连锁企业门店的定位分析
实体店的目标市场定位与细分
实体店的目标市场定位与细分对于实体店来说，确定目标市场定位并进行有效的市场细分是非常
重要的。
只有准确定位和合理细分，才能更好地满足不同顾客群体的
需求，提高销售业绩和顾客满意度。
首先，实体店在确定目标市场定位时需要考虑的因素有很多。
比如，要了解自己的产品或服务特点，确定目标客户群体；要分析市场的竞
争环境，找准自己的竞争优势；要考虑地理位置、顾客购买行为等因素，以便更好地定位目标市场。
其次，市场细分也是实体店成功的关键。
在实施市场细分时，可以
从多个维度入手，比如年龄、性别、收入、教育水平、购买习惯等。
通过市场细分，可以更好地了解不同顾客群体的需求，从而有针对性
地开展营销活动，提高销售效果。
在实体店的目标市场定位和市场细分中，有几个重要的注意事项需
要牢记。
首先，要根据实际情况灵活调整目标市场定位和市场细分策略，及时跟进市场变化。
其次，要不断收集和分析市场数据，了解市
场动态和顾客需求，做出有效决策。
最后，要与顾客建立良好的关系，增强品牌忠诚度，促进销售增长。
总的来说，实体店的目标市场定位和市场细分是商业成功的基石。
只有通过科学合理的定位和细分，才能更好地满足顾客需求，获得竞
争优势，实现可持续发展。
愿每一个实体店都能准确定位目标市场，
合理细分市场，取得更好的经营成果。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力。
在竞争激烈的快餐行业中，市场细分和定位是制定有效市场策略的关键。
本文将对麦当劳市场进行细分和定位分析，以匡助企业更好地了解目标市场，并制定相应的市场策略。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，麦当劳可以将市场划分为城市、郊区和乡村等不同区域。
城市地区通常拥有更多的人口和商业活动，因此是麦当劳的主要市场。
郊区和乡村地区可能人口较少，但也有一定的市场潜力。
2.人口统计细分根据人口统计数据，麦当劳可以将市场细分为不同的人群，如年龄、性别、收入和家庭规模等。
年轻人是麦当劳的主要消费群体，因为他们更倾向于快餐和外出就餐。
此外，麦当劳还可以针对家庭规模较大、收入较低的消费者提供更实惠的产品和优惠。
3.行为细分根据消费者的购买行为和偏好，麦当劳可以将市场细分为不同的消费者群体。
例如，有些消费者更注重健康饮食，麦当劳可以推出更多的健康食品选项来吸引这部份消费者。
此外，一些消费者更注重便利性，麦当劳可以提供快速服务和外卖服务来满足他们的需求。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳可以通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
例如，麦当劳可以强调其产品的品质和新鲜度，与其他快餐品牌形成差异。
此外，麦当劳还可以强调其对社会责任的承诺，如环保和公益活动，以吸引更多的消费者。
2.定位基于价值观麦当劳可以将其定位基于消费者的价值观。
例如，麦当劳可以强调其对员工的关心和培养，以及对社区的贡献，来吸引那些注重企业社会责任的消费者。
此外，麦当劳还可以强调其产品的可持续性和环保特性，以吸引那些关注环境问题的消费者。
3.定位基于用户体验麦当劳可以将其定位基于用户体验。
例如，麦当劳可以提供舒适的用餐环境和友好的服务，以吸引那些注重用餐体验的消费者。
此外，麦当劳还可以通过提供创新的菜单选项和特色活动来吸引消费者，如推出限时优惠和季节性菜单。
四、市场策略1.产品策略麦当劳可以通过不断创新和改进产品来吸引消费者。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
本文旨在对麦当劳的市场定位进行分析，以揭示其在竞争激烈的快餐行业中的优势和发展方向。
二、市场概况快餐行业是一个竞争激烈且不断变化的市场，消费者对于快速、方便和美味的需求不断增长。
麦当劳在全球范围内拥有超过30000家门店，遍布于100多个国家和地区。
其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等。
三、目标市场1. 主要消费者群体麦当劳的主要消费者群体是年轻人和家庭，他们对于价格合理、食品质量可靠以及服务高效的快餐品牌有需求。
此外，麦当劳也在近年来积极开辟素食和健康饮食市场，以满足健康意识提高的消费者需求。
2. 地理市场麦当劳的地理市场遍布全球，但其在发达国家和城市化程度高的地区拥有更多门店。
这是因为这些地区的人口密度大，消费能力较强，且对于快餐的需求更高。
四、市场定位策略1. 产品定位麦当劳的产品定位主要集中在快速、便捷、美味和经济实惠上。
其经典的汉堡包、薯条和饮料组合成为了其标志性的产品组合。
此外，麦当劳还推出了一系列健康选择，如沙拉、水果和低糖饮料，以满足不同消费者的需求。
2. 价格定位麦当劳的价格定位相对较低，以吸引更广泛的消费者群体。
其推出的套餐和优惠活动时常吸引到学生和家庭消费者。
3. 促销定位麦当劳通过广告、营销活动和社交媒体等渠道积极进行促销定位。
其营销宣传注重年轻人和家庭消费者，强调快乐、友善和亲子时光的概念。
4. 服务定位麦当劳注重提供快速、友好和高效的服务体验。
其门店布局和装修设计旨在提供舒适和愉悦的用餐环境。
此外，麦当劳还积极推行自助点餐和外卖服务，以满足不同消费者的需求。
五、竞争优势1. 品牌知名度麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，拥有强大的品牌知名度和品牌认可度。
这使得消费者更倾向于选择麦当劳，从而为其带来持续的客流量。
2. 经济规模麦当劳拥有庞大的经济规模，可以获得更低的成本和更高的采购能力。
连锁超市选址分析
摘要连锁企业的新店开业总是惹人注目，所以，门店的选址也就成为了重中之重。
连锁企业的快速崛起与发展，成就了一个又一个的神话，像连锁餐饮肯德基，连锁卖场沃尔玛，还有连锁酒店格林豪泰等等。
本篇论文就是以连锁超市华润为例，探讨一下连锁门店选址的奥秘。
本文第一部分介绍了连锁企业的发展和中国连锁企业的发展现状，并且说明了对连锁企业来说，门店选址的重要意义。
本文第二部分说明了连锁超市选址的原则与要求，以及在选址中商圈的重要性。
本文第三部分以苏州华润万家吴中店为具体案例，分析了其选址的科学性和正确方面，为连锁企业以后门店选址做出了参考的依据和榜样。
关键词：连锁企业；超市；选址目录一、连锁超市的发展简介 (1)二、连锁超市选址的重要性分析 (1)(一) 天时不如地利 (1)（二）门店选址是连锁企业发展的关键之一 (2)（三）有助于商业群的形成 (3)三、连锁超市选址分析 (4)（一）店铺选址的原则 (4)（二）连锁超市的选址要求 (5)（三）商圈的特征及分析 (5)四、华润超市选址案例分析 (6)（一）华润概要 (6)（二）华润吴中店选址分析 (6)结论 (7)参考文献 (9)致谢 (10)连锁超市选址分析一、连锁超市的发展简介连锁经营的模式最早的起源是在美国，至今已有一百三四十年的历史。
在纽约，一家小茶叶店开创了连锁经营的先河，成为世界上第一家连锁茶叶店，也是世界上第一家连锁企业。
在1859年的时候，这家茶叶店从纽约把店铺开到了全美国，全国各地的分店都由茶叶店的统一资本所有者进行统一管理，统一经营，在激烈的市场竞争中依靠薄利多销、扩大与消费者的接触面和经营规模求得发展。
它就是今天的大西洋和太平洋茶叶公司（A&P公司），也是这种开创式的经营模式使得这家茶叶店不仅开创了历史的先河，而且它自身也已经发展成全美国最大的超级市场连锁店之一。
1979年，上海华联超市的开业，标志着中国本土的连锁业开始发展，这也表明了中国的连锁零售进入了一个崭新的发展时代。
连锁企业门店的定位分析ppt课件
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• 饱和指数越大，表明目前商圈内的饱 和度相对越低，新开店的市场占有率 就有可能越高；相反，饱和指数越小， 饱和度越高，新开店的市场占有率就 越低。
• 应选择饱和指数较高的商圈开店。
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例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算 各地区的零售饱和指数。
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A地区：IRS150020400 10.5 27 8 35000
核心商圈
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三个层次商圈的比较：
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3、商圈的分类
• 商业区 • 快速、流行、娱乐、冲动购买及消费金额比
较高。 • 住宅区 • 消费群稳定，便利性、亲切感，家庭用品购
买率高。 • 文教区 • 消费金额普遍不高，各类小零食购买率高。
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3、商圈的分类
• 办公区 • 便利性、在外就餐人口多、消费水平较高。 • 工业区 • 打工一族，消费水平较低，消费总量较大。 • 混合区 • 多种商圈类型，多元化的消费习性。
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2.1 连锁门店商圈的确定
1 2.1.1 商圈的含义 2 2.1.2 商圈的构成 3 2.1.3 商圈设定方法
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2.1.1 商圈及其构成
• 1.商圈的含义
• 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而 形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的 地理区域。
• 2、商圈的构成
边缘商圈
次级商圈
B地区：IRS 1000 20 00 0 66.667 30000
C地区：IR S80001050480 25000
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根据零售饱和指数，该零售商应该选择在哪 里开设商店？
麦当劳公司的市场定位
麦当劳公司的市场定位1.0 市场定位的概念和意义市场定位是指企业在市场中明确自身的产品或服务的定位，并找到适合自己的目标顾客，从而更好地满足顾客需求和提高市场竞争力的行为。
市场定位的意义在于：一方面，可以帮助企业更好地了解顾客需求，从而制定出更符合顾客需求的产品或服务；另一方面，可以帮助企业在市场上寻找到适合自己的目标顾客，从而更好地进行市场推广和销售。
2.0 麦当劳公司的市场定位麦当劳公司是全球著名的快餐连锁店，自1955年创立以来，已拥有超过3万家门店，遍布全球120多个国家和地区。
在全球范围内，麦当劳公司始终坚持“以顾客为中心”的营销策略，通过不断的创新和市场调研，逐步形成了适合自身的市场定位。
2.1 麦当劳公司的品牌定位麦当劳公司的品牌定位是“家庭快餐”，旨在让消费者感受到温馨和舒适的用餐环境，同时又能够快速地享用美味的快餐食品。
为此，麦当劳公司特别注重门店的整体环境和服务质量。
门店的装修风格主要以明快、温馨、时尚为主题，通过将音乐、灯光、空气清新机等方面进行协调，使消费者感到舒适和放松。
此外，在产品创新方面，麦当劳公司注重菜品的多样化和卫生保证。
早餐、汉堡、饮料、甜点等系列产品都经过精心打造，深受消费者的青睐。
2.2 麦当劳公司的服务定位麦当劳公司的服务定位是“快捷、便利、贴心”。
为了让消费者能够快速地用餐，麦当劳公司推出了自助点餐机和餐前预订服务，方便消费者随时随地享用餐品。
同时，在服务质量上，麦当劳公司注重员工培训和服务标准的实施。
在各个门店，员工都要接受专业的培训，主要包括对菜品和服务的理解，以及各种情况下的服务处理方式。
这样一来，员工能够更好地处理消费者提出的问题和需求，提高服务质量。
2.3 麦当劳公司的市场定位麦当劳公司的市场定位是“价格实惠、快速方便，口感绝佳”。
基于此，麦当劳公司主要面向年轻人和忙碌的上班族群体，并注重在学校周边、商业区等人流量较大的地段开设门店，以抓住更多的目标消费群体。
市场定位 案例
市场定位案例市场定位案例：麦当劳市场定位是企业制定营销策略的基础，是在全球化的竞争环境中保持竞争优势的重要手段。
本文以麦当劳为例，从品牌历史、目标人群、产品定位、营销策略等方面进行分析，探讨其成功的市场定位策略。
品牌历史麦当劳是一家全球知名的快餐连锁企业，成立于1955年，总部位于美国伊利诺伊州芝加哥。
自成立以来，麦当劳一直致力于为消费者提供高品质、快捷、便利的服务和产品。
如今，麦当劳已经成为全球最大的快餐连锁企业之一，在全球拥有超过3万家门店。
目标人群麦当劳的目标人群主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人是因为他们具有较强的消费能力和对新事物的接受度高，而家庭消费者则是因为他们通常需要购买大量食物，并且希望食物价格合理，口感好。
产品定位麦当劳的产品定位是“快捷、便利、美味、营养”。
其产品种类丰富，包括汉堡、薯条、鸡肉、沙拉等。
同时，麦当劳还推出了一系列健康食品，如水果沙拉和酸奶冰淇淋等，以满足消费者对于健康饮食的需求。
营销策略1. 价格策略麦当劳采用的价格策略是“低价高质”。
其产品价格相对较低，但是质量却非常高。
这样不仅能够吸引消费者的眼球，同时也能够提高消费者的购买欲望。
2. 广告宣传麦当劳在广告宣传方面非常有特色。
其广告主要以快乐、亲情和友情为主题，并且采用了非常有特色的形式和语言，如“我就喜欢那个味道”、“我们都爱汉堡”等。
这些广告不仅能够吸引消费者的注意力，同时也能够让消费者感受到品牌所传递出来的正能量。
3. 服务体验麦当劳一直重视服务体验，致力于为消费者提供更好的服务。
其门店布局合理，装修豪华，服务员态度友好。
此外，麦当劳还推出了自助点餐机和外卖服务等方便消费者的服务。
结语通过以上分析，可以看出麦当劳的成功市场定位策略是多方面综合考虑的结果。
其目标人群、产品定位、营销策略等方面都非常符合市场需求和消费者需求。
未来，随着市场竞争的加剧，麦当劳需要不断创新和完善自己的市场定位策略，以保持竞争优势并继续引领快餐行业发展。
连锁企业扩张全攻略：策略与建议
连锁企业扩张策略与建议连锁企业扩张策略是一个复杂而多维度的战略过程，涉及多个方面的考量。
以下是一些关键的企业扩张策略和建议：一、市场分析与定位1.市场调研：深入了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场规模及增长潜力等，为扩张提供数据支持。
2.精准定位：根据市场调研结果，明确企业在市场中的定位，包括产品、服务、价格、品牌形象等方面。
二、战略规划与布局1.制定长期战略：明确企业的长期发展目标，包括市场份额、品牌影响力、盈利能力等，并制定相应的战略规划。
2.区域布局：根据企业战略和市场需求，合理规划扩张区域，优先选择市场潜力大、竞争相对较小的地区。
3.选址策略：在扩张过程中，选址是关键。
应选择人流量大、交通便利、消费者购买力强的地段，以提高门店的盈利能力。
三、业务模式与运营优化1.标准化运营：建立统一的运营管理体系，包括产品标准、服务流程、门店管理等，确保各门店运营的一致性。
2.业务模式创新：不断探索新的业务模式，如线上线下融合、跨界合作等，以满足消费者多样化的需求。
3.优化供应链管理：加强供应链管理，确保产品质量和供应的稳定性，同时降低采购成本，提高运营效率。
四、品牌建设与推广1.品牌塑造：通过广告宣传、公关活动、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
2.顾客体验：注重提升顾客在门店的购物体验，包括产品陈列、服务态度、环境氛围等，以增强顾客粘性。
3.会员制度：建立会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，提高顾客忠诚度和复购率。
五、人才队伍建设1.人才招聘：加大人才招聘力度，吸引具有行业经验和专业技能的人才加入企业。
2.培训与发展：建立完善的人才培训体系，为员工提供持续的培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作能力。
3.激励机制：建立有效的激励机制，包括薪酬激励、股权激励等，激发员工的工作积极性和创造力。
六、财务管理与风险控制1.资金规划：制定合理的资金规划，确保企业有足够的现金流支持扩张计划的实施。
连锁企业门店考察报告范文
连锁企业门店考察报告范文一、背景近年来，连锁企业在市场上的竞争日趋激烈，为了提高市场份额和客户满意度，连锁企业门店的定位与管理变得尤为重要。
为了更好地了解连锁企业门店的经营情况及竞争力，我们对某连锁企业进行了一次门店考察。
本报告旨在对考察结果进行总结和分析，为连锁企业的发展提供参考。
二、考察对象门店考察对象为某知名连锁企业在北京地区的ABC连锁便利店，该连锁企业以提供快捷便利的服务和高品质的商品而著称。
三、考察内容和方法1. 考察内容：- 门店定位与装修风格- 商品种类和陈列方式- 门店服务与销售策略- 客户群体和满意度- 竞争对手分析2. 考察方法：- 实地考察- 参观门店- 与营业员和顾客进行交流- 调查竞争对手门店情况四、考察结果及分析1. 门店定位与装修风格该连锁企业门店定位为便利店，放置在人流量大的商业区或居民区周边。
门店的装修风格简洁清新，采用现代化的设计理念，符合当代消费者追求简便、时尚的需求。
2. 商品种类和陈列方式门店内的商品种类繁多，包括生活用品、日常食品、饮料、糖果零食等。
商品陈列整齐有序，标签清晰可读，方便消费者浏览和购买。
门店还设置了促销区域，展示优惠商品，吸引消费者购买。
3. 门店服务与销售策略门店的服务态度良好，员工热情耐心地为顾客提供产品咨询和解答疑问。
门店还提供快速收银和电子支付的服务，方便顾客购物。
销售策略方面，门店承诺货架上的商品保持供应充足且新鲜，定期进行商品促销和特价打折活动。
4. 客户群体和满意度该连锁企业门店的顾客主要以居民和上班族为主，消费群体广泛。
通过与顾客的交流，我们了解到大多数顾客对该门店的商品品质和服务态度持有较高的评价。
不过，也有少数顾客对商品价格提出一定质疑。
5. 竞争对手分析通过对竞争对手门店的调查，我们发现同一地区的竞争对手门店数量较多且种类繁杂。
竞争对手门店在商品价格和服务上表现出一定的竞争力，但相比之下，ABC连锁便利店在商品种类的丰富性和服务质量上具备一定的优势。
连锁药店的市场定位和竞争优势
连锁药店的市场定位和竞争优势在当今的医疗保健领域，连锁药店已成为一个重要的组成部分。
它们在满足人们的药品需求、提供健康咨询和服务方面发挥着关键作用。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，连锁药店需要明确自身的市场定位，并充分发挥竞争优势。
一、连锁药店的市场定位（一）目标客户群体的细分连锁药店的目标客户群体可以根据年龄、性别、健康状况、消费能力等因素进行细分。
例如，针对老年人，药店可以重点提供慢性病用药、康复辅助用品以及便捷的购药服务；对于年轻人，可能更关注美容保健、营养补充剂等产品；而对于上班族，快速的购药通道和在线咨询服务则更具吸引力。
（二）地理位置的选择连锁药店的分布位置也对其市场定位产生重要影响。
在社区附近开设药店，可以方便居民日常购药，强调便捷性和邻里服务；在商业区或购物中心设立门店，能够吸引更多的流动顾客，注重产品的多样性和时尚性；在医院周边布局，则可以针对患者的出院用药和特殊药品需求，提供专业的医疗配套服务。
（三）产品与服务的差异化除了常见的药品销售，连锁药店还可以通过提供特色的产品和服务来实现差异化定位。
比如，有些药店专注于中药调理和传统疗法，提供中药饮片、代煎服务和中医坐诊；有些则强化母婴健康产品和服务，包括婴幼儿药品、保健品和育儿咨询；还有的连锁药店与医疗机构合作，开展远程医疗诊断、健康体检等项目。
二、连锁药店的竞争优势（一）规模经济优势连锁药店通过大规模采购，可以获得更低的药品进价，从而在价格上具有竞争优势。
同时，大规模的连锁经营能够分摊运营成本，如物流配送、广告宣传、管理费用等，提高整体的经济效益。
（二）品牌与信誉优势知名的连锁药店品牌往往具有较高的知名度和良好的信誉。
消费者在选择药品时，更倾向于信任具有品牌保障的药店，认为其在药品质量、服务水平和专业程度上更可靠。
品牌的积累需要长期的优质服务和良好口碑的传播，一旦建立起来，将成为强大的竞争壁垒。
（三）专业的药学服务连锁药店拥有专业的药师团队，能够为顾客提供用药咨询、药物相互作用指导、不良反应监测等专业服务。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球领先的快餐连锁企业之一，在全球范围内拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
本文将对麦当劳市场进行细分与定位分析，以了解其在不同市场细分上的竞争优势和定位策略。
二、市场细分1.地理细分麦当劳在全球范围内开设了众多门店，覆盖了几乎每个国家和地区。
在地理细分上，麦当劳根据不同地区的文化、消费习惯和经济状况，进行了差异化的市场策略。
例如，在亚洲市场，麦当劳推出了更多的米饭套餐和辣味食品，以迎合当地消费者的口味偏好。
2.人口统计细分麦当劳还根据人口统计数据对市场进行细分。
例如，他们根据不同年龄、性别和收入水平的消费者群体，开发了针对儿童、青少年、上班族等不同人群的产品和营销活动。
此外，麦当劳还根据消费者的生活方式和偏好进行细分，如素食者、健康饮食追随者等。
3.行为细分麦当劳通过消费者的购买行为和消费习惯进行市场细分。
他们利用数据分析和市场调研，了解消费者的偏好和需求，从而开发出更符合消费者口味的产品。
例如，麦当劳推出了早餐套餐、快速外卖服务等，以满足忙碌的上班族和学生的需求。
三、市场定位1.产品定位麦当劳的产品定位是“方便、快捷、美味”。
他们提供各种快餐产品，如汉堡包、薯条、鸡肉产品等，以满足消费者对快速、方便的就餐需求。
同时，麦当劳也注重产品的品质和口感，通过不断创新和改进，提供更美味的食品。
2.价格定位麦当劳在市场中采取了中等价格策略，既能吸引中低收入消费者，又能保持一定的利润空间。
他们通过定期推出优惠活动和套餐，吸引消费者前来购买。
此外，麦当劳还提供不同价格档次的产品，以满足不同消费者的需求。
3.品牌形象定位麦当劳一直以来都注重品牌形象的塑造和维护。
他们通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，传递积极、快乐的形象，强调麦当劳是一个适合全家人聚餐和社交的场所。
此外，麦当劳还积极参与公益活动，提升品牌的社会责任感。
四、竞争优势1.全球化布局麦当劳在全球范围内拥有广泛的门店网络，这使得他们能够迅速进入新兴市场并占据市场份额。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言市场定位是企业在市场竞争中确定自身产品或者服务在特定目标市场中的定位，以满足目标市场的需求并实现竞争优势。
本文将对麦当劳的市场定位进行分析，包括目标市场的选择、目标市场的特点、竞争对手分析以及麦当劳的差异化定位策略等。
二、目标市场的选择麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场覆盖。
麦当劳的目标市场选择主要基于以下几个方面考虑：1. 人口基数：麦当劳选择那些人口基数庞大的地区作为目标市场，以确保有足够的消费者群体支持其业务。
2. 经济发展水平：麦当劳更倾向于选择经济发展水平相对较高的地区作为目标市场，因为这些地区的消费者更有可能支付高价位的快餐产品。
3. 城市化程度：麦当劳更倾向于选择城市化程度较高的地区作为目标市场，因为城市化程度高的地区更容易形成高频次的消费行为。
4. 文化背景：麦当劳在选择目标市场时会考虑当地的文化背景，以确保其产品和服务能够适应当地消费者的口味和习惯。
三、目标市场的特点1. 年龄结构：麦当劳的目标市场主要是年龄在15-35岁之间的年轻人群体。
这个年龄段的消费者通常有较高的消费能力，并且更加注重快捷、方便的餐饮体验。
2. 快节奏生活方式：麦当劳的目标市场通常是那些生活节奏较快的消费者，他们在工作、学习等方面时间紧张，需要快速解决饮食问题。
3. 品牌忠诚度：麦当劳的目标市场中存在一定比例的品牌忠诚消费者，他们习惯于选择麦当劳作为他们的首选快餐品牌。
4. 多样化的口味需求：麦当劳的目标市场中存在多样化的口味需求，因此麦当劳会根据当地的文化背景和消费者的口味习惯，推出一些针对性的产品。
四、竞争对手分析麦当劳在全球范围内竞争激烈，主要的竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。
以下是对竞争对手的分析：1. 肯德基：肯德基是麦当劳的主要竞争对手之一，它在全球范围内也有广泛的市场覆盖。
与麦当劳相比，肯德基在产品口味上更加注重多样化，特色产品较多，如炸鸡、薯条等。
连锁企业门店选址策略分析
的租 金 也 高 ， 有 些 连 锁 企 业 为 了获 得 好 的店 铺 ，往 往 会 不惜 重 金 ，但 由 于 商 店 业 态 的 差 异 ，黄 金 地 段 的店 铺 不 一 定会 带 来 黄 金 效益 ， 或 者 其 较 好 的 销 售 额 也 无 法 消化 其 高额 的 店铺 租 金 。 如某 连 锁 便 利 店 ，在 某 商 业 中心 地 段 租 下一 个 店 铺 ， 月 租 金 加 其 他 费 用 大 概 在 ３ 左 右 ，而 此 店 的 月 营 业 额 却 只 万 有 在 ５ ／ 右 ， 增 加 了 门 店 的 费 用 负 担 ， 降 低 了其 效 益 水 Ｙ左
店 ， 门店 开 设 的第 一 步 就 是 选 择 优 质 的地 段 ， 这 是 门店 良好
运 转 基 本 前 提 。本 文介 绍 了 目前 连 锁 企 业 在 选 址 过 程 中存 在 的 问题 ，诸 如 寻 找 商铺 渠 道 过 于 狭 窄 ，选 址 不 够 有 前 瞻 性 ， 租 店 铺 的方 式 过 于 单 一 等 ， 并 提 出 了广 开渠 道 寻 找 商 铺 ，选
址 还 是选 址 ， 可 以说 零 售 业 是 “ 点 位 置 产 业 ” 。有 资 料 表 地 明 国 外零 售 商 在 开 设 新 店 之 前 ， 会 花 一 年 左 右 时 间进 行 立 地
调查，其 重视程度和严谨性 可见一般。而我 国有不少连 锁企
业 在 门店 开 设 过 程 中仅 作 一 些 笼 统 的 可 行 性 分 析 ，不 作 详 细 的立 项 调 查 ， 简 单 的模 仿 国外 企 业 的 做 法 ， 使 得 新 开 门店 的
平。
细 分 不 够 明确 。客 流 量 没 有 做 到 细 分 ，只 是 大 致 地 了 解 本 店 铺 周 围的 客 流 。没 有 了解 客 流 组 成 ，客 流 量 的 大 小 仅 是 一 个 指 标 ， 客 流 量 的具 体 构 成 则 是 表 明在 总 的客 流 量里 有 多 少 是
红旗连锁超市选址分析课件
周边商业环境与配套设施
商业环境
超市的周边商业环境对其经营效果有很大影响。在选址时，应考虑该地区商业氛 围是否浓厚、是否有其他大型商业设施或购物中心等竞争者，以便制定合适的经 营策略。
配套设施
超市的选址还应考虑周边的配套设施，如交通是否便利、停车位是否充足、水电 等基础设施是否完善等。这些因素都会影响顾客的购物体验和超市的正常运营。
土地成本与租金水平
土地成本
土地成本是超市选址的重要考虑因素 之一。在选择地址时，应考虑该地区 的土地价格、土地获取的难易程度等 因素，以便评估投资回报率。
租金水平
租金水平也是超市选址的重要考虑因 素之一。在选择地址时，应考虑该地 区的租金高低、租金上涨的趋势等因 素，以便制定合理的经营预算。
城市规划与政策支持
需求。
深耕社区市场
在现有门店的基础上， 进一步拓展社区市场， 提供更加便捷和个性化
的服务。
智能化升级
引进先进的人工智能技 术，提升顾客购物体验 和运营效率，降低成本
。
绿色发展理念
积极采用环保材料和节 能设备，倡导绿色消费 理念，提升企业社会责
任感。
谢谢观看
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超市选址的重要性
地理位置对超市经营的影响
01
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03
客流量
优越的地理位置能够吸引 更多的潜在客户，提高超 市的知名度和曝光率。
便利性
选址在交通便利、人口密 集的区域，有利于客户前 来购物，提高客户满意度 。
竞争环境
地理位置的选择也会影响 超市在市场中的竞争地位 ，合理的选址有助于降低 竞争压力。
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红旗连锁超市选址的挑 战与对策
市场竞争与差异化竞争策略
总结词
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其标志性的金色拱门和优质的快餐产品而闻名。
本文将对麦当劳的市场细分与定位进行分析，以揭示其成功的关键因素。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，麦当劳将市场分为城市、乡村和旅游景点等不同地区。
城市地区是麦当劳最主要的市场，因为城市人口密度较高，消费者对快餐的需求也更大。
2.人口细分麦当劳根据不同人群的特征进行市场细分，例如年龄、性别、收入和职业等。
针对不同年龄段的消费者，麦当劳推出了儿童套餐和年轻人喜爱的汉堡套餐，以满足不同人群的需求。
3.行为细分麦当劳还将市场细分为经常光顾和偶尔光顾两类消费者。
经常光顾的消费者是麦当劳的忠实顾客，他们对品牌有较高的忠诚度，并且经常选择麦当劳作为就餐地点。
偶尔光顾的消费者则更加随意，可能是因为特定的促销活动或者地理位置方便而选择麦当劳。
三、市场定位1.差异化定位麦当劳通过提供独特的产品和服务来实现差异化定位。
例如，麦当劳推出了早餐套餐，以满足早上喜欢吃快餐的消费者需求。
此外，麦当劳还引入了自助点餐机和外卖服务，以提高顾客的就餐体验。
2.品牌形象定位麦当劳的品牌形象定位在全球范围内都非常明确，即“快乐、便捷、经济”。
麦当劳的标志性拱门和快乐的吉祥物麦当劳叔叔成为了品牌的代表，给消费者带来了愉悦和快乐的感受。
此外，麦当劳还注重提供经济实惠的产品，以吸引更多的消费者。
3.社会责任定位麦当劳在市场定位中强调了社会责任，例如推出了健康餐选项和环保包装等措施。
这种社会责任定位使得消费者对麦当劳的品牌更加信任和认可。
四、市场分析1.竞争对手分析麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王和星巴克等。
这些竞争对手在快餐行业中具有一定的市场份额，他们通过推出新产品、提供更好的服务和开设更多的门店来与麦当劳竞争。
2.消费趋势分析随着人们生活节奏的加快和快餐文化的普及，消费者对快餐的需求不断增加。
同时，消费者对健康和营养的关注也在不断提高。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其独特的品牌形象和丰富的产品组合而闻名。
本文将对麦当劳的市场定位进行分析，以了解其在竞争激烈的快餐行业中的地位以及其成功的原因。
二、市场概述快餐行业是一个竞争激烈且不断发展的行业，消费者对于快餐的需求日益增长。
麦当劳在全球范围内拥有大量门店，覆盖了各个国家和地区。
其产品种类丰富，包括汉堡、薯条、鸡肉产品、沙拉和甜点等。
麦当劳的目标消费者主要是年轻人和家庭，其产品价格相对较低，适合大众消费。
三、竞争对手分析麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王和星巴克等。
这些竞争对手在市场上也享有一定的知名度和市场份额。
然而，麦当劳凭借其独特的品牌形象和产品组合，在全球范围内占据了领先地位。
四、目标市场分析1. 年轻人市场：麦当劳的产品种类和价格适合年轻人的消费习惯。
年轻人通常对快餐的需求较大，而且他们对于品牌形象和产品质量也有一定的要求。
2. 家庭市场：麦当劳提供了适合家庭消费的产品组合，如套餐和儿童餐。
这些产品能够满足家庭用餐的需求，而且价格相对较低，符合家庭的消费预算。
五、市场定位策略麦当劳通过以下几个方面来实施市场定位策略，以保持其在行业中的领先地位：1. 品牌形象：麦当劳以其醒目的黄色招牌和"M"标志而闻名，这种独特的品牌形象能够吸引消费者的注意力，并使其与竞争对手区分开来。
2. 产品创新：麦当劳不断推出新的产品，以满足消费者的需求和口味变化。
例如，推出健康食品选项和素食产品，以适应健康饮食的潮流。
3. 服务体验：麦当劳注重提供良好的服务体验，包括快捷的点餐和取餐过程，以及干净整洁的用餐环境。
这些都能够提升消费者对于麦当劳的好感度和忠诚度。
4. 社会责任：麦当劳积极参与社会公益活动，并关注环境保护和可持续发展。
这种社会责任形象能够增强消费者对于麦当劳的认同感。
六、市场定位效果评估麦当劳的市场定位策略取得了显著的效果。
首先，麦当劳在全球范围内拥有大量的门店，其品牌形象深入人心。
麦当劳市场细分与定位分析
麦当劳市场细分与定位分析一、引言麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，在市场细分和定位方面向来扮演着重要角色。
本文将对麦当劳市场细分和定位策略进行分析，以期更好地了解其在竞争激烈的快餐行业中的地位和竞争优势。
二、市场细分1.地理细分麦当劳在全球范围内开设了众多门店，根据不同地区的文化和消费习惯，进行了地理细分。
例如，在亚洲市场，麦当劳推出了一系列适应当地口味的产品，如咖喱鸡饭和米饭汉堡，以满足亚洲消费者的需求。
2.人口统计细分麦当劳还根据不同人口统计学特征进行市场细分。
例如，针对儿童市场，麦当劳推出了Happy Meal，其中包含玩具和儿童爱慕的食物，吸引了大量的家庭消费者。
此外，麦当劳还针对健康意识较高的消费者推出了低卡路里和素食选项。
3.行为细分麦当劳根据消费者的行为习惯进行市场细分。
例如，针对忙碌的上班族，麦当劳提供了快速服务和方便外带选项，以满足他们快速就餐的需求。
此外，麦当劳还通过推出早餐套餐和午餐套餐等特定时间段的优惠活动，吸引了更多的消费者。
三、市场定位1.产品定位麦当劳的产品定位为“快捷、方便、美味”。
麦当劳不仅提供经典的汉堡和薯条，还推出了各种创新产品，如麦乐鸡和麦辣鸡翅，以满足消费者对不同口味的需求。
此外，麦当劳还注重产品的质量和卫生安全，以确保消费者的满意度和忠诚度。
2.价格定位麦当劳的价格定位相对较低，以吸引泛博消费者。
麦当劳提供了各种价格合理的套餐和优惠活动，以满足不同消费者的需求。
此外，麦当劳还推出了会员卡和手机应用程序等营销手段，为消费者提供更多的优惠和折扣。
3.形象定位麦当劳的形象定位为“快乐、友好、家庭”。
麦当劳通过璀璨的店面装修、快乐的员工形象和亲子活动等方式，营造了积极向上的氛围，吸引了大量的家庭消费者。
此外，麦当劳还积极参预慈悲活动和社区服务，树立了良好的企业形象。
四、竞争优势1.全球化战略麦当劳通过在全球范围内开设门店，建立了庞大的销售网络，扩大了品牌知名度和市场份额。
连锁系列之4C定位
连锁系列之4C定位企业的经营管理是个系统⼯程，⾸先是连锁连锁企业的经营管理是个系统⼯程，⾸先是战略模块的问题，作为⼀个优秀的企业，在战略上应该如何去思考，如何进⾏科学的决策和选择；再到模式问题，在战略明确以后，如何到达我们战略的彼岸，达到我们的战略⽬标；模式确认以后就是复制的问题也就是运营标准化的问题，如何形成可盈利的可复制的运营标准化来迅速复制；接下来就是连锁店很突出很特别的板块-复制输出板块，通过复制输出的⽅式达到我们盈利模式的迅速扩张，达到品牌的迅速确⽴；最后标准化的输出复制和效果怎么样，执⾏的怎么样，需要监督，需要督导，这就是最后⼀个板块-执⾏督导。
今天与⼤家重点分享连锁经营全程解决⽅案中⾮常重要的⼀个板块——战略板块在分享之前，有个思路⼀定要和⼤家进⾏交流，我们众多的企业经营管理者有个要命的问题：认为战略是⼤企业的事情，与我们中⼩企业没有关系，我们中⼩企业只需要做好销售，做好经营管理就可以了！其实不然连锁企业的经营，战略会显得更加的重要，因为如果你做成功的话，做连锁就注定了你会成为⼀个⾮常优秀的企业，这也是⽬前的发展趋势，⽽且必须要清楚:今天我们之所以在这⾥学习和分享，源于⼏年前我们曾经做出过⼀个正确的决定，所以我们企业还活着，⽽我们⾝边很多企业却消失了，再过3-5年，如果我们还能够学习和交流分享，就会发现我们企业进⼀步地发展和壮⼤了，我想这是源于今天我们做了⼀个正确的选择，这个选择从企业的⾓度来讲就是战略问题。
很多中⼩型企业只顾低头⼲活，不抬头看路，哪天⾃⼰没了都不知道为什么，这是典型的缺乏战略思维的表现，联想的柳传志曾经说过：定战略建班⼦带队伍，战略⼀定是放前⾯的，任何⼤公司都是从⼩公司做⼤的！连锁企业有独特的战略定位，叫4C定位，今天先和⼤家分享前⾯两个C，也就是客户的问题和产品定位的问题。
通俗来讲就是卖给谁和卖什么⼀：⽬标客户的分析选择连锁企业的客户分析和⾮连锁企业的客户分析没有什么不同，我们都要明⽩我们企业存在的价值是为客户提供有价值的活动。
麦当劳市场定位分析
麦当劳市场定位分析一、引言市场定位是指企业根据市场需求和竞争环境，确定自己在市场中的定位和发展方向。
麦当劳作为全球率先的快餐连锁企业，其市场定位分析对于了解其竞争优势和市场发展趋势具有重要意义。
本文将对麦当劳的市场定位进行分析，以期为企业的战略决策提供有力的参考。
二、市场概况分析1. 市场规模和增长趋势根据最新的数据统计，全球快餐市场规模持续扩大，估计在未来几年仍将保持稳定增长。
麦当劳作为全球最大的快餐连锁品牌之一，在市场中占领重要地位。
2. 目标消费群体麦当劳的主要消费群体包括儿童、青少年和年轻人。
这些人群对于快餐的需求量大，且具有较高的忠诚度和消费能力。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手麦当劳的主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等知名快餐品牌。
这些品牌在全球范围内都存在较大的市场份额，与麦当劳展开激烈竞争。
2. 竞争优势麦当劳在市场中具有以下竞争优势：(1) 品牌知名度高：麦当劳作为全球最著名的快餐品牌之一，拥有广泛的消费者基础和良好的品牌声誉。
(2) 产品多样性：麦当劳的产品线丰富多样，能够满足不同消费者的需求，包括汉堡、薯条、饮料等。
(3) 快捷服务：麦当劳注重快速服务，提供便捷的点餐和取餐方式，满足了现代消费者对于快速就餐的需求。
四、市场定位策略分析1. 定位目标麦当劳的市场定位目标是成为消费者首选的快餐品牌，提供优质的产品和服务，满足消费者对于快捷、美味和健康的需求。
2. 定位策略麦当劳采用差异化定位策略，通过独特的产品和服务特点与竞争对手区别开来，树立自己的品牌形象。
具体策略包括：(1) 儿童市场定位：麦当劳注重儿童市场，推出了丰富多样的儿童套餐和玩具，吸引了大量的家庭消费者。
(2) 健康饮食定位：麦当劳积极响应健康饮食的趋势，推出了低脂肪、低热量的产品，满足健康意识较强的消费者需求。
(3) 社会责任定位：麦当劳注重社会责任，积极参预公益活动，树立了良好的企业形象。
五、市场发展策略分析1. 产品创新麦当劳不断进行产品创新，推出新品种和新口味，以满足消费者对于新鲜感和多样性的需求。
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• 假设某超市核心商圈、次级商圈、边缘商圈的户 数分别是2000户、1000户、500户，入店率是50%、 30%、10%，客单价分别是30元、25元、20元。 • 住户营业额=户数*人店率*客单价 • 核心商圈：2000*50%*30=30000(元) • 次级商圈：1000*30%*25=7500(元) • 边缘商圈：500*10%*20=1000(元) • 住户总营业额：1800+5075+4200=11075(元)
较高的区域是（ • A、商业区 • C、工业区 （ ） B、住宅区 ） B、住宅区 D、办公区
• 4、消费金额比较低，但消费总量大的区域是 • A、商业区
• C、工业区
D、办公区
判断题：
• 1、顾客来源以流动人口为主的商圈范围属于次级 商圈。 • 2、文教区的消费特点是消费金额普遍不高，对各 类小零食的购买率高。 • 3、工业区的消费习性是在外就餐人口多，消费水 平较高。
• 由于选址成功，即使在淡季，林小姐店面 每天的营业额也可以达到2000元左右。按 照30%的利润率计算，一个月毛利是1.8万， 除去房租、员工工资等等，一个月收入七、 八千没有问题。销售旺季还可以翻倍。
• 位置决定“钱途”，要给店铺安好家。
• 有人说开店的三个关键条件：“第一是地 点，第二是地点，第三还是地点”。 • 门店的选址对于门店的成功经营具有深远 的影响。 • 先调研后开店，并对店铺所处的商圈进行 详细的分析，将有助于提高成功率。
B A PA DB D BB P B A
2
BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数， DA城市A到小城镇的距离； BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数， DB城市B到小城镇的距离；
B A PA DB D BB P B A
根据零售饱和指数，该零售商应该选择在哪 里开设商店？
项目 潜在顾客数 （人） 甲地 30000 乙地 40000 100 丙地 50000 150 丁地 60000 80
顾客平均购买 120 额
同类店铺营业 15000 面积
20000
25000
30000
• 单选：
• 1、边缘商圈的顾客来源主要以（ ）为主
• 案例二：某企业意图在某市选择一个商业 区附近投资开设一个大型购物中心，该市 有两个中心商业区，A商业区有8万人口，B 商业区有4万人口， A、B区域之间有一大 型住宅C区，人口有10万，C区距离A区有2 公里路程，距离B区有1公里路程，问哪个 商业区市场潜力大，企业应该选择在哪个 商业区设店？
• 流动人口的日营业额=每小时平均人流数* 客单价*入店率*营业小时数 • 儿童：56*15*10%=84 • 青少年：60*18*7%=76 • 中年男士：100*20*5%=100 • 中年妇女：90*30*12%=324 • 老年人：70*10*10%=70 • （84+76+100+324+70）*11=7194
2.3
1
店铺的选址
2.3.1
店铺选址应考虑的因素
2
2.3.2
店址选择的技巧
3
2.3.3
店址选择的忌讳
2.3.1 店铺选址应考虑的因素
• • • • • • • 连锁总部的要求 所处位置的条件（人口、位置） 顾客接近度 气候影响 资金成本 发展因素 其他
2.3.2 店址选择的技巧
1、优秀店址应具备的六个特征
销售利润率的估算
• 销售利润率=利润/营业额 • 利润=营业额-销售成本变动费用-固定费用 • 销售利润率： 30%以上，经营状况好； 20-30%，经营状况较好； 10-20%，经营状况一般； 10%以下，经营状况不良。
• 根据测算，某超市的年营业额为1000万元， 已知每年的固定费用是480万元，年变动费 用是300万元，这家超市的经营状况如何？
2、商圈分析的作用
• 进行合理选址的基础工作 • 制定竞争策略的基本前提
• 制定市场开拓战略的重要条件
• 减少资金占用的重要手段
2.2.2 商圈分析的内容
• • • • • • • • • 人口规模及特征 劳动力保障 供货来源 促销 经济情况 竞争情况 商店区位的可获得性 法规 其它
2.2.3 商圈调查评估
（2）零售饱和理论
• 通过计算零售饱和指数来测定商圈的大小， 进而确定某一地区零售店铺不足还是过多， 以及是否能够开设店铺的理论。
（2）零售饱和理论
C RE IRS RF
• • • • • C为某地区购买某类商品的潜在顾客数； RE为某地区顾客平均购买额； RF为某地区经营同类商品的店铺营业总 面积； IRS为某地区某类商品零售饱和指数。
4、商圈设定方法
• • • • 参照法 调查法 经验法 利用数学方法确定商圈
利用数学方法确定商圈
• （1）雷利法则 • 具有零售中心地机能的两个都市．对位于 其中间的一个都市或城镇的零售交易的吸 引力与两都市的人口成正比．与两都市与 中间地都市或城镇的距离成反比。
• 城市A与城市B之间有一个小城镇，这个城 镇的居民更多情况下会去哪个城市消费呢？
商业繁荣地区
人口密集地区
交通便利地区
面向客流量多的街道
接近人们聚集的场所 同类加盟店聚集的街区
2、门店选址的技巧
寻找潜力股 选择靠近大公司、大企业的街道一边 选择靠近人口将会增加的地方 选择经营方向相辅相成的加盟店做邻居 重视门店所在建筑提供的销售、展示、储 藏等设施 • 以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的 位置为佳 • • • • •
• • • • •
1．掌握商圈的构成及其形态; 2．学会商圈设定的方法; 3．熟悉商圈分析的内容； 4．熟悉连锁店选址的评价参数; 5．能够运用店连锁店址选择的和方法;
2.1 连锁门店商圈的确定
1
2 3
2.1.1 2.1.2
商圈的含义 商圈的构成
2.1.3
商圈设定方法
2.1.1 商圈及其构成
• 1.商圈的含义 • 以店铺坐落点为核心向外延伸一定距离而 形成的一个方圆范围，是店铺吸引顾客的 地理区域。 • 2、商圈的构成
边缘商圈 次级商圈
核心商圈
三个层次商圈的比较：
层次 含义 时间范围 顾客比 重 55%～ 70% 15％～ 25％ 10% 顾客来 源 居住人 口 工作人 口 流动人 口
核心 最接近店铺的 20分钟之 商圈 区域顾客来店 内 最方便。 次级 核心商圈的外 20分钟商圈 围区域,顾客 40分钟 来店比较方便。 边缘 次级商圈以外 40分以上 商圈 的区域，顾客 来店不够方便。
• 4、根据零售饱和指数理论，饱和指数越大，表明 目前商圈内的饱和度相对越高，应选指数较低的 商圈开店。
2.2 连锁门店商圈的分析与评估
1
2
2.2.1 商圈分析的含义及其作用 2.2.2 商圈分析含义及其作用
1、商圈分析的含义 商圈分析是指对商圈的构成、特点和影 响商圈规模变化的各种因素进行综合 性的研究。
2
BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数，DA城市A 到小城镇的距离；
BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数，DB城市B 到小城镇的距离；
若比值大于1，则小镇居民更多到A市消费，可选在A 市开店。若比值小于1，则考虑在B市开店。
• 案例一：某企业意在某沿海地区投资一个 大型游乐场，游乐场的主要目标顾客是C城 人群，由于C城土地成本太高，现该企业考 虑在离C城不远的A、B两地选择一处进行投 资，已知，A地有4万人口，B地有3万人口， A地距C城60公里。B地距C城50公里，现通 过“雷利法则”推算两地对C城的吸引情况。
案例：永安公司“豆子”选址法
• 上海南京路的永安公司，当年在选择店址 时，颇下了一番功夫的。1915年，香港永 安公司经理郭泉，携港币50万元来到上海 筹建永安公司。在上海繁华的闹市区南京 路选好地方后，却又因把店址建在路南还 是路北而犹豫不决。于是便派两个人分别 坐在路南和路北，只要各自身边走过一个 人，就往口袋里放一粒豆子。结果，路南 的行人多于路北，就把永安的店址选在路 南。由于永安店址选得正确，以后该店虽 历尽沧桑，至今仍然生意兴隆。
150000
240
100000
200
80000
150
同类店铺营业面积
35000
30000
25000
150000 240 IRS 1028 .57 A地区： 35000 100000 200 666 .67 B地区：IRS 30000 80000 150 C地区： IRS 480 25000
连锁企业门店的定位分析
——门店商圈调查与门店选址
开篇案例：小店选址秘诀何在
• 两年前，林小姐加盟了一个著名的化妆品 品牌，开业之初，她很为店铺选址下了一 番功夫。 • 最终，林小姐选定了家乐福连锁超市二楼 的一个十平方米的小间。原因有三： • 1、家乐福地处繁华商业区，购物人流络绎 不绝； • 2、在超市购物的顾客，大多数都是家庭主 妇，比较注重美容和保养； • 3、超市本身面积大，为未来该楼层发展美 容专业区提供了保障。
现象：超市扎堆全亏损
• 在南京某一方圆一公里的范围内，几乎同时开了 三家大型综合超市。开业的第一天，三家超市都 达到了营业额的最高峰，分别为350万元，180万 元，170万元，以后营业额却纷纷回落。
• 按照超市经营理论，正常时期每天的营业额应该 为开业当天营业额的一半左右，而3家超市平时的 营业额均相当于开业当天营业额的20%左右，都没 有达到正常的营业水平。 • 这是为什么呢？
2.3.3 店址选择的忌讳
• 高速公路旁边
• 车道、自行车道、人行道被护栏分割的街道 • 坡度较大的街道或偏僻、卫生条件差的小巷 • 居民少人口增长慢而且商业网点已基本配齐的区 域