旅游景区的定价PPT
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旅游景区规划- ppt课件
反面例子：大明湖、动物园——建设大量游 乐场，失去了其独特性（大明湖：四面荷 花三面柳,一城山色半城湖）
建议：率先推出新产品新项目，保持唯一性；推出 其他地方难以效仿； 旅游项目不断推陈出新。
ppt课件
7
2.自然美与人工美的统一
景区内出于各方面的考虑，必然建设一些 人文建筑，但要求从色调、风格等方面力求与 景区风格相一致，使建筑能融入风景之中，从 而使旅游者感受到风景和谐统一的境界。
4
3.旅游景区的服务业：
旅游景区除了具吸引力的资源外，还应当有 较好的服务设施条件，服务基本上是围绕旅游 六要素而言的，包括：交通、食宿、娱乐、通 信、购物等。
特点：供给与消费常常处于同一时间段（与吸 引物相比较），所以应该重视“过程管理”。
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5
旅游者
开
前
发
提
利 用
旅 游
基础
需 求
旅 游
ppt课件
3
4）一定的文化素质和旅游动机
以上三个因素，即时间、金钱和身体条件， 是产生旅游的必要条件。但是，即使在它们 三者都具备的情况下，如果人们不想以旅游 这种方式使用他们的时间及消费金钱的话， 旅游也不会产生。而一般情况下，文化素质 越高，人们越容易具有旅游的动机。——开 眼界，见世面。
ppt课件
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15
2
2.旅游者：
——旅游者在旅游活动中居于主体地位
1)金钱（自由支配的收入）：
2)时间（一定的闲暇时间）：
一般社会发展水平越高，经济越发达，人们的金 钱越多，而闲暇时间也越长,出游活动也越多。
3）适宜出游的身体条件：（身体是革命的本钱）
例：黄山、泰山并不是谁都能爬上去的，青藏高原也不 是说谁想去就能去的。
建议：率先推出新产品新项目，保持唯一性；推出 其他地方难以效仿； 旅游项目不断推陈出新。
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2.自然美与人工美的统一
景区内出于各方面的考虑，必然建设一些 人文建筑，但要求从色调、风格等方面力求与 景区风格相一致，使建筑能融入风景之中，从 而使旅游者感受到风景和谐统一的境界。
4
3.旅游景区的服务业：
旅游景区除了具吸引力的资源外，还应当有 较好的服务设施条件，服务基本上是围绕旅游 六要素而言的，包括：交通、食宿、娱乐、通 信、购物等。
特点：供给与消费常常处于同一时间段（与吸 引物相比较），所以应该重视“过程管理”。
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旅游者
开
前
发
提
利 用
旅 游
基础
需 求
旅 游
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4）一定的文化素质和旅游动机
以上三个因素，即时间、金钱和身体条件， 是产生旅游的必要条件。但是，即使在它们 三者都具备的情况下，如果人们不想以旅游 这种方式使用他们的时间及消费金钱的话， 旅游也不会产生。而一般情况下，文化素质 越高，人们越容易具有旅游的动机。——开 眼界，见世面。
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2.旅游者：
——旅游者在旅游活动中居于主体地位
1)金钱（自由支配的收入）：
2)时间（一定的闲暇时间）：
一般社会发展水平越高，经济越发达，人们的金 钱越多，而闲暇时间也越长,出游活动也越多。
3）适宜出游的身体条件：（身体是革命的本钱）
例：黄山、泰山并不是谁都能爬上去的，青藏高原也不 是说谁想去就能去的。
旅游定价目标与定价策略PPT(共30页)
•
3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人 生就像 一场马 拉松比 赛，拼 的不是 起点， 而是坚 持的耐 力和成 长的速 度。只 要努力 不止， 进步也 会不止 。
•
4、如果你不相信努力和时光，那么时光 第一个 就会辜 负你。 不要去 否定你 的过去 ，也不 要用你 的过去 牵扯你 的未来 。不是 因为有 希望才 去努力 ，而是 努力了 ，才能 看到希 望。
竞争对手不能轻易进入市 场和影响高价位。
（二）心理定价策略
(Psychological Pricing)
1.尾数定价 2.整数定价 3.价格线定价（分级定价） 4.声望定价 5.习惯定价 6.招徕定价
（四）产品组合定价策略
Product-Mix Pricing
寻求在整个产品组合方 面能获得最大利润的共 同价格。
•
25、你不能拼爹的时候，你就只能 去拼命 ！
•
26、如果人生的旅程上没有障碍，人还 有什么 可做的 呢。
•
27、我们无法选择自己的出身，可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言：比 别人多 一点执 着，你 就会创 造奇迹
•
28、伟人之所以伟大，是因为他与别人 共处逆 境时， 别人失 去了信 心，他 却下决 心实现 自己的 目标。
•
52、思想如钻子，必须集中在一点钻下 去才有 力量。
•
53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势 不可挡 ，只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力，我 们终于 学会了 战斗， 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此，我 们转向 自身， 攻击自 己，成 为自己 最大的 敌人。
•
54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。
•
74、先知三日，富贵十年。付诸行动， 你就会 得到力 量。
旅游景区商业服务 ppt课件
ppt课件
6
小型常规娱乐
大类 表演 演示型 游戏 演艺类
参与 健身型
细分类别 地方艺术类 古代艺术类 风俗民情类 动物活动类
游戏类 演艺类
人与机器
人与动物
人与自然
人与人
特征及举例
吉普赛歌舞、日本茶道、法国驯蟒舞女
唐乐舞、祭天乐阵、楚国编钟乐器演奏
绣楼招亲、对歌求偶、土家族摆手舞
赛马、斗牛、动物算题
责任吗？”
小李见状，也开始受游客情绪的感染了：“我们景区对游客是绝对负责任的！如果你对自己不
负责任，一旦自带物品受损，责任究竟谁负？！”
眼看一场争执愈演愈烈，这时小李的同事小张赶紧上前劝说。
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9
景区娱乐服务基本要求
保证各种娱乐设施、设备完好 注重娱乐服务人员的素质培养 做好娱乐项目的配套工作 熟练掌握售票工具和设备性能及操作技术 售票设备出现故障时应立即与系统维护员取得联系 并及时修复 不使用售票设备做与售票业务无关的事情 按时填写当班工作记录、原始台帐，负责交接好当 班工作
武汉的王先生一家三口春节期间来南京旅游，除了中山陵、明孝陵、总统府、
夫子庙这些经典的“必去”景区，买些特产带回家送亲友也是旅游的一项重要
活动。王先生在南京市区跑了一个上午，也没决定到底买什么。“我们家参加
华东三日游包括交通、住宿、景区的所有费用不过一千多元，全家在旅游购物
上的预算也接近千元。可是旅行社带游客走进的卖场大多是‘老字号’或珠宝
争执。游客M就是其中较典型的一位。
游客M在寄存手提包时，爽快地将最大的旅行包放入了储存柜，但在整理手中小包时，神色犹
豫，左右观察了半天，还是把相机和手机拿了出来。小李是一名具有丰富经验的服务人员。见
旅游产品定价报价课件
超市卖场的糖果定价，19.9 14.5 4.9 3.9￥ 而不是20.00 15.00 5.00 4.00￥
旅游产品定价报价
而对于非整数定价顾客乐于接受，主要原因是因为顾客会认 为这样计算准确，从而产生便宜感和信赖感。
123% 123%
旅游产品定价报价
28
（二）声望定价策略（整数）
定义：旅游企业在定价时，利用合零凑整的方法，制 定整数价格。 原因：针对旅游者“一分钱一分货”的购买心理 适用产品：适用于旅游工艺品、字画以及高档次、高 品质的旅游产品。 高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地 位，给予消费者精神上的极大满足。
单位产品边售 际单 贡 单 价 献位 ＝产 销品变动成本
单位产品价 品格 变＝ 动 单 成 位 本 产品边际贡献
例3：一间客房房价成本价为100元/天，其成本构成为固定成本60元，
变动成本40元，如不得已销售价降为90元/天，卖则亏10元/天，还有 边际贡献50元；不卖则亏60元/天，故还是卖为好，企业还是选择继续 经营。但是，如果售价低于40元/天，则不卖为好，企业就应该停止营 业。
旅游产品定价报价
一、成本导向定价 ㈠ 成本加成定价法
这是在单位产品成本的基础上，加上预期利润额 作为产品的销售价格，销售价格与成本之间的差额 即为利润。在旅游企业市场营销中主要用于制定旅 行社产品、饭店食品和饮料等产品的价格。
成本加成定价法在具体应用中可以分为总成本加 成定价法和变动成本加成定价法两种方法。
旅游产品定价报价
第一节 旅游产品定价目标和影响因素 第二节 旅游产品定价方法和流程 第三节 旅游产品定价策略与技巧
旅游产品定价报价
案例：价格是否能保持不变？
计调部小王在一天早晨接到旅客的电话，原本10人的“天路西藏 旅游”的全包价旅游团队中有一人因生病不能参加这次旅行，也就 是团队的总人数变为9人，问：原本3万元的旅游团费可否减去一人 的费用，变为2万7千元？
景区旅游消费市场分析报告ppt课件
77.1%
5A
78.6%
21.4%
22.9%
预付
现付
4A 0%
18.3%
81.7%
20%
40%
%）
60%
80%
%）
预付（
现付（
高星景区OTA渠道门票
2016年景区门票OTA在线渠道集中度提升
2渠0道16的年市高场星集景中区度在进线一门步票提销高售，中此，外驴美妈团妈在占旅有游30行.1%业的继市续场深份耕额，位景居区榜门首票，的其市余场综份合额类达O到TA1平0.台6%表。现出色，景区门票在线
1
7.5% 华东
15.2% 华南
线下
22.4%
24.9%
+
++
华中 西南 华北 东北 西北
线上
高星景区分销门票-线上/线下
2016年高星景区分销市场中线上渠道使用率接近一半
2016 年高星景区分销市场中线上渠道占比为47.3%，接近一半。由于旅游消费者需求正在变化，使用在线旅游平台和团购 网站的散客体量增多。从区域来看，华东地区分销线上渠道开发较早，目前市场份额已经超过线下，达到54.9%。
2013-2017年中国在线景区门票市场规模及增长情况
42.7%
57.2%
52.0%Hale Waihona Puke 30.7%11.4%
16.5%
4.7%
5.1%
6.2%
40.3
57.5
2013 2在0线14门票交易额（亿元）
90.4 2增0长15率（ %）
137.4
179.5
2016
2017e
%）
在线渗透率（
?
景区旅游市场发展现状
旅游经济学课件—— 旅游价格及策略
适用于：竞争对手较多，顾客对价格比较敏感的情况。
3.满意定价策略
• 介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。 有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
（二）心理定价策略：
• 1. 尾数定价策略
•
给产品一个零头数结尾的非整数价格的策略。
• 感觉便宜 • 体现精确 • 数字吉利
• 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格， 但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之 间的差额不成比例。比如：33吋彩电比29吋彩电的价格高 出一大截，可其成本差额远没有这么大；一件裙子70元， 成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价 格却可定到100元。
•
3. 产品地点差别定价策略 企业对不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格，
【深圳康辉旅行社】 澳门观光一日游 深圳出发
费用包含： 1.景点：行程表内所列的景点门票 2.交通：全程旅游观光巴士 3.用餐：二正餐(正餐七菜一汤) 4.旅行社责任保险 （全程98元/人）
优：市场开拓迅速，销售量大，阻止竞争对手介入，适合 需求量大的市场；
缺：成本回收期长，旅游企业经营利润偏低；价格变动余 地小；不利于树立产品牌形象。
9.97元 西方人喜欢7 9.93元 日本人喜欢奇数 9.98元 中国人喜欢8和6
▪ 2.整数定价策略
将价格定为整数的策略。
▪ 3. 习惯性定价策略
某些产品在长期的交换过程中已经形成了消费者所适应 的价格，成为习惯价格，对这类产品的定价，采用“习惯成 自然”的定价策略。
4. 声望定价策略
• 对消费者心中享有一定声望，具有较高信誉的产 品制定高价。
3.满意定价策略
• 介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。 有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
（二）心理定价策略：
• 1. 尾数定价策略
•
给产品一个零头数结尾的非整数价格的策略。
• 感觉便宜 • 体现精确 • 数字吉利
• 企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格， 但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之 间的差额不成比例。比如：33吋彩电比29吋彩电的价格高 出一大截，可其成本差额远没有这么大；一件裙子70元， 成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价 格却可定到100元。
•
3. 产品地点差别定价策略 企业对不同位置或不同地点的产品和服务制定不同的价格，
【深圳康辉旅行社】 澳门观光一日游 深圳出发
费用包含： 1.景点：行程表内所列的景点门票 2.交通：全程旅游观光巴士 3.用餐：二正餐(正餐七菜一汤) 4.旅行社责任保险 （全程98元/人）
优：市场开拓迅速，销售量大，阻止竞争对手介入，适合 需求量大的市场；
缺：成本回收期长，旅游企业经营利润偏低；价格变动余 地小；不利于树立产品牌形象。
9.97元 西方人喜欢7 9.93元 日本人喜欢奇数 9.98元 中国人喜欢8和6
▪ 2.整数定价策略
将价格定为整数的策略。
▪ 3. 习惯性定价策略
某些产品在长期的交换过程中已经形成了消费者所适应 的价格，成为习惯价格，对这类产品的定价，采用“习惯成 自然”的定价策略。
4. 声望定价策略
• 对消费者心中享有一定声望，具有较高信誉的产 品制定高价。
旅游市场营销(PPT30页)
案例：文创IP+H5新媒体营销
腾讯与故宫合作举办“Next Idea × 故宫” 腾讯创新大赛， 随即推出《穿越故宫来看你》的H5 作为邀请函，仅上线一天访问量就 突破300万。此H5将故宫与新生代 事物相结合，以皇帝穿越为主题， 引入说唱音乐风格，互动性刺激性 非常强。这已不是故宫淘宝第一次 刷屏，卖得了萌耍得了贱，故宫淘 宝已成为社交媒体上一大焦点，如 同之前的皇帝朱批“朕知道了”一 般风靡网络。
②旅游价格战略
1.旅游产品的定价方法：
一、成本导向定价法 二、顾客导向定价法 根据顾客对旅游产品的感知来定价，一般会高出成本很多倍。 三、竞争导向定价法 依据竞争对手的价格来制定自己产品的价格，对成本和需求较少关注。
2.旅游产品的定价策略
撇脂定价法
1.产品新颖独特 2.技术垄断 3.竞争压力较小 4.市场需求旺盛
目标及做法
玉龙雪山景区的这种做法，并不是为了建立垂直分销的渠道体系，而是抓住 旅游分销链上的关键环节，加强对客源市场的营销控制。限于国内旅游市场的 发展水平，景区目前还不具备建立垂直分销渠道系统的企业能力和市场条件。
事实上，玉龙雪山景区也没有放弃水平分销的传统模式，但对原有的渠道模 式做了修正，收窄了分销渠道的水平宽度，减少了代理商数量和分销层次，并 通过直接促销客源地市场，开展与大型组团社和地接社的战略合作，加强了景 区对旅游分销链的营销控制，进而延伸了渠道分销的纵向深度，使之具有了垂 直分销的某些形态特征。
微博营销、微信营销、视频营销、软文营销、O2O立体营销等
案例：《印象丽江》：营销方面最棘手的是两个问题及解决办法
*渠道控制，如何选择渠道分销模式。 《印象丽江》的渠道模式是“有选择的分销”
“有选择的”：是指景区并不针对所有旅 行社实行分销，而是抓住旅游分销链上的某些 关键环节，跟少数旅游代理商合作，逐步建立 多层次的分销渠道。景区之所以这样做，是为 了改变旅游市场的游戏规则，加强对客源市场 的营销控制力。
中国十大票价最贵景区
门票
• 一个景区
(1)成山头风景区 150元 (2)神雕山野生动物自然保护区 120元 (3)海驴岛风景区 100元 (4)摩天岭风景区 60元 成山头风景区、神雕山野生动物自然 保护区、摩天岭风景区的总联票 230 元 西霞口旅游度假区开放时间：7：30--18： 00
NO.6 九寨沟(正常价位：220元）
• 普通门票：270元/人 • 1.2米以下儿童免票 • 部分景区对学生证优惠 •
（大学生除外） 套票（将一系列相关活 动的票打包出售的一种 票种）：680元/人（含 游船）
• 最佳旅游时间：每年5月 • • •
到10月 春季（4月至6月） 夏季（7月至9月） 每天早上8：00---14：00 有船至派乡
2、联票（指两个或以上的景区连起来买票可以打点折） 挂牌价：255元/人 景区：明清宫苑、广州街/香港街、 秦王宫、清明上河图、大智禅寺（赠送）
3、联票加梦幻谷 挂牌价：正常价 360元/人 冬季价 280元/人 4、统票（指每个景点只能进一次，不能 重复使用，并且有有效期） 挂牌价： 正常价 420/人 冬季价 360元/人 景区开放时间：8：30---17：00（梦 幻谷：15：00---21：00）
中国十大票价最贵景区
No.1
No.2 No.3 No.4 No.5
No.6 No.7 No.8 No.9 No.10
景点名称 雅鲁藏布江 大峡谷 横店影视城 张家界
票价 270元 255元 245元
所在省份 西藏 浙江 湖南 安徽 山东
四川 西藏 四川 三东 福建
黄山 230元 威海西霞口 230元
景区环保车7时至20时， 黄石寨索道7时至18时， 百龙天梯7时至19时， 天子山索道7时30分至18时30分， 十里画廊小火车7时40分至18时30分
旅游景区品牌价值评估研究—以五台山景区为例ppt课件
对五台山景区旅游品牌价值的估算采用最大品牌权益法。其中， 消费偏好程度、旅游消费溢价与品牌权益这三个影响因子的计算通 过游客调查问卷来获取数据。2014年 9 月 28 － 10 月 4 日，调 查小组在五台山景区进行了游客问卷调查，发放调查问卷 500 份 ，收回有效问卷 460份，有效回收率为 92% ， 问卷数据用 SPSS 软件进行了统计分析。消费偏好程度的确定是按收入水平将游客分 类，采用抽样调查这一方式来统计在不同收入水平下，旅游者愿意 接受的价格档次及其接受程度。旅游消费溢价的确定是将五台山景 区门票市场售价作为基价和旅游者愿意支付价格之差来确定消费溢 价。五台山淡季门票价格：140 元/人(11月1日到3月31日为淡季) 五台山旺季门票价格：168元/人(4月1日到10月31日为旺季)。现采 取二者平均值154元作为五台山创立品牌前门票价格。因此，五台 山景区溢价可用公式表示为:
无可避免的造成待评估品牌与被评估品牌的差异。对于旅游景区而言更
是难以找到这样一个完备的水平相当的参考市场来进行比较。因此，评
估结果的精确性较点低击。添加文本
点击添加文本
收益法：也称收益现值法，用适宜的贴现率对预期收益进行折现，着重 考察品牌带来的未来收益。其中最具代表性的是英国国际品牌公司提出 的Interbrand方法。此方法适用于较成熟且稳定的市场品牌。对于旅游 产品品牌价值的评估不具有可操作性且忽视了品牌价值中消费者的贡献 这一关键因素。
精品课件
1.3.2、旅游景区品牌价值评估相关概念界定
品牌：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的
资产。是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生
出的产物。 品牌价值：是对品牌作为一种资产和权益的价值量化 ，它主要表现为产品通点过击添“加文品本牌” 使企业获得的额 外收益。 旅游景区：是具有相应的设施和服务，能够满足旅游 者观点光击游添览加文、本消遣娱乐、康体健身、求知等点旅击添游加需文求本 的区域场所 ，目的或功能是提供旅游产品或服务。 旅游景区品牌：就是旅游者对旅游风景区认知的总和 是风景区的形象在旅游者心目中的个性化体现。
无可避免的造成待评估品牌与被评估品牌的差异。对于旅游景区而言更
是难以找到这样一个完备的水平相当的参考市场来进行比较。因此，评
估结果的精确性较点低击。添加文本
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收益法：也称收益现值法，用适宜的贴现率对预期收益进行折现，着重 考察品牌带来的未来收益。其中最具代表性的是英国国际品牌公司提出 的Interbrand方法。此方法适用于较成熟且稳定的市场品牌。对于旅游 产品品牌价值的评估不具有可操作性且忽视了品牌价值中消费者的贡献 这一关键因素。
精品课件
1.3.2、旅游景区品牌价值评估相关概念界定
品牌：是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的
资产。是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生
出的产物。 品牌价值：是对品牌作为一种资产和权益的价值量化 ，它主要表现为产品通点过击添“加文品本牌” 使企业获得的额 外收益。 旅游景区：是具有相应的设施和服务，能够满足旅游 者观点光击游添览加文、本消遣娱乐、康体健身、求知等点旅击添游加需文求本 的区域场所 ，目的或功能是提供旅游产品或服务。 旅游景区品牌：就是旅游者对旅游风景区认知的总和 是风景区的形象在旅游者心目中的个性化体现。
《旅游景区的定价》课件
住宿服务定价
总结词：分级定价
详细描述：分级定价策略将住宿服务分为不同的等级，每个等级对应不同的价格。等级越高，价格越高。这种策略有助于满 足不同消费者的需求和支付能力，提高酒店的入住率和收入。
旅游纪念品定价
总结词
成本加法定价
详细描述
旅游纪念品的定价通常采用成本加法定价策略，即根 据生产成本加上预期利润来确定价格。生产成本包括 材料成本、人工成本和制造成本等。预期利润则是商 家希望从每个纪念品中获得的收入。
定价不仅涉及到景区的经济效益，还 对游客的满意度、市场竞争力以及景 区可持续发展等方面产生影响。
旅游景区定价的目标
吸引和满足游客需求
通过合理的定价策略，吸引不同 类型的游客，提高游客满意度和 忠诚度。
促进景区可持续发展
合理定价应考虑景区的长期发展 目标，确保资源的可持续利用和 社会效益的兼顾。
实现经济效益
根据生产要素价格的变化 ，适时调整门票价格以维 持经营稳定。
根据市场需求对价格变化 的敏感度，调整门票价格 以实现收益最大化。
门票价格的Leabharlann 略010203
差异化定价
根据游客需求和偏好，制 定不同类型、不同档次的 门票价格，满足不同消费 群体的需求。
捆绑定价
将门票与其他旅游产品捆 绑销售，通过优惠套餐吸 引游客增加消费。
商家。
餐饮服务定价
总结词：心理定价
详细描述：心理定价策略关注消费者对价格的感知和心理反应。商家通过制定有 吸引力的价格，如采用零头定价或利用价格分割来吸引消费者。这种策略通常用 于促销或增加销量。
住宿服务定价
总结词
成本加成定价
VS
详细描述
住宿服务的定价通常采用成本加成定价策 略，即根据运营成本加上预期利润来确定 价格。运营成本包括房租、装修折旧、水 电费等。预期利润则是酒店希望从每个房 间中获得的收入。
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员来黄山摄影创作，凭本人有效身份证件和摄影家协会会员证原件。
2020/4/5
20Βιβλιοθήκη 四、对导游和旅行商的优惠(一)导游：导游带团来黄山风景区，凭本人有效全国导游IC卡证免 收门票。乘坐索道的旅游团队购票满12人免1个地陪导游，满24人 免1个地陪导游和1个全陪导游，以此类推。
(二)旅行商：旅行商来黄山考察踩线凭本人有效旅行社总经理资格 证书(或旅行社总经理岗位职务培训证书)原件免收门票。
• 玉屏索道： 淡季(65元) 旺季(80元)
• 太平索道： 淡季(65元) 旺季(80元)
• 新云谷索道：淡季(65元) 旺季(80元)
• 翡翠谷：70元
• 九龙瀑：62元
• 西递门票：104元
• 宏村门票：104元
2020/4/5
19
三、对国内特殊群体的优惠 (一)半价游客群体：
1、全日制本科学校及以下学生; 2、身高在1.2米以上的未成年人; 3、60周岁以上的老年人; 4、现役军人、军队退离休干部; 5、全国道德模范、全国英雄模范和省部级以上劳动模范; 6、残疾人(持有国家残联颁发的五至十级残疾证); 7、教师(7、8月份期间，持本人教师资格证原件)。
2020/4/5
18
2012年黄山门票淡旺季明细
一、平旺季执行时间
2012年3月1日至11月30日以及清明节、“五·一”劳动节、端午 节，中秋节和“十·一”黄金周期间为旺季，其余时间为平季。
二、门票价格
• 黄山门票： 淡季(150元) 旺季(230元)
• 云谷索道： 淡季(65元) 旺季(80元)
B 旅游参观点开发和管理成本
①①世人界工遗成产本②国
C 旅游景区的竞争因素
家②③⑤级专公包包县③项共括括市（省开管职办级区级理发工公）成建④工费级本设资、地成、水本福电利费费、、差社旅会费保、D障设费备资购源置的费等保等护和环境容量因素
包括公共设施建设、景区费用、拆迁安置费、防火费用等等
④其他成本
包括宣传促销费、固定资产折旧、财务费用、税金及附加等等
资料来源：《2012年黄山旅游发展股份有限公司执行以下价格和优惠奖励政策》
2020/4/5
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地点差别定价
我国有众多的吸引力、影响力、级别等都不同 的旅游景区, 这些景区中, 有世界闻名的自然文化 遗产, 有全国知名度很高的重点风景旅游名胜区, 还有一些中等热度的地方旅游景点。不同等级的旅 游景区的影响和辐射力是不一样的, 造成游客感知 价值也存在巨大差异。有效利用好游客在不同地点 的感知价值差异对定价非常重要。
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游客差别定价
消费者的价值感知同消费者购买之前的消费 期望、消费过程以及个人需要等有关, 不同市场 的购买力、欣赏水平、需求程度等各种因素不一 样, 造成了顾客的消费期望、消费过程以及个人 需要都不一样。所以, 相同价格给不同市场带来 不一样的价值感知, 不同价格给相同市场带来不 一样的价值感知。
二、团队价格 -学生团队（寒、暑假期间不执行本价格表）
团队类别
团队价格
幼 儿 团队
40元/人
小学生团队
55元/人
中学生团队
60元/人
本科、大、中专生团队 60元/人
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研究生团队
80元/人
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产品差别定价
指通过不同的营销努力, 使同种同质的产品在 消费者心目中树立起不同的形象, 进而根据自身特 点, 选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品 价格。 一种是相同的定不同的价格, 一种是不同的定相同的价格。
服务运营管理讨论题
旅游景区的定价
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第四组
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影响门票定价的因素
A 旅游参观点等级类型
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合理定价的四点建议
一、从认识上重视，杜绝乱征收，以人为本 二、从制度上约束，健全法律，规范程序 三、从财政上扶持，有的放矢，保证重点 四、从产品上丰富，策划营销，全盘发展
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景区解决了定价问题，建立起较完备的价 格体系，并不等于万事大吉。由于市场瞬 息万变，价格体系要真正发挥对市场营销 的促进作用，关键在于如何“管理”。 ———“管什么”？“谁来管”？“怎样 管”？
E N D 。。。
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时间差别定价
指根据旅游时间不同制定不同的价格。 原因是游客在不同时期对旅游的价值估计和消费偏好是 不一样的。大多数景区旅游产品需求都有淡旺季, 产品 在不同时期的价格也不一样。 ①获得最大收益。 ②调整游客在时间上的分布, 有效弥补了淡季时期的固 定成本, 减少过多游客对旅游资源的破坏和压力。
(二)免票游客群体：
1、未成年：身高1.2米以下 (有监护人陪同);
2、持有国家残联颁发的一至四级残疾证残疾人;
3、记者：凭黄山管委会主管部门的证明、中华人民共和国新闻出版总署颁发的
记者证。4、摄影家协会会员：境外的冠名国家(含港澳台地区)摄影家协会(不含
其下设组织)、中国摄影家协会会员和省级摄影家协会(特指××省摄影家协会)会
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长沙世界之窗门票价格
一、散客价格
1、普通门票价格：90元/人
2、优惠政策：
（1）1.2米以下（含1.2米）儿童免费，1.2-1.4米（含1.4米）儿童
购半票， 1.4米以上儿童购全票。
（2）现役军人、残疾人、60岁以上老人凭有效证件（军官证、士兵
证/残疾证/60岁以上老人身份证、老年优惠证）给予门票五折优惠。
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旅游景区的定价方法
在单位成本的基 础上，加上预期
利润。
成本导向定价法-成本加成定价法 -目标定价法
需求导向定价法-认知价值定价法 -差别定价法
竞争导向定价法-随行就市定价法 -投标定价法
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以行业平均水 平或习惯定价水平 作为定价标准。或 是追随“领袖”
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差别定价案例