美特斯邦威市场分析.

形象：强势：广告语“穿什么就是什么”，崇尚年轻活力、炫耀青春本质； 产品：
强势：设计实效性较强，抓住年轻人的时尚观； 弱势：在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品 太多；
通路：
强势：二三线城市实体店销售成绩较好，取得局部竞争优势；寻求建立自己的物流 网络；
消费趋势分析
（正面印象）
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18～25岁的年轻、活力 的消费者，决不轻易变动延伸;
美特斯·邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”独特的 品牌形象、品牌个性。
（问题点）
品牌形象转变为“蓝色快乐”使消费者意识不清、产生混乱、 无鲜明印象、以致对美特斯·邦威印象不深； 产品质量出现问题更是令消费者失望。
商务正装系列 高级时装系列 周末休闲系列 “新正装”系列
服装市场分析
运营模式
大众品牌
专业品牌
设计
以满足主流大众的 整体需求为主；
生产
大规模批量生产
价格
集中在中低档；价 格在中高档的基本 为正装和时装
渠道
自营型 加盟型 代理型
促销
大众品牌运营分析
森马
唐狮
真维斯
同质化严重
阿依莲
以纯
美特斯邦威
消费者
•选择度高
各品牌不惜花重金聘请明星代言，在电视和网络上大打广告战，投入极高收效反 专卖店卖不多，网店纷争多。现在各大服装品牌均已建立自己的网络营销平台， 但物流渠道还是被中国专业物流公司垄断。网店用户体验与实体店相比之下的不 而一般。为了维持品牌在消费者视野中的关注度，企业又不得不依托这种形式持 足，使得服装这一与消费者心理匹配难度大的商品出现纷争也更多。网络评论的 续贴金，尤其是中小企业，颇有苟延残喘的意味。 永久性传播性特点使得企业谨小慎微，品牌形象维护更加困难。
竞争战略手段分析
消费者购买特征：
价格
色彩
购物环境
品牌
质量
个人风格
售后服务
材料
功能
消费趋势分析
获取信息渠道：
朋友介绍
过往经验
电视广告
品牌
商场展示
报刊杂志
网络宣传
新闻报道
新闻报道百度文库
消费趋势分析
服装消费观念趋势
1、消费者对服装的个性要求越来越高 2、着装正逐步地向休闲型、自由型、舒适型过渡，休闲服装成 为服装发展的主导潮流，休闲风格渗透到各类服装。 3、绿色服装消费日趋时尚。 4、个性化服务初见成效，量体裁衣、快速制衣受到欢迎。
• 总结：产品给消费者“物超所值”印象，但产品设计实效性较差，终端服务也存 在问题。
形象：以“爱”为名义，把时尚、活力、自由的精神融入设计，逐渐演变成
中国都市风格的“年轻化”代表； 产品： 强势：产品开发年轻化，适合16—23岁年轻群体； 设计时效性强，质量较好，国内效仿“快时尚”较为成功的品牌； 弱势：原本定位中25—30岁有足够购买力的消费群找不到适合的产品； 通路： 强势：注重网络渠道，推广“网店代理”，品牌紧贴电子商业时尚； 弱势：2013年1月，以纯以开发新品牌为由退出电商平台，暴露其在线下束 缚； 传播： 强势：注重广告宣传，品牌代言人选择时尚的影视明星（如李准基、韩庚、 柯震东、蔡依林等）；利用电视、网络等各种渠道，选择深度联姻互联网， 进行大规模整合营销。 总结：国内真正把“快时尚”做得颇有声色的服装品牌，但实体店过多，导 致线上品牌的培育还需要很大精力。
年龄段细分
产品属类细分
18-30（1.8亿）：服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多， 总体购买金额较多的群体；30-45（3.3亿）：服装消费的主要群体，是消费群体 中购买单件服装价值最高的群体 ；45-65（2.7亿）：该年龄段的消费群体服装购 买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
美特斯邦威市场分析报告
2014│青岛
• 服装市场分析 • 大众品牌运营分析
报 • 市场竞争态势 告 框 • 消费趋势分析 架 • 主要竞争对手分析
• 品牌现状机遇与挑战
人口基数庞大
中国人口十四亿，庞 大的人口基数本身就 组成了一个庞大的服 装消费市场。
国民收入飞升
居民收入持续增长， 城镇居民衣着支出的 年均复合增长率为 11.82%，农村居民衣 着支出年均复合增长 率为12.22%
竞争对手
主要竞争对手分析
• 美特斯邦威作为国内模仿Zara“快时尚”的休闲服装品牌之一，主要针 对年轻消费者，他们追求时尚潮流和年轻个性。但就目前的市场态势来 看，美邦虽然占有很大的市场份额，但仍无法独享品牌本身所聚焦的市 场，以纯、森马、真维斯等国内品牌以及优衣库为代表的国际品牌都是 其强有力的竞争对手……
精神消费需求增加
中国市场将进入精品 消费时代，服装消费 将不再仅仅为了满足 其最基本的生存需求， 将向更高的心理需求、 自我满足需求跃进
极 为 庞 大
我 国 服 装 消 费 市 场
服装市场分析
性别细分
女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代 表。 男装市场的发展已具有相当的基础,实物质量的发展已达到一定的水准；但由于各 地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。
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形象：“真维斯”是一个年青﹑健康﹑向上的服饰品牌，
提倡一种真挚﹑乐观的生活态度。
产品：
强势：服装价位适合年轻顾客群的消费能力,“物超所值”； 弱势：产品设计过时，近些年失去了原有的产品活力； 质量不保证，消费者反馈针织衫质量存在问题； 通路： 强势：在国内拥有2000多间专卖店，拥有中国最大的休闲服饰销售网络； 国际化进展较好，成为澳洲第二大服装品牌； 弱势：实体店陈列普通，终端服务欠佳； 传播： 注重公关活动，投资希望工程，品牌传播整合较好（抓住事件营销，如清华“真 维斯楼”）
市场竞争态势 •自由进退难度降低
广告竞争 降价促销
企业
价格战
最常用的手段。打折促销，买二赠一、买一第二件半价、买一赠一的活动层出不 穷，商家几乎用上所有法定、非法定节假日做促销活动，实体店和网店常年张贴 促销打折的广告。长时期低价位的竞争使得企业品牌出现恶性竞争的现象。
产品质量
渠道竞争 广告竞争
最忽视的项目。就目前的休闲服装宣和实际质量上来看，产品质量最被忽视。体 现在产品质量上的主要是产品设计和鞋子的技术更新，这与休闲服装快消品这一 产品属性有关。