冰桶挑战：成功的病毒式营销(一)

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互联网时代“冰桶挑战”的病毒式传播解读

互联网时代“冰桶挑战”的病毒式传播解读作者：郭琪来源：《科技传播》2014年第24期摘要“冰桶挑战”旨在让世人了解被称为“渐冻人”的罕见疾病并达到公益募捐的目的，但是其如同病毒一样的传播势头却足以成为传播学界、广告学界的研究课题，本文拟从传播学视角分析冰桶挑战的病毒式传播机制和传播效果。

关键词冰桶挑战；病毒式传播；“5W”模式；新媒体中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2014）129-0025-01“冰桶挑战”全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以公开点名三人参与这一活动。

活动规定，被点名者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。

该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

“ALS冰桶挑战赛”始于美国一位运动员，在全美科技界大佬、职业运动员中风靡，参与者包括微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格、苹果公司的库克以及职业橄榄球运动员史蒂夫。

并于2014年8月18日，蔓延至中国，多名科技界大佬被点名参与到此活动，包括一加手机创始人刘作虎、腾讯CEO马化腾、小米董事长雷军等。

截止2014年9月底，已有两百多名中国科技界、政界、体育界、演艺界名人、明星被点名参与到冰桶挑战赛中并上传视频到互联网上，在百度视频中搜索冰桶挑战，已经多达六千余条相关视频。

1“冰桶挑战”的病毒式传播机制病毒式传播是一种新兴的网络营销传播手段，其一反传统的“叫卖”过程，即受众被动接受信息的营销方式，而是为受众搭建平台，让感兴趣的人们自发地相互传播，激活受众网络，让信息像病毒一样低成本、高效率的蔓延，从而创造出的一种传播机制。

拉斯韦尔曾提出“5W”模式，认为传播过程中包含传播者、受众、传播内容、传播渠道以及传播效果五个要素，本文将依次从这五方面来探讨“冰桶挑战”的病毒式传播机制。

“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式

“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式如何能让一个商业推广在最短时间实现最好的推广效果呢？病毒性营销可能就是最佳的匹配营销方式了。

病毒性营销模式凭借其：有吸引力的病源体、传播速度之快、高效率的投放、实时更新速度的特点，已经成为了网络营销方法中最为独特的形式，被各大商业运作公司以及各大新媒体平台运营商广为使用。

病毒性营销正如书中描述的一样：作为一种快速放大网络信息传播的模式，并不是只作用于某种网络营销工具，它是利用多种网络营销思想和方法的综合应用模式。

其实病毒性营销不是我们日常碰到的利用电脑病毒去攻击电脑用户以此来实现营销推广，而是将一种产品的信息利用使用者通过口头宣传来实现产品信息推广的方式，使得宣传推广范围不断扩大。

例如如“ALS冰桶挑战赛”事件中世界各地明星都自愿参与、推广以及分享活动，就是病毒性营销模式的最好体现。

所以如何能够充分利用网络媒体平台资源来扩大网络营销信息传递渠道是病毒性营销能否成功的关键。

▼参考内容：《网络营销基础与实践》（第4版）。

任何一种网络营销模式想要取得成功都要具备一定的必备要素，根据日常生活中对各类病毒性营销的成功案例分析后可以发现：病毒性营销模式的成功有着六项必备的要素，而且在日常网络营销中实现商业变现时六项要素包含的越多，实现的效果越好。

病毒性营销模式中六个必备的要素分别是：（1）所要推广产品或服务是用户觉得有价值的；（2）用户能够很便捷的分享操作；（3）推广内容容易规模性的扩散；（4）可以激发用户积极性以及执行能力；（5）能够充分利用Inter网络；（6）得到其他媒体平台的资源推广支持。

“ALS冰桶挑战”（ALS IceBucket Challenge）简称为冰桶挑战赛，活动需要应战者在自己社交媒体平台上发布自己应战时被冰水冲洗全身的视频内容，然后完成任务的挑战者可以邀请三位好朋友也来挑战活动。

活动规则详细的来说就是：接到官方或者好友邀请的人员需要在24小时内应战之后录制相应视频内容来完成任务，或者选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出自己100美元的爱心善款。

病毒营销案例

病毒营销案例病毒营销是一种通过社交分享和口碑传播的营销方式，通常通过有趣、独特或令人震惊的内容引起大众关注，从而达到推广产品或品牌的目的。

在过去的几年里，病毒营销已经成为许多广告和推广活动中常见的策略之一。

红牛能量饮料红牛是一家全球知名的能量饮料品牌，而其病毒营销案例被认为是一个成功的典范。

在2005年，红牛在澳大利亚推出了一项名为“红牛空中方程式”的活动。

活动内容是让一辆赛车在城市街道上进行极限赛车表演，并在空中飞跃过大楼和其他障碍物。

这一独特而惊险的表演吸引了大量民众和媒体关注，成为当时的热门话题。

Airbnb体验分享Airbnb是一家知名的在线房源预订平台，其病毒营销案例主要体现在用户体验分享方面。

许多用户在使用Airbnb预订住宿后，会分享自己在民宿的体验和照片，并将这些信息传播到社交媒体平台上。

这种口碑传播和用户分享的方式让更多人了解到Airbnb这一品牌，并增加了人们对于使用该平台预订住宿的信心。

美国冰桶挑战美国冰桶挑战是一项慈善活动，旨在为ALS（肌萎缩侧索硬化症）患者筹集资金。

活动规则是参与者需要向自己倒上一桶冰水，并在社交平台上分享视频，并邀请更多人参与挑战或捐款。

这一活动在社交媒体上迅速蔓延，吸引了众多明星和普通人的参与，成为了一场引起全球瞩目的病毒营销事件。

总结病毒营销作为一种创新的推广方式，逐渐在商业和社会活动中得到广泛应用。

通过吸引人们的兴趣和参与，病毒营销可以有效提升品牌知名度和产品销售，并为推广活动带来更多的曝光和口碑传播。

以上案例表明，病毒营销的关键在于提供有趣或有价值的内容，激发用户分享和传播，从而实现推广的效果。

冰桶挑战营销策略分析

冰桶挑战营销策略分析市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

营销人员针对市场开展经营、销售行为。

市场从不同的角度，可以划分为不同的类型。

其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。

一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。

对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。

“冰桶活动”。

这个游戏从上个月开始在美国疯狂流行，规则是所有被点名的人都要往自己身上兜头倒一桶冰水，否则的话就要捐100美元给一个叫ALS的慈善组织，挑战成功后则可以再点名另外三个人继续。

这个游戏蔓延到硅谷后，迅速在名人之间传播，无论是商界大佬，还是体坛明星，亦或是政界名人，都乐此不疲的参与。

虽然“冰桶活动”是为了慈善捐款，但是不得不说，它是一次很成功的营销案列，值得我们去思考和学习一、运用营销心理学原理，抓住人们的心“冰桶挑战”这一形式大受欢迎，是因为它运用了营销心理学里的“承诺原理”：你要参加的活动要有一定的牺牲性质，并且是为了一个从崇高的意义，让你在这种牺牲的过程中，获得精神的愉悦。

但是这种牺牲，不能超过参与者的预期。

而“冰桶理论”恰好符合这一预期，因此获得了很多人的认同感和参与。

二、活动内容让人有分享的欲望活动公益慈善主题明确，参与方式简单，也有看点，鼓励点名，并且确定1:3的规则。

这些规则使得参与的人们有了分享的欲望，作为一件有趣有有益的事，分享给朋友是大多数人都会做的事情。

三、利用名人效应冰桶募捐环节中，有一条规则，“成功参与者要提名下一个参与者”，我们可以清晰地注意到，早期参与者大部分指名的是“与自己身份地位几乎相符”的人。

这样使得“冰桶活动”变成了一种认可行为，证明了你被别人认可的程度，因此众多名人都乐此不疲的参与，并继续传播。

打造“冰桶挑战”式营销的六个步骤

打造“冰桶挑战”式营销的六个步骤这几天最火的话题，莫过于围观一群大佬湿身。

从一度蝉联世界首富的比尔盖茨、脸谱创始人扎克伯格、亚马逊老板贝索斯、苹果现任CEO库克，到那些年我们一些追过的NBA巨星科比、奥尼尔等等商界、体育界、娱乐界国际大腕，再到小米雷军、360周鸿祎、优酷古永锵等等国内的商界大佬以及娱乐明星们。

看着处于主流社会，正在“影响世界”的人浇成一副“落汤鸡”的模样，通过娱乐自己来宣传ALS(肌萎缩侧索硬化症)这一罕见疾病，并在慈善危机的当下进行颇具创意“冰桶挑战”湿身募捐，这是一件很有意思的事儿。

同时也是一件值得思考和学习的事儿。

值得思考的东西在哪儿呢?一般人看热闹，乐呵乐呵就完了；上层人等点名，那是身份的象征；营销人看门道，观察总结涨技能。

本文的目的不是谈论慈善，也不是为活动点赞或吐槽，而是出于职业习惯，从产品营销的角度来看，提炼出6个打造“病毒效应”的社会化传播的要素。

一、名人引爆“一炮而红”相对于传统慈善募捐通用的明星效用，“冰桶挑战”也是从明星上寻找的引爆点。

只不过是由奢入俭，并没有直接义卖搬到网上来，直接在电商网站拍卖明星穿过的衣服之类，而是充分的利用圈层泛化传播，扩大了传播面。

“一炮而红”是新产品营销的普遍追求，在这个时代，以转载、评论、分享、点赞为主要机制社会化媒体承载着“一炮而红”的任务。

无论什么载体，想要“一炮而红”的营销，就必须有一个深合人性的引爆点。

俗常状态下，互联网领域的这个引爆点通常被设定为“情色”(是不是容易看成是“色情”)或者明星，再或者日本“色情明星”。

当然，情色和明星不是仅有的引爆点。

二、利益至上“名人秀场”请名人引爆传播很容易。

但是要二度、三度的让名人自发参与，光有慈善的名义是不够的。

还要有充分的利益。

譬如：请明星直接在微博发的广告，其圈内好友不可能免费转发。

“冰桶挑战”不在搜罗演员穿过的旧衣裳，而是用了一个容易引起围观的玩法，给参与的名人提供一个秀场。

病毒营销案例

病毒营销案例在当今的数字营销领域，病毒营销已经成为一种非常有效的营销策略。

病毒营销是指通过社交媒体、互联网等渠道，利用用户自发的分享和传播，将产品或服务迅速推广开来的营销方式。

它的特点是低成本、高效益，能够在短时间内迅速扩散，形成爆发式增长。

下面我们来看几个成功的病毒营销案例，了解一下它们的成功之处。

首先，让我们来看看2014年的“冰桶挑战”活动。

这个活动旨在为渐冻人研究筹集资金，参与者需要在社交媒体上分享自己接受冰桶倒水的视频，并邀请朋友们也加入挑战。

这个活动在短时间内迅速在全球范围内传播开来，吸引了无数名人和普通网友的参与。

通过这个活动，不仅成功筹集了大量善款，也让更多人了解了渐冻人症，提高了社会对这一疾病的关注度。

另一个成功的病毒营销案例是2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉虚拟精灵。

游戏一经推出，迅速在全球范围内引起了轰动，成为了当时最受欢迎的手机游戏之一。

玩家们在社交媒体上分享自己的游戏经历，吸引了更多人加入进来。

这款游戏的成功，不仅带动了周边产业的发展，也为增强现实技术的应用带来了更多关注。

此外，还有2019年的“#10YearChallenge”挑战。

这个挑战要求参与者在社交媒体上分享自己10年前和现在的照片，展示出自己的变化。

这个挑战在短时间内在社交媒体上迅速传播开来，吸引了无数网友的参与。

通过这个挑战，不仅让人们回顾了自己的成长和变化，也成为了一种时尚和潮流，吸引了更多人加入进来。

这些成功的病毒营销案例都有一个共同的特点，那就是它们能够触动人心，引起人们的共鸣，让人们愿意自发地参与进来。

另外，它们都充分利用了社交媒体这一强大的传播工具，通过用户自发的分享和传播，实现了快速扩散。

除此之外，这些案例也都很好地结合了当时的社会热点和潮流，吸引了更多人的关注和参与。

总的来说，病毒营销作为一种新型的营销方式，已经在数字营销领域展现出了巨大的潜力和效果。

网络营销：病毒式营销成功案例分析

⽹络营销：病毒式营销成功案例分析病毒营销⼜叫病毒式营销、核爆式营销，这⼀概念由⽇本游戏公司任天堂前任社长内⼭溥⾸先提出。

在普通⼈看来，“病毒”并不是⼀个讨喜的词，但却能很形象地传达出这种营销⽅式的特点：像病毒⼀样迅速传播，深⼊⼈⼼。

它利⽤的是⼤众的积极性和社交⽹络，主动传播和扩散信息，让这些信息像病毒⼀样在⼈群中疯传，在短时间内引发巨⼤的关注和讨论。

作为⼀种常见的营销⽅式，它需要的是公众们的⾃发⾏动，由于商品本⾝付出的成本⾮常少，⽽最终这点成本也转嫁到消费者⾝上，所以基本称得上是零成本，性价⽐⾮常⾼。

我们将从以下两个案例，分析病毒式营销的特点和原理。

案例⼀：微信⼩游戏“跳⼀跳”的⾛红在2017年末到2018年，微信有⼀款游戏⼩程序红了起来，那就是“跳⼀跳”。

打开⼿机微信，点击这个⼩程序进⼊游戏，依靠⼿指的点触就能玩，当时地铁、公交等各种公共场合，只要是闲着，就能看见很多⼈沉迷于这款游戏。

与此同时，各⼤媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容，⽽在线下，甚⾄还有⼈组织了”跳⼀跳“的⽐赛。

在它⾛红后，其他的微信游戏⼩程序也被⼈先后发现，⽽与它同款的⼩游戏也相继开发出来。

不过，到了现在，这个游戏已经过⽓，⽆⼈再提。

案例⼆：⽀付宝中国锦鲤微博转发2018年9⽉29⽇，⽀付宝官⽅微博发布了⼀条抽奖微博，从转发的⽤户中抽取⼀名中国锦鲤，只要”⼗⼀“期间在境外使⽤⽀付宝⽀付指定产品，就能统统免单。

微博发出后，⽹友们纷纷转发参与，到10⽉7⽇抽奖当天，已经有三百多万转发。

⽽后，在双⼗⼀即将到来之际，⽀付宝故技重施，从转发中抽取⼀名⽤户帮还⼀年花呗，该条微博的转发量也相当惊⼈。

从以上案例我们可以看到，病毒式营销具有以下⼏个特点：1. 性价⽐⾼。

”跳⼀跳“基本上只是游戏开发成本，在宣传上⼏乎没有明显投⼊，伴随着⼩程序功能的推出，这款游戏被⼈们发掘出来，并且由⽤户⾃发传播开，成为当时现象级的⼩程序游戏。

⽽⽀付宝就更容易了，⼀条微博，加上出境费⽤⼏乎全免的利益引诱，简单粗暴；从指定商品清单上来看，这或许是⼀笔惊⼈的费⽤，但从实际的消费时间与消费⾏为上来看，⽀付宝实际⽀付的其实完全不可能是清单上的全部商品。

病毒性营销案例

病毒性营销案例病毒性营销，顾名思义，就是像病毒一样迅速传播的营销方式。

它通过吸引人们的注意力，激发他们的情感和兴趣，从而让信息在网络上快速传播，达到营销的目的。

病毒性营销案例屡见不鲜，下面我们就来看一些成功的案例，探讨它们的成功之处。

首先，让我们回顾一下2014年的一则病毒性营销案例，冰桶挑战。

这一活动旨在为渐冻症患者筹集善款，参与者需要倒上一桶冰水，然后向社交媒体上的朋友发出挑战，要求他们也完成同样的动作或者捐款支持。

这一活动在短时间内迅速传播，吸引了众多名人和普通网友的参与，成为当年最具影响力的病毒性营销案例之一。

其成功之处在于它具有鲜明的主题性、社交分享性和公益属性，同时又结合了挑战和互动的元素，让参与者感到有趣和有意义。

另一个成功的病毒性营销案例是2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉虚拟的口袋妖怪。

游戏一经推出便迅速成为全球范围内的热门话题，吸引了数百万玩家的参与。

其成功之处在于它充分利用了现实与虚拟的结合，让玩家可以在真实的环境中体验游戏的乐趣，同时也促进了玩家之间的互动和社交。

除此之外，还有一些病毒性营销案例是通过视频内容来实现的。

比如2012年的“江南style”音乐视频，该视频在短时间内在全球范围内迅速传播，成为了一种全球性的文化现象。

其成功之处在于它融合了时尚、音乐和幽默，让人们在观看的同时感到愉悦和快乐，从而愿意将它分享给更多的人。

总的来说，成功的病毒性营销案例都具有一些共同的特点，首先，它们都具有鲜明的主题性和吸引力，能够引起人们的兴趣和注意；其次，它们都具有社交分享的属性，能够让人们愿意将其分享给身边的朋友和亲人；最后，它们都具有一定的互动性和参与性，能够让人们参与其中，产生共鸣和情感连接。

总之，病毒性营销是一种高效的营销方式，但要想取得成功并不容易。

只有在内容具有吸引力、分享性和参与性的情况下，才能实现病毒式的传播。

二次传播的案例

二次传播的案例在当今信息爆炸的时代，信息的传播速度和范围超乎想象。

一次传播或许能引起一定的关注，但二次传播往往能让信息产生更大的影响力，达到意想不到的效果。

接下来，让我们通过几个具体的案例来深入了解二次传播的魅力和作用。

案例一：冰桶挑战冰桶挑战可以说是近年来最成功的二次传播案例之一。

这个活动的初衷是为了让更多人了解和关注渐冻症这一罕见疾病，并为相关的研究和患者筹集资金。

起初，它只是在小范围内传播。

一些名人接受了挑战，将自己被冰水浇淋的视频上传到网络。

但真正让它火爆全球的，是二次传播的力量。

当越来越多的名人参与进来，并在自己的社交媒体上分享挑战视频，同时点名其他人接力时，这种传播迅速扩散。

普通民众也纷纷效仿，不仅自己参与挑战，还积极分享给身边的朋友和家人。

冰桶挑战的二次传播之所以成功，一方面是因为名人的影响力和带动作用，他们的参与吸引了大量粉丝的关注和模仿；另一方面，挑战的形式简单有趣，容易操作，激发了大众的参与热情。

案例二：小猪佩奇小猪佩奇原本只是一部针对儿童的动画片，但却在成年人中也引起了巨大的反响，这得益于二次传播的推动。

一些网络博主和视频创作者对小猪佩奇的形象进行了二次创作，将其融入到各种搞笑、有趣的视频中。

比如，“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”这句流行语的出现，以及各种与小猪佩奇相关的搞笑表情包的传播，让小猪佩奇的形象深入人心。

这些二次创作的内容在社交媒体上广泛传播，吸引了更多人的关注和讨论。

原本只在儿童群体中受欢迎的小猪佩奇，通过二次传播成功破圈，成为了全民熟知的文化符号。

案例三：某品牌的病毒式营销广告某品牌推出了一则极具创意的广告，在一次传播时就引起了不少人的关注。

但真正让它成为热门话题的，是广大网友的二次传播。

网友们对广告中的经典台词和场景进行了模仿和改编，制作出了各种有趣的衍生视频。

这些视频在各大视频平台和社交媒体上迅速传播，引发了更多人的关注和讨论。

品牌方也敏锐地抓住了这一机会，积极与网友互动，鼓励更多的二次创作。

成功的病毒营销案例

成功的病毒营销案例推荐文章关于网络营销策划范文3篇热度：汽车销售工作计划范文3篇热度： 2017汽车营销计划书范文热度：汽配产品销售计划书范文热度：失败的品牌优秀营销案例热度：不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行。

下面店铺给大家分享成功的病毒营销案例，希望你能满意。

成功的病毒营销案例在她名声日盛的时候，帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)有一次反驳那些批评家：“我会成功的，我是市场营销方面的天才。

”遗憾的是，我们都是平凡人，而要搞一场能够赢得众多眼球和产生百万销售任务的市场活动，其挑战不亚于希尔顿的好莱坞大翻盘。

尽管如此，每年都有许多具有创意的市场营销活动赢得了人们的鲜花和掌声，它们拥有伟大的想法，完美的时机，流畅的执行。

从这些成功的事例中，我们选出了2011年度最有代表性的10个案例，希望能够帮助人们制定出色的市场营销战略。

不用客气，请尽情享用。

Contagion的病毒广告牌华纳兄弟加拿大分公司、Curb传媒以及广告代理商Lowe Roche 共同对新片《世纪战疫》(Contagion)进行宣传推广，该片由索德伯格(Steven Soderbergh)执导，讲述了一种神秘的通过空气传染的致命病毒席卷全球的故事。

他们聘请了一组微生物学家以及免疫学家给一块广告版注射了青霉素、霉菌以及色素细菌。

这些细菌在光照和温度的控制下慢慢生长，最终拼成了电影的名称，他们把这块由细菌构成的广告版放置在多伦多一家废弃商店的窗户上。

一部分行人对这个广告牌感到不适，但是这个创意吸引了大量媒体的关注，获得了媒体大奖，并成为启发同行的源泉。

拉腊米(John Laramie)是纽约户外广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“这个创意很酷。

它很可能是某个人想到的疯狂创意，但是从策划到执行都非常成功。

”经验：游击营销传统的营销模式有时作用并不突出，如果你打破传统，创意可能得到病毒式传播。

冰桶挑战病毒式营销案例

个人觉得冰桶挑战就是一个很好得公益跟营销得结合得实例，所以我整理了一些关于这方面得分析我们得品建就是否也可以参考这样得方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类得。

大家可以瞧瞧~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销得有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。

这就是无法治愈而且致命得病。

史蒂芬•霍金便就是这种病得患者。

据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也就是因为这种病最后导致多种并发症死亡。

ALS病就是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。

多数国家ALS得患病率为5/10万～7/10万，高得可达40/10万，太平洋关岛地区为该病得高发区。

冰桶挑战则就是美国ALS协会希望通过名人得影响力，让更多得人关注ALS病并为ALS 协会捐款得社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水得视频，再点名其她人参与。

被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。

比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

该活动旨在就是让更多人知道被称为渐冻人得罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗得目得。

二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者得捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

根据Facebook网站得统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛得话题交流，包括发帖、评论与对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关得视频。

中国得首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

冰桶挑战病毒式营销案例

个人觉得冰桶挑战是一个很好的公益跟营销的结合的实例，所以我整理了一些关于这方面的分析我们的品建是否也可以参考这样的方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类的。

大家可以看看~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销的有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。

这是无法治愈而且致命的病。

史蒂芬•霍金便是这种病的患者。

据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也是因为这种病最后导致多种并发症死亡。

ALS病是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。

多数国家ALS的患病率为5/10万～7/10万，高的可达40/10万，太平洋关岛地区为该病的高发区。

冰桶挑战则是美国ALS协会希望通过名人的影响力，让更多的人关注ALS病并为ALS协会捐款的社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。

被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。

比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者的捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

根据Facebook网站的统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛的话题交流，包括发帖、评论和对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关的视频。

中国的首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

网络时代下的事件营销——以“als冰桶挑战”为例

摘要事件营销，通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

网络事件营销，则是在事件营销的基础上，通过网络为传播平台的营销活动。

网络事件营销对于企业、品牌的发展有重要意义。

文章解析了网络事件营销对企业与品牌发展的巨大的促进作用，并且以波士顿学院的著名棒球运动员Pete Frates发起的ALS冰桶挑战为例，探讨企业、品牌如何做好网络事件营销。

关键词：事件营销网络作用方法一事件营销的概念事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。

事件营销（Event Marketing），也称之为“活动营销”。

简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。

事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

20世纪90年代后期，互联网的飞速发展给事件营销带来了巨大契机。

通过网络，一个事件或者一个话题可以更轻松地进行传播和引起关注，成功的事件营销案例开始大量出现。

二网络事件营销网络事件营销是通过网络渠道尽兴传播推广的事件营销。

（一）、网络事件营销的特性1、免费性，事件营销最重要的特性是利用现有的非常完善的新闻机器，来达到传播的目的。

由于所有的新闻都是免费的，在所有新闻的制作过程中也是没有利益倾向的，所以制作新闻不需要花钱。

事件营销应该归为企业的公关行为而非广告行为。

2、有明确的目的：事件营销应该有明确的目的，这一点与广告的目的性是完全一致的。

病毒营销的案例

病毒营销的案例病毒营销，顾名思义，就是像病毒一样迅速传播的营销方式。

它通过社交网络、口碑传播等方式，快速扩散，达到营销效果。

病毒营销的成功案例屡见不鲜，下面我们就来看看一些经典的病毒营销案例。

首先，我们要提到的是2014年的“冰桶挑战”。

这个活动最初是为了筹集肌萎缩侧索硬化症（ALS）的研究经费，但最终却成为了一场全球范围内的病毒营销活动。

许多名人、普通民众都参与其中，他们在社交媒体上分享自己完成冰桶挑战的视频，并号召更多人加入。

这个活动不仅筹集了大量资金，也让更多人了解了ALS，并且在全球范围内引起了巨大的关注和讨论。

其次，还有2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉虚拟的口袋妖怪。

这个游戏一经推出就引起了全球范围内的狂热，无论是年轻人还是老年人，都纷纷加入其中。

游戏的独特玩法和社交属性，让玩家们成为了游戏的传播者，他们通过社交媒体分享自己的游戏经历，吸引更多人加入，形成了一股病毒式的传播效应。

另外一个成功的病毒营销案例是2019年的“抖音短视频”风潮。

抖音作为一款短视频社交应用，以其简单易用的特点快速走红。

许多用户在上面发布有趣、搞笑的短视频，吸引了大量的用户关注和参与。

随着越来越多的用户加入，抖音的影响力也在不断扩大，成为了当时最火爆的社交平台之一。

这些成功的病毒营销案例都有一个共同点，那就是利用了社交网络的力量，让用户成为内容的传播者和参与者。

通过有趣、新颖的活动或产品，吸引用户参与并分享，形成了病毒式的传播效应。

在这个信息爆炸的时代，病毒营销成为了一种非常有效的营销方式，它不仅能够快速传播，还能够降低营销成本，提高营销效果。

总的来说，病毒营销的成功案例都离不开用户参与和社交网络的传播。

要想在病毒营销中取得成功，就需要有趣、有料的内容，激发用户参与的热情，让用户成为内容的传播者。

同时，也需要不断创新，抓住时下的热点和趋势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

病毒营销的案例

病毒营销的案例病毒营销，顾名思义就是像病毒一样快速传播的营销方式。

它是一种通过社交媒体、网络传播等渠道，将广告、信息等内容迅速传播开来，从而达到营销目的的策略。

病毒营销的特点是低成本、高效果，能够在短时间内迅速扩散，产生巨大的影响力。

下面我们来看几个成功的病毒营销案例。

首先，我们来看一下2014年的“冰桶挑战”。

这个活动是为了支持渐冻人症患者而发起的，参与者需要在社交媒体上发表自己接受冰桶倒水的视频，并邀请朋友们加入，同时捐款支持渐冻人症的研究。

这个活动在短时间内在全球范围内迅速传播开来，许多名人、政要都参与其中，给这个疾病带来了更多的关注和捐款。

这个活动通过社交媒体的传播，迅速形成了病毒式的传播效应，成为了一次非常成功的病毒营销案例。

其次，我们可以看一下2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉、训练精灵，并与其他玩家进行对战。

这款游戏在上线后迅速走红，成为了全球范围内的热门话题。

玩家们在社交媒体上分享他们的游戏经历、捕捉到的精灵，吸引更多的人加入进来。

这种通过社交媒体的传播，迅速形成病毒式传播效应的游戏，成为了一次非常成功的病毒营销案例。

最后，我们来看一下2019年的“Area 51事件”。

一名网友在社交媒体上发起了一场“闯入51区”（Area 51）的活动，号召大家一起去探索这个神秘的地方。

虽然这个活动最终没有实现，但它在社交媒体上迅速引发了热烈的讨论和关注。

许多网友在社交媒体上分享自己对这个活动的看法、制作相关的梗图和视频，使得这个事件在短时间内形成了病毒式的传播效应。

这个活动虽然是玩笑性质的，但却成功地利用了社交媒体的传播效应，成为了一次非常成功的病毒营销案例。

总的来说，病毒营销是一种非常有效的营销策略，通过社交媒体等渠道的传播，能够在短时间内迅速扩散，产生巨大的影响力。

以上这些案例都充分展示了病毒营销的成功之处，值得我们在实际营销中进行借鉴和思考。

社交媒体上的病毒营销成功案例解析与启示

社交媒体上的病毒营销成功案例解析与启示随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

在这个信息爆炸的时代，如何在社交媒体上进行有效的营销成为了企业和品牌关注的焦点。

病毒营销作为一种新兴的营销方式，通过创造有趣、引人注目的内容，迅速在社交媒体上传播，从而达到宣传和推广的目的。

本文将通过分析几个成功的病毒营销案例，探讨其成功的原因，并总结出一些启示。

案例一：ALS冰桶挑战2014年，ALS协会发起了一项名为“冰桶挑战”的活动，旨在为肌萎缩侧索硬化症（ALS）筹集资金。

参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上发布视频，然后邀请其他人继续参与。

这个活动在社交媒体上迅速传播开来，吸引了无数的参与者和关注者。

最终，该活动筹集到了超过1.15亿美元的善款，同时也提高了公众对ALS病症的认识。

这个案例的成功之处在于它的创新性和互动性。

冰桶挑战不仅是一项有趣的活动，还通过社交媒体的互动性，将参与者和观众紧密联系在一起。

此外，该活动还利用了人们对慈善事业的关注和参与的心理，进一步推动了活动的传播。

案例二：红牛跳伞红牛是一个以能量饮料为主打产品的品牌，它在社交媒体上的病毒营销案例也非常成功。

其中一个著名的案例就是红牛跳伞活动。

该活动邀请了一位名叫费利克斯·鲍姆加特纳的跳伞运动员进行一次极限跳伞，从距离地面39公里的高空跳下。

这个活动在社交媒体上引起了巨大的轰动，成为了一个热门话题。

红牛跳伞活动的成功之处在于它的刺激性和震撼性。

这个活动不仅展示了红牛作为一款能量饮料的品牌形象，还通过跳伞这个极限运动，吸引了大量的观众和关注者。

此外，红牛还通过社交媒体的互动性，让观众参与到活动中，进一步推动了活动的传播。

案例三：可口可乐的“分享快乐”可口可乐是一个全球知名的饮料品牌，它在社交媒体上的病毒营销案例也非常成功。

其中一个著名的案例就是可口可乐的“分享快乐”活动。

该活动鼓励人们通过社交媒体分享自己快乐的瞬间，并使用特定的标签和标志来标识自己的分享。

病毒营销案例分析

病毒营销案例分析病毒营销，顾名思义，就是像病毒一样快速传播的营销方式。

它通过社交媒体、互联网等渠道，利用用户自发的分享和传播，迅速扩散品牌或产品信息，从而达到营销推广的效果。

病毒营销的成功案例屡见不鲜，下面我们就来分析几个典型的案例，探讨其成功之处。

首先，让我们来看看2014年的“冰桶挑战”活动。

这个活动的本意是为了支持渐冻人研究，参与者需要倒上一桶冰水并录制视频，然后向朋友发出挑战，要求他们也完成同样的动作。

这个活动在社交媒体上迅速传播，吸引了无数名人和普通用户的参与，成为一场全球范围内的热潮。

通过这个活动，渐冻人研究协会筹集了数百万美元的善款，同时也让更多人了解了这个疾病。

这个活动之所以成功，主要是因为它结合了公益和娱乐元素，同时也利用了社交媒体的传播特点，让参与者自发地将活动推广开来。

其次，我们来看看2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉虚拟精灵。

这个游戏一经推出，立刻在全球范围内掀起了一股狂潮。

无数玩家在街头巷尾寻找虚拟精灵的身影，而商家也纷纷加入其中，利用游戏的热度吸引顾客。

Pokémon Go之所以能够成功，主要是因为它将虚拟世界与现实世界巧妙地结合在一起，让玩家沉浸其中无法自拔，同时也借助了社交媒体的传播效应，让更多人了解并参与其中。

最后，让我们来看看2019年的“刷脸”App。

这个App可以通过人脸识别技术，将用户的照片与名人或艺术作品中的人物进行对比，从而引发用户的兴趣和好奇心。

这个App一经推出，迅速在社交媒体上引发了热议，无数用户纷纷上传自己的照片进行对比，成为一时的流行话题。

这个App之所以成功，主要是因为它满足了用户的好奇心和自恋心理，同时也利用了社交媒体的传播效应，让用户自发地将App推广开来。

通过以上几个案例的分析，我们可以看到，病毒营销的成功关键在于创新、趣味和社交传播。

只有将产品或活动设计得足够有吸引力，让用户愿意自发地参与和分享，才能够达到病毒式的传播效果。