力士沐浴露营销策划
(营销策划)力士广告策划书
目录目录---------------------------------------------02 前言----------------------------------------- ---03 正文---------------------------------------------04 一．市场分析-------------------------------------04 （一）国内洗发水市场的发展历程-------------------04 （二）营销环境分析-------------------------------06 （三）消费者分析---------------------------------08 （四）产品分析-----------------------------------11 （五）竞争对手的状况分析-------------------------14 二．广告策略-------------------------------------16 （一）广告目标-----------------------------------16 （二）目标市场策略-------------------------------17 （三）产品定位策略-------------------------------18 （四）广告诉求策略-------------------------------19 （五）广告表现策略-------------------------------20 （六）广告媒介策略-------------------------------21 三．广告计划-------------------------------------27 （一）观点---------------------------------------27 （二）创意思路-----------------------------------27 （三）广告诉求点---------------------------------28（四）实施要素-----------------------------------28 （五）广告代言人---------------------------------28 （六）广告歌曲-----------------------------------29 （七）广告语-------------------------------------29 （八）广告内容-----------------------------------30 总结----------------------------------------31前言洗发水是一种气味好、去头屑功能、焗油功能、染发功能、防止脱发、柔顺营养、防止分岔、某种发质专用制品、天然功能、多效合一、洗护分开、洗护、含果酸、去痒、其他的护发品。
沐浴露怎么做营销策划方案
沐浴露怎么做营销策划方案1. 市场调研在进行沐浴露的营销策划之前，我们首先需要进行市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势。
通过市场调研，我们能够更准确地定位目标市场和消费者特点，为后续的营销策划提供依据。
2. 定位目标市场和消费者根据市场调研的结果，我们需要确定目标市场和消费者。
沐浴露的消费群体一般涵盖了男女不同年龄段的人群，我们可以根据目标市场的特点和需求，进行有针对性的营销策划。
3. 品牌定位和核心价值在制定营销策划之前，我们需要确定品牌定位和核心价值。
沐浴露的品牌定位可以是清新自然、舒缓放松、专业医学等等。
核心价值可以是产品的优质成分、有效功效、天然安全等。
通过明确品牌定位和核心价值，能够更好地传达产品的特点和价值，吸引目标消费者。
4. 品牌形象设计沐浴露作为个人护理产品，品牌形象设计很重要。
我们需要进行一套完整的品牌形象设计，包括品牌名称、标志、口号、包装设计等。
品牌形象需要与产品定位和目标消费者相契合，能够体现产品的特点和核心价值。
5. 渠道选择和分销策略根据目标市场和消费者特点，我们需要选择合适的渠道进行产品销售。
可以选择线下渠道，如超市、百货商场、药店等，也可以选择线上渠道，如电商平台、社交媒体等。
除了销售渠道的选择，我们还需要制定一套合理的分销策略，进行市场推广和促销活动。
6. 市场推广和促销活动市场推广和促销活动是营销策划的重要环节。
我们可以选择多种方式进行市场推广和促销活动，以吸引目标消费者，提升产品知名度和销售量。
可以采用广告宣传、公众号推广、博客写作、赞助活动等手段，进行品牌宣传和产品推广。
7. 客户关怀和售后服务客户关怀和售后服务对于沐浴露品牌而言也很重要。
我们需要建立一个完善的客户关怀和售后服务体系，保证消费者能够得到及时有效的帮助和回应。
可以通过电话客服、在线客服、售后服务中心等方式，与消费者建立良好的互动关系，提升客户满意度和忠诚度。
8. 品牌延伸和产品创新沐浴露品牌在市场竞争中需要不断进行品牌延伸和产品创新。
沐浴露广告策划书
沐浴露广告策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标....................................3................................8...................................11... ...............................12......................14..........................17........................... .......26. (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其2000mL的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
沐浴露ip联名营销策略
沐浴露ip联名营销策略近年来，联名营销已成为品牌推广的一种重要方式。
当涉及到沐浴露产品的联名营销策略时，需注意一些独特的元素与实施方式，以确保成功实施该策略。
下面将介绍一些有关沐浴露联名营销的策略和建议，以帮助品牌在市场中取得优势。
首先，寻找合适的合作伙伴是联名营销策略成功的重要一环。
合作伙伴应与品牌的核心价值观和目标受众相匹配。
例如，与知名健身品牌合作推出一款运动型沐浴露，可以吸引健身爱好者并将品牌形象与运动健康联系起来。
通过与合适的合作伙伴合作，品牌可以扩大自身的曝光度，并获得新的潜在消费者群体。
其次，联名营销的产品设计和包装也是关键因素。
合作双方可以共同设计产品的包装和外观，以确保它们能够吸引消费者的眼球。
比如，可以采用合作伙伴的品牌标识、字体或颜色，同时保留品牌的独特元素，使产品在市场中具有辨识度。
这种共同设计的产品包装能够传达双方合作的理念和形象，进一步加强消费者对产品的兴趣和购买欲望。
此外，营销活动的展开也是沐浴露联名营销策略中不可忽视的方面。
合作双方可以共同制定推广活动，如线上线下的宣传推广、社交媒体互动、明星代言和限时促销等。
这些活动可以通过平台的整合和资源的共享，最大限度地扩大品牌曝光度并引起消费者的兴趣。
特别是在社交媒体时代，品牌可以通过与合作伙伴共同打造有趣、互动性强的活动，增加用户参与和分享，进一步提高品牌的知名度和影响力。
最后，注意评估与反馈是确定联名营销策略是否成功的关键。
品牌需要定期监控销售数据和消费者反馈，并与合作伙伴共同分析和评估营销活动的效果。
根据反馈结果，可以调整策略和推进方式，以达到更好的市场效果。
综上所述，沐浴露联名营销策略可通过找到合适的合作伙伴、设计独特的产品包装、展开多样化的营销活动以及评估与反馈等步骤来实施。
通过这些策略的实施，品牌可以与合作伙伴合作，共同利用资源优势，提高市场竞争力，并吸引更多消费者的关注和购买。
沫浴露策划书3篇
沫浴露策划书3篇篇一《沐浴露策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对个人护理的日益重视，沐浴露作为日常清洁用品，市场需求不断增长。
为了推出一款具有竞争力的沐浴露产品，满足消费者的多样化需求，特制定本策划书。
二、市场分析（一）市场规模沐浴露市场呈现稳步增长趋势，消费者对产品品质、功效和品牌形象的关注度不断提高。
（二）竞争状况市场上已有众多知名品牌，竞争激烈，各品牌在产品定位、功能特点、价格等方面存在差异。
（三）消费者需求消费者注重沐浴露的清洁效果、滋润度、香味、使用体验和安全性等方面。
三、产品定位（一）目标市场主要定位为中高端消费者，包括年轻群体、上班族和注重生活品质的人群。
（二）产品特点1. 独特的香味，能够给消费者带来愉悦的沐浴体验。
2. 丰富的泡沫，清洁力强，同时温和不刺激肌肤。
3. 具有滋润保湿功效，改善肌肤干燥状况。
4. 采用天然植物成分，安全无刺激。
四、产品研发（一）研发团队组建邀请专业的化妆品研发人员，确保产品的品质和功效。
（二）产品配方设计根据市场需求和消费者反馈，精心设计适合不同肤质的产品配方。
（三）产品测试进行内部测试和消费者试用测试，收集意见和建议，不断优化产品。
五、品牌建设（一）品牌名称选择一个简洁易记、富有吸引力的品牌名称。
（二）品牌形象设计包括包装设计、宣传海报、广告等，打造独特的品牌形象。
（三）品牌宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
2. 线下宣传：参加展会、举办促销活动等。
六、营销策略（一）定价策略根据产品定位和成本，制定合理的价格，既具有竞争力又能保证利润。
（二）渠道策略1. 建立线上销售渠道，如电商平台。
2. 拓展线下销售渠道，进入超市、便利店等。
（三）促销策略1. 推出新品促销活动，吸引消费者尝试。
2. 定期举办打折、满减等优惠活动。
七、实施计划（一）研发阶段（[具体时间区间 1]）完成产品研发、测试和配方优化。
（二）品牌建设阶段（[具体时间区间 2]）完成品牌名称确定、形象设计和宣传物料制作。
沐浴露营销策划书
沐浴露营销策划书篇一：沐浴露营销策划目录一、行业背景分析 (1)二、营销环境三、竞争者分析四、产品定位五、目标客户六、品牌与品牌决策七、市场营销组合八、推广计划九、营销目标 ....................................3 ................................8 ...................................11 ..................................12 ......................14 ..........................17 ..................................26 (33)一、行业背景分析沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其XXML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。
另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
力士沐浴露营销策划方案
力士沐浴露营销策划方案一、前言力士是全球领先的个人护理品牌之一，以其高品质和多样化的产品而闻名。
力士沐浴露作为其品牌产品之一，具有深受消费者喜爱的特点。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，力士沐浴露需要制定有效的营销策划方案，以留住现有消费者并吸引更多的潜在消费者。
本文将针对力士沐浴露的特点和市场情况，制定一套全面的营销策划方案，旨在增加品牌知名度、提升销售额和拓展市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费者群体力士沐浴露的目标消费者群体主要包括女性和男性，年龄段集中在18-35岁，注重个人形象的新一代年轻人群体。
他们追求时尚、健康和自然，注重产品的品质和功效。
此外，力士沐浴露也适合全家使用，因此家庭消费者也是重要的目标客户。
2. 市场特点沐浴露市场竞争激烈，消费者需求多样化，价格敏感度较高。
力士沐浴露在市场上具有一定的品牌知名度和市场份额，但仍需努力提升产品和服务的竞争力。
三、竞争分析1. 主要竞争品牌力士沐浴露的主要竞争品牌包括娇韵诗、乐芙兰、香奈儿等高端品牌，以及美加净、蜜丝佛陀等中低端品牌。
这些品牌在市场中具有一定的品牌知名度和市场份额，它们的产品定位、形象和营销策略各有特色。
2. 竞争优势分析力士沐浴露在沐浴露市场中具有以下竞争优势：（1）丰富的产品线：力士沐浴露涵盖了各类肤质的需求，包括清洁型、滋养型、美白型等多种功能型产品，满足了不同消费者的需求。
（2）可靠的品质和安全性：力士沐浴露以其可靠的品质和安全的配方而闻名，得到了消费者的信赖。
（3）合理的价格：力士沐浴露以合理的价格提供高品质的产品，符合消费者对性价比的追求。
四、营销目标1. 增加品牌知名度：通过全面的市场推广活动，提升力士沐浴露的品牌知名度，增强品牌在消费者心目中的形象和认知度。
2. 提升销售额：通过促销活动和市场推广，增加力士沐浴露的销售额，并实现销售目标。
3. 拓展市场份额：通过全面的渠道拓展、产品创新和服务升级，增加力士沐浴露的市场份额，提高品牌在市场中的竞争力。
沐浴店营销策划方案模板
沐浴店营销策划方案模板第一部分：市场调研分析1. 行业背景- 对该地区沐浴行业的整体概况进行介绍- 分析竞争对手的数量、规模和市场份额2. 目标市场- 定义沐浴店的目标市场，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等特征- 分析目标市场的规模和增长趋势3. 潜在顾客调研- 通过问卷调查、焦点小组讨论等方法，了解潜在顾客的需求、偏好和购买行为- 分析顾客对沐浴店的认知、满意度和忠诚度4. SWOT分析- 分析沐浴店的优势、劣势、机会和威胁- 确定可以借力的优势和机会，解决或化解劣势和威胁第二部分：战略目标和定位1. 战略目标- 定义沐浴店的战略目标，包括市场份额、销售额、顾客满意度等指标- 设定中长期目标和短期目标，确保目标的可行性和具体性2. 品牌定位- 确定沐浴店的品牌定位，包括定位理念、定位目标和定位策略- 区分沐浴店和竞争对手的差异化特点和竞争优势第三部分：市场推广策略1. 产品策略- 确定沐浴店的产品定位和产品特点，包括服务内容、服务流程、产品质量等- 创新产品，提供差异化的沐浴体验，满足顾客不同需求2. 价格策略- 确定沐浴店的价格定位和价格策略，包括价位、促销活动等- 根据目标市场需求和竞争对手价格水平，制定合理的价格策略3. 渠道策略- 确定沐浴店的渠道选择和渠道布局，包括线上渠道和线下渠道- 通过线上平台、社交媒体等渠道扩大市场覆盖，提高品牌知名度4. 促销策略- 开展促销活动，吸引顾客的注意力和购买欲望- 制定有效的促销方案，如优惠券、特价活动、会员福利等5. 客户关系管理- 建立顾客关系管理系统，了解顾客需求和反馈- 提供个性化的服务，加强与顾客的沟通和互动第四部分：执行计划和控制1. 执行计划- 制定推广活动的时间表，明确每个活动的实施时间和相关责任部门- 确定推广活动的预算和资源需求，进行合理安排和调配2. 客户评估和反馈- 建立顾客满意度评估体系，定期进行顾客满意度调研- 收集顾客的反馈意见和建议，及时改进服务质量和顾客体验3. 策略评估和调整- 定期评估市场推广策略的执行效果，比较目标和实际结果- 根据评估结果，及时调整策略，修正不足，优化营销效果第五部分：预算和风险管理1. 预算编制- 制定沐浴店日常运营和推广活动的预算，包括人力资源、物料采购、广告宣传等费用- 根据目标市场需求和营收预期，合理配置预算资源2. 风险管理- 分析市场竞争风险、政策风险、顾客流失风险等- 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的可能性和影响总结：通过深入了解市场需求、竞争对手情况和顾客满意度，制定明确的战略目标和市场推广策略。
力士沐浴露营销项目策划
力士沐浴露营销项目策划力士沐浴露营销策划书第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
淋浴促销策划书模板3篇
淋浴促销策划书模板3篇篇一《淋浴促销策划书模板》一、活动主题“沐浴清凉，畅享优惠”二、活动目的提高淋浴产品的销售量和知名度，吸引更多消费者购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 特价促销推出几款特价淋浴产品，以吸引消费者的关注。
制定特价产品的价格和促销期限。
2. 购买优惠购买指定淋浴产品可享受一定的折扣优惠。
提供购买优惠券或在现场设置折扣码。
3. 赠品相送购买一定金额的淋浴产品，可获得精美赠品。
赠品可以是相关的配件或小礼品。
4. 现场演示设立淋浴产品的展示区，进行现场演示。
让消费者亲身体验淋浴产品的功能和效果。
5. 互动环节举办抽奖活动或问答游戏，增加消费者的参与度。
设立奖项，奖励参与者或获胜者。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传在社交媒体平台上发布活动信息和促销海报。
利用微博、等进行互动，吸引用户参与。
2. 线下宣传在商场、超市等地方张贴活动海报和宣传单。
发放传单给过往行人或在社区内进行宣传。
3. 合作伙伴推广与相关行业的合作伙伴合作，进行联合推广。
例如与家居装修店、建材城等合作，互相推荐产品。
七、活动预算1. 促销产品成本：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 场地租赁和布置费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动评估1. 设立专门的评估指标，如销售量、销售额、顾客满意度等。
3. 收集顾客反馈意见，改进不足之处，为今后的活动提供经验参考。
九、注意事项1. 确保活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
3. 合理安排活动资源和人员，确保活动的顺利进行。
4. 及时调整活动策略，根据实际情况进行灵活应对。
篇二《淋浴促销策划书模板》一、活动主题“沐浴时光，畅享优惠”二、活动目的通过促销活动，吸引更多客户购买淋浴产品，提高销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠提供淋浴产品的折扣优惠，例如购买指定型号可享受一定比例的折扣。
力士的推销策划方案
力士的推销策划方案1. 引言力士是一家专业生产和销售清洁用品的公司。
我们致力于为消费者提供优质的清洁产品，如洗衣液、洗碗液、洗手液等。
为了进一步扩大我们的市场份额和提高品牌知名度，我们制定了一份全新而精确的推销策划方案。
本文将详细阐述我们的推销目标、目标受众、营销渠道和活动等重要细节。
2. 推销目标我们的推销目标是提高力士品牌的认知度和受众群体的增长。
具体而言，我们计划在接下来的一年内实现以下目标：- 将力士品牌知名度提升至全国排名前五。
- 增加品牌的市场份额，实现5%至7%的年销售增长。
- 扩大目标受众的范围，使得更多的人了解力士产品并购买。
3. 目标受众我们的目标受众主要包括以下几类人群：- 家庭主妇：他们是家里清洁产品的购买者和最终使用者。
- 年轻夫妇：他们注重家庭和个人卫生，愿意购买高品质的清洁产品。
- 企业和酒店：他们需要大量的清洁产品用于日常经营和维护。
4. 营销渠道为了实现推销目标并与目标受众有效沟通，我们将采用以下多种渠道进行推销：4.1 线上渠道- 建设一个功能齐全、易于使用的官方网站，以展示我们的产品、提供购买渠道和与消费者互动。
- 运用社交媒体平台如微信、微博、抖音等，发布有关产品特点、使用方法以及用户评价的内容，增加品牌曝光度。
- 与一些知名的电商平台合作，如淘宝、京东等，在平台上销售我们的产品并开展促销活动。
4.2 线下渠道- 在主要城市的商场、超市开设专卖店，提供商品展示、试用和购买服务。
- 与家庭用品店合作，在店内设立力士产品展示区，增加产品可见度。
- 通过传统广告媒体，如电视、广播、户外广告牌等，扩大力士品牌的宣传范围。
5. 推广活动为了吸引目标受众的注意并增加购买欲望，我们计划开展以下推广活动：- 举办一次全国性的清洁知识讲座和体验会，邀请家庭主妇和年轻夫妇参加，介绍正确的清洁方法并展示力士产品的效果。
- 发放优惠券和折扣码，鼓励消费者购买力士产品并分享给他们的家人和朋友。
沐浴露整体营销策划方案
沐浴露整体营销策划方案一、市场分析1. 沐浴露市场整体概况分析沐浴露是指用来清洁身体的一种洗涤用品，它能够起到清洁皮肤、去污的作用。
随着人们生活水平的提高以及对保养品需求的增加，沐浴露市场逐渐扩大并呈现出良好的发展态势。
据统计，全球沐浴露市场规模已超过500亿美元，并且每年以约5%的速度增长。
中国市场在全球沐浴露市场中也占据重要地位，具有很大的发展潜力。
2. 沐浴露市场主要竞争对手分析目前，沐浴露市场上的主要竞争对手包括国际知名品牌以及国内一些知名的本土品牌。
国际品牌包括蓝带、露得清等，在市场占有率和产品知名度方面具备一定的优势。
而国内品牌如美加净、大宝等则凭借着本土化的销售策略和较为亲民的价格赢得了一定的市场份额。
3. 沐浴露市场消费者需求分析消费者对沐浴露的需求主要包括对清洁效果的追求、对保湿滋润的需求、对气味的偏好等。
此外，随着健康意识的提升，消费者对天然有机、无刺激性化学成分的产品需求也不断增加。
二、产品定位1. 目标消费者定位产品的主要目标消费者定位为都市白领、年轻人群以及注重个人形象和健康的消费者。
这部分消费者对身体护理和保养十分重视，对产品的质量和效果有较高的要求。
2. 产品特点和优势（1）产品特点：本产品采用天然植物提取物和温和清洁成分，通过洗净污垢的同时有效保湿滋润皮肤，保持肌肤水嫩细腻。
无刺激性成分，适合敏感肌肤。
（2）产品优势：相比竞争对手的产品，本产品具有护肤、滋润、保湿效果好，同时价格较为亲民。
三、营销策略1. 产品宣传和推广策略（1）线上渠道：通过建立官方网站以及在主流电商平台上开设店铺，展示产品的特点、优势以及消费者的使用心得，提供在线购买服务。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，发布相关的使用教程、产品测评等内容，吸引更多用户关注和购买。
（3）明星代言：与知名明星签约，以其作为产品形象代言人，增加产品的知名度和美誉度。
2. 渠道拓展策略（1）线下渠道：通过与超市、便利店、美妆店等零售商合作，将产品摆放在显眼的位置，提高品牌曝光度。
沐浴露推广营销策划方案
沐浴露推广营销策划方案一、市场分析沐浴露是洗浴用品市场中的重要一环，随着人们生活水平的提高和对个人清洁、身体保养意识的加强，沐浴露市场也逐渐兴起。
目前，沐浴露市场竞争激烈，品牌众多，消费者有着不同的需求和偏好。
因此，需要通过精准的市场分析，了解消费者需求，制定相应的推广营销策划方案。
1.1 市场规模与增长趋势根据行业调研数据，目前全球沐浴露市场规模约为1500亿美元，预计将在未来几年内以每年5%的速度增长。
其中，亚太地区是沐浴露市场的主要消费地区，占据全球销售额的40%以上。
我国的沐浴露市场规模也在不断扩大，消费需求日益增长。
根据中国家庭用品协会发布的数据，2019年我国沐浴露市场销售额超过100亿元人民币，同比增长超过15%。
预计未来几年内，我国沐浴露市场仍将保持较快的增长势头。
1.2 消费者需求与偏好消费者对沐浴露产品有着不同的需求和偏好。
在功能方面，消费者更加关注沐浴露的清洁力和美肤效果，追求清爽、滋润、保湿等功效。
在香氛方面，消费者喜欢不同种类的香氛，如果香、花香、清新香等。
同时，消费者对于价格、包装、品牌声誉等因素也有一定考量。
1.3 竞争格局与优势分析沐浴露市场竞争激烈，各个品牌都在力图占据更多的市场份额。
主要的竞争对手包括洗发水品牌、国际品牌和本土品牌。
洗发水品牌往往会推出搭配使用的沐浴露产品，通过品牌优势和产品配套销售来抢占市场份额。
国际品牌在产品研发、品质控制和市场推广方面具有一定优势。
而本土品牌则更加了解国内消费者的需求和偏好，能够根据市场变化及时调整产品和营销策略。
二、目标市场选择2.1 目标消费群体针对不同年龄段和性别的消费者，我们可以选择不同的目标市场。
根据市场调研，现阶段重点市场集中在20-45岁的年轻人群体，特别是女性消费者，占据了沐浴露市场销售量的较大比例。
此外，当前男性消费者的需求也在不断增长，因此，在目标市场选择上，我们可以着重关注20-45岁的男女消费者。
2.2 目标市场定位基于市场分析，我们可以通过以下方面对目标市场进行定位：（1）功能定位：注重沐浴露的清洁力和个人护理效果，强调清爽、滋润和保湿等功效。
力士沐浴露营销策划(长沙学院市场营销课程设计)
力士沐浴露营销策划(长沙学院市场营销课程设计)背景介绍在现代竞争激烈的市场环境下，品牌的营销策略至关重要。
作为一款备受消费者喜爱的沐浴露品牌，力士一直致力于通过创新和市场营销来不断提升品牌知名度和市场份额。
在长沙学院市场营销课程设计中，我们将围绕力士沐浴露展开一系列策划活动，以达到增加品牌影响力和市场份额的目标。
目标市场分析长沙学院学生作为我们的重要目标市场之一，他们年轻、活力充沛，对时尚和品质有着较高的追求。
另外，还包括家庭主妇和成年职场人士等不同人群。
通过充分了解目标市场的需求和消费习惯，我们可以更好地制定营销策略。
竞争分析力士作为沐浴露市场的领先品牌，面临着来自其他知名品牌的激烈竞争。
竞争对手普遍针对不同的消费者群体推出定制化产品，并通过各种渠道进行营销推广。
我们需要在竞争中找到差异化竞争策略，提升品牌独特性和吸引力。
营销策略1.产品差异化：针对不同目标市场推出不同口味和功能的力士沐浴露，满足消费者多样化需求。
2.市场定位：通过调查研究，确定力士沐浴露的定位是产品性价比高、品质可靠，吸引更多目标消费者。
3.推广活动：在长沙学院校园、超市和社交媒体等平台展开促销活动和品牌推广，提高品牌曝光度。
4.口碑营销：鼓励消费者分享使用力士沐浴露的体验，通过口碑传播提升品牌信誉度。
实施步骤1.市场调研：深入了解目标市场的消费习惯和需求，为后续的营销策略制定提供依据。
2.制定推广计划：结合市场调研结果，制定针对不同目标市场的推广活动和宣传方案。
3.执行营销策略：在校园、超市等多个场所展开活动，吸引目标消费者，推广品牌。
4.定期评估：对营销活动的效果进行定期评估，根据反馈意见调整策略，不断优化。
结语力士沐浴露的营销策划在长沙学院市场营销课程设计中起到了重要作用，通过针对不同目标市场的多样化策略，提升了品牌的市场影响力和竞争力。
未来，我们将继续关注市场动态，不断创新，为消费者带来更优质的产品和服务。
沐浴露场景营销策划方案
沐浴露场景营销策划方案一、项目背景分析近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对身体清洁和个人护理的需求日益增加。
沐浴露作为个人护理市场上的重要产品之一，其市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过不断创新和有效的营销策略才能在市场中脱颖而出。
因此，本方案旨在通过创意的场景营销策划，将沐浴露产品与消费者的真实需求相结合，提高产品在市场上的占有率和竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费人群根据市场调研和分析，本项目的主要目标消费人群如下：（1）青年女性：年龄段在18-30岁之间，注重个人形象和身体保养，追求时尚和品质的生活。
（2）亲子家庭：有小孩的家庭，注重家庭成员的健康和身体清洁，有较高的消费能力。
（3）运动爱好者：喜欢户外运动和健身的消费者群体，对身体清洁和个人护理要求较高。
2. 目标市场特点（1）注重产品的品质和效果，对品牌认可度要求较高；（2）注重产品的安全性和环保性，追求绿色消费；（3）注重产品的个性化和体验感，愿意尝试新颖的产品设计和创新的营销方式。
三、竞争对手分析1. 已有竞争对手目前市场上主要的竞争对手有:（1）大型洗护品企业：如宝洁、强生等，具有较强的品牌影响力和市场占有率，产品线丰富多样。
（2）中小型创新型企业：如欧诗漫、雪花秀等，主打产品的天然和独特的配方，针对特定消费人群进行市场定位。
2. 竞争对手分析（1）优势：具有较强的品牌影响力和市场渠道优势。
（2）劣势：产品线过于广泛，缺乏专注于沐浴露产品的研发和推广。
（3）机会：市场需求的增长和消费升级的趋势，为企业提供了发展的机会。
（4）威胁：竞争对手的不断增加和市场竞争加剧，对企业的发展构成了威胁。
四、产品定位基于目标市场和竞争对手分析，本项目的沐浴露产品定位在于提供高品质、天然绿色、个性化和创新的沐浴体验。
通过与消费者的情感共鸣和产品体验，实现品牌的情感化和人格化，将产品的诉求与消费者的真实需求相结合，提供更加个性化和有差异化的产品和服务。
沐浴露推广方案
沐浴露推广方案1. 产品概述沐浴露是一种深层清洁和滋润皮肤的洗护产品。
本产品旨在提供高品质的沐浴体验，为消费者提供舒适、健康的沐浴体验。
2. 目标市场沐浴露的主要目标市场是年轻的女性消费者和有皮肤问题的消费者。
通过提供高品质的洗护产品，沐浴露可以满足消费者对品质和健康皮肤的需求。
3. 推广策略3.1 社交媒体社交媒体是推广沐浴露的一个重要途径。
通过品牌账号在不同的社交媒体平台上发布各种相关话题的文章和图片、以及优质的用户评价等，在吸引消费者的同时树立品牌形象，增加品牌影响力。
利用社交平台还可以与用户互动，赢得用户的信任和认同。
3.2 产品陈列产品陈列是最基础和普遍的推广方式。
我们计划通过合作超市、药店等门店进行产品陈列，在产品包装上贴上明显的售价和促销标签，通过让消费者第一时间了解到产品的价格和优惠等，增加消费欲望，促进购买。
3.3 媒体宣传媒体宣传是将品牌和产品向大众广泛传播的方式。
我们可以通过投放在电视、报纸和杂志等主流媒体上的广告，向广大消费者展示沐浴露的高品质和品牌形象，并带有优惠和促销信息，提高消费者对产品的认识和购买欲。
3.4 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，不仅可以满足消费者的购买意愿，促进销售，更可以建立品牌形象和提升品牌认知度。
我们计划通过推广促销活动，如满减、赠品等方式，吸引消费者前来购买，同时让他们愉快地享受本产品所带来的沐浴体验。
4. 结语通过以上推广策略，我们相信可以快速吸引消费者的关注和认知度，提高销售量和市场占有率。
除此之外，我们还将不断提升产品的品质和技术，提供优质的售后服务，提高消费者的忠诚度，成为消费者信赖的品牌。
沐浴露的营销方案和策略
合作方式：独 家代理、区域 代理、加盟店
等
合作优势：扩 大销售范围， 提高品牌知名 度，降低营销
成本
沐浴露市场趋势 和挑战
章节副标题
市场趋势和发展方向
消费者需求多 样化：消费者 对沐浴露的需 求越来越多样 化，包括香味、 功效、包装等。
环保意识增强： 消费者越来越 关注环保，对 环保型沐浴露 的需求也在增
细分市场：不同年龄段、 性别、收入水平的消费者 对沐浴露的需求各不相同， 需要针对不同细分市场制
定相应的营销策略。
消费者需求和行为特点
消费者对沐浴露 的需求：清洁、 滋润、香味、包 装等
消费者购买行为： 线上购买、线下 购买、品牌忠诚 度等
消费者使用习惯 ：使用频率、使 用时间、使用方 式等
消费定位：高端、时尚、年轻化
色彩搭配：清新、自然、舒适
添加标题
添加标题
包装设计：简洁、大方、环保
添加标题
添加标题
材质选择：优质、耐用、环保
价格和销售渠道
价格策略：根据目标 市场和消费者需求， 制定合理的价格策略
促销活动：通过打折、 赠品、优惠券等方式
吸引消费者购买
销售渠道：选择合适 的销售渠道，如超市、 便利店、电商平台等
环保意识增强：消费者越来 越关注环保，需要推出环保 型沐浴露
科技发展：利用科技手段提 高产品质量和生产效率，降 低成本
社交媒体和网络营销：利 用社交媒体和网络营销推 广产品，提高品牌知名度 和销售额
应对策略和未来规划
针对不同消费 者群体，推出 个性化产品
加强品牌宣传， 提高品牌知名 度和美誉度
拓展销售渠道， 线上线下相结 合
互动与反馈：与 消费者互动，收 集反馈，不断优 化传播策略
洗浴营销策划书范文3篇
洗浴营销策划书范文3篇篇一《洗浴营销策划书范文》一、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[具体地区]的居民和游客。
这个地区有一定的人口基数，且人们对洗浴服务有一定的需求。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对健康和休闲的需求也越来越高。
洗浴作为一种传统的休闲方式，受到了很多人的喜爱。
洗浴还具有一定的保健功能，能够缓解疲劳、促进血液循环等。
3. 竞争情况在[具体地区]，已经有一些洗浴中心在运营。
这些洗浴中心的规模、服务质量和价格都有所不同。
我们需要对竞争对手进行详细的分析，找出他们的优势和劣势，以便制定出更有针对性的营销策略。
二、产品策略1. 产品定位我们的洗浴中心将定位为中高端洗浴场所，提供高品质的洗浴服务和舒适的环境。
2. 产品特色我们的洗浴中心将提供多种特色洗浴服务，如温泉浴、药浴、桑拿浴等，以满足不同客户的需求。
我们还将提供一些配套服务，如按摩、美容、餐饮等，让客户在洗浴的同时能够享受到更多的服务。
3. 产品包装我们将注重产品的包装和宣传，通过精美的宣传册、网站、公众号等渠道，向客户展示我们的洗浴中心的特色和优势。
三、价格策略1. 定价策略我们将采用差异化定价策略，根据不同的客户群体和服务项目，制定不同的价格。
对于高端客户，我们将提供更高品质的服务和更舒适的环境，价格也相对较高；对于普通客户，我们将提供基本的洗浴服务，价格相对较低。
2. 促销策略我们将定期推出一些促销活动，如打折、满减、赠送礼品等，以吸引客户前来消费。
我们还将与一些企业、单位合作，推出团购活动，以扩大客户群体。
四、渠道策略1. 直接销售我们将通过自己的门店直接向客户销售洗浴服务。
我们将在门店设置接待区、休息区、洗浴区等，为客户提供舒适的环境和优质的服务。
2. 间接销售我们将通过一些渠道合作伙伴，如旅行社、酒店、美容院等，向客户销售洗浴服务。
这些渠道合作伙伴将为我们带来更多的客户资源，同时也能够提高我们的品牌知名度。
力士公关策划方案
力士公关策划方案1. 背景介绍力士公司是一家知名的化妆品企业，产品涵盖了护肤、洗发、沐浴及护理等方面，产品线覆盖了全球多个国家和地区。
然而，在消费者心目中，力士品牌的知名度不及一些顶尖品牌，这也导致力士面临着越来越激烈的市场竞争。
2. 目标力士公司希望通过这次公关策划活动，提升品牌知名度，增加消费者对品牌的信任度，从而增加销售额。
具体来说，其目标是：•将力士品牌知名度提升至同类品牌前列•提升消费者对力士品牌的信任度，让消费者愿意选择力士产品•提高销售额，实现业绩增长3. 目标群体在本次公关策划中，我们主要面向女性消费者。
通过调研和数据分析，我们发现力士品牌在女性消费者中的知名度不如男性。
因此，我们的目标群体定位在年龄在18-35岁的女性消费者，他们对于化妆品品牌的信任度比较高，也容易被公关营销策略所影响。
4. 公关策略策略1：合作社交媒体达人随着社交媒体的普及，社交媒体达人成为影响消费者心目中品牌形象的一股力量。
在本次公关策划中，我们计划合作一些在互联网上拥有大量粉丝的社交媒体达人，邀请他们使用力士产品并进行评测。
这样的做法有两个好处：•增加品牌知名度。
社交媒体达人在社交媒体上发布的内容会被大量消费者所浏览，这样做可以将力士品牌暴露于更多消费者面前。
•增加消费者对品牌的信任度。
消费者往往会相信社交媒体达人的评价，如果社交媒体达人对力士产品评价良好，消费者也会更愿意信任力士产品。
策略2：在线下机场和商场举行体验活动机场和商场是许多女性消费者购买化妆品的主要场所。
我们计划在机场和商场举行力士产品的体验活动，为消费者提供免费的产品试用和专业的护肤、洗发等顾问服务。
这样的做法可以达到以下目的：•增加品牌知名度。
通过在机场和商场的活动宣传力士品牌，可以让更多消费者知道力士这个品牌。
•提高消费者对品牌的信任度。
为消费者提供专业的护肤、洗发等顾问服务，可以让消费者更加信任力士品牌，愿意购买力士产品。
•增加产品销售量。
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力士沐浴露营销策划CHANGSHA UNIVERSITY 市场营销课程设计长沙学院教务处二○一二年十二月制小组成员组长：梁城坤 09营销一班 2009093128 组员：李永凯 09营销一班 2009093102 文涛 09营销一班 2009093106周璐瑶 09营销一班 2009093108目录第一章：任务概要 (1)1:企业基本情况 (1)2：在中国发展状况 (1)3：策划产品基本情况 (1)4：策划原因 (1)5：策划任务 (1)6：策划过程 (2)第二章：营销现状分析 (2)1：当前市场状况及前景 (2)2：产品基本情况 (3)3：市场分析 (4)3：主要竞争对手分析 (4)第三章：SWOT分析 (5)1SWOT图 (5)2SWOT分析 (5)第一：优势 (5)第二：劣势 (6)第三：机会 (7)第四：威胁 (7)第四章：策略分析 (8)1；产品战略 (8)（一）产品概念 (8)（二）；产品分类 (8)（三）力士产品目标市场与市场定位战略 (9)2；渠道策略 (10)1：渠道定义 (10)2：各销售渠道的销售流程图 (10)3：长沙学院渠道现状 (12)4：不同渠道长沙学院消费额情况 (12)5：长沙学院渠道风险评估 (12)6：渠道分析 (13)3；价格策略 (14)1；产品组合定价策略 (15)2；心理定价策略 (15)3；习惯定价策略 (15)4；促销策略 (15)第五章：销售预测 (16)1：销售预测目标 (16)2：预算分析 (16)第六章：执行控制 (17)L UX力士沐浴露促销策划方案 (17)活动名称： (18)活动背景： (18)活动目标： (18)活动主题： (18)活动时间： (18)活动地点： (18)活动内容： (18)促销内容： (19)活动要求： (19)公关关系： (20)活动说明： (20)注意事项： (21)第七章：费用预算 (21)第八章总结报告 (22)策划说明 (22)项目介绍： (22)策划目标： (23)策划重点： (23)策划中遇到的问题和经验终结： (23)1；市场调查和数据分析 (23)2；策划方案问题 (23)3；人员分工和协调 (23)第九章附录（见后页） (23)第一章：任务概要1:企业基本情况联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国LeverBrothers香皂公司于 1929年合并而成。
总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。
在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
2：在中国发展状况联合利华在中国的历史可追溯至80年前，利华兄弟在上海黄浦江畔建立了中国肥皂有限公司。
1986年，联合利华重返中国，始终把成为中国化的跨国公司作为其努力的目标，并取得了显著的进展。
中国业务集团负责中国大陆、香港、澳门、台湾和蒙古等地区，这反映联合利华将中国视为其未来发展和成长的重点潜力。
从1986年到2001年，联合利华在中国的投资共计约10亿美元，引进了100多项先进的专利技术，直接雇佣了大约4,000多名中国员工，间接提供了14,000个就业机会，生产20多种品牌的产品，涵盖了人们日常生活的各个方面。
3：策划产品基本情况力士沐浴露在十大沐浴露中排名第三，是享誉全球的著名品牌，推出了嫩白亮彩力士沐浴露、闪亮冰爽力士沐浴露、恒久嫩肤力士沐浴露、特有水润嫩肤配方力士沐浴露、嫩肤力士沐浴露、清香爽肤力士沐浴露一系列产品，适合所有肤质，从各个方面满足皮肤的需要，力士沐浴露作为联合利华的主打产品，在日化用品市场中占有一席之地4：策划原因①2012年7月，联合利华旗下“力士”“多芬”等品牌洗发水近日被曝光检出致癌的甲醛游离物，波及力士沐浴露，力士系列产品销量同比下降。
②产品的目标客户群为年轻白领女性，在大学校园进行营销策划有利于从一开始就锁定未来目标客户以及培养顾客忠诚度。
③针对长沙高校市场，力士沐浴露一系列的营销活动并没有最大限度的发掘其市场潜力。
品牌形象意识虽在在顾客中已经初步建立，但是还欠深入，进一步的推广能够给力士带来更多效益。
5：策划任务对沐浴露行业的高校市场状况及前景、产品状况、竞争状况和分销状况进行分析，进行产品的“SWOT”分析，制定销售目标、财务目标、市场占有率目标和品牌知名度目标。
6：策划过程搜集相关的资料，制作相关的市场调查问卷，在校园内进行问卷调查，然后进行营销现状分析及“SWOT”分析，根据材料数据分析制定营销策划的目标；落实具体的行动方案；最后进行销售预算。
第二章：营销现状分析1：当前市场状况及前景根据对收回的问卷进行分析，力士沐浴露当前的市场状况如下图所示：长沙学院沐浴露市场占比（目前使用状况）由图可见，作为中高档沐浴露产品的力士，其市场占有率仅为9%，位于强生（19%）、舒肤佳（17%）、六神（15%）、玉兰油（13%）、多芬（11%）之后，仅优于低端产品拉芳（8%）、傲雪（6%）以及其他沐浴露品牌（2%）。
并且对于中档产品的舒肤佳和六神，力士也是竞争乏力，前景堪忧。
但对于力士沐浴露的长沙大学市场前景而言，只要操作得当，还是有翻盘的机会。
力士沐浴露市场知名度及普及度如图所示，在所调查的96人中，53人（约占55%）因对力士品牌不了解而从未使用过该品牌的系列产品。
而了解品牌人数为43人（约占43%），但其中未使用过的人数占比高达16%！虽然力士系列沐浴露目前市场占有率仅为9%，但是使用过的人数占比高达30%。
而其中换沐浴露品牌的主要原因是，洗浴产品更换品牌更有利于肌肤健康。
这就显示，建立品牌忠诚度对于市场占有率提高有很大的促进作用。
而且，由于品牌宣传力度不够，大部分消费者对力士产品不了解，这在很大程度上制约市场占有率提高。
特别是力士产品相对于如强生（敏感性人群使用）、玉兰油（感性皮肤人群使用）对肤质要求不大，更有提升空间综上所述，保持顾客忠诚度以及加大品牌宣传力度是力士开发长沙学院市场的不二法门。
2：产品基本情况产品名成分特点力士白皙焕采靓肤沐浴乳晶体按摩颗粒+巴西桑叶臻白精萃+天然滋润蜂胶精华美白力士恒久嫩肤娇肤沐浴乳丝蛋白精萃+天然樱桃籽油嫩肤力士闪亮冰爽沐浴乳加拿大冰河泥+清凉薄荷精华冰爽力士迷醉沁香精油香氛沐浴乳淡雅茉莉花香氛+意大利西西里橘油香氛力士幽莲魅肤精油香氛沐浴乳神秘墨兰香氛+精粹薰衣草精油力士舞媚怡香精油香氛沐浴乳绚丽紫罗兰香氛+热带榄香脂精油3：市场分析长沙大学是一所拥有两万多人的高校，就对追求时尚和自我的主要消费群体(在校大学生)而言，对于洗浴产品,特别是沐浴露的需求是比较大的。
在校大学生看重品牌、包装、价格，这与力士的品牌定位是不谋而合的，因此力士沐浴露应该是比较具有优势的，然而力士沐浴露在长沙大学的销量却不尽如人意。
目前对于长沙大学的市场调查（包括网络调查和问卷调查）来看，力士沐浴露存在以下几个短板：①在学生消费群中的使用率并不高；②力士沐浴露只在学校的几个超市零售，销售规模较小，销售的品种规格较少；③分销渠道单一；④并未做过任何宣传、促销活动；⑤许多消费者表示对力士沐浴露不了解；⑥主要竞争对手市场份额较大，特别是宝洁旗下产品舒肤佳系列沐浴露。
对于力士而言，长大市场是一块未经开发的处女地，虽然有杂草灌木，但是值得深耕。
3：主要竞争对手分析①强生赢得女生消费者的偏爱强生在长沙学院的市场份额是19%，是长沙学院市场中是销售量最高的，强生之所以有这么高的市场占有率与其产品特点是分不开的，在沐浴露产品方面，强生侧重于婴儿产品，但迎合了“无刺激无过敏”的女性消费主张。
对于强生沐浴露，天然牛奶蛋白中特别加入维他命A和E的成份，在温和洗净的同时，更可深入滋润肌肤，让肌肤得到双重滋养。
②舒肤佳抗菌卫士舒肤佳在长沙学院市场占有率仅次于强生，约为17%，舒肤佳的之所以有这么高的市场占有率与其显著的抗菌功效是分不开的，同时也说明了长沙学院的消费者在抗菌这个方面的需求是分不开的，我们在调查中问过一些同学，很多人都表示了希望用的日用品比如牙膏，洗发水，沐浴露等有抗菌的功效，而舒肤佳针对这一消费诉求点，主打抗菌功效，加上其公司在这一点的重点投入、研制以及有效的营销传播，在消费者心中树立了建康医生的品牌印象，因此颇受长沙学院消费者的喜爱，③六神清凉一夏六神品牌知名度非常的高，平常在同学之间相传的SIX GOD，六神花露水等商品在消费者心中留下了不错的印象，六神主打的清凉很受长沙学院消费者的认同，大多数消费者都喜欢清凉的感觉，因此，六神沐浴露凭借着清凉的品牌印象挤入长沙学院市场沐浴露前三强也是无可厚非的，市场占有率15%，鲜明品牌形象。
在很大程度上满足了长沙学院消费者的消费需求。
是长沙学院消费者喜爱的沐浴露品牌之一。
④拉芳爱生活爱拉芳拉芳沐浴露在长沙学院的市场占有率和力士沐浴露差不多，拉芳为8%，力士为9%，作为和力士沐浴露占有率最接近的竞争品牌，拉芳在消费者心中也拥有不错的品牌形象，根据调查显示得知，消费者对拉芳的了解源于拉芳的电视广告，爱生活，爱拉芳，确定了拉芳的市场定位的核心概念——生活。
这个词给消费者一种信任的感觉，让消费者感到产品值得去使用，耳熟能详的广告词，让购买者一下就注意到了摆在众多沐浴露中的拉芳，其在营销传播方面做得优秀使得其产品在市场占有不错的地位第三章：SWOT分析1 SWOT图2 SWOT分析第一：优势1；较好的品牌基础优质的品牌形象，在针对长沙学院的消费者进行询问了解到，对于力士这个品牌，了解的人中大部分认为品牌形象为年轻，力士沐浴露的视频广告是请的非诚勿扰的女主角舒淇，基于明星效应和本系列产品功效，力士沐浴露品牌在消费者心中处于中上游，拥有较好的品牌认知度。
另一方面，力士沐浴露所属的公司是联合利华，联合利华是日用品行业中的佼佼者，有着很好的品牌传播效应。
2；强大的研发能力拥有完善的、强大的研发团队。
并且联合利华全球第六个研发网络核心——上海研发中心正式落成使用，标志着中国成为联合利华全球研发重镇。
未来，联合利华将在中国逐步建立起完整的体系，研发、采购、生产等功能将使中国成为联合利华全球体系中不可或缺的一部分，为中国成为联合利华全球研发基地和地区管理中心打下坚实基础，也充分说明了联合利华对中国成为其创新中心的十足信心拥有如此强大的研发队伍，力士沐浴露在不断的市场开拓中能够处于先机，满足消费者需求，赢得消费者3；产品系列完善针对消费者不同的个性需求，在长沙学院市场以及其他市场，力士推出了以下多种沐浴露满足消费者的不同需求1；力士白皙焕采靓肤沐浴乳2；力士恒久嫩肤娇肤沐浴乳3；力士迷醉沁香精油香氛沐浴乳4；力士幽莲魅肤精油香氛沐浴乳5；力士闪亮冰爽沐浴乳6；力士舞媚怡香精油香氛沐浴乳完善的产品系列容易吸引有个性需求的潜在客户，同时也满足了忠诚客户的对沐浴露各方面的需要，提高忠诚客户的忠诚度第二：劣势1；价格缺少竞争力在长沙学院的两个大型超市进行了相关调查，得到结论是，低端沐浴露力士没有市场，高端沐浴露力士竞争力不足，中断沐浴露市场是力士沐浴露的主打市场，但是中端市场沐浴露也是最多的，大部分沐浴露在这些方面都有着差不多的价格，所以说，力士缺少价格竞争力，而价格确实学生消费群里主要考查的因素之一，所以，这方面是力士的短处2；品牌多元化带来的内部竞争联合利华在日用品除开力士外还有Dove等其他产品，虽然Dove研发晚于力士，但公司的主要资源倾向于Dove。