沙盘介绍参考说辞-参考
中式高端别墅项目沙盘说辞
中式高端别墅项目沙盘说辞沙盘说辞（沙盘区）：您现在所看到的就是***的整体沙盘，它的方位是*****，这个位置就是我们售楼处所处的位置。
项目的西侧大洋湾主水域，河面开阔，隔河就是18洞的高尔夫球场，别墅用地和高尔夫的用都是非常的稀缺的，国家基本上不批这样的用地了，物以稀为贵，所以别墅除了是居住的最高体现外，也是投资保值最好的物业；北侧是我们开发商投资建设的网球场、门球场、篮球场等，丰富了您的业余生活，也突出了我们的健康理念：运动就在家门口，科学运动，健康生活。
再北部就是大洋湾湿地公园的中心湖，沿中心湖建有一圈环湖公路，这也是非常人性化的设计，沿环湖路可以到达海洋主题公园、星光广场、攀岩、越野自行车道等各个景区及游乐园等，东侧就是我们的商业配套，充分满足了业主正常的生活需求。
项目用地的南测是政府的市政公园。
（1）产品介绍：整个项目的占地是13万平米，***占地4万平米，总建筑面积为地上：23923万平米，地下：20748万平米，容积率0.57，绿化率50%，绿地规划建设别墅101套，建筑类型有：四联排、六联排和独栋别墅，社区共2个出入口分别是南门和北门，并且采用的是人车分流的设计，您的私家车在入口处就可直接进入地下车库，这也是***人性化设计的一大亮点，因为***打造的是低碳环保社区，所以人车分流的设计不但符合我们的社区主题，也大大增加了社区的绿植覆盖率，同时也为在社区内散步及嬉戏的老人和儿童提供了最安全理想的家园。
别墅户型均为地上三层地下一层，面积从地上200平到地上352平不等，地下是从130到249之间，共八种户型，都有大的庭院及露台赠送。
（2）建筑风格描述：纯中式的建筑风格，开发商特意聘请了国际建筑大师----奥地利AFC建筑师事务所陈利民先生担任产品首席设计师，陈利民先生设计了国内外很多知名的建筑，对建筑的每个细节都做好严谨把关和人性化的设计。
从沙盘上您可以看到整体风格充满历史韵味，外立面简洁白与灰的设计，每户都带有独立庭院，深宅大院，具有很强的私属感，特别符合有身份的人居住。
沙盘说辞
销售接待流程说辞
步骤一：接待台前（30秒）
【标准说辞】：
“您好，请问您是第一次来吗？”（说明：如果客户以前来过，或者有指定的置业顾问，则由指定的置业顾问接待；如果客户第一次到访，同时也没指定置业顾问，则顺位接待。
）第一次到访：“您好，这边请。
我是您的专属置业顾问XXX，您可以叫我小X，请问您贵姓（怎么称呼等等）”
步骤二、区域规划讲解
项目区域整体介绍
1、看看我们整个项目区域呢？
位于区域核心地带，毗邻交通命脉。
东至珠江西航道、南至里广路、西至里和路、北至西南涌，与广州白云湖数字科技城隔江相望。
本项目
距佛山一环文教高速出入站口200 米；
到广州，仅需15分钟，即可畅达城市几大区域；
距白云机场、广州北站等30分钟内钧可以抵达
区位和交通条件十分优越，地理位置得天独厚。
2、整体规划，我们以重点发展半导体、集成电路、平板显示、互联网等，打造大湾区新一代信息技术“城产人”。
步骤三：项目沙盘讲解
【标准说辞】：
【销售产品】-升级总部基地助力企业腾飞
1.81亩高标准产业大城彰显企业形象
2.900-1100m²独栋、联排双拼、定制空间灵活多变，城筑未来。
3.首层高8米，使用率200%，空间加倍
4.满足大型设备多样化承重，荷载加码
5.基础配套齐全，人车分流安全高效。
沙盘讲解说词
沙盘讲解说辞销售人员：您好！欢迎光临！我是工号001号置业顾问，很高兴为您服务！【企业介绍：】销售人员：我来为您整体介绍一下项目情况。
（走到销售中心内部）首先，我为您介绍一下项目的开发商企业——****房地产开发有限公司，隶属于*******工程局有限公司。
该公司是中央直属企业，国家级建设配套商。
成立至今已有65年的历史，中交股份成功入选世界500强,名列426位。
中国大陆建筑企业第1位，成为中国建筑行业最具代表性的公司。
曾承建知名项目有：天津港、大连港、黄骅港、上海港、珠海港等港口，承建了东海大桥、杭州湾大桥、上海长江大桥、舟山连岛金塘大桥等四座享有国际声誉的跨海大桥工程。
可以说，对于本项目而言，开发商是在以国家配套商的行业标准和公信力为您打造，建筑品质是毋庸置疑的。
【区域介绍：】销售人员：（走到区域沙盘前）接下来，我们看一下项目区域沙盘。
现在映入您眼帘的是滨海核心区区域图，本项目位于天津航运服务中心，万科海港城项目的东侧。
是天津国际贸易与航运服务区二期规划首批启动的地块，现在区域一期内的天津港务局，中交一航局、等大型单位已进驻办公。
将来我们的项目周边还会建设商业、酒店、文化娱乐等公共服务设施，及小学、幼儿园、社区卫生服务站、邮政储蓄等便民设施。
未来5年这里将会成为一座交通便利、环境优美、配套齐全的都市型港湾新城。
项目板块南边是滨海中心商务区，北边是北塘区域及中新生态城，东边是东疆港，西边是滨海开发区。
以我们项目为中心的三公里辐射范围内，向西可达永旺购物中心、会展中心、假日酒店、泰达足球场等都市娱乐休闲区；向东可达未来的京津海岸旅游区——东疆港。
另外，15分钟车程内可达金融街、泰达MSD等商务区。
可以说本项目的所在是一个向东看海，向西繁华，闹中取静的宜居板块。
至于项目周边的路网情况，我们可以看到海滨大道北接汉沽，南抵大港；中央大道（也就是南海路）是滨海新区南北交通的主要轴线；京津塘高速的延长线泰达大街可直达本项目。
沙盘解说范文
沙盘解说范文今天我要向大家介绍的是一种非常有趣的教学工具——沙盘。
沙盘是一种用沙子、小石子、小树木等材料搭建而成的模型，通过在沙盘上摆放各种小道具，可以模拟出不同的场景，帮助学生更直观地理解和体验所学知识。
在教学中，沙盘被广泛应用于地理、历史、生物等学科的教学中，取得了很好的效果。
首先，沙盘在地理教学中的应用非常广泛。
通过在沙盘上模拟出地形、水系、气候等自然地理要素，可以让学生更直观地了解地球的地理特征。
比如，在学习地形地貌时，老师可以在沙盘上模拟出各种地形，让学生通过观察和比较来理解不同地形的形成过程和特点。
在学习气候时，老师可以通过在沙盘上布置不同的道具来模拟出不同的气候区域，让学生更好地理解气候对生态系统的影响。
通过沙盘的应用，地理教学可以更加生动有趣，让学生更深入地理解地理知识。
其次，沙盘在历史教学中也有很好的应用效果。
通过在沙盘上模拟出历史事件、战争场景等，可以帮助学生更好地理解历史事件的发生过程和影响。
比如，在学习古代战争时，老师可以在沙盘上模拟出战场布局、军队部署等，让学生通过观察和思考来理解古代战争的策略和战术。
在学习历史事件时，老师也可以通过在沙盘上摆放相关道具来模拟出历史事件的场景，让学生更深入地了解历史事件的发生过程和影响。
通过沙盘的应用，历史教学可以更加生动有趣，让学生更深入地理解历史知识。
最后，沙盘在生物教学中也有很好的应用效果。
通过在沙盘上模拟出不同的生态系统、动植物群落等，可以让学生更直观地了解生物之间的关系和相互作用。
比如，在学习生态系统时，老师可以在沙盘上模拟出不同的生态系统，让学生通过观察和比较来理解不同生态系统的特点和相互关系。
在学习动植物群落时，老师可以通过在沙盘上摆放不同的道具来模拟出不同的动植物群落，让学生更好地了解动植物之间的相互作用和依存关系。
通过沙盘的应用，生物教学可以更加生动有趣，让学生更深入地了解生物知识。
总的来说，沙盘是一种非常有趣和有效的教学工具，可以帮助学生更直观地理解和体验所学知识。
楼盘沙盘讲解范文
楼盘沙盘讲解范文楼盘沙盘讲解。
尊敬的各位业主，大家好！今天我很荣幸能够在这里向大家介绍我们的楼盘沙盘。
我是XXX楼盘的销售经理，很高兴能够为大家带来这次的沙盘讲解。
首先，让我们来看一下这个沙盘。
这是一个精美绝伦的沙盘模型，它展现了我们楼盘的整体规划和设计理念。
我们的楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施齐全。
整个楼盘占地面积约xxx平方米，总建筑面积约xxx平方米。
现在，让我们来一起详细地了解一下我们的楼盘。
首先，我们来看一下整个楼盘的规划。
沙盘上清晰地展示了楼盘的布局，包括住宅区、商业区、公共设施等。
我们的楼盘采用了现代化的设计理念，建筑风格简约大气，绿化环境优美。
在住宅区，我们有多种户型可供选择，从小户型到大户型，应有尽有，满足不同客户的需求。
而在商业区，我们将引入各种各样的商铺和便民设施，为业主提供便利的生活服务。
接下来，让我们来看一下楼盘的配套设施。
沙盘上清晰地标注了楼盘周边的配套设施，包括学校、医院、购物中心等。
这些配套设施都在楼盘附近，生活便利。
此外，我们还在楼盘内部规划了多个公共设施，包括健身房、游泳池、社区活动中心等，为业主提供丰富的休闲娱乐选择。
最后，让我们来看一下楼盘的未来发展规划。
沙盘上清晰地展示了楼盘周边的规划和未来发展方向。
我们将会在未来引入更多的公共设施和商业项目，为业主创造更多的就业和投资机会。
同时，我们也将加大对绿化环境的建设和维护，打造一个宜居宜业的社区。
总的来说，我们的楼盘是一个集居住、商业、休闲于一体的综合社区。
无论是生活便利还是投资增值，都是一个非常不错的选择。
希望通过今天的沙盘讲解，能够让大家对我们的楼盘有更深入的了解。
如果大家对我们的楼盘感兴趣，欢迎随时联系我们的销售人员，我们将竭诚为您服务。
谢谢大家！。
沙盘说辞
沙盘说辞及流程1、区位介绍您好，您第一次来吗，我给您简单介绍一下我们项目的基本情况：“豪门又一城”坐落于惠民县城南关大街与武定府路交汇处（老车站）南200米路西（原老地毯厂），处于城南与老城区交汇处，周边就医、上学等非常便利，往北距大华、圣豪等老城商业中心、滨医附院车程仅5分钟，往西为一实验小学南校区、东北为三实验学校、二中，往东为新车站，均可几分钟车程内到达，往南为省级公路大济路，交通便利，项目区域处于本届政府着力发展的区域范围。
2、开发商及项目基本情况介绍本项目由豪门集团投资开发，豪门集团专注地产20年，是知名开发企业。
项目是豪门集团在惠民建设的第2个项目，第一个项目为豪门庄园，本项目为豪门庄园的升级版，项目现在手续齐全，为70年大产权房。
小区建筑风格为欧式田园风格，设计上注重小区绿化及花园、飘窗、观光阳台的综合利用，着力为广大业主增大实际使用面积，小区绿化率为40%，绿化风格为公园式绿化，徜徉在绿色花园小路，犹如置身于意大利小镇托斯卡纳，优美的风光让人恍如隔世，项目力争打造惠民首座高端欧式浪漫田园社区。
小区总用地44.7亩，总建筑面积34383平，在东面和北面各有一个小区门，东门为欧式风格主门。
小区内共有11栋多层住宅，为4-6层多层花园洋房，全部住户为188户，每栋住宅每单元都配有电梯，解除您爬楼之苦，方便出入。
独创一楼别墅级专利户型，通过车库内置楼梯将一楼车库、多功能室等与一楼主户连为一体，同时形成一楼小院，通过楼梯等设计，形成多个入户门，方便业主出行，出则花园小院，入则静谧。
顶楼通过内置楼梯将主层与阁楼连为一体，并赠送大面积花园露台，形成完美的复式风格，户型设计多赠有飘窗，既可远眺观景，又增大了业主的使用面积。
户型上注重南北、东西通透设计，着力增大室内采光和通风效果，注重室内干湿分离。
3、小区建筑介绍，根据客户需求面积，推荐户型小区建筑呈南北走向排列。
东面一排为1号，2号，3号，5号，6号5栋楼和沿街商铺。
沙盘介绍参考说辞-参考
沙盘介绍参考说辞欢迎语：要求：热情！礼貌！例如：1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。
”沙盘介绍：要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。
用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。
介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。
介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。
例如：1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。
在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。
根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。
我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。
”2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。
您看，首先三面环山，东面“金鸡山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像个聚宝盆，这里风水很好。
在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。
北面“神山”上我们利用其天然水池的平台，修成半山公园。
东方威尼斯沙盘、区位图说辞2
东方威尼斯一、沙盘介绍××先生/小姐：您现在看到的，就是我们项目（东方威尼斯、江岸院墅）的整体沙盘模型，整个沙盘模型摆放方位与项目的实际方位是一致的，都是上北下南、左西右东。
我们售楼部处于模型上这个区域。
我们项目位于福州东部新城区、城南板块；坐落在乌龙江北畔，三面环水；是中国房地产百强企业禹洲集团倾力打造的福州独一无二的世界级岛屿、沿江水岸、千亩高尚别墅区。
拥有丰富的自然风光，以及原生态的居住环境。
构筑起一座浪漫而尊贵的威尼斯风情水城。
整个项目占地1234亩（约82公顷），规划实际建筑用地面积70万m2，总建筑面积为35万m2，建筑密度17.9 建筑容积率0.49，绿地率为35%（绿化率41.5%），居住总户数可达2000余户，可满足居住人口约5500人。
分三期开发，以别墅产品为主，有少量小高层和高层。
一期（338亩）是我们看到的水晶体部分，规划有76栋的独栋别墅、127户的联排别墅、以及2栋小高层空中复式楼。
别墅（面积从㎡—㎡、销售均价6300元/㎡、目前在售2手房达到15000-20000元/㎡）部分已基本售罄（2004年公开销售，2006年9月竣工，年交房）；10#岛推出6栋独栋别墅（面积从㎡—㎡、销售均价元/㎡、2011年12月底交房）；小高层空中复式楼（2010年10月公开销售），规划为一梯一户，面积在250㎡左右，目前在售均价为元/㎡，与2011年12月底交房。
二期（235亩、近6万㎡总建筑面积、容积率0.4097、建筑密度15.5%、绿地率41.3%）是我们看到的白色屋顶部分，规划有96栋的独栋电梯水岛别墅（面积从350㎡—860㎡）、14栋的双拼别墅（面积从290㎡—375㎡）、以及88户的2栋小高层（面积从90㎡—150㎡的标准层3房设计为主打）。
即将推出的是二期第一组团（22栋独栋、11户双拼、2栋的小高层），预计在12月中旬后正式公开（具体时间待定），于2012年10月底交房。
商业沙盘说辞5则范文
商业沙盘说辞5则范文第一篇：商业沙盘说辞沙盘说辞【10分钟说辞】欢迎光临，你好X先生/X女士,你是第一次过来吗？之前有人给你介绍过？让我给你介绍一下吧。
我叫某某，是这里的置业顾问。
先生请问你怎么称呼？某某先生；【带到前台做好登记，然后带到沙盘】我们的楼盘名称叫隆发城市广场，整个项目占地40亩，我们现在站着的位置就是售楼部，【指着沙盘】,我们隆发城市广场，是跟西安万达广场一样的类型最超前商业模式。
项目拥有超市、餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。
建成后是杨凌区以及周边规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体。
【期间听客户提一些问题做了解答】项目位于杨凌老城区中心，紧邻两条城市主干道―――康乐路和西农路，与好又多，新时代广场，肯德基，名百商厦，西农大，示范区医院，区政府，火车站相临。
地理位置相当不错，也是位于杨凌独一无二的好地段，具有极大的升值空间。
【手指向南北地块移动】我们项目是分南北地块，总用地面积约1.91万平方米。
北地块分别是：地下一层，地上18层，1到4楼为商业，楼上是我们自家的五花酒店。
我们北地块主要是精品步行街为主，主营商品为女人街、时尚潮流服饰街、鞋包妇婴电子小商品为主的淘宝街、含时尚餐饮娱乐等复合业态，以女性、时尚青年大众及年轻家庭群体为主体。
它是最具活力、最具升值潜力和成长空间的街区，是最具投资价值的商业街。
【期间听客户提一些问题做了解答】而这边南地块：地下二层，地上18层，也是1到5层为商业，楼上是公寓住宅，我们打造以吃喝玩乐购物休闲为运营亮点，有超市、百货、电器、电影院、KTV、餐饮及公寓等较超前的现代商业综合体。
以商务、精品购物为主，以公务员、高级知识份子和企业家等较高收入客群为主导，提升城市商业层级和城市文明。
项目公寓为小户型，在使用上公寓具有相当的灵活性，项目地块紧临杨凌行政中心及农业科技大学，具有非常好的商务、政务资源，既可以作为居住功能的公寓（例如大学生或外来客商租住），也可以作为商务功能的写字楼，形成都市综合体的整体功能。
沙盘讲解说辞6.9.docx
沙盘讲解说辞一、前台接待区您好！先生 / 女士，欢迎参观信义嘉庭。
请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX ，您可以叫我小X。
下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。
（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。
（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘 ,信义集团成立于 1981 年，在全球拥有近 1500 家直营店， 2001 年，信义集团成为台湾首个股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。
2007 年斥资 12.5 亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼” ，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。
早在 1993 年，信义集团就进驻上海， 2012 年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。
三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约 5 分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。
（总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频），信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数不多的免费高速路之一的S5 沪嘉高速，走中环再转南北高架，30 分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501 绕城高速东到宝山，西到闵行，20 分钟车程即可到达。
因为信义嘉庭周边配套完善， 5 分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城）、远香湖和图书馆等也很近。
所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。
沙盘说辞范文
沙盘说辞范文尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我们团队最新的项目——沙盘模拟。
沙盘模拟是一种全新的项目管理工具，通过模拟真实的工作场景，帮助团队成员更好地理解项目目标、规划工作流程、解决问题和提高团队协作能力。
接下来，我将为大家详细介绍沙盘模拟的优势和应用场景。
首先，沙盘模拟能够帮助团队成员更直观地理解项目目标和任务分工。
通过搭建沙盘模型，团队成员可以清晰地看到项目的整体框架和各个环节的关联性，从而更好地理解项目的重点和难点，有针对性地制定工作计划和目标。
其次，沙盘模拟可以帮助团队成员更有效地规划工作流程和解决问题。
在沙盘模拟中，团队成员可以模拟各种工作场景，通过实际操作和讨论，找到最佳的工作流程和解决方案，提高工作效率和质量。
此外，沙盘模拟还能够提高团队成员的协作能力和沟通能力。
在沙盘模拟中，团队成员需要密切合作，共同制定工作计划、解决问题和应对挑战，从而培养团队合作意识和团队精神，提高团队整体的执行力和竞争力。
沙盘模拟可以广泛应用于项目管理、团队培训、决策分析等领域。
在项目管理中，可以用沙盘模拟来规划项目进度、分配资源、制定风险应对方案等；在团队培训中，可以用沙盘模拟来培养团队合作精神、领导能力和问题解决能力；在决策分析中，可以用沙盘模拟来模拟各种决策场景，评估决策方案的可行性和风险性。
总的来说，沙盘模拟是一种非常有效的项目管理工具，能够帮助团队成员更好地理解项目目标、规划工作流程、解决问题和提高团队协作能力。
我们团队将会在未来的项目管理和团队培训中广泛应用沙盘模拟，相信它将会为我们的工作带来新的突破和进步。
最后，感谢大家的聆听和支持！让我们一起为沙盘模拟的应用而努力奋斗，为团队的发展和壮大贡献自己的力量！谢谢！。
沙盘说辞
学府商街商业沙盘说辞一、迎宾：∙“您好，欢迎光临学府商街”（热情的微笑）∙“请问您是看商铺的还是看住宅的？”∙如回答：“住宅”，则找该住宅销售人员来接待来访。
∙如回答：“商铺”，则说：“请问您是第一次来我们项目吗？”∙如回答：“不是”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
∙如回答：“是“，则说：先生/女士您贵姓？我是学府商街的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域介绍：先生/女士您请来这边（引导客户走向区域图位置）首先先介绍一下我们项目的区域位置。
本项目位踞县城北城区繁华商业区镰溪路和金龙路交汇处。
项目北接于银大道，直通火车站，交通便捷，5分钟即可出城；南面为于都中学和实验小学，5分钟抵达长征公园；西侧为于都实验中学、于都五中、新国光超市。
东临于都中医院、老国光超市。
周边学校环绕，银行、医院、商店、车流人流密集，拥有稳定的消费人群，商业气息浓厚；整个项目处于于都老城区的北侧，地理位置得天独厚。
随着城市规划战略的发展，因城市规划的变化，已由红旗大道的老城商业圈逐渐向学府商街地块转移，加之新城的扩建及火车站带来的客流，地段升值指日可待，而学府商街将成为于都县城的财富核心区域，您看我们项目不管是地段的优越还是未来的发展在于都都是绝无仅有的。
相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。
三、沙盘介绍您现在看到的是项目的沙盘，整个项目规划占地130万平米，总建筑面积16万平米，项目规划有住宅、沿街商铺和我们目前销售的一站式商业综合体。
您看，我们所在售楼处位置在这（用激光笔指出），在售楼处对面是我们目前销售的一站式商业综合体，总建筑面积为2万平方米，打造的是一个集百货购物中心、品牌超市、高端餐饮、豪华影城、儿童乐园为一体的于都首席城市一站式商业综合体。
项目现已强势进驻中国服务500强企业“浙江华联商夏”，浙江华联商厦有限公司目前拥有全资及控股企业8家，（如余姚华联商厦、宁波新华联商厦、新华联超市便利有限公司等）经营涵盖百货零售业、超市大卖场和便利店连锁、娱乐餐饮、家电及进出口等行业，销售规模达到12亿元。
沙盘介绍标准话术
标准话术1．开场白：（1）欢迎光临“时代新城”。
（递上名片）（2）我是***，先生|/女士，请过来这边，我向您做一下楼盘的介绍。
（伸出右手指到客人内，客人在内侧走，销售代表在外围带领。
）2．项目总体概况：（1）“时代新城”小区总占地面积12万平方米，分两期建成，一期6.7万平方米，共20栋楼，户户朝阳，714户，198个车位。
（2）（a）容积率很低，只有百分之 1.11。
（注：建筑总面积与建筑用地面积之比，容积率意味着居住环境质量比较高。
）（b）绿化率很高，达到百分之41.64。
（注：建筑用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比。
绿化率高意味着楼盘间距比较大，最小楼间距27.5米，最大楼间距为36米。
）(3) 小区户型从79平方米-------118平方米。
二室二厅，三室二厅；单卫，双卫均有。
个性化布局，南北通，主卧带飘意，客厅落地窗短进深，大开间。
有干湿分离的洗卫间与冷藏间；一楼私家花园有30米---50米左右。
（4）采用地暖供热方式，外墙采用最先进的保湿节能措施------三土墙。
六楼楼顶采用两层SBS防水卷材技术。
（5）（a）西部明珠房地产开发有限公司成立于2000年，下属西域集团。
注册资金4500万元。
现有员工50多人。
具有三级开发资质。
先后开发的有“西域家园”“宁静苑”“绿景新城”和“西域酒店”高等地产。
西部明珠房产公司现有储备地500多亩供开发商建设，另外还有1000亩即将纳入整体规划。
(b)西域集团属乌鲁木齐赵日集团控股公司。
详细提供资料。
（6）小区有成品树木几千棵。
50多种参天古树。
3．配套设施（周边）（1）交通：11路车只通乌鲁木齐。
43路,6路，7路，40路，44路。
（6条公交线路）（2）医院：州平安医院，州医院。
（3）生活尚圈：飞马财富，亚中购物中心，东方广场。
（4）就学：州四中，州三中（民族学校将汉化），州一中，周二中（小学，初中部将移转校区），师范学校，十小。
4．与周边房地产公司比较：（1）“新加坡花园”一期已销完毕。
沙盘说辞
沙盘说辞◎“先生/小姐，您好！欢迎参观铂金豪庭。
我是这里的置业顾问，我名叫×××（递送名片），很高兴为您服务，请问您怎么称呼？”◎“×先生/小姐，您是第一次来吗？”◎如回答“不是，以前有来过”，便问“请问以前是我的哪位同事接待您的，还记得吗？”◎如客户回答“是×××接待的”，应直接引导客户找原经办人。
◎如客户回答“是第一次来”，则继续做介绍。
（在与客户交流的过程中要注意称呼对方的姓）您好，您现在看到的是我们佳信·铂金豪庭的沙盘模型。
项目位于人民路与青年路之间的位置，西临光明路。
小区占地200亩，分为南北两区，东面是回迁户。
社区建筑是现代简欧式建筑风格。
共有26栋，除去6栋回迁户的多层，其余均为小高层、高层，是纯电梯房。
我们的北区由1#—11#组成。
南区由12﹟—19#、26#组成。
目前要开盘的是北区的1-6#。
其中1#--5#是11+1的，6#是18+1的，顶楼都为闷顶。
小区的外围都是两层的商业店面.在小区的西北角，将会建设一座27层的四星级酒店。
小区内会建设一个三层的会所，提供给业主平时休闲娱乐所用，以及两大超市和双语幼儿园。
除此之外我们小区还有超大的地下停车场，总停车位数达到1696个。
小区有三个入口，主入口设立在光明路上，次入口分别在人民路和青年路上。
从主入口进入，我们还会看到一条长达500米的环形步行商业街。
社区位处一个新老城区的结合部，市政西迁的主干道上，即能享受到老城区生活的便利，又能享受到新城区工作的便利，是巨野未来发展的主要方向。
楼盘沙盘销售说辞
水城学府沙盘·销售说辞进门寒暄！一、客户进营销中心阶段：置业顾问：您好！欢迎您光临/水城学府，请问您是来看房的吗/请问您第一次来吗？客户：是的！（如果客户说:“我就随便看看"就续下面的话题）置业顾问：随便看看也没有什么关系的，当然买一件物品都要仔细考虑货比三家，何况买一套房子，是应该多了解了解。
哥哥、姐姐、叔叔、阿姨我是这里的置业顾问小XX，如果不介意的话，接下来由我为你介绍本小区的情况。
客户:可以、好的置业顾问：请问哥哥、姐姐、叔叔、阿姨怎么称呼？XXX这边请，我为你介绍一下我们“水城学府”小区的整体概况。
二、如何介绍项目：置业顾问:将客户指引到沙盘介绍说：XXX您现在看见得是我们“水城学府”的整体规划模型，我们小区是由四川福晟房地产开发有限公司在金堂赵镇打造的第一个明星项目。
项目位于赵镇，金堂实验中学旁,总占地面积为10亩，总建筑面积约12000余平米。
其中住宅约10000平米,商业2000平米;小区总共3栋，1、2号楼为多层的电梯公寓，3号楼为11层的电梯公寓，总共120户,其中1号楼为两个单元,一梯两户，所有户型全部为3室两厅单卫，面积区间大概在100平方米左右，2号楼也是两个单元，同样是一梯两户，不同的是，它的户型为三室两厅双卫，面积区间大概在120平方米左右,我们的3号楼全部为套二户型，面积在70平方米到90平方米之间(客户若问具体面积则告诉因为现在还没有进行相关统计,具体面积无法告知，但是明确面积区间为以上所说）。
由沙盘可以看出，小区所在地理位置非常好,由沙河街相连，距离金堂最繁华地带电影院与新桂花购物中心步行不到5分钟,离中河也是很近，同样走路也只需要5分钟的样子,因为小区位于赵镇核心地带，所以交通，购物，教育，都非常方便.请问XXX,您准备买个多大面积的呢？/是买结婚的新房吗？/准备买个套几的呢？年轻女士：以购物来说，我相信XXX也晓得，这里买东西确实很方便，您看离电影院那些地方挨的好近，买件衣服，买个洗面奶护肤品好方便，电影院上个好看的电影,不管再晚，看了回家，走路几分钟就到家了,也不害怕。
(简捷版)沙盘讲解说辞
合生滨海城沙盘讲解说辞（简洁版）目前我们的位置在会所的一楼，您刚才就是走这条环湖路进来项目的，您的车就停在这两栋高层前面，我们这个项目叫合生滨海城，是由国内知名企业、一线品牌开发商合生创展所开发的。
整个项目是集山、林、海、岛为一体的稀缺山海别墅楼盘，晶体部分是我们一期的占地52万平米，可售面积是130万平米，我们主要的产品有沿内海的大独栋、中间的联排别墅以及高层的海景房，目前我们首推的是沿会所排开左边两排、右边四排的联排别墅，以四连排跟六联排为主，户型面积约270多平米，继这批别墅产品之后我们会推这两栋高层，高层是32层，以130、160平米的户型为主，是两梯三户的品字形结构。
从深圳过来有两条高速路可以走，一条是深汕高速由淡水出口下，经过惠阳到滨海城项目，另一条惠深沿海高速，您刚才应该是走这条路过来的吧？从深圳过来走沿海高速目前是由澳头出口下来，您看到这里有个更近的小桂出口，这个出入口是已经开通的了，等连接项目的海滨大道修通后，走小桂出口到我们项目相比澳头出口可以节省10分钟左右的车程，项目实属深圳一小时生活圈内的。
从沙盘上您可以看到深圳龙岗与我们的大亚湾是接壤的，目前从龙岗的坪山、坑梓过来必须是绕过惠阳的淡水才能到大亚湾到项目，去年年底龙岗连接大亚湾的三条断头路已开通了一条，从龙岗过来只要走这条几百米的断头路经西区就能到项目了，非常的近。
地铁方面呢，有从深圳修过来的地铁三号线，其延长线是经惠阳到大亚湾中心区的，目前此地铁已修至龙岗，在坪山预留了接驳口。
高铁方面呢，厦深铁路在大亚湾与淡水交界的地方有一个高铁站台，预计2011年底通车，所以住在滨海城交通是四通八达的，一个是您出行便利，另一个是您物业的升值空间就更大了。
从沙盘上可以看到项目的资源是三面环山一面临海，并且——社区内部还有一个天然内海，与我们外海相连通的，项目的背面是连绵10平方公里的国家级原生态森林公园—大亚湾森林公园，就因为项目在山的怀抱里，我们的空气指数是非常高的，可以达到国家旅游度假区的标准，所以，居住在滨海城舒适度是非常高的。
介绍沙盘指导语
介绍沙盘指导语1. 沙盘啊，就像是一个微观世界，你能在里面创造出任何你想要的场景。
这就像上帝创造世界一样神奇呢。
我有个朋友，他是个建筑师，他用沙盘来展现他脑海中的建筑设计。
他把那些小小的模型放在沙盘中，就像在搭建一个梦想中的城市。
你看，是不是很有趣？通过沙盘，你可以把自己的想法具体化，就像把脑海中的云变成了手中的棉花糖，多棒啊！2. 沙盘指导语很重要哦。
它就像一把神奇的钥匙，能打开你在沙盘世界里无限创意的大门。
比如说，在学校的手工课上，老师给我们简单的沙盘指导语，告诉我们可以把沙当成土地，小物件当成各种生物或者建筑。
哇，那时候我们就像一群小魔法师，在沙盘里创造出了各种奇妙的场景。
如果没有这些指导语，就像在黑暗中摸索，不知道从哪里开始，你说是不是？3. 你知道吗？沙盘指导语像是航海图，在你探索沙盘这个神秘海洋的时候给你方向。
我参加过一个心理辅导活动，那里有沙盘。
辅导老师的指导语就像灯塔一样。
她告诉我们可以把沙子的起伏看成是人生的坎坷。
当时有个小伙伴，他按照这个指导语，在沙盘里做出了一个很有深意的场景，表达了他对自己成长路上困难的理解。
这沙盘指导语多有用啊，要是没有它，就像船没有舵，只能在海里瞎转。
4. 沙盘指导语就像是厨师的菜谱，给你步骤和方向。
我看到过一些小朋友在玩沙盘，他们的老师给的指导语是可以用沙子堆成山，用树枝当成树。
小朋友们可兴奋了，就像得到了宝藏地图一样。
他们很快就做出了一个美丽的小森林。
你想啊，如果没有这些明确的指导语，就像厨师做菜没有菜谱，乱做一通，那做出来的东西能好吃吗？肯定不好吃，沙盘也是一样的道理。
5. 沙盘的指导语是开启想象力的魔法咒语。
就像哈利·波特的魔法咒语一样神奇。
我有个做游戏开发的同事，他用沙盘来构思游戏场景。
他说他得到的指导语是可以把不同颜色的沙子当成不同的元素，比如蓝色的沙子是水元素，红色的沙子是火元素。
他按照这个指导语，创造出了一个超酷的游戏场景概念。
沙盘说辞模板
精心整理润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。
b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。
”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。
所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。
三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。
项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。
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沙盘介绍参考说辞
欢迎语：
要求：热情！礼貌！
例如：
1、“先生/小姐：您好！欢迎光临，请问您是来看房的吗？”
2、“您是第一次过来吗？认识一下（递名片）我是置业顾问小***，先生/小姐怎么称呼您呢？”
3、“***先生/小姐我先跟您介绍一下项目的整体情况，然后带您到项目内走一走，实地感受一下，最后再回到售楼部给您做份详细的置业计划，您看这样好吗。
”
沙盘介绍：
要求：简明扼要的说清楚项目的特色，与别人不同的“二三一”，避免烦琐。
用词用语通俗化，尽量少用书面化语言、修饰性、感叹词等词语（如：住在里面一定是时尚的、我们的绿化是很漂亮的、我们的环境很优美吧）。
介绍的过程中保持与客户的互动，多采用封闭性询问（如您是开车来的吗？您是否有运动的习惯？您是考虑购买两房还是三房？）在介绍过程中了解客户的需求及客户的相关信息。
介绍过程中多处埋下伏笔便于进入小区后重复强调项目的特色，与别人不同的“二三一”。
例如：
1、“这是我们项目的沙盘，我们项目有两个“最好”，第一、在临桂最好的地段，刚才您来的时候走的是这条世纪大道，这条路是按城市主干道六个车道标准修建的，贯穿临桂主城区，往西接连机场高速，往东就是目前临桂的中心。
在世纪大道两侧的用地已被征用规划完毕，目前在这条路两边已有多家行政事业单位进驻，桂林市旅游局的办公楼及生活区就在我们项目的对面，往前一点有临桂交通局办公楼、宿舍区，再往前一点有临桂疾病控制中心。
根据桂林市的城市规划，临桂将成为桂林的西城区，而世纪大道是临桂规划发展的核心地带，今后也是桂林西城区的核心地带。
我们项目在世纪大道的中段，临桂最好的地段。
”
2、“刚才说我们项目有两个最好，第二个是临桂最好的山水、风水。
您看，首先三面环山，东面“金鸡山”、西面“同月山”、北面“神山”很多的客户说像个聚宝盆，这里风水很好。
在东面“同月山”与“金鸡山”有天然的溶洞，我们会开发成小区业主的活动场所，如棋牌室啊。
北面“神山”上我们利用其天然水池的平台，修成半山公园。
另外，沿着山脚我们会建一个环绕小区的健康步道，给业主们一个晨练或者散步的场所。
刚才讲到水哦，整个临桂自有水源的小区就我们这一家，小区内有三个天然的泉源，在泉源的位置这里，在这里我们做了一个近万平米的天然泉湖公园。
在泉湖公园这一带，有供业主使用的游泳池，运动场。
”
3、“根据项目的天然环境，项目分东、南、西、北四个组团。
有三大产品。
现在您看见的是我们的已建成的南组团---徽派风格的中式别墅，西组团---多层洋房，北组团高尚精品公寓。
您是考虑看什么样的房子？”
公寓介绍：
要求：简明扼要的说清楚项目的特色，有差异的介绍“四大特点”，避免烦琐。
1、“您考虑购买公寓是吗，请往这边（带到2期的沙盘边上）我向您介绍一下”
2、“我们的公寓有四大特点，1、公寓的价格，享受别墅级的环境；2、舒适性规划设计，您看我们的楼间距在20米左右，保证了楼栋间的通风和采光，另外底层采用架空通透设计，利用部分架空层做绿化，配备休闲设施，供业主使用，还有均好性园林景观设计，保证每栋楼都能享受到景观；
3、临桂第一家框架结构设计，我们根据临桂的地质情况，使用框架结构，最大程度避免建筑通病的出现，而且在房间内不会突出梁柱，另外能保证给业主最大使用面积；
4、最新房型设计，我们的房型有两房、三房的，是深圳琅东设计院从最流行的几十种户型中精挑细选出来的，目前最好用的房型”。
“我们新推的2期洋房有1、2、3、10四栋
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