(营销策划)刺绣会展策划书

姓名：

班级：09酒店管理（2）班学号：09120215

目录

一、会展分析：（1）背景

（2）可行性分析

（3）立项目的

（4）认知消费市场二、策划的具体内容：（1）会展名称、主题（2）会展时间、地点（3）会展机构

（5）会展内容

（6）会展定位

（7）成品展出类型（8）会展宣传

（9）会展人员分工（10）会展初步预算

三、配套活动

四、善后工作

一．会展分析

（1）背景

十字绣(cross stitch)，是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心。现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给心爱的男孩，表达自己的爱意，隐约成为一种主流了。男孩都以收到自己女友送的十字绣为自豪。十字绣以其绣法简单易学、材料低廉易购、外观精致典雅而成为时下家庭装饰、馈赠亲友的新型时尚物品。

（2）可行性分析

为何这种看似古老的手艺，却在大学社会里激起如此众多的爱好者，原因是：1.价格适中2.可观性强3.具有纪念性4.打发时间5.彰显品位，幽雅人生6.手艺爱好，女生的天性。为什么广受欢迎？十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色彩，她就容易进入人们的内心。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。十字绣能提供心理慰藉。

（3）立项目的

1.我们要将中国古代“绣”艺术“绣”文化更好发展下去，我们要千万家庭用上十字绣产品（挂画，钟表，钱包，抱枕，挂件等）

2.消费者有需求，十字绣属于劳动力密集型产业，帮助政府拉动就业，解决就业压力，目前十字绣已经形成一种产业，短期不会退市。

3.培养学生学会欣赏美、体验美和创造美

4.消费者可以利用十字绣来打发无聊时间，修身养性，陶冶情操，可以将绣好成品送给

亲朋，很有寓意。可以装修自己的新居。

5.活跃学校文化氛围，提高学生之间交流水平.

（4）认知消费市场

十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠，现如今再度受到瞩目，为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等

现代人比较喜欢自己动手即DIY，这也成了一种现代文化。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵；随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。

首先，从十字绣DIY的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而DIY可以让人充分发挥冒险性和创造性，从DIY中人们也能体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，很少有需要自己亲手制作的产品，所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了。所以DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给消费者DIY所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的DIY具有极高的需求；其次，对于DIY十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIY十字绣在大家心目中的作用。

二．策划的具体内容

展会名称：2011首届贵州职业技术学院学院十字绣工艺展览会

展会地点：贵州职业技术学院

展会机构：

1.主办单位：贵职院经管系

2.承办单位：酒店管理班

3支持单位：商业街饰品店

办展时间：

1.筹展时间：2011.5.20—5.31

2.开幕时间：2011.6.1

3.展览时间：2011.6.1—6.30

4.撤展时间：2011.6.30

展会内容：

1.展会范围：十字绣展销

2.展会规模：两个展位

3.参观观众：1）专业观众：十字绣绣迷

2）非专业观众：普通参观者

展会定位：十字绣的展示与销售

成品展出类型：

1.婚嫁礼品

2.礼品

3.挂件

4.家厅装饰

5.家厅用品(抱枕.桌布等)

6.纪念品

展会宣传

1.横幅：挂出相关此次交易会的宣传语

2.网络：在校园网站及学生QQ群中发出相关信息

3.宣传单：打印此次交易会的宣传单有利于扩大收知人群数量

4.口头宣传：在各个班级以及院系宣传我们的交易会

5.海报：通过本系学生会宣传部绘画出相关宣传海报，更直接的让学校师生了解

此次交易会

6.学校广播：适当运用学校传媒可以使此次交易会更加成功

展会的人员分工

总策划：谢伟

商业街店主洽谈合作：同学甲，同学乙

交易会的相关宣传：同学丙

十字绣的展示与销售：同学丁

摆摊、收摊：全体人员

配套活动策划：班级其他同学协助

现场十字绣讲解：谢伟，同学丁

理财人员：同学甲

工作总结：谢伟

展会初步预算

分类项目金额占总收入的比例备注

成本列

展位费300 39.0% 租借产品押金费200 26.0% 横幅100 13.0%

海报50 6.5% 装饰品50 6.5% 宣传单30 3.9% 绳索及夹子40 5.2%

总计770

三.配套活动

1.现场展示十字绣的绣法

2.有关十字绣的历史讲解

3.十字绣绣迷的成品展出

四、善后工作

1、撤展时间：2011.6.30下午4点整

2、工作总结：①场地的清理：全体人员打扫摊位

②财务的清点：同学乙

③向校方及我系发出最终统计结果，并寄发相关数据，由策划人谢伟主

办，并作工作报告