泰山品牌推荐(湖南望岳宏图)
泰山(儒风)营销策划方案
泰山（儒风）营销策划方案高志峰（槐荫区烟草专卖局营销部品牌分部）国家局姜成康局长提出：品牌培育作为卷烟商业企业的第一要务，而品牌发展上水平也是实现“卷烟上水平”的首要任务，“532、461”知名品牌发展战略的提出明确指明了今后品牌培育的方向，烟草行业在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌，营造更好的消费和购买环境。
为进一步深入推进品牌培育工作，现结合市局公司将泰山（儒风）作为重点培育品牌之际，特制订此方案。
一、市场背景山东中烟泰山系列品牌是极具地方特色卷烟品牌，主要销售三、四类卷烟为主。
山东中烟根据高端社会需求，研发出以调香技术嫁接了缓解精神压力的“香薰”机理，发挥SPA功效创造出一种“心悦神定”的气氛，儒家代表之作——泰山（儒风）。
自2008年上市以来，以山东最好的烟为口号得到了广泛的认可，市场占有率不断上升，目前该品牌处于成熟期，但在本区域内，以与其相邻价位卷烟苏烟、中华为主导销售代表，占据较大的市场份额，因此仍存在品牌美誉度较低、品牌价值没有得到有效认可等问题。
二、泰山（儒风）SWOT分析三、营销组合策略1、策划目标：实现品牌销量3箱，在一类卷烟市场占有率达到8%；上柜户数达到22户，上柜率达到34%，再购率达到100%，消费者知晓率进一步提升。
2、策划时间：2011年6月1日至8月31日3、市场定位：辖区所辖重点区域4、品牌定位：主打山东最好的烟，深入人心，引起共鸣5、目标消费群体：有一定经济基础、追求高标准生活的政界、商务、个体业主成熟人群。
6、宣传主题：山东最好的烟——儒风（泰山）7、整体营销思路：以消费者为导向，以零售户为基础，以6P营销策略为推手，进一步细分辖区市场，细分服务客户群体，采取不同营销模式，最终达到刺激消费者购买目的。
四、方案具体执行通过四年市场销售现状以及目前同价位卷烟竞争战略分析，特此制订了6P营销组合策略。
简述为：精准营销、产品、价格、渠道、促销及公共关系策略。
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中文名称：泰山 十八盘 英文名称:Mount 英文名称:Mount Tai[1] 泰山 又称岱山、岱宗、岱岳、东岳、泰岳等。名称之多， 实为全国名山之冠。他与我国的衡山、恒山、华山、嵩山并称 五岳。因位于山东泰安东面，称为东岳。 泰山之称最早见于《诗经》 泰山之称最早见于《诗经》，“泰”意为极大、通畅、安 宁。《五经通义》 宁。《五经通义》云：“宗，长也，言为群岳之长”。泰山突 兀的立于华北大平原边上的齐鲁古国，泰山衡山、恒山、华山、 嵩山合称五岳，因地处东部，故称东岳。泰山地处山东中部， 泰山南麓，北依省会济南，南临“圣城”曲阜，东连“齐都” 淄博，西滨黄河(北纬36°16'8"，东经117°6'2")。泰山形成于太 淄博，西滨黄河(北纬36°16'8"，东经117°6'2")。泰山形成于太 古代﹐因受来自西南和东北两方面的挤压力﹐褶皱隆起﹔ 古代﹐因受来自西南和东北两方面的挤压力﹐褶皱隆起﹔经深 度变质而形成中国最古老的地层──泰山群；后因地壳变动，被 度变质而形成中国最古老的地层──泰山群；后因地壳变动，被 多组断裂分割，形成块状山体。现每年以0.5毫米的速度继续增 多组断裂分割，形成块状山体。现每年以0.5毫米的速度继续增 高。它东临波澜壮阔的大海，西靠源远流长的黄河，凌驾于齐 鲁大地，几千年来一直是东方政治、经济、文化的中心。泰山 有着深厚的文化内涵，其古建筑主要为明清的风格，将建筑、 绘画、雕刻、山石、林木融为一体，是东方文明伟大而庄重的 象征。
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泰山，通常指我国的五岳之首，有“天下第一山” 泰山，通常指我国的五岳之首，有“天下第一山” 之美誉，
泰山1532资料
泰山1532简介山东泰山壹伍叁贰物联供应链有限公司，注册资金500万，是山东省烟草公司下属国有全资公司。
公司将依托烟草专卖的良好商誉、终端高覆盖率、物流配送完善的优势，统一品牌、统一管理、统一价格、统一配送、统一服务，在扩大品牌知名度扩大经营规模的同时，整合上游厂商资源，扩大下游渠道网络；力争在烟酒名品零售行业领域，打造一个让消费者放心的商业连锁品牌。
公司为此制定了五年的发展战略规划，计划首先以中高端烟酒茶商品定位起步，以直营店、加盟店和卫星店三种终端模式，展开连锁网络布局，力争在2012年前完成对我国主要一线城市和山东省内县级以上城市的覆盖；并在2015年前，初步实现一个覆盖了高中低端消费品的全国性商业连锁。
这个连锁商业模式的核心价值，是基于现代科技的溯源防伪技术与烟草专卖系统终端网络的结合，为确保这一创新模式的成功，公司将利用以RFID技术和网络在线防伪查询构建的溯源防伪系统，全程监控“进货—仓储—配送—销售”等每一个流通环节，真正做到每一件商品都能实现“质量有保证、来源可追溯”。
在商品方面，公司依托山东烟草雄厚的社会声誉和资金实力，充分发挥在进出口和大单采购方面的优势，在全球选择最好的商品提供给消费者，包括法国、美国等新旧世界的最优秀的葡萄酒、希腊和西班牙的橄榄油、澳大利亚的花粉蜂蜜等各种全球知名商品。
公司与五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒等国内著名白酒企业深度合作，由原厂提供主流白酒并为泰山1532提供品牌定制以及RFID溯源，确保品质和保真；公司在浙江杭州、江苏洞庭山、云南普洱、福建武夷山、安溪等国内主要茗茶产区与产地茶厂合作，在原产区内指定茶园，定制茶叶，专业包装，全程监控，为消费者提供最优质的龙井、碧螺春、铁观音、大红袍、金骏眉等各种茗茶。
公司力求通过逐步建立的溯源防伪连锁网络，为社会提供一个可以信赖的商业平台，确保优质商品能在可以控制和确保安全的流通渠道上获得高效的分销，未来，这个连锁网络将成为中国烟草回馈社会的重要平台，成为食品安全在渠道管理上的示范，为重塑商业道德，建设和谐社会贡献力量。
解读泰山的品牌年轮和品类密码(上)
解读泰山的品牌年轮和品类密码解读泰山的品牌年轮和品类密码（（上）2012年04月26日对于中国这样一个历史悠久的传统大国而言对于中国这样一个历史悠久的传统大国而言，，有着近百年历史的传统品牌不在少数有着近百年历史的传统品牌不在少数，，但是能在大浪淘沙的市场竞争中巍然屹立但是能在大浪淘沙的市场竞争中巍然屹立，，并再度迎来复兴发展的却屈指可数并再度迎来复兴发展的却屈指可数。
诸多传统品牌品牌，，依然在如何延续传统工艺的同时创新时代价值依然在如何延续传统工艺的同时创新时代价值，，在振兴民族品牌的道路上苦苦挣扎在振兴民族品牌的道路上苦苦挣扎。
而2010年以来，一个诞生于中国现代卷烟工业发源地，有着近百年历史的中式卷烟代表品牌—泰山的异军突起，让我们看到了一条传统品牌复兴的可借鉴之路。
从1920年代的诞生到新中国的新生，从八九十年代的短暂沉寂，到从2007年的2万多箱年销量增长到2009年的20万箱，再到2011年预计销量超110万箱，成为中国长江以北第一个结构三类以上、规模和效益兼具的百万箱品牌。
泰山品牌走过了一个从坚守传统到最终迎来跨越式增长的光荣历程。
从茶甜香品类创新，到彩头文化的泰山（佛光）营销创新，再到“我们就是泰山”品牌文化的创新，泰山品牌呈现的是一条传承经典、创新经典的升华之路。
本文试图通过解读泰山的品牌年轮和品类密码，探寻并呈现一段传统品牌经典创新的鲜活历程，为中国传统品牌复兴提供一些借鉴的路径和方法。
20112011，，标志性的一年标志性的一年 2011年，对于泰山品牌而言，是一个极具历史纪念意义的一年。
从这一年前溯60年，即1951年，中央私营企业局局长、中国著名经济学家薛暮桥核准新中国第一批卷烟品牌泰山、中华等注册生产，泰山品牌由此迈入其新中国的品牌新生60年，被山东烟草人称为“恩重、情重、义重、任重”的60年。
经过60年的发展，2011年，泰山品牌将以翻三番的增长，突破年销量百万箱大关，成为中国长江以北第一个结构三类以上、规模和效益兼具的百万箱大品牌，谱写了泰山品牌发展历史的新篇章，是中国传统品牌复兴的典范。
泰山风景名胜区
观光旅游:泰山属于山岳型旅游资源,来泰山的游客大多以观光游览为主,较经典的一条主要线路就是登山御道旅游线,该线路是古今最主要的登山旅游路线,风景秀丽,景点集中。
下起遥参亭,上至岱顶,文物古迹与自然风光融为一体,沿途景点:岱宗坊、关帝庙、一天门、孔子登临处、红门宫、万仙楼、革命烈士纪念碑、风月无边刻石、三观庙、斗母宫、元君庙、经石峪、奉安纪念碑、柏洞、壶天阁、回马岭、中天门、云步桥、五大夫松、望人松、朝阳洞、十八盘、升仙坊、南天门、天街、碧霞祠、唐摩崖、岱顶等。
此外还有三条主要的线路,西线由桃花峪坐索道至南天门再至岱顶,中线由天地广场经盘山公路至中天门,登南天门至岱顶,东线由莱芜、济南出发,由天柱胜景坊经登山石梯直接到玉皇顶。
生态旅游:泰山动植物种类多、数量大,有丰富的生态旅游资源,目前泰山生态旅游的主要线路是天柱峰一后石坞一桃花峪,此外,泰山周围还有药乡国家森林公园、小津口女儿茶园、上高花卉苗木种植基地、上庄玫瑰花卉园、宁阳白鹭保护区等可构成组合旅游产品。
随着可持续发展观的提出和人们环保意识的逐渐提高,生态旅游产品越来越受到旅游者的青睐,成为泰山的第二大旅游产品类型。
休闲旅游:泰山风景区休闲旅游资源丰富,不仅自身是国家森林公园,周围还有祖徕山、药乡、腊山、牛山四处国家森林公园,周围环绕黄河、大汉河、东平湖为代表的河流湖泊,还有众多的泰山温泉,在扇子崖、桃花峪等地开发了多种类型的休闲旅游产品,受到了广大休闲旅游爱好者的欢迎,逐渐形成了休闲旅游客源市场并初具规模。
民俗旅游:泰山民俗文化内容广泛,它以信仰和祭祀民俗为中心,涉及到民俗事象的方方面面,具体包括以泰山石敢当为代表的山石崇拜,以东岳大帝、碧霞元君(泰山老奶奶)为代表的泰山神低、民间香客组成的朝山进香、以泰山庙会为代表的经济习俗、游艺竞技和泰安煎饼、泰山灵芝、泰山玉器、泰山竹龙等泰山特产和工艺品,吸引了国内外众多旅游者。
泰安市政府于1989年创建泰山民俗旅游区,共由5个行政村组成。
重点培育卷烟品牌特点卖点介绍
特点
指人或事物所具有的独特的地方
卖点
指商品具备了前所未有、别出心裁或与众 不同的特点、特色
特点 卖点
给消费者一个消费的理由
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一、泰山(望岳)
格调高雅 香气独特
精选原料 巧妙搭配
低焦低危 绿色环保
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一、泰山(望岳)
格调高雅 香气独特
口感醇和
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十四、利群(新版)
文化气息浓厚 格调高雅
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十四、利群(新版)
利群(新版)——利群让心灵去旅行! 文化气息浓厚 格调高雅
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十五、云烟(紫)
构图典雅 香气柔和
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红双喜已经成为拥有近一个世纪历史的 名牌卷烟，是历史悠久的婚庆用烟。这个品 牌与中华烟同出一门，最大的特点卖点就是
婚庆用烟、实至名归
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重点培育品牌(规 格)特点和卖点介绍
下半年重点培育品牌(规格)
省内重点品牌（规格） 省外重点品牌（规格）
泰山（乐章） 205元 一类
泰山（新品） 180元 泰山（望岳） 158元 泰山（宏图） 88元 泰山（华贵） 83元 将军（尚勇） 63元 一类 一类 三类 三类 三类
黄鹤楼（软论道）
黄鹤楼（雅香） 黄鹤楼（软兰） 云南玉溪（软） 云烟（紫） 南京（红） 浙江利群（新版） 红双喜（硬） 红双喜（软）
十五、云烟(紫)
云烟(紫)——经典云烟、优秀品质 构图典雅 香气柔和
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泰山品牌推荐(湖南望岳宏图)
第二部分 泰山品牌介 绍
四、领导指示
一定要把“泰山”烟做好。
——在2008年全国烟草专卖局长、公 司总经理座谈会上，姜成康局长对泰山品牌 发展做出了重要指示
要聚焦“泰山”品牌，全力推进 “泰山”品牌发展上水平。
——姜成康局长在2012年6月上旬在 山东调研时做出重要指示
●泰山品系：
风光系 秀系列 经典系 悦系列
二、泰山品牌发展历程
品牌新生
1951年10月1日，中央私营企业局局长、中国著名经济学家薛暮桥核准 新中国第一批卷烟品牌泰山、中华等注册生产。作为新中国官方批准生产 的卷烟品牌之一，泰山品牌在新中国获得了新的生命。
二、泰山品牌发展历程
上青天传奇
20世纪70年代，经过新中国烟草人的努力，青岛卷烟厂各项经济技术指标 均居同行业前列，青岛卷烟厂与上海卷烟厂、天津卷烟厂三足鼎立，共同 成就了中国烟草行业的“上青天”传奇。 “要抽烟，上青天”，一度成为中国烟民广泛流传的一句口头禅。
泰山品牌发展“246”规划：
到2015年，“泰山”品牌产销规模 200万箱；工业调拨收入400亿元，商业 批发收入600亿元。
第二部分 泰山品牌介绍
一、认识泰山
● 一座山：国山
1.“泰山岳中之孔子,孔子圣中之泰山。”明朝学者严云宵总结。 2.四书五经是中国儒家经典的书籍。儒学是国学，泰山是国山。 3.《管子•封禅》记载，上古时期七十二代帝王曾封禅泰山，自秦 至清，史籍确切记载十二代帝皇莅临泰山封禅祭祀。
二、泰山品牌发展历程
佛光上市
2010年8月18日6时52分， “佛光”奇观惊现泰山极顶 。 作为山东中烟向中国现代卷烟工业百年史致敬的一款超高端卷烟，泰山 （佛光）承载着引领山东中烟发展的神圣使命。 在泰山（佛光）高端引领下，泰山品牌快速扩张， 2010年销售34.5万箱， 同比增长65.12%，销量增幅位居全国前三，商业批发增幅居全国首位。
泰山导游词登临巅峰俯瞰山水如的美景
泰山导游词登临巅峰俯瞰山水如的美景大家好，欢迎来到泰山。
作为兵马俑之一的泰山，素有“五岳归来不看山，黄河归来不看水”的美誉。
今天，我将带领大家登上泰山巅峰，感受这座神奇山峰的壮丽风光。
泰山是中国最著名的五岳之一，位于山东省济南市泰安市境内，是中国文化和道教的圣地，也是国家AAAAA级旅游景区。
泰山主峰高峰顶海拔1545米，被誉为华夏之脊。
泰山因其奇峰怪石、云海日出、巨松翠柏和古庙宫殿而闻名于世。
我们先来到泰山的南门，南门位于泰安市区，是进入泰山游览区的主要入口。
从南门进入后，我们会先来到风景如画的红门广场。
红色的门楼象征着光明和进入神秘的泰山之门，这里也是泰山的象征性建筑之一。
从红门广场开始，我们进入泰山的主体景区。
沿着山间的石阶向上攀登，我们会感受到泰山的独特魅力。
踏上石阶，你会看到两侧耸立的怪石峭壁，仿佛进入了一座巨大的瑶池仙境。
继续向上，我们到达了蟠龙顶，蟠龙顶海拔1263米，是泰山的第二高峰。
站在这里，可以远眺下方的云海，以及千米以上的陡峭峰壁。
这里也是观看日出的最佳地点之一，每天清晨，云海之上的日出景色令人叹为观止。
从蟠龙顶再往上走，我们来到了泰山的顶峰——玉皇顶。
玉皇顶海拔1545米，是泰山的最高点。
登上玉皇顶，我们可以俯瞰周围的群峰和浩瀚的云海，感受到大自然的伟力和壮美。
泰山顶峰附近还有一些著名的景点，如“大肚子石”、“天街”、“和尚石”等，它们都有着独特的传说和故事，值得我们去一一探寻。
除了观赏景点外，泰山还有着丰富的文化遗产和历史积淀。
在泰山的山脚下，有许多古建筑群，其中最著名的就是泰山道教文化区。
这里有许多古庙、古亭和古塔，展现了中国古代建筑的精髓和泰山文化的博大精深。
在泰山徒步游览时，我们不仅可以欣赏到壮丽的山水美景，还能体验到独特的自然环境和宁静祥和的氛围。
每一步都是一次心灵与大自然的交流，让我们更加珍惜与自然的和谐相处。
在泰山游览期间，我们要注意保护环境，不随意丢弃垃圾，遵守游览秩序。
泰山旅游景点的营销策划方案
泰山旅游景点的营销策划方案一、目标市场分析1.1 定位目标市场泰山作为国家级重点风景名胜区，吸引了海内外游客的关注。
因此，我们的目标市场将主要聚焦在国内外游客，特别是那些对中国文化和自然风景有兴趣的人群，他们具有较高的文化素质和消费能力，年龄分布在25至55岁之间。
1.2 市场细分我们将目标市场进一步细分为以下几个群体：- 自然风景爱好者：喜欢大自然美景，追求亲近大自然的体验。
- 历史文化爱好者：对历史文化有浓厚兴趣，渴望感受古代文化的魅力。
- 健身爱好者：追求身心健康，喜欢登山运动和户外活动。
- 家庭旅游者：家庭出游，希望在泰山获得放松和快乐的时光。
- 宗教信仰者：泰山是中国的道教圣地，吸引了一定数量的宗教信徒。
- 海内外游客：了解、认识中国文化和历史的外国游客。
二、产品特点和竞争优势2.1 产品特点泰山以其壮观的自然景观、丰富的历史文化和独特的宗教意义而闻名于世。
其主要的产品特点包括：- 雄伟壮观的山峰：泰山拥有五岳之首的主峰，峰势高耸入云，巍峨壮观。
- 神奇的日出：泰山日出无与伦比，以其美丽而著名，每天早晨都吸引了大批游客前来观赏。
- 丰富多样的文化底蕴：泰山是中国古代文化的重要发源地，拥有丰富的历史文化遗迹和文化景观，如孔子衣冠冢、碧霞元君庙等。
- 奇特的自然景观：泰山融自然景观于文化景观之中，具有形态各异、千姿百态的景点，如拇指石、百丈泉等。
- 天然的气候环境：泰山气候宜人，夏季凉爽宜人，冬季温暖湿润，四季分明。
2.2 竞争优势相较于其他旅游景点，泰山具有明显的竞争优势：- 文化底蕴深厚：泰山是中国古代文化的发源地之一，有着丰富的历史文化底蕴，吸引了众多历史文化爱好者。
- 世界自然遗产：泰山作为世界文化与自然双重遗产，具有世界级的知名度和吸引力。
- 交通便利：泰山位于山东省泰安市，交通十分便利，有高速公路、铁路和国内、国际航线的连接。
- 宗教圣地：泰山是中国的道教圣地，吸引了一定数量的宗教信徒。
泰山徽标设计理念
泰山徽标设计理念泰山的徽标设计理念植根于泰山的自然风光和文化底蕴。
泰山作为我国的五岳之一，拥有丰富的历史和文化遗产。
其雄伟壮丽的山脉，奇特神秘的岩石，丰富多样的植被，以及独特的宗教文化和历史故事，构成了泰山不可复制的特色和魅力。
设计理念的核心是要突出泰山的山脉特色，让人能够一眼就能认出泰山的身份。
同时，要结合泰山的文化内涵，传递出泰山的历史和精神。
徽标设计的基本元素包括山脉、日出、树林以及文字。
山脉是泰山最独特的特色之一，需要在徽标上突出它的轮廓和高度感。
日出是泰山最著名的景点之一，也是很多游客爬山的主要目的，因此也需要在徽标上加以体现。
树林则是泰山自然风景的组成部分之一，需要作为背景增加生机和自然的感觉。
文字则是徽标的核心部分，需要有清晰易读的字体，并表达出泰山的名称。
设计理念从整体到细节的传达方式如下：1. 整体设计: 设计徽标的整体形状应该是一个四方形，象征着泰山的稳定和厚重。
四方形的底部则设计为浑然天成的山脉轮廓，以突出泰山的特色。
2. 山脉: 山脉是泰山的核心特色，需以简洁的线条勾勒出泰山的形状，并使用黑色填充，以突出山脉的轮廓和高度感。
3. 日出: 日出是泰山最著名的景点之一，也是徽标设计中的重要元素。
需将日出用橙色渐变色填充，以表现出它的美丽和庄严。
4. 树林: 树林是泰山自然风景的一部分，需要作为背景增加生机和自然的感觉。
需以绿色填充，使用简洁的线条勾勒出树木的形状。
5. 文字: 徽标的核心部分是文字，需以粗体的黑色字体书写“泰山”，并放置在徽标的中央位置，以便于人们一眼就能认出泰山的身份。
综上所述，泰山徽标的设计理念是以泰山的山脉、日出、树林和文字为核心元素，通过简洁的线条勾勒和填充色彩的运用，表达出泰山的雄伟壮丽、自然优美的特点。
设计理念旨在让人们一眼就能认出泰山的身份，并传递出泰山丰富的历史和文化底蕴。
泰山景点营销策略分析
泰山景点营销策略分析泰山是中国的著名名山之一，拥有丰富的自然景观和悠久的历史文化底蕴。
要提高泰山景点的知名度和吸引更多游客，我们可以采取一些营销策略。
1. 制定多样化的宣传计划：通过制作精美的宣传册和海报，利用互联网和社交媒体平台进行广告推广，向广大受众展示泰山的自然风光和历史文化遗产。
同时，可以邀请知名旅游博主或摄影师前往泰山拍摄并发布相关文章或照片，增加泰山的曝光度。
2. 引入特色活动：在泰山景区内举办各类特色活动，如登山比赛、文化艺术展览、传统表演等，吸引游客参与并提升他们的游览体验。
此外，可以与当地旅游企业合作，推出各类主题旅游产品，满足不同游客的需求。
3. 优化服务质量：提升泰山景区的服务质量是吸引游客的重要因素。
培训景区员工，提升他们的礼仪和服务技能，确保游客在泰山的游览过程中得到良好的接待和服务。
同时，加强景区的基础设施建设和环境整治，保持景区的整洁和安全，提升游客的舒适感。
4. 加强与旅行社的合作：与旅行社建立紧密的合作关系，推出定制化的旅游线路和套餐，让旅行社成为泰山景区宣传的重要渠道。
通过与旅行社合作，扩大泰山景区的推广范围，吸引更多游客前往。
5. 推动旅游伙伴关系发展：泰山位于中国的旅游发达地区，可以与周边景区或旅游城市建立伙伴关系。
通过合作推广、互惠互利的方式，形成区域旅游联动效应，进一步增加泰山景区的知名度和吸引力。
6. 注重口碑传播：提供良好的游客体验，鼓励游客在社交媒体上分享自己在泰山的游览经历，并积极回应游客的反馈和建议。
同时，加强与旅游评价网站的合作，提高泰山景区在这些平台上的评分和口碑，增加游客的信任和前往的意愿。
综上所述，通过多样化的宣传计划、特色活动、优质服务、合作推广、口碑传播等策略的综合运用，可以提升泰山景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前往游览，推动泰山旅游产业的发展。
泰山旅游景区营销策划方案
泰山旅游景区营销策划方案一、背景分析泰山，是中国五大名山之一，位于山东省泰安市，因其峻峰险峭，秀丽壮丽而闻名。
泰山旅游景区集山水、人文、历史于一体，拥有丰富的自然景观和人文胜迹，是国内外游客旅游观光的热门目的地之一。
然而，随着旅游业市场的竞争日益激烈，泰山旅游景区亟需制定一套科学合理的营销策划方案，提升其市场影响力和竞争力。
二、目标市场分析1.国内市场：(1)主要目标群体：家庭游客、学生、年轻人群体、中老年人群体。
(2)市场特点：传统的文化历史底蕴和独特的山水风景是泰山旅游景区的核心竞争优势，吸引了大量文化和户外爱好者。
(3)需求特点：家庭游客追求的是亲子互动、休闲娱乐；学生热衷于历史文化知识和户外探险；年轻人追求个性化的旅游体验；中老年人关注的是养生保健和文化背景。
(4)需求差异：家庭游客和学生更注重景区的教育性和娱乐性，年轻人更注重景区的体验性和户外活动，中老年人更注重景区的养生保健功能和文化内涵。
2.国际市场：(1)主要目标群体：境外游客中主要以亚洲国家的游客为主。
(2)市场特点：泰山作为中国历史和文化的重要象征，具有较大的国际影响力，吸引了来自各国的文化和历史爱好者。
(3)需求特点：境外游客关注的是中国文化和历史背景，也会对泰山的独特风景和户外探险活动产生兴趣。
三、竞争对手分析泰山旅游景区面临着其他国内外旅游景区的竞争。
主要的竞争对手有：1.其他中国山岳景区：如黄山、衡山等，虽然泰山在中国五大名山中具有独特的地位，但面对其他著名山岳景区的竞争，需要更加突出自身的特色优势。
2.其他国内历史文化名胜区：如故宫、长城等，这些历史文化名胜区也是吸引国内外游客的重要目的地，对泰山旅游景区形成了一定的竞争压力。
3.国际旅游目的地：亚洲一些国家的旅游目的地，如日本的富士山、韩国的南山等，拥有独特的山岳景色和历史文化，对国际游客形成了一定的竞争。
四、营销策划方案1.品牌定位(1)核心理念：发掘中国古文化魅力。
泰山景点名片设计理念
泰山景点名片设计理念泰山作为中国历史文化名山，拥有丰富的自然景观和历史遗迹，是旅游者向往的休闲胜地。
设计泰山景点名片时，应该充分展现泰山的独特魅力和丰富内涵，让人们一目了然地了解泰山的美景和历史背景。
首先，在名片的整体色调上，选择取泰山的象征色或者代表泰山特色的颜色，如深蓝色或者灰色，以突出泰山的庄严和神秘感。
同时，采用自然色调的渐变效果，如山石的灰色和森林的绿色，以增加名片的层次感和立体感。
在名片的主视觉元素上，应该选取泰山最具代表性的景点或者建筑，如玉皇顶、南天门、孔子眼等，以及泰山具有代表性的形象，如朗读者、泰山剪纸等。
通过合理的布局和色彩运用，使得这些景点或者形象成为名片的焦点，吸引人们的眼球。
同时，在名片的设计中，要突出泰山的历史和文化价值。
可以在主视觉元素的周围加入一些泰山的历史背景，印上泰山的年份、历史文化名人的名言等，以增加名片的知识性和收藏价值。
此外，可以在名片背面添加一些与泰山相关的历史资料或者简介，供有兴趣的人进一步了解。
在名片的文字排版和字体选择上，要遵循简洁明了和柔和大气的原则。
选择适合泰山特色的字体，如篆体或者仿古字体，以表现泰山的古朴和庄严。
同时，文字的内容要简洁明了，除了必要的联系方式外，可以简要介绍泰山的概况和特色，以激发人们的兴趣。
最后，在名片材质和工艺上，要选择高档材质和独特工艺，以体现泰山的高贵和独特之处。
可以选择使用特殊纸张，如仿古纸或者纹理纸，以增加名片的质感和艺术感。
同时，可以运用烫金、凹凸、喷墨等特殊工艺，突出泰山的独特魅力。
总的来说，设计泰山景点名片需要突出泰山的独特魅力和丰富内涵，通过合理的视觉元素布局、色彩运用、文字排版和材质工艺的选择，使名片成为传递泰山美丽风景和悠久历史的窗口，吸引人们的眼球和兴趣，进一步促进泰山旅游业的发展。
泰山悦系列上市培训
目录
第二部分 •泰山代表产品介绍
一、泰山品牌家族介绍 二、泰山代表产品介绍 三、泰山悦系列产品介绍
1、迎合低焦政策趋势
• 首先，悦系列产品上市是迎合低焦主 流化趋势的重要举措
- 2010年，国家局在“卷烟上水平总体规划”及“品牌发展上水 平实施意见”中明确提出，今后几年内全行业要加快培育一批 “低焦油、低危害、高香气、高品质”的卷烟产品。 - 争取到2015年，全国平均焦油量降至10mg/支以下；焦油量8mg/ 支以下的卷烟产量超过800万箱，焦油量5mg/支以下的卷烟产量 超过200万箱；每个知名品牌都要拥有3个以上焦油量在6mg/支 以下的规格，同时储备焦油量在3mg/支以下的规格。 - 2011年1月、4月、6月，国家局先后以通知、专题会议和指导意 见的形式加快推进培育低焦卷烟的步伐。
细支烟市场特征
细支烟市场特征
1、细支烟销量，“北上广”不如“鲁川黑”
-根据市场数据显示，细支烟销量较高的省份为山东、四川 、黑龙江、辽宁、吉林。部分地区销售反比北京、上海、 广州更高。 -如果北京市场销售1900箱，大连市场则销售1700箱。
细支烟市场特征
2、细支烟销量增长，男性烟民构建新力量
营销战略
• 品系驱动产品
- 以产品利益（泰山之悦：减少7500微米的危害）为核心价 值内涵（泰山之悦：心情愉悦，神情愉悦，健康的喜悦） 为形式，构建泰山“悦”细支烟品系。 - 建立对“泰山之悦”的价值认知，集中资源，建议5款组 合产品在间隔较短的时间段内陆续投放市场，形成整体推 进的效果。
营销战略
2.54
0.54 0.61 0.58 0.28 0.52
34360.00
23315.39 29863.82 28948.94 14906.00 31197.50
《望岳》
44-48
漂 泊 西 岁南 逝 世时 ）期
（
48岁-50岁在成都草堂，后又漂 泊，53岁又回草堂，友人严武保举 他为检校工部员外郎（后人因称杜 工部），次年严武突然去世，他到 夔州住了近两年，写了很多诗。57 岁乘船出峡，想回家乡。59岁冬天， 死在由潭州到岳阳的一条船上。这 一时期写下了240多首诗篇。《春夜 喜雨》《茅屋为秋风所破歌》《闻 官军收河南河北》《蜀相》等就是 在这里写就的。
近 望
第三联：荡胸生曾云，决眦入归鸟。 译：峰峦壑谷中生起的层层云气，涤荡着我的心胸， 久久看着那些归巢的鸟儿，我的眼角都要裂开了。 上句：写诗人的胸怀随泰山云气的层出不穷而 激荡。 下句：写眼界因极目仰望而为之开阔。 面对着这雄伟壮丽的大好河山，雄心勃勃的 诗人无不产生对祖国河山的热爱之情。
细
望
2、小结：《望岳》可分两大层，都是切着“望” 字写的： 前两联为第一大层，着力写： 泰山的整体形象。 后两联为第二大层，也写了泰山景物，但着力 表现的是： 诗人的感受。
3、主题思想 这首诗是一首写景诗，热情地赞美了泰山 高大雄伟的气势和神奇秀丽的景色，表达了诗 人早年的远大抱负和积极向上的进取精神。
48-59
《望岳》是杜甫的早期作品。唐玄宗 开元二十四年（736），年轻的诗人离开 了长安，到衮州（今属山东省）去省亲— —其父杜闲当时任衮州司马。此后大约三 四年内，他一直在山东、河北一带漫游， 结交了不少朋友。这首诗就是这期间写的。
学科网
一、朗读诗歌
二、赏读诗歌
1、诗人“望”见了什么？ 齐鲁青未了
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泰山简介
泰山，古称东岳，又名岱山、岱岳、岱宗、 泰岳、为五岳之首。泰山拔起于齐鲁丘陵之上， 长达二百公里，主峰突兀，山势险峻。
泰山徽标设计理念是
泰山徽标设计理念是泰山位于中国山东省泰安市境内，是中国的五岳之一，也是世界文化与自然双重遗产。
泰山作为中国传统文化的象征，具有深厚的文化内涵和历史底蕴。
泰山徽标作为泰山的形象代表，不仅仅是一个标识，更是一个集中体现山的形象、文化和精神的符号。
因此，泰山徽标的设计理念应该准确传达泰山的特点和精神，展现泰山独特的魅力。
首先，在泰山徽标的设计理念中，要突出泰山的壮丽和恢宏。
泰山作为中国山巅之一，其高大雄伟的山势和广袤壮丽的景色是其最直观的特点。
设计师可以以泰山的主峰为主体，将其特有的形状在徽标中恰如其分地表现出来。
通过运用线条和颜色的组合，展现泰山雄伟壮丽的一面，让人第一时间感受到泰山的独特之处。
其次，徽标的设计中要融入泰山的文化元素。
泰山作为中国的文化符号之一，拥有丰富的文化内涵。
在徽标的设计中，可以加入泰山的传统建筑、中华民族的传统图案以及相关的象征性物品。
比如，设计师可以在徽标中加入泰山神庙的建筑特点，或者加入中国古代文人墨客笔下泰山的美丽描述。
这样一来，徽标不仅能展现泰山的自然景观，还能体现泰山的人文魅力，让人们对泰山的了解更加深入。
同时，泰山徽标的设计理念还应该传达出泰山的精神。
泰山作为中国人心目中的圣山，具有崇高和自强不息的精神。
在徽标的设计中，可以通过线条的运动和形状的变化，展现泰山雄奇的精神风貌。
同时，可以加入中国传统的文化符号，如龙、凤、麒麟等，寓意泰山的崇高和神圣。
通过这些图案的加入，徽标能够更好地表达出泰山的精神内涵，激发人们对泰山的敬仰之情和探索精神。
总而言之，泰山徽标的设计理念应该集中展现泰山的特点和精神，使人们在第一时间看到徽标时就能感受到泰山的壮丽和恢宏，了解泰山的文化内涵，以及被泰山的精神所感染。
通过运用线条和颜色的变化，展现出泰山的形象和特点，及运用中国传统的文化符号，准确传达泰山的精神特质。
同时，要注意徽标的简洁和易识别性，使人们能够轻松地记住和理解徽标所代表的泰山景区。
泰山傲徕峰简介
泰山傲徕峰简介泰山位于中国山东省泰安市境内，是中国五岳中的东岳，也是世界文化与自然双遗产之一。
其中，傲徕峰是泰山的主峰，也是中国境内海拔最高的峰之一，海拔已测量到1545.75米。
泰山是中国文化的象征之一，素有“五岳之首”、“五岳之尊”之美誉，被誉为“天下第一山”。
傲徕峰，又称“玉皇顶”，是泰山的顶峰，峰顶呈椭圆状，宽约30米，长约55米，面积约1600平方米。
它是整个泰山地势最高的地方，也是泰山神秘而神圣的核心所在。
傲徕峰是泰山文化的象征，不仅是中国古代文人墨客赞美泰山的题咏之地，也是道教和佛教的圣地。
相传，观音菩萨和玉皇大帝曾在此地常驻，成为信徒向其祈福的圣地。
古代文人登泰山傲徕峰往往带有虔诚的心情，祈愿得到观音菩萨和玉皇大帝的庇佑。
傲徕峰也成为了文人墨客吟诗作画的灵感源泉。
文人李白在《上泰山行》中写道：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。
两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
”这首诗歌中所描绘的白帝城是中华民族的早期文化遗迹之一，而泰山往南即白帝城，诗中所表达的敬畏之情与泰山的壮丽景色相得益彰。
傲徕峰作为整个泰山景区的核心地带，也是泰山登山者的最终目的地。
登上傲徕峰寓意着登上泰山的顶峰，这是一个崇高而艰巨的壮举。
傲徕峰有两条登山路线，一条称为“中天门”，另一条称为“南天门”。
其中，中天门路线较为陡峭，需攀登“七十二拐”才能到达，而南天门路线虽然比较平缓，但也需要徒步攀登一段时间。
无论选择哪条路线，登顶傲徕峰都需要耐力和毅力，但一旦登顶，眼前的景色令人陶醉。
在傲徕峰上，可以远眺周围的山峦和山下的城市，云海笼罩在山脚，宛如置身于仙境之中。
傲徕峰以其雄奇而壮丽的景色，融合了中国古代文化的印记，成为了无数登山者和游客的向往之地。
登上傲徕峰，不仅能领略到泰山壮丽的景色，更能感受到中华文化的博大精深。
无论是喜爱登山的探险者，还是文化追求者，傲徕峰都是一个值得一去的地方。
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第二部分
二、泰山品牌发展历程
泰山品牌介 绍
品牌新生
1951年10月1日，中央私营企业局局长、中国著名经济学家薛暮桥核准 新中国第一批卷烟品牌泰山、中华等注册生产。作为新中国官方批准生产 的卷烟品牌之一，泰山品牌在新中国获得了新的生命。
二、泰山品牌发展历程
上青天传奇
20世纪70年代，经过新中国烟草人的努力，青岛卷烟厂各项经济技术指标 均居同行业前列，青岛卷烟厂与上海卷烟厂、天津卷烟厂三足鼎立，共同 成就了中国烟草行业的“上青天”传奇。 “要抽烟，上青天”，一度成为中国烟民广泛流传的一句口头禅。
2012年，山东中烟将继续发挥“上变拼”精神，努力 实现 泰山品牌销量超150万箱，销售额超300亿，为中式卷 烟发展和重点品牌培育作出新贡献。
第二部分
三、泰山品牌发展成果
泰山品牌介 绍
2012年上半年，跨越式发展的泰山品牌再攀新高峰， 取得了位居全国重点品牌三类以上卷烟销量第6位的突破性 新成果。
泰山品牌推荐介绍
山东中烟工业有限责任公司
2013年1月
目 录
第一部分 山东中烟介绍 第二部分 泰山品牌介绍
第三部分 泰山青秀介绍
第一部分
生 产 规 模 ： 全 国 第 五 位
山东中烟介绍
公司总资产220亿元，年卷 烟生产规模271万箱，居全 国第五位。公司下辖济南、 青岛、青州、滕州等四个直 属非法人卷烟生产厂，拥有 从事多元化生产经营的将军、 颐中集团公司等两个全资子 公司。 “十一五”期间， 公司累计上缴各类税金468 亿元，年均增长13.8%。 2011年，全系统实现销售 收入262亿元，同比增长 18.6%；实现利税172亿元， 同比增长28.5%。
了重要的身份道具。
4、望岳泰山是人文与时尚的有机统一体，以精致儒雅的外在气 质和低危害品质，具备引导时尚型高端卷烟潮流的实力。
望岳泰山产品介绍
望岳泰山产品介绍
高格调
——流畅的苔青风格，兼有茴青香气，韵 律多层次递进的丰满口味，在平和中展现 浓郁，超然感受悠然而生
望岳泰山产品介绍
好原料
——自然醇化超过两年的特选烟叶，不仅
二、泰山品牌发展历程
佛光上市
2010年8月18日6时52分， “佛光”奇观惊现泰山极顶 。 作为山东中烟向中国现代卷烟工业百年史致敬的一款超高端卷烟，泰山 （佛光）承载着引领山东中烟发展的神圣使命。
在泰山（佛光）高端引领下，泰山品牌快速扩张， 2010年销售34.5万箱，
同比增长65.12%，销量增幅位居全国前三，商业批发增幅居全国首位。
第二部分
三、泰山品牌发展成果
泰山品牌介 绍
百万箱
2011年11月17日，泰山品牌百万箱顺利下线，宣告泰山 成为中国长江以北第一个结构三类以上、规模和效益兼具的百 万箱大品牌，泰山品牌以连续5年的跨越式增长，树立了中式 卷烟经典品牌复兴的典范。
泰山品牌介 绍 三、泰山品牌发展成果
第二部分
300亿
2010年 2011年 2012年
第二部分
四、领导指示
泰山品牌介 绍
一定要把“泰山”烟做好。
——在2008年全国烟草专卖局长、公 司总经理座谈会上，姜成康局长对泰山品牌
发展做出了重要指示
要聚焦“泰山”品牌，全力推进 “泰山”品牌发展上水平。
——姜成康局长在2012年6月上旬在
山东调研时做出重要指示
●泰山品系：
风光系 秀系列
经典系
望岳泰山的产品事实
1、望岳泰山是国家局领导、山东省委省政府领导高度关注和大
力支持下应运而生的明星产品。
2、泰山烟是山东省资历最深的甲级烟，承载中国八十年高级卷 烟历史；望岳泰山更是集中最优资源历经一年开发成功的重点
产品， 9次测试取得8次第一。
3、望岳泰山是开创性的人文产品，在当今社会回归传统的主旋 律下，望岳泰山以品牌文化立足，它的诞生为高端消费者提供
2015，泰山前景远大
山东中烟企业发展“3286”规划：
到2015年，山东中烟总产销规模300万 箱，其中“泰山”品牌200万箱；商业批发 总收入800亿元，其中“泰山”品牌600亿元。
泰山品牌发展“246”规划：
到2015年，“泰山”品牌产销规模200万 箱；工业调拨收入400亿元，商业批发收 入600亿元。
科技独尊
采用山东中烟最新造纸法薄片技术，添加超临界萃取 的茶香精华茶多酚，燃烧过程随烟气升腾释放，香沁肺 腑，清新飘逸，回甘舒喉，具有柔、顺、细、滑、香、甜 的特点。
第二部分
泰山品牌介绍
二、泰山品牌发展历程
泰山创牌
1928年10月19 日，“泰山”品牌 由华商战警堂创牌， 成为第一个诞生在 齐鲁大地的民族卷 烟品牌。
第二部分
泰山品牌介绍
一、认识泰山
●
一座山：国山
1.“泰山岳中之孔子,孔子圣中之泰山。”明朝学者严云宵总结。 2.四书五经是中国儒家经典的书籍。儒学是国学，泰山是国山。 3.《管子•封禅》记载，上古时期七十二代帝王曾封禅泰山，自秦 至清，史籍确切记载十二代帝皇莅临泰山封禅祭祀。
第二部分
一、认识泰山
但烤烟具有的香气满足感并不因降焦而 折扣， 30mm加长型预打孔水松纸高透滤 嘴，加大对焦油、苯并吡[a]等有害物质 的吸附效果和过滤效率，降低刺激性
望岳泰山产品介绍
更环保
——采用植物萃取天然香料，以环保工艺 创造优雅香气。加入特种添加剂的竖纹高 透包灰盘纸，使烟丝燃烧更充分，烟气更 细腻柔和，显著减少焦油、一氧化碳的释 放量；国际上最先进的超高温HXD气流烘 丝技术，最大限度去除原料中的杂气和有 害物质
悦系列
泰山品牌定位与产品构成
三、“泰山系”的产品定位
主导产品——望岳泰山
望岳泰山的市场使命是以直观的、体验式的价值表达，满足消费者因更 新消费习惯所产生的选择。
泰山品牌定位与产品构成
四、目标消费群体定位
望岳泰山：中青年白领人士，消费力处于上升期，引领新观念、 新思路的消费群。
望岳泰山产品介绍
第一：“身凌绝顶”的攀登意志
第二是：“重于泰山”的价值取向
人固有一死， 或重于泰山，或轻于鸿毛
第三是：“不让土壤“的博大胸怀
第 四 是 ： ” 捧 日 擎 天 “ 的 光 明 追 求
勇攀高峰的进取精神 天人合一的和谐精神
顶天立地的担当精神
胸怀博大的包容精神
泰山的精神实际上就是中华民族的精神！ －－季羡林
发酵与温控精准严格， 以光谱除杂科技屏蔽易使烟丝附着 杂气的一切干扰源，以品质净，确 保口味正，一以贯之的精工，令烟 丝本性得以最佳呈现.
调香
秉承泰山品牌独有“茶 甜香”风格，取明前泰山女儿茶中 鲜嫩独芽，以超临界技术萃其精华， 使醇郁烟香与清新茶香协调融汇， 带来浓而不腻、开而不杂、飘而不 散的极致口感体验。
望岳泰山上市策略
终端服务与管理目Βιβλιοθήκη 建立高效的渠道终端管理体系， 以“提升零售动力” 为核心推广产 品，快速形成良好的终端口碑宣传 效应，在溢价能力、产品口碑、消 费偏好三个方面创造优良业绩。
泰山（望岳）产品信息
泰山（宏图）产品信息
感谢湖南省商业系统的大力支持！
谢谢大家！
第二部分
泰山品牌介绍
二、泰山品牌发展历程
跻身重点骨干品牌
2008年，“泰山”家族新贵“泰山（儒风）”、“泰山 （望岳）”相继隆重面世。 同年，国家局将“泰山”品牌纳入行业“20+10”重点 骨干品牌考核体系。与此同时，在全国烟草专卖局长、公司 总经理座谈会期间，姜成康局长在谈到山东烟草工业工作时， 再次铿锵定音：“一定要把‘泰山’烟做好！”
工艺独尊 选叶
由十五年以上工龄的高 级技师手工片片拣选，确保每一片 烟叶叶相金黄油亮，手感柔韧适度， 50公斤烟叶最终只优选出5公斤左 右的上乘烟叶入料。
配方
由首席配方师主持调 配，将山东顶级浓香型烟叶融津 巴布韦、美国、巴西及国内优质 烟叶于一体，博采众长，调制出 最饱满和谐的口感。
工艺独尊
醇化
历史背景 1925年5月30日，“五卅惨案”震惊中外，中国人抵制洋货、提倡国货。 1926-1928年，北伐战争，国家财政吃紧，急需寻找税收来源。北洋政府加 重烟草税，大英烟草青岛厂停产8个月。在北洋政府支持下，战警堂创办“泰 山”品牌香烟。后来，国民政府青岛市长马福祥和沈鸿烈给予了“泰山”很 多支持。
泰山品牌介 绍
● 一包烟——泰山牌香烟
●
一种精神：责任，担当，责任重于泰山
一种祝愿：平安，国泰民安。 词典对“泰”的解释基本字义有5条，第1 条指平安、安定。
●
第二部分
泰山品牌介绍
一、认识泰山
古有云：泰山稳，则四海稳，泰山安，则天下安。 巍然屹立的泰山，自古便是平安的象征。人类祖先在这里燃起干柴， 兴云布雨，接受上苍的福泽；历代帝王在这里举行封禅大典，祈祷 社稷安稳、国运昌盛；世世代代的华夏儿女在这里胸怀朝天的心境， 求取家和人兴、获得心灵的平安…… 从一座维系民族国泰民安的大山，到一个与时代同步的国烟品牌， 泰山，见证着中华民族的伟大复兴和自强梦想，如巍巍泰山，屹 立在中国，屹立在每一个国人心中。
让烟丝的韧性和弹性得到充分发挥，更有 效保持了烟草本香
望岳泰山产品介绍
妙搭配
——“三优”加“双绝”的配料组合， 用云南、福建、湖南三省优质烟叶配成
主料，以优质的津巴布韦、巴西烟叶吊
出醇度，五种烟丝的相互协调，衬托出 清晰的独特清香和多韵格调，彰显经典 烤烟口感
望岳泰山产品介绍
低危害
——焦油含量有效降低到8mg/支以下，
“泰山”品牌汇聚齐鲁大地人文精魂
原料独尊
工艺独尊
科技独尊
品类独尊
原料独尊
优质浓香型烟叶源自北纬36度黄 金海岸烟叶产区。 山东作为国内浓香 型烟叶的核心产区，所产烟叶根系粗 壮，叶片肥厚油润，叶相光洁，烟气 馥郁饱满，口感醇厚焦甜。每年所出 产的烟叶经严格筛选后，其中有50%用 于“泰山”等品牌的生产，其余50%用 于国内其他高档卷烟品牌的生产。 山东烟叶是国内主要出口的烟叶， 唯一获得日本准入许可。