商道-观后感

观看《商道》心得体会

生意之道——不是获得利润；而是获得人心

在公司的组织下我有幸观看了韩国电视连续剧《商道》，剧中的主人公林尚沃从小就受到了良好的家庭教育，在加入湾商后，又在以"赚取人心比赚取金钱更重要"为宗旨的湾商都房洪德柱的言传身教下学习经商和做人，这些都使他具备高尚的品德和良好的素养，并在困境中建立了正确的人生观和价值取向，从而为他的成功打下坚实的基础。

剧情介绍：

电视剧《商道》说的是主人公林尚沃自幼受父亲教导立志成为朝鲜第一译官，一次随父亲担任松商马夫跟随朝鲜赴清国的使节团到清国的燕京做生意并熟悉清国文化将来好考取译官，回国时在边境因遭松商陷害携带违禁品被沦为官奴。自此之后林尚沃放弃了当译官的志向而选择了商人。投奔湾商成了湾商铜器店的杂工，而后松商通过不正当的手段使湾商一度陷入困境，由于林尚沃的商才逐一化解也因此林尚沃成为了湾商本店的书记，后又成为了湾商的都房，带领湾商历尽磨砺成为了朝鲜第一商团，同时自己也得到了皇上的认可成为了朝鲜的官员。并且改变了历来朝廷对商人的卑贱看法。

通过对该剧的欣赏，使我学到了做人及经商的道理，同时对商人这个词语也有了更进一步的认识，所谓“商人”含义很深，我认为不能简单地理解为经商的人，我个人理解这个词“商人”应为“商仁”，“仁”比“商”要重要，古语说“以至诚为道；以至仁为德”所以我认为做到以仁为基础经商的人才能称得上是真正的商人。下面我从如下几方面肤浅的谈一下看完该剧的体会，不妥之处请见谅并指正。

生意之道—赚钱不如赚人心：

进入湾商的林尚沃开始简单的认为做生意就是赚取利润，为了赚足替妹妹赎身的钱而建议铜器店店主许三甫私自买断了松商的锡块儿赚取了1000两的利润。而事后洪德柱对林尚沃的一番训导使林尚沃真正的领悟到了做生意的目的不是赚取利润而是赚取人心。这一生意目的成了林尚沃毕生遵守的商道。洪德柱在湾商垮台之后对林尚沃说他虽然垮了但是他是朝鲜最富有的人因为他有林尚沃、金斗冠、裴顺卓、许三甫，也就是说他遵守这一经商原则赚取了这些人的心。而林尚沃遵守这一原则赢得了朝廷的信任，成为了朝鲜商界的代表人物。所谓赚取人心就是得到别人的信任和尊敬，赚取了人心就能使认识你的人尊敬你，跟随你的人忠诚于你；赚取了人心你就拥有了世上最大的财富。只有这样才有人愿意与你合作，愿意为你工作，愿意和你交朋友。

跟对人、做对人、用对人：

古语讲“近朱者赤、近墨者黑”所以一个人在什么环境下成长他就有80%的可能会成为什么样的人。林尚沃选择了湾商也就说他跟对了人，他跟随洪德柱学到了做人的道理学到了做生意的道理。他在洪德柱身上学到的东西使他受用终生，这些东西也为他奠定了成功的基础。

做人要讲原则、做事要讲道德，只有这样才能得到别人的信任和尊敬。王昭时第一次和林尚沃接触后就送给林尚沃天银200两，足可见林尚沃身上体现出的诚信感染力有多强。从他的言语举止中流露出来的东西让王昭时坚定的信任他。另外林尚沃以坚定的信念坚持做生意是为了赚取人心这一原则取得了湾商全体成员以及所有认识他的人的信任，更为可贵的是感化了一直将他看作是敌人的松商大房朴周命。

在选用人才方面也相当重要，朴周命用错了郑志寿，落得了沦为阶下囚的下场。郑志寿野心勃勃、不论做什么事私心总是大于公心，朴周命开始对郑志寿的器重和放任，造成了郑志寿的野心极度膨胀，加上有张石柱的“出谋划策”，最后挤掉朴周命登上了松尚大房的位置。这都是朴周命用错了人造成的。另外郑志寿也用错了张石柱，这也是郑志寿最终走向衰败的一个因素。

我记得杨滨老师在给我们讲“性格的力量”时，最后演示屏上出现这样两行字“认识人、了解人、无所不能；做对人、跟对人、锦绣前程”，我认为这两句话就是对选人、用人、做人最精辟的概括。

对欲望的控制（良好的心态）：

我一直认为良好的心态胜万金，保持一个良好的心态是事业成功的必须。古语讲“知足者常乐”说的就是各种欲望别太强的人永远快乐。再有一句就是“人心不足蛇吞象”，我想这一句说的应该是如果你的欲望不住地膨胀得不到满足那将是很危险的事情。剧中的郑志寿就是因为欲望得不到满足从而不择手段的达到他所谓的成功而最终走向衰败。林尚沃在事业达到顶峰的时候一个“鼎”字让他知道了个人私欲的可怕之处。一个“戒盈杯”让林尚沃保持了一个良好的心态，在官衔步步高升、生意兴旺的时候他选择了辞去官职并将自己的财富分给平民的做法。另外该剧的中心就是"财上平如水，人中直似衡"。这是林尚沃的座佑铭，同时也是对他一生的总结，是他成功的经商之道。尽管林尚沃是封建时代的商人，但他的精神在当代并没有过时。他对诚信的持守、对欲望的节制、对财富的豁

达等等，为我们演绎了成功的经营之道和做人之道。

以人为本：

这一说法仿佛和前面的赚钱不如赚人心是一个意思，其实这两者的本质是一样的。不论是洪德柱还是林尚沃在对湾商的管理上都体现了以人为本的思想，发现人才、招募人才、留住人才是他们的经商及做人之道，洪德柱发现林尚沃的商才后又委以重任，林尚沃对洪大守（洪景来）的重用以及林尚沃发现朴欲哲、感动朴欲哲、留住朴欲哲等等几件事都说明了招募人才、留住人才的重要性，而且上述几个人确实为湾商的崛起起到了关键的作用。以人为本才能使员工忠诚于企业，留得住人才的企业才是真正具有竞争力的企业。我记得余世维博士在讲课中（我看得是余博士讲课的光盘）引用过一句话“人才与策略不同它是无法被对手复制的”。也正如诺基亚手机的广告语所说的“科技以人为本”。我想不论做什么都应该是以人为本，只有这样才能使企业发展壮大，具备强有力的市场竞争力。身边人给林尚沃的启发：

剧中有很多人在林尚沃的成长历程中给了他言传身教的启发：

林尚沃的父亲，他一生都在坚持自己要成为朝鲜第一译官的信念。这一点给了林尚沃不论做什么事只要设定了目标就不轻言放弃的启发，林尚沃在成为生意人后就有了让湾商成为朝鲜第一商团的目标，沿着这一目标附之心力，最终达成心愿。

林尚沃的母亲，原则性很强，且有一种“生命不止、工作不休”的工作态度。这让林尚沃知道了做什么事都要讲道理、重原则，这也是让林尚沃坚守住商道经商的重要条件。

洪德柱，洪德柱教给了林尚沃很多东西，让林尚沃明白了做生意的目的是赚取人心而不是只顾眼前的利益，也让林尚沃明白了做人的道理和职业的道德。给林尚沃的成功奠定了坚实的基础。

石崇大师，他教给了林尚沃如何保持良好的心态，放弃千把杀人剑，只拿起一把救人的剑。石崇大师的出现其实是林尚沃人生的一次转折，是林尚沃走向成功的“贵人”。

团队意识淡薄：（个人观点）

这一点我认为是本剧中缺点，本剧中个人英雄主义表现得太强烈。不管是洪德柱、朴周命、林尚沃还是郑治寿在很多事情的决策上和其他人商量的太少。比如说对付清国商人的秘密协议完成人参交易这件事，从头到尾差不多都是林尚沃一个人在找对策，有什么计划林尚沃也不和其他人说，其他人就是干着急。该剧从头至尾给我的感觉就是林尚沃是湾商的救世主，只要有林尚沃在，湾商的其他人有没有都一样，其他人也只是干些跑腿的事。包括柳商和湾商的合作，也是林尚沃一人在主导交易，从来看不出是合作。

通过观看《商道》，不但提升了我的思想认识水平，还提高了我分析问题和解决问题的能力。结合当今时代要求和实际情况，我觉得：作为企业员工，应该学习和发扬"林尚沃精神"，崇尚"商道即人道"的经商原则，坚持"先做人，后做事"的职业操守，树立正确的价值取向，忠诚于企业，忠诚于事业，用心做事，诚信为人，严于律己，任劳任怨，乐于学习，不断进取，具有超前意识和竞争意识，善于对现在做出分析。

以上是我在看完《商道》这部电视剧后的感想，可能从思想上、认识上存在缺欠，写的不是很细致、到位。不妥之处请予以指正，甚为感谢！

瑾瑜