案例分析：真维斯(JEANSWEST)网络营销
真维斯的营销模式分析
真维斯线上线下同步上新目前，真维斯覆盖全国的 3000 多家实体店，有 70% 属于自营，这使得总公司在电商运营上有较大发言权，产品同步上新甚至新品提前上线，都不会引起线上线下太大的纠纷，即使有纠纷也比较好解决。
文 | 天下网商记者张洁实习生张昕2011 年7月，淘宝商城夏季大促活动，真维斯名列休闲服饰类服装销量第一。
真维斯，作为国内休闲服饰的领军企业，自入驻淘宝商城以来，从初期日销售额一万左右到现在的三四十万，其在向电商转型的道路上又迈进了一大步。
相比较而言，真维斯是电商转型的保守派，其电子商务之路显得踏实而保守。
真维斯选择线上线下“同步上新”，短期内让销售额有大幅度提升，在占据一定线上市场的同时，也在等待着电子商务最佳时机出现，厚积而薄发。
同步上新2009 年 9 月 9 日，真维斯在淘宝商城开设了官方旗舰店，并在 2010 年7 月成立独立电商部门——网购业务部，迈出了其从线下走向线上的步伐。
成立之初，真维斯将品牌上线的类型定位为，与实体店同步销售各款当季新品、特价货品等。
经过对电商趋势以及真维斯上线目的等多方面的研究调查后，真维斯决定继续沿用店铺初创时“同步上新”的品牌上线模式。
“真维斯选择电子商务作为新渠道，是想真正顺应电商潮流，通过线上线下‘同步上新’，使两者尽可能融洽衔接，逐步实现渠道大融合。
”网购业务部高级经理代声文认为，线上高频率、大批量、低价格地卖商品，时间久了可能会造成品牌损伤。
另外，真维斯总公司对线下商品把控能力极强，销售数量准确度高，每一季所剩的库存量不大。
如此一来，库存对于真维斯资金流的影响并不突出，这也39 成为其电商模式不以“销库存”为主的重要原因。
为了让买家可以率先在网上体验到最新款服装，真维斯选择“同步上新”的同时，更是将同一款新品，线上比线下提早两周推出，但是真维斯线上线下却并没有很大的渠道冲突。
远离困扰得益于真维斯的线下模式。
目前，真维斯覆盖全国的3000多家实体店，有70%属于自营，这使得总公司对线下店有较大的发言权，能够使其与线上进行比较灵活的对接。
真维斯实践总结报告(2篇)
第1篇一、实践背景随着我国经济的快速发展，服装行业作为国民经济的重要组成部分，逐渐成为人们关注的焦点。
真维斯作为国内知名的休闲服装品牌，以其独特的品牌定位和市场营销策略，在竞争激烈的服装市场中占据了一席之地。
为了更好地了解真维斯的发展历程、经营理念和市场策略，我们一行人于近期进行了为期两周的真维斯实践考察。
本次实践旨在通过实地调研、访谈等形式，对真维斯的发展状况进行深入了解，并总结其成功经验。
二、实践内容1. 实地考察我们首先对真维斯总部进行了实地考察，参观了企业的生产车间、办公区域和仓储物流中心。
通过实地观察，我们了解到真维斯在服装生产、品牌管理、市场推广等方面的具体运作情况。
2. 访谈调研在实践过程中，我们与真维斯的高层管理人员、一线员工和合作伙伴进行了深入访谈。
通过访谈，我们了解了真维斯的企业文化、经营理念、市场策略以及未来发展方向。
3. 数据分析我们对真维斯的市场份额、销售额、库存周转率等关键数据进行了分析，并结合行业发展趋势，对真维斯的市场竞争力进行了评估。
三、实践总结1. 品牌定位清晰真维斯自创立以来，始终坚持以“休闲时尚”为品牌定位，满足消费者对休闲服装的需求。
通过不断的品牌推广和市场调研，真维斯成功地将“休闲时尚”这一概念深入人心。
2. 产品研发创新真维斯在产品研发方面投入大量资源，紧跟时尚潮流，不断推出新颖的服装款式。
同时，注重产品质量，确保消费者穿着舒适、放心。
3. 营销策略灵活真维斯在市场营销方面采取了多元化的策略，包括线上线下同步推广、明星代言、社交媒体营销等。
这些策略有效提升了品牌的知名度和美誉度。
4. 渠道拓展多元化真维斯积极拓展销售渠道，线上线下同步发展。
线上通过电商平台进行销售，线下则布局各类商场、专卖店等。
多元化的渠道布局，使得真维斯的市场覆盖面更广。
5. 企业文化凝聚人心真维斯注重企业文化建设，通过举办各类活动，增强员工的凝聚力和归属感。
同时，注重员工培训，提高员工的专业素养。
真维斯营销策划实施方案
真维斯营销策划方案策划人：X庭目录一策划目的 (3)二营销环境 (4)1．背景分析 (6)2．市场分析 (7)3．SWOT分析 (13)三营销目标 (17)四营销战略 (17)1.真维斯校园行活动 (17)2. 真维斯休闲展示会 (18)3. 周末兼职以及暑期兼职招聘会 (18)4. 真维斯广告创意比赛 (19)五费用预算 (20)六应急调整 (21)真维斯营销策划方案一策划目的目前，真维斯(JEANSWEST)在中国休闲装行业可说是名副其实的“大鳄”。
在营销方面真维斯一直做的相当出色，无论是线上还是线下都是与时俱进，不断进取的领先状态。
这些年真维斯热情公益事业﹐回馈社会是真维斯企业文化的体现。
目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的希望小学﹐同时在“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个省各筹建一所“真维斯愿望小学”。
并通过举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能﹑互相交换﹑汲取经验的平台。
以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。
“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生涯态度。
2007年暑假期间，真维斯启动“爱心岗位助千名学子上大学”运动，引勤工助学之路，解寒门学子之忧，为寒门学子架起愿望之桥！这些营销活动的进行，为真维斯的营销做出了相当出色的贡献。
为了进一步地促进真维斯的销售业绩，以及市场占有率。
把真维斯的经营理念“名牌民众化”（少数人拥有的物品，令民众都能拥有）更好地宣传推广开来，让青春年少的消费者更好的了解真维斯，认识真维斯，进而成为真维斯的忠实客户。
特做出一份营销策划方案。
二营销环境1、背景分析随着新生一代90后步入大学校园，服饰的多样化、个性化、时尚化越来越成为人们选择衣服的标准。
现在的学生对衣服有着各种各样的要求，以期可以展现他们肆意的青春。
真维斯
当消费者再去购买真维斯的产品时，特 别是当看到根据自己的意见设计的服装 时，会获得更大的认同感和满足感。服 装品牌营销很大程度上需要口碑传播， 网络媒体创造了一个口碑传播的理想环 境。用户可以通过网络形成不同的“团 体”，这些团体中的“意见领袖”可以 影响周围人的购买行为。只要对真维斯 产品有好的体验，消费者就可以将使用 感受发到网上与大家分享，通过这种口 碑效应，能带动某款服装产品快速流行 起来。 作为一家休闲装市场的领军企业，真 维斯品牌的成功运作经验，给中国企业 提供了有益的借鉴。
通过网络营销建立与维护 企业目标消费者的关系
真维斯在与客户的沟通交流方面，采取 了与众不同的方式。真维斯没有找明星代言 品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织 一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年 轻、时尚的消费者。青年人尤其是在校大学 生是网民的主要力量，于是，在品牌传播过 程中，真维斯充分利用了这一方便快捷的传 播工具。
这种模式避免了大量接纳加盟商的 缺点，即当销售状况不好时，加盟商的 逃避而引起的资金不足，销售渠道不畅 的情况。直营模式的优势是显而易见的。 不但可以为顾客提供舒适的购物环境， 而且能起到巨大的广告宣传作用，给品 牌系列产品提供一个完整的展示空间， 满足不同层次消费者的需求。在一些大 的城市设立自己的营销旗舰店，还可起 到树立品牌形象的效果，并对周边市场 产生辐射作用。
真维斯的 品牌管理 策略是将资源放在提升产 品质量 上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让 顾客受惠。 真维斯属下的上海真维斯服饰有限公司于1998年5月获得《ISO 9002 质量保证证书》﹐成为中国零售服装行业第一家获此证书的公司。 真维斯的主要采购供货商——力佳实业有限公司于1995年7月获得 《ISO 9001品质保证证书》。 真维斯裤子的主要生产厂——大进制衣厂(惠州)有限公司于1994 年4月荣获《ISO 9002质量保证证书》﹐并且从1996年9月 至2005 年连续四次荣获《中国进出口商品免验证书》﹐成为服装行 业中 第一家荣获此殊荣的企业。 真维斯毛衣主要生产厂——泰州爵柏服饰有限公 司﹑休 闲裤主要生产厂——河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司 和湖北长进制衣有限公司等也都先后荣获《ISO 9002品质保证证书》。 真维斯对于其它的生产工厂也都要求他们按照ISO 9000质量管理 体系的要求建立质量保证制度﹐以确保生产的产品质量优异并符合环 保要求﹐以此来体现真维斯和合作伙伴对社会和消费者应尽的责任。
以真维斯为例进行Stp营销分析
以真维斯为例进行Stp营销分析第一篇：以真维斯为例进行Stp营销分析以真维斯为例进行Stp营销分析摘要：面对复杂多变的市场，如果企业没有明确的市场营销策略是很难在今天的市场中生存的，而对于市场营销策略而言，stp营销是其核心。
只有选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，才能得到最理想的营销结果。
以服装市场为例而言，只有时刻把握好stp的内涵，在纷乱的市场中保持清醒的头脑，才能赢得先机占领市场取得先机。
关键词：stp、市场细分、目标市场选择、市场定位正文：Stp的基本内容在现代的经济生活中，企业为了充分利用自身有限的资金和资源，生产最能发挥自身优势，满足消费者某种特定需求的产品。
即选自与本企业营销宗旨最相适应、销售潜力最大、获利最高的细分市场作为营销的目标，然后采用相应的营销战略和手段打入或占领这个市场。
因而市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素：市场细分、选择目标市场、市场定位。
市场细分－企业根据构成总体市场消费需求及购买行为的差异性，将整体市场划分为若干个相类似的消费者群（子市场）的过程。
市场细分的意义在于有利于发现市场机会，找到目前市场上的空白点，形成新的富有吸引力的目标市场。
扬长避短，充分合理地利用现有资源，提高企业的综合竞争能力。
满足不断变化的社会需求,推动社会经济不断进步。
通常情况市场细分的依据消费者的需求，或企业根据影响或反应消费者需求等因素对市场进行细分。
这些因素又可以分为两大类：一类是反映消费者特征的因素，如地理因素、人文因素和心理因素；一类是产品的反应情况，如消费者所追求的利益、消费者使用时机、使用频率等。
而通常细分市场遵循着可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性这四个原则。
可衡量性即细分市场必须是能够被识别和衡量，细分市场要有清晰的边界，同时，细分市场的各种市场特征是能识别和表达的。
可进入性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。
真维斯广告主题及表现
真维斯2011季夏装广告主题及表现策划书劳动人事学院10级劳关班2010201223张梦如2011年6月真维斯2011季夏装广告主题及表现策划书一、品牌及商品基本情况（一）名称：真维斯/Jeanswest（二）生产厂家：真维斯国际(香港)有限公司（旭日集团附属公司）（主要生产厂：大进制衣厂(惠州)有限公司、河北集大服装有限公司﹑南京江大服饰有限公司、湖北长进制衣有限公司等）（三）投放市场时间：2011年4月（四）目标人群：青年（五）品牌形象："真维斯"是一个年轻、健康、向上的服饰品牌."真维斯"倡导一种真诚、乐观的生活态度.真维斯为渴望被关注、被认可的年轻人打造最真的生活态度. 真维斯是一个普通而有内涵,充满个性却不张扬的服饰品牌。
二、广告主题：充满活力与激情的生活（活力四射，一往直前）。
三、广告主题论证（一）竞争对手分析1.森马：消费群体为16-25岁的青春时尚一族，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖、前卫。
森马着力推行“森马是哈IN一族”的品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。
广告语为“穿什么潮我看”。
提倡：表现自我！2.班尼路：班尼路服装抓住了年轻人的性格特点，崇尚自由、奔放，向往无拘无束的生活。
并且坚持其发展理念为：物超所值、大众化；产品组合方面，则以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如T恤等。
3.佐丹奴：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格，因此Giordano 提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发，提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
Giordano 提供20-35 岁的消费者一种自然随性的穿着概念，及基本与潮流兼具的商品。
品牌精神：简约、健康、友善、跨世代。
4.以纯：倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。
【品牌管理)真维斯的品牌营销之路
（品牌管理）真维斯的品牌营销之路真维斯的品牌营销之路作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴我们的名牌企业要学习真维斯，他们的营销面那么大，色彩和品种仍能设计得这么好。
于6月底召开的于石狮召开的中国服装协会四届二次理事会暨全国服装行业工作会议上，中国服装协会会长杜钰洲说。
这已经不是杜钰洲会长第壹次于公开场合赞扬真维斯了，此前他也对这家总部设于香港的公司赞赏有加。
事实上，真维斯自1993年进军中国大陆市场以来，如今已经拥有目前中国最大的休闲服饰销售网络--其于中国内地的200多个城市中，已拥有近1000家专卖店。
对于包括杜钰洲会长于内的业内人士的赞赏，真维斯国际（香港）XX公司董事兼总经理萧志昌把真维斯成功的秘诀概括为：品牌定位清晰、品牌形象维护良好、品牌内涵随市场变化不断深化等因素。
作为壹家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验给中国企业提供了有益的借鉴。
定位清晰准确1990年，真维斯国际（香港）XX公司于澳大利亚收购了真维斯品牌。
之后，它们见准当时中国内陆市场仍没有壹个成规模的连锁休闲服饰品牌，而且休闲服市场只有柜台销售，没有开架自选销售方式。
所以，真维斯适时进入中国内陆市场，且引入了壹些新的理念。
壹个成功的服装品牌，首先必须有清晰的定位。
萧志昌说，而真维斯于进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。
明确了定位之后，真维斯的各个环节均于向这个方向努力。
而更重要的是，真维斯倡导品牌大众化，把产品定位于中档服装，追求物超所值。
于市场上同等级的品牌里，真维斯所赚取的边际利润是最小的。
萧志昌说。
其实真维斯的这种运营策略，正是国内很多品牌所欠缺的，很多牌子于它走红的时候，拼命赚取超额利润。
而当消费者于发现其产品和价值不能相等时，它就慢慢倒下了。
赚取的暴利越高，它倒下得就越快。
而于萧志昌见来，坚持秉承着物超所值的理念去运营，也正是真维斯10年不倒的重要原因之壹。
真维斯品牌战略解析
真维斯品牌战略解析真维斯国际(香港)有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易之一的香港旭日集团的附属公司。
香港旭日集团拥有其直属公司80多间，员工超过3万人。
集团业务范围包括：服装制造﹑贸易﹑零售﹑房地产及金融投资等。
在香港﹑中国大陆﹑柬埔寨及越南均设有专门生产服装出口的工厂。
在中国及澳洲设有批发及零售业务，主要品牌为“JEANSWEST”真维斯。
在中国及澳洲现设有零售连锁店超过2000家。
而在香港﹑新加坡﹑美国及中国大陆均有地产投资及金融业务。
2006年8月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国服装行业领袖品牌”。
2006年9月﹐真维斯与中国青少年发展基金会合作的“支持希望工程项目”荣获首届“社会公益示范工程”最佳合作伙伴奖。
2006年10月﹐真维斯品牌荣获2006年中国服装协会女装专业委员会颁发的“最受欢迎品牌大奖”。
2006年11月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“百佳新闻人物”光荣称号。
2007年4月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“2006年中国先锋品牌榜休闲服类先锋品牌奖”。
2007年7月﹐真维斯国际(香港)有限公司董事长杨勋先生荣获“十大功勋企业家”殊荣。
2007年10月﹐真维斯品牌休闲服装荣获2007《影响·中国》“最具时尚影响力服装品牌奖”。
2008年1月﹐真维斯品牌休闲服装荣获“中国休闲服装最具竞争力品牌奖”。
2008年3月﹐真维斯激活希望工程圆梦行动荣获“2007中国服装行业十大营销新闻事件”奖。
2008年3月﹐真维斯荣获“2007年度中华慈善奖最具爱心外资企业”提名奖。
2008年9月，真维斯荣获“亚洲500最具价值品牌奖”。
现今，真维斯已在国内20多个省市开设了1800多家专卖店，拥有现在中国最大的休闲服饰销售网络。
时至今日，一向以休闲风格备受年轻人喜爱的真维斯已稳居国内休闲服的前列。
真维斯2007年的店前总销售额超过30亿元，且销售额连续多年保持双位数字的增长。
浅谈本土服装零售的SPA经营模式
浅谈本土服装零售的SPA经营模式陈文焰【摘要】从理论上全面解读SPA经营模式的含义,以真维斯公司为例,总结了此种模式发展至今可借鉴的成功经验.并针对目前国内服装零售业的现状,分析了SPA经营模式在我国得以推行的可行性,并指出本土服装零售企业在发展中需重点关注的内容.【期刊名称】《化纤与纺织技术》【年(卷),期】2010(039)001【总页数】4页(P51-54)【关键词】经营模式;生产体系;零售网络;物流信息系统;商品策划【作者】陈文焰【作者单位】惠州经济职业技术学院,广东,惠州,516057【正文语种】中文【中图分类】G6420.0经过一轮金融危机的洗礼，很多服装加工企业认清了扎根本土市场的重要性。
然而怎样切入竞争激烈的本土市场，这也要求企业家有高度的智慧。
在消费者快速消费，需求越来越多样化、个性化的今天，品牌服装需加快产品从设计到成品后每个环节的速度，减短产品周期，才能提升市场的占据份额。
为了适应现今的市场竞争，很多企业家把目光投在SPA的模式上。
1 SPA模式概述1.1 SPA模式的定义及特点SPA是服装的经营模式(Speciality retailer of Prvatlabel Apparel)的缩写，译成中文为“自有品牌服装专业零售商”，是一种从材料调集、计划、开发、制造、物流、销售、在库管理、店铺企划等一个完整的流程，完全由同一个企业经营管理，从而有效减少企业价值连锁内的效率流失，在库存积等弊端的一个经营模式[1]。
SPA模式与传统经营模式的最大区别在于:通过与最终消费者直接交易，实时掌握市场需求信息。
因此，计算机信息系统是SPA必不可少的支持体系。
SPA模式具有如下特征：(1)直接掌握消费者信息；(2)简化供应链环节，大幅度压缩物流费用和时间；(3)最大限度降低需求预测的风险，实现快速反应供货；(4)独特、新颖的商品策划，快速实现资金回笼。
SPA作为一种新型的企业经营模式，其难点在于如何管理供应链各个环节，合理控制物流、资金流和信息流，避免盲目扩张。
真维斯品牌调研
目标消费人群
• 青少年，青年，中年，老年都有的，但主要的消费大军还是 以青少年和青年为主。个人认为中年人也占相当大的份额， 面向的目标消费者是运动追求健康的人群
• 价格定位
• 服装一般498-598元 裤子398-498元
耐克 (Nike) 产品系列运动鞋类： 耐克篮球鞋 、耐克板鞋 、耐克慢跑鞋 、耐克板球鞋 运动服饰类： 为男性、女性和儿童提供各种运动的服饰穿着，包括：足球服饰 、篮球服饰、网球服饰、美式橄榄球服饰、跑步服饰、竞技类服 饰……等。 户外运动类： 高尔夫、滑板、棒球、自行车、水上运动等户外运动服饰
NIKE这个名字，在西方人的眼光 里很是吉利，易读易记，很能叫 得响.耐克商标象征着希腊胜利女 神翅膀的羽毛，代表着速度，同 时也代表着动感和轻柔。耐克公 司的耐克商标，图案是个小钩子 ，造型简洁有力，急如闪电，一 看就让人想到使用耐克体育用品 后所产生的速度和爆发力。首次 以“耐克”命名的运动鞋，鞋底 有方形凸粒以增强定性，鞋身的 两旁有刀形的弯勾，象征女神的 翅膀
NIKE的创始人
田 径 教 练 比 尔 . 鲍 尔 曼
菲 尔 . 耐 特
蓝带体育公司-1962
——Nike的前身
标志分析与发展
NIKE英文原意指希腊胜利女神。NIKE是全球著名的体育用品品牌，中 文译为耐克。NIKE是希腊女神的名字，其商标象征着希腊女神翅膀的 SWOOSH（羽毛），代表着“速度+动感”。公司总部位于美国俄勒冈 州Beaverton。公司成立于1972年，其前身是现任NIKE总裁菲尔·耐特 以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔·鲍尔 曼教练投资的蓝带体育公司， 当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪 70年代正式更名为Nike。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活 动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做“Just Do It”这一口号 。耐克的名称原自希腊神话中的胜利女神尼刻（尼克）。
真维斯实训总结报告市场营销10301曾荣
真维斯实训总结报告今天星期一，人流量小。
刚开始去，有点放不开，销售业绩不好，遇到了几个问题：<1> 实习第一天，不熟悉衣服的尺码大小，特别是裤子。
牛仔裤的版型很多，直筒的，窄脚的，喇叭裤，修身瘦腿型的，得按尺码和款式摆放好，便与查找。
2012年3月12日今天，我们店的一个员工，见我不怎么跟顾客打招呼，鼓励我要放开一点，主动接触顾客，创造销售的机会，我也觉得自己应该表现得更热情一点，完全展现自己的个性魅力。
2012年3月13日快速熟悉整个卖场的衣服摆设，款式，颜色，大小，才能更好地为顾客服务。
提高跟顾客搭讪的技巧。
2012年3月14日今天有几个顾客衣服试了一大圈，结果还是没买，我心情有点低落，不过还是要加油，销售第一嘛。
2012年3月15日直到今天，我才发现，很多人连自己穿衣服的尺码都不清楚，需要别人给他推荐，真维斯用的是国际码，比中国的其他服装制造企业的版型都要大，所以每次，我都要在顾客要求尺码的基础上，拿小一码的，这个办法，很多时候都比较管用哟。
2012年4月16日礼拜天里，人流量特别大，卖场里面的衣服被顾客翻得乱七八糟，我一边忙着跟顾客介绍，还要边叠衣服，有时候还要到仓库去帮忙找尺码，忙得焦头烂额2012年3月17日今天一位顾客要试的衣服在卖场里没有，我得到仓库里去找，不看不知道啊，一看吓一跳，仓库里面杂乱无章，凌乱不堪。
不过，可以理解，里面的店员都比较辛苦，平时都要忙着搬货，理货，存货，连做销售的时间都很少。
没有货了，就急匆匆地翻箱倒柜，哪还有精力去清理仓库啊！2012年3月19日今天6：10店长通知我下去开会，其实5:30就应该下班，但是他每次拖班40多分钟，我们都已经习以为常了。
我下去的时候，他们都还在忙，我也忙了一天，感到很累，就坐在休息室里等他们。
没想到店长这个时候，跑进来，厉声批评，指责我，说我没有团队精神。
我感到很羞愧，就马上跑过去帮他们的忙。
开总结会的时候，他强调卓越的销售业绩，是一支齐心协力，蓬勃向上的团队来完成的。
真维斯品牌分析
品牌延伸——休闲家居服
市场调研：中国的家居服还处于一个起步的阶段，到 目前为止，家居服市场潜力的发挥还不到10%，还有 着很大的市场空间可以挖掘。就产品属性而言，家居 服是一类很特殊产品，不仅舒适，而且是高品质生活 的象征。因此，预计不出3年，家居服将成为一种风 尚，并为大多数消费者接受。家居服受众面宽，覆盖 面广，不分男女老幼、春夏秋冬，都存在着消费需求 。在未来5年内将有75-80%的消费者会选择家居服。 家居服在未来五至十年必将是一个高速发展的市场， 它已成为中国服装行业中的朝阳行业，成为最具有发 展潜力的产业。
品牌名称：真维斯家居服 品牌现有产品包括男女T恤、男女衬衫、男女休闲裤
、男女休闲裤、短裤、牛仔裤、男女装配饰。其中配 饰包括眼镜、拖鞋、袜子、皮带、包和内裤。 中国的经济发生了巨大变化，人们的消费能力大大提 升，生活状态和穿着意识也有了飞跃的发展。家居服 已深入各城乡居民的家庭，形成一个庞大的产业，市 场细分越来越专业，款式也越来越趋国际化。 健康、舒适、简单，都是当代家居服设计的主线，同 时由于时尚的魅力越来越受推崇，时尚的影响已无处 不在，今后的家居服也会象时装一样，呈现出更时尚 、更美丽的面貌。
为了配合品牌积极向上的形象，计划请胡歌和林 依晨作为真维斯的形象代言人，拍摄一系列的平 面广告，制作海报放置于品牌专卖店、公交车身、 车站站牌等进行宣传。
赞助代言人的服装和电视剧场的下集预告。
营销策略
根据社会大事如奥运会、世界杯等或者节日如情 人节等设计出相应的限量销售的商品。
用具有鲜明的品牌特征的元素如代言人的平面广 告、《天龙八部》里的“裁缝-真维斯”、真维斯 的LOGO等设计一些非卖品如书签、小型的台历、 记事本、手机挂饰、杯垫等，当做赠品送给顾客。 这样既可以让顾客高兴，又可以宣传我们的品牌。
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型
真维斯的SWOT分析模型和五力分析模型12营销1班高易峰真维斯的SWOT分析模型简介：真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际（香港）有限公司。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，在一线城市真维斯的专卖店开的不算密集，但是光顾的人群比较年轻化。
这么多年，真维斯这个品牌的消费群体一直停在中学生的档次，并没有随着第一批消费者的年纪增长而增加新的设计风格和成熟路线的产品。
也正因为如此，真维斯根不上越来越具有消费能力的一群人的眼光，只能渐渐沦落到小地方。
沦落成三四线城市的抢手货!真维斯品牌内部优势：1.真维斯名牌大众化、渗透度高，产品价格实惠，稳占休闲装市场的领袖地位。
真维斯是以广大年轻人设计的对象，将每季最新的潮流元素融入服装当中，以易穿易配搭的款式来吸引顾客。
多年来，真维斯以大众潮流的休闲风格，深受年轻人的喜爱，已成为年轻一代的时尚必需品。
2.真维斯多年来热心公益事业，体现了良好的企业文化。
在积极为社会创造财富的同时，真维斯以真诚回馈社会的方式获得了广大消费者的的认可，也使更多人了解了真维斯。
真维斯一直致力于公益慈善事业，秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的核心企业价值观。
捐建了30多所“真维斯希望小学”。
携手希望工程成立“真维斯大学生助学基金”，帮助家庭贫困的农村大学生完成大学学业，迄今这一助学基金总额度高达1800万元。
积极响应“圆梦行动”，举办真维斯“爱心岗位助千名学子上大学”活动，为1000多名贫困大学生提供在真维斯店铺工作的机会，并捐资300万元设立“真维斯希望教师基金”改善贫困地区的师资力量。
捐款资助过“助学长征”、“希望小学运动会”和“希望小学歌咏大赛”等专项公益活动。
3.真维斯的品牌管理策略是将资源放在提升产品质量上面，力求以质量取胜，用这种更直接的回馈方式来让顾客受惠。
真维斯市场分析
1. 中国经济的迅速发展，人们生活水平的提高，人们对穿 衣打扮更有讲究，跟趋向于大牌时尚，这对真维斯的设 计理念——紧跟潮流有冲突。 3. 媒体的曝光对服装质量的要求更高，要求企业在质量 上花费更多精力，也意味着要投资更多资金在质量上。
总结：真维斯品牌属于优势——威胁组合，则其经营业务 需采用维持战略，以规避风险为主。
公司简介：
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商
之一的香港旭日集团附属公司，于1993年5月在上海开设第一 间Jeanswest真维斯专卖店，其后的多年不断扩充，至今已在 国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的 休闲服饰零售网络。时至今日，真维斯已稳占国内休闲服的龙 头地位。
真维斯—分析报告
目录
前言
一、公司简介
二、品牌理念 三、发展历程 四、产品分类 五、产品特色
六、市场竞争格局分析
七、SWOT分析 八、营销策略
前言：
真维斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有 700多家连锁店和加盟店。这家总部设在惠州的休闲装生产 企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国 休闲装行业名副其实的“大鳄”。
真维斯品牌外部机会：
1. 一直坚持做休闲服饰业的零售品牌，从未改变战 略。 2.在充满了竞争、诱惑和躁动不安的服装业，真维斯更像是 一个温文尔雅的绅士，十几年来坚守自己的理念，专注于 自己擅长的领域。
真维斯品牌的外部威胁：
1. 国内休闲品牌中，真维斯的最重要对手是美特斯 邦威，森马，以纯以及班尼路等，互相之间的差距并 不是太明显。
产品分类：
价格比较偏低, 风格以休闲为主。大方简单，颜色不
真维斯的品牌营销之路分析
真维斯的品牌营销之路分析班级：计算机系网络1班学号：35091001100序号：13号姓名：金玲目录一、真维斯公司概述 (3)二、真维斯公司发展 (3)三、真维斯的企业文化 (4)四、真维斯的品牌理念 (5)⒈综述 (5)⒉打造大众化品牌 (6)⒊全新的广告创意 (6)⒋独特的营销模式 (6)⒌迅捷的物流配送理念 (7)⒍吸引年轻消费者的手段 (7)⒎服装品牌的网络营销之道 (9)五、真维斯的广告词 (11)一、真维斯公司概述真维斯1972年成立于澳大利亚。
1993年才开始在上海一炮打响的真维斯，如今在全国已经有700多家连锁店和加盟店。
这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额已经达到14亿元人民币，成为中国休闲装行业名副其实的大鳄。
真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司，凭多年来旭日在澳洲、美国和加拿大等地连锁店取得的宝贵零售经验和强大的设计能力以及众多品牌、多种产品的设计经验，亦能达到满足国内服装消费者的需求和消费的目标。
为国内消费者提供优质的服务与产品！热情公益事业，回馈社会是真维斯企业文化的体现。
目前真维斯已在国内贫困地域捐赠了8所以真维斯命名的愿望小学，同时在港激活的“助学长征筹款运动”中，真维斯捐出二百万元将在长征沿途经过的十个笙歌筹建一所“真维斯愿望小学”。
并通过举办“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”、“全国极限活动巨匠赛”等一系列运动，给年轻人供给一个展现潜能、互相交换、汲取经验的平台。
以体现社会价值为核心的品牌理念已深深牵动每一位真维斯顾客。
真维斯是一个健康向上服饰的品牌更是一种乐观的生涯态度。
二、真维斯公司发展1972年，真维斯在澳洲开设服装连锁店，专门销售休闲服装。
1990年，香港旭日团体与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌JEANSWEST,经过不断的尽力经营，分销地域伸展到新西兰，而分销店超过190多间，员工约1000多人，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。
真维斯品牌策略解析
案例分析真维斯原本是澳洲的一个服装品牌，１９９０年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其他地区。
１９９３年，真维斯进军中国内地市场，经过十多年的发展，目前真维斯已在国内２０多个省市开设了近１０００家专卖店。
真维斯品牌策略的成功主要表现在以下几个方面：贯彻始终的品牌定位品牌的初期创建往往被称之为“品牌孵化”，即通过种种创建方案及管理方式使品牌能够快速成长，并能够为市场所接受，以至在最短时间内使企业实现盈利状态。
而在品牌的孵化过程中，品牌的定位是品牌何去何从的关键，也是品牌在市场中寻找差异性及塑造品牌个性化的过程。
所谓品牌定位，就是寻找品牌的营销方式及形象体现方式，并通过上述方式的设置使之合理的切入消费市场。
真维斯１９９３年从上海进入内地市场，当时中国服装市场还没有一个专门为蓝领阶层设计的服装品牌。
于是，真维斯把自己的品牌定位在为中国蓝领阶层中“深蓝”和“锐蓝”服务的休闲服装品牌。
他们认为，中青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费需求又各不相同。
中档服装的消费者占城市人口的比重最大，达到７０％～７５％。
而真维斯的定位就是看准了这部分市场，以适中的价格将高质量、流行的服饰提供给消费者。
真维斯是针对１８到３０岁的年轻人设计的，但在１８到３０岁的中档收入群中也存在很多不同的市场需求，１８岁到２０岁的客户需求与２３到２５岁的客户需求有时会有很大的不同。
真维斯力求在一个品牌里将不同的客户需求细分出来，然后在设计上统一起来。
因此不管顾客是２０岁还是２５岁，总能在真维斯的专卖店里找到自己喜欢的东西。
在这种定位下，从产品到价格，从渠道到广告传播，真维斯都围绕自己和目标消费者做文章。
它没有像一些高档品牌在推广过程中着力引导流行或创造流行，真维斯的策略定位是紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。
真维斯案例分析
真维斯的管理模式
1.历史使命 2.企业价值观 3.企业精神 4.企业目标 5.企业宗旨 6.企业作风 7.服务理念 8.产品开发理念 9.传播理念
历史使命
让年轻秀出自我，给年轻人带来活 力衣着可以反映一个人的精神世界 ，人的内心活动可以通过自己的着 装来体现。真维斯作为一家服装类 企业，其存在和发展的意义就是向 每一位消费者提供使其满意的服装 ，满足他们的个性化需求和对时尚 的追求。
真维斯
409小组 组员：江欢（商业模式） 黄惠英（技术模式） 汪海燕（经营模式） 刘敏（管理模式） 林清芳（资本模式） 赖招兰（简介与总结）
真维斯首页
真维斯基本情况
至今在澳洲和新西兰的分店已超 过200间,成为当地第二大服装品牌 。 如今在全国已经有700多家连锁店 和加盟店。 现今﹐真维斯已在国内20多个省 市开设了1500多间专卖店,拥有现时 中国最大的休闲服饰销售网络。 1972年,真维斯(JEANSWEST)在 澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲 服装。
真维斯的经营模式
营销核心理念：强调“名牌的 大众 化”，追求“物超所 值” 品牌发展理念：紧跟流行而不 引导流行，做到“名牌的大众 化
经营策品 牌形象，成功地铺向了互联 网
真维斯的经营模式 休闲王国
1、“真我阵营”的大论坛营销概念 2、借助论坛的形式与消费者沟通发 展为 广度的消费者互动社区。
企业宗旨
穷者独善其身，大泽兼善天下 从企业的角度来讲，能把自己的企 业管好，就是对社会最大的贡献。 这不仅增加了就业率，还让员工有 更好的环境工作。企业有发展，员 工也有机会，大家有了这个认识， 认得思想稳住了，问题也就容易解 决。在真维斯总部的人员流动率低 于2%，大大低于同业的水平。
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案例分析：真维斯(JEANSWEST)网络营销
帮中国企业拿回定价权
案例分析:真维斯(JEANSWEST)网络营销
本文由四海商舟——商业新航线转自百纳网
值得一提的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络营销的一个服装品牌。
现在，更是通过与网易独家合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺向了互联网。
曾有媒体撰文，题为《真维斯，追着流行向前跑》。
确实，追赶流行，是对真维斯市场定位的准确描述。
如今，追赶流行的真维斯已经占据了国内休闲服装市场的龙头地位，成为最受18—40岁中高收入阶层喜爱的休闲品牌。
值得一提的是，在网络新媒体的浪潮中，真维斯是国内最早应用网络营销的一个服装品牌。
现在，更是通过与网易独家合作建立网上“休闲王国”，把休闲服装的领导品牌形象，成功地铺向了互联网。
“紧跟流行”的成功品牌定位
真维斯(JEANSWEST)原本是澳洲的一个服装品牌，1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购，并经过不断的努力，成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。
1993年，真维斯进军中国内地市场，第一间真维斯店在上海开业。
此时，市场上还没有休闲服饰的概念，真维斯以其大气而又不乏时尚的休闲服装设计风格，一下子博得了年轻人的喜爱。
经过十多年的发展，目前真维斯已在国内20多个省市开设了近1000间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络，当年的播种者已开始进入市场的收获期。
真维斯品牌的成功，归功于卓越的产品质量和优秀的产品设计，得益于10余
年来建立的品牌形象和销售网络。
更为关键的是，真维斯有着独到的品牌发展理念:紧跟流行而不引导流行，做到“名牌的大众化”。
真维斯董事长杨勋先生对此的解释是:“如果真维斯的市场定位是去引导流行
或是去创造流行，真维斯可能走不了这么长的路。
我们将真维斯定位在紧跟流行，就是要及时将世界上最新的、正在流行的东西拿过来，加入自己的设计风格，放到中国市场上。
最广大的休闲服消费群就在中档服装的这70%,75%消费者中，如果放弃了这个市场而去做高端市场，胜算就会低很多。
”
网易独家缔造真维斯线上“休闲王国”
真维斯在与客户的沟通交流方面，也走了与众不同的道路。
真维斯没有找明星代言品牌，也鲜有电视广告的投放，却通过组织一系列倡导自由、休闲的活动来影响更多年轻、时尚的消费者。
早在2002年，网易就已经成为真维斯系列营销活动的独家网络合作媒体。
作
为国内最活跃的门户网站，网易连续多年帮助真维斯进行了成功的营销传播。
近年来，真维斯连续举办了“真维斯杯校园服装设计大赛”，挖掘极具潜力的学生市场;举办了“真维斯休闲服装设计大赛”、“真维斯全国极限运动大师赛”、“真维斯中国模特大赛”以及正在紧锣密鼓进行中的“真维斯超级新秀评选”等一系列大型营销活动，来影响年轻消费人群。
另外，真维斯也非常注重利用网络这一以“年轻人”为主力受众的媒体来开展广告营销活动。
时下，以网络媒体为平台的真维斯“休闲王国”活动正开展得如火如茶。
真维斯“休闲王国”，是一个大型消费者互动网络社区。
在这个社区中，喜爱真维斯的消费者可以了解品牌的市场动态，参与一些饶有兴趣的互动活动和回馈客户的抽奖活动。
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帮中国企业拿回定价权
真维斯“休闲王国”为品牌与最忠实的消费者建立了更活跃的沟通渠道。
消费者只要注册、登录真维斯“休闲王国”，就可以发现当今流行的休闲时尚是什么，真维斯最近又有哪些新品促销推广活动。
对于那些持有VIP卡的忠实消费者，真维斯在这里也为其提供了更多获取回报的机会。
比如真维斯每年会举办“激赏之旅”会员活动，组成声势浩大的北京免费观光团，饱览北京名胜，参观每年一度的中国真维斯杯休闲装设计大赛总决赛等。
这些活动的告知、参与都在社区中进行。
真维斯目前拥有数十万的VIP会员，其中18—25岁的消费者占到了多数，这些年轻的消费者喜爱时尚且已经习惯了与网络为伴的生活，他们通过网络形成共同的“兴趣团体”，每天都在进行与真维斯品牌形象、应季新品有关的信息传播和互动交流。
真维斯“休闲王国”创造了一个完全属于“休闲”的话语环境，成为无数喜爱休闲服装、休闲生活的消费者聚会的天堂。
“休闲王国”的网络合作伙伴，真维斯选择了最受年轻人喜爱的门户网站网易，分e在网易体育频道、论坛首页、娱乐频道这些年轻用户集中、用户活跃度高的频道设置了”休闲王国”的对于双方的合作，网易结合真维斯的消费者状况，提出了“真我阵营”的大论坛营销概念。
真维斯认为借助论坛的形式与消费者沟通能
够有效地达成营销目标，于是在此基础上，最终推出了“休闲王国”这样一个更具广度的消费者互动社区。
服装品牌的网络营销之道
服装品牌如何在网络上进行推广，真维斯的做法很具有借鉴价值。
真维斯“休闲王国”的策略定位，契合了真维斯“领先休闲品牌”的的市场地位，能充分体现真维斯在休闲服装领域的专业性和权威性。
现在，作为一个行业领导品牌，在通过电视媒体树立品牌的同时，同样需要在网络上确立品牌地位。
“休闲王国”作为一个立体的网络营销概念，能够迅速被网络用户接受，使品牌独占用户的大脑。
“休闲王国”为消费者与真维斯之间提供了一个即时互动的平台。
在“休闲王国”中，消费者能体验真维斯的品牌理念和服装文化，了解真维斯最新推出的产品。
还可以互相交流最新的休闲流行趋势，针对服装的设计、做工等提出自己的意见，这些信息会及时反馈到真维斯的产品生产与设计环节。
当消费者再去购买真维斯的产品时，当看到根据自己的意见设计的服装时，会获得更大的认同感和满足感。
服装品牌营销很大程度上需要依靠口碑传播，网络媒体创造了一个口碑传播的理想环境。
用户可以通过网络形成不同的“团体”，这些团体中的意见领袖可以影响周围人的购买行为。
只要对真维斯产品有好的体验，消费者就可以将使用感受发到网上与大家分享，通过这种口碑效应，能带动某款服装产品快速流行起来。
目前国内已经拥有超过1.11亿的网民，但与此同时，网站的数量也数以万计，该如何选择合作网站?这取决于它对于网民的影响程度，门户网站是服装品牌的首要选择。
以网易来说，作为领先的门户网站，不但拥有庞大的用户群体，网易首页、电子邮箱更是在国内领先的高价值营销资源;同时，网易还是大学生首选媒
体，在青年用户中具有突出影响力。
这些优势，都能帮助服装品牌有效实现网络推广目标。
真维斯以紧跟时代潮流的营销理念，在网上建立了一个的“休闲王国”。
借助网络营销的推动力，越来越多的消费者追赶着休闲潮流，跑进了这个属于自己的“休闲王国”。
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