标准试卷(大专)

广州大学纺织服装学院2008~2009学年第一学期

期末考试试卷

课程：商业推销学B卷

一、名词解释(每小题3分,共15分)

1、推销方式

2、市场调研

二、填空题(每空1分,共20分)

1、推销要素是指构成推销活动过程的内在基本因素具体包括

2、企业及推销人员经常运用的广告媒体有三大类，即

三、判断题(每小题1.5分,共15分)

1、推销是一门科学，一种技术，一项艺术（）

2、推销从表面上看是一个卖的过程，但实质上是一个买的过程（）

四、计算题(共15分)

1、某企业第一季度计划销售了5000件产品，单价2元，但季度未实际销售4000件，单价15元，试计算销售结果中有多少归因于价格下降？又有多少归因于销售量下降？(9分)

五、简答题(每小题5分,共20分)

1、简述主持面谈的技巧

2、简述寻找顾客应注意的问题.

六、案例分析题(15分)

"横渡"公司的尴尬

"横渡"公司是一家大型商业零售企业,在本地区小有名气和影响.为了进

问题:

1、"横渡"公司有哪些地方不符合推销礼仪?

备注：

1.此试卷为参考样式，纸型为B4开（宽度39厘米，高度27厘米）

2.字体

A．“广州大学纺织服装学院2006-2007学年度第二学期”是华文新魏、三号字

B．“期末考试试卷”是黑体、加粗、二号字

C．每大题标题（四号，加粗）

D.正文部分是宋体、小四号字

请各任课教师于考试两周前将考试科目的A、B卷和答案，以及填写好的《广州大学纺织服装学院课程考试命题设计表》、《考试试卷监控表》，经系部教研室主任和系部主任审批，由系秘书上报教务审批后，再交教务处文印负责人，进行试卷的印刷和装订。并在教务处领取相应的《考试质量分析报告》、《考试（考查）成绩登记表》。

其中，考试科目按百分制记成绩，并填写各班的《考试质量分析报告》；

考查科目按优、良、中、及格、不及格记成绩，《考试（考查）成绩登记表》上必须有系（教研室）主任签字，所有材料于考试结束后三天内上交教务处。

广州大学纺织服装学院2008-2009学年第一学期

期末考试答卷

课程： 考试形式（闭卷，考试）

系： 专业： 班级： 学号： 姓名：

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