王永庆商战实录与经营之道(1)-文档资料
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• 态度,热度,速度,气度,强度,风度,超度,制度,角度,尺度
王永庆这个人
• 一条毛巾用27年,到现在还在用 • 连娱乐,锻炼身体都不能当一回事的人,王永庆不
相信他会成功 • 不认识他的刻苦节俭和一诺千金,不了解他的率
直犀利和他的孤单寂寞,就不算认识王永庆
王永庆这个人-成功的要素
• 刻苦耐劳
– 刻苦耐劳不但是王永庆的座右铭,也是促使他成功的 主要动力
王永庆商战实录与经营之道(1)-文档资料
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商道
中国经营之神 王永庆商战实录
郭泰著
王永庆发迹史之-贫苦童年
• 1917年1月18日生,贫苦童年 • 7岁上学,步行10公里,返回背10台斤猪饲料 • 9岁开始半工半读,看牛,一个月5毛钱 • 读书最后10名,15岁小学毕业 • 1931年,15岁立志出去闯天下 • “对读书没有兴趣,也从来没有认真过” • “每个人都有不同的天性……缺乏环境的引导”
厂的39万吨,94万吨成为世界Baidu Nhomakorabea一,第二85万吨
王永庆发迹史之-塑料大王
成功原因 • 本身的胆识与苦干(越不景气越投资,加大投资
规模,降低成本,完善产业链经营) • 尹仲容与沈观泰的知遇和提携 • 台湾“政府”10年内限制设厂的保护
王永庆的生意经-低成本~
• 物美价廉,午餐汇报 • 追求效率,降低成本-唯效率是图 • 独立单元成本分析,而不是单位成本分析 • 切身感(割草的例子,60元1天,提高3.5倍业绩后,
王永庆发迹史之-米店
• 自动把米送到家 • 统计顾客用米量 • 免费送米到家 • 额外服务:淘旧米,换新米;发薪水日后收钱 • 一斗米只赚一分钱,2% • 一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,
每天省3分钱,相当于3斗米的利润 • 10年后(1942年),由于日本“共精共贩”,那年王26岁
王永庆的生意经-实力主义
• SONY社长盛田昭夫1966年写<<学历无用论>> • 并非否定学历,而是肯定实力的重要 • 经验是最有价值的东西 • 实力是从实际经验得来的 • 案例:远东纺织总经理徐旭东拜师彼得.杜拉克,
以实际难题请教,得不到答案.事务问题无法由 他人代劳,必须自己亲身体验 • 从基层干起……经验丰富了,自然奠定未来成 功的基础.以这种观念做事,金钱便成为副产品
王永庆的生意经-读书
• 经验,实力,读书一样重要 • 留心三点,读书有用:
✓认清你的目的-读书以致用 ✓必须在实际工作中验证 ✓学问无理论与实务之分
• 知识就是经验的积累 • 读书人若只记下书中所说,如果没有从实际出
发,没有消化,自己的新的心得,书就办成理论了
王永庆的生意经-读书
• 感想
– 读书也好,做事也好,做好10度:
– 追求快乐舒适一定要付出代价
• 先苦后甘
– 胸怀大志,自信满怀,勤奋努力,急功近利,最后失败 – 年轻人不要操之过急,成功绝非一蹴而就,一定要先苦
王永庆发迹史之-砖厂,瘦鹅
• 利用10年积蓄,买了20亩林地,并开砖厂 • 煤炭原料运输困难,后来关门了(环境因素) • 鹅无食,野外吃草和野菜,瘦得只有2斤多 • 收购菜根,菜叶,及碎米,稻壳混合成鹅饲料,然后
收购瘦鹅,2月后2斤重的鹅重7,8斤. • 原因:鹅具有坚韧的生命力,而且消化力强 • 王把自己的处境比做瘦鹅
王永庆发迹史之-米店~
• “先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键 在于一己的努力.”
• 15岁,嘉义米店当小工.他除了兢兢业业全力以 赴之外,并细心观察老板经营米店的一些诀窍, 以之作为日后创业的准备
• 1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米店
• 在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被 动为主动的服务方法
工资120元,节省90元) • 切身感(电梯的例子,20万美元,7人小组(成本中
心),提成6万(节省),每人2万,原来1万,一举三得) • 利益攸关,自能奋起
王永庆的生意经-低成本
• 降低建厂成本 • 精简人员 • 提高产能 • 节约能源 • 案例1:自建船队,节省运费 • 所谓“追根究底”也好,“原流方法”也好,本来
王永庆发迹史之-塑料大王~
• 继续扩产,降低成本,1958年,210吨/月, • 沈观泰支持下,1960年,1200吨/月,开始外销 • 1958年,成立南亚塑料,二次加工 • 投资卡林塑料,3次加工,雨衣,帘布等 • 1978年(62岁),营业额10亿美元 • 1980年开始美国建厂 • 1983年(65岁),PVC粉55万吨,加上美国投资工
王永庆发迹史之-塑料大王~
• 1953年(37岁),台湾拟定玻璃,纺织,塑料,水泥等 建设计划,并统筹美国的援助资金.
• 何义放弃,尹仲荣支持,“糊里糊涂答应了” • 1954年3月,台塑成立,自投53万美元,美援67万 • 1957年3月建厂完成,100吨/月,台湾市场15吨 • 1957年3月至12月,1吨PVC粉也没卖掉 • 求教尹,指明路-开拓外销市场 • 当时日本产量五六千吨/月
就是处事的真理原则.只要肯花心思把事情做 好,自然必须深入探讨事务的本源. • 改善绩效才有利润
王永庆的生意经-人情,安全感
• “人情用在努力,有贡献的人身上是一种爱和鼓 励……中国式的人情……不讲理,只顾情.事实 上,没有理怎么有情?”
• “没有安全感”如果来自有贡献的人,管理上就 出问题了
• “一个企业人,最要紧的就是判断,评判正确就 成功,评判错误就完蛋”
王永庆发迹史之-瘦鹅的启示
• 一个人在失意之时,要像瘦鹅一样忍饥耐饿,只 要饿不死,一旦机会到来,就会像瘦鹅一样,迅速 地强壮肥大起来
• 瘦鹅之所以瘦,问题不在鹅,而在养鹅人饲养方 法不当所致.企业经营的道理也是一样,企业经 营不善,问题不在员工,而在老板管理方法不当 所致
王永庆发迹史之-木材
• 1943年(27岁),转向木材生意 • 在建南汽车货运林老先生资助之下(贵人相助) • 不久,血本无归,前半生最黯然的时期 • 林老先生再一次帮助,才得以立稳脚步 • “人与人之间总会相互回报的”-大客户赵廷箴 • 1946年(30岁),积蓄已5000万元 • 1945年后,又开始碾米厂生意,后被无故拘29天, • 壮士断腕,放弃了米生意(还是环境)
王永庆这个人
• 一条毛巾用27年,到现在还在用 • 连娱乐,锻炼身体都不能当一回事的人,王永庆不
相信他会成功 • 不认识他的刻苦节俭和一诺千金,不了解他的率
直犀利和他的孤单寂寞,就不算认识王永庆
王永庆这个人-成功的要素
• 刻苦耐劳
– 刻苦耐劳不但是王永庆的座右铭,也是促使他成功的 主要动力
王永庆商战实录与经营之道(1)-文档资料
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商道
中国经营之神 王永庆商战实录
郭泰著
王永庆发迹史之-贫苦童年
• 1917年1月18日生,贫苦童年 • 7岁上学,步行10公里,返回背10台斤猪饲料 • 9岁开始半工半读,看牛,一个月5毛钱 • 读书最后10名,15岁小学毕业 • 1931年,15岁立志出去闯天下 • “对读书没有兴趣,也从来没有认真过” • “每个人都有不同的天性……缺乏环境的引导”
厂的39万吨,94万吨成为世界Baidu Nhomakorabea一,第二85万吨
王永庆发迹史之-塑料大王
成功原因 • 本身的胆识与苦干(越不景气越投资,加大投资
规模,降低成本,完善产业链经营) • 尹仲容与沈观泰的知遇和提携 • 台湾“政府”10年内限制设厂的保护
王永庆的生意经-低成本~
• 物美价廉,午餐汇报 • 追求效率,降低成本-唯效率是图 • 独立单元成本分析,而不是单位成本分析 • 切身感(割草的例子,60元1天,提高3.5倍业绩后,
王永庆发迹史之-米店
• 自动把米送到家 • 统计顾客用米量 • 免费送米到家 • 额外服务:淘旧米,换新米;发薪水日后收钱 • 一斗米只赚一分钱,2% • 一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,
每天省3分钱,相当于3斗米的利润 • 10年后(1942年),由于日本“共精共贩”,那年王26岁
王永庆的生意经-实力主义
• SONY社长盛田昭夫1966年写<<学历无用论>> • 并非否定学历,而是肯定实力的重要 • 经验是最有价值的东西 • 实力是从实际经验得来的 • 案例:远东纺织总经理徐旭东拜师彼得.杜拉克,
以实际难题请教,得不到答案.事务问题无法由 他人代劳,必须自己亲身体验 • 从基层干起……经验丰富了,自然奠定未来成 功的基础.以这种观念做事,金钱便成为副产品
王永庆的生意经-读书
• 经验,实力,读书一样重要 • 留心三点,读书有用:
✓认清你的目的-读书以致用 ✓必须在实际工作中验证 ✓学问无理论与实务之分
• 知识就是经验的积累 • 读书人若只记下书中所说,如果没有从实际出
发,没有消化,自己的新的心得,书就办成理论了
王永庆的生意经-读书
• 感想
– 读书也好,做事也好,做好10度:
– 追求快乐舒适一定要付出代价
• 先苦后甘
– 胸怀大志,自信满怀,勤奋努力,急功近利,最后失败 – 年轻人不要操之过急,成功绝非一蹴而就,一定要先苦
王永庆发迹史之-砖厂,瘦鹅
• 利用10年积蓄,买了20亩林地,并开砖厂 • 煤炭原料运输困难,后来关门了(环境因素) • 鹅无食,野外吃草和野菜,瘦得只有2斤多 • 收购菜根,菜叶,及碎米,稻壳混合成鹅饲料,然后
收购瘦鹅,2月后2斤重的鹅重7,8斤. • 原因:鹅具有坚韧的生命力,而且消化力强 • 王把自己的处境比做瘦鹅
王永庆发迹史之-米店~
• “先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键 在于一己的努力.”
• 15岁,嘉义米店当小工.他除了兢兢业业全力以 赴之外,并细心观察老板经营米店的一些诀窍, 以之作为日后创业的准备
• 1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米店
• 在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被 动为主动的服务方法
工资120元,节省90元) • 切身感(电梯的例子,20万美元,7人小组(成本中
心),提成6万(节省),每人2万,原来1万,一举三得) • 利益攸关,自能奋起
王永庆的生意经-低成本
• 降低建厂成本 • 精简人员 • 提高产能 • 节约能源 • 案例1:自建船队,节省运费 • 所谓“追根究底”也好,“原流方法”也好,本来
王永庆发迹史之-塑料大王~
• 继续扩产,降低成本,1958年,210吨/月, • 沈观泰支持下,1960年,1200吨/月,开始外销 • 1958年,成立南亚塑料,二次加工 • 投资卡林塑料,3次加工,雨衣,帘布等 • 1978年(62岁),营业额10亿美元 • 1980年开始美国建厂 • 1983年(65岁),PVC粉55万吨,加上美国投资工
王永庆发迹史之-塑料大王~
• 1953年(37岁),台湾拟定玻璃,纺织,塑料,水泥等 建设计划,并统筹美国的援助资金.
• 何义放弃,尹仲荣支持,“糊里糊涂答应了” • 1954年3月,台塑成立,自投53万美元,美援67万 • 1957年3月建厂完成,100吨/月,台湾市场15吨 • 1957年3月至12月,1吨PVC粉也没卖掉 • 求教尹,指明路-开拓外销市场 • 当时日本产量五六千吨/月
就是处事的真理原则.只要肯花心思把事情做 好,自然必须深入探讨事务的本源. • 改善绩效才有利润
王永庆的生意经-人情,安全感
• “人情用在努力,有贡献的人身上是一种爱和鼓 励……中国式的人情……不讲理,只顾情.事实 上,没有理怎么有情?”
• “没有安全感”如果来自有贡献的人,管理上就 出问题了
• “一个企业人,最要紧的就是判断,评判正确就 成功,评判错误就完蛋”
王永庆发迹史之-瘦鹅的启示
• 一个人在失意之时,要像瘦鹅一样忍饥耐饿,只 要饿不死,一旦机会到来,就会像瘦鹅一样,迅速 地强壮肥大起来
• 瘦鹅之所以瘦,问题不在鹅,而在养鹅人饲养方 法不当所致.企业经营的道理也是一样,企业经 营不善,问题不在员工,而在老板管理方法不当 所致
王永庆发迹史之-木材
• 1943年(27岁),转向木材生意 • 在建南汽车货运林老先生资助之下(贵人相助) • 不久,血本无归,前半生最黯然的时期 • 林老先生再一次帮助,才得以立稳脚步 • “人与人之间总会相互回报的”-大客户赵廷箴 • 1946年(30岁),积蓄已5000万元 • 1945年后,又开始碾米厂生意,后被无故拘29天, • 壮士断腕,放弃了米生意(还是环境)