房地产销售奖惩制度

房地产销售佣金提成制度

销售人员佣金计提办法

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1）对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员）,对公司领导负责;

2）组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

3）协调与公司其它部门之间的关系,做到"上情下达,下情上达";

4）制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案;

5）全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋去化进行实时销控;

6）处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事件的决策;

7）销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1）主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务

2）完成公司制定的销售任务;

3）充分展示公司、楼盘的良好形象;

4）主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作;

5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理;

6）协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作;

7）协助市场调查,及时上交工作计划及总结;

8）负责与客户沟通联系,为客户解决困难;

9）对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;

10）在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;

11）协助经理处理投诉问题的落实,解决;

12）做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制:公司营销人员采取"底薪（公司编制）+提成（销售提成） +考核奖金（销售提成）" 的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源:

（1）住宅:月销售总额中提取3%。出来作营销管理、销售个人的佣金和销售人员月度考核奖。

（2）商铺:月销售总额中提取2%出来作营销管理、销售个人的销售佣金和销售人员月度考核奖。

4、佣金提成计提时间

5、佣金提成配率表

类别

销售任务（销售额

个人提成比

例

月销售总额 集体考核比例

营销管理提成比例

度）

30万以下（含30万） 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

X1.6 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 住汽摩 30〜60万（含60万）

月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 宅车托 X1.7 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 位车 60万以上

月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 位

X1.8 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

繁忙时段营销 月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

管理人员售岀的

X1.6 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

50万以下（含50万） 月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

X1.0 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

50〜80万（含80万）

月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 商

X1.1 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 铺

80万以上

月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 X1.2 %

人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金

繁忙时段营销 月销售总额

扣除个人提成及管理 每人提取可参与提

管理人员售岀的

X1.0 %

人员提成后的剩余部分

成人员的平均奖金

提 成 处 理 办 法

集体考核: 自由组合成 功售岀的提成: 低出价格权限 成功售岀的提成:

碰客后成功售 岀的提成处理:

碰客或抢客后，因争 议不和令客人走失的

提成处理： 试用期满，可以独立成功岀售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。

营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。

销售人员可以自由组合进行推销，

组合推销成功售岀按 个人提成比例 进行平均分

配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。 销售人员岀售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售岀的，

佣金计提只能

按个人提成比例的90%提取，余下的10%提转到集体考核提成中计发。（客户自 己通过关系向

公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。）

客人第一次来访由A 号销售员接待推销，第二次来访由B 号销售员或销售部第三 者接待推销，

最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比 例。1 ）以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要 参考要素（占60 %）。2）其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素

（占25%）:

2）最后以部门经理签核的 《每日来访客户登记表》 的内容为参考要素（占15%） < 在销售过

程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而 引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经济损失的，公司将对事件 销售人作当月佣金 提成额中扣除200元/套的处理，如当月佣金提成额不足 200 元的，在其当月工资中扣除200元/套。

已提佣金，之后经公 司同意作退房或转卖 的提成处理： 已提佣金的商品房，因某种原因经公司同意作退房的，经手人已领的佣金在 的当

月扣除；而此套房或商铺重新卖岀后再按规定计提。

退出

中介或公司各部门介 绍成功售岀的提成处

理：

保底薪酬的处理:

1、 从中介介绍过来的客人必须转交本售楼部人员接待推销并成功售岀的，提成

佣金中介人按2.5 %。计提,销售经手人按0.5 %。计提。

2、 公司员工介绍过来的客人由始至终不经销售人成功售岀的，公司员工的佣金 提成按3% 计算；如介绍过来的客人转交本售楼部人员接待推销并成功售岀的,

提成佣金中介人按2.5 % 计提,销售经手人按0.5 % 计提。

1、所有销售人员公司原则上不作 月薪保底。

2、如因公司在短期内未能接上楼盘，导致销售货源不足，供货量在当时期不足