从冰桶挑战发现其中的营销方式

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从冰桶挑战看数字营销

从冰桶挑战看数字营销ALS(肌萎缩侧索硬化症)冰桶挑战证明了社交媒体在全美范围内影响公益营销的能力。

这项挑活动让社交媒体、名人与草根慈善事业都参与其中，在炎炎夏日带来一股如飓风般强劲传播开来的社会热潮。

但是不同于可怕的飓风，冰桶挑战显示了人们如何能够驾驭、引导和管理社交媒体来促进社会公益事业。

根据Facebook网站的统计，在6月1日到8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛的话题交流，包括发帖、评论和对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关的视频。

即使这种社交风暴是前所未有的，但是对那些试图破解ALS活动成功秘诀的营销人员来说，这个活动让他们学到了几个重要的经验。

1. 安排在合适的时机这次冰桶挑战活动从6月开始，在8月达到顶峰。

时机的选择非常完美，此时正值中东战乱和密苏里州弗格森小镇骚乱的画面占据了晚间新闻，这项形成鲜明对比的活动让人感觉不错。

夏天是度假的好时光，许多人都能享受更放松的工作安排。

学校也放假了，白天变长，让人们有机会在工作结束后参与挑战，拍摄他们全身淋湿的视频。

此外，挑战活动的性质和发起时间也很相称：冰桶挑战在冬天可不会受到欢迎。

难道有人想得肺炎吗?2. 活动要深入个人层面从你的头顶浇下冰水，唤起人们对某项慈善事业的认识，这个创意起初并不是为了唤起人们对ALS的认识。

然而，患有ALS疾病的前波士顿学院(Boston College)棒球选手皮特·弗拉特斯(Pete Frates)让这项活动更加深入个人层面，他利用自己的社交网络和朋友家人组成的专门团队来宣传这种疾病。

3. 名人的参与在几位本地名人和体育明星参加冰桶挑战之后，这项活动迅速蹿红。

他们众多的支持者让这项挑战扩展到波士顿以外的地区，并红遍全美各地，吸引了形形色色的一线大牌明星和知名人士参加挑战赛。

就连盖茨也参加了，也对活动起到了推广作用。

4. 简单至上保持简单明了(KISS)是一条众所周知的设计原则，这条原则表明简单的设计往往比复杂的设计效果要好。

“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式

“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式如何能让一个商业推广在最短时间实现最好的推广效果呢？病毒性营销可能就是最佳的匹配营销方式了。

病毒性营销模式凭借其：有吸引力的病源体、传播速度之快、高效率的投放、实时更新速度的特点，已经成为了网络营销方法中最为独特的形式，被各大商业运作公司以及各大新媒体平台运营商广为使用。

病毒性营销正如书中描述的一样：作为一种快速放大网络信息传播的模式，并不是只作用于某种网络营销工具，它是利用多种网络营销思想和方法的综合应用模式。

其实病毒性营销不是我们日常碰到的利用电脑病毒去攻击电脑用户以此来实现营销推广，而是将一种产品的信息利用使用者通过口头宣传来实现产品信息推广的方式，使得宣传推广范围不断扩大。

例如如“ALS冰桶挑战赛”事件中世界各地明星都自愿参与、推广以及分享活动，就是病毒性营销模式的最好体现。

所以如何能够充分利用网络媒体平台资源来扩大网络营销信息传递渠道是病毒性营销能否成功的关键。

▼参考内容：《网络营销基础与实践》（第4版）。

任何一种网络营销模式想要取得成功都要具备一定的必备要素，根据日常生活中对各类病毒性营销的成功案例分析后可以发现：病毒性营销模式的成功有着六项必备的要素，而且在日常网络营销中实现商业变现时六项要素包含的越多，实现的效果越好。

病毒性营销模式中六个必备的要素分别是：（1）所要推广产品或服务是用户觉得有价值的；（2）用户能够很便捷的分享操作；（3）推广内容容易规模性的扩散；（4）可以激发用户积极性以及执行能力；（5）能够充分利用Inter网络；（6）得到其他媒体平台的资源推广支持。

“ALS冰桶挑战”（ALS IceBucket Challenge）简称为冰桶挑战赛，活动需要应战者在自己社交媒体平台上发布自己应战时被冰水冲洗全身的视频内容，然后完成任务的挑战者可以邀请三位好朋友也来挑战活动。

活动规则详细的来说就是：接到官方或者好友邀请的人员需要在24小时内应战之后录制相应视频内容来完成任务，或者选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出自己100美元的爱心善款。

火出圈的营销热点案例

火出圈的营销热点案例火出圈的营销热点案例有很多，我将从不同行业和角度给出一些例子。

1. 社交媒体营销：在社交媒体平台上，有许多火出圈的营销热点案例。

例如，2014年的Ice Bucket Challenge（冰桶挑战）就是一个成功的案例。

这个活动通过邀请人们倒冰水在自己头上，并在社交媒体上分享视频，以增加对肌萎缩侧索硬化症（ALS）的认识和筹集资金。

这个挑战迅速传播，吸引了许多名人和普通人的参与，成为一个全球性的社交媒体热点。

2. 品牌合作营销：品牌合作也是一种常见的火出圈的营销策略。

例如，2017年的Supreme（街头时尚品牌）与Louis Vuitton（奢侈品牌）的合作系列引起了广泛关注。

这个合作突破了传统的品牌界限，吸引了街头时尚和奢侈品市场的双重关注，成为一个备受瞩目的热点。

3. 创意广告营销：创意广告也是火出圈的一个重要因素。

例如，2015年的Dove（多芬）的"Choose Beautiful"（选择美丽）广告就引起了广泛的讨论。

这个广告通过拍摄人们在两个门前选择走哪个门（一个标有“美丽”一个标有“普通”），来探讨女性对自己美丽的认知。

这个广告引发了大量的讨论和反思，成为一个成功的火出圈案例。

4. 网络挑战营销：近年来，网络挑战也成为了火出圈的热点营销策略。

例如，2019年的"Area 51"（51区）事件就是一个典型的例子。

这个事件源于一个网络笑话，号召人们前往美国内华达州的Area 51军事基地，以揭示其所谓的外星人秘密。

尽管这个事件最终没有实际发生，但它在社交媒体上引起了巨大的关注和讨论，成为一个网络热点。

这些案例展示了不同行业和角度下的火出圈营销热点。

值得注意的是，火出圈的成功案例往往与创新、引发共鸣、社交媒体传播等因素密切相关。

“冰桶挑战赛”中的网络营销策略

“冰桶挑战赛”中的网络营销策略作者：陈乐天来源：《中国市场·营销研究方向》 2014年第12期陈乐天（福建船政交通职业学院，福建福州350007）［摘要］2014年的夏天，一项名为“ALS冰桶挑战赛”的活动风靡网络，引发大量的讨论，各路媒体也纷纷进行跟踪报道。

这个慈善活动再一次让我们感受到了网络传播的力量，本文对“ALS冰桶挑战赛”的成功推广进行分析，并对其中蕴涵的网络营销策略进行总结。

［关键词］冰桶挑战赛；网络营销；病毒式营销［中图分类号］F712［文献标识码］A［文章编号］1005-6432（2014）48-0014-021引言冰桶挑战赛全称为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。

活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。

来自百度百科该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

“ALS冰桶挑战赛”在全美科技界大佬、职业运动员中风靡，也传播到了中国，引发各界人士的热情参与。

这一项慈善活动为什么能够在短短的2个月的时间里像计算机病毒一样席卷整个网络，引发各路媒体的疯狂报道，各界人士主动热情参与呢？在这一个夏天，一个活动就让全世界的网民了解了“肌萎缩侧索硬化（ALS）”这一种俗称为“渐冻人”的罕见疾病。

如果能够把这种模式移植到品牌推广上，那将会是一次多么成功的营销活动。

作为一个营销人员又能从中学习到哪些有用的成功经验呢？2“冰桶挑战赛”与病毒式营销毫无疑问这是一个病毒式营销的成功案例，所谓“病毒式营销”，并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。

来自百度百科通常，一个有效的病毒性营销战略有六项基本要素，虽然一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

冰桶挑战背后的五大营销经验

冰桶挑战背后的五大营销经验作者：Gabrielle Boko来源：《中国民商》2014年第11期今年夏天，一场名为ALS（肌萎缩侧索硬化症）冰桶挑战的活动火爆全球，IT 大佬比尔·盖茨、扎克伯格，体育明星勒布朗·詹姆斯、齐达内，影视明星贾斯汀·比伯、“谢耳朵”、汤姆·克鲁斯以及各类有头有脸的人物，都加入了冰桶挑战的大军。

在短短的几周内，超过120 万人在Facebook上发布有关冰桶挑战的视频，还有1500 万人参与这个话题的讨论。

冰桶挑战的影响从波士顿开始，已经形成了一股飓风，刮向全世界。

对于ALS 患者来说，这是一份清凉的爱；对于营销人士来说，ALS 冰桶挑战是一堂完美的营销课。

一、简单被邀请者要么在24 小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100 美元，或两者都做，完成后还可指名3 名挑战者。

目的简单直接，没有附加的捐款选项，没有过多的背景解释。

同时，规则简单和大多数类似的活动不同，冰桶挑战赛并没有号召人们去穿同样颜色的衣服或者把Facbeook 头像点亮等复杂流程，更没有刻意强调水桶的大小、浇水的场合或者挑战者的参与身份；再有，参与的成本极低。

你只要有一桶冰水和手机即可参与，整个过程可能不到10 秒钟。

但是，既然道理大家都知道，为什么我们用不好呢？这是因为“简单”的境界不是靠简单的方式二、有趣对人们来说，没有什么比看到别人被都头浇一盆冰水更加有趣的了，人们被浇水后尖叫着、湿漉漉的狼狈相正是娱乐大众的讨巧之处，甚至带点戏谑的色彩。

能够制造这种博人眼球的活动或是话题，不正是营销人员最想达到的营销效果吗？。

三、专注于目标尽管有些人批评这样病毒式传播的公益营销活动有鼓励自我推销和“懒人行动主义”的倾向，但是慈善事业依然成为了最终的受益者。

ALS 协会（ALS Association）吸引了数十万的新捐赠者和潜在捐赠者，从7 月29 日到8 月21 日收到了4，180 万美元的捐款。

冰桶挑战营销策略分析

冰桶挑战营销策略分析市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的一系列活动、过程和体系。

营销人员针对市场开展经营、销售行为。

市场从不同的角度，可以划分为不同的类型。

其中按商品的基本属性可划分为一般商品市场和特殊商品市场。

一般商品市场指狭义的商品市场，即货物市场，包括消费品市场和工业品市场;特殊商品市场指为满足消费者的资金需要和服务需要而形成的市场，包括资本市场，劳动力市场和技术信息市场。

对以上两种市场作分析时一般要研究消费者市场，产业市场和政府市场。

“冰桶活动”。

这个游戏从上个月开始在美国疯狂流行，规则是所有被点名的人都要往自己身上兜头倒一桶冰水，否则的话就要捐100美元给一个叫ALS的慈善组织，挑战成功后则可以再点名另外三个人继续。

这个游戏蔓延到硅谷后，迅速在名人之间传播，无论是商界大佬，还是体坛明星，亦或是政界名人，都乐此不疲的参与。

虽然“冰桶活动”是为了慈善捐款，但是不得不说，它是一次很成功的营销案列，值得我们去思考和学习一、运用营销心理学原理，抓住人们的心“冰桶挑战”这一形式大受欢迎，是因为它运用了营销心理学里的“承诺原理”：你要参加的活动要有一定的牺牲性质，并且是为了一个从崇高的意义，让你在这种牺牲的过程中，获得精神的愉悦。

但是这种牺牲，不能超过参与者的预期。

而“冰桶理论”恰好符合这一预期，因此获得了很多人的认同感和参与。

二、活动内容让人有分享的欲望活动公益慈善主题明确，参与方式简单，也有看点，鼓励点名，并且确定1:3的规则。

这些规则使得参与的人们有了分享的欲望，作为一件有趣有有益的事，分享给朋友是大多数人都会做的事情。

三、利用名人效应冰桶募捐环节中，有一条规则，“成功参与者要提名下一个参与者”，我们可以清晰地注意到，早期参与者大部分指名的是“与自己身份地位几乎相符”的人。

这样使得“冰桶活动”变成了一种认可行为，证明了你被别人认可的程度，因此众多名人都乐此不疲的参与，并继续传播。

冰桶挑战：成功的病毒式营销(四)

冰桶挑战：成功的病毒式营销(四)二、利益至上“名人秀场”请名人引爆传播很容易。

但是要二度、三度的让名人自发参与，光有慈善的名义是不够的。

还要有充分的利益。

譬如：请明星直接在微博发的广告，其圈内好友不可能免费转发。

“冰桶挑战”不在搜罗演员穿过的旧衣裳，而是用了一个容易引起围观的玩法，给参与的名人提供一个秀场。

譬如比尔盖茨就借机秀了物理知识，还有运动明星秀肌肉、娱乐明星秀大腿等等。

那么这些商业大佬们秀什么呢?当然是他们的公司。

这是一次植入广告而不会引起反感的机会。

三、简单复制“无界传播”在全球顶尖智商的科技大佬中，我们也仅仅看到了比尔盖茨在冰桶挑战中设计了一个特别的“浇水架”来秀物理知识，其他大佬多是简单复制。

高智商的科技大佬尚且如此，何况其他人?所以一项具有互动性质的社会化传播如果太复杂，引爆之后就难有第二响。

冰桶挑战这种简单到爆的行为，仍然会有人挑战失败。

有太多很好的的互动营销创意规则太过复杂，给参与者设置智商线就是给自己架起天花板。

复制难度约低，传播范围越广。

四、娱乐精神“情绪感染”有了名人引爆，给到名人利益，复制极度简单，接下来就是受众是否买账。

冰桶挑战的属性已经越来越偏向娱乐化，并且让很多人已经淡忘了活动的初衷：“募捐”。

譬如人们对于奥巴马等人选择捐款而非浇水感到失望，似乎忘记了捐款才是直接满足募捐的活动初衷，而浇水是利用自己名气带来的传播间接的募捐。

所以二选一的前提下，捐款才是纯粹的慈善。

可喜的是，现在参与的名人已经注意到了这点，既湿身又捐款。

这并不是公众道德不健全，反而是借助于娱乐外壳的募捐活动感染力强的表现。

电脑是为了工作，上网是为了娱乐。

人在情绪化的状态下智商会降低，智商降低就更容易参与进来。

而最好的情绪感染，不是让人笑就是让人哭。

五、俯视围观“迅速蔓延”：“得屌丝者得天下”的论调甚嚣尘上。

在冰桶挑战中，商业大佬和娱乐明星们不再高高在上，而是以近乎“自残”的浇水湿身，来博得受众的尖叫与欢笑。

冰桶挑战病毒式营销案例

个人觉得冰桶挑战就是一个很好得公益跟营销得结合得实例，所以我整理了一些关于这方面得分析我们得品建就是否也可以参考这样得方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类得。

大家可以瞧瞧~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销得有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。

这就是无法治愈而且致命得病。

史蒂芬•霍金便就是这种病得患者。

据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也就是因为这种病最后导致多种并发症死亡。

ALS病就是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。

多数国家ALS得患病率为5/10万～7/10万，高得可达40/10万，太平洋关岛地区为该病得高发区。

冰桶挑战则就是美国ALS协会希望通过名人得影响力，让更多得人关注ALS病并为ALS 协会捐款得社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水得视频，再点名其她人参与。

被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。

比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

该活动旨在就是让更多人知道被称为渐冻人得罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗得目得。

二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者得捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

根据Facebook网站得统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛得话题交流，包括发帖、评论与对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关得视频。

中国得首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

由“冰桶挑战”谈粘性营销

“ 冰桶挑战” 活动源于一种疾病，即肌肉萎缩性侧
索硬化症（ＡＬＳ），其又称渐冻人症，是运动神经元病的种。这种病主要由遗传和散发性病例引起，是一种恶性病，正如它的名字一样，得病的人像被冰雪冻住一样，慢慢丧失任何行动能力，史蒂芬・霍金便是这种病的患者。目前，人类对于此病知之甚少，既查不到任何发病原因，也没有办法治疗，患者的平均存活时问，只有３年。“ 冰桶挑战” 活动旨在让参与者通过冰冻切身体验渐渐僵硬的病痛。 “ 冰桶挑战 ” 全称为 “ ＡＬＳ冰桶挑战赛（ＡＬＳＩｃｅＢｕｃｋｅｔＣｈａｌｌｅｎｇｅ） ” ，活动最初由美国棒球运动员Ｐｅｔｅ — Ｆｒａｔｅｓ发起，活动规则要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后在社交媒体上公开点名其他３人来接力参与这一活动。被点名者要在２４小时内接受挑战，否则需为“ 肌肉萎缩性侧索硬化症（ＡＬｓ） ” 患者捐出１００美元，或者两者都做。
பைடு நூலகம்
类比肌肉逐渐僵硬萎缩，设身处地想象患桶挑战” 的出现与流行，给我们提供了一个鲜活的营销冰冻的感觉，者的病痛，狠抓核心。创新的案例。
ｌ “ 冰桶挑战” 的简介
１．１ “ 冰桶挑战” 的起源及活动规则
（２）意外。虽然是夏天，一桶冰水突然浇身的感觉应该也不

怎样从“冰桶挑战”看安检设备行业营销策略

怎样从“冰桶挑战”看安检设备行业营销策略2014年夏天,迎来一阵“冰桶挑战”之风,在炎炎夏日之下,给你一桶冰,从头浇下来。

不要以为这是为了降暑,启示是为了公益,为了挑战。

微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克全度已经“湿身”入镜。

怎样从“冰桶挑战”看安检设备行业营销策略2014年夏天，迎来一阵“冰桶挑战”之风，在炎炎夏日之下，给你一桶冰，从头浇下来。

不要以为这是为了降暑，启示是为了公益，为了挑战。

微软的比尔盖茨、Facebook的扎克伯格、亚马逊的贝索斯、苹果的库克全度已经“湿身”入镜。

首先，关于“ALS冰桶挑战赛”（ALSIceBucketChallenge），要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。

活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。

该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

2014年8月18日，冰桶挑战赛活动蔓延至中国，多名科技界、文娱界大佬和明星或被点名或为自愿地参与了这一活动。

截至8月19日下午三点，冰桶挑战话题在新浪微博阅读量高达2.3亿，讨论量22.7万，位居新浪微博热门话题榜第二位。

毫无疑问，冰桶挑战是一次成功的营销案例。

作为同样依靠营销过活的安检门行业，在津津乐道他人的成功时，我们不能忘记思考：同样都是营销，我们差在哪？缺点啥？病毒营销力度稍弱上文中展示的数据，都可以看做是“病毒式营销”的赫赫战果。

“病毒式营销”是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，利用的是用户口碑传播的原理。

在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延。

对安检设备企业来说，【美创达诚】经典“病毒式营销”的案例虽谈不上没有，却真的不多。

“病毒式营销”的首个要素便是充分利用互联网。

放眼整个行业，企业举办营销活动，最常见的仍然是参加展会、举办现场促销会，稍微跟网络沾点边儿的，就是少数企业对这些活动进行少量的网络宣传，要么是一两篇新闻稿，要么是一两个专题。

十大经典事件营销案例

十大经典事件营销案例1. 2013年奥斯卡颁奖礼上的“自拍杆事件”。

在2013年的奥斯卡颁奖礼上，女演员艾伦·狄珍妮斯和其他明星使用自拍杆拍摄了一张合影，并在推特上发布。

这一举动迅速在社交媒体上引起轰动，成为当时最受关注的事件之一。

这一事件成为自拍杆品牌的巨大宣传，也让人们开始认识和接受这一新型的自拍设备。

2. 2014年冰桶挑战。

冰桶挑战是一项公益活动，旨在为渐冻症研究筹集资金。

参与者需要将冰水泼在自己身上，并邀请朋友做同样的事情，或者捐款支持研究。

这一活动在社交媒体上迅速传播，吸引了无数名人和普通人的参与，成为了一场全球性的公益狂欢，也为渐冻症研究筹集了大量资金。

3. 2015年星巴克“红杯门”事件。

2015年，星巴克推出了一款简约的红色圣诞杯，原本是为了庆祝节日气氛。

然而，一些人却因为这种简约设计而感到不满，认为星巴克不尊重传统。

这一事件在社交媒体上引发了激烈的讨论，也成为了一次意外的营销事件，吸引了大量关注和讨论。

4. 2016年Pokémon Go游戏的全球疯狂。

Pokémon Go是一款结合了现实和虚拟世界的手机游戏，玩家需要在现实世界中寻找并捕捉虚拟的口袋妖怪。

这款游戏在全球范围内迅速走红，吸引了数百万玩家的参与，也成为了一场全球性的狂欢。

这一事件不仅推动了增强现实技术的发展，也为游戏公司带来了巨大的商业成功。

5. 2017年Nike“坚持到底”广告。

Nike的“坚持到底”广告以一种非常生动和鼓舞人心的方式展现了各种运动员在困难时刻坚持不懈的精神。

这一广告在社交媒体上迅速走红，成为了人们讨论和分享的热点。

这一广告不仅提升了Nike品牌的知名度，也传递了积极向上的价值观，获得了广泛的好评和认可。

6. 2018年亚马逊Prime Day。

亚马逊Prime Day是亚马逊每年举办的一次大型促销活动，吸引了数百万用户的参与。

这一活动不仅提升了亚马逊的销售额，也为亚马逊Prime会员制度带来了更多的关注和认可。

冰桶挑战病毒式营销案例

个人觉得冰桶挑战是一个很好的公益跟营销的结合的实例，所以我整理了一些关于这方面的分析我们的品建是否也可以参考这样的方式，在朋友圈发起一个挑战活动，转发活动之类的。

大家可以看看~病毒式营销案例——ALS冰桶挑战：——公益与营销的有效结合一、何为“ALS冰桶挑战赛”（ALS Ice Bucket Challenge）ALS病全称“肌肉萎缩性侧面硬化病”，英国人也叫“运动神经细胞病”。

这是无法治愈而且致命的病。

史蒂芬•霍金便是这种病的患者。

据前301医院院长回忆，毛泽东晚年也是因为这种病最后导致多种并发症死亡。

ALS病是一种运动神经元疾病，常在病后3～5年内死亡。

多数国家ALS的患病率为5/10万～7/10万，高的可达40/10万，太平洋关岛地区为该病的高发区。

冰桶挑战则是美国ALS协会希望通过名人的影响力，让更多的人关注ALS病并为ALS协会捐款的社交公益活动，受邀者在网上发布自己被浇冰水的视频，再点名其他人参与。

被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么选择向ALS协会捐献100美元用于疾病防治。

比尔·盖茨、马克·扎克伯格、科比、雷军、周鸿祎、刘德华等各界大佬名流纷纷迎战。

该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。

二、冰桶挑战成果据媒体数据，从2014年7月29日至2014年8月20日，冰桶挑战为美国ALS协会增加了30多万名新捐赠者，连同原有捐赠者的捐赠，共计收到善款1560万美元，而去年同期只募集到180万美元。

根据Facebook网站的统计，在2014年6月1日到2014年8月17日间，超过2,800万人参加了关于冰桶挑战赛的话题交流，包括发帖、评论和对挑战赛帖子点赞，人们还在该社交网络上分享了240万个与冰桶挑战赛有关的视频。

中国的首个挑战者雷军，在接受挑战后，通过其官方微博公布：已向美国ALS协会捐款100美元，同时向中国“瓷娃娃罕见病关爱基金”ALS项目捐款1万元人民币。

具身传播的案例

具身传播案例：ALS冰桶挑战1. 背景ALS（渐冻人症）是一种神经退行性疾病，患者逐渐失去肌肉控制能力，导致肌肉萎缩、无法行走、说话和呼吸等问题。

然而，由于该病相对罕见，公众对其了解度较低，导致筹集资金和关注度不足。

2. 过程2.1 视频的起源2014年7月15日，美国前职业棒球选手Pete Frates被诊断患有ALS。

为了筹集资金和提高公众对该疾病的认知度，他发起了一个名为“ALS冰桶挑战”的活动。

2.2 挑战规则参与者需要在社交媒体上发布自己完成冰桶挑战的视频，并将视频分享给其他人。

具体规则如下：1.倒上一桶冰水到头顶；2.在视频中提到ALS，并解释该疾病；3.挑战三个朋友完成相同的任务；4.如果被邀请者不接受挑战，则需要捐款给ALS慈善机构。

2.3 挑战的传播由于活动的独特性和有趣性，冰桶挑战迅速在社交媒体上传播开来。

许多名人、政治家、运动员和普通大众纷纷接受挑战并发布视频。

这些视频通过Facebook、Twitter和YouTube等平台迅速传播，吸引了大量关注和参与。

2.4 媒体报道与公众参与随着冰桶挑战的传播，媒体开始关注并报道活动。

各种电视节目、杂志和报纸都开始介绍该活动，并邀请患者、医生和明星参与访谈。

这进一步提高了公众对ALS的认知度，并促使更多人参与到冰桶挑战中。

3. 结果3.1 筹集资金冰桶挑战不仅为ALS筹集了巨额资金，也为其他慈善机构树立了筹款模式的典范。

据统计，该活动在全球范围内筹集到超过2亿美元的善款，用于支持ALS研究、患者康复和意识宣传等方面。

3.2 增加公众关注度冰桶挑战通过社交媒体和媒体报道，将ALS这个相对较为陌生的疾病推上了全球舞台。

越来越多的人开始了解ALS，并对患者的困境表示同情和关注。

这种关注度的提高也促使医学界和科研机构加大了对ALS的研究力度。

3.3 社交媒体影响力冰桶挑战展示了社交媒体在传播信息和筹款方面的巨大潜力。

通过用户生成内容和分享，活动在短时间内迅速扩散，并获得全球范围内的参与。

网络营销之冰桶挑战

网络营销
冰桶挑战
ALS冰桶挑战赛简称冰桶挑战赛或冰桶挑战，要求参与者在网络上发布自己被冰水浇遍全身的视频内容，然后该参与者便可以要求其他人来参与这一活动。活动规定，被邀请者要么在24小时内接受挑战，要么就选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出100美元。该活动旨在是让更多人知道被称为渐冻人的罕见疾病，同时也达到募款帮助治疗的目的。目前“ALS冰桶挑战赛”在科技界大佬、职业运动员中风靡。
2、裂变式传播
3、名人效应

“冰桶挑战”具有“品牌” 优势。既拥有名人代言的优势，参加冰桶效应的多为商界，体育界以及娱乐界巨星，正是因为他们的“催化”。才让“冰桶挑战”得到广泛关注，才使得更多的人能关注“渐冻人”。名人充当网络意见领袖，引导舆论，促进公益传播
4、精心设计游戏规则时效性延续关注度
事件回顾:什么是冰桶挑战？

24小时内自己给自己浇水视频上传至互联网或者捐出100美元指出三位挑战者
仅在美国就有
170万人参与挑战
250万人捐款
总金额达 1.15亿美元
分析：为什么这么火？
1、活动的可操控性强：
1、准备冰+水（简单快捷） 2、冰水浇身（画面捕捉） 3、网络发布（无界传播）
5、 “心理营销” 抓住特定用户群体心理
总结
综上分析，ALS冰桶挑战赛是一个整合了多种因素的网络营销案例，它很好的应用了互联网时代的优势，早就社会化媒体传播的范例。透过现象看本质。仍旧是对资源的整合和人性的把控
Байду номын сангаас

病毒营销的案例

病毒营销的案例病毒营销，顾名思义，就是像病毒一样迅速传播的营销方式。

它通过社交网络、口碑传播等方式，快速扩散，达到营销效果。

病毒营销的成功案例屡见不鲜，下面我们就来看看一些经典的病毒营销案例。

首先，我们要提到的是2014年的“冰桶挑战”。

这个活动最初是为了筹集肌萎缩侧索硬化症（ALS）的研究经费，但最终却成为了一场全球范围内的病毒营销活动。

许多名人、普通民众都参与其中，他们在社交媒体上分享自己完成冰桶挑战的视频，并号召更多人加入。

这个活动不仅筹集了大量资金，也让更多人了解了ALS，并且在全球范围内引起了巨大的关注和讨论。

其次，还有2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉虚拟的口袋妖怪。

这个游戏一经推出就引起了全球范围内的狂热，无论是年轻人还是老年人，都纷纷加入其中。

游戏的独特玩法和社交属性，让玩家们成为了游戏的传播者，他们通过社交媒体分享自己的游戏经历，吸引更多人加入，形成了一股病毒式的传播效应。

另外一个成功的病毒营销案例是2019年的“抖音短视频”风潮。

抖音作为一款短视频社交应用，以其简单易用的特点快速走红。

许多用户在上面发布有趣、搞笑的短视频，吸引了大量的用户关注和参与。

随着越来越多的用户加入，抖音的影响力也在不断扩大，成为了当时最火爆的社交平台之一。

这些成功的病毒营销案例都有一个共同点，那就是利用了社交网络的力量，让用户成为内容的传播者和参与者。

通过有趣、新颖的活动或产品，吸引用户参与并分享，形成了病毒式的传播效应。

在这个信息爆炸的时代，病毒营销成为了一种非常有效的营销方式，它不仅能够快速传播，还能够降低营销成本，提高营销效果。

总的来说，病毒营销的成功案例都离不开用户参与和社交网络的传播。

要想在病毒营销中取得成功，就需要有趣、有料的内容，激发用户参与的热情，让用户成为内容的传播者。

同时，也需要不断创新，抓住时下的热点和趋势，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

病毒营销的案例

病毒营销的案例病毒营销，顾名思义就是像病毒一样快速传播的营销方式。

它是一种通过社交媒体、网络传播等渠道，将广告、信息等内容迅速传播开来，从而达到营销目的的策略。

病毒营销的特点是低成本、高效果，能够在短时间内迅速扩散，产生巨大的影响力。

下面我们来看几个成功的病毒营销案例。

首先，我们来看一下2014年的“冰桶挑战”。

这个活动是为了支持渐冻人症患者而发起的，参与者需要在社交媒体上发表自己接受冰桶倒水的视频，并邀请朋友们加入，同时捐款支持渐冻人症的研究。

这个活动在短时间内在全球范围内迅速传播开来，许多名人、政要都参与其中，给这个疾病带来了更多的关注和捐款。

这个活动通过社交媒体的传播，迅速形成了病毒式的传播效应，成为了一次非常成功的病毒营销案例。

其次，我们可以看一下2016年的Pokémon Go游戏。

这款游戏利用了增强现实技术，让玩家可以在现实世界中捕捉、训练精灵，并与其他玩家进行对战。

这款游戏在上线后迅速走红，成为了全球范围内的热门话题。

玩家们在社交媒体上分享他们的游戏经历、捕捉到的精灵，吸引更多的人加入进来。

这种通过社交媒体的传播，迅速形成病毒式传播效应的游戏，成为了一次非常成功的病毒营销案例。

最后，我们来看一下2019年的“Area 51事件”。

一名网友在社交媒体上发起了一场“闯入51区”（Area 51）的活动，号召大家一起去探索这个神秘的地方。

虽然这个活动最终没有实现，但它在社交媒体上迅速引发了热烈的讨论和关注。

许多网友在社交媒体上分享自己对这个活动的看法、制作相关的梗图和视频，使得这个事件在短时间内形成了病毒式的传播效应。

这个活动虽然是玩笑性质的，但却成功地利用了社交媒体的传播效应，成为了一次非常成功的病毒营销案例。

总的来说，病毒营销是一种非常有效的营销策略，通过社交媒体等渠道的传播，能够在短时间内迅速扩散，产生巨大的影响力。

以上这些案例都充分展示了病毒营销的成功之处，值得我们在实际营销中进行借鉴和思考。

社交媒体上的病毒营销成功案例解析与启示

社交媒体上的病毒营销成功案例解析与启示随着互联网的快速发展，社交媒体已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。

在这个信息爆炸的时代，如何在社交媒体上进行有效的营销成为了企业和品牌关注的焦点。

病毒营销作为一种新兴的营销方式，通过创造有趣、引人注目的内容，迅速在社交媒体上传播，从而达到宣传和推广的目的。

本文将通过分析几个成功的病毒营销案例，探讨其成功的原因，并总结出一些启示。

案例一：ALS冰桶挑战2014年，ALS协会发起了一项名为“冰桶挑战”的活动，旨在为肌萎缩侧索硬化症（ALS）筹集资金。

参与者需要将一桶冰水倒在自己头上，并在社交媒体上发布视频，然后邀请其他人继续参与。

这个活动在社交媒体上迅速传播开来，吸引了无数的参与者和关注者。

最终，该活动筹集到了超过1.15亿美元的善款，同时也提高了公众对ALS病症的认识。

这个案例的成功之处在于它的创新性和互动性。

冰桶挑战不仅是一项有趣的活动，还通过社交媒体的互动性，将参与者和观众紧密联系在一起。

此外，该活动还利用了人们对慈善事业的关注和参与的心理，进一步推动了活动的传播。

案例二：红牛跳伞红牛是一个以能量饮料为主打产品的品牌，它在社交媒体上的病毒营销案例也非常成功。

其中一个著名的案例就是红牛跳伞活动。

该活动邀请了一位名叫费利克斯·鲍姆加特纳的跳伞运动员进行一次极限跳伞，从距离地面39公里的高空跳下。

这个活动在社交媒体上引起了巨大的轰动，成为了一个热门话题。

红牛跳伞活动的成功之处在于它的刺激性和震撼性。

这个活动不仅展示了红牛作为一款能量饮料的品牌形象，还通过跳伞这个极限运动，吸引了大量的观众和关注者。

此外，红牛还通过社交媒体的互动性，让观众参与到活动中，进一步推动了活动的传播。

案例三：可口可乐的“分享快乐”可口可乐是一个全球知名的饮料品牌，它在社交媒体上的病毒营销案例也非常成功。

其中一个著名的案例就是可口可乐的“分享快乐”活动。

该活动鼓励人们通过社交媒体分享自己快乐的瞬间，并使用特定的标签和标志来标识自己的分享。

社会化营销案例

社会化营销案例NO.1 ALS冰桶挑战ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家，它由国外传入，并经国内最大的社交平台微博不断发酵。

率先接受挑战的，是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。

而后，娱乐圈的各路明星也纷纷加入活动，使冰桶挑战的热度持续升温。

围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小，但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。

小编点评：ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合，可能Pete Frates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播，这也算是无心插柳柳成荫。

不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销，较有名的就是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。

总的来说，冰桶挑战成功的因素可总结如下：1)低门槛的活动参与机制;2)社会心理学的成功应用。

挑战的信息公布于透明的社交平台，相当于是参与者诉诸于间接的公开承诺，在众人的监督下，活动完成与延续的可能性更高;3)名人的传播效应。

事实上，这种大范围的公众人物参与活动可以算是互动营销历史上的第一次。

NO.2 微信为盲胞读书今年，微信在公益上又干了件大事儿。

人们只需关注微信公众号“为盲胞读书”，就可根据自己被分配到的文章段落，为盲胞贡献出一段声音。

而那些贡献出来的声音将通过智能筛选，把最适合的声音收录库中。

活动上线后，关注度与好评度直线上升，平均每天收到15000条语音捐献。

为号召更多的人加入活动，微信还邀请了高圆圆、胡歌、倪妮等明星来领读书本。

在10月15日国际盲人日之时，微信将录制好有声读物的“悦读盒子”送到有视力障碍的孩子身边，希望这些有阅读困难的孩子们能够通过聆听读物使精神世界变得更为饱满、丰富。

小编点评：不一样的微信功能，不一样的公益捐献。

微信的“为盲胞读书”是一场双赢的活动。

既调动起人们的同情心，完成人们的自我实现感，又能够让有视觉障碍的人群“阅读”到更多的书本。

NO.3 韩寒《后会无期》营销看着小四凭借《小时代》电影版再次赚得盆满钵满，韩寒终于坐不住了，决定在作家、赛车手、全民岳父的身份外多加一个，导演。