奥迪产品亮点和卖点介绍ppt课件
奥迪汽车PPT幻灯片
Title or name, division, Date
succesful in motorsports builds sporty cars
Title or name, division, Date
小组成员 • • • • • • • 汪晨 汪大伟 黄松松 谢乾隆 季闯 龚超 陆婷 • • • • • • • 3092111228 3092111332 3092111342 3092111146 3092111231 3092111442 3092111129
品牌定位采取高档豪华车策略?以忠诚营销感动服务为服务营销理念?奥迪在中国市场每年都有每年都有亿元左右的广告投放品牌塑造与传播仅靠广告是不够最典型的做法就是在价格方面的保守政策健经稳健经营titleornamedivisiondate特许经销商的3s店纳入规范品牌塑造与传播仅靠广告是不够还需要系列公关活动配合传播整合传播誉行销信誉行销终销端终端形象source
汽车售后服务市场是汽 车产业链中最稳定的利 润来源,成为经销商火拼 的新战场,在这个战场上 同样需要发挥品牌的威 力。 4.优化以广告促销策略 在促销过程中,可以以 报刊、电视等广告投放 为主流媒体,同时也辅以 展销交流、公共关系、 现场促销等活动。
柱形图
70% 62% 56% 58% Audi Type Bold 1 4 pt I ngolstadt 40% Neckarsulm
尤其“高价立市”的价格策略。
品牌定位采取“高档豪华车”策略
3.单一定位策略
•以“忠诚营销”、“感动服务”
4.品牌忠诚度
为服务营销理念 •奥迪在中国市场每年
5. 广告支持
都有亿元左右的广告投放
稳健经营
最典型的做法就是在价格方面的“保守”政策
奥迪品牌ppt课件
A系列
A1
小型车，设计时尚，适 合城市出行。
A3
紧凑型车，提供多种动 力选择，适合家庭和个
人使用。
A4
中型车，具有优秀的操 控性能和舒适性。
A5
运动型车，流线型外观 ，提供强劲动力。
Q系列
Q3
Q7
紧凑型SUV，适合家庭和年轻消费者 。
大型SUV，豪华配置，适合商务和家 庭使用。
Q5
中型SUV，提供宽敞的内部空间和良 好的通过性。
1968年
推出首款前驱轿车。
1993年
推出首款全铝车身轿车。
2008年
推出首款电动车型。
奥迪品牌理念
01
02
03
04
追求卓越品质
奥迪始终坚持追求卓越品质， 致力于提供高品质的汽车产品
。
创新精神
奥迪不断探索新技术、新设计 ，引领汽车行业的发展潮流。
人性化设计
奥迪注重用户体验，致力于提 供舒适、便捷的驾驶体验。
自动驾驶技术
奥迪将继续投入自动驾驶技术的研发，争取在未 来几年内实现更高级别的自动驾驶功能，提升驾 驶安全性。
智能网联技术
奥迪将加强与互联网企业的合作，推动智能网联 技术的发展，为消费者提供更加便捷、智能的出 行体验。
轻量化技术
通过采用新型材料和工艺，奥迪将进一步实现车 身轻量化，提高燃油效率和性能表现。
奥迪的语音识别技术能够快速准确地识别用户语音指令，提高了驾 驶安全性。
车载娱乐系统
奥迪的车载娱乐系统提供了丰富的多媒体功能，包括音乐、视频、 网络浏览等，满足了用户在出行中的多样化需求。
04
奥迪市场表现
全球市场表现
01
02
03
奥迪ppt
光景有好也有坏……
从1964年起，新汽车联盟的所有权分
几个阶段出售给了大众汽车股份公司。 大众汽车股份公司为此交易共花了 2.97亿德国马克。截止1966年，大众 公司拥有了新汽车联盟的全部股份。
进入一个新规模
1975年底，汽车工业开始复苏，这从奥迪
汽车销售数量上得到反映。1977年3月， 最后一辆NSU R80汽车离开生产线，这标 志着具有一百多年历史的NSU品牌完成了 使命。从那以后，所有在内卡苏姆生产的 汽车都是“奥迪”品牌。
突破科技，启迪未来
霍希（Horch）
奥古斯特· 霍希（August
Horch）是德国汽车工业的先 驱者之一，也是奥迪公司的 创始人。霍希毕业于萨克森 州米特韦达（Mittweida）镇 的一个技术学院。奥古斯 特· 霍希从很年轻的时候就显 示出他在汽车开发方面的潜 力。他的主要优势就是技术 创新，以及惊人的决心和意 志，这些都为汽车技术的发 展奠定了基础。
奥迪汽车营销策划方案ppt课件
发上是很有实力的，曾经的quattro全时四驱系 统的应用，世界第一辆采用全铝车身框架结构 （ASF）汽车的展示等，都完美的诠释了“突 破科技启迪未来”的品牌理念。一汽奥迪还在 国内率先实现了“个性化订单推广模式”。产 品采用“进口+国产”的模式，以不同车型面 向不同需求的消费者。本着先入中国市场的优 势，在中国的奥迪销量远远比奔驰、宝马大。
• 4s店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并 结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、 产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深 审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营 销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁 定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
34
战略营销
• （一）产品 • 奥迪的产品一直都打着科技的牌子。在汽车开
恩 任 总 经 理 。 当 时 的 汽
在 英 格 施 塔 特 宣 告 成 立
月 ， 新 的 汽 车 联 盟 公
复 生 产 整 车 奠 定 了 基 础
先 在 英 格 施 塔 特 成 立 ，
底 ， 汽 车 联 盟 配 件 储 运
，。
6
突破科技启迪未来
• 1965 8 •
8 13
下 线
格 施 月
机 轿
斯众 主”
10
奥迪Q7年型培训课件
奥迪Q7 2010年型培训
内饰设计
改进的阅读灯
带镀铬亮条的装 饰条
第三代MMI系统
改进的灯光调节 开关和外后视镜 调节开关
改进的12V电源 插座
新设计的仪表台
空调座椅
改进的座椅调节 按钮
奥迪Q7 2010年型培后排标训配小桌板
内饰设计
可选装后排影音 娱乐系统 提供耳机插孔， 后排乘客在享受 娱乐节目时不影 响前排成员
奥迪Q7 2010年型培训
外观设计：侧面视图
全新设计的前后保险杠配合全新门槛和轮毂造型，力量感十足，彰显了新奥迪Q7运动风格和 强大的越野潜力
奥迪Q7 2010年型培训
外观设计：后部视图
标配LED尾灯
新Q7徽标
与车身同色的保 险杠
带LED转向灯 的外后视镜
镀铬装饰的门 把手
奥迪Q7 2010年型培训
克莱稀真皮（标配） 皮（选装）
维莱诺真
奥迪Q7 2010年型培训
装饰条
常规车型
选装—浅褐色橄榄木 Audi exclusive line
选装—浅褐色橄榄木
选装—咖啡色白腊木 运动包
标配—拉丝铝饰
选装—咖啡色白腊木
标配—枪鱼银色铝饰
奥迪轿车的内饰主要选用来自日本的白蜡木和欧洲产的橄榄木，其他则采用浅棕色胡桃木
核心竞雷争克萨斯 RX 350 对手
保时捷Cayenne
替代车市 场房车车型：
奔驰E-Class 宝马5系 Volvo V70 XC
混合车型： 奔驰R-Class
陆虎 Freelander 沃尔沃XC60
宝马X3
吉普 指南针
马自达CX-9 沃尔沃XC 60
尼桑 Murano
奥迪车介绍精品PPT课件
奥迪A3性能
奥迪A3空间：储物空间方面比较值得称赞
奥迪A3动力：1.8T汽油直喷发动机表现较好 奥迪A3操控：7速双离合变速箱换挡平顺
奥迪A3性能
奥迪A3油耗多出拥堵路段下油耗表现出众 奥迪A3配置与安全自动泊车系统是亮点
奥迪A3竞争对手
奥迪A3
售价：25.5-32.8 级别：紧凑型车 驱动：前置前驱 结构：两厢型 排量：1.4L/1.8L 变速箱：双离合变速箱 优点：动力充沛 空间较充裕 整体动力强劲，加速较
是它的主打卖点，也受到了消费者的一致好评；外观漂亮 优雅；内饰配置不错，做工精致细腻，人性化设计较多； 空间宽阔充裕；但动力及操控性能一般，缺乏运动激情； 风噪及胎噪较大
奥迪A5竞争对手
其他竞争对手 奔驰ES 宝马3系 雷克萨斯GS
奥迪A6L
奥迪A6L核心看点
加速时间:（0-100km/h):9.5s 制动距离:（100-0km/h):41.82m 车内噪音：39.6db/55.7db/64db 180米绕桩速度：62.47km/h 轴距：3012mm 驱动方式：前置前驱
A6L竞争对手
宝马5系：售价39.43--79.76 奔驰C级：售价25.5—46.8
奥迪A7
A7核心看点
加速时间（0-100km/h):5.6s 轴距：2914mm 驱动方式：全时四驱
四门轿跑是豪华品牌最近几年热捧的新细分车型，之前引进 的奥迪A5和竞争对手们比起来显然有些不够分量，如今 A7来了，真正的较量也才刚刚开始。A7作为新一代奥迪 的代表作，无论从观感还是实际驾驶感受上都变得更加年 轻了，动力系统经过几年时间的磨合也渐入佳境，整体实 力可以说上了一个台阶，就连我这个宝马控也开始为之动 心了。
空间：
奥迪A4L销售亮点话术培训课件(ppt 47页)
悬架 销售话术 ► 生活比喻法：
用手指来模拟我们的悬架，给以车作为支撑，竞品的是3-4根手指，，而我们奥迪的是5根 手指。通过这种模拟法来表达我们的前后无五连杆悬架带给客户的稳定性及操控性。
29 2020/4/20
目录
30 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
奥迪A4L(B9)销售亮点话术
*特别感谢湖北小区内训团队提供的素材。
奥迪南部区 2016-10-16
目录
2 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
目录
3 2020/4/20
设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
目录
› 一、闪电大灯 › 二、电子档杆
4 2020/4/20
› 奔驰C级大灯辨识度低，毫无内涵 › BMW3系大灯设计无亮点，毫无新意
全新A4L大灯最具辨识性，独具一格。
6 2020/4/20
闪电大灯 销售话术 ► 数字对比法：
全新奥迪A4L采用闪电式LED大灯寿命长达100000小时，而普通氙气大灯只有3000小时。 此外，奥迪A4L闪电式LED大灯点亮仅需0.2秒，而普通氙气大灯需3-4秒。
23 2020/4/20
变速箱 销售话术 ► 数字对比法：
奥迪7速S-tronic变速箱换挡时间低至0.2秒，同级别中最快。
► 感官体验法
奔驰采用换挡设计，不符合国人的使用习惯，容易造成误操作。
24 2020/4/20
目录
› 一、变速箱 › 二、悬架
25 2020/4/20
悬架 前悬卖点
› 减震优化，隔离更多路面颠簸 › 悬架布局优化最大限度满足操控稳定性 › 与新开发后悬架精准配合 › 减重约6kg
奥迪A4 产品介绍
Range climbers 低端竞争对手
Audi training Liu yongtao
Audi A4的主要卖点
全新的、动感迷人的车身造型。
更加理想的风阻系数。 (cD = 0.28). 全新的内饰和宽敞的内部空间，特别是后排空间。
改进设计的内部装备和设计。
Audi training Liu yongtao
累计占全球总销量的60 %.
Audi A4 是路面上经常看到的车型.
Audi A4的表现，对人们对奥迪产品的看法和印象起一定的决定作用 大部分的销售人员的良好业绩是依靠A4来完成的.
Audi A4在1999年占奥迪公司全德销售业 绩的份额。
2% 1% 1% 7%
A4 A6 A3 TT Coupé A8 TT Roadster Convertible
Audi A4的市场目标
继续扩大以往车型的成功。 在市场对其他式样的需求有所增加情形下，巩固和夯实轿车型（saloon)的市场已
有的定位。 促进销售和潜在的市场份额的增加。 加强品牌和车型的忠诚度。 开拓新的、年轻的用户群。 在影响购买因素的各个层面， 全方位的展现出质量标准的领导地位。
他们更愿意在相互之间交流。 他们更乐意参加社交活动和文化生活。
他们积极参与各协会和俱乐部的活动。
他们具有明显的排他性。 他们享受生活。
他们注重传统。
他们能够较好的将传统和现代相结合。
Audi training Liu yongtao
现代中产阶级群体
生活目的. 和谐、舒适、有保障的生活。 向往独立的田园生活。 争取最大的安全保障。 生活中重视家庭和孩子。 个性自我，但又较随和。 社会地位. 经常是生活在大家庭中。 对孩子和蔼友善。 年龄在30-60岁. 高素质， 通常都受过教育。 大多数是拿中等或偏低薪金的雇员或公 务员。 具有平均收入水平的群体。
新奥迪A5 S5产品介绍
新奥迪A5/S5 Coupe/Cabriolet /Sportback产品概览奥迪销售事业部产品营销部目录►市场与用户►竞争对手►产品简介1. 市场与用户2. 竞争对手3. 产品简介设计►产品的改脸主要体现在更加清晰的车身线条、显著变化的车灯以及更多的车轮和内饰细节。
全新的奥迪标识（更大）驻车传感器与牌照架相邻车身& 车轮:►新的车身颜色s(基本装备)*A5 PI 产品信息 尾部设计►排气管设计1.8 TFSI 2.0 TFSI 2.0 TDI 3.0 TDI Clean Diesel (EU 6) All A5 derivatives A5 Coupé, A5 Sportback (A5 Cabriolet not offered) A5 Sportback, A5 Cabriolet All A5 derivatives All A5 derivatives A5 Coupé左侧双排气管两侧单排气管1.8 TFSI 2.0 TFSI 3.0 TFSI 200 kW 3.0 TDI31FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息产品信息 内容-EPS: 电子机械助力转向 -优化的悬架 -quattro 运动差速锁驾驶体验-响应快 -精准 -舒适quattro 运动差速锁EPS: 电子机械助力转向1. 2. 有效的降低燃油消耗： 0.3L/100km 实现奥迪车道辅助系统选装:32FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息 quattro可选的运动差速锁quattro 运动型差速锁扭矩分配用户利益: ► 由于实时动态的扭矩分配，实 现了车辆的高度灵活性及稳定 性在各种驾驶环境下，通过电控单元实现扭矩 在前后轴及各车轮的实时动态分配电子扭矩分配非对称扭矩分配 传感器判断驾驶员的操作意向 电控单元实现各车轮的实时扭矩分配用户利益: ► 精准的驾驶风格 ► 易于控制Quattro全时四轮驱动系统基础的机械装置自锁式冠形齿轮差速器 机械自锁功能将扭矩任意的分配到前 轴和后轴 实现非对称力矩分配USP用户利益: ► 保证了全时四轮驱动的可能性 ► 出色的牵引力 ► 绝佳的稳定性33FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息 方向盘3幅设计，真皮运动方向盘- 多功能方向盘，带换挡拨片 (PR No.: 1XX)基本装备New多功能真皮运动方向盘，3幅设计，底部扁平 运动设计选装装备- 带有换挡拨片 (PR No.: 2PK)全新设计的方向盘以及更运动设计的选装装备34FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息 方向盘细节设计全新高光设计Steering wheel trim带有高光设计的真皮运动方向盘35FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息产品信息 内容-奥迪驾驶模式选项带有高效模式 -带能量回收的启停装置效率-高效率的发动机 -能量回收系统带有高效模式的奥迪驾驶模式选项带有能量回收的启停装置1. 2. 有效降低燃油消耗： 0.2L/100km 城市交通拥堵情况下，有效降低燃油消耗 达到：1.5L/100kmEfficiency36FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息 带有高效模式的奥迪驾驶模式选项PR No. 2H1For:A5 CoupéA5 SportbackA5 CabrioletS5 modelsS line选装装备 “奥迪驾驶模式选项"动态转向 (1N8) – 可变传动比 Quattro运动差速锁 (GH2) – 可变扭矩传递 电磁减震 (1BL) – 可变阻尼Source: Mr Ullmann, I/EF-25 奥迪驾驶模式选项 (2H1) 带有高效模式 (必须带有启停装置)助力转向系统发动机 – 可变的油门踏板曲线 (高效模式)变速箱 – 可变传动比空调出风口 – 优化的温度控制 (高效模式)37FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息产品信息 内容-全新的MMI 3G导航系统 -带有Google earth图像的导航系统 -数字信号接收娱乐系统-清晰的显示 -符合人机工程学设计 -操作简易-全新设计的MMI 3G导航系统 以前的操作逻辑 新的操作逻辑38FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息产品信息 内容-奥迪车道辅助系统 -ACC: 主动巡航系统 -驾驶员信息系统带有休息提示辅助系统-引领豪华B级车 -舒适、安全带有休息提示的驾驶员信息系统奥迪车道辅助系统Pausen empfehlung2696 Km 125.9 D4 ※ -2.5℃奥迪主动巡航系统 30-200km/h39FAW-VW, ASDA5 PI 产品信息 装备► 电子机械助力转向 (EPS) ( 基本装备 ) 电子机械助力转向更加精准和舒适，同 时有效的降低油耗► 动态转向 ( 选装装备 ) 配有奥迪驾驶模式选项下，转向扭矩及 传动比的调整随时针对路况及车辆行驶 速度来变化►高速情况下，转向更加精准 ►转向更加舒适 ►响应更加迅速 ►精准的转向传动比►低速情况下，更加直接转向传动比 ►高速情况下，更少的转向助力及间接 的传动比 ►路况复杂情况下，根据车辆情况主动 干涉转向系统USP40FAW-VW, ASDEfficiencyUSP USP►除此之外，音量调整也集成在了浏览功能之下铂金灰扩散器S line 标示侧进气格栅和车身颜色一致的装饰条中间的铂金灰辅助进气排气管（4缸）运动的，凸显个性的后保险杠设计A5 PI 产品信息装备奥迪专享风尚包(PR No.: WQK)►前排运动座椅►前排座椅电动腰部支撑►Fine Nappa真皮双色座椅带线缝(座椅周围部分为黑色/ 座椅中间部分及线缝颜色可以选择：白兰地酒色、雪花石膏白色、深灰色——Coupe & Sportback) (座椅周围部分为黑色/ 座椅中间部分及线缝颜色可以选择：白兰地酒色、雪花石膏白色、深红色——Cabriolet)►门护板与座椅中间部分同色，门护板扶手为黑色带有彩色线缝（与座椅中间部分一致）►3辐真皮多功能运动方向盘带有彩色线缝（与座椅中间部分颜色一致）►马特拉丝铝饰条►黑色内饰(顶棚为黑色)►脚垫为彩色线缝(与座椅中间部分颜色一致)►奥迪专享门槛条。
《奥迪经销商培训》课件
市场分析
1
奥迪在国内市场地位
剖析奥迪在中国汽车市场的竞争地位以及市场份额的变化趋势。
2
当前市场竞争形势
分析奥迪面临的竞争对手以及市场上的竞争趋势。
3
消费者需求分析
深入了解消费者对豪华汽车的需求和偏好，以便更好地满足其期望。
产品介绍
奥迪产品线概览
售后服务
服务标准和承诺
介绍奥迪对售后服务的标准和承诺，以提升客户满意度和忠诚度。
保养服务介绍
讲解奥迪汽车的保养服务项目和流程，以帮助车主保持车辆在最佳状态。
维修服务介绍
详细介绍奥迪维修服务的范围和流程，以解答客户对维修问题的疑虑。
总结
1 课程回顾
总结和回顾本课程涵盖的内容和重点，强调培训的价值和收获。
2 下一步行动计划
给予学员明确的行动建议，以帮助其将所学知识应用于实际销售工作中。
3 Q&A
留出时间回答学员的问题，进一步加深理解并帮助解决潜在的疑惑。
展示奥迪汽车产品线的不同系列 和型号，以及其所代表的特点和 定位。
主打款车型介绍
重点介绍奥迪的主打款车型，包 括其设计、性能和特色。
产品特点和优势
强调奥迪汽车的创新技术、优良 质量以及独特的驾驶体验。
销售技巧
1 客户需求识别
教授如何准确识别客户的需求和偏好，并提供恰当的销售建议。
2 产品介绍技巧
分享吸引客户的产品介绍技巧，以及如何突出奥迪产品的独特卖点。
3 销售谈判技巧
探讨有效的销售谈判技巧，帮助经销商与客户达成共赢的合作。
市场推广
1
市，包括线上线下渠道的整合。
2
一汽奥迪A8汽车经典营销案例(课堂PPT)
奥迪品牌在全球的核心价值是“技术领先”。罗德公关公司为奥迪中 国策划的此次公关活动为其实现了“公关领先”——在公关活动和策划上 已经领先于其竞争对手。
7
公关活动和试驾活动前的调查分析：
•正确的沟通 奥迪公司需要通过媒体来进行对A8的宣传，因此媒体对A8全面了解是十分重要的。 所以，奥迪公司就详细询问了媒体的意见，譬如：试驾时间，地点，需要等一些问 题。 体现：公司对媒体的重视和尊重；公司对这次活动的重视程度很高；公司的诚意和 虚心。 •正确的市场调查 奥迪公司对主要的竞争对手宝马和奔驰进行了详细的调查，结果是针对某一款车进 行市场公关活动和试驾活动。 “知己知彼方能百战百胜”，奥迪不仅在技术上是领先的，而且在公关上也是独一 无二的。
更严峻的挑战来自于，虽然中国消费者对奥迪A8并不熟悉，但奥迪A8在国际 市场上并不是一款刚推出的新车型。如何把这款车型重新包装、重新定位，并把它 的特性介绍给中国消费者，这无疑为罗德公关公司的策划能力提出了极高的要求。
3
• 执行项目的地域
针对中国豪华车消费状况，此项目选定三个城市实施：北京、上海、 广州。这三个城市也是中国豪华轿车消费最集中的城市。选定这三个城市， 目的是通过公关活动分别影响华北、华东、华南市场。
时间魅力——奥迪A8的强劲发动机为旅途节省了大量时间；该车配备了豪华的 车载一体化办公系统，使车主可以充分利用旅途时间；
一汽大众奥迪精品PPT课件
A4针对BMW3，传播自己的领先技术和配置优势 A8针对BMW7，传播自己的领先技术和配置优势 A6针对BMW5，传播自己的多样化、个性化和豪华配置优势， 避开BMW5的技术优势
传播策略
田忌赛马，扬长避短，全面搏击宝马
▪ 奥迪A4传播主题拟定
奥迪A4针对BMW3的驾驶乐趣，提出“动感新标准” 的传播主题，重点传播A4所拥有的独有技术或领先技术， 告诉目标用户，拥有Quatrro, ESP, Multitronic,五气门 发动机等智能驾乘技术，才是真正的动感轿车，才会享受 真正的驾乘乐趣和激情。
奥迪A4, 迸发强者的激情
创造动感新标准
动感新标准 产品动感价值
动感新境界 驾驶动感体验
动感新思维 精英动感文化
奥迪A4的整合营销传播
产品优势
产品对比评价 试乘试驾活动
情感共鸣
公关软文
特殊场地试车
体育比赛赞助
动感驾车评级活动
直邮 互联网 动感标准论坛
动感新标准
动感新境界
平面广告 直邮材料
电视广告 户外广告 平面广告 车主访谈
创造智能驾乘新时代
实力见证未来
挑战传统 开创先河
领先科技优势
智能科技 驾乘自如
开创驾乘新体验
品质保证 生产基地
服务及时 服务网络
奥迪品牌传播规划
2004
2004
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
Audi 品牌广告
电视广告
开创智能驾乘新时代
平面广告
服务及时
挑战传统
建立“奥迪服务，专家呵护”的奥迪服务品牌形象，配 合服务项目和活动，积极开展服务体验的营销项目，扩大 口碑效应。
奥迪汽车品牌战略ppt
奥迪品牌定位与形象
奥迪品牌定位为豪华、高端、现代和时尚的汽车品牌。
奥迪的形象是创新、卓越、可靠和尊贵的象征，致力于为客户提供高品质的汽车 产品和优质的服务。
02
奥迪品牌战略分析
奥迪品牌战略背景
奥迪作为一家国际知名的汽车制造商，致力于在激烈的市场 竞争中保持领先地位。为了实现这一目标，奥迪制定了一套 全面的品牌战略，以提升品牌形象、提高市场份额、增加客 户忠诚度。
奥迪将积极拓展国际市场，特别是在中国、印度 等新兴市场，以增加市场份额和提高品牌影响力 。
加强品牌传播
奥迪将通过广告、公关活动、数字营销等手段加 强品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。
与经销商建立紧密合作关系
奥迪将与经销商建立长期、稳定的合作关系，共 同拓展市场、提高服务质量，以增加客户忠诚度 。
03
奥迪品牌战略实施资源保障与预算控制
资源整合
合理调配和利用内外部资源，包括人力资源、物资资源、技术资源等，为品牌战 略的实施提供有力支持。
预算控制
制定详细的品牌战略预算计划，并对实施过程中的实际支出进行严格监控，确保 预算的合理使用和有效控制。
奥迪品牌战略实施风险与挑战应对
风险评估
对品牌战略实施过程中可能出现的风险进行预测和评估，制 定相应的应对措施和预案，以降低潜在风险的影响。
奥迪品牌战略规划
奥迪品牌战略定位
01
高端豪华汽车品牌
奥迪定位于高端豪华汽车品牌，致力于提供高品质、高性能的汽车产
品和服务，满足消费者对汽车驾驶体验和生活品质的追求。
02
强调技术领先
奥迪在汽车技术方面一直保持着领先地位，通过不断推出创新技术，
提高产品性能和驾驶体验，强化品牌形象。
奥迪Q3十大卖点
Q3十大卖点卖点一：理念—进取、运动、紧凑奥迪Q3结合了传统SUV的优势和新时代的标准，以及城市的需求。
其功能全面，让每天的驾驶充满了安全和舒适；与此同时，其进取、运动、紧凑的设计也成为了一大亮点。
卖点二：设计奥迪Q3是一款拥有传统SUV设计元素的多功能城市SUV。
从它的设计中，我们可以看到运动的风格、日常实用性、强劲的性能及个性化选择等设计理念。
卖点三：高效性在奥迪Q3上，许多体现高效的配置不是选装配置，而是标配的所有车型均标配启停系统和能量回收系统。
选用传动效率高的7速双离合变速箱TFSI技术使发动机尺寸更小，更加节能，而动力强劲。
电子机械式转向助力只在需要时才工作并且能耗比液压转向助力更低奥迪驾驶模式选择系统，可以再高效模式下驾驶，更加节能.卖点四：科技奥迪MMI 3G+导航系统，Quattro全时四驱系统，为我们演绎了多彩生活，诠释了奥迪领先的科技。
奥迪MMI 3G+导航系统采用旋钮和按键操控理念，含操控杆功能。
MMI 3G+导航系统集成车载蓝牙电话和语音控制系统AMI音乐接口、2个SDHC读卡器、6碟CD及DVD，强大的多媒体播放系统。
BOSE环绕立体声音响提供了出色的音质。
Quattro全时四驱系统提供更大的牵引力，动态的驾驶体验和良好的操控稳定性。
卖点五：舒适当我们进入奥迪Q3时，仿佛又一种回家的感觉。
它强大的功能，充分满足了车主对舒适性的需求。
坡道缓降辅助系统可以再上坡或者下坡的时候提供更为舒适的驾驶体验。
运动座椅提供电动四向腰部支撑提高了乘坐舒适性，尤其是长途驾驶的时候电子驻车制动，在驾车时可以自动启动解除。
全景天窗让内部更加明亮，并且让车内空间更加开放大气卖点六：个性化对于奥迪Q3的潜在客户而言，车辆一定要能体现出车主的独特风格。
为了满足这一点，奥迪Q3提供了很多个性化选择。
奥迪越野转向风格包完美的全是了SUV独有的特点。
进口车12种、国产车8种外观颜色以及3种个性化装备包。
奥迪市场营销案例 PPT
奥迪品牌在中国
1986年-1990 年
1991年-2000 年
2000年-至今
1986 年 一 汽 与 奥 迪 进行第一次亲密接 触 ， 在 1988 年 获 得 授权开始组装生产 奥迪100。当年共组 装了499辆汽车。
1991年，一汽-大众成 立。两年后，奥迪加入 一汽-大众合资企业。 1996年，奥迪200下线 1999年，奥迪A6下线 2000年，奥迪A6上市 这期间，奥迪在中国销 售超过10万辆。
影视营销—品牌形象提升
一、时尚偶像剧的植入
1、契合品牌精神——进取、时尚、动感 2、体现用户形象——精英阶层：积极上进、活力时尚、动感激情
二、电影巨作赞助
1、顶级明星、豪华阵容
实例：1、《奋斗》、《我的青春谁做主》等
2、《建国大业》、《机械公敌》、《钢铁侠2》等
三、“银幕巨阵”电影媒体之旅
“走进影院”大型奥迪车展活动：影院现场奥迪展台展示整车，现场奥迪 宣传单派发，影院背景板有奥迪车型展示等。
资源。
社会文化环境 奥迪汽车在中高端汽车市场占有率较高，容易使消费者
产生共同的审美观念消费习惯。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
奥迪品牌形象的异化
从奥迪100开始的十年里，奥迪在中国定位于“高档公务用车”：
权利
高档
地位
✓国航体验奥迪驾控之旅 ✓天马山赛道体验之旅 ✓尊享丽江驾控之旅 ✓奥迪菁英训练营
体验式营销
社会事件营销
国际性高端论坛、会议
2002年作为唯一赞助商为首届博鳌亚洲经 济论坛提供贵宾专用车。 同年，奥迪Ａ6还成为在重庆召开的“亚洲 议会和平协会（ＡＡＰＰ）第三届年会”、 在北京召开的“世界经济论坛2002中国企业 高峰会”的指定贵宾用车。 作为世界经济论坛夏季达沃斯年会长期合作 伙伴，2007年为首届“新领军者年会”提供 会议贵宾用车。
奥迪A4L销售亮点话术
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奥迪A4L销售亮点话术
目录 › 一、B&O音响 › 二、虚拟仪表
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奥迪A4L销售亮点话术
虚拟仪表
卖点
› 12.3英寸超大显示 › 1440X540 超高分辨率 › 进取与经典两种显示模式
来自奥迪的最新科技，超炫的显示效果，丰富的显示内容。
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奥迪A4L销售亮点话术
奥迪A4L销售亮点话术
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2020/11/16
奥迪A4L销售亮点话术
目录
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设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
奥迪A4L销售亮点话术
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设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
奥迪A4L销售亮点话术
目录
› 一、闪电大灯 › 二、电子档杆
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奥迪A4L销售亮点话术
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/16
奥迪A4L销售亮点话术
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奥迪A4L销售亮点话术
悬架 销售话术
► 生活比喻法：
用手指来模拟我们的悬架，给以车作为支撑，竞品的是3-4根手指，，而我们奥迪的是5根 手指。通过这种模拟法来表达我们的前后无五连杆悬架带给客户的稳定性及操控性。
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奥迪A4L销售亮点话术
目录
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设计模块 安全模块 高效模块 舒适模块 科技模块
› 机械阻力优化降低，更好的动力传输效果 › 最新的润滑策略，提升变速器综合性能 › 换挡更迅速
《奥迪活动方案》课件
此活动不是奥迪品牌在中国市场唯一的推广尝试。接下来，我们将会继续努力，不断探 索，留住每一位消费者并为他们提供更好的消费体验。
《奥迪活动方案》PPT课 件
欢迎大家来到《奥迪活动方案》PPT课件。今天我们将会向您介绍一个全方位 的奥迪活动方案。让我们跳进驾驶座位，尽情驰骋吧！
活动目标与背景
1 目标
提升品牌知名度，增加销售额，并巩固现有客户关系。
2 背景
知名车品牌需面对不断变化的市场和竞争，需要不断制定新策略来留住消费者。此次活 动就是一个更好的品牌宣传方式。
活动效果评估
客户反馈
我们将收集到每一位参加者的反馈信息，其中 包括活动的满意度、产品了解度以及与销售代 表和活动工作人员的沟通互动。
销售报告
我们将会记录下活动结束后的销售报告，并通 过市场数据评估此次活动的收益和ROI。
总结与展望
1 总结
本次活动为奥迪品牌在中国市场留下了很好的印象，同时也为中国消费者提供了近距离 感受奥迪品牌的机会。
2
中午
午餐会暨网络营销讲解。
3
பைடு நூலகம்
下午
品牌文化体验，试乘试驾。
预算与资源分配
预算
总乘用车市场支出预算为20万元人民币。 其中包括展览物料、礼品、现场佈置等所 有物质费用。
资源
我们将配备30名奥迪销售专业人员、10名 普通工作人员以及5名志愿者。此外，奥 迪中国还将提供2辆奥迪豪华轿车，用于 活动现场试驾。
活动内容与形式
活动内容
活动形式
一系列品牌推广活动，包括露天展览、试乘试 驾、产品介绍等。此外，我们还会邀请多位公 众人物来到现场，分享他们与奥迪之间的历程。
在高端商场的内部和外部举行。我们将打造一 个奥迪之日的主题活动，向来往行人展示我们 的品牌形象和产品线。
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统组件 ► 通过大灯旋钮旁边的开关进行激活
► 配有红外摄像机的热成像系统（FIR系统） ► 红外摄像机位于奥迪四环标识后，进行初次成像
11 网络部/DD ASD 2020/6/1
► 显示的行人等形象，通过图像控制单元进行处理在 组合仪表中显示
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
面对成都高端豪华车市场日趋白热化的激烈竞争，我们将如何去应对？
思考题：通过该段视频影像，引发了你哪些思考？
1、销售顾问的商务礼仪 2、销售顾问的产品知识水平 3、销售顾问的产品展示技巧 4、销售顾问的销售流程规范性 5、销售顾问的谈判技巧 6、..............
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
工作原理 ► 红外摄像机生成热形象 ► 热的物体会被显示出来 ► 生成的热形象会在组合仪表中显示出来 ► 所有行人会用黄色标识显示（15至90米之间） ► 车辆和行人的行动方向会被探测，分析发生碰撞
的风险 ► 如有危险，系统会发出警报声并用红色进行标示
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
8英寸MMI显示屏，菜 单生动形象
具有文字识别功能的手写输入MMI 及6个存储收音机的导航按键
全新开发的7英寸驾驶员 信息系统
语音控制系统 - 一句话输入全字目的地 - 收音机和多媒体
硬盘导航 – 硬盘共 60 GB
12 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 系统优势： ► 相比于近光灯，夜视系统能提供更好的夜间视野，不会对对向车辆造成影响，因为红外线
不会眩目。 ► 即便在深夜时也能对行人保持良好的监控，行人即使穿着深色服装也能识别。 ► 15至90米范围内的行人进行检测。
2 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
培训目录： 1、2012年成都高端豪华车市场前景预估 2、奥迪产品亮点和卖点介绍
奥迪ACC自适应巡航系统
奥迪MMI Touch人机互动系统
奥迪智能泊车系统
奥迪夜视辅助系统 奥迪发动机启停系统
3 网络部/DD ASD 2020/6/1
20汽12车年成基都础高知端识豪华培车训市场前景预估
成都主要豪华车经销商
新元素奥迪 （2家） 三和奥迪 （2家） 华星名仕奥迪（2家） 百得利奥迪 运通奥迪
4 网络部/DD ASD 2020/6/1
成都仁孚奔驰 （3家） 华星锦业奔驰 （2家） 中升之星奔驰 百得利奔驰
成都宝悦宝马 成都中达宝马 成都锦泰宝马
态度真诚、能力专业、行为严谨、流程规范将是我们应对未来竞争与挑战的突破口之一！
5 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
汽车自适应巡航系统
汽车自适应巡航系统是一种智能化的自动控制系统，它 是在航空巡航控制技术的基础上发展而来的。
奥迪目前在哪些车型上配有该装备？ 奥迪A6L 奥迪A7 Sportback 奥迪A8L
► 环境温度带来的限制 ► 环境温度上升降低了热成像的对比度 ► 温度高于25℃时，有必要取消行人标识功能 ► 温度较高时，热成像图像仍然会显示在屏幕中供驾驶员参考使用
► 环境亮度带来的限制 ► 行人标识只在黑暗中进行，否则会产生较大的错误检测率
► 摄像头污染带来的限制
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6 网络部产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统
► 工作时速范围：0-250公里/小时 ► 带有 Stop&Go功能 ► 控制单元提前介入，更加便利（更接近常人的驾驶习惯） ► ESP系统根据车速调节制动压力，带来更舒适的制动操作 ► 包括奥迪前部pre sense传感器
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
15 网络部/DD ASD 2020/6/1
提问： 奥迪夜视辅助系统的组成部件和工作原理是 什 么？
小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技 巧）现场演练奥迪夜视辅助系统和展示客户 利益。
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪多媒体交互界面（Multi Media Interface）
奥迪ACC自适应巡航系统 提问： 奥迪ACC自适应巡航系统的组成部件和工作原理是什么？ 小组演练： 由请两位同事应用QFABQ（奥迪产品展示技巧）现场演练奥迪ACC自适应巡航系统和展示客户 利益。
9 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统 夜视辅助系统：可以使得司机能在黑暗中及时识别出车辆前部区域的行人（如果没有夜 视辅助系统，这个识别就会晚很多）这种提前识别，可以使得司机能及时避免危险情况。
近光灯 左
近光灯 右 远光灯 夜视系统
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奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪夜视辅助系统
系统限制：
► 几何限制 ► 在标识15至90米之内的行人，行人必须使直立的 ► 距离小于15米的行人在屏幕中的图像过大，距离大约90米的图像过小
► 由于较差的可视性带来的限制 ► 雨雪天气、大雾或者粉尘
奥迪产品亮点和卖点介绍
1 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪车产品基亮础点知和识卖点培介训绍
培训目标 ► 通过本次培训期望能使各位销售一线同事进一步巩固产品知识， 提高实操能力。 ► 能够熟练应用QFABQ或奥迪产品展示技巧将所学的知识应用在实 战销售过程中。 ► 增强对奥迪品牌和产品的自信心与自豪感。
7 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍
奥迪ACC自适应巡航系统 系统组件： ► 安装在内后视镜上端的摄像机 ► 位于驾驶员腿部区域的的图像控制单元 ► 用于奥迪驻车辅助系统的超声波传感器 ► 2个长距离雷达传感器
8 网络部/DD ASD 2020/6/1
奥汽迪产车品基亮础点知和卖识点培介训绍