古长沙美食街说辞修改10.14(参考)

古长沙美食街说辞修改10.14(参考)
古长沙美食街说辞修改10.14(参考)

古长沙特色街说辞

我们即将开盘的就是这长达268米的古长沙美食街,将由中茂地产重金打造成为中国首条千年古长沙文化特色主题美食街区。它在规划设计上也颇费心思,将千年长沙最具代表性的建筑符号、历史人物、非物质文化遗产及其他景观元素利用建筑及装饰手段还原再现。为长沙人打造一个缅怀骨子里的长沙情怀的主题文化街区。我们将着重从如下方面打造这条特色街区:

一、建筑风格与装饰方面:

用内街外做的商业空间设计,结合吊脚楼及湖湘古建筑风格特征,及历史人文、主题场景的运用达到步移景换、情随境迁的体验感。

二、环境氛围营造方面:

整条美食街顶部设计为蓝天白云的效果,并加以现代科技技术及灯光效果、声光电、背影音乐等手段综合处理,在这条街上会有鸟语花香,也会有电闪雷鸣;在这条街上会有小雨淅沥还会有清晨、中午、傍晚、夜间不同的灯光效果呈现。

三、历史人文景观方面:

1、这里将成为人们追思古长沙历史名人的圣地,在这里将会有屈原、贾谊、关羽、朱熹、曾国蕃、左宗棠等历史文化名人的身影。

2、这里将引进湖湘最具代表性的非物质文化遗产项目落地,如湘绣、铜官窑、苗族手工银器、蜡染等等,让这里成为长沙非物质文化遗产保护基地。现在已经有国宝级工艺美术大师,中国湘绣第一人江再红女士创办的“再红湘绣”已经正式进驻古长沙特色街。

3、这里也将成为长沙吃货们的天堂,我们将招商引进长沙最有名的百年老

店,如杨裕兴、甘长顺、火宫殿、向群锅饺,还有长沙最具代表性的特色小吃如热囟、臭豆腐、辣酱鸭、糖油粑粑等等。想来各个商业区均餐饮业发达,餐饮开到哪里,人就跟到哪里,很多商业美食街区餐饮火到经常吃饭都要排队的程度,我们的古长沙美食街未来人气也将不可估量的,投资回报绝对非常高。

通过上述手段的运用,中茂商业广场古长沙特色街,必将成为长沙商业街区的一大亮点。这里也必将会成为都市人们趋之若鹜的休闲、城市微旅游目的地。这里也将会打造成为湖南广电古长沙系列影视剧拍摄的取景地。未来你在这条街上随有可能可以碰到某个明星正在拍电视电影!

基本数据:古长沙特色街长度268米,通过6个出入口的设置,方便购物中心其他位置人流前来消费;街面宽为6-12米,层高6米,产品面积段从40-263㎡不等;

房地产个经典说辞

房地产15个经典说辞 1、房屋内过道的浪费问题? 过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。再说您买的是三房的,还会在乎这几个平米吗?毕竟买三房就是应该用来享受的。 2、客厅朝北的户型比较好? 客厅(起居室),日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较少的,现代家庭有多少聚会,接待亲 朋好友还是放在家里的?白天上班忙,只有晚上回来才在客厅坐会看看电视;更多的卧室照顾放到南 边,有利于整套房屋内的采光,更健康,也使房子看起来更明亮,这是现代居住理念的潮流。 3、客厅卧室全部都在南面的户型好? 客厅卧室全部朝南比较好,因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好,而且采光情况好 的话,可以节约用电,卧房内的通风效果也好,两间房都朝南的话势必紧挨在一起,这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4、高层的哪层最好? a、低底的楼层比较好,因为楼层低的话,可以当作多层来居住,这样也符合客户以前的居住习惯, 而且在高层中楼层低的话相对价格也是最低的,这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势,加上有电梯的使用,如此一来,相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中,生活档次提高; b、中间的楼层比较好,景观、通风及采光都较好,同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点,也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染,价格适中,处于中间位置的话使用电梯也比较方便。 c、高的楼层比较好,采光最好,通风最好,既然客户选择的是高层,那么对于景观应是比较注重的,而高的楼层没有视线阻碍,视墅开阔,景观是最好的。同时配备了很好的品牌电梯,到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间,比较方便。另外,高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。 5、单卫与双卫的好处? 单卫:其实现在一般都是三口之家,根本没有必要再弄一个卫生间,而且多了一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用,这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。 双卫:特别的方便,卫生。而且双卫的私密性比较好,这也是时代生活的趋势所在。 6、为什么一进门是客厅比较好? 视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便; 7、为什么一进门不是客厅比较好?

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞 前台篇 置业顾问:您好,欢迎参观旭辉·江南赋项目,很高兴为您服务,我是置业顾问XX,这是我的名片,请问您怎么称呼? 客户:我叫XX; 置业顾问:X先生/女士,您这边请 客户:好的; 置业顾问:您之前了解过我们项目吗?有没有我们置业顾问接待或联系过您? 客户:没有; 置业顾问:好的,您是通过什么渠道了解到我们项目的? 客户:路过,顺便看看 置业顾问:好的X先生/女士这边请,我给您详细介绍下我们项目 品牌篇 首先为您介绍下我们旭辉集团,旭辉集团公司2000年成立于上海,19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市,2017年跻身千亿房企,2018年再次进入中国房企千亿俱乐部,位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。 从2017年起,旭辉集团以客户为中心,标准化产品体系,支持规模扩张和高效率开发,把产品系打造成为:铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系;旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”,旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。 案例: 1、上海 | 铂悦·滨江 位于浦东新区内环内,陆家嘴腹心地带,约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓,尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府 尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格,集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统,8大科技智能化系统,为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵 地处南京河西 CBD 腹心,集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”,深入探寻智富阶层的生活方式,演绎南京时代豪宅范本。2017年,旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目,这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目,更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。 荣誉 2018年第13届金盘奖评选中,旭辉集团从激烈评选中脱颖而出,获得68项大奖一举摘得桂冠。 中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”,成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

销售技巧说辞

销售技巧(销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用) 1.推销的同时,要使这客户成为你的朋友。 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事。 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强。 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。 7.要不断去认识新朋友,这是成功的基石。 8.说话时,语气要和缓,但态度一定要坚决。 9.对推销员而言,善于听比善于辩更重要。 10.成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。 11.只有不断寻找机会的人,才会及时把握机会。 12.不要躲避你所厌恶的人。 13.忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。 14.过分的谨慎不能成大业。 15.世事多变化,准客户的情况也是一样。 16.推销的成败,与事前准备的功夫成正比。 17.光明的未来都是从现在开始。 18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19.慢慢了解客户的消费心理,不要急于求成。 20. 你要知道人生没有失败,只有暂时停止成功。 21.销售随机性很大,没有一成不变的模式可去遵循。 22.彼此时间都珍贵,爽快才不会浪费时间。 23.整体形象让客户看得舒服顺眼,不是亮亮的正装才能赢得信任。 24.等客户词穷后,找出客户弱点再出击。 25.在销售过程中要讲究技巧。 26.有时沉默是金。 27.技巧只能参考不能完全的照搬复制,要有自己的特色。 28.营造轻松良好的谈判氛围不难,只要热情、激情适度就可以了。 29 适当为客户进行换位思考,让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 30 以退为进,最能拿下客户的销售技艺是不销售

房地产销售中的24句经典赞美话术

房地产销售中的24句经典赞美话术 1、做一名老师是一直都没有实现的梦想; 2、高新技术太令人着迷了,这个行业的人都让人羡慕; 3、在您的专业方面我真是一窍不通,不过从小我就挺感兴趣,但不知这些是否很难。 4、年轻的先生:有头衔的:看先生这么年轻就当上公司经理,实在不简单,事业一定很顺利吧!哪天有机会我一定 向你请教,请教。无头衔的:看先生气质这么好,相貌堂堂,仪表出众,一定是×××家公司的老板吧!什么业务代表?您太客气了。既使如此,相信不久的将来你一定会成为企业家,我祝福你。 5、年轻的小姐:在家闲着,那你很有福气,有多少女孩子羡慕你,不用为生活发愁,那姐夫事业做得一定非常成功, 是做什么生意的。(先生买房子的眼光会同做生意的眼光一样敏锐) 6、对于中年的先生:先生事业做得这么大,见识又广,经验丰富,什么时候向你学习学习。 7、对于中年的女士:大姐看你很和善,人缘一定很好,是不是做教师的,我最敬佩的就是老师了。 8、对于老年人:老人家像您身体一这么健康,而且红光满面,儿女一定都非常孝顺。 9、对于一家人:(带小孩)小妹妹几岁了,好可爱,长得跟妈妈一样漂亮。尤其是这双眼睛又大又漂亮。 10、对一家人:(带父母)如称赞,大叔红光满面,身体健康,且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇,买在命中有福 气呀! 11、医生:救死扶伤,现在干什么都可以打折,就是看病不行。 12、律师:最高尚的职业,医生给病人看病,律师给社会治病,是人人敬仰的职业。 13、会计:头脑清晰,精明能干,思维敏捷,逻辑性很强。 14、生意人:俗语说:无商不富,象您这样有胆有识的人,一定能把握住机会才会有今天的成功。 15、服装设计:衣食住行,您是第一项,我的感觉中艺术和事业的结合,最美妙的结合能在工作中感受到跟玩一样 的心情,那真是开心。 16、教师:人类灵魂的工程师,最神圣的职业。 17、打工的:同样是打工的,你是给自己打工的,而我是给老板打工的。 18、买房结婚:你的女朋友好有福气,把这么好的房子送给她真让人羡慕。 19、给老人住:主要考虑方便幽静,那你来对了,大哥这么孝顺,买这么好的房子送给他们。 20、代朋友看房:肯定对你充满信任,欣赏、体现了你的能力。 21、工人:工人价级好啊,只有工人阶级才能推动社会的发展,为人类创造出无穷的财富,带动国家经济的运行。 22、下岗:那是您的意识超前,在社会找一个更适合自己的职业。 23、妻子:你真是有眼光,能嫁给这么能干的丈夫,真让人羡慕,成功的丈夫后面肯定有一位成功的妻子。 24、丈夫:你真是有福气,能娶到这么贤惠的夫人,真让人羡慕,家庭很幸福美满。 25、小姐:你这么年轻就能买这么高价位的房子,你收入一定很丰厚,上帝真对人很不公平,为什么好事都守护在 你的身上。 26、先生/小姐,你的小孩眉目清秀,长大以后肯定有乃父之风,望子成龙,望女成凤,你的孩子从小如果细心的 培养,成人后肯定大有作为。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力,

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区:中西餐备餐台、早餐台,烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

整形医院项目说辞参考

XXXXXX疗法 1次真皮层的微修护青春倒回10年前 30分钟实现皮肤平、紧、亮 非手术、非注射、安全无创 (一)技术解析: XXXXXX疗法是西南独家引进的韩国专利高科技补充美容疗法,配合全球尖端医学抗衰老科技Derma Queen治疗仪,采用负压的方式(透皮疗法)把富含生长因子的营养物质直接从表皮输送到皮肤真皮层深处。它通过非手术、非注射、安全无创的方式弥补皮肤流失的胶原蛋白以及修复弹力纤维,1次治疗,快速实现抚平凹陷皱纹、紧致肌肤、提亮肤色,让肌龄年轻10岁,青春一次回到10年前。 (二)作用: 3重深度修复,30分钟实现肌肤平、紧、亮 1、Flat平:显著提高皮肤内部张力、弹性,快速修复皱纹、皱痕,由内而外平整皱纹,提高平整度。 2、Tight紧:不断刺激补充胶原蛋白,促进弹力纤维再生、重组,恢复皮肤弹性,让皮肤紧致更年轻。 3、Light亮:提亮肤质,改变毛孔粗大、面色发黄、干燥缺水等氧化症状,使肌肤更加白、嫩、滑。(三)解决皮肤衰老性问题: 1、额部衰老:抬头纹。 2、眼部衰老:改善眼袋、黑眼圈、眼内侧1/3细纹、眼外侧2/3干纹、下眼睑动力性皱纹、鱼尾纹; 3、中面部衰老:改善苹果肌突起、鼻唇沟凹陷阴影、鼻唇沟浮肿; 4、下面部衰老:嘴角阴影/赘肉、面颊肌下垂/赘肉、收紧下颏到下颌轮廓线、下颌根部皮肤松弛显老; 5、颈部衰老:收紧颈部赘肉、颈部皮肤松弛、改善颈纹,让颈部更加紧、瘦、轮廓线清晰。 (四)权威认证: 通过欧盟CE、美国FDA、韩国KFDA认证 5大全球顶级皮肤专家携手推荐 20余年基因实验室研发经验 100余篇专业论文发表 上万案例安全追踪报告 (五)研发背景: 根据世界抗衰老医学会(WAAAM)研究表示,衰老最重要的原因在于真皮层胶原蛋白减少,成纤维

房地产销售说辞94758

一、销售大厅说辞 您好,欢迎光临!我是城市花园销售员×××,请问您是第一次过来吗?(如果是)那由我先带您参观,并给您作一个全面的讲解!您请这边走,首先给您讲解一下城市花园在武昌的大概方位以及行车路线,(指城花的区位图)。下面带您参观一下我们城花的影音室: 3分钟宣传片说辞 现在您可以通过这个三分钟短片,了解我们项目的整体情况,首先出场的是万科的吉祥物花花,它从外太空飞到银河系的中心地球,然后到达中国的一个中部核心城市武汉,在来到武汉的一个核心新区,那就是光谷,光谷地处中心腹地,而万科城市花园又处在这个核心区域的中心。 我们整个项目规划用地600亩分为四期开发,目前销售的主要是二期产品,这边是我们的小学和幼儿园的规划,万科城市花园象一座新城市一样,有自己完善的配套及公交体系,目前区内已引进了一条公交线路586路,后期我们还会陆续引进其它几条公交线路,来丰富业主的出行。 现在看到的这一块是我们的集中商业区,里面包括超市、银行、酒楼、快餐美食、健身房、药店等等。 下面这个是小孩子在足球场边玩耍的一个场景,那么所有的车进入我们的小区必须采用的刷卡的模式。 万科城市花园主要分为三种,一种是带装修交付的多情景洋房,就是这样的(如短片内);第二种是不带装修交付的情景townhouse,一楼送花园,二楼、三楼送露台,层层退台的设计,现在虽有很多开发商在模仿我们这种产品,但它始终无法复制与我们完全一样的产品,因为这是属于万科的专利产品;还有就是带装修交付的电梯洋房,我们叫情景公馆,刚刚新开放了展示间。 下面您再看到的是样板间,给您一种温馨、舒适的感觉,其实想起万科很多人也会联想起万科的物业。让您在里面有一种归属感,安全感,舒适感。 下面您看到的我们的幼儿园,引进的是深圳的世纪星双语幼儿园,采用国语和英语二种教学语言教学,给孩子一个良好的学习环境。今年9月份开学,目前正在招生。 画面上看到的是我们小区的一个专为小孩子设计的儿童乐园,里面有海盗船,鸽子笼,沙地,涂鸦墙等等。给孩子们一个自由的天地,让他们发挥潜能,展现聪明才智的空间,目前已经开放了。 小区里面当然少不了年轻朋友比较热爱的会所了,会所里面包含了绿荫游泳池,半室内的羽毛球馆,还有健身房,棋牌室等等。 现在我们所站的这个位子是在我们小区里面的城市博物馆里,城市博物馆里会记载下我们区内发生的有纪念意义的人和事,把它以图片的形式展现出来,让我们小区的人文生活变得更加的丰富多彩。 万科的理想就是让您感觉我们销售的不仅仅是房子,而是一种生活标准,一种追求高品质的生活方式。我们的企业宗旨就是:建筑无限生活! 下来,我带您去看一下我们300亩和600亩的沙盘: (边讲解边提问,了解客户的需求,从而选择适当的参观路线 二、情景townhouse ×××先生/女士,现在让我带您去参观一下咱们万科的专利产品――情景townhouse示范单位。 ■引导客户,介绍情t:那现在我们面前的就是情t的样板单位,您能否先告诉我,您面前的这种层层退台的房子与其他您见过的多层房子有什么区别?(引导客户主动去发现情

房地产置业顾问销售说辞 精辟版

翰林苑销售说词 欢迎参观! 您好,我是翰林华府置业顾问李X X,请问您贵姓下面由我来为您做一下咱们小区的整体介绍! 您看,这是咱们翰林苑的整体规划效果。咱们小区位于第二大街和新华路交汇处,一期总建筑面积18万平方米,楼型分多层、高层和小高层,小区全部建成后,将可容纳大约1500户居民。 买房首选地段,咱们小区位于新城高档住宅集中区,周边有包括咱们小区在内的一大批高档小区。咱们小区周边即将配备包括文化创意园、科技创智园,以及大型超市、菜场、社区医疗中心、电信和移动网点在内的商业和生活设施;另外,新华路和第二大街都是新城主街道,全部建成通车以后,将会有多路公交通过这里;尤其值得称道的是,咱们小区旁边分布着中捷职专、河北农业大学、北京中医药大学及分别在建的一所中学和小学,人文气息浓郁,孩子上学非常方便,可以说,在咱们小区整体交付后的生活会是非常方便的。 我猜想您在考虑价格的同时,一定也在考虑房子质量。我们的开发商是河北其东房地产开发有限公司,是一家专注于房地产开发及工程建设的公司,在业内具有良好口碑。所以,咱们小区的建筑质量是绝对过硬的。咱们翰林苑在一开始就建立了包括开发商老总、工程部、建筑商、监理公司在内的四方质量监督体系,对工地进行定期和不定期的分查和合查,检查内容从用材是否优质、工序是否规范、是否严格按图施工等方面。我们之所以做这样细致的检查,就是为了确保了翰林苑建筑质量达到优质的标准。更何况,我们不是只做这一期房产,只有一期住户足够的好评,才能推动将来的翰林苑二期、三期更好的发展。而对住户而言,也只有买这样优质的小区,您才能没有任何的后顾之忧。 请您随我移步到沙盘,买家具要环保,买房同样也要看重环境。咱们小区的环境是相当的优美,您看,小区东大门外是占地百亩的盛泰高尔夫球场,新春之后的漫坡绿野点缀着您的翰林生活,每天早晚,休闲散步,七星公园带您感受河水的清新气息,绝对有助于您的身体健康和放松心情。进了小区东大门,便可以看见一个精致的休闲广场,假山,长椅、健身器材、阳光草坪等等随处可见,早晨散步、晚上休闲,兴趣来的时候还可以锻炼身体,全家老少都可以在广场中找

销售13种说辞

帮你顺利约见顾客---------几句话让客户无法拒绝访问的销售话术也许是应了我们经理说的那句:真正的营销是从拒绝开始的吧.在跑业务过程当中,我经常发现在和客户第一次打电话或者见面的时候,客户就直接找出诸多借口,摆脱我们的进一步推销和接触. 常见的理由和借口诸如:最近忙没有时间,没有兴趣,不需要,资金紧张等. 最近刚刚认识一个做平安保险的,我向她求救,她给了我一些做保险的人的一些话术.我们都知道,做保险是一个比较有挑战性的销售工作.希望他们的一些好办法可以帮你顺利约见客户. 1. 客户说:“我没时间!” 推销员说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……” 2. 客户说:“我现在没空!” 推销员说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!” 3.客户说:“我没兴趣。” 推销员说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……”

4. 客户说:“我没兴趣参加!” 推销员说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?” 5. 客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样?” 推销员说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?” 6. 客户说:“抱歉,我没有钱!” 1>推销员该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?” 2>推销员说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法地,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?” 7. 客户说:“目前我们还无法确定业务发展会如何。” 推销员说:“先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

最全面房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总 销售说辞(万科版) 参观流线中各展示节点标准说辞 以下为销售流线中的每一个讲解点,各销售员可根据以下各点进行个性化发挥! 一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图:城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片:结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘: a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色:标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型(可选) 二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场:城市博物馆、水池、桂花树(X万)、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商:经营业态(超市、JEEP吧) 3. 第五大道: a“绿肺型”主干道、六排法桐(X颗)、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来,形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰,直接; d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区: a、道匝

b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团绿化:X平公共空间,X乔木,空气净化力, e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处: a、教育配套:双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业: a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业街道 a、中式酒楼:虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站: a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊 三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品:万科专利产品,模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率:4层,1.0的容积率 3、花园/露台:赠送约53平花园,且独门独户;层层退台;复式4个露台,担负各自功能使命 4、入户DEN :功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽

商业地产销售说辞

商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞 一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年,是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业,有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家,公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目,都获得一致好评,其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。 二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号,是一栋共4层的商业建筑,前临府青路二段主要交通干道,右面是沙河新城小区的主出入口,左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口,有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈,北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场,南有刃具厂宿舍综合市场,特别是以李家沱的商业氛围最为成熟,而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此,有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米,一楼层高米,2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米 二层建筑面积1700平方米,三层建筑面积1400平方米, 四层建筑面积1400平方米。 地下一层设停车场,面积平方米,设备区面积平方米。

4、项目配套设施: 地下停车位:50个 前面的花园广场:1000多平方米 电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况 公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园 学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学 医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞 一、派单的目的: 1 、项目优势及卖点的硬性灌输,项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量,提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。 二、对派单人员的要求: 1、精神面貌佳,形象要好,男的要大方,女的必须化淡妆,衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况,尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径,从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员,会严重降低客户对项 目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务,考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一,要随时抽查,出现浪费要做到惩罚分明;要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作,出门要注意观察、判断行人情况,提高命中率。 三、派单的注意事项: 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容,确定所宣传产品的主题,锁定目标客户群,提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方,不一定要有巨大的人流量,但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅,银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场,主要的马路,售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等,是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期,派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户,一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户,一般市民即可。 6、派单员一定要机灵,城管环卫来了要悄然回避,等他们走了再出来,打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔,让人容易接近你,进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单,并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上,最好不要挡在行人的面前(一定要准备好,不要突然举起你的手);在卖场出入口发单时,身子侧站,不要挡住顾客的路。发单时,尽量往行人有空闲的手上递! 9、拿宣传单动作,建议以一边的手臂为依托托着宣传单,宣传单正面朝向行人,将客户产品或服务的内容展现出来,确保行人拿到的宣传单是正的,以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通,一定不能害羞,大胆的说出产品的主题,(最好总结在10个字以内)而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察,及时走动派发,要主动。 12、发单时要有针对性地派发,切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝,当你给别人派单时,你心里一定要暗示自己:你是在帮他!因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他(实质上也是这样的),不接单对他而言可能是一个损失!如果有人接了传单,一定要说声“谢谢”! 14、一定要做客户登记,有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏,要回收重新派发;如果被踩脏了,拣起来丢到就近的垃圾桶(如果附近没有垃圾桶,把它们收集起来放到不显眼的地方,在人少时送到垃圾桶中)。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来,是对自己的尊重,也是对项目的尊重。 四、派单的技巧: 地点在人流多的地方,向着人流呈45°角,站立,微笑,单要把正面向着别人,这样就可以让别人看到你给他的是什么了,然后说,欢迎了解中环大厦!如果他接了单你就得说谢谢,如果他不耐烦不接,那你就要说不好意思,打扰了!态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好,被拒绝了一次要马上调整过来,准备下一个人的。 派单三部曲:一、自我介绍、带客上门 二、留电话 三、推销项目所在地

房地产销售经典说辞

置业顾问的40个精彩解答 1、我不喜欢期房,为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势: (1)价格优势。开发商之所以乐意以期房出售,最大的目的就是为了尽快募集资金。在期房的销售中,房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。一般来说,买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。因此说,在如今利息连连下调的今天,买期房其实也是一种投资。 (2)户型设计上的优点。从市场角度来看,房地产开发商们对设计是十分看重的,因为设计好坏直接影响到产品的销售的,所以相对而言,期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点,因为现在的现房多是前几年设计的。 (3)可抢占购买先机,优先选择好房子。人们通常会发现,去一个已经建好的现房项目买房时,往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了,余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而买房对于大多数家庭来说都是件大事,住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风,进而直接影响生活质量。如果是买期房,则可以在买主很少的时候就介入,占据购买先机,优先选择综合品质较好的房子。 (4)具有较大的升值潜力。买期房如果买得合理、适当,其升值潜力比现房要大。在一些尚未形成规模的地带,当时的期房售价较低,随着开发住宅的增多,形成了一定的规模,各种相关条件得以改善后,房价也会相应上涨,买期房者可以从中得到升值的好处。 2、购买现房有什么好处? (1)即买即住。购买现房,可以马上装修入住,不像期房需要等它建好验收完才能入住。对于尚未有房子的客户,还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。 (2)品质有保证,买得踏实。购买期房,由于房子尚未建好,你看不到它的真实面貌,只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断,不够专业的话很容易走眼;而对于现房,你可以进行原汁原味的现场考察,房子优劣一目了然。(3)避免纠纷。购买期房,易出现不可预计的情况,有可能与开发商产生纠纷,如交房时发现与设计不符或质量不过关等,而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。正因为如此,现房销售将成为以后的流行趋势。 3、为什么说投资房产时很好的选择? 现在银行存贷款来利率持续下降,把钱放在银行就只能等着贬值;买股票吧,有谁不是在眼巴巴的等着解套?炒外汇?那风险就更大了,谁能预测到国际经济形势的千变万化呢? 您说现在国家限制房价,炒房的个个都哭丧着脸?这个您就有所不知了,中央要限制房价,地方政府可是一个劲地在努力抬升房价,要知道,地方政府的财政收入中有很大一部分是来自房地产行业的。前段时间××市的市长还在辟谣说他们的房价不能反映真实价值,还有很大的上涨空间呢!更重要的问题是,目前市场上的商品房仍然是处于供不应求的状态,只要有市场,房价怎么跌得下来呢?4、买高层的好处是什么? (1)高层视野景观好。现在城市里的房子越建越高,越建越密,您总不会喜欢被人压制着吧?如果您住的是低层,以后有可能哪一天一觉醒来就发现对面有个人在对你笑呢,那个美丽的公园已经属于别人的视野范围了。

房地产楼盘销售说辞

楼盘销售说辞 一、迎宾接待 “您好,欢迎来到柳城院子”(热情的微笑) “请问您是第一次来我们项目吗?” 第一次过来,则说:“先生/女士您贵姓?我是置业顾问XXX,现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” 之前来过,则问“您之前和我们哪位销售人员联系过吗?” 如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 如回答:“忘记哪一位了”,则说:“先生/女士您贵姓?客户送走后,根据客户电话姓名,查找原销售员,如未查到,则继续和客户保持联系。 例: 先生/女士您好,我是置业顾问XXX,下面由我为您介绍一下我们的项目。(引导客户简单的介绍开发企业) 介绍开发企业 柳城院子项目是由盘龙企业集团投资开发,开发公司也是咱们朝阳唯一一家有一级开发资质的企业,具有较强开发能力、雄厚的经济实力,所以无论是从建筑质量还是从购房风险上都能使你的权益得到保障。 引领至区位沙盘,讲解区位 先生/女士您这边请,您现在看到的是我们项目的区位图,方位是上北下南左西右东,咱们柳城院子项目位于这里(将位置用激光笔在区位图上指示给客户)城南区域核心位置,北侧紧邻龙山街、仅需10分钟车程即可到达二医院;南侧是咱们朝阳大学,您看这边是南高速入口,如果您经常出差从咱们项目这出发也会很便捷。项目周边多个成熟社区已经成型,生活购物休闲娱乐等配套也比较完善,可以满足咱们日常的生活需要。西侧是新县城,政府机关企事业单位已经迁移至此,随着近几年南部城区的快速发展,城心的逐步南移,项目的价值将会进一步提升。所以您无论是投资还是自住,都是非常好的选择。 引领至项目整体鸟瞰,讲解项目基本情况

刚才给您介绍的是我们项目的区位,下面为您介绍一下项目的基本情况。 这是项目的整体鸟瞰图,摆放的位置与实际方位是一致的,这边是东,南,西,北……。我们售楼处位于这里也就是咱们现在所处位置。 整个项目总建面4万㎡左右,规划有19栋现代简约中式院墅,目前还剩下130户,邻龙山街两栋临街高层,沿文兴路东侧在建的是17栋花园商墅,项目采用人车分流,东侧是消防通道入口,车辆由龙山街至西侧沿公园路进入小区,停车位为楼宇间区间停车,容积率仅为1.0,西侧是规划内要建设的大型园林式柳城公园,方便咱们业主闲暇时散步。 项目风格: 小区的整体设计是结合新中式建筑风格,现代、简约、情怀的设计理念呈现给大家不一样的居住感受,而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑构件及变体;咱们为了凸显院子情怀,特别设计了2.5米高中式风格的院墙,近百平的花园,保证业主私密性的同时,花鸟鱼虫都可以在花园中体现。 建筑细节: 在细节方面我们也是区别于其它项目的,比如建材我们采用的是XXX外墙保温,塑钢双层中空玻璃等,都是节能、环保的材料,并且可以保证您居住的舒适性和安全性。 物业管理: 不仅细节方面考虑的周到,物业管理方面我们聘用了星级物管公司中商通物业管理公司,采用的也是全封闭式智能化管理,保安24小时巡逻,对重点区域进行定时巡查,保洁的优质服务,为您提供一个安全、干净、整洁、舒适的居住环境。 以上就是我们项目的整体介绍。先生/女士还有哪些不明白的,您可以随时问我。洽谈户型

恒大集团非常巧妙的的营销说辞(最新)

恒大集团非常巧妙的的营销说辞 恒大集团通用的营销说辞 第一部分.项目抗性说辞 一、户型说辞 客户:我想买99㎡(140㎡或170㎡)的房子帮我介绍下吧。 置业顾问:好的,这是99㎡(140㎡或170㎡)户型图,我们坐到那边去吧,让我给您详细的介绍下。目前我们确定可以销售的是1、2、3、4号楼,也是紧邻我们万平大湖的景观房。您的这个户型房子在***这个位置。 特点说辞: 户型方正,巧妙实用; 主卧室、客厅均在南面采光极佳,比较舒适,面积也较宽敞,易布置家具; 南北卧室保证主人私属休憩空间; 厨房连接阳台,有富裕的储藏空间。

抗性说辞(这里是说辞的关键啦。可要仔细看); 卫生间为暗卫。 卫生间开窗最主要问题是为了换气,而一般看报、洗浴基本都是要开灯的。卫生间开窗不但会使整体建筑增加窗户数量,而窗户过多也会影响保温效果,同时也占用的更多的面积。因为卫生间大了,别的功能间就会减小面积,所以卫生间开窗在高层建筑上是一种落后的户型设计。而恒大产品均采用目前最科学、最合理的隐蔽式管道通风系统,不仅科学的解决了通风问题,同时使卫生间面积更加规整合理。次卧与厨房阳台相连,通风,采光不好。 南北布局,全阳采光,我们采用的双层low-E玻璃,充分保证了整个房间的保暖效果。(针对3口以上家庭:老人跟小孩的主要活动区域也是客厅,相对来讲客卧的利用率也是不高的。针对年轻2口人:这个卧室主要也是一个读书,上网学习的地方,反而窗户太大,阳光强烈还需要挡着窗帘,我们的设计兼顾了采光跟保暖的效果。而且你这套房间是2套玻璃,可以说是完全不会有外界噪音的影响,可以让你达到深度睡眠。 客卧距离卫生间比较近,晚上起夜的时候不会影响到主卧的休息,设计更加人性化。虽然我们的窗体不大,但是因为设计的是南向采光窗,所以光线不会比北面窗暗的。 2)1、2号楼标准层D户型三室两厅两卫面积约140平 特点说辞: 南北通透,布局考究,精心营造空间阔度; 4.2米开间豪华客厅,连接阳光阳台,使用功能强大;

销售说辞完整版

第一篇: 销售接待流程说辞 1、客户接待 2、沙盘详细讲解 3、讲解户型模型 4、参观整个项目及景观规划 5、返回大厅,沟通了解客户需求(自用,租赁,投资) 6、送客户出大厅门外 7、回顾接待过程做好客户详细记录 8、回访跟进客户 步骤一:接待台前(30秒) 【标准动作】: 客户进门前,A位接待人员行至门口迎接,站定后行鞠躬礼,随后挺胸站立,面带自信微笑,目光真诚,并始终注视客户,中语速。 迎宾或门童:“您好,欢迎光临!” 【标准说辞】: “您好,请问您是第一次来吗?” (说明:如果客户以前来过,或者有指定的置业顾问,则由指定的置业顾问接待;如果客户第一次到访,同时也没指定置业顾问,则顺位接待。) 第一次到访: “好的,这边请。我是您的专属置业顾问XXX,将全程为您服务,您可以叫我小X,请问大姐贵姓(姐贵姓、哥贵姓、先生贵姓、女士贵姓等等)” “王姐(虚拟,下同),这边请,我先为您介绍【新印象.企业会馆】的整体情况。” 第二次到访: “请问您的置业顾问是谁呢”,如果对方叫出了名字,请客户落座后,及时安排置业顾

问接待;如果对方不知道名字,“请问您上次到访时是否留下过您的姓名和联系方式呢?如果有的话请您告诉我,我来帮您查询一下您的置业顾问,由他继续为您服务好吗?”如果客户拒绝查询,就按正常接待顺序自然接待,“好的,那由我为您服务,这边请”。 如果是指定置业顾问、认购客户或业主来办理相关手续的: 请客户落座后,及时安排置业顾问接待。 步骤二、区域规划讲解(时间:5分钟) 【标准动作】: 行走于客户的左前方,配上引领手势,引导至区域图正前方。 【标准说辞】: 王姐,您现在看到的是“新印象.企业会馆”和“新印象大酒店”的区域规划沙盘模型。我们现在所处的位置在A栋的一楼中心位置即我们的售楼中心,也是将来的酒店大堂。我想请问下王姐,您对整个遵义市以及我们红花岗区熟悉吗?(是的) 因为近两年整个遵义的发展非常的迅速,我先给您讲解一下本区域情况,好吗?(好的) 项目区域整体介绍 1、那看看我们整个项目区域呢?首先需要提到我们的交通,位于区域核心地带,毗邻交通 命脉。向南有多个高速出入站口和遵南大道。向东有东联线和湘江工业大道。向西有共青大道。包括多条路段成“井”字形交通,在项目周围纵横交错。再来看,本项目距市中心丁字口仅5分钟路程,距新蒲新区、汇川区以及遵义县,仅需15分钟,即可畅达城市几大区域。四通八达的中心交通网络,最短时间内通达市区每个角落。最重要的是交通决定发展,充分看出本区域的发展是无限的。可以说10分钟到遵义市任何地方! 2、您首先看看遵义整体规划和发展方向,我们以海尔大道为中心,你可以看到,包括城市 中心向北几乎没有再可以开发利用的土地,那么看南部现在的开发情况,现正在开发的南部新城和南白新区已经有效连接起来。东部开发拓展为整个红花岗区经济开发区(主要是商贸、物流、电子工业、新兴工业、装备制造业等)。向西部也正在开发,以共青大道为首的交通网络已经顺利通行。体现出整个城市主要向南、向东发展。

经典房地产销售技巧和话术

经典房地产销售技巧和话术 客户首次进入售楼处,处于陌生的环境,其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪,建立起顾客对自己的信任和喜好:第一是让客户感到一个受欢迎的氛围;第二给客户一个深刻的印象,让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之,就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否. 建立喜好主要有两大方法:赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术,多数置业顾问都用过,但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效;原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶,三个同心圆,最外圈的赞美“外表”,到最二层的赞美“成就与性格”,第三圈则是赞美“潜力(连本人都未察觉的潜能)”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”,赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的,就已难得。至于第三圈的靶心,则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外,建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”,如同学,同性,同乡,同事等,尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联,“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术。所谓“制约”话术,就是在互动式的说话氛围内,提前知道别人想要表达的事情,而这个事情不一定对自己有利;于是变换一种形式,先发制人,结果别人反而无法发作,从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期,无论是出于自发的对产品的需要,还是置业顾问主动接近的产品展示,客户会不由自由的问一句话,这房子多少钱啊?这个就属于客户的“初期问价”。实际上,消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯,是一种没有经过逻辑思考的本能,试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区:昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射,一旦进入廉价区,客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了;而一旦进入了昂贵区,即便当前没有消费能力,内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后,只要有意向的客户肯定会提出看房,看房过程可以说是能否成交的关键,因此,这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点:(一)人际关系控制话术看房过程中,客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是:主动结识一同看房的所有人,一定要做到

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