逼定话术(标)

逼定话术

1、优先购买权，谁的客户先下定金谁的客户就有优先购买的权利，公司规定：客户下定金以后公司会把业主的联系方式加密，在这种情况下只有当事业务员和经理可以与业主联系和谈价格，避免了干扰，方便谈价格，你想要是你是我公司的业务员，这面便宜的房子大家肯定都有客户想买，在这种情况下，肯定是谁的客户速度快谁先下定谁就买，大家都会给业主打电话，要不就是约看房要不就是谈价格，在这种情况下通常会出现以下情况，一是业主感觉看的人挺多的担心卖便宜了进而加价，二是同事之间为了自己成交给业主的价格都是不一样的（大家不可能先协商好，人多嘴就杂了），在出现多种价格的情况下肯定是价高者得，三是在这种情况下业主降价的可能为零不加价就是好事了，再就是我拼命去压业主的价格，退一万步说，就算是按照你的要求谈下来了，这房子也肯定早就卖了，你想同事们都有客户要是这个价格谁的客户不买对吧（在我们谈价格的时间其他客户早就上了）。

2、在你没有看房之前我们已经把该用的都用上了（谈价格方面），有一个道理那是公认的，对于客户来说同一套房子肯定是越便宜买的人就越多，对于我们来说肯定是越便宜越好卖，我们不会等客户看了才去和业主谈价，在客户看之前我们会用多种方式尽最大的能力去压业主的价格，现在业主已经有免疫力了，一听我们的电话只要提价格，就算能少也会马上说少一分就不卖，现在口头上谈肯定是没有什么效果了，一定得拿钱逼，所以才让你下定金，我拿着定金去找业主，逼业主做最后的让步，业主见到钱以后也就相当于见到了你的诚意，这个事也才可能会有空间。换个角度想想，如果你是业主你也会这样做

3、其实我们也想把这个事情整简单一点，也想让你和业主当面谈，如果谈好就当面签合同，但是现在业主反复声明，不谈价格，一定要看到客户定金才肯过来签合同，业主也知道我们地产老是换着方式去压价，还是那句话换了你是业主你也会这样，现在是你不接受业主价格，我们让你下定金是想拿着钱去找业主，把钱拿出来，逼业主做最后的让步，这都是为了让你尽可能以最实惠的价格买到这房子，作为我肯定是偏向你这边的，你想业主卖了房子就走了以后肯定就没有多少合作的机会了，你就不一样了，这房子你买过去了，以后大家都是邻居了，这事给你办好了，你以后要买卖房或者是想出租房子你肯定还会找我对吧，像你的朋友都挺多的，会有这方面需要的肯定也不少对吧，你再给我介绍一点客户，我的生意不就更好做了，所以你是我潜在的大客户，你的事就是我的事，你的事我一定像对待自己的事一样尽心尽力去办。

4、大哥、大姐您是不是担心我们谈不下来价格不退你钱，你有这个担心我也能理解，毕竟别人怎么做事我不知道也不敢去保证，但是在我们这里这是绝对不可能发生的事，我们做的是服务行业，路要越走越宽才行，要是那样就没有生意做了，你有什么要求，我都会写在公司定金收据上面，公司收据上面都是带有公章的，我们是正规经营，营业执照挂在最亮堂的地方，你抬头都可以看得见的，你给我**天时间我去找业主谈，要是谈不下来你告诉我你在那里我把钱亲自给你送过去，再说了像我们公司也不会去差这点钱，我们一个月的营业额比这可就多多了，每天像你这样过来下定金多的时间有10来个，如果不成我们都不退定金那还了得，你可以想象一下那会是一种什么样的局面，那样就肯定没生意做了，你说是吧，所以你的担心在我们这里完全是多余的------