2018中国药店单店销售额排行榜(1).doc

2008其实被视作一个多事的年度，在承受过雪灾、地震等自然灾害造成的负面影响，经历了奥运监管与限售带来的短期低迷，并感受着全球金融危机引致的连锁效应之后，我们却意外地发现这一年中国医药零售业上演了一场逆风飞扬的精彩剧目。2009年中国连锁药店排行榜一亮相，给了我们一个巨大的惊喜——百强门槛显著提升，首度突破亿元大关（由6059万元提高至10260万元）；销售总额大幅增长，30.35%的增幅再现朝阳行业实力（由4391475.64万元提高至5724144万元），接近行业第一波发展高潮（2003年

—2005年）的水平（参看图表1）；无论是从分店数量、利润额以及由此而得的利润率来看，还是从人效、坪效等项目来看，2009年排行榜的数据均远胜于去年……

新医改方案呼之欲出。在此之前，当对政策利好的单纯期冀转变成或将带来更大负面影响的揣度，以及社区医疗山雨欲来越演越烈的竞争态势，令经营者头顶的天空总是阴霾。未来天气是雨是晴，即便政策尘埃落定，后效也未必能够立刻预报。只是，那些曾经的担忧和猜测，那些被低估甚至被忽视的委屈，倒像是化作了振作的勇气和力量，我们在一个个鲜活的数据中，看到了整个行业在对未来的迷茫之中始终拥有的自强自立的小倔强。于是，才有了这张漂亮的成绩单。

中国医药零售行业在十余载筚路蓝缕摸索前行后，在经历了沙里淘金的洗礼后，在苦练内功全面调整之后，百强榜上一众优异的连锁企业站在了二度飞跃的起跑线上，面对金融危机与行业政策不可预知的后续影响，我们拥有了持续快速健康发展的信心，也具备了这种能力。

再遇“丰收年”

经过2006年的反思、调整，2007年的充实、提高，深深扎根于中国广阔市场的药品零售连锁企业在2008年再次迎来“井喷”行情。

加速度成长

如果说百强销售总额增长为19.64%和6.62%的2006年与2007年是行业的“调整年”，那么2008年30.35%的增幅则意味着行业渐渐步出调整期，重新进入加速发展的轨道。不过，这是否会是快速发展期的开始，在当下的经济形势下，尚无法贸然给出定论。

在2009年排行榜中，百强连锁2008年的销售总额一举突破500亿大关，摸高至5724144万元，相比2007年的4391475.64万元增长1332628.36万元，增长比例达30.35%。对比2004～2009年百强榜6年来的增长总额及增长幅度，可以看出，自2006年度开始出现的增速持续下滑在2008年被遏止住，增长大幅提升，挽回了去年出现的6.62%的增长颓势；尽管仍无法与2005年48.15%的增长幅度相比，但2008年销售总额的增长却超过以往任何一年。

与销售额的高增幅交相辉映的另一个突出亮点出现在榜单尾部，即百强的门槛已经以亿元为单位，这在中国连锁药店排行榜的历史上亦是首次。回顾5年前，2005年榜单第100位企业——新疆新建连锁的销售额仅为1440万元，而尽管2006、2007年随着连锁药店数据采集的完善，百强门槛迅速增至8000～9000万之间，但却意外遭遇2008年6059万元的回落，此番亿元门槛，倒显得有些姗姗来迟。

统计结果显示，前10强企业依然是创造销售总额增长的生力军，他们共同创造了高数目与高比例的增长贡献——销售总额比2007年前10强增多473355万元，占百强总增长的35.52%，这一比例相较过去5年并未因销售额基数逐年增高而有明显下降。同时，10强的名单也十分稳固，除老百姓大药房去年未参与排行今年重回10强队伍之外，其余9强均为2008年榜单中的10强，正所谓“强者恒强”。（参看图表2）

除了图表2所列的十强企业之外，还有4家企业在销售额变化方面表现优异：广东国药医药连锁企业有限公司，销售额由2007年91908万元升至139800万元，一年间增长47892万元，增幅达52.11%；哈尔滨宝丰由63000万元升至94619万元，增幅亦超过50%；湖南益丰大药房2008年的销售额为84700万元，较2007年增加24200万元，增幅为40%。增幅最大的则是武汉马应龙大药房，其2007年的销售额为25140万元，一年间急增23776万元，达到48916万元，增幅为94.57%，几近翻番。（参看图表2、3）

从中国连锁药店直营门店排行榜中观察，加速度成长的现象也是比比皆是。统计数据显示，销售额100强的分店总数达43945家，其中直营门店总数为20663家，直营率47.02%；销售额10强企业的分店总数与直营门店总数分别为16859家、10546家，直营率为62.55%。

不过，从反馈回的数据来看，加盟方式依然是不少企业规模扩张的倚重之术，比如重庆桐君阁、湖北同济堂、四川太极大药房、九州通大药房、时代阳光养天和大药房等。（参看图表4）加盟店百强合计拥有24303家门店，其中10强企业拥有17559家加盟店，占比72.25%；而20强企业的数量已占加盟百强的84.64%。

谁制造了“井喷”？

梧桐引来凤凰栖。近年来，融资与上市渐成中国医药零售行业的热点与焦点。许多行业领先或有着成熟发展模式的连锁企业已抢在金融危机袭来之前，获得了国际资本的注入，这使其规模的快速扩张成为了必然，也具有了更大的可能。2008年行业的高增长，就与这些企业的优秀表现密不可分。

位列销售额排行榜首位的是首家在美国纽交所上市的海王星辰，带着年销售增长5亿、增幅21.74%

的高速向前飞奔；已融资8200万美元的老百姓大药房重新带着25.5亿元的销售总额回到榜眼位置；而策划了“上市大联盟”、以融资上市为最终目标的广东大参林一刻也未放缓自身的拓展速度，以6.7亿元的销售增长位列百强销售额增长首位；去年底融资2亿元的益丰大药房位列百强销售额增长前十，已现提振向前之大势；云南鸿翔在零售品牌上的巨大投入也令其增长达4.4亿……

这些企业的快速增长，显示出的是资本的强大竞争力与推动力。面对当下不容乐观的金融形势，对于还在等待融资的连锁药店来说，资本在手的连锁药店无疑在未来的竞争中已经棋先一着，并将逐步拉大竞争的距离。

在金融危机之下，“反周期运动”成为实力连锁药店的行动关键词。诸如海王星辰、老百姓大药房、国大药房等企业均表示出逆市拓展的意图。他们认为，危机时期也许反而是自身拓展的时机，正如谢子龙所说“别人不发展的时候，我们发展。”这或许是2009年度中国连锁药店排行榜未呈现“危机”的重要原因之一，也令我们对他们在2010年榜单的表现充满了期待。

与往年相似，2009年的榜单相比2008年也出现了新兴连锁的身影，数量达21家，除了个别重回排行榜的老连锁（如老百姓大药房、天天好、哈尔滨人民同泰）之外，不乏许多因快速发展而登上榜单的企业，如天津敬一堂、辽宁奇运生、重庆万和、辽宁天士力等，更有区域“隐形老大”神秘现身，如吉林益和。这些企业在创造百强2009年总额规模增长与抬高进入门槛上发挥了不小的作用。排行榜90强后的10个企业中，共有5家企业为新入榜连锁。在相较2008年门槛大幅提升的状况下，能够加速度发展挤入榜单，可见确实在经营上费了不少心思，值得行业研究借鉴。

实力膨胀的背后

无论从利润额以及利润率指标，还是从坪效、人效等指标来衡量，中国药品零售连锁企业的实力在2008年确实有了明显增强。

2008年，中国药品零售行业迎来了硕果累累的一年，销售总额、直营门店总数等指标均有大比例提升，这确实值得庆贺。不过，更为可喜的是，国内众多连锁药店的盈利能力与2007年相比也有了巨大进步，背后不仅体现了规模扩张思路的理性，也体现了营运手段的不断丰富，更体现了以成本控制能力为核心或基础的管理水平正日渐增强。