美特斯邦威市场分析.
美特斯邦威的市场营销案例分析
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追求卓越,让自己更好,向上而生。2020年12月1日 星期二 下午5时6分16秒17:06:1620.12.1
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严格把控质量关,让生产更加有保障 。2020年12月 下午5时 6分20.12.117:06December 1, 2020
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重规矩,严要求,少危险。2020年12月1日星 期二5时6分16秒17:06:161 December 2020
品牌,而是将企业的整体运营,特别是核心业务流程的优
化架构与品牌紧密衔接,重组企业结构,实现由面向职能
向面向流程的转变,使企业信息流、资金流、业务流三流
归一,增强企业对市场的反应速度。其中,品牌、营销、
设计研发是一条流程主线——以品牌为中心,加强营销与
设计的联动,整合相关配套资源,使品牌这条流程宽道短
• 休闲品牌的美特斯·邦威,把目标瞄准了另一个年轻时尚 群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线 人数高达几十万人,这使得美特斯邦威在拓展形象、提升 品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞” 里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装,相比QQ秀更 加真实,消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实 际市场运作中,美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下, 消费者只要购买美特斯·邦威服装,就可得到赠送的劲舞 服装,美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利,这是 一项双赢的合作,对双方都有很大好处。至于宣传,只要 在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲 舞玩家了解到这一活动。
二.求变与应变的“3C”思辨基因 。
• 3C • pany • petition • 3.Customer
Company
对美邦来说,不论是前13年来一直走“美特斯·邦威”
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位;营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于1995年,主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
1995年4月22日,第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至2006年实现全系统零售额突破40亿元,创造了业界发展的奇迹.2008年8月14日,公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002269”),发行7000万新股.目前全国设有专卖店1800家,拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司,成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上,全面启动品质管理工程,从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵,引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素,再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增,使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时,由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为58751.61万元,同比增长61。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告
摘要
本调研报告针对美特斯邦威进行了深入的研究和分析。
通过对该公司的背景信息、市场定位、产品销售、竞争对手和市场趋势等方面的调查,我们得出了以下结论:
1. 公司概述:美特斯邦威是一家知名的时尚休闲服饰品牌,成立于1987年,总部位于中国。
目前在国内市场占有一定份额,并在国际市场上也有一定影响力。
2. 市场定位:美特斯邦威以年轻人为主要目标客户群体,注重时尚与休闲的结合,提供多样化的服装款式和设计。
3. 产品销售:美特斯邦威通过自有门店、电商渠道和合作伙伴网络进行产品销售。
公司的主要产品包括男女装、童装、鞋品和配饰等。
4. 竞争对手:当前市场上存在众多竞争对手,主要包括ZARA、H&M和UNIQLO等知名品牌。
这些竞争对手在品牌影响力、
产品研发和市场渗透等方面对美特斯邦威构成挑战。
5. 市场趋势:当前时尚行业竞争激烈,消费者对于品质、设计和价格的要求越来越高。
同时,新兴市场和电商渠道的崛起也给传统品牌带来了一定的冲击。
基于上述调研结果,我们建议美特斯邦威应加强品牌推广和营销活动,不断提升产品质量和设计水平,积极开发新的销售渠
道,以应对激烈的市场竞争和变化。
同时,该公司还需密切关注消费者需求的变化,并及时作出相应调整和创新。
美特斯邦威市场调研分析
美特斯邦威市场调查分析报告衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣”放在首位, 可见衣服对于我们的重要性。
那么,消费者在购买服装时的考虑因素有哪些?哪些品牌的服装最受欢迎?带着上述两个问题,我们全体组员于2007年10 月19 日在XX 学院三号楼进行了为期一上午的品牌服饰调查,调查的主要品牌是美特斯邦威,但其中也穿插了一些其他品牌的企业,主要有:A 森马B 真维斯C班尼路D佐丹奴E以纯F衣之纯等六家品牌企业,其主要目的就是用以上这六家企业同美特斯邦威企业形成鲜明的比较从而更好的找出美特斯邦威企业所存在的问题及其解决方式。
此次调查问卷所采用的方式是封闭式的,调查的主要对象是XX学院的大学生,目的主要就是想通过XX学院的学生对美特斯邦威的认知度,从而更多的反映出美特斯邦威企业现存的问题,在整个调查过程当中共收集整理调查问卷60 份,有效问卷55 份,在对调查问卷所列的20 个问题进行分析时发现美特斯邦威企业现存的主要问题集中在:价格、款式、服务、受众人群年龄的定位以及换衣间的大小等问题。
美特斯•邦威,这五个字凝聚了公司创始人周成建先生深切的民族情节和执着的服饰情缘:美:美丽,时尚;特:独特,个性;斯:在这里,专心、专注;邦:国邦、故邦;威:威风。
美特斯•邦威,代表公司坚定不移的两个目标:为年轻消费者提供“个性时尚”的服饰产品,进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌,扬国邦之威、扬中华之威。
美特斯邦威集团公司始建于1994 年,是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安分公司,及祺格服饰有限公司。
集团下有休闲服品牌“美特斯•邦威”,和高档休闲服品牌“ CH IN 祺”。
目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店900多家,“ CH'IN 祺”于2002年10月开设首家专卖家,2003年6 月开始正式向全国招商。
美特斯邦威调研报告
美特斯邦威调研报告美特斯邦威(Metersbonwe)是中国知名的时尚休闲品牌,成立于1995年,总部位于上海。
本次调研报告旨在分析美特斯邦威的市场地位、品牌优势以及面临的挑战。
首先,在市场地位方面,美特斯邦威是中国休闲服装行业的领军品牌之一。
在过去的几年中,该品牌以其时尚、年轻和实惠的产品迅速赢得了年轻消费者的喜爱。
美特斯邦威拥有广泛的线下销售网络,覆盖了全国各大城市的商业中心和购物中心。
此外,该品牌还通过自有官方网站和电商平台进行在线销售,以满足年轻消费者对时尚服装的需求。
其次,美特斯邦威的品牌优势在于其独特的设计理念和良好的产品质量。
该品牌注重年轻时尚的风格,通过与时俱进的设计和创新来迎合年轻人的需求。
此外,美特斯邦威也注重产品质量的控制,以确保产品符合消费者的期望和品牌形象。
然而,美特斯邦威也面临一些挑战。
首先,市场竞争激烈。
随着中国市场的崛起,众多国内外品牌纷纷进入,给美特斯邦威带来了竞争压力。
其次,品牌定位模糊。
美特斯邦威在产品定位上有一定的模糊性,既注重时尚性,又追求实惠,这使得品牌形象不够清晰。
最后,线下实体店面的运营成本较高。
在电商的冲击下,线下门店的运营成本较高,需要更多的人力资源和资金投入。
综上所述,美特斯邦威作为中国知名的时尚休闲品牌,市场地位较为稳固。
其独特的设计理念和良好的产品质量也是其品牌优势所在。
然而,该品牌面临竞争激烈、品牌定位模糊和线下实体店面运营成本高的挑战。
未来,美特斯邦威需要进一步加强品牌定位,提高产品差异化竞争力,并积极拓展线上销售渠道,以适应消费者需求的变化。
美特斯邦威品牌,大学作业市场分析.
美特斯邦威是什么?创建于北京浙江的本土自主休闲服品牌,目标对象是于18~25岁的年轻、活力的消费者,作为一个面向中低端的大众品牌,美特斯邦威专注于中国大陆的市场。
同价位国内竞争对手:以纯,森马等同价位国外竞争对手:ZARA(西班牙,HM(瑞士,Uniqlo(日本,C&A(德国渠道策略:加盟商美特斯邦威的缺点:1.质量问题(由于其采用的是完全外包的政策,生产环节不是由自己直接控制的,很容易有质量问题的缺陷2.成本问题(新店铺的装修及原有店铺形象的改造费用,销售规模的扩大使得库存数量不断提高,而成本也大大提升,使得资金流动不足,产品更新速度变慢3.销售渠道(忽略了线上销售的力量,线上销售使得成本大大减少从而提高利润率4.竞争威胁(“韩流”、“日流”、“欧美风”进入中国大陆,无法紧跟潮流,需自成一派 90年代初,休闲装市场呈现出市场空间越来越大,市场细分越来越小的趋势。
休闲服装产业所面临的机遇:主要消费群体(90后追求轻松休闲生活,强调突出个性不随大众的思想让休闲装有很好的前景。
美邦等本土品牌在早期市场红利时代经历了短暂的温水煮青蛙式的舒适生活。
但从2012年开始,一边是ZARA、优衣库等国际快时尚品牌对中国市场的挤压侵蚀,另一边是互联网大幕下淘品牌的遍地开花,长期依赖加盟店扩张的美邦产生了库存积压。
营业收入和利润率连续四年下滑。
美特斯邦威不得不开始艰难的转型之路。
但在转型之后这个品牌并不算成功,有以下几个原因:1.前期对电商困难错估。
同处于温州的森马服饰2012年才开始做电商,结局却与美邦迥异:2015年森马服饰净利润同比增长23.16%至13.45亿元,二者净利相差近18亿元。
之所以没有建立先发优势,就是因为对电商的错估。
美邦在其传统门店的发展过程中,建立了强大的物流配套设施,但是线下物流与电商所要求的并非完全匹配,而且美邦自始至终都没有有效地解决资源配置等方面的问题。
2.库存问题。
线上其实是一个很好的消化库存的渠道。
[方案]美特斯邦威Swot分析
美特斯邦威Swot分析(一)美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏,国内外市场回暖,服装行业生产和投资明显恢复,行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变,运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁,将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
(1)政治法律环境(P)美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据,并运营着邦购B2C电子商务平台,规模已经扩展到海外。
从某种角度而言,加入WTO后,对于美特斯邦威是有利的,但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例,美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒,一是关税壁垒,二是技术性壁,三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区,包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益,这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的,每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过,这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置,时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求,对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才,为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时,还要加快公共服务平台建设,积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台,加大对消费品牌建设的引导及扶持,积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心,并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境,学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
美特斯邦威的营销环境分析
美特斯邦威的营销环境分析一、市场环境分析1.宏观环境分析政策环境:随着国家政策的调整和制定,支持国内文化创意产业将是未来的一个发展方向。
同时,消费市场的整体环境也会影响美特斯邦威的发展。
例如,由于COVID-19的影响,消费市场整体表现较差,但是随着经济复苏,消费市场将会逐渐回暖。
经济环境:中国经济快速发展,消费市场的需求也在稳步增长。
GDP增长和城市化的程度都在不断提高。
消费市场的恢复也有望为美特斯邦威创造更多的市场机遇。
社会环境:中国社会正在不断改变,消费市场也进入了一个新的阶段。
国内消费者不再仅仅是注重品质和价格,更注重时尚、个性和独特性。
同时,年轻消费群体的消费力也正在不断提高。
技术环境:随着科技日新月异,新媒体营销以及电子商务将成为未来市场的重要发展趋势。
这些趋势对于美特斯邦威来说是机遇,因为品牌已经积累了大量的社交媒体和电商销售经验和资源。
消费者分析:美特斯邦威的主要受众群体是年轻人,他们注重时尚、个性和独特性。
这一群体对于品牌的格调、品质和价格都有自己的标准。
因此,品牌需要创造符合年轻化趋势的衣着风格和提供时尚、高品质的服装。
竞争对手分析:美特斯邦威的主要竞争对手包括太平鸟、LEE、凡客诚品、优衣库等其他休闲时尚品牌。
这些品牌在产品风格、销售渠道、价格等方面都能够与美特斯邦威展开直接竞争。
供应商和分销商分析:美特斯邦威的供应商和分销商不同,供应商多来自国内外有名的纺织企业、服装设计师,而分销商则多为公司授权的加盟店、电商平台等。
二、SWOT分析1.优势:(1)品牌形象:美特斯邦威凭借多年的积累,已经形成了独特的品牌文化和形象。
(2)产品质量:美特斯邦威以高品质的服装为主打,一直以来致力于环保和健康问题,符合现代年轻消费者的环保理念。
(3)品牌操作:公司通过发展加盟店和线上商城,实现了多渠道的产品销售和营销,迎合了年轻消费者多变的购物习惯。
2.劣势:(1)品牌定位:美特斯邦威的定位不够准确,与其他品牌有时难以区分,面临较高的市场竞争压力。
关于美特斯邦威的市场营销分析
关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。
自2005年成立以来,它已成为国内知名的男装品牌之一,具有良好的品牌认知度和美誉度。
该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连,其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。
品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群,该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上,同时保持价格合理可接受。
根据品牌策略,该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌,从而满足现代男性的需要。
该品牌的市场定位明确,从而更容易切入目标市场。
广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传,通过各种渠道(电视、报纸、户外广告等)进行全媒体覆盖,以获取更广泛的公众关注。
在其广告策略中,该品牌重点关注了知名度和品牌形象。
例如,在电视广告中,该公司使用了火爆流行的歌曲,配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。
同时,美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作,加强品牌形象和市场曝光度。
促销活动美特斯邦威重视促销活动,通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。
在促销时,该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等,照顾消费者的不同需求。
例如,在节假日,该公司会推出相应的优惠活动,提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。
此外,美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈,以逐步优化其促销策略。
社交媒体在当今数字时代,社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。
美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实,通过多种行之有效的方式如微博、微信等,与目标消费者保持零距离沟通,了解他们的需求和反馈。
同时,通过精准的定位和内容推送,进一步提高了品牌关注度和忠诚度。
总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介,在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略,抓住机会生动地推销自己的品牌,加深消费者对品牌的印象。
此外,该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度,不断适应时良,减少品牌的论调损失,这是品牌永葆生气的重要保障。
美特斯邦威市场调研报告
美特斯邦威市场调研报告美特斯邦威市场调研报告一、调研背景为了更好地了解市场需求和消费者偏好,我们进行了一项针对美特斯邦威的市场调研。
美特斯邦威是一家以休闲服装为主的品牌,旨在为年轻人提供时尚舒适的服装。
二、调研目的1.了解消费者对美特斯邦威的品牌形象和认知;2.探索消费者对美特斯邦威产品的购买意愿和消费习惯;3.分析竞争对手的优势和劣势。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式,共发放了200份问卷,调查对象为年龄在18岁到30岁之间的男女消费者。
四、调研结果1.品牌形象和认知大多数受访者对美特斯邦威有一定的了解,认为它是一家时尚青年品牌,注重品质和舒适度。
然而,他们普遍认为美特斯邦威的设计风格过于保守,缺乏创新。
2.购买意愿和消费习惯调研结果显示,近80%的受访者表示愿意购买美特斯邦威的产品,他们看重品质和价格的合理性。
大部分受访者表示经常在购买服装时会选择优惠打折的商品,因此价格优惠是吸引他们购买的关键。
3.竞争对手分析在众多竞争品牌中,ZARA和H&M是最受消费者欢迎的品牌。
消费者普遍认为这两个品牌的设计更时尚、更具创新性,且价格相对较低。
五、调研结论1.美特斯邦威需要加强品牌形象塑造,提升市场认知度。
通过注重设计创新和时尚元素的引入,吸引更多年轻消费者。
2.在产品定价上,美特斯邦威可以考虑推出更多的优惠活动,吸引更多消费者购买。
此外,打造高品质和高性价比的形象有助于提升消费者购买意愿。
3.在竞争对手方面,美特斯邦威需要对ZARA和H&M的成功经验进行借鉴。
通过不断改进设计风格和产品质量,提升品牌的竞争力。
总之,美特斯邦威在市场调研中取得了较好的表现,消费者对其品牌形象普遍持有较高评价。
然而,还有一些改进和提升的空间,希望美特斯邦威能够继续努力,不断满足年轻消费者的需求。
美特斯邦威市场细分分析
美邦——市场定位
美特斯邦威“心系一处”,集中优势资源, 专注于服装产业的休闲服饰,在该领域做 深、做细、做精;在近阶段的3~5年内专注 于中国大陆市场,不轻易、不盲目、不虚 荣地开拓国际市场,只有当国内市场的领 导地位建立并稳定之后,才会考虑拓展海 外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专 注于18~25岁的年轻、活力的消费者,决 不轻易变动延伸。
美邦——品牌定位
创业前,美特斯邦威集团总裁周成建通过投资股市掘到了 职业生涯中的第一桶金——400万元。当周成建敏锐地感 觉到休闲服装是个即将爆发的巨大市场时,他决定投资休 闲服饰市场。可是,区区400万元对于购置厂房、购买设 备、品牌运营等等来说实在时杯水车薪。是做制造商,还 是做品牌运营商,或者将二者集于一身?这对于创业之处 的周成建来说无疑是他将要面对的第一道难关。通过调查, 周成建发现国内有许多服装企业设备先进齐全,可产品却 找不到市场,致使大量机器闲置。于是,周成建采用“虚 拟经营”的经营模式,换句话说,就是借鸡生蛋、借网捕 鱼,将制造商的角色分配给这些服装生产厂,采用定牌生 产,而自己专心做品牌运营商。但在当时全国人民纷纷对 “温州制造”指责的情况下,周成建选择“品牌运营商” 这一角色,不得不说,承担了相当大的风险。
美邦——目标市场
3.打开国门,向国际市场进军 在经济全球化和市场全球化的今天,区域 的概念已经越来越模糊,亚洲、美洲、欧 洲等各个区域已逐渐融为了一个统一的市 场。作为中国休闲服饰的龙头老大“美特 斯邦威”也开始实施其向国际市场进军的 战略。2005年美特斯邦威的集团总部从温 州移师上海,这就意味着企业将与国际市 场接轨,开始挑战国际品牌。一个将目光 放在全球市场上的企业才具有更强大的生 机
美邦——品牌传播
市场调查——美特斯邦威专卖店在邢台市的经营状况及前景分析
第二章美特斯邦威专卖店在邢台市的经营状况及前景分析一、宏观分析(一)同行竞争状况分析随着休闲服装产业的迅猛发展,竞争也开始加大,邢台市内各大休闲服品牌都继续保持大规模扩张以维持市场份额。
从2007年开始,很多国际休闲服装品牌开也始大规模抢占邢台市场,来势汹汹,进一步加大了邢台内市场的竞争。
2011年,天一城的建成,各大品牌休闲服装更是同步驻入,显现出一副龙争虎斗之势。
(二)现有竞争者之间的竞争美特斯邦威服饰专卖店在邢台市相邻的品牌休闲服饰店有森马服饰专卖店,真维斯服饰专卖店,以纯专卖店。
根据调查人员调查:经常购买美特斯邦威的占57%,经常购买森马的占14%,经常购买以纯的占21%,经常购买真维斯的占8%。
(如图2.1)8%21%美邦森马以纯真维斯57%14%图2.1消费者亲睐的品牌图(三)替代产品的威胁根据调查我们统计得到的结果显示消费者经常购买美邦、森马、真维斯、以纯等品牌休闲服饰的人数占消费者总人数的32%:消费者经常购买安踏,李宁,特步,杰克琼斯,361等运动系列品牌服饰占据了所有消费的28%:非品牌服饰占据了所有消费者的10%:不固定购买的人数占30%。
(如图2.2)图2.2消费者购买不同品牌服饰的比例图(四)邢台市经济状况及消费水平分析为邢台市调查邢台市消费者的经济状况,调查问卷特设了邢台市消费者月收入(学生为月生活费)一项。
其中邢台市消费者月收入(学生为月生活费)在1000元以下的有50人;在1000-2000元的有25人;在2000-4000元的有14人;在4000以上的有11人。
如表2-1为不同收入的消费者人数分布。
表2-1 不同收入消费者人数分布单位:%消费者月收入(学生为月生1000元以下1000-2000元2000-4000元4000以上活费)人数所占总比例50 25 14 11同时,为调查邢台市消费者平均每个月在衣服上的消费支出,调查问卷中设定了平均每个月在衣服上的消费金额一项。
关于美特斯邦威的市场营销分析[1]
认识实习报告题目:关于美特斯邦威的市场分析报告学生姓名:学号:班级:市场营销0901专业:市场营销指导教师:目录第一章美特斯邦威的概述第二章市场宏观营销环境分析第三章消费者市场分析一、消费者购买行为分析二、消费者市场现状分析三、消费者特点第四章美特斯邦威的市场细分和目标市场分析一、市场细分二、目标市场三、市场定位第五章主要竞争者分析第六章美特斯邦威的4P分析一、产品策略分析二、价格策略分析三、分销策略分析四、促销策略分析第七章营销模式弱点分析与营销模式改进分析第一章美特斯邦威的概述一、企业概述上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年4月22日在温州创办,主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。
05年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆,是国内目前规模最大的服饰博物馆。
目前美特斯邦威全国设有专卖店近3000家,2008年全系统销售额达70亿元,位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。
其国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款。
2008年8月,美特斯邦威成功在深圳交易所上市,股票简称“美邦服饰”,股票代码为002269。
此外,美特斯邦威在国内首创生产外包,直营销售和特许加盟相结合的运作模式。
公司与以长三角和珠三角为中心的300多家生产供应商建立合作关系。
08年底公司总部直属员工近万人。
04年和06年,公司相继成立了党委和工会。
公司荣获“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
二、美特斯邦威的企业核心价值企业之道:共信,共情,共进;企业之法:勤俭,创新,坚持;企业之术:精准,即时,到位;工作指导方针:热爱学习、尊重衣服、权责明确、做活计划、做空仓库、做实绩效。
第二章 市场宏观营销环境分析间接营销环境 (宏观环境)直接营销环境 (微观环境)企 业美特斯邦威市场营销环境1.人口环境:人口数量是决定市场规模和潜量的一个基本要素,在中国大陆,15-29岁年龄段是服装消费的最主要群体,是消费群体中服装购买频率最高的;总体购买金额较多的群体,该年龄段总人口在三亿左右,根据2000年中国大陆全国人口普查表数据计算其中就业人口22615.4 万人,占72.05%,待业人口1573.6 万人,占5.01%。
温州美特斯邦威集团市场调查报告
温州美特斯邦威集团市场调查报告
一、引言
温州美特斯邦威集团是中国知名时尚品牌之一,致力于为消费者提供高品质的服饰产品。
为了更好地了解市场需求和竞争情况,本市场调查报告将通过对温州美特斯邦威集团的市场分析和消费者调查,为集团提供有关市场发展及产品优化的建议。
二、市场概况
温州美特斯邦威集团主要经营男女装、童装等时尚服饰产品。
市场调查结果显示,该品牌在年轻消费者中具有较高的知名度和美誉度。
然而,市场竞争激烈,许多国内外品牌都在追求年轻时尚消费者的市场份额。
三、竞争分析
1. 国内品牌竞争
在国内市场,温州美特斯邦威集团面临来自山东的韦尔福、上海的三枪等国内品牌的竞争。
这些品牌在价格、设计和品质方面提供了不同特色,吸引了一定的消费者群体。
温州美特斯邦威集团需
要不断提升自身的设计创新能力,加强品牌价值传递,以保持竞争
优势。
2. 国际品牌竞争
国际市场上,国际知名品牌如ZARA、H&M等也对温州美特斯邦威集团构成了一定的竞争压力。
这些品牌凭借其独特的设计和高
品质的产品吸引了大批年轻消费者。
温州美特斯邦威集团需进一步
提升产品质量,不断推陈出新,扩大市场份额。
四、消费者调查
本次调查共访问了500名温州地区的消费者,并针对其对温州
美特斯邦威集团的产品和品牌进行了调研。
1. 消费者对产品的认可度
调查结果显示,近70%的消费者对温州美特斯邦威集团的产品
保持较高的认可度,认为其设计独特、品质可靠。
然而,仍有约20%的消费者对产品的质量表示不满意,建议集团加强生产质量管控。
2. 消费者购买决策因素。
对美特斯邦威专卖店的市场因素分析
对美特斯邦威专卖店的市场因素分析我这次调查的是淮海东路的美特斯邦威专卖店,考察完整个专卖店我从以下几点进行了分析总结:一、店铺的选址此次我调查的是在淮海东路的美邦专卖店,应该来说淮海路是徐州市最繁华的商业街之一,每天的人流量都很大,所以就选址来讲,美邦的这个店址是得天独厚的。
我们的观察也证实了这一点,在我们进店五分钟后就有23个人走进了店内。
二、店铺的外观设计1、门面。
正如图片显示的一样美邦的门面选择了两家门店合并的方式,这样一来我们就会明显的感觉到跟周边只有一个门面的店铺比较起来,美邦显得大气宽敞,没有拥挤的感觉,这一点很会赢得顾客的青睐。
2、招牌。
美邦的店铺商标就是使用的本企业产品的商标,蓝底白字的“美特斯邦威 Meters/bonwe ”在不算长却是商店林立的步行街,一眼就能看见如此靓丽的蓝色3、能见度。
因为店铺的外观都采用了与商标底色一样的充满青春活力的蓝色,使得消费者很容易注意到店铺,还有就是店铺进出口较周边商家而言要宽敞多,这无疑增加可店铺的能见度三、店铺的内部装修分析1、照明。
就照明这一点来说美邦是失败的,我们都知道如果商店营业厅明亮、柔和的照明,不但可以保护营业员和顾客的视力,缩短顾客的选购时间,加快营业员的售货速度。
还有着显著吸引消费者注意力的心理效力。
但是美邦的门店从进口直到收银台一路都是昏暗的,再加上店铺衣服的颜色都是黑色红色为主的暗色调,使得消费者在购物过程中有一种很压抑的感觉,尤其是与隔壁森马店比起来更是形成了强烈的反差,森马的店内使用了白光跟黄色的灯光,给人一种明亮轻松的感觉。
我们知道,森马跟美邦都是主打18-25岁的青年人的产品,店铺应该是以青春靓丽为主,美邦这点确实要引起重视。
而且,科学地搭配、调节商店的照明度,是一种较为经济的促销手段。
2、色调。
总体的感觉,美邦这一季摆在外边的衣服都是以红色,黑色为主的暗色调,给人一种沉闷的感觉,但是走入店内细看我们就会发现,还是有白色、亮黄色的衣服的,只是摆在了内部,顾客要从货架翻找。
美特斯邦威经营分析报告
美特斯邦威经营分析报告摘要:本文对中国连锁服装品牌美特斯邦威进行了经营分析。
通过对其品牌定位、市场竞争地位、销售业绩、盈利能力和未来发展展望等方面的评估和分析,本文为美特斯邦威在竞争激烈的服装市场保持竞争优势提供了建议。
1. 引言美特斯邦威是中国领先的时尚品牌之一,拥有广泛的销售渠道和忠实的消费者群体。
然而,在当前竞争激烈的市场环境中,美特斯邦威面临着挑战和机遇。
本文旨在评估美特斯邦威的经营状况,并提供相关建议。
2. 品牌定位分析美特斯邦威定位于年轻时尚消费者市场,注重时尚设计和品质保证。
通过不断创新和跟踪市场趋势,美特斯邦威成功地塑造了年轻、时尚、前卫的品牌形象,赢得了年轻一代消费者的青睐。
3. 市场竞争地位美特斯邦威在中国连锁服装市场中处于领先地位,但也面临着来自其他国内外服装品牌的激烈竞争。
竞争对手不断创新产品、提升品质,加大市场推广力度,对美特斯邦威构成了一定的威胁。
4. 销售业绩分析近年来,美特斯邦威的销售业绩表现出持续增长的趋势。
其销售额和利润率均高于行业平均水平。
然而,销售增长速度在逐渐放缓。
为了进一步提升销售业绩,美特斯邦威需要加大市场推广力度,增强品牌在消费者心目中的影响力。
5. 盈利能力分析美特斯邦威的盈利能力强于行业平均水平。
通过有效的成本管理和供应链优化,美特斯邦威成功提高了毛利率和净利润率。
然而,经营成本不断上升,对盈利能力构成了一定的压力。
因此,美特斯邦威需要寻找降低成本和提高效率的方法,进一步提升盈利能力。
6. 未来发展展望美特斯邦威面临着诸多机遇和挑战。
随着中国消费者对时尚、品质和个性化的需求不断增长,美特斯邦威有望继续扩大市场份额。
然而,新兴的电子商务和智能科技也给传统实体店铺带来了冲击。
因此,美特斯邦威需要加强线上线下结合,运用新技术提升用户体验,保持竞争优势。
总结:通过对美特斯邦威的经营分析,本文认为美特斯邦威在品牌定位、市场竞争地位、销售业绩和盈利能力等方面取得了显著的成绩。
市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析
的趋势。
• 国内休闲服饰的品牌众多,市场格局分散,其中以美特斯 共同占有休闲服饰零售市场份额的3.99%;其中美特斯邦 威品牌休闲服饰占有率为0.95%,在国内市场主要的12大
休闲服品牌中位居首位。
• 休闲服装产业所面临的机遇 • a 追求轻松休闲生活、崇尚自由、突出个性的文化生活思潮方兴未艾 • b 我国服装总需求的变化预示着休闲服装广大的发展空间 c 消费群体的特征决定了休闲服装的市场潜力 • 潜在进入者(以逸待劳,漠视型;强烈反击型;局部反击型) • 供应者(讨价还价,提高价格降低服务质量) • 行业竞争对手 (现有企业竞争中国休闲服市场激战正酣,千钟品牌、万家 企业群雄中原,国内品牌以纯、森马的追赶) • 购买者(企业及竞争者在消费者的监视下,并受他们影响,消费人群数量 庞大降低价格,提高服务质量或更多优质服务) • 代替者(代替品和服务的威胁,牛仔份额越来越大)
• 市场定位:大众化品牌,产品定位为中档服饰。 • 市场策略:物超所值,通过企业内部强大的管理系统和优秀的 成本控制,用最好的质量和最优惠的价格回报给顾客, • 品牌核心:名牌的大众化。名牌是只有少数人能拥有的东西, 而大众化是大多数人可拥有的东西。 • 广告策略:没有找明星代言,却通过组织一系列倡导自由休闲 的活动来影响更多的年轻消费者。不做大量广告宣传,而是回 报社会,支持公益,社会会关注真维斯。
美特斯邦威,不寻常的传奇之路
• 目标顾客群:16-25岁活力和时尚的年轻人群;22-35岁的都市族群。 • 产品风格:校园风:倡导青春活力和个性时尚的品牌形象; 都市时尚风:一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。 • 营销策略:一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制 造厂家,保证了产品的质量和供应,而且有了足够的资金进行广告宣传。 • 形象代言:2001年,企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人,品牌的知名度迅速提高。 2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问;2007年张韶涵、潘玮柏签约 作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了 极高人气,加之产品独特的设计和良好的质量,其品牌的形象已经深入人心,与市场 上同类产品相比,其品牌竞争力自然不言而喻。
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消费趋势分析
(正面印象)
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于18~25岁的年轻、活力 的消费者,决不轻易变动延伸;
美特斯·邦威“不走寻常路”、“每个人都有自己的舞台”独特的 品牌形象、品牌个性。
(问题点)
品牌形象转变为“蓝色快乐”使消费者意识不清、产生混乱、 无鲜明印象、以致对美特斯·邦威印象不深; 产品质量出现问题更是令消费者失望。
• • • • • • • • • • • •
形象:“真维斯”是一个年青﹑健康﹑向上的服饰品牌,
提倡一种真挚﹑乐观的生活态度。
产品:
强势:服装价位适合年轻顾客群的消费能力,“物超所值”; 弱势:产品设计过时,近些年失去了原有的产品活力; 质量不保证,消费者反馈针织衫质量存在问题; 通路: 强势:在国内拥有2000多间专卖店,拥有中国最大的休闲服饰销售网络; 国际化进展较好,成为澳洲第二大服装品牌; 弱势:实体店陈列普通,终端服务欠佳; 传播: 注重公关活动,投资希望工程,品牌传播整合较好(抓住事件营销,如清华“真 维斯楼”)
美特斯邦威市场分析报告
2014│青岛
• 服装市场分析 • 大众品牌运营分析
报 • 市场竞争态势 告 框 • 消费趋势分析 架 • 主要竞争对手分析
• 品牌现状亿,庞 大的人口基数本身就 组成了一个庞大的服 装消费市场。
国民收入飞升
居民收入持续增长, 城镇居民衣着支出的 年均复合增长率为 11.82%,农村居民衣 着支出年均复合增长 率为12.22%
年龄段细分
产品属类细分
18-30(1.8亿):服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多, 总体购买金额较多的群体;30-45(3.3亿):服装消费的主要群体,是消费群体 中购买单件服装价值最高的群体 ;45-65(2.7亿):该年龄段的消费群体服装购 买欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。
精神消费需求增加
中国市场将进入精品 消费时代,服装消费 将不再仅仅为了满足 其最基本的生存需求, 将向更高的心理需求、 自我满足需求跃进
极 为 庞 大
我 国 服 装 消 费 市 场
服装市场分析
性别细分
女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代 表。 男装市场的发展已具有相当的基础,实物质量的发展已达到一定的水准;但由于各 地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。
形象:强势:广告语“穿什么就是什么”,崇尚年轻活力、炫耀青春本质; 产品:
强势:设计实效性较强,抓住年轻人的时尚观; 弱势:在大众休闲类的竞争品牌之间,货品的同质化比较严重,相互之间雷同货品 太多;
通路:
强势:二三线城市实体店销售成绩较好,取得局部竞争优势;寻求建立自己的物流 网络;
商务正装系列 高级时装系列 周末休闲系列 “新正装”系列
服装市场分析
运营模式
大众品牌
专业品牌
设计
以满足主流大众的 整体需求为主;
生产
大规模批量生产
价格
集中在中低档;价 格在中高档的基本 为正装和时装
渠道
自营型 加盟型 代理型
促销
大众品牌运营分析
森马
唐狮
真维斯
同质化严重
阿依莲
以纯
美特斯邦威
消费者
•选择度高
市场竞争态势 •自由进退难度降低
广告竞争 降价促销
企业
价格战
最常用的手段。打折促销,买二赠一、买一第二件半价、买一赠一的活动层出不 穷,商家几乎用上所有法定、非法定节假日做促销活动,实体店和网店常年张贴 促销打折的广告。长时期低价位的竞争使得企业品牌出现恶性竞争的现象。
产品质量
渠道竞争 广告竞争
最忽视的项目。就目前的休闲服装宣和实际质量上来看,产品质量最被忽视。体 现在产品质量上的主要是产品设计和鞋子的技术更新,这与休闲服装快消品这一 产品属性有关。
竞争战略手段分析
消费者购买特征:
价格
色彩
购物环境
品牌
质量
个人风格
售后服务
材料
功能
消费趋势分析
获取信息渠道:
朋友介绍
过往经验
电视广告
品牌
商场展示
报刊杂志
网络宣传
新闻报道
新闻报道
消费趋势分析
服装消费观念趋势
1、消费者对服装的个性要求越来越高 2、着装正逐步地向休闲型、自由型、舒适型过渡,休闲服装成 为服装发展的主导潮流,休闲风格渗透到各类服装。 3、绿色服装消费日趋时尚。 4、个性化服务初见成效,量体裁衣、快速制衣受到欢迎。
竞争对手
主要竞争对手分析
• 美特斯邦威作为国内模仿Zara“快时尚”的休闲服装品牌之一,主要针 对年轻消费者,他们追求时尚潮流和年轻个性。但就目前的市场态势来 看,美邦虽然占有很大的市场份额,但仍无法独享品牌本身所聚焦的市 场,以纯、森马、真维斯等国内品牌以及优衣库为代表的国际品牌都是 其强有力的竞争对手……
各品牌不惜花重金聘请明星代言,在电视和网络上大打广告战,投入极高收效反 专卖店卖不多,网店纷争多。现在各大服装品牌均已建立自己的网络营销平台, 但物流渠道还是被中国专业物流公司垄断。网店用户体验与实体店相比之下的不 而一般。为了维持品牌在消费者视野中的关注度,企业又不得不依托这种形式持 足,使得服装这一与消费者心理匹配难度大的商品出现纷争也更多。网络评论的 续贴金,尤其是中小企业,颇有苟延残喘的意味。 永久性传播性特点使得企业谨小慎微,品牌形象维护更加困难。
• 总结:产品给消费者“物超所值”印象,但产品设计实效性较差,终端服务也存 在问题。
形象:以“爱”为名义,把时尚、活力、自由的精神融入设计,逐渐演变成
中国都市风格的“年轻化”代表; 产品: 强势:产品开发年轻化,适合16—23岁年轻群体; 设计时效性强,质量较好,国内效仿“快时尚”较为成功的品牌; 弱势:原本定位中25—30岁有足够购买力的消费群找不到适合的产品; 通路: 强势:注重网络渠道,推广“网店代理”,品牌紧贴电子商业时尚; 弱势:2013年1月,以纯以开发新品牌为由退出电商平台,暴露其在线下束 缚; 传播: 强势:注重广告宣传,品牌代言人选择时尚的影视明星(如李准基、韩庚、 柯震东、蔡依林等);利用电视、网络等各种渠道,选择深度联姻互联网, 进行大规模整合营销。 总结:国内真正把“快时尚”做得颇有声色的服装品牌,但实体店过多,导 致线上品牌的培育还需要很大精力。