第六章 动机

维纳成就动机的归因模式
稳定性 稳定 不稳定 内在性 内在 可控性
外在 可控 Hale Waihona Puke Baidu可控
能力高低 努力程度 任务难度
运气好坏 身心状态 外界环境
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五、动机的认知理论
• （三）自我决定理论 • 问题10：我们的行为选择是由自我决定还是由外 部因素决定？ • 自我决定理论是由美国心理学家徳西提出的。 • 这种理论强调自我在动机过程中的能动作用，认 为自我决定是一种涉及经验选择的人类技能品质， 它组成内在的动机。 • 人们的行为的决定因素是自我决定，而不是强化 序列、驱动力或其他任何力量。
二、驱力理论
• 问题6：如何理解驱力理论的核心观点？ • 所谓驱力是指个体由生理需要所引起的一 种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以 满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平 衡状态。 • 赫尔提出了驱力减少理论。他假定个体要 生存就有需要。需要产生驱力。驱力是一 种动机结构，它供给机体力量或能量，使 需要得到满足，进而减少驱力。
二、动机与需要
• • • • • • • 2.需要的种类 （1）自然需要和社会需要 自然需要：对空气、食物的需要。 社会需要：交友、择偶。 （2）物质需要与精神需要 物质需要：吃、穿、住 精神需要：娱乐、审美的需要等。
二、动机与需要
• （二）需要的结构
问题3：如何理解马斯洛的需 要层次理论？
自我 实现 的需要 尊重的需要 归属和爱的需要 安全的需要 生理的需要 马斯洛需要层次理论
四、动机与价值观、意志
• 3.理想 • 理想是个体对未来可能实现的奋斗目标的 向往和追求。 • 理想与目标联系，它通过目标来激发和影 响的行为。
四、动机与价值观、意志
• （二）动机与意志 • 意志是有意识地支配、调节行为，通过客 服困难，实现预定目标的内在心理过程。 • 意志具有引发行为的动机作用，它是自觉 的、有目的的行为。 • 意志总是与克服困难相联系的。
五、动机的认知理论
• （五）成就目标理论 • 成就目标无统一的界定。有人认为，成就 目标是指“具有认知、情感和行为结果的 关于认知过程的计划”；另一些人认为， 成就目标是指“关于个体追求成就任务的 理由和目标的认知表征”，它“反映了个 体对成就任务的一种普遍取向，是有关目 的、胜任、成功、能力、努力、错误和标 准的有组织的一种信念系统”。
五、动机的认知理论
• 人们形成结石信息的不同因果取向，包括个人取 向和非个人取向。 • 个人取向是指个体把自己知觉为行为的原因。非 个人取向指个体行为受外部因素的影响，又叫控 制取向。 • 采用哪种因果取向决定行为的结果是自我决定行 为和非自我决定行为。 • 自我决定行为基于对人们需要的认识，其特点是 设计和选择行为。这种行为在于满足人的需要。 • 非自我决定行为没有真正的选择。它受外资刺激 的控制，因而是无动机的。
二、动机与需要
• （三）需要是动机产生的基础 • 动机是在需要的基础上产生的。当需要没 有得到满足时，它会推动人们去寻找满足 需要的对象，从而产生活动的动机。
三、动机与行为效率
三、动机与行为效率
• 问题4：如何理解动机强度与学习效果的关系（耶克斯— —多德森定律）？ • 动机强度与工作效率之间不是简单的线性关系，而是倒U 型曲线关系。 • 中等强度动机最有利任务的完成。即动机强度处于中等水 平时，工作效率最高，一旦超过了这个水平，对行为反而 产生一定的阻碍作用。 • 耶克斯、多德森的研究表明，各种活动都存在一个最佳的 动机水平。动机不足或过分强烈，都会使工作效率下降。 研究还发现，动机的最佳水平随任务的性质的不同而不同。 比较容易的任务中，工作效率随动机的提高而上升。随着 任务难度的增加，动机的最佳水平逐渐下降。即在难度较 大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。这是著 名的耶克斯——多德森定律。
五、动机的认知理论
• 如何评价成功？成就目标理论建构了相应 的评价标准和原则，主要有三个：第一， 任务标准。主要是看个体是否达到了活动 的要求。第二，自我标准：主要是看个体 是否比自己以前做得好。第三，他人标准。 主要看个体是否比群体中的其他人做得好。
五、动机的认知理论
• 成就目标理论把成就目标分为两类。一种 是掌握目标，个体的目标定位在掌握知识 和提高能力上，认为达到了上述目标就是 成功。个体自己的评价往往依赖任务标准 和自我标准。另一种是成绩目标，个体的 目标定位在好名次和好成绩上，认为只有 赢了才算成功。
• 1.兴趣 • 兴趣是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初 级形式，伴随着积极的情绪体验，对个体活动， 特别是对个体的认知活动有巨大的推动力。 • 2.信念 • 信念是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并 调节控制自己行动的人格倾向性。 • 信念是认知和情感的升华，也是认识转化为行动 的中介，它通过调节个体的需要来实现对行为的 影响。
第二节 动机理论
一、本能理论
• 问题5：如何理解本能理论的核心观点？ • 动机最早是由本能的概念引入心理学的。 • 美国心理学家詹姆斯提出，人的行为依赖于本能的 指引，人除了具有与动物一样的生物本能外，还具 有社会本能，如爱、社交、同情等。 • 本能理论最著名的鼓吹者是美国的心理学家麦独孤， 他认为人类的所有行为都是以本能为基础的；本能 是人类一切思想和行为的源泉和动力。本能具有能 量、行为和目标三个成分。 • 20世纪20年代末，本能论开始受到人们的怀疑和批 评。但仍有一些理论以本能论为基础。如弗洛伊德 的精神分析理论和马斯洛需要层次理论。
一、动机的涵义及其功能
• • • • （二）动机的功能 问题2：动机有哪些功能？ 1.激活功能 动机具有发动行为的作用，能推动个体产 生某种活动，使个体由静止状态转向活动 状态。 • 一般认为中等程度的动机有利于任务的完 成。
一、动机的涵义及其功能
• 2.指向功能 • 动机不仅能激发行为，而且能将行为指向一 定的对象或目标。 • 3.维持和调整功能 • 动机具有维持功能，它表现为行为的坚持性。 • 动机的维持作用是由他所预期的目标的意志 性决定的。
四、动机与价值观、意志
• （一）动机与价值观 • 价值观是指主体按照客观事物对其自身及 社会意义或重要性进行评价和选择的原则、 信念和标准。 • 价值观是一个思想意识的核心，对个人的 思想和行为具有一定的导向作用或调节作 用。 • 符合价值观的事物和行为就被认为是有价 值的，否则就被认为没有价值的。
三、唤醒理论
• 问题7：如何理解唤醒理论的观点？ • 人类的活动常常不是为了减少驱力，而是要增加 驱力，如努力探究新的环境。 • 赫布和柏林等提出了唤醒理论。这一理论人们总 是被唤醒，并维持着生理激活的一种最佳水平， 不是太高，也不是太低。对唤醒水平的偏好是决 定个体行为的一个因素。一般来说，个体偏好中 等强度的动机水平，因为他能引起最佳唤醒水平， 而对于过高或过低的水平，个体是不喜欢的。
五、动机的认知理论
• 维纳系统提出了动机的归因理论，他把行为的原 因分为内部原因和外部原因，同时将稳定性和可 控性作为归因分析的重要维度。 • 维纳发现，归因不同，个体产生的情绪也不同。 如果把成就行为归因为内部原因，在成功时会感 到满意和自豪，在失败时会感到内疚和羞愧。但 是如果把成就行为归结为外部原因，不论成功与 失败，都不会产生太突然的情绪反应。 • 对学生学习行为的归因最好是引导学生做努力程 度归因，这是激发学生继续学习的动机最为有利 的。
五、动机的认知理论
• 自我效能对学生学业成绩的影响主要通过 以下几个方面起作用：（1）自我效能通过 学习目标的选择，间接地影响学习成绩。 自我效能水平高者倾向于选择适合自己能 力水平而富有挑战性的学习目标，所以期 望水平较高，内部动机较强，付出的努力 也多。而自我效能水平低者则常常低估自 己的能力，因此，往往选择不切实际的学 习目标。
四、动机与价值观、意志
• 价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。 一旦形成，就相当稳定。个体会自觉不自 觉地用自己的价值观来判断事物的意义。 • 价值观是多种多样的，有经济价值观、理 论价值观、审美价值观。不同的人所持价 值观不同。 • 价值观的主要表现形式有兴趣、信念和理 想。
四、动机与价值观、意志
二、动机与需要
• （一）需要及其种类 • 1.需要的涵义 • 需要是有机体内部的一种不平衡状态，它 表现在有机体对内部环境或外部生活条件 的一种稳定的要求，并成为有机体活动的 源泉。 • 当需要得到满足时，原有的不平衡状态得 到满足。当出现新的不平衡时，新的需要 又会产生。
二、动机与需要
• 需要是由个体对某种客观事物的要求引起的。这 种要求可能来自有机体的内部，有可能来自个体 周围的环境。 • 需要是个体活动的基本动力，是个体行为动力的 重要源泉。 • 人的需要和动物的需要有本质区别。人的需要主 要是由人的社会性决定的，具有社会性质；人的 需要的内容以及满足需要的手段也和动物不同； 由于人有意识，人的需要会受到意识的调节。
四、诱因理论
• 诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有 激发或诱使个体朝向目标的作用。 • 诱因有积极诱因和消极诱因之分。有吸引 力的刺激物称为积极诱因；个体回避的刺 激物称为消极诱因。
五、动机的认知理论
• （一）期待价值理论 • 问题8：如何理解期待价值理论的核心观点？ • 动机的期待价值理论是早期的一种动机认知理论， 这种理论将达到的目标的期待作为行为的决定因 素。 • 新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出， 行为的产生不是由于强化，而是由个体对一个目 标的期待。 • 期待是重要的，它帮助个体获得目标。
五、动机的认知理论
• （四）自我效能理论（又称自我效能感理论） • 自我效能感理论指人们对自己是否能够成功地从事某 一成就行为的主观判断。这一观念最早由班杜拉提出。 • 班杜拉认为，人对行为的决策是主动的，人的认知变 量如期待、注意和评价等在行为决策中起重要作用。 • 所谓期待，包括效能期待和结果期待。结果期待是指 个体对自己的某种行为会导致某一结果的推测。效能 期待指个体对自己能否实施某种成就行为的能力判断， 即对自己行为能力推测。
五、动机的认知理论
• （2）自我效能通过控制非智力因素而间接影 响学业成绩。自我效能水平高者，往往具有浓 厚学习兴趣，学习坚持性强，而这些非智力因 素是取得优异成绩所不可或缺的。 • （3）自我效能通过对学习的控制和调节间接 影响学业成绩。自我效能水平高者能有效控制 自己的学习行为，把注意力集中在应该注意的 地方，认为自己是学习结果的直接责任者，因 而能克服不适当的行为，取得好成绩。 • 影响自我效能感的最主要的因素是个体自身行 为的成败体验。一般来说，成功经验会提高效 能期待，反复的失败会降低效能期待。
五、动机的认知理论
• （二）动机的归因理论 • 问题9：如何理解动机归因理论的核心观点？ • 海德提出，当人们在工作和学习中体验到成功或 失败时，会寻找成功或失败的原因。一般来说， 人们把行为的原因归结为内部和外部原因两种。 • 内部原因是指个体本身的因素，如能力、努力、 兴趣、态度等。外部因素是指环境因素，如任务 难度、外部奖励、运气等。
三、唤醒理论
• 唤醒理论提出了三个原理，第一个原理是人们偏 好最佳的唤醒水平。研究发现，每一个体都有自 己的最佳唤醒水平，高于这个水平时就需要减少 刺激，低于这个水平时，就需要增加刺激。刺激 水平和偏好之间的关系是一条倒U形曲线。 • 第二个原理是简化原理，即重复进行刺激能使唤 醒水平降低。一首新的流行歌曲，大家很爱唱它， 它的唤醒水平是最佳的。以后多次反复，人们就 会厌烦它，由它引起的激活水平就降低了。过了 几年，人们又重新唱起它，觉得很好听，这首歌 又恢复到了最佳状态。
第六章 动机
第一节 动机的一般概念
一、动机的涵义及其功能
• （一）动机的涵义 • 问题1：什么是动机？ • 动机动机是由目标或对象引导、激发和维持个体 活动的一种内在心理过程或内部动力。 • 动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结 果。 • 动机是引起和维持个体的活动，并使活动朝向某 一目标的内在心理过程或内部动力。