逼定话术(标)
逼单话术
1、竞争：刘总，您看，现在你的竞争对手XXX已经做了很长时间了，您现在要是还不做的话所有网络上的客户都跑到他家去了。
2、促销：刘总，这个月我们公司周年庆典，公司老总为答谢新客户，特做出百度推广由原来的5600降低到3600。
另外还可以赠送咱们一个2100元的网站，只需要交纳网站的空间域名费以及一个制作成本费600元的一个优惠活动，而且全省只限200家企业，您看刘总我先给您预定个名额吧。
3、假定客户已同意签约，将客户的思想引导至不是做与不做，而是如何去做的轨道上。
4、帮助客户挑选，适时为他做相应决定。
5、建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的网站什么时候上百度？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
1、经理，你现在不做的话。
不就等于拱手相让给你同行了么？谁家的XX你不也认识吗？人家都做了。
你还担心什么？2、经理，一个企业的发展好与坏主要是销售渠道。
我们为您提供一个很好的新兴销售渠道。
而且现在已经很成熟了，上面有很多您的同行都在挣钱。
您可以尝试一下。
非常方便，便捷。
而且对于价格方面很可观！3、经理，身为一个负责领导。
我想你最关心的就是你的潜在客户吧？试问你是如何寻找你的潜在客户呢？效果如何呢？让客户自己去想一些让他去做比较，我想效果也是很不错的！4、经理，现在的社会是新兴的社会。
是电子时代的社会。
网络的时代。
你要与时俱进，跟上时代步伐。
国家也提倡中小型企业发展最快最迅速的就是让电子商务带动企业发展。
所以你该慎重考虑了。
1、您要是没什么问题，咱们就合作吧！**经理，这是我们的协议，您看一下。
没有什么问题的话，我就把协议给您拿上，咱们尽快合作，您也尽快受益。
第六篇逼定话术
第六篇逼定话术1.(1) 逼定话术话术1(打完电话后)话术2(让房东等一会)(出来后)谁先下定金算谁的。
如果有钥匙的也可配(同事)话术32(眼神/语气坚定)我现在马上约他到店里。
(2)话术42话术1话术2话术3200到198万房东都不卖。
话术4骂过我几次。
话术55万到103话术1话术2没怎话术3且我的这位客户其话术4X3次XXX来这样的业主成交的90%2.价格撮合话术l 议价话术之业主(1)对比法X803320320X(2)分析法x XX园现在成交的均价是3000731200286003成交(3)诉苦法XX啊。
(4)优缺点分析法思X同小区X号楼临街的房子最高的一套成交单价29538151446在有些偏高啊。
(5)客户分析法X XX接下来要看的无贵出3000X这个价格真的太高了。
(6)政策分析法话术1X3话术2话术3话术4是XX长时间还卖不出去。
话术5您想一下您几年就挣到客户父母一辈子的积蓄而且客户还要还贷款2010万20话术6XX300策做低合同价后只要交120000和个税就要多交14话术7XXX房产公司XXX店的XXX还是觉得房子话术8市场经济。
现在您让点尽快处成后比后期房子降了要划算的。
那您还是考虑一下吧。
话术9影响的还是咱们自己。
所以说现在卖房便宜点也合适。
话术103%话术11。
现在各大0830万50万的事啊。
当然当时也有业主在初期就降了10万20万的先把房源售出的……话术12话术13刚性需求的客户可能重新进入观望期。
房东问题1(1)针对对方带了好多客户话术1X话术22话术1不想耽误您的时间和精力。
话术2l 房东问题2 180175万。
不要过于明显的拆穿。
基本上还是要表现我们会努力争取。
话术1话术2XX3个月内付清……或者其他苛刻182我们那个175话术3XX175l 房东问题3话术1XX联系。
话术2XX价搞个X万就行了。
我们房子也不X的能力绝对能给您卖掉。
话术3XXl 房东问题4。
最终目标探寻出房东决定再次出话术1XXX呀。
逼定技巧
答：每个人都一样,都有很多的东西要买,而且都嫌自己钱少,但我认为钱都要花的值,房子是保值升值的,跟车子等其他消费品不一样,而且可以传承,车子只会每天吃你的钱,当你留给你小孩的只是一堆废铁了呵呵,人的一生有一半以上时间在房子里渡过,所以房子居住的舒适性就更加重要了
27、 我一点也不着急。（释义：不要给我打电话，我打给你吧。）
答：我这个太监急啊,呵呵,把同事成交状况汇报,而我这两天才卖几户等,所以急,然后再说房子特点
28、 我身上没带定金，回头再说。
答：要逼大定,直接就这样说:要不我跟你去取?或者我只要你一个承诺就行了,因为你的承诺比什么都重要,那你什么时候交钱?或案场允许,这样好了,你只要跟我说你要这个房子,我帮你付下定金,不过这是我们公司不允许的,你到时可要过来啊,千万不能害我
15、 我能买到比这更便宜的——异议。（释义：我动心了，但能不能再便宜一点。）
答：没有一样东西敢说自己卖的是最便宜的,同样比我们产品便宜的产品肯定有,但你不会买不是吗?100万的商品他说是底价,难道便宜一块钱都不能卖?但100万同样是一块钱一块钱积累起来的.所以价格只有最合理,没有最便宜,如果你确定要买这套子,我想价格决不会影响你的购买,只是会影响你的购买心情,谁都不愿意自己跟别人买一样的东西比别人买的贵.
3、 我想比较一下——异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）
答：这里的所有的房子我都知道,但个人比较喜欢我们这里,真的,我也买了一户.如你不放心我可以用一个小时带你看完,当然你可能要十天才看完.常用例子:曾经我很帅,一百个美女让我选作老婆,我一个没选上,农民的话说:满园挑瓜把眼挑花.因为我不知道我要什么样的老婆.所以你到底要什么样的老婆,适合你的是最好的
销售员的20个逼定方法
售楼员的20个逼定方法：在带客销售过程中，很多是带着意过来的客,在富有经验的业务员咄咄逼人的巧妙销售战术下，可快速使成交.常见如下逼定成交的方法。
【富兰克林成交法】适用善于思考的人;如在遇到问题举棋不定的客人时，业务员可拿出一张纸，从中间划一道,将‘利好’和‘坏因素'全都列出来，分析得失.除了客人觉得该楼盘略远一点外，其余的都是顶级社区所具有的，逼问客人还在犹豫什么。
【非此即彼成交法】非常常用的方法。
“不是A，就是B”.给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问:“您是首付20％呢还是首付30%”。
【人质策略成交法】如我们的车出了点小毛病（空调声音不对劲），当我们送到车场时，车场老板说会说“看看吧，可能是小毛病"。
第二天，我们去车场时，老板大声说：“X先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。
无奈,我认了。
因此在销售中，尽量说服客户交一点诚意金，先交500元也行.这样，客户反悔的机会就小了许多.【单刀直入法】当与客户僵持在“佣金”不能达成一致时,你可对他说“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务,你别让我为难，我们主管也来了，最多96折，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式,但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业,它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”;当客户上来就要求砍几万时，要在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样,客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺当,客户反而觉得有水分,反倒不易成功。
【家庭策略成交法】一大家人来买房时最难对付。
这是业务员没有用心.一定要观察出谁出钱？他买房的目的?是为儿女，还是为老娘?那个“影子"就是最有发言权的人。
逼定话术
话术2：关键是质量而不是数量对不对？我们不也是带了几个客户不是吗？这次都是比较有诚意的，都出价了，我们还在拉客户的价格呢。
话术3：切断客户砍价的念头：（比如房价200万，让客户出价不要太离谱）上次有客户出到198万房东都不卖。
话术4：客户出价太低：您这个价我谈都不用谈，早上还和房东磨了半天，就说不可能，还骂过我几次。
话术5：铺垫客户一定要带定金过来：多带些，至少按5万到10万的，太少了万一别的公司捣乱，或者有其他客户出价高，房东就会不稳定。
话术11：您也知道，现在的房价已经达到前所未有的高度，客户很多已经受不了现在的房价，有的已经退出了买房者的行列或者改为租房。需求的减少，必然影响到房价。现在各大媒体都在讨论房价新的拐点已经到来，好多业主都趁着现在的高价位往外抛房，这个时候客户的选择余地将会大大加大，说实话，如果咱们想尽快的把房出售，降点价比别的业主就多些优势了。另外现在银行贷款政策对客户很不利，很多客户都会等银行政策好点的时候再买，还有银监会新出台的政策增加了客户的购房成本，这一系列的政策性调整只说明了一个问题，就是国家觉得现在的房价虚高，08年的情况您也知道，很多业主都选择在初期坚持不降房价，到最后卖的时候可不是降了30万50万的事啊。当然当时也有业主在初期就降了10万20万的先把房源售出的……
话术2：制造氛围配合：(让同事打个电话过来问房东走了没有，说自己有个客户也要看，让房东等一会)
同事：ⅹⅹⅹ，你现在还在房子里吗？房东走了吗？
你：房东还没走，怎么啦？
销售中的逼定技巧XXXX0814
打出去的电话：给老客户。 “XX，您定不定，今天五楼就剩一套了，您要不然赶快来看看？”
正好是这一套。 “××，您看我让你定一下你说明天才有空，今天有个客户正在这谈这套房子呢， 你看现在能过来不能。……不能过来，……不过我看他现在还不可能定，下午 您过来一下吧。”
同事sp
甲：仔细聆听乙置业顾问所介绍房源，走上去问：“××，你现在介绍的是哪套 房子”。 乙：“五楼最后一套”。 甲：“那一套我可是给某某留着的呀，他今天下午就要来交钱了”。 乙：“公司规定房子没有交钱之前，谁都可以介绍呀”。 客户意向小时，甲说：“那好吧，你先介绍吧”，说：“那我得给我的客户打个电 话，看他能来不能来。”
2、对客户心理揣摩要到位 意向大不大，想买，钱少了给也收，想不买，50元也要下定。若客户回家后与 家人商量时，会自已找楼盘优点说明自已下定金的原因。判断客户是否真的有 购买意向，问他不愿下定的原因。
3、把握成交时机 不要怕提出成交，抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去 了。要求：就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说：“曾经有一个 非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜。”
4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打 客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其 回去考虑。
5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。
6、成交的时机：Biblioteka 动作方面： (1)扬起眉毛，看他的同伴 (3)低头或挠头 (5)揉拭下巴或后脑勺 (7)露出沉思表情 (9)身体前倾、显示兴趣 (11)问已经问过的问题
4、当客户要求优惠时
先定再谈：A.表示诚意，才可能批优惠。 B.房子定了不会出现价格谈好，房子没有的情况。
5、当客户要和人家商量时。
售楼员逼定话术
售楼员逼定话术
源自房地产资料
售楼员逼定话术
1.这套房子我的客户**已经看好了，他明天上午就过来交定金，你别卖了
2.咱们小区这个面积的房子就剩一套了，你如果看好的话，就定下来吧，否则下午就会被别人买去，你自己拿主意吧，现在定不定你随意，反正下午就会卖掉的
3.您如果现在能定的话我觉得您最好现在就定否则肯定没有了
4.什么**主任这位大姐也看好这套房子了，我的客户也看好了，并且我们约好下午(明天)就过来交钱，您看能换一套吗，其实他们差不多
5.那没办法，只能按公司的规定谁先交钱就是谁的
6.您看好的这套已经交过定金了，您就是看好了！其他的不可以吗？今天您就能定下来吗？我在帮您想想办法——您真幸运，领导刚帮我查过了这个定金十五天前交的如果您能签合同可以优先，您刷卡还是现金
7.电话:**主任那个我昨天看好的房子你帮我留一下，明天去交定金，啊!有人看了我不信，先让他换一下吧，一定要留住，**昨天不都讲好了吗，怎么可能反悔
8.现场：**主任你今天定哪套房子啊，啊是那套！不是有人定了吗，下午就来交定金，要不你看你客户是不是最好换一套，因为人家下午就来
9.当看到主任和客户谈的差不多时，有成交的可能，就可以假装客户给同事打个电话，说同样要定这套房子，下午交定金（间接逼定）
10.当看到主任和客户谈房子价钱，快要定的时候，假装去跟前问一下要定那套房子，说恰巧我也有客户要定，说一会就来交定金，然后说要给客户打电话
11.打假电话，可以装成另一个客户给主任打电话，说今天**时间
过来交钱，让主任把那套房子一定给我留着，给客户造成一种危机感。
源自房地产资料。
售楼逼定技巧7篇
售楼逼定技巧7篇一、折扣逼定法折扣逼定法是利用现场优惠措施，通过进一步提高产品性价比，促使客户更加笃定自己马上下定是对的，并付诸行动。
杀伤力：★★★★适用人群：折扣逼定法适用于普遍客户的消费心理，物廉价美是所有消费者的希望。
使用方法：摸准客户只要进一步的鼓励，比如在价格上给予一定的让步，就可以马上下定时，给予客户优惠。
有必要让客户知道是通过艰难争取，才得到此折扣。
并坚定此优惠的时效性。
使用禁忌：轻易让步，让客户认为价格仍有余地。
实操案例：客户信息：许先生、许太太，50岁左右，商人，纯投资型客户目标房号：52#111逼定过程：中午13：15许先生和许太太夫妻一同来售楼处看房，小王接待。
了解到两位已是第二次上门了，小王判断他们的购房诚意度高，心想一定要好好把握住这次机会。
小王很专业的对整个项目进行介绍，并分析了未来的良好趋势、增值空间等。
在介绍过程中许先生一直把本项目与附近的楼盘进行对比，也特别强调了价格方面，最后说出了自己购房的用途主要是投资。
小王抓住了客户的心理需求，明白了客户是想要二房的，而且性价比要求较高的、较有投资价值的房产。
小王很仔细的帮两位算了一套（52#111）比较适合的房号，并将首期款及按揭款告诉了他们。
这时许先生一直说：“太贵了，按揭利息太高了，不划算，要是能再优惠一点就可以考虑了。
”小王马上说到：“那您可以选择一次性付款啊！”坐在一旁的许太太终于问到：“那一次性付款能打折吗？”小王说到一次性付款或按揭相对于开发商来说性质都是一样的，并没有区别，并且您选到的是性价比很高的房，总价是最低的，将来升徝空间很大的，您已经来了两次了，现在的价格已经比上次有所上涨了，不定就太可惜了，过段时间就更高了。
许先生和许太太互相看了一眼，保持沉默，过了30秒钟小王主动提出要带他们再到小区看看。
他们俩均表示不需要了，要是能帮忙拿到折扣的话就基本上能定了。
这时小王表示现在已经接近尾盘了，马上三期就要推出了，他试着跟公司申请一下，但是不能保证一定可以。
卖房的20个逼定方法
卖房的20个逼定方法，有用的收了去：卖楼过程中，很多是带着意过来的客，在富有经验的业务员灼灼逼人的巧妙销售战术下，可快速使成交。
常见如下逼定成交的方法。
【富兰克林成交法】适用善于思考的人；如在遇到问题举棋不定的客人时，业务员可拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’和‘坏因素’全都列出来，分析得失。
除了客人觉得该楼盘略远一点外，其余的都是顶级社区所具有的，逼问客人还在犹豫什么。
【非此即彼成交法】非常常用的方法。
“不是A，就是B”。
给客户选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。
可以这样问：“您是首付20%呢还是首付30%”。
【人质策略成交法】如我们的车出了点小毛病（空调声音不对劲），当我们送到车场时，车场老板说会说“看看吧，可能是小毛病”。
第二天，我们去车场时，老板大声说：“*先生，你看你的车”。
我的车被高架在空，地下有空调一组排档复速系统的零件。
最后，车场老板说：“‘全修好得8000元啊’。
无奈，我认了。
因此在销售中，尽量说服客户交一点诚意金，先交500元也行。
这样，客户反悔的机会就小了许多。
【单刀直入法】当与客户僵持在“佣金”不能达成一致时，你可对他说“价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15元/月的低价得到ISO9002的物业管理服务，你别让我为难，我们主管也来了，最多96折，咱们就交个朋友吧”。
这是一种冒险的谈判方式，但这使交易能继续下去，因为压力是双方的。
【决不退让一寸成交法】房地产业不同其它行业，它的定价，规则和内涵丰富得多，都说“一生幸福与一次选择”；当客户上来就要求砍几万时，要在价格上要一口价，决不退让，要退让，也得假装去请示，因为只有这样，客户才觉得你珍惜。
否则让价太顺得，客户反而觉得有水分，反倒不易成功。
【家庭策略成交法】一大家人来买房时最难对付。
这是业务员没有用心。
一定要观察出谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那个“影子”就是最有发言权的人。
【蜜月成交法】一方（男方或女方）犹豫之际，要马上博得另一方的好感，由另一方来说服犹豫的那方。
售楼员逼定话术
售楼员逼定话术一、逼订意义逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志（详见现场标准作业流程中“现场逼订”）。
二、逼订方式——战略高招1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。
注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。
下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。
、若不成功就追根究底，找出问题所在，击破之。
注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。
3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。
如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。
”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。
”“相信自己的第一感觉。
”“下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。
”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。
”4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。
注：即为利诱。
例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。
5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。
注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。
6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。
注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。
7、采取一种实际行动。
注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。
8、诱发客户惰性。
客户在订时需要勇气。
业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一件心事。
逼定话术
客户逼定话术经纪人：王先生，这房子可真不错，我给你留意了解近三个月才碰到了这个房子，我们的同事都还没看过呢！客户：我还是认为这个价位太高了，我承受不起啊！经纪人：王先生，我以前也给您介绍过我们附近的房子，您还记得吧，他们的价格都比这房子要贵的多，这房子是很少见到的，这是我们的一个好机会，这次您可一定不要错过了，说实话您是我今天带的第二个客户，早上先给您打电话您没接，我真希望您能买到这房子。
（设计客户来电）噢，确实有这个房子，但现在看不了了，房子有客户在谈了，今天就能定了，我在给您留意其他的吧？王先生您说这房贵。
您来看一下我们的成交记录，您看我们上个月成交的这房子，两万二每平米，您看它的楼层朝向，您如果还说这房子贵，我就把这房子买了！（您好，噢，是李先生啊，您有什么事吗？议价啊，那房子真的谈不了了，业主那边一点也不降，而且现在就要定了，我再跟您介绍其他的吧！）王先生，您瞧，这是我前一个客户，他也想谈价，我跟他该说的也都说了，他就是磨叽，所以定不了房子。
王先生，我敢保证这房子不会超过今天，不知道您还在犹豫什么呢？客户：买房子是大事啊，我也得让家里人来看一下。
经纪人：这跟以前可不一样啊，以前市场差，我们有机会考虑，现在不一样了，市场火起来了，等您的家人来了，这房子早就没了，您现在赶紧和家里人通个电话，把情况跟家里人说一下，如果您错过了这房子，你的家人肯定会埋怨您。
（您好，您有事么？看房子，那房子看不了了，我这边的客户马上就定了，不能看了（语气强硬一些）。
经纪人：王先生，您看我们的同事都来看房了，我们的机会不多了，我真不知道你还在犹豫什么？（阿姨阿，您好，有什么事么？我正在和客户谈咱的房子呢，什么，他们要定，那个店的？多少钱，阿姨，您得等等我，我可为您房子可是操碎了心）。
经纪人：王先生，我们赶快走吧，不然就赶不上了！以上话术只针对有意向定房的客户，可提高成功率。
案例我带客户看了套西便门西里的房子，这客户我们只带过俩次。
销售逼定技巧
发问大于讲解
1、问出顾客的需求,要通过谦虚礼貌的发问,问出客户的需求,针对需求做出应对. 比如先了解客户赶不赶时间,确定详细介绍还是概括性介绍 2、问出背景,了解客户的基本情况有助于讲解,同时可以增加谈资,拉近关系. 3、客户迟迟不能做出决定,一定是有疑问,要问出来,一一解答,哪怕不成交,也要为 后面的产品改进或者销售讲解做准备.
这种类型的顾客个性严肃而 灵活不够,对销售商品和交易 条件会逐项检查审阅,商谈时 需要花费较长时间.
情感冲 动型
心怀怨 恨型
顾客或多或少带有神经质:1.他们对于事物 变化的反应敏感；2.他们过于自省,往往对 自己所采取的态度与行为产生不必要的顾 虑；3.他们情绪表现不够稳定,容易偏激, 即使在临近签约时,也可能忽然变卦.
销售人员必须掌握火候,使对方懂得攀亲交 友胜于买卖,介绍时干净利落,简明扼要讲清 你的销售建议.
这类人不喜欢婆婆妈妈式的 拖泥带水的做法 .
主要特点是喜欢凭自己的经验和主观 意志判断事物,不易接受别人的观点.
应付这类顾客时,销售人员要有足够的耐心和 控场能力,利用他叙述评论兴致正高时引入销 售的话题,使之围绕销售建议而展开.
别人面前炫耀自己见多识广,高谈阔论, 话题,适当利用请求的语气.销售人员最好是
不肯接受他人的劝告.
当一个忠实的听众.
销售人员且不可打断或随便 插话,否定客户.
豪爽干 脆型
喋喋不 休型
沉默寡 言型
顾客多半乐观开朗,决断力强,办事干 脆豪放,说一不二,慷慨坦直,但往往缺 乏耐心,容易感情用事,有时会轻率马 虎.
销售人员应当采取果断措施,切勿碍于情面, 必要时提供有力的说服证据,强调给对方带 来的利益与方便；支持销售建议,作出成交 尝试,不断敦促对方尽快作出购买决定；
逼定术语
逼定术语一、1、还有什么问题吗？2、这么说你都满意了！？3、那我们就交定金！二、1、这么说您还没有信心？2、你能直接告诉我最不放心的是什么吗？是…？3、买房就要用，而且要用的舒服，合乎自己的口味！三、遇到问题举棋不定时，会拿一张纸，从中间划一道，将“利好”“利坏因素”全部都列出来，分析得失，现在看来，除了……外，都是其他小区所不及的，您还犹豫什么呢？没有问题今天就定下来！（至少说三次）四、您身份证是？您（手机）电话是？（没有关系这只是我们一个简单的工作程序，方便及时向您反馈楼盘信息）五、我昨天整夜都在考虑您的事情！（整晚/整天）六、既然您又一次回到这儿来找我，那就是相信我，想让我帮您买到合心意的房子，当然，您要是不相信我的诚实，您尽可以再也不来，甚至建议我的公司炒掉我，但我觉得您没有把我的诚意当回事，您对我不够坦率/诚，对于这套房子，您好像有顾虑，不愿告诉我，咱们还是将心比心，跟我说说你的真实想法吧？七、在纸上写上四个不购买的基本原因——“不需要”“不想要”“不够钱”“不着急要”，然后对客户说：如果您能在相应的地方画个勾，我会非常感谢！八、抱怨时：立刻做出反映，“我是头一次听说这种情况，让我去核实下，再跟公司商量，看我们怎么办？九、如果定价确实过高，你对这房子“物有所值”根本没有信心，那这幢房子根本不值得你浪费时间，你最好退出这个楼盘！十、我是真心希望你成为咱们小区的业主，因为这样的项目并不多（我不会勉强你买不满意的房源，但既然你今天已经来了，不妨听听我的建议，如果确实不喜欢，你在放弃也无妨！十一、大哥（大姐），（你）就把这套订下来！带身份证了吗？（客户不想掏钱，就抢过来，“适时”就这么订了，不用犹豫了）十二、大哥，您还考虑什么呢？房子都看好了，交钱有什么可犹豫的？大哥订不订其实也没什么，但这么好的房子，我就想不通您怎么就不定呢？十三、没有带钱：（您带卡了吗）——带钱不方便，一般都带卡！十四、没有问题现在就订下来，在这里签个字，您的身份证，号码是…？写谁的名字？十五、我有个关系很好的客户，就是因为回去考虑了几天，再来的时候房子就没买到，现在对我意见很大，所以机会难得（这边是学区房，增值保值性很强），您一定要抓住这机会！十六、您是一次性付清，还是按揭？您是交现金还是刷卡？您是…还是…？十七、要买就买最好的！什么叫物有所值，物超所值，这样好的产品看好就订下来！十八、没有优惠，大哥（大姐）你可别让我为难，你先交定金，我可以帮你向领导申请！（您今天交定金，3天内签约的话，我去向领导申请看能不能帮你申请到9.8折）二九、“什么时候来交钱”？或打个电话到某公司，“什么，802已售出，有没有交钱？还没有，那就是还没卖，我这个客户立刻就要交钱，是！就这样!二十、你必须买，你绝对买，你趁早买！（买房子一定要买人气旺的房子）二十一、您很熟悉的××人上个月就在我们这买了，反映很好！二十二、“一定可以使您满意”（让客户产生信心），这个户型是这里看的最好的！二十三、您的意见很好／您的观察力非常敏捷如果我没有理解错的话，您的意思是．．．．二十四、如果没有其他问题，可以订房，订房号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这套房子的机会，如果不定房，明天可能没有了，说实话，我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。
销售逼定技巧分析
9、恐惧成交法
这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那种心动而 豫不决的客户最管用。这要求一开始就要真诚用心地展示项目的主 要细节和卖点，解答客户关心的问题，等客户心动了，可用这种方 法。创造紧迫感不三种方法： 项目热销，不赶紧定，就要失去这种权力 某一经典户型快销售完了 价格马上升或折扣期限已到期。
客户看房之后的逼定技巧
一、时时警觉，准备落订。警觉 不是紧张，千万不要夸夸其谈， 忘乎所以，错过落订时机，准 备充分有利于树立自己成交的
信心。
二、建立客户对你的信心。透过你 的包装让客户感觉你的职业能力及 诚实操守。将产权说词、屋况良好、 房屋整洁等可控因素展露无遗，你
的说词便可赢得客户信任。
自己的感想：
置业顾问：还有什么问题吗？ 客户：有，比如：…… 置业顾问解答和解决完毕所有问题后 客户：基本没有了
置业顾问：这么说你都满意？ 客户：暂时没有问题 置业顾问：那我们今天就交定金吧，你是交现金还是转账 呢？
11、“我想考虑一下”成交法
此方法也叫咄咄逼人成交法，如果客户说我要考虑一下，实际上是
一种借口，它的真正含义是他还没有准备好。客户不想说是或不，
5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交 房日期等。
6、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。
7、诱发客户惰性。
一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术
在实际销售过程中，应坚持进可议、退可守的原 则。举例来说，假设销售人员已完全掌握了客户的 购买动机、预算、喜好、那么如何根据经验向客户 推荐其满意的单元再加以逼定呢？
2、非此即彼成交法
这是常用的、非常受欢迎的方法。 “不是A，就是B”。记住！给顾客选择时一定不能超 过两个，否则他会迷茫不容易下决定。可以这样问： “您是一次性付款呢还是首付50%呢”/“您是交现金 还是刷卡”，/”您是。。。还是。。。
逼定话术
逼定话术（想签单就必须认真看）1、在客户面前打假电话，称等下还有其他客户来看或某个同事的客户对该房很有意向啦！2、跟客户讲明目前桂林市的房产市场情况，房价一直在涨，即使在国家政策调控的情况下房价还在涨，5月19日的桂林晚报为证，目前的市场情况是供不应求和供小于求的！人有2条腿，钱有4条腿，房子有8条腿！等攒够钱房价又涨啦！现在房价不可能会跌的，等观望过后房价又涨啦！！举例说明，争取客户认同！3、举例说明，很多客户由于犹豫不决错过了好多买房机会，想定下来时房子已经被卖掉啦！4、好房子不愁卖！好房子通常3~5天就会被卖掉，一定要抓紧时间，举例说明，某个客户就是慢了几个小时交定金结果心仪的房子就给卖掉了！谁先交钱就是谁的！5、本套房子之前还有很多客户来看过，有几个很有意向的，准备带家人来看，可能会马上做决定，所以要赶快定下来！6、这套房子不光是我们公司在操作，还有其他中介公司也在操作，所以要快做决定，过了这个村就没有这个店啦！7、这套房子这两天很多客户都来看过啦！现在最怕房东临时涨价，所以一定要在房东反悔加价前出手！举几个假案例！8、现在本公司在重点推介这套房源，已经在网上和报纸上发布了广告啦！关注的人和看房的人也比较多！而且我们公司有20多个业务员，每天都有10几批客户来看房，成交率很高哦！所以一定要快做决定！！9、突出房屋的卖点，反复与客户强调，让客户加深印象，同时多了解客户反馈（是否喜欢）并及时解答客户疑问（例如价格能否少，税费要多少，贷款怎么贷等问题），如果不能马上决定，一定要做好追踪工作！10、帮助客户下定决心，“您是挑花眼啦！世上没有十全十美的事情，我和您聊了这么久，也基本了解了您的需求和实际情况，以我的专业经验来看，我觉得这套房子十分适合您，别再犹豫啦！！不然错过了就很可惜啦！机会也要靠您去把握的！您说是不是？？！！11、客户的承受能力总会比其报价要高，我们千万不能别客户牵着鼻子走！以上招数灵活循环使用于销售过程中，包你能开单！！邓捷胜2010-5-19。
【精】销售逼定技巧
6、家庭策略成交法
有人说，大家子一起来买房时最难对付，七嘴八舌，
不知所云。这是置业顾问没有用心。你一定要观察出 谁出钱？他买房的目的？是为儿女，还是为老娘？那 个‚影子‛就是最有发言权的人。
7、蜜月成交法
是指在一方（男方或女方）犹豫之际博得另一方的好 感，由另一方来说服犹豫的那方。这实际上是‚战略
户就感到压力。
10、ABC所有问题解决成交法
ABC成交法是最简单的成交方法。像ABC一样，它由三个
问题（步骤）构成。当你平稳结束了推荐过程，没有听
到过多的消极回误码或异议时，可以使用这种方法
置业顾问：还有什么问题吗？ 客户：有，比如：…… 置业顾问解答和解决完毕所有问题后 客户：基本没有了 置业顾问：这么说你都满意？ 客户：暂时没有问题
客户对竞争个案非常了解，若不具优势，可能会失
去客户。
4、询问方式：
在接待客户的过程中通常采用询问的方式，了解客 户的心理，并根据其喜好，重点突出产品的优点， 打消其购房时可能存在的疑虑。
一、逼定意义 二、逼定时机 三、购买信号 四、逼定方式 五、逼定技巧 六、逼定话术
1、富兰克林成交法
这种主法适用于善于思考的人，如：‚xx先生，在美 国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举 棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将‘利好’ 和‘坏因素’全都列出来，分析得失……。现在看来， 出除了你觉得项目稍微远一点外，未来还是能最早用
对推荐员的介绍表示积极的肯定与赞扬;
询问优惠程度, 有无赠品时； 一位专心聆听、寡言少语的客户，询问付款及细节时； 讨价还价，一再要求打折时；
向推荐员打探交楼时间及可否提前； 对商品提出某些异议，关心楼盘的某一优点和缺点时 ；
销售逼定技巧
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在目前的房地产销售普遍感受到吃紧的情况 下，竞争楼盘又不断的出现。开发商时时为售楼 处门可罗雀而烦恼不已。而对于客户来说，对楼 盘的信任度首先是建立在售楼处人气的旺盛与否 的程度上。所以销售的现场造势就显得尤为重要。
“世上总没有十全十美的房子的，您应该坚信您 自己的眼光。”
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逼定语言： “您看五楼的这两套房源价格相差不大， 总价只有两千多元的差别，不过3号房位置 稍好，明显卖得更好些，您就选3号房吧。”
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意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。” “上次我的一位客户看中了三楼的一套特价房，稍微犹 豫了一下，说晚上回去和家里人商量一下第二天就来定，结 果第二天一早就被我同事的客户卖掉了。
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“最近这段时间我们每月都要卖20多套房，看
房的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是
唯一的。”
“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是
每一个客户都看中பைடு நூலகம்。”
“相信自己的第一感觉。”
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“现在是月底，我们公司这个月已经签约了20套住 宅，已经提前完成了月度销售任务了，我们现正在冲 刺超额奖励。你要是真的喜欢这个房子，现在是个最 好的机会，过两天公司很可能会取消这个优惠政策。 您若一犹豫就可能就会丧失一个很好的机会。”
详细？ •接下去我们讨论什么问题呢？（引申出
试探性问题的其他作用，试探客户的真 实需求程度、虚拟客户情况） “这套不错吧，如果是我，我就定这套。”
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逼定话术
1、优先购买权，谁的客户先下定金谁的客户就有优先购买的权利，公司规定：客户下定金以后公司会把业主的联系方式加密，在这种情况下只有当事业务员和经理可以与业主联系和谈价格，避免了干扰，方便谈价格，你想要是你是我公司的业务员，这面便宜的房子大家肯定都有客户想买，在这种情况下，肯定是谁的客户速度快谁先下定谁就买，大家都会给业主打电话，要不就是约看房要不就是谈价格，在这种情况下通常会出现以下情况，一是业主感觉看的人挺多的担心卖便宜了进而加价，二是同事之间为了自己成交给业主的价格都是不一样的（大家不可能先协商好，人多嘴就杂了），在出现多种价格的情况下肯定是价高者得，三是在这种情况下业主降价的可能为零不加价就是好事了，再就是我拼命去压业主的价格，退一万步说，就算是按照你的要求谈下来了，这房子也肯定早就卖了，你想同事们都有客户要是这个价格谁的客户不买对吧（在我们谈价格的时间其他客户早就上了）。
2、在你没有看房之前我们已经把该用的都用上了（谈价格方面），有一个道理那是公认的，对于客户来说同一套房子肯定是越便宜买的人就越多，对于我们来说肯定是越便宜越好卖，我们不会等客户看了才去和业主谈价，在客户看之前我们会用多种方式尽最大的能力去压业主的价格，现在业主已经有免疫力了，一听我们的电话只要提价格，就算能少也会马上说少一分就不卖，现在口头上谈肯定是没有什么效果了，一定得拿钱逼，所以才让你下定金，我拿着定金去找业主，逼业主做最后的让步，业主见到钱以后也就相当于见到了你的诚意，这个事也才可能会有空间。
换个角度想想，如果你是业主你也会这样做
3、其实我们也想把这个事情整简单一点，也想让你和业主当面谈，如果谈好就当面签合同，但是现在业主反复声明，不谈价格，一定要看到客户定金才肯过来签合同，业主也知道我们地产老是换着方式去压价，还是那句话换了你是业主你也会这样，现在是你不接受业主价格，我们让你下定金是想拿着钱去找业主，把钱拿出来，逼业主做最后的让步，这都是为了让你尽可能以最实惠的价格买到这房子，作为我肯定是偏向你这边的，你想业主卖了房子就走了以后肯定就没有多少合作的机会了，你就不一样了，这房子你买过去了，以后大家都是邻居了，这事给你办好了，你以后要买卖房或者是想出租房子你肯定还会找我对吧，像你的朋友都挺多的，会有这方面需要的肯定也不少对吧，你再给我介绍一点客户，我的生意不就更好做了，所以你是我潜在的大客户，你的事就是我的事，你的事我一定像对待自己的事一样尽心尽力去办。
4、大哥、大姐您是不是担心我们谈不下来价格不退你钱，你有这个担心我也能理解，毕竟别人怎么做事我不知道也不敢去保证，但是在我们这里这是绝对不可能发生的事，我们做的是服务行业，路要越走越宽才行，要是那样就没有生意做了，你有什么要求，我都会写在公司定金收据上面，公司收据上面都是带有公章的，我们是正规经营，营业执照挂在最亮堂的地方，你抬头都可以看得见的，你给我**天时间我去找业主谈，要是谈不下来你告诉我你在那里我把钱亲自给你送过去，再说了像我们公司也不会去差这点钱，我们一个月的营业额比这可就多多了，每天像你这样过来下定金多的时间有10来个，如果不成我们都不退定金那还了得，你可以想象一下那会是一种什么样的局面，那样就肯定没生意做了，你说是吧，所以你的担心在我们这里完全是多余的------。