产品市场营销方案

产品市场营销方案

产品市场营销方案

为了确保事情或工作有效开展，经常需要预先制定方案，方案属于方案类文书的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是我整理的产品市场营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

产品市场营销方案1

节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争激烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今日给大家带来一篇营销案例。

第一章市场综合分析

1. 市场环境分析

1.1宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节省了大量能源，而且也有效爱护了环境。

1.2市场状况

随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的进展，

近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增加了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的进展要求。

2.市场机会分析

2.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是一般的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却许多，下面是调查的数据：依据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的进展潜力特别大。

2.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必定会冲击一般充电器市场，抢占高额的市场容量。

2.3销售猜测

综合上面两个因素可以猜测到产品肯定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比一般充电器更优越，完全可以替代一般充电器。因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

3.SWOT分析

太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;

2. 产品价格合理，形状时尚，携带便利，适用于应急场合，使

用便利、平安

3. 符合现时代需求，环保，节省能源

4. 太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的进展潜力

5. 同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间

太阳能充电器在市场的劣势(W

1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;

2.现有的锂子充电器价格很低，剧烈冲击着该产品的市场占有率;

3. 宣扬力度不够

市场机会(O

1.消费者购买力的提高

2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;

3、消费者喜爱追求潮流，喜爱功能先进的产品

市场威逼(T)

1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;

2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压

3.数码附属品消费朝着多样化、共性化方向进展;

其次章营销策略和目标

1.目标市场营销策略

1.1市场细分

依据消费群体详细状况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜爱外出旅游的消费者、常常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者渐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个浩大的市场群体。

1.2目标市场

1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特殊是高校校内，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，高校生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特殊是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素养的高校生们的关注与接受。

1.2.2写字楼：写字楼云集了许多商务人士，由于又常常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就

不用担忧相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位

1.3.1产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会消失电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型嬉戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特别需求，自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，便利、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的同学，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

2.差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特别需要，力求做到“新”、“变”。可以宣扬该产品的节能环保和便利携带特征，让节能环保意识深化人心，又重点突出该产品的有用应急功能，抓住消费者特别需要心理。

产品策略

3.产品描述

本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电

3.1产品技术参数

3.2.2太阳能板：5.5V*280mA

3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh

3.2.4输入电压：5V*500mA

3.2.5输出电压：5.5V*500mA

3.2.6形状尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP4

3.3产品特征

3.3.1环保，节省能源

以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接汲取光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量，可一次布满两部手机，或相当于一部一般数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严峻的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。