企业经济管理曲磊卖米案例分析

企业经济管理曲磊卖米案例分析

营销案例分析之曲磊卖米致富经过三十五年的改革开放, 我国正在建设有中国特色的市场经济, 而一个充满活力的中国, 越来越引起世界的瞩目。近来，自主创业的人越来越多，规模也越来越成熟，他们都一样有着强烈的成功动力，一种永不言败的态度和吸引并使用所需要资源的能力。怎样才能在这样一种全民创业的风潮中脱颖而出成为了当今创业者所考虑的问题关键。而曲磊在这种大趋势下能够脱颖而出，这其中蕴含着的是很多丰富的营销策略。

下面，通过曲磊的创业过程来具体分析：

成功因素

一、日常的有心积累：她通过不知道怎么使用抽水马桶，城里人图新鲜而要买带叶子的萝卜两件小事得出了“城里和乡下还是有很大区别的”的结论，从而指导她之后在销售自己的产品时用城里人的思路来包装自己。在平时生活中，她有营销意识，在任何时间发生的事情她都会从中悟出一些指导以后的销售，这种无时不营销的心态是曲磊成功的第一步。

二、消费群体的准确定位：她把目标锁定在长春市的中高档小区，属于高收入人群。

三、针对消费群众及时调整营销手段：为了推广自己的新式大米，她通过挂条幅等手段，聚集了人气，并且现场演示大米的制作过程，让顾客看见生产全过程，相信这是真正的新鲜大米。但是因为机器的尘土问题而受到物业的管制，这是曲磊所没有意料到的。之后，她及时改进了机器仍然不见起色，及时了解消费者的心理，发现由于产品前期宣传不够，问题就出在人们对这种大米环保、新鲜的优点认识不够，现场卖米的作用也就没有充分发挥出来，通过对于人们心里分析，