优酷并购土豆整合策略分析解析

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资本运营论文

优酷并购土豆的整合策略分析

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摘要

2012年3月12日优酷与土豆两大宣布合并，引来外界众多关注，外界对此也是褒贬不一。仅仅三个月，两家从水深火热、互不相让的版权之争中走到一起，这出乎所有人的意料。追其原因，优酷土豆合并乃是大势所趋。优酷在完成了对土豆的并购后，事实上它还没有真正地达到预期的目标。所以说，能否真正实现并购目标，更关键的在于并购后企业能否进行有效的整合。我们可以称这个并购后的过程为有效整合。整合的过程是极其复杂的，两家各有特色的文化企业，要使他们合二为一并且像平常一样进行管理工作，维持日常的现金流入，是一件非常艰巨复杂的工作。在这次事件的处理中，我们所看到的的各种整合都有所成效。本文将从业务整合、团队整合、文化整合及整合的未来前景等几个方面来进行阐述，并对优酷土豆合并后的影响探讨未来视频行业的发展趋势。

关键字：业务整合；团队整合；未来发展

目录

一、整合的基本认识 (4)

（一）整合的概念及分类 (4)

（二）资产和业务的整合 (4)

（三）战略的整合 (4)

（四）员工的整合 (4)

（五）文化的整合 (5)

二、优酷并购土豆的业务整合 (5)

三、优酷并购土豆的团队整合 (7)

四、优酷并购土豆的文化整合 (8)

五、整合的未来发展趋势 (9)

参考文献： (10)

优酷并购土豆的整合策略分析

一、整合的基本认识

（一）整合的概念及分类

并购后的企业整合是指按照并购企业的文化、管理、人力资源、资产等进行调整、改组或改制，使被购企业能迅速融入并购企业的经营与管理。并购整合是许多上市公司经常使用的概念，是提升企业、增加效益、迅速做大做强的重要手段。整合可以分为有形整合和无形整合两种。

（二）资产和业务的整合

资产、业务等的整合是整合战略的第一步。并购后企业资产总量增加，能够增强偿债能力，降低财务风险，但同时也可能会导致总资产收益率的下降。因此，企业要根据生产经营规模和战略发展的需要，在保持生产体系的完整和协调性的前提下，选择采用出售、购买、置换、托管、承包经营等多种方式，对资产和业务进行重组。资产和业务整合的基本原则是：分清并购双方的主营业务和非主营业务，剥离非主营业务；有利于并购双方共同发展；有较好的投资回报率。

（三）战略的整合

战略整合包括战略决策组织的一体化以及各子系统战略目标、手段、步骤的一体化。它是指买方公司在综合分析目标企业情况后，将目标企业纳入其发展战略，使目标企业的各种资源服从于买方企业的总体战略及相关安排和调整，从而取得战略上的协同效应。

（四）员工的整合

著名的管理大师德鲁克指出，公司高层管理人员的任免是否得当是并

购成功与否的关键因素。在高新技术企业的并购中，驱动并购的动机主要是获取企业的无形的知识资源，这就需要在并购中对作为保留知识资源关键的核心员工进行有效整合，从而避免核心员工的流失。而这种整合要求我们应当跳出传统的组织观，从员工自身职业的观点来看待并购如何影响员工。

（五）文化的整合

在以往的并购重组活动中，人们往往重视了企业有形资产和无形资产的合并重组，却忽略了企业文化的合并融合，这在很大程度上影响了企业重组的顺利进行。有学者总结，企业文化整合主要有四种模式：吸纳式、渗透式、分离式和消亡式。渗透式文化整合是指并购双方在文化上互相渗透，都进行不同程度的调整。这种文化整合模式适合于并购双方的企业文化强度相似，且彼此都欣赏对方的企业文化，愿意调整原有文化中的一些弊端的情况。分离式文化整合模式，顾名思义，在这种模式中被买方公司的原有文化基本无改动，在文化上保持独立，运用这种模式的前提是并购双方均具有较强的优质企业文化，企业员工不愿文化有所改变，同时，并购后双方接触机会不多，不会因文化不一致而产生大的矛盾冲突。

企业在选择文化整合模式需要考虑两个主要因素：企业的并购战略和企业原有的文化。企业原有文化对于文化整合模式选择的影响主要表现在买方对多元文化的容忍度。一个多元文化的企业往往视多元文化为企业的一项财富，从而允许目标企业保留其自身文化。

企业文化整合的实施一般有三个阶段。首先是改变企业文化环境。其次是全面推进新文化。最后是持续强化新文化。总之，企业文化整合既是一个文化变迁的过程，也是一个文化再造和文化创新的过程。

二、优酷并购土豆的业务整合

实际上，不少业内人士对于优酷土豆的合并并不看好，主要原因就是双方同质化太强：都有用户分享、长视频和收费视频。而优酷与土豆合并后将依然保持双方品牌的独立，则意味着在品牌运营方面新公司还要进行

双份投入，反而增加了成本。因此，不少分析人士认为，双品牌战略不可能长期运行。

作为两家同质化严重的企业，优酷和土豆合并的核心是双方业务的整合。目前看来，双方的合并节省了广告费、版权费、带宽以及服务器的成本，并节约了销售方面的成本，提高了与广告商和内容提供商的议价能力。

优酷和土豆目前广告收入的市场份额分别位列第一和第二的位置，双方合并后通过整合的方式将会带来更多的用户流量，依靠对用户数据的挖掘增加双方的广告营销效果，从而提升流量变现能力。但存在一个隐忧就是，双品牌运营后，两个平台一同售卖，广告主在单个平台上的投放可能会被稀释，反而减少了广告的总体收入。

优酷和土豆各有各的特色，正如土豆网首席战略官于洲所言，优酷主流、大气，土豆时尚、个性。那么在这个差异下，双方业务该如何整合呢？从内容上讲，是该优先购买动漫内容，还是投入资源做更多励志节目？从广告上讲，各自的自制节目和活动，是否依然分开售卖？如果依然保持双方平衡前行的做法，即便优酷土豆合并了，两者的成本也不会大幅减少。

显然，这种业务整合是复杂的。从原先的竞争对手到合作伙伴，许多策略和方针都要发生变化。如果优酷和土豆不能形成差异化特色，同质化现象不能明显改善，反而会形成内耗，浪费资源，那么合并也算是多此一举了。而如果各自形成差异化特色，又要防止各自为政，避免给人“优酷土豆就是‘优酷+土豆’”的印象，破坏合并初衷。

合并前，优酷在视频行业排名第一，但是涉及业务较杂。有分析人士认为，合并后优酷可主做长视频，土豆主做UGC内容。也有认为优酷土豆或将在内容上“双管齐下”，优酷主抓内容版权，土豆主抓社区化运营。

面对业界对优酷土豆业务整合的各种讨论，优酷土豆总裁刘德乐表示“有分有合”，“例如广告投放，像一顺：业务整合贴片等硬广，优酷土豆会进行整合售卖，帮助客户实现更广泛的覆盖和更优化的到达频次，并避免重复投放带来的浪费。而针对优酷土豆各自的自制节目、活动及专题，我们会进行分开售卖，以此在保持两个网站的独立化、差异化的基础上，为客户提供更具针对性的营销产品。”