新零售模式下美特斯邦威体验营销的策略研究
美特斯邦威营销战略分析与研究
美特斯邦威营销战略分析与研究——产品策略分析总论在外来休闲服饰充斥中国市场的情况下，美特斯邦威，这个有点西化的名字，作为本土众多休闲服饰品牌当中的一员，经过几年的努力与付出，从众多品牌当中脱颖而出，其营销战略必有其独自的特色。
美特斯邦威集团始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津等分公司，在全国设专卖店1200多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连销经营的发展道路。
2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜欢的服装品牌”。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
这次调研，我们主要从市场细分与市场定位、竞争性市场战略、促销策略、产品策略四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略：（1）在市场细分与定位方面，美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体，如在校学生。
服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
（3）在促销策略方面，如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。
（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。
天津美特斯邦威促销策略分析修改稿
天津美特斯邦威促销策略分析摘要随着全球经济一体化的快速发展，越来越多的国际服饰品牌不断地涌进到中国市场，使得国内服饰市场竞争激烈。
面对这些强大地国际竞争对手的强势入侵，中国本土服饰企业必须行动起来，调整促销策略来积极地应对，创建自己的品牌形象，使企业能够在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟并发展壮大。
“美特斯·邦威”是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。
美特斯邦威集团公司于一九九五年创建于中国浙江省温州市，一直以来主打研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
美特斯邦威要想在立足于中国市场，就必须制定促销策略，从而打响品牌知名度，提高销售业绩。
本文将从天津地区美特斯邦威的人员促销、广告促销、公共关系促销、营业推广促销四个方面进行着手研究促销策略对美特斯邦威品牌创建的影响与作用，最后，对本文研究的局限性进行分析，并提出多渠道营销整合优化方案。
关键词：美特斯邦威；促销；公共关系；营业推广With the rapid development of global economic integration, more and more international fashion brands continue to China rushed into the market, which makes the fierce competition in the domestic apparel market. In the face of these strong international competitors strong invasion, China local clothing enterprises to act, to adjust the promotion strategy to actively respond to, create their own brand image, so that enterprises can in the increasingly fierce competition in the market gain a firm foothold and development."Meades, Bonwe" is Metersbonwe group of self creation of native sportswear brand. Metersbonwe Group Company was founded in 1995 in China's Zhejiang Province, Wenzhou City, has been the main R & D, production and sales of U.S. waters - Bangwei brand leisure clothes series. Metersbonwe wants to establish a foothold in the Chinese market, we must develop the promotion strategy, which started the brand awareness, improve sales performance. This paper from the Tianjin area Metersbonwe personnel promotion, advertising sales promotion, public relations promotion, sales promotion four aspects of promotion strategies on brand creation Metersbonwe influence and the function, finally, analyzes the limitations of this study, and puts forward the multi channel marketing integration and optimization scheme.Key words: Metersbonwe; promotion; public relations; sales promotion摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)一、美特斯邦威促销策略的国内外研究综述 (4)（一）促销策略对美特斯邦威影响的国内研究综述 (4)（二）促销策略对美特斯邦威影响的国外研究综述 (5)二、天津美特斯邦威促销策略分析 (5)（一）天津美特斯邦威的人员促销分析 (5)（二）天津美特斯邦威的广告促销分析 (6)（三）天津美特斯邦威的公共关系促销分析 (8)三、天津美特斯邦威的营业推广促销分析 (10)（一）营业推广促销意在提高天津美特斯邦威知名度 (10)（二）营业推广促销意在提高天津美特斯邦威影响力 (10)四、天津美特斯邦威促销策略分析的局限性 (11)五、天津美特斯邦威多渠道营销整合优化方案 (11)参考文献 (13)致谢 (14)前言中国服装企业的营销管理经历了漫长的发展道路。
美特斯邦威市场定位与营销策略分析
美特斯邦威市场定位与营销策略分析美特斯邦威市场定位与营销策略分析摘要美特斯·邦威企业从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
本文对美特斯·邦威企业市场定位与营销策略的理论性分析与研究,接着将在理论研究层面的研究上进一步阐述. 主要从市场定位和产品组合、新产品开发、品牌传播、品牌定位四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略,为该集团进一步扩大提出政策建议。
关键词市场定位；营销策略 ; 品牌传播; 产品组合一、引言美特斯邦威集团公司始建于199５年，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
199５年4月22日，第一家“美特斯·邦威"专卖店开设于浙江省温州市,至２006年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹.2００８年8月１４日，公司在深圳证券交易所成功上市,简称为“美邦服饰”(代码为“002２６９”)，发行70００万新股．目前全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业. 集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
公司从创立开始,始终把诚信经营作为企业发展基石,赢得了消费者的信赖和行业的好评,独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注,作为一名营销专业的学生,也同样对其市场定位与营销策略颇感兴趣。
由美国次贷引发的全球性经济危机及不确定因素，再加上去年以来新劳动法的实施、原材料及人工成本压力的剧增，使中国的服装产业面临着前所未有的机遇和挑战。
而在服装企业都为成本上升利润骤减烦恼时，由于其独特的市场定位与营销策略,美特斯邦威的业绩却一鸣惊人,公司在2008年实现净利润为５875１．61万元,同比增长61。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威营销战略分析(小组作业)
——在价格策略方面
采用提价促销，对很多促销癿手腕而言，提价促销是最间
接无效癿刺激花费者癿办法了。每遭节假日或店庆等美邦皀
是用那种促销斱式。 同时采用差异化定价策略，既有高档高价位成衣制品，也 有低价位低端市场癿抢占者。能够较为全面癿覆盖市场基本 需求。
不走寻常路Industry ！！！
——在促销策略方面 1. 品牌代言人。 2. 平面广告。 3. 娱乐活劢赞劣。
不走寻常路Industry ！！！
1、消化库存。
下 一 年 度 营 销 计 划
不走寻常路！！！
2、启劢“百店计划”。
下 一 年 度 营 销 计 划
不走寻常路！！！
3、新店拓展（包括终端加盟店、 直营店）。
下 一 年 度 营 销 计 划
不走寻常路！！！
4、继续适度控制生产采贩规模,从而使存 货水平得到了有效癿降低。
不走寻常路Industry ！！！
——在产品策略方面
美特斯邦威建立幵培育了一支具有国际水准癿设计师队
伍，与法国、意大利、香港等地癿知名设计师开展长期合作， 每年设计服装新款式1000多种。 1、根据目标市场需求，不断适时调整产品组合状况。 2、美特斯·邦威癿新产品开发。主要抓两头：一头是消费者
癿需求，一头是流行时尚。
下 一 年 度 营 销 计 划
不走寻常路！！！
unusual
不走寻常路！！！
Meters /bonwe
Thank You !
3、品牌定位与建设。
不走寻常路Industry ！！！
品牌战略 小结
经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连
Hale Waihona Puke 锁丏卖网络，幵对丏卖店实行包括物流配送、信息
市场营销作业 美特斯·邦威营销策划方案
二、经济环境分析
2010年我国GDP为397983亿元，人均GDP为 29678元 ，正逐渐从出口导向型经济体向消费型 经济体转变。随着我国市场经济体制的不断完善， 市场机制已成为资源配置的主要手段。同时，随 着我国逐步履行入世承诺，国内市场逐渐对外开 放，外资品牌的大举进入对美特斯邦威的销售构 成了极大的冲击。另外，国际金融危机仍在继续， 外部需求疲软也对美特斯邦威产品的出口造成了 一定的影响。
美特斯·邦威营销策划方案 美特斯 邦威营销策划方案
——SWOT分析
公司简介
美特斯邦威集团公司始建于1995年，主要研发、 生产、销售品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦 威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、 沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波、南 昌等分公司。“美特斯·邦威”是集团自主创立的 本土休闲服品牌。1995年4月22日，公司开设第一 家“美特斯·邦威"专卖店，到目前"美特斯·邦威 "在全国设有专卖店1500多家。
不断完善的虚拟化经营模式
1、美特斯邦威目前拥有完善的ERP系统和生产资源 管理系统MRP,并且实现了对生产采购、物资领用 及生产工艺制造单的查询管理，实现了对各供应 商价目表、档案和绩效评估的管理。 2、美特斯邦威凭借其特许加盟策略，迅速铺设了营 销网络，充分利用互联网优势达到全国连锁体系 的资源共享。
适时引进产品生命周期管理PLM，最终实现全流程 的产品设计数据信息共享，以提高工作效率和降 低企业成本。适时打折，保证质量，加大宣传。
ST方案（strengths and threats）
1、加强信息化的程度，从多维度建立业务流程、业 务管理能力并提供业务决策支持，使其更加贴近 业务的发展。 2、加快培养自身的创新能力，依托信息化平台和数 据库支持，把握市场走向，使其产品贴近顾客的 需要。
关于美特斯邦威的市场营销分析
关于美特斯邦威的市场营销分析美特斯邦威是一家专注于男装设计、生产和销售的公司。
自2005年成立以来，它已成为国内知名的男装品牌之一，具有良好的品牌认知度和美誉度。
该公司的市场营销策略与市场需求紧密相连，其定位和品牌风格为广大男性提供了时尚又实用的服饰选择。
品牌定位美特斯邦威的目标客户是像白领、学生和年轻人等中高收入人群，该品牌的服饰设计重点放在实用性和时尚性兼顾上，同时保持价格合理可接受。
根据品牌策略，该公司致力于成为高质量的休闲男装品牌，从而满足现代男性的需要。
该品牌的市场定位明确，从而更容易切入目标市场。
广告营销美特斯邦威在品牌营销中非常重视广告宣传，通过各种渠道（电视、报纸、户外广告等）进行全媒体覆盖，以获取更广泛的公众关注。
在其广告策略中，该品牌重点关注了知名度和品牌形象。
例如，在电视广告中，该公司使用了火爆流行的歌曲，配合男性健美模特的运动风格展示该品牌时尚的形象。
同时，美特斯邦威也将大量资源投资于流行杂志广告的制作，加强品牌形象和市场曝光度。
促销活动美特斯邦威重视促销活动，通过促销增加了品牌的认知度和拥护度。
在促销时，该公司通常采用优惠打折、赠品、会员活动等等，照顾消费者的不同需求。
例如，在节假日，该公司会推出相应的优惠活动，提高品牌销售的同时也达到了增强忠诚度的目的。
此外，美特斯邦威还针对促销活动的效果进行分析和反馈，以逐步优化其促销策略。
社交媒体在当今数字时代，社交媒体已经成为市场营销不可或缺的一部分。
美特斯邦威在社交媒体方面相当扎实，通过多种行之有效的方式如微博、微信等，与目标消费者保持零距离沟通，了解他们的需求和反馈。
同时，通过精准的定位和内容推送，进一步提高了品牌关注度和忠诚度。
总结美特斯邦威的市场营销成功之处即是利用不同的媒介，在不同的时间段和场合为消费者制定出不同的市场策略，抓住机会生动地推销自己的品牌，加深消费者对品牌的印象。
此外，该公司始终保持着贴近消费者、了解市场动态的态度，不断适应时良，减少品牌的论调损失，这是品牌永葆生气的重要保障。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
美特斯邦威股份有限公司的营销策略问题分析
美特斯邦威服饰的营销策略问题分析品牌是用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商品名称及其标志。
市场经济的核心是竞争，竞争就靠品牌。
面对竞争日益激烈的品牌服装市场环境，面对越来越多的国外品牌角逐中国市场，品牌服装的销售渠道越来越成为决定品牌服装企业竞争成败的关键因素。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯•邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作与最后提交生产系统的整个流程。
而与此相似，以纯中大多数研发者都曾经服务于世界各地的著名品牌服装，具有丰富的学养、敏锐的艺术感觉与设计理念，具有整合信息、揉与文化的经验与才华激情。
公司建立并健全了完备的原料采购与货品质量检验机制，公司投资2000万元建立的品质检测中心，拥有世界上最先进的纺织品检测技术设备。
2)营销渠道：美特斯邦威在渠道建设另辟蹊径，它的“虚拟经营”的经营模式使它向那些销路不畅却又具有巨大生产能力的工厂建立起长期合作关系，让其为自己品牌做代工生产。
美特斯邦威自身只做品牌，本身却不生产与销售一件服装，依靠整合的上百家服装厂与上千家加盟连锁店为其冲锋陷阵，这使其拥有了一个庞大的渠道网络，在渠道为王的服装产业里，可以保证其快销速度更具优势。
而与此相对，以纯则已专卖店为主，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至中国市场。
3）主要的顾客：二者在年龄定位上都专注于18～25岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，休闲装在我国服装产业中渐居主要地位。
美特斯邦威的营销策略
美特斯邦威的营销策略总论在外来休闲服饰充斥中国市场的情况下，美特斯邦威，这个有点西化的名字，作为本土众多休闲服饰品牌当中的一员，经过几年的努力与付出，从众多品牌当中脱颖而出，其营销战略必有其独自的特色。
美特斯邦威集团始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津等分公司，在全国设专卖店1200多家。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连销经营的发展道路。
2003年，“美特斯邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年，“美特斯邦威”被评为“中国青年最喜欢的服装品牌”。
公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
这次调研，我们主要从市场细分与市场定位、竞争性市场战略、促销策略、产品策略四个方面分析与研究美特斯邦威的营销战略：（1）在市场细分与定位方面，美特斯邦威的定位十分明确，就是年轻时尚的消费群体，如在校学生。
服装设计较为简单得体，颜色的运用大胆明快，体现了年轻消费群体的活力气息。
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
（3）在促销策略方面，如同美国耐克公司一样，美特斯邦威采取了这种被称作“哑铃式结构”的虚拟经营模式：把产品交给了劳动力价格、成本更低、更利于运输与销售的国外企业制造，把产品销售交给了加盟耐克的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品与开拓市场。
（4）在产品策略方面，美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。
美特斯邦威品牌营销策略调研分析.服装营销王志川
目录一：前言二：主题三：调研内容四：公司简介五:调研分析六：归纳总结11级服装营销班姓名:王志川美特斯邦威营销策略分析报告主题：通过在美特斯邦威潍坊一店的实地调研，以及阅读相关资料后，总结美特斯邦威服装能够在如此短的时间内在潍坊市场上取得成功的原因.前言：随着全球服装行业的迅猛发展，涌现出一部分市场反响极为热烈的服装品牌。
美特斯邦威品牌现已成为中国最为成功的服装零售品牌之一。
本文在实地调研、阅读文献等基础上，总结了美特斯邦威迅速发展的原因，及其成功的营销策略.调研的目的:为了解美特斯邦威在潍坊的营销策略以及营销手段作出分析。
范围:调研范围在潍坊市潍城区。
重要集中在地下名街、步行街等.时间:调研时间安排在10月26日-10月28日调研内容：品牌内容：强调品质、时尚、个性.该品牌的定位对偏重“校园消费一族”的“美特斯邦威”品牌构成强有力的互补与延伸。
美特斯邦威在学生群体中的认知度和接受度非常高，多年的运作美特斯邦威培育出大量忠实的年轻消费者，但是随着这批消费者年龄的增长陆续走出校园，原来的消费习惯和偏好将随之而变，他们中的大部分人不再追随该品牌。
对美特斯邦威来讲,要想继续抓住这部分顾客，唯有推出更适合这批消费者的新品牌，于是推出新品牌“ME&CITY”是顺势之举，是对目标消费市场的进一步细分和延展，对美特斯邦威集团来说，这种多品牌操作的战略意图是非常清晰和准确的.ME&CITY品牌门店全国目前共有100家左右.“ME＆CITY”是美特斯邦威向高端市场延伸的品牌，与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。
尤其在22—35岁这个年龄段，ME＆CITY 覆盖了美特斯邦威品牌所不能企及的消费群体,满足了原美特斯邦威消费人群更进一步的品牌消费需求，这样美特斯邦威就同时拥有两个细分品牌，此举势必进一步提升美特斯邦威整体的市场占有率。
接下来我们分析一下ME&CITY品牌推出前期的一系列市场运营策略，带有非常明显的国际化操作思路.邦威向高端市场延伸的品牌,与“美特斯邦威”在品牌定位上形成差异化。
美特斯邦威营销战略研究报告(23张ppt)
历史成就
• 连续6年跻身中国服装行业百强企业 • 连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500
强” • 2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被
评为“中国青年最喜爱的服装品牌” • 2005年， 获“2003/2004中国服装品牌年度营销大
奖” • 2006年荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大
公司简介
• 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙 江省温州市。
• 自主创立“Meters/bonwe”和“ME&CITY” 两大品牌时尚休闲服饰。
• 目前全国设有专卖店近3000家，2008年全销 售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际 休闲服品牌之首。
• 2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所 上市
品牌定位
• 16~25岁活力和时尚的年轻人群 • 倡导青春活力和个性时尚的品牌形象 • 带给广大消费者富有活力个性时尚的
休闲服饰 • 品牌精髓为：不走寻常路！
紧跟时尚
• 现在的时代，是个性化消费的时代， 一个有特色的品牌所传递的个性，已 逐渐成为消费者选择它的核心因素。 我们活力四射、个性张扬、渴望真实 自我、证明自己，不愿随波逐流，并 愿为此敢于付出与实践。而美特斯邦 威正好传递了这种我们认可的、展现 独特个性的信息。
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美特斯邦威的营销策略
升。
营销策略
• 一.凭借网络平台，开辟虚拟世界的服装品 牌。
• 二.求变与应变的“3C”思辨基因 。 • 三.锻造基于企业文化的独特品牌性格 。 • 四.创意立业，设计第一 。 • 五.坚持个性化的代言人路线。 • 六.卓越的终端形象管理策略 。
一 .凭借网络平台，开辟虚拟世界的服 Nhomakorabea品牌。• 休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚 群体––“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线人数 高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌 、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞”里面 跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更加真 实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实际市 场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下，消 费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞服 装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是一 项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要在 劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲舞 玩家了解到这一活动。
美特斯邦威的营销策略
2020年4月19日星期日
• 上海美特斯邦威服饰股份有限公司诞生于1995年，主要研发、采购和营销 自主创立的“美特斯·邦威”品牌休闲系列服饰。美特斯·邦威，这五个字凝聚了 公司创始人周成建先生深切的民族情节和执着的服饰情源 美特斯·邦威，代表公司坚定不移的两个目标：为年轻消费者提供“个性时 尚”的服饰产品和体验，进而把品牌打造成国际休闲服市场一个领导品牌，扬 国邦之威、扬中华之威。 美特斯邦威公司在坚持“虚拟经营”的轻资产业务模式基础上，全面贯彻价 值链整合管理和品牌整合营销的理念。通过整合品牌策略、产品企划、产品 开发、生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等各个价值链， 公司不断地提升整体管理能力和运营绩效。 2003年：“美特斯·邦威”被评为“中国名牌”； 2004年：“美特斯·邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”； 2005年：“美特斯·邦威”再次被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”； 2005年：美特斯邦威跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品 牌年度营 销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号； 2006年：荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生 至爱品牌奖”； 2006年：“美特斯·邦威”商标被认定为中国驰名商标； 2006年：总裁周成建被评为“2006年中国最佳商业领袖?受众心目中的年度 最佳CEO”。
美特斯邦威市场营销优秀策划书
美特斯邦威市场营销优秀策划书美特斯邦威市场营销优秀策划书篇一：美特斯邦威市场营销策划书目录一：概述..................................................................（2）二：营销环境分析. (2)（一）宏观市场分析 (2)（二）微观环境分析 (2)（三）营销环境结果分析（swot） (4)三：市场细分 (4)（一）目标市场策略 (4)（二）产品分析............................................................（4）四：目标设定.. (5)（一）策划的目的 (5)（二）目标市场 (5)（三）市场定位 (5)（四）需要解决的问题 (5)（五）解决问题的可行方法..................................................（5）五：产品策略.. (5)（一）产品的名称 (5)（二）产品的性能 (5)（三）产品的材质 (6)（四）产品的包装（五）产品的定位 (6)（六）产品的定价策略 (6)（七）产品的销售渠道策略 (7)（八）产品的整合营销传播策略 (8)六：广告策略 (8)（一）广告目标 (8)（二）目标受众 (8)（三）广告创意的概念 (8)（四）广告的主题 (9)（五）广告口号 (9)（六）广告的表现 (9)（七）媒体的选择 (11)（八）广告预算 (12)（九）广告效果测量方式 (12)一：概述随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。
同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。
打着中国货的本土服装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。
在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。
美特斯邦威品牌营销策划分析
美特斯邦威品牌营销策划分析优点：该策划从整体上把握住了品牌营销的大体框架，其主要的策划思路是正确的，分析了目前品牌的环境状况，根据品牌所处的环境分析和特点分析得到了品牌的优势以及特点，根据企业内部的分析得到了品牌目前面临的问题和机遇，并且列举了品牌营销的具体措施，同时选择了品牌营销的传播方式。
策划的思路合理条理比较清晰，明确了品牌营销最后要达到什么样的目的和目标。
缺点：策划没有明确品牌营销的主要负责部门，同时没用注意协调各部门之间的责任，因为品牌营销不是某一个部门所能够完成的，它必须由整个企业合力完成。
其次，本次品牌营销策划主要是一个定性的分析，很多地方没有具体到定量分析，比如说品牌的传播没有具体到怎么样做，只是简单的列出了营销的渠道。
除此，本次策划还欠缺许多必要的分析，比如说竞争者分析，竞争者品牌营销分析，品牌营销的的效果评估，品牌营销的危机公关以及整个品牌营销的费用和品牌营销的时间和周期。
再次策划没有描述品牌要在消费者心目中树立怎样的品牌形象。
策划书是企业活动实施的行动指南，策划要就细化到每一步，企业的活动也就是按照策划步骤来展开的。
策划一但不合理就会给企业实施带来很大的麻烦。
可以说是成也策划，败也策划。
一个优秀的策划方案可以给企业带来巨大的收益，如果一个不合格的策划也会毁掉一个企业。
所以策划一定要细化要科学。
意义：一个完整品牌营销策划应该包括以下步骤企业品牌营销策划的第一个步骤就是要收集与企业的品牌营销策划有关的各种信息资料，这些信息资料将成为进行系统分析与设计的重要依据，它们包括：宏观经济形势、政策与法律环境、目标市场特性、消费者需求特点、市场需求走向、市场竞争状况和企业自身的特点等等。
在这个过程当中，最重要的就是要对各种信息资料进行加工处理。
要充分利用现代化的媒体手段，以科学原理为指导，大量收集信息资料，并透过现象、去粗取精、去伪存真、由表及里的对其进行分析研究，最终得到需要的资料。
对这些信息资料收集完毕后，要以报告书的形式进行总结汇报，成为企业品牌营销策划活动的重要依据。
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案篇一：美特斯邦威营销策划书美特斯邦威营销策划书一、摘要：“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰，极提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注。
在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
20XX年，集团在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与生产采购、物流、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”专卖店开设于浙江省温州市，至20XX年实现全系统零售额突破40亿元，创造了业界发展的奇迹。
全国设有专卖店1800家，拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安福州、哈尔滨、宁波、南昌、中山17家分公司，成为中国休闲服饰行业的龙头企业。
公司于1998年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
美特斯邦威品牌营销分析
美特斯邦威品牌营销分析张九火54号市营品牌介绍美特斯邦威是周成建先生于1995年自主创立的休闲服饰品牌，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
具体产品主要分为毛衫、圆领针织T恤、羽绒服、水洗裤、茄克、牛仔裤、针织茄克、配饰、衬衫等。
主要目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象1995年4月22日，公司开设第一家“美特斯邦威”专卖店，到目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店3000多家。
集团目前已成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一，已连续6年跻身中国服装行业百强企业。
二、“不走寻常路”——品牌营销的成功。
美特斯邦威公司的品牌口号是“不走寻常路，美特斯邦威”，而我认为这也是其企业文化的的精髓所在。
它强调了自身品牌的与众不同，突出品牌特质，以其鲜明的富于革新精神的口号和宣言，很好地满足了青年敢于创新、勇于突破的心理需求，吸引了顾客，并形成了大量的忠诚顾客。
我本人对美特斯邦威也有很强的好感度，因为总体来看，该公司在品牌营销方面确实做得比较成功，很好地吸引了其主要目标消费者——活力和时尚的年轻人群。
经过相关的收集与了解，结合我自己平时的实际消费体验、分析思考，我认为美特斯邦威公司的品牌营销在以下方面做得十分出色。
1.准确的品牌定位广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。
选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。
消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。
2.品牌包装，树立良好形象。
美特斯邦威对自己的品牌形象进行了良好的包装，提升了品牌知名度和美誉度。
其包装策略，可以总结为：明星代言、广告轰炸。
明星代言方面，郭富城、周杰伦、潘柏伟、张韶涵等大牌明星都跟美特斯邦威合作过，其中周杰伦更是从03年至今一直代言该品牌。
明星代言很好的提高了品牌知名度，并使这些明星的许多忠实歌迷、影迷成为了美特斯邦威的忠实顾客。
3.产品的主题卖点产品日趋同质化，概念被模仿的今天，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。
美特斯·邦威促销策略
“美特斯·邦威”促销策略“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。
目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
NO.1 广告策略品牌代言人最开始的形象代言人郭富城，到城市系列的时尚顾问周杰伦，再到校园系列的时尚顾问张韶涵和潘玮柏，这些明星对青少年的影响力巨大，对于尚无时尚定位的学生，他们可以引导时尚潮流，并吸引很大一部分青年学生成为该品牌的固定消费者。
平面广告美特斯邦威每个季节、每个节日都会推出全新的宣传海报，由于消费主体定位在16~25岁的年轻人群，各种海报的基本风格要素还是“叛逆、活力、时尚”。
学院风系列的宣传海报上，三位代言人就会带上黑框眼镜，但海报中的物品摆放就不会很规整，这样既突出想要表达的主体风格，又不失时尚，同时也迎合了青少年的叛逆心理。
而在新春招贴海报里，就会切合中国传统习俗，以红、黄为主色调表现喜庆，代言人也会以拜年的形象出现。
美特斯邦威的海报里经常会出现吉他、键盘、篮球、滑板等物品，代言人也多以DJ、球员等比较“酷”的形象出现，这些正是青少年所喜好或向往的，他们会觉得这些搭配符合自己追求的风格而来购买该品牌的服装。
网络营销随着中国网民的迅速增加，新新人类花费在网络上的时间增加，网络已经成为商家不可忽视的一个新媒体，而美特斯邦威在这一方面也不甘落后。
成立官方网站，并随季节、活动等时常更新。
网站内容不仅包括企业相关介绍、产品展示、促销活动，还有型尚杂志和时尚顾问（明星提供搭配建议）。
消费者可以在查询了解该品牌服饰的同时了解时下的潮流走向，“时尚顾问”更成为一个吸引点。
由于网络购物越来越受人们喜爱，该品牌还在淘宝网开设了官方网站。
NO.2 营业推广策略在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路经营理念 1.专注，“心系一处”集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深，做细，做精。
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新零售模式下美特斯邦威体验营销的策略研
究
近年来，随着消费者需求的变化和科技的发展，传统零售模式正面临着巨大的冲击。
为了应对这一挑战，越来越多的零售企业开始转向新零售模式，其中包括美特斯邦威作为中国知名时尚品牌的代表。
在这种情况下，美特斯邦威采取了一系列的体验营销策略，以满足消费者不断变化的需求。
首先，美特斯邦威意识到了体验的重要性。
在新零售时代，仅仅提供产品是不够的，消费者更加看重购物体验和情感共鸣。
因此，美特斯邦威积极寻求为消费者创造沉浸式的购物体验。
通过引入新技术，如增强现实（AR）和虚拟现实（VR），美特斯邦威提供了更加生动、互动的购物环境。
消费者可以通过AR技术试穿服装，虚拟现实则将他们带入一个模拟的时装秀场，使购物过程更加有趣和个性化。
其次，美特斯邦威重视线上线下融合。
在新零售模式中，线上线下的界限变得模糊，消费者可以通过多种渠道购买产品，同时享受到相同的购物体验。
美特斯邦威通过建立自己的电商平台，打通线上线下的销售渠道。
此外，美特斯邦威还与第三方电商平台合作，利用社交媒体等新兴渠道，拓展消费者群体。
通过线上线下融合，美特斯邦威提供了更方便、快捷的购物方式，提升了消费者的购物体验。
第三，美特斯邦威注重社交化营销。
在当今社交媒体泛滥的时代，美特斯邦威意识到社交化对于营销的重要性。
通过与消费者建立密切联系，美特斯邦威不仅更好地了解消费者的需求，也提供了更多的购
物引导和个性化推荐。
例如，美特斯邦威在社交媒体上定期发布时尚搭配指南，引导消费者在购物时更加理性和有目标。
同时，美特斯邦威还通过举办线上线下的活动，如时尚派对和明星见面会，提供了社交化的购物体验，增强了品牌与消费者之间的互动性。
最后，美特斯邦威注重用户数据的挖掘和分析。
在新零售时代，数据成为了企业获取消费者信息和调整营销策略的重要工具。
美特斯邦威通过分析消费者的购物习惯和偏好，了解他们的需求和心理，进而提供更加个性化和精准的产品和服务。
例如，美特斯邦威通过用户数据分析，发现年轻人更喜欢时尚潮流的产品，因此专门推出了一系列的潮流单品，并通过社交媒体进行宣传和推广。
通过用户数据的挖掘和分析，美特斯邦威不仅提高了产品销售的转化率，也增强了品牌的影响力。
总之，新零售模式下的美特斯邦威体验营销策略研究表明，通过注重体验、线上线下融合、社交化营销和用户数据分析，企业能够更好地满足消费者的需求，提升购物体验，推动品牌发展。
在未来的发展中，美特斯邦威还可以继续探索和创新，不断适应市场的变化和消费者的需求，实现更加可持续的发展。