真维斯促销分析
运用4p进行营销方案分析
运用4p进行营销方案分析摘要：4p理论是从产品、价格、渠道、促销四个方面对企业产品进行分析,在复杂多变的营销环境中,尽可能多的考虑到各种因素，分析每种因素间的相互关系，做出相互关联的营销方案.因此4p为企业能够制定出适合的营销方案提供了理论基础。
关键词:4p理论、4c理论正文：对4p内容的具体分析4p营销理论是指产品、价格、渠道、促销四个方面。
它是贯穿于产品从生产到销售整个过程的完整性营销理论体系.这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略,和合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现.产品（Product），从市场营销的角度来看,产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。
产品整体包括三个层次：产品的实质层（核心产品）是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。
产品的实体层（有形产品）是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。
它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等.产品的延伸层（附加产品）是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。
包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。
产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。
而产品都是存在着其自身的经济生命周期，即产品的产生、发展和衰亡的过程.产品的经济生命周期可分为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况与企业采取的对策不同。
价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。
价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题.影响定价的主要因素有三个:需求、成本、竞争。
最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。
真维斯的营销模式分析
真维斯线上线下同步上新目前，真维斯覆盖全国的 3000 多家实体店，有 70% 属于自营，这使得总公司在电商运营上有较大发言权，产品同步上新甚至新品提前上线，都不会引起线上线下太大的纠纷，即使有纠纷也比较好解决。
文 | 天下网商记者张洁实习生张昕2011 年7月，淘宝商城夏季大促活动，真维斯名列休闲服饰类服装销量第一。
真维斯，作为国内休闲服饰的领军企业，自入驻淘宝商城以来，从初期日销售额一万左右到现在的三四十万，其在向电商转型的道路上又迈进了一大步。
相比较而言，真维斯是电商转型的保守派，其电子商务之路显得踏实而保守。
真维斯选择线上线下“同步上新”，短期内让销售额有大幅度提升，在占据一定线上市场的同时，也在等待着电子商务最佳时机出现，厚积而薄发。
同步上新2009 年 9 月 9 日，真维斯在淘宝商城开设了官方旗舰店，并在 2010 年7 月成立独立电商部门——网购业务部，迈出了其从线下走向线上的步伐。
成立之初，真维斯将品牌上线的类型定位为，与实体店同步销售各款当季新品、特价货品等。
经过对电商趋势以及真维斯上线目的等多方面的研究调查后，真维斯决定继续沿用店铺初创时“同步上新”的品牌上线模式。
“真维斯选择电子商务作为新渠道，是想真正顺应电商潮流，通过线上线下‘同步上新’，使两者尽可能融洽衔接，逐步实现渠道大融合。
”网购业务部高级经理代声文认为，线上高频率、大批量、低价格地卖商品，时间久了可能会造成品牌损伤。
另外，真维斯总公司对线下商品把控能力极强，销售数量准确度高，每一季所剩的库存量不大。
如此一来，库存对于真维斯资金流的影响并不突出，这也39 成为其电商模式不以“销库存”为主的重要原因。
为了让买家可以率先在网上体验到最新款服装，真维斯选择“同步上新”的同时，更是将同一款新品，线上比线下提早两周推出，但是真维斯线上线下却并没有很大的渠道冲突。
远离困扰得益于真维斯的线下模式。
目前，真维斯覆盖全国的3000多家实体店，有70%属于自营，这使得总公司对线下店有较大的发言权，能够使其与线上进行比较灵活的对接。
真维斯营销策划方案
真维斯营销策划方案目录一策划目的 (3)二营销环境 (4)1.背景分析 (6)2.市场分析 (7)3.SWOT分析 (13)三营销目标 (17)四营销战略 (17)1.真维斯校园行活动 (17)2. 真维斯休闲展示会 (18)3. 周末兼职以及暑期兼职招聘会 (18)4. 真维斯广告创意比赛 (19)五费用预算 (20)六应急调整 (21)一策划目的目前,真维斯(JEANSWEST)在中国休闲装行业可说是名副其实的“大鳄”｡在营销方面真维斯一直做的相当出色,无论是线上还是线下都是与时俱进,不断进取的领先状态｡这些年真维斯热情公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现｡目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的希望小学﹐同时在“助学长征筹款运动”中,真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”｡并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”､“2004真维斯中国模特大赛”､“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动,给年轻人供给一个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台｡以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客｡“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌,更是一种积极乐观的生涯态度｡2007年暑假期间,真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动,引勤工助学之路,解寒门学子之忧,为寒门学子架起愿望之桥!这些营销活动的进行,为真维斯的营销做出了相当出色的贡献｡为了进一步地促进真维斯的销售业绩,以及市场占有率｡把真维斯的经营理念“名牌民众化”(少数人拥有的物品,令民众都能拥有)更好地宣传推广开来,让青春年少的消费者更好的了解真维斯,认识真维斯,进而成为真维斯的忠实客户｡特做出一份营销策划方案｡二营销环境1､背景分析随着新生一代90后步入大学校园,服饰的多样化､个性化､时尚化越来越成为人们选择衣服的标准｡现在的学生对衣服有着各种各样的要求,以期可以展现他们肆意的青春｡青春靓丽的他们希望自己的着装是款式独特的,同时又能张扬他们健康､时尚､个性的特征｡而当今的服装市场正好抓住了人们的这一消费心理特点,服装市场呈现了一片姹紫嫣红的繁荣景象｡在休闲服装行业,目前的竞争形势非常激烈｡森马､唐狮､李宁､耐克､阿迪达斯､以纯､佐丹奴､依米奴､美特斯邦威以及乔丹等休闲品牌都是强大的竞争对手,真维斯与其的差距还是不少｡美特斯.邦威(Metersbonwe):这是国内休闲服饰品牌的佼佼者之一,根据我的调查(见图一), 有相当多的一部分人喜爱这个品牌,对其青眼有加｡它以其独特的休闲款式,稳定的消费人群,周到的服务态度以及多年的经销信誉,在这一行业俨然竖起了一面旗帜,成为了休闲品牌中的龙头企业｡以纯(Yishion):具有浓郁都市生活气息和清纯艺术气质的“以纯”是以富有青春活力､注重健康､热爱运动､追逐时尚､有主见的年轻人士为目标消费者的｡它的休闲专为年轻人学习､运动而设计,更因它的清新淡雅赢得了大众的青睐,迅速跻身国内一流休闲服饰品牌｡真维斯(JEANSWEST):真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司,于1993年5月在上海开设第一间JEANSWEST 真维斯专卖店,其后的多年不断扩充,至今已在国内20多个省市开设了900多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络｡时至今日,真维斯已稳占国内休闲服的龙头地位｡2. 市场分析:下面是关于真维斯的一些调查｡1..您最喜欢的休闲品牌为综合排序结果为:其他10%调查显示:真维斯是深受人们欢迎的休闲品牌之一｡说明真维斯很有发展潜力的, 占有一定的市场的｡2.在购买休闲服装时种点考虑的因素有哪些品牌15%价格20%质量29%样式31%其他5%从调查中可知,价格､款式､品质是消费者在购买时比较注重的,消费者都很在意款式的选择,他们消费者追求个性､时尚的主要体现｡其次是对面料及品质的要求,舒适的布料给人们的穿衣带来舒适感,可以带来愉快的心情｡但是价格仍是占主导地位,现在的消费者越来越趋于理性化消费,所以在价格要求很高,同时流行时尚也是不可缺少的一部分｡随着消费观念改变消费者不仅注重服饰的保暖价值,更注重服饰的一种价值体现｡购买服装时是否注重品牌?选项小计比例重视3535%不重视4040%不一定25 25%本题有效填写人次100 100%根据调查可以得出:由于广告在商业性信息来源中所起的突出作用,但是消费者对广告还是持有怀疑的态度｡所以一个品牌的信誉度,成了消费者判断的主要依据,对产品品牌的影响完全没有影响只有20%,有一定影响的25%,有较大影响的有40%,完全没有影响的15%,可以看出消费者者对产品一方面来自己对产品本身的信赖度外,还有一方面是通过自己的经验性信息｡可见产品的品牌知名度及信誉度对消费者来说是十分重要的｡总结:对企业而言,品牌是企业(社会存在)价值的“外化”｡品牌之于企业,譬如学位证之于大学生｡品牌的价值源于人们借以表达,体现自我(价值)的愿望,同时也在于品牌往往作为企业的一种“信用保证”(或者说“证明”)而广为人所接受､认可｡未来真维斯将以变化应对变化､参与多端的市场竞争为原则｡走国际化道路,坚持品牌的推进｡为此我做了一个简单的市场调查•••第4题: 现在的职业[单选题]•第5题: 月经济收入[单选题]•第6题: 购买服饰的频率[单选题]•第7题: 经常在哪里买衣服[单选题]•第8题: 购买服装时是否注重品牌? [单选题]•第9题: 您觉得市场上的男装价格､设计令你满意... [单选题]选项小计比例满意,合适的价格买到了自己合适的男装｡315.8%一般,价格合适的,设计一般｡设计好的,价1157.9%选项小计比例格偏高｡不满意,既无合适的价格,好的设计更少｡1 5.3%没留意421.1%本题有效填写人次19•第10题: 什么原因使你喜欢购买这些品牌? [单选题]选项小计比例品牌421.1%款式947.4%价格1 5.3%质量421.1%其他1 5.3%本题有效填写人次19•第11题: 您购买服装时喜欢成套买还是单件买? [单选题]选项小计比例成套210.5%单件1578.9%其他210.5%本题有效填写人次19•第12题: 您是否了解真维斯这个品牌? [单选题]选项小计比例了解1473.7%好像听过315.8%没听过210.5%本题有效填写人次19•第13题: 您觉得什么样的情况下你会去购买真维斯... [单选题]选项小计比例每季都买421.1%有喜欢的设计就买1157.9%减价就买315.8%没买过1 5.3%本题有效填写人次19•第14题: 你如何选择自己的服饰? [单选题]选项小计比例跟潮流315.8%只买品牌210.5%舒服就行1368.4%其他1 5.3%本题有效填写人次19•第15题: 您选择服装时,较喜欢颜色? [单选题]选项小计比例深沉的736.8%鲜艳的526.3%无所谓736.8%本题有效填写人次19•第16题: 你选择男装服装款式时,会喜欢那些呢? [单选题]选项小计比例经典款式,大方得体的1684.2%怪异或创意型的1 5.3%符合潮流的1 5.3%其他1 5.3%本题有效填写人次19•第17题: 您对于象真维斯品牌这类品牌的服装能接... [单选题]选项小计比例100~2001578.9%250~500315.8%550~10001 5.3%1000以上00%本题有效填写人次19•第18题: 您满意现在的真维斯吗? [单选题]•选项小计比例满意 6 31.6%不满意 6 31.6%没意见7 36.8%本题有效填写人次193. 真维斯SWOT分析真维斯品牌内部优势(S):1.真维斯以“名牌大众化”的经营理念﹐“物超所值”的市场策略,稳占休闲装市场的领袖地位｡真维斯是为广大年轻人设计的,将每季最新的潮流元素融入服装当中,以易穿易配搭的款式来吸引顾客｡多年来,真维斯以大众潮流的休闲风格,深受年轻人的喜爱,已成为年轻一代的时尚必需品｡2.真维斯多年来热心公益事业,“穷则独善其身,达则兼善天下”是真维斯企业文化的现｡在积极为社会创造财富的同时,真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可,也使更多人了解了真维斯｡到目前为止,真维斯捐资近3,000万元用于支持公益教育事业｡自1998年至2007年累计向希望工程捐款700万元,在中国的四川､甘肃､湖南､江西等29个省､区捐建真维斯希望小学33所｡2005年7月,真维斯斥资900万元设立了“真维斯大学生助学基金”｡该基金是为资助品学兼优﹑家庭困难的在校大学生所设的专项基金,在北京﹑上海﹑山东﹑辽宁等16个省(市)的24所高校发放｡2007年,真维斯再度捐资900万元,将“真维斯大学生助学基金”总额度增至1800万元｡2007年2月真维斯与中国青少年发展基金会共同实施“真维斯希望教师计划”,并斥资300万元为该计划设立“真维斯希望教师基金”,为改善贫困地区的办学条件﹑支持希望小学的建设﹑实现普及九年义务教育做出了积极的努力和贡献｡2008年5月,一向热心公益事业﹐回馈社会的真维斯在得知四川汶川发生特大地震灾害后,联合全国1700余家真维斯店铺共同发起“情系四川共献爱心”赈灾捐款活动,将5月15日-18日连续4天销售总额的10%﹐及大量衣物捐赠给四川地震灾区｡经过4天的共同努力﹐真维斯店铺合计捐款超过352万元人民币﹐同时真维斯9000多名员工﹑加盟商﹑供应商捐款260余万元人民币｡另外真维斯隶属的香港旭日集团向灾区捐款540余万元人民币,至此真维斯共计捐出超过1000万元人民币的善款｡3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面,力求以质量取胜,用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠｡真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO 9002质量保证证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司｡真维斯的主要采购供货商——力佳实业有限公司于1995年7月获得《ISO 9001品质保证证书》｡真维斯裤子的主要生产厂——大进制衣厂(惠州)有限公司于1994年4月荣获《ISO 9002质量保证证书》﹐并且从1996年9月至2005年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行业中第一家荣获此殊荣的企业｡真维斯毛衣主要生产厂——泰州爵柏服饰有限公司﹑休闲裤主要生产厂——河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO 9002品质保证证书》｡真维斯对于其它的生产工厂也都要求他们按照ISO 9000质量管理体系的要求建立质量保证制度﹐以确保生产的产品质量优异并符合环保要求﹐以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任｡4.真维斯企业具有迅捷的物流配送体系700家店的规模在国内休闲装领域是一个惊人的数字,这自然对品牌的物流配送体系提真维斯出了极大的考验｡总部能通过电脑了解全国700多家分店――小时之内的业务情况,并能根据市场变化调整经营策略,效率很高｡并通过设在全国各地的13个物流中心,将货品迅速传送到全国各个店铺｡从某种意义上说,对于一个真正的强势品牌来说,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度｡刘伟文认为几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量､适中的价格和高素质的服务是“真维斯”品牌价值的体现｡“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化,总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区,收集最新的潮流资讯,再结合内地各市场汇集的调查报告,根据市场及客户的需求,设计出适销对路的货品｡在符合潮流的基础上开发更多的功能细部,提高产品的附加价值,使顾客真正拥有物超所值的服装｡5. 真维斯使用独特的营销模式“直营店为主,加盟店为辅”的专卖店模式｡从而避免了大量接纳加盟商的缺点,即当销售状况不好时,加盟商的逃避而引起的资金不足,销售渠道不畅的情况｡直营模式的优势是显而易见的｡不但可以为顾客提供舒适的购物环境,而且能起到巨大的广告宣传作用,给品牌系列产品提供一个完整的展示空间,满足不同层次消费者的需求｡在一些大的城市设立自己的营销旗舰店,还可起到树立品牌形象的效果,并对周边市场产生辐射作用｡真维斯没有找明星代言品牌,也鲜有电视广告的投放,却通过组织一系列倡导自由､休闲的活动来影响更多年轻､时尚的消费者｡例如,在 2002年,网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体｡真维斯连续举办了“真维斯杯校园服装设计大赛”,挖掘极具潜力的学生市场;举办了“真维斯休闲服装设计大赛”､“真维斯全国极限运动大师赛”､“真维斯中国模特大赛”以及正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选”等一系列大型营销活动,来影响年轻消费人群｡这系列活动吸引了许多年轻人的青睐｡真维斯品牌内部略势(W):1.“紧贴潮流而不引导潮流”的设计理念,是的真维斯品牌服装简单缺乏时尚感,因此会失去许多时尚､热爱潮流的年轻人｡2.近几年真维斯服装的价格走低,同时质量也有走低的趋势,让消费者对阵维斯的信赖程度有所下降｡例如,第一食品网报道,上海市工商局发布20120年2季度流通领域泳装､运动服质量检测结果,真维斯(中国)有限公司真维斯针织T恤衫不合格被曝光｡3.专卖店销售人员专业水平不够,服务态度不佳,专卖店时常出现货架补货不及时,相关货品色彩搭配不够合理的现象产生｡4.内部管理人员管理不善,造成员工怨声载道,工作不认真,从而影响质量｡真维斯品牌外部机会(O):1.很多企业,在某一行业稍微做出一点名气,就想着投资其他行业,搞相关或不相关多元化,显现浮躁之气｡而真维斯一直坚持做休闲服饰业的零售品牌,从未改变战略｡盲目多元化､缺乏专业精神的原因,非常重要的一点在于中国企业还不懂得品牌价值｡许多国内服装企业长期都把精力放在抄袭､模仿别人的款式､产品上,自己原创的东西极其缺乏｡而没有原创,品牌就没有灵魂,产品就没有很强的竞争力,产品档次低､附加值低､利润低｡所以,很多企业就长期停留在赚取一点可怜的加工费的基础上｡一旦遇到反倾销等贸易壁垒,公司就会陷入困境,甚至面临着倒闭的危险｡在充满了竞争､诱惑和躁动不安的服装业,真维斯更像是一个温文尔雅的绅士,十几年来坚守自己的理念,专注于自己擅长的领域,不急不躁地做着自己的事情;同时,真维斯也更像是一支久经沙场的球队,不动声色地静观球场上的每一点变化,不断积聚的实力总是让对手不敢小瞧｡真维斯品牌的外部威胁(T):1.国内休闲品牌中,真维斯的最重要对手是美特斯邦威,森马,以纯以及班尼路等,互相之间的差距并不是太明显｡近两年来,美特斯邦威通过强度的广告效应似乎崭露头角,况且森马,以纯和班尼路也都在争先恐后利用明星代言和广告压阵脚,而真维斯在款式和质量上也并没有突出,其销售受不小的影响｡2.中国经济的迅速发展,人们生活水平的提高,人们对穿衣打扮更有讲究,跟趋向于大牌时尚,这对真维斯的设计理念——紧跟潮流有冲突｡媒体的曝光对服装质量的要求更高,要求企业在质量上花费更多精力,也意味着要投资跟多资金在质量上｡三营销目标营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量有5万件,预计毛利60万元,市场占有率实现80%｡四营销战略营销策略是“物超所值”——高价值的物品,低价格销售｡对于真维斯而言,关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度｡几乎所有消费者都是追求货真价实的产品,一流的质量､适中的价格和高素质的服务｡这便是“真维斯”品牌价值的体现｡“真维斯”紧盯世界服装潮流的变化,总部每月均有商品开发人员远赴欧美日等地区,收集最新的潮流资讯,再结合内地各市场汇集的调查报告,根据市场及客户的需求,设计出适销对路的货品｡在符合潮流的基础上开发更多的功能细部,提高产品的附加价值,使顾客真正拥有物超所值的服装｡那么,在这些之上还需要的营销策划便是———真维斯“大学之旅”策划书｡一、真维斯校园行活动选出一批各类服装,进入各大高校校园,下面以西京学院为例｡在人群集中､人流量大的空地上搭建帐篷,装饰现场｡全场半价｡举办为期三天的高校校园行活动｡为什么不真一点呢?投入真一点的感觉,活出真一点的品位,分享真一点的态度真的,更精彩真维斯二、真维斯休闲展示会在西京学院广场上搭建舞台,办一个T台走秀服装展示会｡吸引人气,宣传品牌｡这里有一群年轻人,对生活对理想的真态度,这里有真我的热力绽放,更有一段段的真情流露｡真态度,真情,真我｡真的,更精彩｡如果我可以放下所有包袱,如果我可以放开自己,如果我可以不介意别人眼光,如果我可以随心所欲,如果无须想太多有心就有翼真维斯三、周末兼职以及暑期兼职招聘会在西京校园办一个周末兼职以及暑期兼职招聘会｡给大学生提供兼职机会｡扩大品牌影响力｡四、真维斯广告创意比赛在各大高校举办真维斯广告创意比赛,获奖者一等奖为3000元(一个),二等奖2000元(3个),三等奖1000元(5个)｡真维斯真的很精彩五费用预算1.初步目标:预计在100所高校陆续展开活动｡2. 营销过程中的费用详单:总费用500万阶段费用300万项目费用200万六应急调整方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整｡修改方案需做到以下几点原则一､逻辑思维原则｡策划的目的在于解决企业营销中的问题,按照逻辑性思维的构思来编制策划书｡首先是设定情况,交代策划背景,分析产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策｡二､简洁朴实原则｡要注意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深入分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义｡三､可操作原则｡编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理｡因此其可操作性非常重要｡不能操作的方案创意再好也无任何价值｡不易于操作也必然要耗费大量人､财､物,管理复杂､显效低｡四､创意新颖原则｡要求策划的“点子”(创意)新､内容新､表现手法也要新,给人以全新的感受｡。
真维斯市场营销策划书改后
真维斯市场营销策划书指导教师: 张红红小组成员：付新猛、张育飞、范婷、文冬、刘文林、毛生昶、费苏辰目录一、背景 (3)二、公司简介 (3)三、市场分析 (4)（一）当前的市场状况分析 (4)（二）竞争状况分析 (4)（三）消费者状况分析 (5)（四）市场上促销方式分析 (5)（五)SWOT 分析 (5)四、营销策略 (5)（一）营销目的 (5)（二）营销时间与地点 (7)(三）营销策略 (7)（四)经费预算 (8)(五)策划执行与控制 (8)五、可行性分析 (9)真维斯市场营销策划书一、背景炎炎夏日的逐日淡去，朗爽的秋日随之到来。
针对于服装行业，这也是一个采用各种促销方式清除库存,赚取消费者青睐的好季节.文昌地处徐州繁华地段，这里有占据高校中国矿业大学师生及其周围小区的众多消费者为其目标客户。
但是，好的地区都伴随着激烈的竞争，文昌地区也不例外，这里除了真维斯一家服装店以外，还云集着美特斯邦威、杰克琼斯、以纯等各路商家，可谓强敌如虎。
针对于真维斯主客观条件及周围竞争商家的情况、消费者的状况.加之换季的开始,真维斯打算针对秋季新款和夏季库存做一些促销措施，主要目的是为了清除夏季库存.在竞争日益激烈的时代,各商家为了吸引消费者的眼球,促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。
特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异,以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多的消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此,服装陈列应该受到我们的注意，成为销售系统的重要环节。
二、公司简介真维斯(JEANSWEST）1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在中国上海一炮打响的真维斯，在其后多年内不断扩充，如今已经在全国20多个省市开设了有900多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币,成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
以真维斯为例进行Stp营销分析
以真维斯为例进行Stp营销分析第一篇：以真维斯为例进行Stp营销分析以真维斯为例进行Stp营销分析摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。
只有选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结果。
以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。
关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位正文：Stp的基本内容在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优势，满足消费者某种特定需求的产品。
即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市场。
因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。
市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。
市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。
扬长避短，充分合理地利用现有资源，提高企业的综合竞争能力。
满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。
通常情况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细分。
这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。
而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。
可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分市场的各种市场特征是能识别和表达的。
可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。
真维斯广告主题及表现
真维斯2011季夏装广告主题及表现策划书劳动人事学院10级劳关班2010201223张梦如2011年6月真维斯2011季夏装广告主题及表现策划书一、品牌及商品基本情况（一）名称：真维斯/Jeanswest（二）生产厂家：真维斯国际(香港)有限公司（旭日集团附属公司）（主要生产厂：大进制衣厂(惠州)有限公司、河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司、湖北长进制衣有限公司等）（三）投放市场时间：2011年4月（四）目标人群：青年（五）品牌形象："真维斯"是一个年轻、健康、向上的服饰品牌."真维斯"倡导一种真诚、乐观的生活态度.真维斯为渴望被关注、被认可的年轻人打造最真的生活态度. 真维斯是一个普通而有内涵,充满个性却不张扬的服饰品牌。
二、广告主题：充满活力与激情的生活（活力四射，一往直前）。
三、广告主题论证（一）竞争对手分析1.森马：消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。
森马着力推行“森马是哈IN一族”的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。
广告语为“穿什么潮我看”。
提倡：表现自我！2.班尼路：班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。
并且坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。
3.佐丹奴：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品。
品牌精神：简约、健康、友善、跨世代。
4.以纯：倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
【品牌管理)真维斯的品牌营销之路
（品牌管理）真维斯的品牌营销之路真维斯的品牌营销之路作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种仍能设计得这么好。
于6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。
这已经不是杜钰洲会长第壹次于公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设于香港的公司赞赏有加。
事实上，真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其于中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。
对于包括杜钰洲会长于内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）XX公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。
作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。
定位清晰准确1990年，真维斯国际（香港）XX公司于澳大利亚收购了真维斯品牌。
之后，它们见准当时中国内陆市场仍没有壹个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。
所以，真维斯适时进入中国内陆市场，且引入了壹些新的理念。
壹个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。
萧志昌说，而真维斯于进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。
明确了定位之后，真维斯的各个环节均于向这个方向努力。
而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。
于市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。
萧志昌说。
其实真维斯的这种运营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子于它走红的时候，拼命赚取超额利润。
而当消费者于发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。
赚取的暴利越高，它倒下得就越快。
而于萧志昌见来，坚持秉承着物超所值的理念去运营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之壹。
太原真维斯与竞争品牌调查报告
05
太原真维斯的市场表现和竞争 地位
市场占有率
市场占有率
太原真维斯在服装市场中的占有率相对较高，尤其在 休闲服饰领域表现突出。
市场ห้องสมุดไป่ตู้额变化
近年来，太原真维斯市场份额保持稳定，略有增长趋 势。
竞争格局
太原真维斯在市场上面临着国内外知名品牌的竞争， 如耐克、阿迪达斯、李宁等。
消费者满意度
消费者评价
自己的经营策略。
04
在销售渠道方面，真维斯可以加强线上销售平台的运 营，扩大线上销售的规模和影响力，同时也可以考虑 开拓新的销售渠道，如社交电商等。
THANKS
谢谢您的观看
品牌形象
太原真维斯注重品牌形象建设，通过广告宣传、明星代言等方式 提升品牌知名度和美誉度。
品牌口碑
太原真维斯在消费者中的口碑较好，尤其在年轻消费群体中拥有 广泛的粉丝群体。
06
对太原真维斯的建议和展望
产品创新和差异化
创新产品设计
太原真维斯应注重产品创新，开发出 独具特色的产品，以区别于竞争品牌 。可以通过引入新材料、新工艺或设 计新功能来提升产品差异化。
总结
在产品方面，太原真维斯和竞争品牌 都具备时尚、品质好的特点，但太原 真维斯在设计风格上更加年轻化。
竞争品牌
产品线同样丰富，设计风格各异，部 分品牌注重时尚潮流，部分品牌注重 简约舒适，同样注重品质和细节。
价格比较
太原真维斯
价格定位在中高端，价格相对稳定，不打折或少 打折。
竞争品牌
价格定位各异，有高价、中价和低价品牌，部分 品牌会经常进行打折促销。
定制化服务
提供个性化的定制服务，满足消费者 对于独特性的追求。例如，提供定制 尺码、颜色或图案的服务，让消费者 能够打造出符合自己需求的服装。
真维斯广告策划
真维斯广告策划书目录第一章市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素1.1淮安的宏观经济形势1.1.1总体的经济形势1.1.2淮安的消费态势1.1.3 产业的发展政策1.2市场的政治、法律背景1.3市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景的关系2 市场营销环境中的微观制约因素。
2.1企业的供应商与企业的关系2.2产品的营销中间商与企业的关系3 市场概况3.1市场的规模3.2市场的构成3.3市场构成的特性二、消费者分析1 消费者的总体消费态势2 现有消费者分析2.1现有消费群体的构成2.2现有消费者的消费行为2.3现有消费者的态度三、产品分析1 产品特征分析2产品的品牌形象分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位2、企业的竞争对手2.1价格分析2.2款式分析2.3风格分析五、企业与竞争对手的广告分析第二章广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告的诉求重点五、广告表现1、广告的主题2、广告的创意3、各媒介的广告表现3.1 电视广告3.2平面广告4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求六、广告发布计划1、广告发布的媒介2、各媒介的广告规格附录1.调查问卷和分析2.调查结果第一章：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素1.1 淮安的宏观经济形势1.1.1 总体的经济形势改革开放以来，特别是近几年来，淮安的经济建设和各项社会事业取得了长足发展。
◇综合实力逐步增强。
2009年克服了全球经济危机影响，GDP首次超千亿，达1121.8亿，同比增长14.2%，增幅居全省第一位；财政总收入213.5亿元，增长25.2%，其中地方一般预算收入96.5亿元，增长35.2%；全社会固定资产投资1100亿元，增长33.3%；社会消费品零售总额400亿元，增长19.1%；金融机构本外币存款余额942亿元、贷款余额673亿元，分别增长34.3%、45%；城镇居民人均可支配收入15646元、农民人均纯收入6300元，分别增长11.7%和11.4%，财政总收入、全社会固定资产投资等9项指标提前完成“十一五”规划目标。
真维斯营销策略
真维斯营销策略真维斯是一家专注于营养保健品的公司，其营销策略是为了提高销售额、扩大市场份额和塑造品牌形象。
以下是真维斯的营销策略：1. 品牌认知：真维斯通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提高品牌知名度。
他们在电视、报纸和杂志上投放广告，通过以色列超级模特巴尔·拉斯库（Bar Refaeli）担任品牌大使来吸引消费者的眼球。
此外，真维斯利用社交媒体平台与消费者进行互动，传递品牌价值观和产品信息。
2. 产品创新：真维斯不断推出新产品来满足不同消费者的需求。
他们专注于研发天然和有机的营养保健品，以提供更健康的选择给消费者。
真维斯将营养学、科学和技术相结合，创造出高品质、高效果的产品，例如维生素和矿物质补充剂、蛋白质粉和运动营养品等。
3. 顾客关怀：真维斯重视与消费者的沟通和关系维护。
他们设立了客户服务热线和在线聊天功能，方便消费者咨询和投诉。
真维斯还通过电子邮件和短信提供个性化的促销信息和健康建议给客户，并定期举办健康讲座和活动，提供专业的健康咨询。
4. 渠道拓展：真维斯通过不同的渠道来销售产品，如专卖店、药店和电商平台。
他们与大型连锁超市和健康食品店合作，将产品放置在易于消费者购买的位置。
真维斯还在官方网店和第三方电商平台开设专卖店，提供在线购买和配送服务。
5. 促销活动：真维斯定期举办促销活动来吸引消费者。
他们推出限时折扣、买一送一和满减等促销策略，以鼓励消费者购买更多产品。
真维斯还与健身俱乐部和体育赛事合作，提供专属优惠和赞助，以扩大品牌影响力。
6. 口碑营销：真维斯通过积极的口碑营销来推广品牌。
他们邀请著名的运动员、健身教练和营养师成为品牌代言人，通过他们分享自己的使用经验和成效来影响消费者。
真维斯还与健康媒体合作，发表相关文章和报道，提高品牌美誉度。
通过以上营销策略，真维斯能够不断扩大市场份额，提高销售额，塑造品牌形象，并与消费者建立紧密的关系。
这些策略使真维斯在保健品市场中占据了一席之地。
真维斯市场营销策划书改后
真维斯市场营销策划书指导教师: 张红红小组成员：付新猛、张育飞、范婷、文冬、刘文林、毛生昶、费苏辰目录一、背景 (2)二、公司简介 (3)三、市场分析 (3)（一）当前的市场状况分析 (3)（二）竞争状况分析 (3)（三）消费者状况分析 (4)（四）市场上促销方式分析 (5)（五）SWOT 分析 (5)（二）营销时间与地点 (6)（三）营销策略 (7)（四）经费预算 (8)（五）策划执行与控制 (8)五、可行性分析 (9)真维斯市场营销策划书一、背景炎炎夏日的逐日淡去，朗爽的秋日随之到来。
针对于服装行业，这也是一个采用各种促销方式清除库存，赚取消费者青睐的好季节。
文昌地处徐州繁华地段，这里有占据高校中国矿业大学师生及其周围小区的众多消费者为其目标客户。
但是，好的地区都伴随着激烈的竞争，文昌地区也不例外，这里除了真维斯一家服装店以外，还云集着美特斯邦威、杰克琼斯、以纯等各路商家，可谓强敌如虎。
针对于真维斯主客观条件及周围竞争商家的情况、消费者的状况。
加之换季的开始，真维斯打算针对秋季新款和夏季库存做一些促销措施，主要目的是为了清除夏季库存。
在竞争日益激烈的时代，各商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。
特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型等下足功夫，更是在服装的陈列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多的消费者的光顾，来获取更大的利润。
因此，服装陈列应该受到我们的注意，成为销售系统的重要环节。
二、公司简介真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在中国上海一炮打响的真维斯，在其后多年内不断扩充，如今已经在全国20多个省市开设了有900多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的“大鳄”。
真维斯广告语
真维斯广告语篇一：真维斯广告策划目录第一章市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素1.1淮安的宏观经济形势1.1.1总体的经济形势1.1.2淮安的消费态势1.1.3产业的发展政策1.2市场的政治、法律背景1.3市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景的关系2市场营销环境中的微观制约因素。
2.1企业的供应商与企业的关系2.2产品的营销中间商与企业的关系3市场概况3.1市场的规模3.2市场的构成3.3市场构成的特性二、消费者分析1消费者的总体消费态势2现有消费者分析2.1现有消费群体的构成2.2现有消费者的消费行为2.3现有消费者的态度三、产品分析1产品特征分析2产品的品牌形象分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析1、企业在竞争中的地位2、企业的竞争对手2.1价格分析2.2款式分析2.3风格分析五、企业与竞争对手的广告分析第二章广告策略一、广告的目标二、目标市场策略三、产品定位策略四、广告的诉求重点五、广告表现1、广告的主题2、广告的创意3、各媒介的广告表现3.1电视广告3.2平面广告4、各媒介广告的规格5、各媒介广告的制作要求六、广告发布计划1、广告发布的媒介2、各媒介的广告规格附录1.调查问卷和分析2.调查结果第一章：市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素1.1淮安的宏观经济形势1.1.1总体的经济形势改革开放以来，特别是近几年来，淮安的经济建设和各项社会事业取得了长足发展。
◇综合实力逐步增强。
20XX年克服了全球经济危机影响，GdP首次超千亿，达1121.8亿，同比增长14.2%，增幅居全省第一位；财政总收入213.5亿元，增长25.2%，其中地方一般预算收入96.5亿元，增长35.2%；全社会固定资产投资1100亿元，增长33.3%；社会消费品零售总额400亿元，增长19.1%；金融机构本外币存款余额942亿元、贷款余额673亿元，分别增长34.3%、45%；城镇居民人均可支配收入15646元、农民人均纯收入6300元，分别增长11.7%和11.4%，财政总收入、全社会固定资产投资等9项指标提前完成“十一五”规划目标。
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。
这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。
在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。
捐建了30多所“真维斯希望小学”。
携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。
积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。
捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
真维斯市场分析
1. 中国经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人们对穿 衣打扮更有讲究，跟趋向于大牌时尚，这对真维斯的设 计理念——紧跟潮流有冲突。 3. 媒体的曝光对服装质量的要求更高，要求企业在质量 上花费更多精力，也意味着要投资更多资金在质量上。
总结：真维斯品牌属于优势——威胁组合，则其经营业务 需采用维持战略，以规避风险为主。
公司简介：
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商
之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一 间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在 国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的 休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙 头地位。
真维斯—分析报告
目录
前言
一、公司简介
二、品牌理念 三、发展历程 四、产品分类 五、产品特色
六、市场竞争格局分析
七、SWOT分析 八、营销策略
前言：
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有 700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产 企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国 休闲装行业名副其实的“大鳄”。
真维斯品牌外部机会：
1. 一直坚持做休闲服饰业的零售品牌，从未改变战 略。 2.在充满了竞争、诱惑和躁动不安的服装业，真维斯更像是 一个温文尔雅的绅士，十几年来坚守自己的理念，专注于 自己擅长的领域。
真维斯品牌的外部威胁：
1. 国内休闲品牌中，真维斯的最重要对手是美特斯 邦威，森马，以纯以及班尼路等，互相之间的差距并 不是太明显。
产品分类：
价格比较偏低, 风格以休闲为主。大方简单，颜色不
真维斯的品牌营销之路分析
真维斯的品牌营销之路分析班级：计算机系网络1班学号：35091001100序号：13号姓名：金玲目录一、真维斯公司概述 (3)二、真维斯公司发展 (3)三、真维斯的企业文化 (4)四、真维斯的品牌理念 (5)⒈综述 (5)⒉打造大众化品牌 (6)⒊全新的广告创意 (6)⒋独特的营销模式 (6)⒌迅捷的物流配送理念 (7)⒍吸引年轻消费者的手段 (7)⒎服装品牌的网络营销之道 (9)五、真维斯的广告词 (11)一、真维斯公司概述真维斯1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的大鳄。
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标。
为国内消费者提供优质的服务与产品！热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。
目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的愿望小学，同时在港激活的“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个笙歌筹建一所“真维斯愿望小学”。
并通过举办“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能、互相交换、汲取经验的平台。
以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。
真维斯是一个健康向上服饰的品牌更是一种乐观的生涯态度。
二、真维斯公司发展1972年，真维斯在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。
1990年，香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的尽力经营，分销地域伸展到新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。
真维斯品牌策略解析
案例分析真维斯原本是澳洲的一个服装品牌，１９９０年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其他地区。
１９９３年，真维斯进军中国内地市场，经过十多年的发展，目前真维斯已在国内２０多个省市开设了近１０００家专卖店。
真维斯品牌策略的成功主要表现在以下几个方面：贯彻始终的品牌定位品牌的初期创建往往被称之为“品牌孵化”，即通过种种创建方案及管理方式使品牌能够快速成长，并能够为市场所接受，以至在最短时间内使企业实现盈利状态。
而在品牌的孵化过程中，品牌的定位是品牌何去何从的关键，也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌个性化的过程。
所谓品牌定位，就是寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过上述方式的设置使之合理的切入消费市场。
真维斯１９９３年从上海进入内地市场，当时中国服装市场还没有一个专门为蓝领阶层设计的服装品牌。
于是，真维斯把自己的品牌定位在为中国蓝领阶层中“深蓝”和“锐蓝”服务的休闲服装品牌。
他们认为，中青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费需求又各不相同。
中档服装的消费者占城市人口的比重最大，达到７０％～７５％。
而真维斯的定位就是看准了这部分市场，以适中的价格将高质量、流行的服饰提供给消费者。
真维斯是针对１８到３０岁的年轻人设计的，但在１８到３０岁的中档收入群中也存在很多不同的市场需求，１８岁到２０岁的客户需求与２３到２５岁的客户需求有时会有很大的不同。
真维斯力求在一个品牌里将不同的客户需求细分出来，然后在设计上统一起来。
因此不管顾客是２０岁还是２５岁，总能在真维斯的专卖店里找到自己喜欢的东西。
在这种定位下，从产品到价格，从渠道到广告传播，真维斯都围绕自己和目标消费者做文章。
它没有像一些高档品牌在推广过程中着力引导流行或创造流行，真维斯的策略定位是紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。
真维斯案例分析
真维斯的管理模式
1.历史使命 2.企业价值观 3.企业精神 4.企业目标 5.企业宗旨 6.企业作风 7.服务理念 8.产品开发理念 9.传播理念
历史使命
让年轻秀出自我，给年轻人带来活 力衣着可以反映一个人的精神世界 ，人的内心活动可以通过自己的着 装来体现。真维斯作为一家服装类 企业，其存在和发展的意义就是向 每一位消费者提供使其满意的服装 ，满足他们的个性化需求和对时尚 的追求。
真维斯
409小组 组员：江欢（商业模式） 黄惠英（技术模式） 汪海燕（经营模式） 刘敏（管理模式） 林清芳（资本模式） 赖招兰（简介与总结）
真维斯首页
真维斯基本情况
至今在澳洲和新西兰的分店已超 过200间,成为当地第二大服装品牌 。 如今在全国已经有700多家连锁店 和加盟店。 现今﹐真维斯已在国内20多个省 市开设了1500多间专卖店,拥有现时 中国最大的休闲服饰销售网络。 1972年,真维斯(JEANSWEST)在 澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲 服装。
真维斯的经营模式
营销核心理念：强调“名牌的 大众 化”，追求“物超所 值” 品牌发展理念：紧跟流行而不 引导流行，做到“名牌的大众 化
经营策品 牌形象，成功地铺向了互联 网
真维斯的经营模式 休闲王国
1、“真我阵营”的大论坛营销概念 2、借助论坛的形式与消费者沟通发 展为 广度的消费者互动社区。
企业宗旨
穷者独善其身，大泽兼善天下 从企业的角度来讲，能把自己的企 业管好，就是对社会最大的贡献。 这不仅增加了就业率，还让员工有 更好的环境工作。企业有发展，员 工也有机会，大家有了这个认识， 认得思想稳住了，问题也就容易解 决。在真维斯总部的人员流动率低 于2%，大大低于同业的水平。
真维斯网络营销案例解读
真维斯网络营销案例解读曾有媒体撰文，题为《真维斯，追着流行向前跑》。
确实，追赶流行，是对真维斯市场定位的准确描述。
如今，追赶流行的真维斯已经占据了国内休闲服装市场的龙头地位，成为最受 18—40岁中高收入阶层喜爱的休闲品牌。
值得一提的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络营销的一个服装品牌。
现在，更是通过与网易独家合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺向了互联网。
“紧跟流行”的成功品牌定位真维斯 (JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌， 1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。
1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。
此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。
经过十多年的发展，目前真维斯已在国内 20多个省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，当年的播种者已开始进入市场的收获期。
真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于 10余年来建立的品牌形象和销售网络。
更为关键的是，真维斯有着独到的品牌发展理念：紧跟流行而不引导流行，做到“名牌的大众化”。
真维斯董事长杨勋先生对此的解释是：“如果真维斯的市场定位是去引导流行或是去创造流行，真维斯可能走不了这么长的路。
我们将真维斯定位在紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。
最广大的休闲服消费群就在中档服装的这 70％～ 75%消费者中，如果放弃了这个市场而去做高端市场，胜算就会低很多。
”网易独家缔造真维斯线上“休闲王国”真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。
真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。
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优劣势分析
——优势 优势
1、促销形式多样。真维斯促销活动种类丰富，有免费SP； 促销形式多样。 促销形式多样 优惠SP；抽奖SP。有利于吸引更多消费者，增加销售量。 2、促销主题新颖。此次促销主题与第20界中国真维斯杯休 促销主题新颖。 促销主题新颖 闲装设计大赛和11为动漫设计达人紧密联系，可以吸引更 多的动漫、设计爱好者关注产品；并有利于利用意见领袖 的作用，扩大产品宣传和企业影响力。 3、赠品的独特性。其赠品（限量版动漫达人雨伞）具有较 赠品的独特性。 赠品的独特性 强的独特性和收藏价值。
优劣势分析
——劣势 劣势 1、赠品种类单一。整个促销活动中，只有动漫图形的雨伞 、赠品种类单一。 一种，种类较单一。 2、宣传力度不够。除了专卖店内有活动招贴和官网有海报 、宣传力度不够。 外，其余地方均没有宣传。消费者如果不进入卖场，就不 会知道真维斯有促销活动。
促销效果分析
• 我在西站人人乐超市一楼的真维斯服装专柜呆了大概1个 小时。 • 时间是下午4点到5点左右。 • 在这1个小时内，共有12位顾客走进专柜，接受销售员的 介绍，并进行衣服试穿。 • 在我观察的这段时间内，共有2位顾客产生了购买行为。 • 由此可见，此次促销活动对消费者来说是具有一定吸引力 的，也促进了销售，但由于人流量的制约，它的促销效果 不是很明显。
建 议
1、可适当的增加 可适当的增加1—2种赠品种类，让消费者有选择的余地。 种赠品种类， 可适当的增加 种赠品种类 例如印有动漫的茶杯、腰带等等，选取18—25岁目标消费 群体感兴趣的赠品。 2 加强宣传力度 2、加强宣传力度。真维斯在人人乐超市不占地理位置优势， 加强宣传力度。 很多消费者直接穿过化妆品和鞋子专柜进入二楼超市。导 致真维斯所在地人流量很少。因此加强促销宣传很有必要， 可在超市入口出贴出品牌的促销活动介绍，来吸引消费者。
包装外赠品
一次性购正价商品满 228元，送端午环保粽 元 一个。（内含毛巾一条） 。（内含毛巾一条 一个。（内含毛巾一条）
真维斯促销原因分析
1、庆祝第20界中国真维斯杯休闲装设计大赛的召开， 来引起动漫与设计爱好者的兴趣，并提升T恤的价 值。 2、新产品（印花T恤）的推出，急需广泛传播和大量 销售，激发消费者对新产品的购买欲望，进一步扩 大其知名度。 3、培养顾客忠诚度，进一步促进消费者购买产品。 4、旧款T恤所占比例较大，所以需要增加后续销售量， 减少库存成本。
目录
品牌背景 活动简介 促销方式 竞争对手 优势劣势 建 议
品牌背景
• 品牌名称：真维斯(JEANSWEST) 品牌名称：真维斯 • 类 • 产 别：服饰 地：中国香港 1993年, 年
• 品牌介绍：1972年，真维斯 品牌介绍： 成立于澳洲， 年 真维斯(JEANSWEST)成立于澳洲， 成立于澳洲 在上海开设了第一间真维斯专卖店。 在上海开设了第一间真维斯专卖店。
• 真维斯服装是针对 真维斯服装是针对18—25岁的年轻人设计的 其定位是“名牌大众 岁的年轻人设计的,其定位是 岁的年轻人设计的 其定位是“ 化” 。 • 真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。 真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。
促销活动简介
• 拍照时间：2011年5月27日 拍照时间： 年 月 日 • 活动时间：2011年5月13日至 月15日 活动时间： 日至5月 日 年 月 日至 • 拍照地点：长沙市岳麓区人人乐超市 拍照地点： • 活动主题：2011年的主题活动 达人 梦飞扬 活动主题： 年的主题活动 达人T梦飞扬 • 活动方式：免费SP；优惠 ；抽奖 活动方式：免费 ；优等奖： 一等奖：精美兔年黄金吊坠一个 12名 名 幸运奖：真维斯定制T恤礼包一份 名 幸运奖：真维斯定制 恤礼包一份 30名
竞争对手促销分析
——以纯 以纯
• 拍照时间：2011年5月27 拍照时间： 年 月 • 活动时间：端午前后 活动时间： • 拍照地点：长沙市岳麓区 拍照地点： 人人乐超市 • 活动主题：迎端午 活动主题： • 活动方式：免费SP； 活动方式：免费 ；
拍照地点
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——自助获赠 自助获赠
一次性购物满 168元，再加5元 元 再加 元 即可换购限量版 动漫达人雨伞一 把
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——包装外赠品 包装外赠品
一次性购物满300， ， 一次性购物满 即赠送真维斯VIP 即赠送真维斯VIP 卡一张， 卡一张，
优惠SP 优惠
——折扣优惠 折扣优惠
部分新品一件8折 两件 折 部分新品一件 折，两件7折。
优惠SP 优惠
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原价49，活动价 原价 ，活动价30.
优惠SP 优惠
——折扣优惠 折扣优惠
原价90，现价 原价 ，现价60.
抽奖SP 抽奖
• 活动流程：登陆活动—观看梦想视频/撰写梦想宣言—微 活动流程： 博分享/邀请好友—抽奖（登录即可参与） • 活动奖励： 活动奖励：