产品市场营销方案

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产品促销市场营销方案(精选3篇)

产品促销市场营销方案(精选3篇)

产品促销市场营销方案(精选3篇)产品促销市场营销方案篇1澳雪简介:1994年9月,澳雪国际首创澳雪品牌。

1997年,澳雪品牌推陈出新,以天然护理,家庭健康的概念,推出家庭护理型沐浴露。

1998年5月,澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。

20xx年,澳雪推出四大系列品牌产品:完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。

20xx年,澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之一。

品类:洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析据我在网络上的调查:品牌产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。

在洗发水功能方面,去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。

而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。

● 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强,而且易受广告和促销等因素的影响,有时并不完全是为了真正的需要而购买。

而男性在购买时相对理性,且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌,所以他们仅占购买者的 28.2% 。

● 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。

从整体上来说,随着中国洗发水市场的逐渐丰满,品牌数量越来越多,消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。

2. 使用频率分析整体上,中国人习惯每周洗发1-3 次。

据调查结果,每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%,比上年提高 4.5%。

从性别来看,男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。

(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。

行业内存在少数大企业,不仅在资金、技术以及生产经营方面,而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。

据调查,飘柔和海飞丝连续5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位,这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲,共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。

产品营销方案策划10篇

产品营销方案策划10篇

产品营销方案策划10篇产品营销方案策划篇1洞察需求做好定位显然,那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新品牌产品想要取得营销成功难度非常大。

每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识,人贵在有自知之明,企业同样如此。

很多企业狂傲自大,认为自己推出的品牌产品具有足够的创新性,能够与跟进者抗衡,结果自己辛苦研发的好品牌产品,却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨,继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。

消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足,一旦要去挤占成熟的市场,就要结合自己的能力。

在知己知彼之后,企业就要为新品牌产品做好定位。

有人认为,定位就是给品牌产品找准了位置,有效地满足潜在消费需求。

笔者认为正确但不全面。

任立军认为,品牌产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外,企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。

因此,做品牌产品定位的时候,最重要的不是找位置,而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌,受到上一家营销策划公司的影响,老板一直强调其饮品的高端定位,认为中国拥有足够的高端消费人群,市场空间不成问题。

可是,当我们要求企业列示满足这个高端定位的支撑因素时,老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素,显然,这样的高端定位没有足够的支撑是无法实现的,这种定位我们称之为虚空定位,基本无效。

营销渠道体系构建对于市场营销来说,渠道为王这样的表述永远不会消失,原因很简单,营销渠道是实现营销价值传递的路径,除非进入到自给自足的自然经济时代,否则,只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递,套用一句公益广告语:“没有渠道,就没有买卖”。

显然,新品牌产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。

笔者曾经在其他__里描述过底层配置营销渠道构建理论体系,这是一个比较好的方法,尤其对于新品牌产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建,很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。

产品市场营销策划方案7篇

产品市场营销策划方案7篇

产品市场营销策划方案7篇(最新版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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精选产品营销策划方案5篇

精选产品营销策划方案5篇

精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户,覆盖到__%的小灵通用户。

和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系,在手机大卖场(苏宁,国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。

2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。

增加宣传力度,在电脑卖场争取代销,和联想,方正,惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。

3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇,同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。

主要在服饰批发市场争取下家,进行代销,利用批发市场有事,广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社,医院,复印社进行宣传推广。

二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行,可见中国人口的爆炸性增长,人口多了,市场自然就广阔了。

由与科技的进步,电子通信产品也越来越容易被大众所接受,15-50年龄段人几乎没人都有一部手机,甚至更多。

资料显示,据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示,1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元,比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元,比上年同期增长5.0%。

1月份全国固定电话用户减少193.2万户,达31175.6万户。

无线市话用户减少233.6万户,达4365.8万户。

同时,全国移动电话用户净增922.1万户,达到75660.4万户。

中国手机用户有那么多,可见市场前景非常广阔。

2、经济环境一小小的手机抗辐射贴,只有拇指大小,生产方便,价格在2-40元不等,样子新颖独特可爱,种类繁多,这么便宜的漂亮小东西,几乎所以的消费者都可以接受。

所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。

消费者只要有崇向健康的意愿,对生活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机,肯定会选择手机康辐射贴。

3、技术环境现在本公司有一流的生产线,在国内外属于先进设备,在未来10-20内不会产生技术落后问题,现在主销抗辐射贴产品,基本是量产,也不需要研发部门,仅需要在外观创新改变,所以在设计上要符合社会潮流,大众所趋。

产品营销策划范文5篇

产品营销策划范文5篇

产品营销策划范文5篇营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

下面是小编为大家收集的产品营销策划范文,希望你喜欢。

产品营销策划范文篇1一、市场策略规划1、市场状况:是指主要竞品的市场占有率,市场容量,消费现状和变化趋势等。

2、消费需求:主要是指消费者对产品的需求。

如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向,这是提炼产品卖点的重要依据之一。

3、竞争状况:竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。

4、本品现状:本品的市场位置、销售状况,在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。

5、存在的问题及原因:本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的,存在哪些制约市场发展的营销短板。

6、市场机会:通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析,找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。

7、市场策略:从策略的层面为企业规划市场,如市场目标,市场定位,市场重心和区域市场的选择,与主要竞品的竞争策略等。

二、产品线规划1、品类架构:产品线完整的平面架构图,包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。

2、产品定位:产品所要占据的,区别于主要竞品的,有竞争力的市场位置,是各产品规划的重要环节。

3、目标市场:产品重点进入的市场领域,并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求,与竞品争夺消费资源。

最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析,欢迎来电咨询。

4、价格定位:产品价格在市场中的位置,包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。

5、产品诉求:产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点,一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。

6、广告口号:广告口号,即广告语。

就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来,增加产品的吸引力和消费者的记忆度。

做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇

做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇

做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇做一个产品的市场营销方案怎么写大全5篇在展开目标工作之前,请先看一下整体,就是全部的时间分配。

在面对堆积如山的文件时,首先要思考的应该是什么才是最有效率的整理方法;再来则要考量适当的整理时机和顺序才行。

下面给大家分享做一个产品的市场营销方案怎么写,欢迎阅读!做一个产品的市场营销方案怎么写(篇1)一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异常激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。

据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。

但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不及时,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。

这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析:推销对象:西北工业大学20__级本科新生对象总人数:预计本科新生在3600人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。

然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革,对当代大学生英语水平有了更高的要求。

提高英语成绩的有效方法也是最基础的.方法就是扩大词汇量。

寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西北工业大学地域广阔,宿舍分布较为集中。

(2)推销人员:为了进行较好的市场宣传与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣传与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

产品营销策划方案精选5篇

产品营销策划方案精选5篇

产品营销策划方案精选5篇产品营销策划方案篇1一、策划目的/概述。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(一)市场状况分析及市场前景预测1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出:①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品,市场大。

④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。

产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。

促销方式不务,消费者不了解企业产品。

服务质量太差,令消费者不满。

售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

产品市场营销策划书5篇

产品市场营销策划书5篇

产品市场营销策划书5篇产品的营销都是有计划、有方法的,抓住一些卖点和时机,我们就有机会实现产品的火爆“出道”。

下面给大家带来关于产品市场营销策划书5篇,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

产品市场营销策划书1一、食品市场营销策划书之环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言,学校我们食堂条件单一,学生的活动范围基本都是在校园里,所以吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

二、食品市场营销策划书之swot分析(一)优势1、质量:由__企业集团生产的__100经典面系列,酱拌面系列以及高汤面等系列方便面,是由__集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。

其产品符合食品卫生法规,并兼顾环境生态保护与经济效益理念,而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

2、特点:__方便面是一种方便,快捷,健康,安全的速食食品。

在时间就是效率的今天,__方便面是现代男女的选择,并且__方便面的创意吃法,对于追求时尚,讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

3、品牌:目前中国大陆市场上已形成__,__,__面三足鼎立的局面,__与其两者的竞争大战已经白热化。

并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。

但是__的企业经营,把从量的竞争提升为质的竞争,将公司的内在文化延伸到外在产品。

以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国,使__成为一首永为大家喜爱的食品交响乐。

在食品制造领域,__坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合,并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护,做出中国人的味道,把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国的食品集团,使__品牌深入人心,更易于__方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4、同类产品比较:__方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出,不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道,而且__方便面中的尊重生命,彼此关怀,亲近自然,乐观进取的精神是其他品牌方便面所没有的。

产品营销策划方案(精选15篇)

产品营销策划方案(精选15篇)

产品营销策划方案(精选15篇)产品营销策划方案1一、市场营销状况__公司面临如下市场状况:快餐食品市场正在缓慢成长。

传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。

某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如__向成年人提供了更多的食谱选择,__这些销售网点对__形成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是__缺少顾客忠诚的薄弱环节。

比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和__三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。

眼下,__面临着两个主要问题。

其一,在不改变__十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对__的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。

另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,__才得以维持市场占有率,__每年大的花费7亿美元,而__只花2亿美元。

但是,对__有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。

当它们扩张发展时,便很难保持盈利。

但是,每一个新竞争销售网点都给__销售的稳定增长带来重大的困境。

__成功地向海外进行了扩张发展,但当__国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助__在__国内保持增长势头。

__面临下列一些对手的强有力的竞争:__。

几年来,__跌跤不轻。

它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其积极的因素是__幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

__。

它是一个奋斗中的快餐食品公司,当__中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。

__炸鸡。

它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。

产品营销经典策划方案5篇

产品营销经典策划方案5篇

产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。

下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文,希望你喜欢。

产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司,是一家民营企业,在____年成立,本公司主要生产和销售各类电子产品。

我们在针对不同人群做了相关的调查,主要调查人群为大学生,对实际情况有一定的了解。

通过这三四个月对市场的调查和研究,了解了电子产品市场,并于6月12日完成了本公司的营销方案。

该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场,也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。

二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群,主要以学生为主的时尚青年。

另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。

学生为主的青年购买我们的产品,主要是手机和电脑,是为追逐时尚和功用,消费水平能力不是很高,一般在1000~4000元左右。

中老年人也主要是手机和电脑,比较注重实用和质量,虽有购买能力,可是却不会轻易购买,但可从亲情上,以礼品的方式打入市场。

青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等,几乎没购买能力,由家长代消费。

2、消费偏好在市场调查中发现:消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化,希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。

3、购买模式在市场调查中发现:大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式,提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。

4、信息渠道在市场调查中发现:消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流,宣传单的效果较差,消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。

产品营销策略方案5篇(实用)

产品营销策略方案5篇(实用)

产品营销策略方案5篇(实用)销售要按照项目规定进行工作,认真接听来电电话、热情接待每一个客户客户。

销售岗位工作一定给你带来了许多帮助,快来写一篇销售工作总结。

你是否在找“产品营销策略方案”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!产品营销策略方案篇1九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业,是经国家相关部门批准注册的企业。

主营大米,公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。

九天水食品有限公司本着“客户第一,诚信至上”的原则,与多家企业建立了长期的合作关系。

品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古,有一年,天大旱,数月无雨,河水干涸,庄稼枯竭,天下的子民饿殍遍野,很多部落因为争夺食物互相厮杀,大地上的子民越来越少。

在黄河岸边,世代居住着一个叫琰的部落,部落的首领叫琰帝,晚上做梦,梦见天托梦给他,叫他在天下子民中寻找九个人,分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜,以成九九八十一之阴阳合数,天才能降大雨于世人。

这九个人必须是天下至上至性之人,至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。

琰帝醒后,便开始寻找梦中所指的九个人,几经周折,在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下,终于找齐九个至上至性之人。

九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法,九天九夜后,天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸,九天之水奔腾着汇聚在黄河,大地苏醒,万物复苏,琰煌部落的子民才得以生存。

于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。

从此,仁、义、礼、信成为人的四德操守。

福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。

二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。

企业精神:奋发上进、自强不息企业理念:仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标:传播中国福文化,与社会共上进,将九天水打造成高端的福品牌。

产品市场营销方案5篇

产品市场营销方案5篇

产品市场营销方案5篇产品市场营销方案5篇市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

下面是小编为大家带来的产品市场营销方案,希望大家能够喜欢!产品市场营销方案1一、网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前,必须对目前基本现状有一个清醒的认识,这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势,主要体现在:(1)公司产品为高技术产品。

(2)潜在用户主要为技术人员,其网络应用程度较高。

(3)产品销售范围广,国内市场乃至国际市常(4)同行业网络营销运用仍处初期,较强的网上竞争对手还未出现。

(5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外,开展网络客户服务也有相当优势,理由:(1)客户服务对公司至关重要,但服务地域广,任务重,成本高。

(2)客户服务属技术指导性质,如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足:(1)对网络营销认识程度还较低。

未进行深入系统的研究,其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路,没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足,尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善,难以适应开展网络营销的要求。

如:网站维护、更新方式,isp提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估3、结论:1、初步认为网络营销在公司具备可行性,有着良好的发展前景,运用得当可能为公司带来重大贡献,存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行,但程度有限,网络营销还处于准备阶段,还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标,改进不足,制定措施,快速推进。

二、公司网络营销战略拟定1、制定网络营销战略需考虑的因素:我们应该确立怎样的发展战略,以什么态度,以怎样的方式与速度推进其发展,需从下列因素考虑:(1)从公司长远发展战略考虑网络营销的采用,是在新的市场条件下发生的,说明企业内部与外部条件正在发生变化,能否适应这样的变化,尽可能迅速地制定对策,运用新的思维新的工具开展工作,这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

产品市场营销策划方案精选7篇

产品市场营销策划方案精选7篇

产品市场营销策划方案精选7篇产品市场营销策划方案精选篇1活动背景主办方:浙江工商职业技术学校参展商:由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的:为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商,提高学生的营销推广能力,使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居,梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此,我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展,因为纸器时代的产品比较有创意,也很创新,突出现在学生追求的个性,比较容易受学生的欢迎,当然不一定所有看了喜欢的学生都会买,毕竟学生还没有自己动手赚钱,还没有强大的购买力,因此我们可以做一个市场调研,以口头访问形式提问学生,打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品,他们会做如何选择,等有了市场调研结果后再做市场推广,根据消费者的需求,主推消费者需要的产品,再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动,拉拢人气,现在年轻人都喜欢追捧,就像一个明星一样,很多人喜欢,自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱,但是花钱赢得了市场,赢得了人气,让学生知道了纸器时代的产品,那么对于后期的学生市场推广是更加有效的2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位,因为两者皆为品牌产品,本身就已经有强大的品牌效应,可能很多人都知道这两个品牌,所以将他们另设一个展区,目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装,但是大家更多的会关注到adidas品牌,这个就是品牌效应),因此,在大部分人都知道这两个品牌的情况下,我们将对里面的系列产品进行推广,那么就要抓产品的卖点,比如说梦娜他是卖丝袜的,他的丝袜卖的很好,他的丝袜为什么卖的好,为什么消费者不买他们的而要买梦娜的,因为梦娜是专门生产袜子的,企业专业生产袜子将近10多年,将产品的卖点详细介绍给消费者,这样才能增加消费者对品牌的粘度,有利于梦娜系列所有商品的销售,赢得更大的市场3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌,但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突,我们将主推浪莎的保暖内衣,由于冬季慢慢来临,保暖内衣的需求将越来越大,可以做关联营销,不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要,可以做一期感恩主题的推广活动,将保暖内衣不仅让学生买,而且让他们觉得应该给家人也买,可以做买一件打9折,买两件打8折的促销活动,这样做不仅可以增加销售量,而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人,从而让更多的人了解浪莎,通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑,也使我们达到了营销的目的二、进行市场定位,主推学生市场,走性价比路线三、诚聘校园代理让学生们做校园代理,不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场,可以根据我们的产品,定制一套详细的校园分销计划,对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多,我们团队认为校园代理这块市场前景比较大,能够打通这个渠道,将会有更多的市场)团队分工策划运营:吴佳檬、金剑芳销售咨询:章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置:龚谦、俞俊江我们是一个团队,团队讲究的是配合,每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力,培养我们自主创业的精神,提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场,在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!产品市场营销策划方案精选篇2一、策划目的 / 概述。

产品市场营销推广策划范文5篇

产品市场营销推广策划范文5篇

产品市场营销推广策划范文5篇看待任何人,任何所谓定义都需要持有审慎选择的态度,市场营销的定义也不是一成不变的。

下面给大家分享一些关于产品市场营销推广策划范文5篇,希望能够对大家有所帮助。

产品市场营销推广策划范文1一、小区策略:1、营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。

据调查,目前至少有70%的消费者对家具品牌印象模糊,家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。

找到一种让消费者直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到,大部分购买家具是到家具城随机选择,或通过熟人介绍进行购买。

由此推论,如果这个家具能在某个人家中摆设,那么他周围的朋友会认可这个品牌,再加上使用者的虚荣心理,会对家具进行免费义务的推广。

2、具体方法:实行小区策略,在一些新建小区内进行广告宣传,从装修设计到家具设计一条龙服务。

让消费者认可这种方式,并对已消费顾客进行赠卡,使用此卡可以享受几折优惠等,以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。

小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用,效果更好。

二、营销途径:1、导入期的途径在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时,辅之以独特标新立异的营销及促销策略。

以下是7种营销策略,可全面同步进行,亦可有选择地配合广告推进来进行。

(1)小区宣传:以“创造幸福生活”为倾诉主题,以小区路牌广告为辅助,在各新建小区内进行宣传。

此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。

此途径也为进行小区策略进行准备和实施,必要的时候可同时进行。

(2)赠《蓝图家具设计与居室装修手册》:设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户,以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式,并可在一定程度上扩大销售。

《手册》的使用,还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中,显得得心应手。

产品营销策划书(15篇)

产品营销策划书(15篇)

产品营销策划书(15篇)产品营销策划书1一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。

二、公司目标1.财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。

三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网,在中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合的友情连接。

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。

主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

产品营销策划书2一、宗旨:也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义,为什么开展这次活动等。

产品营销系列的优秀策划方案5篇

产品营销系列的优秀策划方案5篇

产品营销系列的优秀策划方案5篇策划方案是计划中内容最为复杂的一种。

我们应该怎么制定策划方案呢又怎么制定一份好的策划方案呢下面小编给大家整理了产品营销系列的优秀策划方案,希望大家喜欢!产品营销系列的优秀策划方案1一、市场机会概述随着经济的发展,人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出,同时,夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大,从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。

在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。

其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。

夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”,解决“渴”和“累”的基础上,但是,啤酒本身“口感不好,涩,不爽”的结论,在一定程度上,影响了消费者与环境氛围的融合。

碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题,但是,没有满足“含酒精”的需求。

本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带,可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”,同时,突出个性化和高贵、浪漫的信息,有效地吻合了目前消费者的心理需求。

二、竞品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

1、啤酒竞争态势:迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国,主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。

其中__年,青岛啤酒全国市场占有率为12、8%,燕京、华润各为10%左右,三家占领了全国市场的35%左右。

在山东地区,主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等,以及其他一些小的地方性品牌。

在济南地区,参与市场竞争的啤酒企业有40余家,其中有青岛啤酒的强势进攻,也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

在济南,啤酒是夜店消费最大的一种饮品,也是玫瑰酒最主要的竞争对手。

根据粗略统计,啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。

销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。

随着竞争的加剧,各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销,广告投入中相对较少。

产品营销策划方案(15篇)

产品营销策划方案(15篇)

产品营销策划⽅案(15篇) 为了确保事情或⼯作科学有序进⾏,通常需要提前准备好⼀份⽅案,⽅案具有可操作性和可⾏性的特点。

制定⽅案需要注意哪些问题呢?下⾯是店铺为⼤家收集的产品营销策划⽅案,欢迎⼤家借鉴与参考,希望对⼤家有所帮助。

产品营销策划⽅案1 ⼀、营销战略⽬标: 抢占市场份额,构建营销体系,打造⾏业品牌,增加净额利润。

⼆、营销思路: 1、捆绑销售,通过与房地产开发商、商业银⾏、知名室内装修设计公司结成战略同盟,提升消费者对公司产品的认识度与认同感; 2、借鸡下蛋,与物流公司、室内装修设计公司合作,通过电⼦商务的模式,构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推⼴效果; 3、重本攻坚,加强政府攻关⼒度,以适当成本,承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统,并适时举办体验展,以此提升公司影响⼒; 4、⾃强不息,通过内部培训,提⾼团队战⽃⼒; 5、适当授权,增加促销渠道; 6、四⾯开花,狠抓宣传⼒度; 三、具体操作⽅法: 1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中,都会推出⼀系列优惠活动,如“交订⾦送家具”、“给⾸付送物业管理费”等,这类活动的实质赠送额度⼀般在五千元⾄两万元之间,与我公司推出的家居产品价位吻合,因此,公司可以利⽤此房地产营销惯例,积极向房地产营销策划操盘⼿公关,在各销售点内,与上规模、上档次的房地产开放商,形成捆绑销售同盟; 2、为配合与房地产形成销售同盟的策略,建议公司在各合作楼盘中,推出x架宣传海报、横幅、产品⼿册、实体产品展等宣传物资,并拍摄动画⽚,在城市各⼤商业街⼤屏幕上滚动播放; 3、定期举办产品概念交流会,邀请各⼤楼盘的销售经理、销售主管、销售员和⼩区物业管理主任、客服主管、⼯程主管、保安主管参加。

4、同理,消费者到银⾏贷款买房时,银⾏也会适时向其推介长期信贷产品,⽐如“贷款满五⼗万,预送名牌⼿机”等,因此,公司可以借鉴向房地产供应商营销策划操盘⼿公关的模式,与银⾏信贷审批部门,形成捆绑销售同盟; 5、富⼆代、⽩领、知识分⼦与中产阶级,是智能家居产品的消费主体,因此,公司应该抓住此消费族群的喜好,在每个城市,与时尚、新潮的室内设计公司,形成“推⼴——回扣——顾客意见反馈交流”流程,以此提⾼公司的市场⼝碑,并为促进产品升级提供信息基础; 6、为抢占市场份额,公司可以制定简明易懂的产品安装、使⽤说明书,然后通过电⼦商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的⽅式,在暂时没有条件开设销售点的城市,进⾏产品推⼴; 7、获得政府采购,是企业创造巨额盈利空间,迅速提⾼⾏业影响⼒的重要机遇,因此,公司可以对城市的⼀些标志性建筑物,如体育馆、图书馆、学校、政府办公⼤楼室内智能安装⼯程进⾏适当的成本公关,并在⼯程顺利完⼯后,邀请区域内政商名流前来参加产品体验展,借此提⾼企业知名度; 8、关注主要竞争对⼿的销售点布置情况,当主要竞争对⼿在本城市的某个区域开设了⼀家分店时,公司决策层应重点商讨:1、为什么对⼿会选择在那个位置开设分店?那个位置周围有什么⼤型的楼盘、步⾏街、酒店、写字楼或⼯⼚?对⼿把分店开设在该区域,主打的特⾊产品是什么? 公司应定期举办市场竞争探讨会,向员⼯讲解竞争对⼿情况、公司未来规划与现阶段市场形势,以利于销售⼈员在像顾客推销产品时,能有充分的信息准备。

产品市场营销方案推荐7篇

产品市场营销方案推荐7篇

产品市场营销方案推荐7篇产品市场营销方案【篇1】在惠州,近十几年来随着经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也迅速地成长起来。

但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获取暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。

针对这一状况,我们以惠州市旅游公司为例,策划了一个营销方案。

一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的迅速发展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。

而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们已不再满足于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

3、竞争者状况分析在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此提供的服务都是大同小异,区别不大。

因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州,旅行社提供的服务并不是很齐全,而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模一直未能扩大,到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现:1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道提供服务,却不知如何打开市场;只知道节省开支,而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查,任何公司如果无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。

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产品市场营销方案产品市场营销方案为了确保事情或工作有效开展,经常需要预先制定方案,方案属于方案类文书的一种。

那么应当如何制定方案呢?下面是我整理的产品市场营销方案,仅供参考,大家一起来看看吧。

产品市场营销方案1节能环保是大势所趋,绿色能源是将来的主要能源。

太阳能产品在市场上竞争激烈,太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。

那么太阳能充电器产品该如何写营销策划案呢?今日给大家带来一篇营销案例。

第一章市场综合分析1. 市场环境分析1.1宏观分析在我国,作为最有前景的新兴太阳能产业,被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。

太阳能充电器作为太阳能数码移动电源,能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能,不仅为社会节省了大量能源,而且也有效爱护了环境。

1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高,这也带动了充电器市场的进展,近几年,市政府大力提倡节能环保,市民的生活水平的提高也增加了节能环保意识。

新能源应用产业符合这个市场的进展要求。

2.市场机会分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上,大多数都是一般的充电器,而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广,市民很少听说有这种产品,但了解后想购买的人却许多,下面是调查的数据:依据调查分析,太阳能充电器有很大的潜在市场空间,该产业的进展潜力特别大。

2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少,据调查了解,太阳能作为新开发的科技环保产品,它必定会冲击一般充电器市场,抢占高额的市场容量。

2.3销售猜测综合上面两个因素可以猜测到产品肯定会得到热销,成为充电器产业的新一代主流产品,由于它在性能上比一般充电器更优越,完全可以替代一般充电器。

因此在三年内必将成为全部数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。

”3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富,产品特点符合消费需求;2. 产品价格合理,形状时尚,携带便利,适用于应急场合,使用便利、平安3. 符合现时代需求,环保,节省能源4. 太阳能充电器在尚未全面推广,市场空间很大,有很大的进展潜力5. 同类竞争企业不多,在国内只有几家企业生产该产品,同类产品和替代产品少,竞争力度小,有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势(W1.品牌知名度不高,消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;2.现有的锂子充电器价格很低,剧烈冲击着该产品的市场占有率;3. 宣扬力度不够市场机会(O1.消费者购买力的提高2.数码消费市场将呈增长态势,对充电器的需求将持续增加;3、消费者喜爱追求潮流,喜爱功能先进的产品市场威逼(T)1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3.数码附属品消费朝着多样化、共性化方向进展;其次章营销策略和目标1.目标市场营销策略1.1市场细分依据消费群体详细状况,细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群,以及喜爱外出旅游的消费者、常常出差的商务人士和从事野外作业的人群,由于现在人们生活水平普遍提高,生活质量也相应得到提高,所以外出旅游者渐渐增加,加上现代社会的经济发达,商务来往也越来越频繁,因此,以上消费群是一个浩大的市场群体。

1.2目标市场1.2.1学校:这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地,特殊是高校校内,数码设备的普及率极高,据在一所本科院校所做的调查显示,高校生的消费行为相对自由,手机普及率达到92%,MP3/MP4普及率达到81%,数码相机普及率达到32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲,特殊是像太阳能充电器这种科技新产品,又符合当代节能环保的要求,更能引起具有高素养的高校生们的关注与接受。

1.2.2写字楼:写字楼云集了许多商务人士,由于又常常进行商务来往,所以这一人群出差频繁,他们又是数码设备的拥有一族,出差在外突然手机没电从而影响生意的苦恼就发生在这一消费群的身上,而太阳能充电器能帮他们解决这一苦恼,所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区:拥有数码设备的家庭出门旅游时,带上数码设备,也带上个太阳能充电器是个很好的选择,这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场:到这里买数码设备的人群,也是太阳能充电器的潜在购买者。

数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业,外出旅游、出差时,常会消失电量耗尽,而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面,太阳能充电器能正是针对这样一种状况开发出来的。

它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型嬉戏机等移动数码设备,这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特别需求,自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位中高端消费群体,比如商务和旅游爱好者,便利、平安、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力,加之该产品价格适中,收入高的该群体更是它的忠实消费者。

收入低但有无负担或在校的同学,也是该产品的潜在消费者,且市场空间很大。

2.差异化营销策略抓住消费者的心理特征和特别需要,力求做到“新”、“变”。

可以宣扬该产品的节能环保和便利携带特征,让节能环保意识深化人心,又重点突出该产品的有用应急功能,抓住消费者特别需要心理。

产品策略3.产品描述本产品由太阳能光电池,蓄电池,调压元件三个部分组成。

可以在太阳光下对各类手机产品直接充电,也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电,适用于出差,旅游,长途乘车,野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品技术参数3.2.2太阳能板:5.5V*280mA3.2.3内置电池:聚合物锂电池 1800mAh3.2.4输入电压:5V*500mA3.2.5输出电压:5.5V*500mA3.2.6形状尺寸:120(L)×69(W)×21(H)mm3.2.7重量:168 g3.2.8适用范围:蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保,节省能源以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源,只要打开太阳能采集板就可以直接汲取光能,然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内,其光电转换率可以达到18%,二次转换率高达95%。

一台太阳能移动电源可以容纳20xxMA的电量,可一次布满两部手机,或相当于一部一般数码相机拍摄3000张相片的电能。

在目前传统能源成本高、环境污染日趋严峻的严峻形势下,能节能降耗,为环保作出贡献。

3.3.2特殊适用于应急场合当您在野外作业或旅游,或者遇到停电时,太阳能环保充电器将会帮您的大忙,使您的手机随时随地保持工作状态,让您不间断的与您的伴侣和家人保持联系。

3.3.3使用便利无论何时何地,您都可以极为便利的给您的手机充电。

3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟,可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

3.3.5形状时尚,携带便利造型简洁华贵,超薄不锈钢外壳设计,小巧玲珑,携带便利。

3.3.6使用平安带有充电过充爱护,有效延长您的手机电池的使用寿命,使用平安。

4. 价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位,应选择了快速渗透的定价策略,利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

着眼于长期进展,要细心构造了规范化的价格体系,设立了严格的价格级别及其适用范围,同时制定市场零售指导价,尽量统一价格,缩小地区终端零售价格的差距,爱护格诺科技太阳能充电器的品牌形象,不但维护了太阳能充电器价格的稳定,同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了预备。

此外,为维护格诺科技有限公司的品牌形象,严格禁止店头促销采纳大幅降价的`方式。

由于降价不但无益于提高产品的知名度,反而会降低产品的美誉度,让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

5.渠道策略直销能保持我们对市场的掌握力并赢得更多利润,地区分销则有助于快速占据全市的市场。

因此采纳直销和分销相结合的渠道策略。

在城区和各县区设立多个直销品牌店,能有效把握市场状况,制定适合的价格。

目前,市场部门正与销售部门进行紧密协作,在现有渠道基础上乐观着手于全国性经销网络的建设工作。

还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场,以及旺达与合联两家大型数码城,说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

6. 促销策略整合各种媒介的广告与公关宣扬,同时还进行了一系列的店头促销活动。

如在一些主力直销或分销店面里设置具有剧烈视觉冲击力的陈设专架,支配了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行具体的讲解与推举,使各种形式的宣扬活动紧密的结合在一起。

这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间,同时,组织了一支专业的营销队伍,分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售,这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量,而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

7.营销目标7.1近期目标:在营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为100万台,估计毛利400万元,市场占有率实现50%7.2远期目标:随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的进展成熟,在15年内,企业的产品全面替代一般充电器,在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间,市场占有率能实现80%以上。

第三章行动方案1. 广告宣扬广告投入的大小并不是打算营销成败的关键因素。

沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效精确,令人记忆深刻。

市场调查证明:由于“便利、节能”的缘由而购买太阳能充电器的人最多,说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是便利和节能。

因此,把太阳能充电器宣扬重点放在便利功能上,其次是节能概念,全部的推广活动都围绕这一主题绽开,向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。

在传播的途径和方式上,利用了一切可能的传播渠道,除电视、报纸广告外,还可采纳了专刊、网站等多种有效的传播方式。

在肯定时段内,从空中到地上,反复向消费者传达客观、有用、生动的产品和品牌内容,对消费者进行感性和理性双重诉求。

这样不仅使格诺科技有限公司的信息精确地传达到目标消费群,而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的爱好并引发试购。

以网络为载体。

公司网页上开拓了“太阳能充电器学问”专栏及论坛,在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。

既向消费者传播健康学问,又让广阔消费者能在此畅所欲言,发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见,让网络成为我们向消费者供应的一种延长服务。

2.风险掌握2.1产品定位风险掌握加强太阳能充电器营销环境的调查讨论,把握相关的情报资料信息,包括顾客需求信息、竞争者信息等,准时了解产品与市场需求是否相符合,做到技术创新与市场需求的相符合。

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