钢贸企业运行情况分析

钢贸企业运行情况分析

一、钢贸企业运行情况

2015年以来，钢铁行业形势十分严峻，钢材需求依旧疲软，钢材价格不断下滑，钢铁企业经营异常困难。2016年沉寂已久的钢铁市场，近期迎来了多年不遇的暴涨高潮。现在钢材价格在2200元/吨左右，较去年上涨了20多个点。业内人士表示，此次钢铁价格骤然上升，主要是由于前期低开工和低库存造成的资源偏紧等因素。价格上涨同时也伴随价格大涨大落等问题。

钢材市场业户表示近期钢材上涨行情较好，但是由于对钢材价格行情并不掌握，业户大多选择零库存。根据订单情况进行进货，随买随卖，降低风险。由于以往钢材的大幅度降价，以及3月8日-9日出现的价格短期内大起大落，广大钢材市场业户对整个钢材市场价格信心不足，大多持观望态度。

二、钢贸企业发展现状及遇到的困难问题

（一）资金困难：

钢铁贸易企业的运营需要强大资金流的保证，这种情况对于比较分散和规模较小的企业来说很难实现。尤其是在整个钢贸行业面临信用危机的形势下，银行收贷、托盘公司收紧业务，这将意味着信用危机造成中小贸易商的融资渠道被

关闭，时有资金链断裂的情况发生。

（二）行业松散：

钢铁产业链的关系松散，基本上还停留在传统的钢铁贸易上，钢贸行业生存和发展本质上就是靠进出货的差价及交易速度和频率来生存和发展的，缺乏深层次的客户服务，没有形成真正意义上的钢铁供应链。大多数钢贸企业的营销手段还很薄，很粗糙，营销体系还很不完善，营销人员的综合素质和能力普遍偏低，钢铁贸易企业数量太多，规模普遍偏小，整个行业显得比较散乱没有搭建起大的平台，没有形成很好的联盟。

（三）模式单一：

钢铁贸易企业普遍缺乏创新，停留在“搬砖头”或是批发加零售的传统交易模式上，受市场价格波动造成的经营风险较大。钢贸企业的终极目标就是为了获取利润，当前钢铁产能严重过剩，供大于求，传统“搬砖头”等贸易模式无法赚取高额利润。主要原因是受钢贸行业内文化素质、营销水平不高的影响，钢贸企业普遍缺乏对用户需求的系统分析和分类服务，经营规模小、经营分散、流通的集中度低，专业化经营不够，造成终端客户比例较低，市场抗风险能力较弱。

三、解决措施：

（一）转变经营思路，不断优化和创新业务模式。

当前钢贸行业处于寒冬期，我们应该及时调整经营思路、

稳固销售渠道、提高服务意识，才能在竞争日益激烈的环境中不断发展壮大。经营上逐渐形成从资源依赖型向市场主导型的转变，根据用户的需求选择优势钢厂采购资源，供应给客户。逐渐形成由钢材市场固定客户业务、市场直接销售、钢厂集中采购等多种营销模式并存，适时调整各自比例、能有效适应市场价格大幅波动和资金需求变化等不利因素影响的钢材销售模式。

（二）错位竞争，借助外力，通过有仓储能力及加工设备的合作伙伴共同开拓仓储物流配送以及深加工服务。加大与信誉好、实力强的钢材市场的经营合作，做好结合商流、物流、资金流与信息流的综合性业务，形成一站式供应链集成服务。

（三）利用期货、电子盘等金融工具指导经营，降低风险，提高资金使用效率，降低资金使用成本。远期合约交易，可以规避市场风险、发现价格，对稳定市场运行具有重要作用。

（四）大力开发高附加值产品和培养专业营销团队。当前钢厂前期低价原材料成本耗尽、开始进入到高成本生产，成本和需求的背离走势，普材供不应求的局面已一去不复返，使得钢厂全无利润空间可言，大多数钢厂开始重点开拓高附加值品种钢。一方面品种钢直接面对终端用户，减少了中间环节，利润空间较高；另一方面品种钢有别于其他普通钢材，

市场竞争相对较少，客户忠诚度相对较高。我们钢贸企业也必须顺势转型，在高附加值产品的开发工作上要全身心投入进去，并且培养一支具备高附加值品种钢的专业知识以及较高综合素质的营销团队。

（五）行业期待政策优惠

面对严峻的市场形势，目前企业对政府、钢厂以及其他社会组织的诉求也越来越多。其中呼声最高的是“期待政府有更多更优惠的融资政策”，此项占据绝对比例。其次是希望钢厂在价格的制定方面，应该给予贸易商更多的优惠。由于目前的厂商关系不对等，市场钢价与钢厂出厂价格往往形成严重倒挂，因此，贸易商在此过程中也产生利润流失。