、促销效果评估方法11一、活动背景（一）市场状况：冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，1996年10月，375ml盒装冰红茶上市，自1999年7月康师傅冰红茶上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自20xx年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
（二）产品SWOT问题分析：1、优势分析1）拥有一定规模重视的品牌消费群体，市场占有率高达50%；2）大型企业，体有完善的消费者行为研究体系和营销管理经验；3）技术力量强，资金雄厚；4）拥有巩固和完善的销售通路系统，目前有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至20xx年12月底共拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
2、劣势分析1）茶饮料兴业同质化程度高，竞争白热化；2）消费者口味的变化明显加快，增加康师傅企业新产品开发的风险系数；3）生产成本高，特别是原材料增长过高。
康师傅红茶营销策划方案
康师傅红茶营销策划方案目录：一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、品牌定位与目标五、市场调研六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告宣传策略十一、市场营销组合策略十二、营销预算十三、实施控制与评估一、背景分析康师傅是一家知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线，从方便面到冷饮、茶饮料等都有涉足。
针对现在人们谷物饮料需求的增加，康师傅推出了红茶饮料系列，希望在市场中占据一定的份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人为主，包括学生、职场新人、独居人群等，他们喜欢方便快捷的饮料，追求健康与美味的结合。
2. 目标市场分布：在城市市场中开展营销活动，主要以一线城市为主，同时可以逐步拓展到二线城市。
3. 产品适应性：康师傅红茶饮料是一款健康、方便的产品，可适应不同人群的需求，无论是上班族、学生还是年轻家庭，都有潜在需求。
三、竞争对手分析1. 怡宝、茶π等品牌的红茶饮料，已经在市场上建立了一定的知名度和市场份额。
2. 可口可乐、统一等大型饮料公司也推出了自己的红茶饮料产品，竞争压力较大。
四、品牌定位与目标1. 品牌定位：注重健康与品质，并注重产品的便捷性，提供适合快节奏生活的红茶饮料产品。
2. 目标：在市场中建立康师傅红茶饮料的品牌认知与关联，争取在一定的时间内占据一定的市场份额。
五、市场调研1. 康师傅红茶饮料的市场调研：通过调研分析，了解红茶饮料市场的需求，包括消费者对于产品的品质、包装、口味等方面的需求。
2. 竞争对手的市场调研：对已有的竞争对手进行调研，了解其产品特点与优势，从中寻找康师傅红茶饮料可以突出的特点。
六、产品策略1. 产品定位：康师傅红茶饮料以健康、美味和便捷为特点，适合快节奏的现代生活。
2. 产品特点：康师傅红茶饮料使用优质茶叶制作，保留了茶叶的原味与营养成分，无添加色素和防腐剂，为消费者提供健康的饮品选择。
七、价格策略1. 制定合理的价格策略：以市场需求为基础，结合产品特点和竞争对手价格水平，制定适当的价格策略，确保产品的市场竞争力。
冰红茶策划书1
冰红茶策划书1尊敬的读者：感谢您阅读本篇冰红茶策划书。
在本文中，我将向您介绍冰红茶的策划方案，包括市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面的内容。
希望通过本篇策划书，能够为您提供有关冰红茶策划的详细信息。
以下是策划书的内容：一、市场调研为了更好地了解目标市场，我们进行了广泛的市场调研工作。
根据市场调研结果显示，冰红茶的需求呈现出快速增长的趋势，并且受到年轻人群体的青睐。
同时，我们还通过消费者问卷调查、竞品分析等多种方式获取了更多的市场数据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们将冰红茶定位为一种健康、清爽、低糖的饮品。
我们将注重产品的原料选择，确保冰红茶具有高品质的口感和独特的风味。
同时，我们还将注重包装设计，使产品在视觉上更具吸引力。
三、推广活动为了增加冰红茶的知名度和销量，我们计划通过多种推广活动来宣传产品。
首先，我们将在社交媒体平台上进行广告投放，以吸引年轻消费者的注意。
其次，我们还计划与知名网红合作，通过其影响力和粉丝基础，将产品推荐给更多的消费者。
此外，我们还将组织线下品鉴会、赠品活动等，以增加产品的曝光度和用户体验。
四、渠道分析对于产品的销售渠道选择，我们计划在初期主要通过线上电商平台进行销售，并逐渐拓展到线下实体店。
通过线上线下相结合的方式，我们能够更好地满足消费者的购买需求，并提高产品的销售量。
五、竞争分析在冰红茶市场竞争激烈的情况下，我们将着眼于产品的独特性和品质的提升。
通过独特的配方和加工工艺，我们将提供与竞品不同的产品特点，以吸引更多的消费者。
同时，我们还会通过持续的创新，不断推出新品种，以保持市场竞争力。
综上所述，本篇冰红茶策划书对冰红茶的市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面进行了全面而详细的说明。
希望通过这些策划方案的实施，能够为冰红茶的进一步发展提供宝贵的参考和支持。
相信在我们的共同努力下，冰红茶将在市场中取得优异的成绩。
谢谢！此为正文，共计291字。
康师傅茶饮料营销策划书
康师傅茶饮料网络营销策划书目录1一、概述 (2)2二、目的 (2)3三、市场细分1、按购买者的年龄细分： (2)4四、SWOT分析 (3)5五、竞争分析 (4)6六、具体方案 (5)7七、效果展望 (6)1一、概述在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
所以，清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中，不少茶饮料都极力宣扬低糖（无糖）低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表.康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
2二、目的短期目标：通过康师傅茶饮料在夏季的宣传推广，户内户外的推介促销，加上适当的媒体宣传组合，展现追求时尚健康创新的理念，体现中国传统茶文化，崇尚个性。
扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。
长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。
3三、市场细分1、按购买者的年龄细分：调查显示，茶饮料的重度消费者以15－34岁的年轻人为主，占总消费人群的68％。
年轻的一代思想开放，追求健康、时尚的高品质生活，因而符合潮流、天然健康的茶饮料迎合了其要求。
康师傅冰红茶营销策划方案
康师傅冰红茶营销策划方案篇一：康师傅冰红茶营业推广策划书康师傅冰红茶营业推广策划书姓名：贾贺博班级：市场营销（石油）日期：XX年12月7日一、活动背景二、活动目标（目的）三、活动对象四、活动方式（即活动工具）五、活动具体内容（时间、地点等细节）六、广告宣传（即媒介宣传配合）七、推广效果预估八、预算费用1．活动背景中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节”，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日”，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节”促销活动来巩固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标（目的）通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和谐度。
3.活动对象根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购买力强大，有很强的消费潜力.4.活动主题和方式畅爽在圣诞冰爽XX基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，体现出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互呼应5.活动具体内容1．“欢乐畅爽”20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限；XX年12月-XX年2月活动方式；在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽”字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象；目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间；XX年12月-XX年2月活动地点；不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间；XX年12月-XX年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞”一等奖3名设立“冰爽圣诞”二等奖30名设立“精彩圣诞”三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的氛围二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟”的虚拟游戏皮肤，活动对象；目标消费者活动促销品；旅游费用,手机，游戏虚拟物品活动期限；XX年12月-XX年3月截止领奖活动地点；不包括港澳台的全国所有地区3．一次性购买两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购买四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间；XX年12月-XX年1月活动方式；在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象；目标消费者活动促销品；鼠标垫，小杯等活动期限；XX年12月-XX年1月截止活动地点；全国所有地区6.广告宣传1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。
冰红茶营销策划方案范文
冰红茶营销策划方案范文一、项目背景与定位冰红茶是一款具有浓郁口感和独特风味的饮品，深受消费者喜爱。
随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于含糖量高、添加剂多的饮品开始抱有抵触心理。
因此，我们有必要开发一款健康、低糖、天然成分的冰红茶产品，以满足消费者对于健康饮品的需求。
本项目旨在推出一款新的冰红茶产品，并通过策划制定营销方案，将产品推广到市场并获得广泛认可。
二、产品规划1. 产品名称：清新冰红茶2. 产品特点：- 天然原材料：采用非转基因红茶叶和新鲜水果，不添加任何化学成分和人工添加剂；- 低糖配方：采用低糖配方，让消费者在品尝到鲜甜口感的同时，更健康；- 多样口味：推出多种口味，如柠檬冰红茶、蜜桃冰红茶等，满足不同消费者的口味需求； - 简单包装：简洁大方的包装设计，突出产品的天然原材料和低糖特点。
三、市场调研1. 目标消费群体：- 年龄段：18-35岁；- 健康意识强：注重健康饮食，乐于尝试新品种的饮品；- 快节奏生活：对于便携式饮品有需求；- 饮品消费能力一般以上。
2. 竞争分析：- 传统冰红茶：具有较高市场份额，但含糖量高，口感偏甜；- 其他新兴健康饮品：除冰红茶外，市场上还有各种新兴的健康饮品，如花茶、果蔬汁等。
3. 市场需求：- 健康饮品：消费者对健康饮品的需求不断增加，对纯天然、低糖的饮品更倾向选择；- 创新口味：消费者对于多样化的口味有需求，希望能够选择到自己喜欢的口味；- 便携式包装：消费者快节奏的生活方式决定了他们对于方便携带的需求。
四、营销策略1. 产品推广渠道：- 线下渠道：与超市、便利店等零售商合作，将产品摆放在显眼位置，进行产品推广和销售；- 线上渠道：开设线上商城，通过社交媒体平台进行产品宣传和销售，提高产品知名度和销售。
2. 产品宣传策略：- 品牌形象塑造：制作形象宣传片，展示产品的独特特点和品质保障，引起消费者的兴趣和欲望；- 产品体验活动：定期举办冰红茶产品体验活动，给消费者机会品尝和了解产品，通过口碑传播推动销售；- 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传，制作有趣的短视频和图片，吸引用户关注和分享；- KOL合作：与健康饮品相关的Key Opinion Leaders（意见领袖）合作，在他们的影响力下提升产品的知名度和受欢迎程度。
康师傅完整策划书3篇
康师傅完整策划书3篇篇一康师傅完整策划书一、项目背景康师傅作为知名的食品品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，需要持续创新和优化，以保持领先地位。
二、目标设定1. 进一步提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 推出创新产品，满足不同消费者的需求。
三、市场分析1. 竞争态势：分析主要竞争对手的优势和劣势。
2. 消费者洞察：了解目标消费者的喜好、消费习惯和需求变化。
四、产品策略1. 优化现有产品线，提升产品品质和口感。
2. 研发推出新的口味和产品系列。
五、营销策略1. 广告宣传：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放。
2. 促销活动：如打折、满减、赠品等。
3. 社交媒体营销：利用微博、等平台与消费者互动。
六、渠道策略1. 加强传统销售渠道的合作与管理。
2. 拓展电商渠道，提升线上销售份额。
七、价格策略根据市场情况和产品定位，制定合理的价格体系。
八、品牌推广1. 举办品牌活动，增加消费者参与度。
2. 与知名 IP 合作，提升品牌形象。
九、团队建设组建高效的营销团队，包括市场调研、产品开发、销售等专业人员。
十、实施计划制定详细的实施时间表，明确各阶段的任务和目标。
十一、预算分配合理分配营销、研发、推广等各项费用。
十二、效果评估定期评估策划方案的实施效果，根据反馈及时调整策略。
篇二康师傅完整策划书一、品牌背景康师傅作为知名的食品饮料品牌，在市场上拥有广泛的知名度和消费者基础。
我们旨在通过一系列策划活动，进一步提升品牌形象，扩大市场份额，增强消费者忠诚度。
二、目标市场1. 以青少年、上班族等消费群体为主要目标，他们对方便食品和饮料有较高需求。
2. 拓展家庭消费市场，推出适合家庭分享的产品组合。
三、产品策略1. 持续创新，推出新口味、新包装的方便面和饮料产品。
2. 注重产品质量和安全，严格把控生产环节。
四、营销活动1. 线上营销利用社交媒体平台进行产品推广和互动活动。
冰红茶策划书1
冰红茶策划书1尊敬的各位领导：首先，感谢各位领导对我们冰红茶策划项目的关注和支持。
在此，我将详细向大家呈现我们的策划书。
一、项目背景与介绍在当今社会，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于食品饮品的需求也在不断升级。
近年来，茶饮市场逐渐崛起，其中冰红茶因其独特的口感和健康的营养成分备受青睐。
本项目旨在推出一款独具特色的冰红茶产品，满足广大消费者对于健康饮品的需求。
二、项目目标1. 打造品牌：通过市场营销和推广活动，使我们的冰红茶品牌成为消费者心中的首选；2. 提供优质产品：致力于生产高品质的冰红茶产品，让消费者在享用的同时获得健康与美味；3. 实现市场份额增长：通过销售和渠道拓展，使我们的冰红茶产品在市场上占据一定的市场份额。
三、市场分析1. 客户需求：消费者对于健康饮品的追求日益增加，对于低糖、低卡、无添加的冰红茶产品需求量大；2. 竞争对手：目前市场上已存在多个冰红茶品牌，我们需要通过独特的产品特色与市场竞争对手进行区别；3. 消费趋势：随着健康饮品市场的发展，越来越多的人开始关注茶饮的文化底蕴和产品质量，对高品质冰红茶的需求逐渐增加。
四、产品介绍1. 冰红茶的独特之处：选用高山茶叶，采用独特的降温工艺，使茶叶保持原有的香气和滋味；2. 健康与美味并重：产品低糖、低卡、无添加，满足消费者对于健康饮品的需求；3. 多样化产品线：推出不同口味的冰红茶，包括原味、柠檬、蜜桃等，满足不同消费者的口味偏好。
五、市场营销策略1. 品牌宣传：通过网络、社交媒体等渠道进行品牌推广，提高品牌知名度和美誉度；2. 渠道拓展：与超市、便利店等进行合作，扩大产品销售范围；3. 产品包装设计：精心设计产品包装，使其在货架上能够突出吸引消费者的眼球；4. 消费者体验：通过赠品、会员制度等方式增加消费者对产品的忠诚度。
六、财务计划1. 预计投入资金：包括产品研发、市场宣传、渠道建设等方面的费用，合计XX万元；2. 预计收益情况：根据市场调研和销售预测，预计项目在X年内将实现盈利。
康师傅饮品营销策划方案
康师傅饮品营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景分析康师傅是中国知名的食品企业，拥有康师傅方便面、康师傅饮品、康师傅冰红茶等多个知名品牌。
随着人们生活水平的提高，人们对品质和健康的需求也不断增加。
康师傅饮品凭借其独特的口感和健康的形象，在市场上受到了广大消费者的喜爱。
1.2 市场规模及趋势分析中国饮品市场规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，中国饮品市场2019年销售额达到了1.4万亿元，市场规模持续增长。
其中，功能饮料是市场上发展势头最好的品类之一。
随着人们对健康的关注度提升，健康功能饮料的销售额也在迅速增长。
1.3 竞争对手分析康师傅饮品的竞争对手主要包括统一、娃哈哈、伊利等知名食品企业。
这些企业拥有雄厚的资金实力和品牌优势，在市场上占据了一定的份额。
同时，还有一些新兴品牌不断涌现，对康师傅饮品构成了一定的竞争压力。
第二部分：目标市场及定位2.1 目标市场康师傅饮品既可以满足老年人对饮料的口感需求，又能迎合青年人对健康和时尚的追求。
因此，我们的目标市场定位于15-35岁的年轻人群体。
2.2 产品定位康师傅饮品的产品定位为健康、时尚、年轻化，满足年轻人对健康饮品的需求。
产品包装时尚简约，颜值高，产品口感独特，能够给消费者带来愉悦的口感享受。
第三部分：产品策略3.1 产品创新康师傅饮品应不断进行产品创新，推出适应市场需求的新产品。
可以结合时下流行的元素，如花草茶、果汁饮品等，并注重研发出更健康、口感更佳的产品。
3.2 包装设计康师傅饮品的包装设计要求简约时尚，突出产品的品质和特色。
可以采用明亮的色彩搭配，吸引年轻人的眼球。
同时，可以考虑推出限量版的包装设计，增加产品的收藏价值。
3.3 产品营销康师傅饮品可以积极地开展产品营销活动，如推出新口味的试饮活动，以吸引消费者的关注。
此外，还可以与时下热门的健康养生机构合作，进行联合营销活动，增加品牌曝光率。
第四部分：渠道策略4.1 传统渠道康师傅饮品可以通过与传统渠道商进行合作，将产品销售到各大超市、便利店等销售渠道。
冰红茶营销方案
冰红茶营销方案1. 引言冰红茶作为一款受欢迎的饮料，具有清凉解渴的特点，受到了广大消费者的青睐。
在竞争激烈的市场中，为了推广和销售冰红茶，制定一套有效的营销方案变得至关重要。
本文将针对冰红茶的市场特点、目标群体和竞争对手进行分析，提出相应的营销策略，以达到提升销量和品牌影响力的目标。
2. 市场分析2.1 市场特点冰红茶市场具有以下特点：•消费取向健康：随着健康生活方式的普及，消费者对于健康饮品的需求不断增加。
•消费年龄层次广泛：冰红茶适合各个年龄层消费，不同年龄段的消费者对味道和营养价值有不同的需求。
•品牌竞争激烈：市场上已存在多个冰红茶品牌，竞争非常激烈。
2.2 目标群体冰红茶的目标群体包括：•年轻人：对于时尚、健康的饮品有较高的追求。
•白领人群：压力大，需要提神解乏的饮料。
•运动爱好者：锻炼后需要补充水分和能量。
3. 竞争分析冰红茶市场上目前存在的竞争对手有：立顿、康师傅、统一等。
3.1 竞争优势分析•立顿：品牌知名度高，口味丰富，以茶叶的选材和制作工艺为卖点。
•康师傅：销售渠道广泛，价格相对较低，广告宣传力度大。
•统一：产品种类多样，口味适应不同消费者需求，广告形象年轻化。
4. 营销策略为了提升冰红茶的销量和品牌影响力，我们制定以下营销策略：4.1 品牌定位在品牌定位上，我们将冰红茶定位为高品质、健康、时尚的饮品。
强调冰红茶的选材精细、制作工艺独特，追求口感与健康的平衡。
4.2 产品策略•增加口味种类：推出不同风味的冰红茶，满足不同消费者的口感需求。
•优化包装设计：设计简洁、大方的包装，突出品牌形象和产品特点。
•强调营养价值：通过宣传，提高消费者对冰红茶的营养价值的认识。
4.3 价格策略•根据竞争对手价格水平，设计合理的价格，使得产品价格具有竞争力。
•结合产品促销活动，进行价格的灵活调整。
4.4 渠道策略•扩大线上销售渠道：通过电商平台、社交媒体等渠道销售产品，提升销售额。
•拓宽线下销售渠道：与超市、便利店等渠道进行合作，在各个重点区域进行布局。
冰红茶策划方案
冰红茶策划方案一、项目背景随着生活节奏的加快和人们对健康饮品的需求增加，茶饮市场逐渐兴起。
其中，冰红茶作为一种饮品，以其清新口感和多种功效受到了消费者的喜爱。
为了满足市场需求，我们拟定了一份冰红茶策划方案。
二、目标市场我们的目标市场主要是城市年轻人群。
根据市场调研，年轻人更加注重健康，尤其是对于饮品。
而冰红茶作为一种天然健康饮品，具有降暑解渴、祛火生津等功效，非常适合年轻人的口味和需求。
三、产品特点我们的冰红茶产品有以下特点：1.高质量原料：我们选择优质的红茶叶为原料，确保产品口感和品质。
2.天然低糖：我们采用天然甜味剂或者植物糖作为甜化剂，避免使用过多的糖分，健康又美味。
3.多种口味：我们将推出多种冰红茶口味，如柠檬红茶、蜜桃红茶、绿茶冰红茶等，以满足不同消费者的口味偏好。
四、营销策略1.品牌宣传：通过社交媒体、电视广告等渠道，宣传我们的冰红茶品牌，打造品牌形象。
2.促销活动：定期举办促销活动，如限时优惠、买赠活动等，吸引消费者试饮。
3.合作联动：与知名餐饮连锁店、咖啡厅合作，开展联合推广活动，增加产品曝光度。
4.线上渠道销售：利用电商平台进行产品销售，提高产品的可及性和便捷性。
五、渠道建设1.开设线下销售门店：选择购物中心、商业街等人流量大的地段开设专卖店，提供优质服务和便捷购买体验。
2.与连锁超市合作：与知名连锁超市达成合作，将冰红茶产品放置在超市饮料区域，提高产品的曝光度。
3.线上渠道销售：与电商平台合作，开设官方网店进行产品销售，提供线上购物渠道。
六、品牌定位我们的品牌定位为高品质健康冰红茶。
通过选用高质量原料和天然低糖配方，打造健康、美味的冰红茶产品，满足消费者对于饮品健康和品质的要求。
七、竞争分析茶饮市场竞争激烈，主要竞争对手包括各类茶饮品牌和咖啡品牌。
为了与竞争对手区分开来，我们注重产品质量和健康理念，并提供多种口味选择，以迎合消费者个性化需求。
八、财务预测根据市场调研和销售数据分析，我们预测冰红茶产品在第一年的销售额约为100万元，预计在第三年达到300万元。
康师傅茶饮料营销策划方案书 精品
康师傅茶饮料营销策划案系部：学生姓名：专业班级：学号：指导教师：年月日目录一、康师傅茶饮料的简介 (1)二、撰写目的 (1)三、背景与现状分析 (1)（一）历史背景 (1)（二）市场现状 (2)四、环境分析 (3)（一）行业环境分析 (3)（二）消费水平分析 (4)（三）人口现状分析 (4)五、竞争对手分析 (5)六、SWOT的分析 (6)（一）优势Strength (6)（二）劣势Weakness (7)（三）机会Opportunity (7)（四）威胁Threat (7)七、调查情况分析 (8)（一）调查情况简介 (8)（二）调查结果分析 (9)（三）存在的问题 (10)八、建议 (11)（一）市场细分 (11)（二）销售模式 (11)（三）重视人才 (12)（四）营销策略 (12)附录 (16)（一）调查问卷 (17)（二）调查问卷的分析 (18)（三）广告脚本 (24)摘要：随着我国国际地位的提高，国家综合实力的增强以及我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转化为日常的生活必需品。
同时，随着消费者追求健康、环保、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生着变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
从目前的市场占有率来看，康师傅茶饮料已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位。
为了夺得更多的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触和购买率，特制定了该营销策划方案。
关键词：康师傅茶饮料存在的问题建议引言：随着国家经济水平和综合实力的增长以及人民生活水平的不断提高，越来越多的人对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧等碳酸饮料和矿物质饮料的需求水平上，更多的人更倾向于消费自然、健康、环保的茶饮料。
在这种背景的推动下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，其中就包括了当下较流行的茶饮料。
茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料。
康师傅冰红茶销售方案策划书精选
营销方案(Marketing康师傅冰红茶销售方案筹划书1一、活动背景二、活动目标(目的)三、活动对象四、活动方式(即活开工具)五、活动具体内容(时间、地点等细节)六、广告宣传(即媒介宣传配合)七、推广效果预估八、预算费用中国改革开放逐渐走向多元化,作为西方的重要节日“圣诞节〞，因为收到大量年轻人的追捧,由此被各大商家视为“黄金日〞，所以各大商家纷纷在这一天来举行各种促销活动，以此来大量的吸引顾客，提高产品的知名度，从而扩大自己的销售量虽然康师傅冰红茶在中国的影响力和市场保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，统一等品牌的一些推广促销活动直接影响到康师傅冰红茶的市场占有率，受到严重的威胁，康师傅冰红茶希望通过此次“圣诞节〞促销活动来稳固自己原有的市场，最好能取得提高市场占有率的效果2.活动目标(目的)通过各种媒介的广告宣传以及超市宣传促销活动，提高康师傅冰红茶产品和企业在本地区的知名度，并通过后继的公共关系活动，提高品牌价值，并通过超市促销活动，拉近康师傅与消费者的距离，增进企业与消费者之间的和-谐度。
根据市场调查，本次活动对象应以16-26岁的年轻人群体为主，这类群体接受新事物较强，有较强的活力，市场购置力强大，有很强的消费潜力.畅爽在圣诞冰爽2021基于市场调查，活动又在冬天的圣诞节，表达出年轻人不拘一格，自由畅爽的心态，不但具有时尚新意元素，而且充分和年轻人结合在一起，而康师傅冰红茶的包装口味独特新颖，和活动主题非常吻合，一切活动都以“自由，畅爽“的主题相互照应1. “欢乐畅爽〞20万瓶，开瓶见喜,再来一瓶的即开即中式抽奖活动期限;2021年12月-2021年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后发现“欢乐畅爽〞字样,即可在各大超市,仓买免费领取一瓶康师傅冰红茶饮品活动对象;目标消费者活动促销品;康师傅冰红茶活动时间;2021年12月-2021年2月活动地点;不包括港澳台的全国所有地区2.喝康师傅冰红茶，迎圣诞大奖，参加本次活动可参与抽奖，并设立奖项及奖品活动时间;2021年12月-2021年2月活动方式;在康师傅冰红茶瓶盖后,发现如下瓶盖字样,并凭瓶盖字样及英文字符到康师傅冰红茶官方网站确认信息并凭有效证件领取设立“惊喜圣诞〞一等奖3名设立“冰爽圣诞〞二等奖30名设立“精彩圣诞〞三等奖30000名一等奖将畅游康师傅公司提供的美国纽约3日双人游，带您体验百老汇的百年风采,感受麦迪逊花园广场的热烈气氛，感受时代广场万人空巷的气氛二等奖将赠送iphone5S，感受最新苹果IOS7的体验三等奖将赠送由腾讯最热门网络游戏“英雄联盟〞的虚拟游戏皮肤，活动对象;目标消费者活动促销品;旅游费用, ，游戏虚拟物品活动期限;2021年12月-2021年3月截止领奖活动地点;不包括港澳台的全国所有地区3.一次性购置两瓶康师傅冰红茶，赠送一个精美鼠标垫，一次性购置四瓶康师傅冰红茶，赠送康师傅精美小杯活动时间;2021年12月-2021年1月活动方式;在各大超市，仓买，及市内繁华地段设立促销网点，凭购物小票等领取奖品活动对象;目标消费者活动促销品;鼠标垫，小杯等活动期限;2021年12月-2021年1月截止活动地点;全国所有地区1. 公共交通工具广告投放根据先前的调查.康师傅冰红茶所针对的年轻受众收入有限存款积累较少，有车一族的比重也不大，大多数的年轻人出行都选择公共交通工具，因此在公共交通场所的广告必不可少。
康师傅饮料的营销策划方案
康师傅饮料的营销策划方案一、背景分析康师傅饮料作为康师傅集团旗下的品牌，拥有多年的市场经验和消费者基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，康师傅饮料面临着新的挑战。
为了进一步提高品牌知名度和市场份额，需要制定一系列的营销策划方案，以满足消费者需求，并提升消费体验。
二、目标市场1. 目标消费者：康师傅饮料的目标消费者主要是年轻人群，他们对品质追求较高，对新奇的口味和包装有较高的兴趣，并关注健康与营养。
2. 地域范围：将重点推广地点设定为一二线城市，同时兼顾一些发展迅速的三线城市。
三、竞争分析目前，饮料市场竞争激烈，主要有可口可乐、百事可乐等国际品牌和恒大冰泉、加多宝等国内品牌。
这些品牌在市场中有一定的影响力和知名度，因此需要制定一系列的差异化策略来与他们竞争。
四、产品定位康师傅饮料的产品定位是高品质、健康、新鲜、营养的饮料。
通过不断创新，满足消费者对品质和口味的追求。
五、营销策略1. 产品创新：研发新口味，结合当前市场流行元素，推出符合当地消费者口味的产品。
同时，加强研发团队与营销团队的合作，及时掌握市场动态。
2. 价格策略：根据市场需求和消费者收入水平，制定出有竞争力的价格策略，如定期推出促销活动来吸引消费者，同时提高产品的附加值。
3. 渠道拓展：加强与各大超市、便利店等渠道商的合作，建立长期稳定的合作伙伴关系。
分析每个渠道商的消费者特点，进行有针对性的促销活动，以增加产品在市场中的曝光率。
4. 品牌宣传：通过多种渠道宣传康师傅饮料的品牌形象，如电视广告、户外广告、社交媒体营销等。
同时注重与消费者的互动，建立品牌与消费者之间的情感连接。
5. 十分关怀计划：通过定期举办各种消费者活动，增强消费者对康师傅饮料的忠诚度，如举办品鉴会、康师傅饮料节等。
通过这些活动，与消费者建立深层次的关系。
六、实施方案1. 产品创新：成立专门的研发团队，加大对新口味的研究和开发力度。
每季度推出一款新口味产品，并及时通过各种媒体进行推广。
康师傅冰红茶产品策划书
康师傅冰红茶产品策划书第一篇：康师傅冰红茶产品策划书康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。
加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。
所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
市场份额为46.9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战。
一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
2024年冰红茶营销策划方案
2024年冰红茶营销策划方案一、概述冰红茶作为一种受欢迎的饮品，在市场上有着很大的潜力。
2024年，我们的冰红茶品牌将继续保持领先地位，通过有效的营销策划推动品牌的发展，扩大市场份额。
本方案将通过市场调研、目标定位、产品创新、渠道拓展、营销活动等措施全面提升品牌知名度和销量。
二、市场调研1. 调研目标：了解消费者对冰红茶的需求和偏好，掌握竞争对手的市场状况，并根据调研结果制定相应的策略。
2. 调研方法：（1）网络调查：通过问卷调查收集消费者对冰红茶的意见和建议。
（2）实地调研：进入商场、超市等销售点，观察竞争对手的产品陈列和销售情况。
3. 调研内容：（1）消费者需求：了解消费者对冰红茶口味、包装、价格、品牌形象等方面的需求。
（2）市场状况：了解竞争对手的产品种类、市场份额、价格策略等。
三、目标定位1. 目标消费群体：（1）主要消费群体：年轻人（20-35岁），注重品味和健康的都市白领。
（2）潜在消费群体：中老年人士，关注生活质量和健康的家庭主妇。
2. 目标定位：（1）产品定位：以天然、健康、时尚为核心定位，加强品牌形象的塑造。
（2）价格定位：中高档定位，突出产品的高品质和独特口感。
（3）渠道定位：以线上线下相结合的方式，覆盖更多的消费场景。
四、产品创新1. 研发新口味：根据市场调研结果，推出符合不同消费群体口味需求的新口味冰红茶，如柠檬味、芒果味、乌龙味等，丰富产品线，提升产品的吸引力。
2. 提升包装设计：（1）更新包装：根据品牌形象和消费者喜好，重新设计产品包装，注重时尚感和设计感。
（2）独特特色：在包装上加入符号、图形等独特元素，使产品更具辨识度，提升品牌形象。
3. 强化产品质量：引进国内外优质茶叶资源，加强产品质量控制，提升产品的口感和口味稳定性，增强消费者的信任感。
五、渠道拓展1. 强化线上渠道：（1）电商平台：与知名电商平台合作，增加产品的曝光度和销量。
（2）社交媒体：加大社交媒体的宣传力度，通过推送、合作等方式引导用户转化。
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
八、广宣组合（媒体）： v 校内广播：（02/25---03/20） ——取得校方支持，与校团委/校学生会等组织合作 ——制作活动广播宣传带，在校广播站播出，告知活动 信息及报名参与
方式。
v 网络推广及跟踪宣导：（3/25—6/10） ——http// ------http//
入武汉复赛)
湖南部 江西部
长沙
1
(株洲初赛获胜选手 入长沙复赛)
南昌
1
合计
3
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛复赛
四、比赛内容（参赛曲目） 1、指定曲： 2、自选曲：
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
v 电台（02/25——03/20全线启动） 制作活动广播宣传带，在电台音乐档节目中播出，告知活动信息及
报名参与方式。 湖北：楚天音乐台、人民电台文艺频道、交通音乐台 湖南：长沙音乐台、湖南人民广播电台文艺频道 江西：江西音乐之声
电视：（03/20---05/10） 各电视台以娱乐新闻方式发新闻通稿，进行炒作,形成话题，吸引
良好的效果； 2、突出并明确沟通活动诱因，鼓动校园乐队的广泛参与及学生群体之
关注度； 3、针对乐队这一个性化团体，以我司主动寄致邀请函与自动报名相结
合，保证活动的得到广泛参与活动信息的认识度。
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛复赛
一.活动时间:04/25-05/10（各执行单位自行掌控，务必在10日前结束复赛，以充 准备广州半决赛及签名会的宣传与开展。） 武汉签名会时间：暂定为05/10
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋选拨赛——活动概况
五、活动流程与架构：
•区域复赛赛-共11场
•（2/25-3/30长株武南）
•各区域以1-3个学 •校为单位进行初赛
•武汉六场 取12队 •长株五场 取10队 •南昌四场 取12队
•冰力 •先锋 •乐队 •选拨 •赛
•区域复赛—共3场
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛初赛
六.广宣组合(赛前一个星期启动) 告知重点: ——初赛举办时间、场地 ——参赛乐队介绍（各乐队代表作赛前热身宣传） ——门票获取方式 广宣工具： ——电台 ——校内广播 ——校内悬挂横幅、派发DM ——POP告知
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康师傅冰红茶行销策划方案
DM（A4双面）： 印刷活动宣传DM25万张，集中学
校、K/A、网吧等场所派发,报纸夹报.
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
❖ 活动背板（背景布） EVENT活动现场、商场RS使用。
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛——报名宣传期
v 门票(区域复赛、武汉复赛使用） 1、制作要求:较高品质,凸现高档次,可参照歌友会门票 设计：结合音乐乐队元素，体现康品冰酷个性。 数量:每场次1500---3000张 2、门票发放：门票发放的过程也是一次很好的广宣过程 ——各高校分配：约50% 由校团委/校学生会等学生组织进行分配 ——现场SP活动抽奖：约30% 临赛前现场深度沟通活动讯息，扩大活动现场影响力 ——电台广播节目：听众电话索票，约20%
•全国八个顶津 •8队 取3队
康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋选拨赛——活动概况
六、活动说明（发动诱因）： v 各区域每场学校初赛获胜选手均可获得1000—500元不等的现金奖 励并入围复赛; v 各区域复赛获胜选手均可获得2000—1000元不等的现金奖励，冠军 入围广州半决赛；武汉复赛结合小齐武汉歌迷签名会举办 v 全国半决赛获胜队可获得3000—1000元不等的现金奖励,并入围全 国决赛. v 全国决赛获胜队可获得10000-3000元不等的现金奖励,并可成为滚 石唱片专业培训候选乐队,有成康品代言人及广告代言人及出版唱 片的机会.
•（4/01/-4/15三省会）
•各区域初赛胜队 •进行复赛
•任贤齐专场演唱会 •（武汉）
•复赛前三名 •SP活动中奖者
•武汉12名取3名 • •长株 10名取3队 •南昌 12名取3队
•武汉顶津各区域 •共9名 取1队
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•南部半决赛 •（广州05/18）
•武汉复赛冠军 •参加全国决赛
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康师傅冰红茶行销策划方案
行销目标
v 巩固领导品牌地位，拉大与竞品差距，继续扩大市场占有率。 v 品牌年轻化。 v 以有效的CP活动提升消费者拉力之效应
v 2003年销售目标：97,80千元 v 成长率：48%
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康师傅冰红茶行销策划方案
产品定位
v 品牌定位——冰、酷、时尚、年轻 v 康师傅冰茶系列对于15-25岁的年轻人而言，是清凉饮料中的一个
康师傅冰红茶行销策划 方案
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2020/11/13
康师傅冰红茶行销策划方案
大
v 活动背景 v 行销目标 v 品牌定位 v 活动策略 v 活动架构 v 活动概况 v 前期宣传 v 冰力先锋乐队选拔赛初赛 v 冰力先锋乐队选拨赛复赛 v 任贤齐校园歌友会 （武汉复赛） v 冰力先锋全国决赛(参考了解) v 冰力先锋乐队选拨赛整体进度表
七、活动时间：2003.2.25-2003.6.25 八、执行区域：A、B类城市（武汉、长沙、南昌、株洲、宜昌） 九、活动对象：学生族群 十、活动地点：大专院校礼堂（以中央式体育馆为佳）或校外剧院
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋选拨赛—报名宣传期
一.时间：02/25—03/20
二.区域：高校集中城市,同步进行 湖北部——武汉、宜昌 湖南部——长沙、株洲 江西部——南昌
纲
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康师傅冰红茶行销策划方案
市场背景
v 2002年度经过一年的行销投入，康师傅冰红茶已成为华中地区除 汉外领导品牌。
v 2002年借用“音乐+明星”第一届“冰力先锋乐队选拨赛”整合性 销传播，已初步建立年轻、时尚、动感、冰、酷的品牌形象。在 生簇群中形成话题性；
v 茶饮料预计03年市场竞争将更加激烈。
MAIN T.A关注。（当地MS联系，通过记者现场采访发布软性新闻）
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛复赛
一.活动时间:03/20-04/25
二.场地要求: v 知名大学(整合其所辖的多个分校及周边小型大学组成为一个赛区) v 校方配合度高 v 场地足够大,可容纳2000人以上. v 场地最好为体育馆,舞台可搭建在中央.
•选拨赛武汉复赛/复赛/决赛 •冰力先锋乐队现场秀
•冰力先锋有奖竞猜SP案
•媒体/EVENT •冰力巨星小齐歌友签名会（5月）
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•演唱会
• 任贤齐专场商业演唱会（6月）
康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拨赛——活动概况
一、活动名称： 冰力嘉年华——大学校园“冰力先锋乐队选拔赛”
二、活动目的： 深化与学生族群的沟通，建立其品牌好感度；集中资源在一线城市，
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛初赛
八、执行方式：
1、组织各学校（可多个学校合为一个赛区）报名乐队参与初赛
2、每个参赛校区执行2场以上中型CP促销活动，现场深度沟通比赛信
息，现场奖赠初赛门票。（比赛当天执行现场尤需如此）
3、与高校学生会和团委合作，各执行单位联系电台媒体承办。
冰力先锋乐队选拔赛初赛
七.现场布置： 分为场内布置和场外布置 v 比赛前一星期要画出场地布置图 v 提前一天布置好场地，音响、灯光等到位 v 活动当天做好彩排，规范比赛着装、调试音响器材 1、场内布置主要道具：
POP、背景布（台）、舞美相关道具（突显乐队冰酷、动感、流行的音 乐特性） 2、场外布置主要道具： POP、太阳伞、活动告知看板、乐队组合宣传看板、横幅、促销现场道 具（帐篷、促销台）
4、可邀请嘉宾乐队表演活跌现场气氛，并邀请当地专业人士对参赛乐
队现场评分，可函致相关专业院校及社会知名人士邀请出席对每一
队参赛选手进行现场讲评负责方：（承办电台负责邀请，MS协助）
5、由参赛队伍中评选出冠亚军分别给予奖励，并入围5/15-22日复赛，
一等奖
1队
RMB1000元
二等奖
1队
RMB 800元
二.场地要求: v 知名大学 v 校方配合度高 v 场地足够大,可容纳2000人以上. v 场地最好为体育馆,舞台可搭建在中央. v 在原执行初赛的校区中挑选以上条件最佳的校区。
三.场次规划:
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛复赛
部别
执行城市别
场次
高校名称
湖北部
武汉
1
(宜昌初赛获胜选手
三.场次规划:
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冰力先锋乐队选拔赛初赛
部别
城市别
湖北部
湖南部 江西部
武汉 宜昌 长沙 株洲 南昌
合计
场次
5 1 4 1 4
11
高校名称
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康师傅冰红茶行销策划方案
冰力先锋乐队选拔赛初赛
四、比赛内容（参赛曲目，初赛可放宽这项限制）
1、指定曲：
2、自选曲：
与年轻人的距离，加强目标消费群对品牌的好感度。 v 以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。 v 以校园活动为主轴，强化学生族群之深沟通，扩散到社会大众。