现代乡村旅游发展运营模式探索

现代乡村旅游发展运营模式探索

乡村旅游36计

（建设36计，运营36计）

从2001年开始至今，在乡村旅游行业

摸爬滚打了十八年，吃了不少苦，跌了不

少跤，总算活下来了。把这十八年的经历

总结出来经验教训中的36条奉献给大家。

取名三十六计，主要是为了好记。

这三十六计分别从乡村旅游项目建设

和运营两个方面讲述了在开展乡村旅游项

目时可能会遇到的坑、必须关注的节点以

及与乡村旅游相关的知识点等，期望用这

个分享为大家从事乡村旅游事业提供一些

参考资料。

1.选址牢记四件事（距离、交通便利度、地形和环境）

2.做地主不当佃户（没有合法的用地决不能动手）

3.先策划后规划，舍得在设计上花钱

4.盈利紧盯4加1（吃、住、商品、体验和物业增值）

5.多栽树，多栽花。绿、花同步。

6.谈情怀还是求盈利？

7.宁做乞丐不做土豪

8.把握好建设的节奏

10.“杂乱无章”也是一种章法

11.留住原住民就是留住了文化

12.做平台，大家一起来挣钱

13.不要过度亮化

14.留痕迹（留住时光的痕迹、留住客人的痕迹）

15.引领时尚

16.微笑大于一切技巧

17.不断创造话题，敏锐抓住热点。

18.消费项目应扎堆经营

19.创新创造创意，避免审美疲劳

20.主题鲜明，用一句话就能说明白项目的特色

21.好玩很重要

22.牢记孩子为王的观念

23.消费的主流群体是80后，消费的形式是轰趴。

24.五个友好记心中

（与政府友好，与原住民友好，与环境友好，与员工友好，与消费者友好）

25.最大的特色是创始人的气质。品牌气质、庄主气质

26.补贴莫强要，别紧盯着政府手里的那些钱。

27.照相指数

28.舒适怡人的居家感29.找到一个引爆点

30.用几个闲人

31.高度重视建筑物的防水问题

32.重文化（企业文化、硬件文化和软件文化）

33.善待竞争对手。

34.三、二、一产融合

35.乡村旅游最好的宣传就是口碑

36、为了那季花开，别把宝压在“天”上

37.停车场（要足够大，别不舍得地皮）

38.埋管线

39.处理好垃圾

40.预防毒虫咬伤

41.要么最好，要么不同。

42.炸山填塘不可取

43.摆放项目要分清上下风口

44.土地不能过度硬化

45.项目，说好的不一定是想要的

46.采用双电源供电

47.乡村旅游餐厅五要素

48.保护野生动物

49.乡村旅游项目中的视觉污染

50.至关重要的是卫生

51.虚实相间、疏密得当、动静结合

52.用舍得的智慧做减法

53.好味道，爱和美食不可辜负

54.建筑方案优化

55.噪音污染

56.农庄标识系统有学问

57.农庄卖什么？无所不卖

58.治水

59.防火

60.避雷

61.小而美也可以是目标

62.目之所及都要美

63.宰客就是宰自己

64.打造唯美的乡村空间

65.野花野草要保留，野趣更有趣！

66.让被子有阳光的味道

67.住得舒适才能留住人

68.农庄卖什么？无所不卖

69.“亚洲蹲”让欧美来华旅游人苦不堪言

70.知识产权的保护是件大事

71.客流是资源

72.好日子是熬出来的

1.营收紧盯4+1

营收的四个一。

一碗饭、一张床、一个活动和一只篮子。就是吃饭的地方，住宿的地方，各种体验活动和商品销售。这四项收入是所有旅游目的地中，最最主要的收入。我们所有的项目，一定要围绕这四个一来设计和展开，寻找最好的

商业模式来实现这四个一，这样才能活得好。

加的1是什么？

是物业增值的收入。这是

休闲农业最大的一笔收入。

土地的增值、房屋的增值

生物资产的增值等等

2.多栽树，多栽花。绿、花同步！栽树栽花学问大!

城市人最缺的是什么？最缺的就是负氧离子、青山绿水，多栽树，就可以提供足够多的甜甜的、清新的空气和满目葱绿。多栽树还是一种花钱少却能让乡村旅游目的地越来越美的重要途径!

栽什么树、怎么栽学问大。品种多样化，物种多样化。多样化的世界是五彩缤纷、生机盎然的。乡土树种和外来树种、落叶树和常绿树、观花观叶和果树、地被植物大小灌木和大小乔木想搭配。特别注意房屋南面五米以内尽量不要栽常绿树。如果不是做苗圃，大乔木的间距不要小于六米。

树多了、树大了，空气新鲜有点甜甜的味道，满目花叶果美不胜收，环境自然就好了。

这里要特别注意3点：

1、要栽越长越值钱的树。桃树、柳树、杨树等别栽

2、要一次性栽到位。千万别打“间移卖树”的主意

3、树，栽在什么位置很关键

栽树种草养花还是要找专家！

在房子的南面栽上了喜欢的香樟树，几年以后房间里一点

阳光都见不到，只能在房顶上开一个天窗偷一点阳光。但两年

左右的时间，天窗投射进来的阳光又被被浓密的树荫遮住了。

3.“杂乱无章”也是一种章法

我们经常评价一个园子说它杂乱无章，也就是说这个园子乱七八糟、没有一点条理。

其实在乡村旅游的项目里有一种章法就是“杂乱无章”。这种章法运用得当，就是大道至简，就是顺应大自然的规律。这种“杂乱无章”会使园子更加生动、更加有趣。

在大自然的原始环境里，各种植物混生在一起，有小草、有灌木、有乔木等等，他们散乱的生长在一起，构成了一个和谐的生机勃勃多样化的世界，美不胜收。

我们在设计园子的时候，应该有意识的留一些这样的板块，让大自然给我们一个设计方案。

现在有一种设计思想叫Permaculture（中译为永续生活设计或朴门学），它从自然界中找寻各种可仿效的生态关系，发掘大自然的运作模式，再模仿其模式来设计庭园、生活，以寻求并建构人类和自然环境的平衡点，它可以是科学、农业，也可以是一种生活哲学和艺术。