422洗衣店营销策划-市场营销期末作业
洗衣店的营销策略
洗衣店的营销策略洗衣店是一个很常见的生活服务类企业，营销策略对于洗衣店的发展起到至关重要的作用。
以下是几种常见的洗衣店营销策略，供参考。
1. 定期促销活动：洗衣店可以定期举办促销活动以吸引顾客。
例如，每逢周末或节假日，推出特别折扣，吸引顾客前来洗衣。
促销活动可以通过海报、传单、社交媒体等多种渠道进行宣传，提高知名度和吸引力。
2. 会员制度：建立会员制度可以增加顾客粘性和忠诚度。
通过不同级别的会员制度，给予会员更多优惠和特权，例如积分返现、优先洗衣、专属折扣等。
同时，在会员推荐新顾客办理会员时还可以给予相应的奖励，激励会员积极传播洗衣店的优势。
3. 上门取送服务：为了方便顾客，在洗衣店周边可以提供上门取送服务。
这样能够节省顾客的时间和精力，增加洗衣店的便利性优势。
这个服务可以通过洗衣店的员工，或与外部物流公司合作实现。
4. 合作推广：洗衣店可以与周围的商家合作，进行互惠互利的推广活动。
例如与酒店合作，为入住酒店的客人提供优惠折扣；与办公楼管理方合作，为办公楼内的员工提供专属服务等。
通过合作推广的方式，能够增加洗衣店的知名度和顾客群体。
5. 提供增值服务：除了基本的洗衣服务，洗衣店可以增加一些特色服务，提高顾客的体验感。
例如，提供衣物熨烫、缝补、染色、防水等服务；提供定制洗衣服务，根据顾客需求特殊洗涤衣物等。
这些增值服务能够使洗衣店与其他竞争对手区别开来，提高顾客满意度。
6. 网络营销：随着互联网的发展，网络营销是不可忽视的一种方式。
洗衣店可以通过建立官方网站，开设线上商城，提供在线洗衣预约、付款等服务，以提高洗衣店的便利性和服务质量。
同时，在社交媒体上进行宣传推广，与顾客互动，增加洗衣店的曝光度。
7. 提供绿色环保服务：现在人们对环保意识的提高，对洗衣店的洗涤方式也更加关注。
洗衣店可以推广使用环保洗涤剂和节能设备，提供绿色环保的洗衣服务。
同时，积极参与环保活动，提高洗衣店的社会形象和口碑。
总之，洗衣店需要根据实际情况选择合适的营销策略，提高洗衣店的知名度和顾客满意度。
洗衣店做活动营销方案策划
洗衣店做活动营销方案策划1.引言1.1 概述洗衣店是我们日常生活中必不可少的服务场所，而随着市场竞争的加剧，洗衣店也需要通过一些创新的活动来吸引顾客，提升业绩。
因此，本文将针对洗衣店做活动营销方案策划进行探讨和分析。
我们将在以下章节中介绍活动的选择、目标受众和活动内容，最终总结评估这些活动的效果，并展望未来的发展方向。
通过本文的阐述，希望能给洗衣店的经营者们提供一些有益的参考和启发。
1.2 文章结构文章结构部分内容如下：文章结构部分将会详细介绍本文的整体结构安排，包括引言部分、正文部分和结论部分。
在引言部分，将会对本文的主题进行概述，介绍洗衣店的活动营销方案策划的背景和意义。
在正文部分将会详细讨论活动选择、目标受众和活动内容等方面的具体策划内容。
在结论部分将对本文进行总结和评估，并展望未来洗衣店活动营销方案策划的发展方向。
整体结构安排将有助于读者对本文内容的整体把握。
1.3 目的：洗衣店做活动营销方案策划的目的是为了吸引更多的顾客，增加店铺的曝光度和知名度，提高营业额和盈利能力。
同时也是为了与现有顾客保持良好的关系，提升顾客满意度，增强顾客的忠诚度。
通过策划精心设计的活动营销方案，可以有效地吸引目标受众的注意，增加品牌的影响力，提升洗衣店的竞争优势。
此外，通过活动营销，还可以推动洗衣店的发展和成长，为未来的发展奠定坚实的基础。
2.正文2.1 活动选择在选择洗衣店的活动营销方案时，我们需要考虑到洗衣店的特点和消费者的需求。
我们可以选择以下几种活动形式：1. 打折促销活动：洗衣店可以选择特定日期或特定产品进行打折促销活动，吸引更多顾客前来消费。
例如可以选择周末或节假日进行促销活动，或者选择某些常用的洗衣服务进行打折促销。
2. 会员专属活动：针对洗衣店的会员，可以推出专属优惠活动，例如购买一定次数的洗衣服务可以获得额外的赠品或折扣，这样可以吸引更多的顾客成为会员，并增加顾客的忠诚度。
3. 活动联合推广：洗衣店可以与附近的餐厅、咖啡厅等商家进行联合推广活动，例如顾客在洗衣店消费满一定金额可以获得餐厅的代金券或折扣，这样可以吸引更多的顾客同时增加洗衣店的曝光度。
洗衣店促销方案
洗衣店促销方案篇一：干洗店促销方案市场营销衣保姆干洗中心促销策略开干洗店除了要选择好的品牌外，经营过程中促销方案也很重要。
想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。
洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在学校附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：1，促销规模比较小2，促销主要针对学校师生和附近居民区的消费者。
一、基本促销方式1. 自打广告：该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。
为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。
具体操作：制作广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。
这样可以使来回的客人都看见，效果良好。
2. 门外促销：利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销人员进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。
3. 试洗活动：这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。
具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。
4. 礼品赠送：礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。
否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。
礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。
5. 团体服务：针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。
同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。
二、综合促销方式1.优惠促销：优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。
a. 有奖促销：形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级。
活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。
b. 优惠券促销*门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响*提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。
洗衣店的营销策划方案
洗衣店的营销策划方案一、背景分析在现代快节奏的生活中，越来越多的人减少了洗衣时间，因此他们需要一个方便、高效且质量可靠的洗衣店。
虽然市场上已经存在许多洗衣店，但仍有机会在竞争中脱颖而出。
因此，制定一个全面的营销策划方案对于洗衣店的成功至关重要。
二、目标群体和目标市场分析1. 目标群体：a. 白领阶层：他们通常忙于工作，没有足够的时间处理家务事务，包括洗衣。
因此，他们通常倾向于外包洗衣服务。
b. 大学生：他们通常住在学校宿舍或合租房中，没有高效的洗衣设施。
因此，洗衣店可以满足他们的需要。
c. 家庭主妇：她们需要大量的洗衣服务来应对家庭衣物的清洗问题，因为她们通常会有更多的家务事务。
d. 旅行者：他们需要在短期内快速清洗和干燥衣物，因为他们通常不会携带很多衣物。
2. 目标市场：a. 社区：洗衣店可以选择位于繁华的社区中，以方便周边居民的洗衣需求。
b. 学校：学校附近的洗衣店可以吸引大量的大学生需求。
c. 商业区：商业区内的办公人员和商务旅行者可以成为潜在的目标市场。
三、竞争分析1. 竞争对手：a. 传统洗衣店：这些洗衣店通常提供自助洗衣服务和服务员代洗服务。
b. 在线洗衣服务：这些服务通过手机应用程序提供取洗、送洗、护理等一站式服务，方便了用户。
c. 24小时洗衣服务：这些服务通常商家会延长营业时间，方便用户可以在任何时间内使用。
2. 竞争优势：a. 位置：选择洗衣店的好位置，可以吸引更多的目标群体。
应选择交通便利、相对于竞争对手更好的区域，以提高洗衣店的曝光率。
b. 设备和技术：提供先进的洗衣设备，确保高质量的洗涤和干燥服务。
引入智能手机应用程序，方便用户提前预约和支付。
c. 服务质量：培训专业的员工，为客户提供友好、高效和细致的服务。
鼓励员工与客户建立良好的关系，以增加客户的忠诚度。
四、营销策略1. 定位策略：a. 在社区定位：选择靠近目标客户群体的社区，例如大学生集中的地方或高档小区。
b. 价格定位：根据目标市场的收入水平，制定合理的价格策略。
洗衣店做活动营销方案策划
洗衣店做活动营销方案策划一、市场分析随着现代生活节奏的加快以及人们生活质量的提高，洗衣店作为现代社会生活中不可或缺的一部分，其市场需求也随之增大。
同时，洗衣店市场竞争也日益激烈，为了在市场中占据一席之地，洗衣店需要通过有效的营销活动来提升品牌形象，增加客户粘性，并吸引更多的潜在客户。
二、目标客户群体分析1.家庭客户：主要包括有固定住所的家庭成员，其中大多数是家庭主妇和老人，他们的洗衣需求相对稳定，且可以长期合作。
2.企事业单位会员：洗衣店可以与当地的企事业单位签约合作，为其员工提供洗涤服务，并为其成员提供优惠政策，增加合作企业的黏性。
3.旅游酒店客户：洗衣店可以与当地的旅游酒店建立合作关系，为其提供专业洗涤服务，并建立长期合作关系。
4.学校师生：可以与当地学校签约合作，为学生和教职工提供洗涤服务，并为学生提供优惠政策，增加学校的黏性。
三、活动目标1.提升品牌形象：通过活动的推广，深入人心，提高品牌知名度，加强品牌形象。
2.增加客户数量：通过优惠政策，吸引潜在客户，增加客户数量。
3.增加客户粘性：提供优质的服务，建立长期合作伙伴关系。
4.提高客户满意度：通过活动提供更好的服务，提高客户满意度，促使客户再次使用洗衣店服务。
四、活动策划1.开业促销活动在洗衣店开业之初，可以通过一系列的促销活动来吸引顾客，提高店铺的知名度和营业额。
具体措施包括：(1)免费洗一次活动：在开业的头两天内，为新客户提供免费洗涤一次的服务。
(2)新客户优惠活动：对于新客户，提供第一次洗衣折扣优惠券，以吸引更多的潜在客户。
(3)洗涤套餐优惠：推出多种洗衣套餐，价格优惠，并加赠相应优质服务。
(4)开业庆典：在开业当日举办开业庆典，吸引人流量，并展示店铺的特色服务。
(5)新客户有礼：对于第一次来店的新客户，赠送一份小礼物或洗衣店的相关宣传材料。
2.会员营销活动(1)高级会员卡：设立高级会员卡，消费满一定金额即可办理，可享受更多优惠和服务，并可在下次消费时抵扣部分金额。
洗衣店营销方案
洗衣店营销方案引言洗衣店作为一个日常生活中必不可少的服务，对于各行各业的人们来说都具有重要意义。
然而，随着市场的竞争日益激烈，洗衣店需要采取创新的营销方法来吸引客户，提高业务量。
本文将介绍一些行之有效的洗衣店营销方案，帮助洗衣店增加品牌知名度和客户忠诚度。
1. 定位目标客户群体在制定营销方案之前，首先需要确定目标客户群体是谁。
根据周边环境和洗衣店的特点，可以选择定位如下的目标客户群体： - 居住在附近的单身人士或学生 - 办公楼附近的白领群体 - 家庭主妇或家庭中负责洗衣的成员2. 提供差异化服务洗衣店在满足基本需求的同时，可以通过提供差异化的服务来吸引客户。
一些创新的服务包括： - 快速洗衣服务：为在忙碌的都市生活中不愿意浪费时间的客户提供快速洗衣服务，确保在几小时内完成洗涤任务。
- 会员计划：推出会员计划，为定期到店洗衣的客户提供优惠折扣，以增加客户忠诚度。
- 上门取送服务：为有需要的客户提供上门取送服务，方便忙碌的白领和家庭主妇。
3. 营销促销活动促销活动是吸引新客户和保留现有客户的关键。
以下是一些可行的促销活动：- 新客户优惠：针对首次光顾的新客户，提供洗衣打折或额外服务的优惠，吸引他们返回洗衣店。
- 会员积分奖励：建立会员积分制度，通过洗衣次数累积积分，达到一定积分后可以兑换各种优惠或免费服务。
- 节假日促销：在传统节假日或购物狂欢季，推出特别的促销活动，如赠送小礼品、打折等，吸引顾客增加洗衣店的知名度。
4. 利用社交媒体传播和宣传在当今社交媒体盛行的时代，利用社交媒体平台进行宣传和传播已成为一种必要的手段。
以下是几种有效的方式： - 创建洗衣店的官方网站和宣传材料，包括店铺介绍、服务项目、营业时间等信息。
- 在社交媒体平台上创建并管理洗衣店的官方账号，定期发布有关洗衣店的优惠活动、洗衣知识和新产品推介等内容。
- 鼓励客户在社交媒体上分享自己的洗衣体验，提供一些小礼品或折扣作为激励。
洗衣店营销策划方案
洗衣店营销策划方案一、市场背景和目标群体分析洗衣店作为一个日常生活中必不可少的服务行业，拥有广阔的市场潜力。
随着人们生活水平的不断提高和生活节奏的加快，越来越多的人发现没有足够的时间和精力来处理家庭洗涤问题。
因此，洗衣店作为一个专业化的服务提供者，可以满足人们对于洗衣和熨烫的需求，节省他们宝贵的时间和精力。
目标群体分析：1.忙碌的上班族：他们通常没有时间和精力自己洗衣服和熨烫，因此会倾向于将这些任务交给专业的洗衣店处理。
2.老年人：他们可能由于身体原因无法完成大量的洗衣工作，而洗衣店可以为他们提供洗衣和熨烫服务，解决他们的困扰。
3.学生群体：大学生和中学生通常没有洗衣和熨烫的能力和经验，洗衣店可以帮助他们解决这一问题。
4.旅行者：旅行者经常需要洗衣和熨烫服务，洗衣店可以提供方便快捷的解决方案。
5.酒店和旅馆：酒店和旅馆通常需要大量的洗涤和熨烫服务，洗衣店可以为他们提供专业的解决方案。
二、竞争分析在制定营销策划方案之前，需要对竞争环境进行充分的分析。
洗衣店行业竞争激烈，需要有差异化的营销策略才能吸引到更多的顾客。
以下是一些常见的竞争对手：1.其他洗衣店：同类洗衣店是最直接的竞争对手，他们可能提供类似的服务和价格。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，洗衣店可以提供更高质量的洗衣和熨烫服务，推出优惠活动来吸引顾客，以及提供更加便利的选取和送货服务等。
2.自助洗衣店：自助洗衣店将成为洗衣店行业的新趋势，采用先进的洗衣设备和技术，为顾客提供更便捷、高效的服务。
洗衣店可以考虑引入一些自助设备，以提升顾客体验。
3.网络洗衣服务：随着网络技术的发展，一些洗衣服务提供商开始提供在线预约和送货服务。
洗衣店可以借助互联网平台，提供在线预约和支付选项，以增加顾客的便利性和满意度。
三、营销策略1.产品定位：将洗衣店定位为高质量、高效率和便利性的服务提供者。
确保洗衣和熨烫服务的质量，并提供快速、准确的交付服务。
2.价格策略：根据目标顾客群体和服务提供的质量，制定合理的价格策略。
洗衣店营销策划市场营销期末作业样本
”422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案策划小组: 吴学磊王硕高天宁晓阳石浩鑫叶星辑策划时间: /05/20——/06/23”422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案摘要现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状, 开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
经过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示, 燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加, 高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈, 而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以”玻璃房”形式出现的销售网点, 经过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传; 利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态, ; 并采取生日惊喜、会员日活动等宣传, 使422洗衣店走进职教园, 走入大学生的生活, 全方位占领燕京理工学院洗衣市场, 最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录一、市场分析 (4)( 一) 企业的目标和任务 (4)( 二) 市场现状和策略 (4)(三)主要竞争对手的SWOT分析 (5)( 四) 营销外部环境分析 (6)( 五) 内部环境优劣势分析 (7)二、营销策略 (8)( 一) 营销目标 (8)( 二) 目标市场描述 (9)( 三) 市场定位 (10)三、行动策划案 (14)( 一) 活动目的 (14)( 二) 活动目标 (14)( 三) 活动步骤 (14)( 四) 活动预算 (20)( 五) 活动预测评估 (20)附件一: 调查问卷 (17)附件二: 商店LOGO、分工表 (19)附件三: 调查问卷统计表 (20)”422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案一、市场分析( 一) 目标和任务打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店, 让洗衣更加方便快捷。
( 二) 市场现状和策略1、消费市场大户群体随着经济和社会的发展数量日益庞大。
最新洗衣店的营销策划方案
最新洗衣店的营销策划方案一、市场分析洗衣店是一个非常常见的服务行业，在现代社会中，人们对于衣物清洁和护理的需求越来越高。
随着生活水平的提高和生活节奏的加快，越来越多的人选择将洗衣任务交给洗衣店来完成。
因此，洗衣店在市场上有着巨大的发展潜力。
1.1 行业发展趋势洗衣店行业近年来经历了快速发展，这主要是由于以下因素的影响：a) 人们生活水平的提高，追求更高品质的生活；b) 人们时间紧张，无法抽出时间自己洗衣；c) 环境保护意识的提高，洗衣店能够实现资源的共享利用。
1.2 市场竞争状况当前，洗衣店市场竞争激烈，主要有以下几个竞争对手：a) 传统干洗店：传统干洗店在一定程度上受制于技术和设备的限制，与新兴洗衣店相比，存在一定的竞争劣势；b) 外包洗衣服务：一些人会选择把洗衣任务外包给第三方服务提供商，这也是洗衣店的潜在竞争对手；c) 在线洗衣服务：随着互联网的快速发展，一些在线洗衣平台也成为洗衣店的竞争对手。
1.3 目标客户群体针对目标客户群体的分析将有助于我们更准确地制定营销策略。
我们的目标客户主要包括：a) 年龄在25至40岁之间的白领人士：由于工作繁忙，他们无法安排时间自己洗衣，更愿意将衣物交给洗衣店处理；b) 家庭主妇：她们在照顾家庭的同时也面临着洗衣任务的压力，因此，洗衣店能够为她们提供便捷的解决方案。
二、营销目标制定明确的营销目标是实现市场竞争优势的前提，我们的营销目标如下：1) 提高品牌知名度：通过积极的品牌推广和宣传活动，将我们的品牌建立为顾客心目中的首选洗衣店，增加市场占有率；2) 营业额增长：通过提供高品质、高效率的洗衣服务，吸引更多的客户，从而实现营业额的快速增长；3) 提高客户满意度：不仅要提供高质量的洗衣服务，还要提供良好的售后服务，确保每位客户都能够获得满意的体验。
三、营销策略根据市场分析和营销目标，我们制定以下营销策略来提升洗衣店的竞争力：3.1 定位策略在激烈的市场竞争中，定位的准确性将直接影响到我们的市场表现和客户吸引力。
洗衣店市场营销策划方案
洗衣店市场营销策划方案一、市场分析洗衣店是一个偏向于服务行业的商家，以提供洗衣服务为主要业务。
目前市场上的洗衣店很多，竞争非常激烈，因此市场分析是制定市场营销策划方案的重要基础。
1.1 目标市场洗衣店的目标市场主要包括以下几个方面：- 忙碌的白领阶层：这部分人群工作繁忙，没有时间洗衣。
一般会将衣物送到洗衣店，以节省时间和精力。
- 大学生群体：大学生通常住在学校附近，洗衣店的便捷性和价格相对较低的特点能够吸引到这个人群。
- 家庭主妇：这部分人群相对有更多的时间，但是很多家庭并没有洗衣机，或者面对大量洗涤物的时候需要使用洗衣店的服务。
1.2 市场竞争分析市场上的洗衣店竞争激烈，需要对竞争对手进行全面的分析，以制定出合适的竞争策略。
主要竞争对手包括：- 实体洗衣店：传统洗衣店通常靠地理位置来吸引顾客，但由于篇幅所限，这里的讨论以线上平台为主。
- 线上洗衣平台：以快捷、方便、价格透明、服务到家为特点，给传统洗衣店带来了巨大的竞争压力。
常见的线上洗衣平台有滴滴洗、麦客洗衣等。
1.3 SWOT分析在市场分析中进行SWOT分析，有助于准确定位洗衣店的优势和劣势，找出市场机会和威胁，从而采取相应的策略。
- 优势：洗衣店具有洗涤设备和经验丰富的员工，能够提供专业的洗衣服务。
同时，洗衣店能够提供上门取送的服务，提高顾客体验。
- 劣势：洗衣店的价格相对较高，需要和竞争对手做出区分。
在线上平台的崛起，对传统洗衣店也带来了一定的竞争压力。
- 机会：洗衣店可以通过提供更好的服务和定制化方案来吸引顾客。
此外，农村市场也是一个潜在的机会，传统洗衣店多集中在市区，农村地区缺乏洗衣设备和专业的服务。
- 威胁：线上洗衣平台的崛起对洗衣店的传统盈利模式构成了威胁。
同时，洗衣店的主要竞争对手之一是附近的洗衣店，需要与其抢夺顾客资源。
二、营销目标与策略基于市场分析和SWOT分析的结果，制定适合洗衣店的营销目标和策略。
2.1 营销目标- 扩大市场份额：通过提供更好的服务和更具竞争力的价格，吸引更多的顾客，维持和增加市场份额。
洗衣店营销策划方案怎么写
洗衣店营销策划方案怎么写一、背景信息洗衣店是一种专业化的服务行业，为顾客提供洗涤、护理和熨烫等服务。
随着人们生活水平的提高和工作节奏的加快，洗衣店越来越受到人们的欢迎。
然而，市场上洗衣店的竞争也越来越激烈，如何吸引目标顾客，提高市场份额，成为洗衣店经营者需要思考的重要问题。
二、目标市场分析在制定营销策略之前，需先对目标市场进行分析。
洗衣店的目标市场主要有以下几类人群：1. 白领阶层：由于工作繁忙，白领阶层的时间比较有限，因此他们更倾向于将洗衣衣物交给专业洗衣店处理。
2. 家庭主妇：家庭主妇在家庭事务方面有较多的责任，因此他们也倾向于将洗衣衣物交给洗衣店处理，以减轻自己的负担。
3. 学生群体：学生群体的时尚意识较强，他们喜欢将洗衣衣物交给专业店进行清洗，以保持衣物的款式和颜色。
根据目标市场的特点，下面是洗衣店营销策划方案的主要内容。
三、定位策略1. 清晰的定位：将洗衣店定位为一家专业、高效和便利的洗衣服务提供商。
2. 差异化定位：在市场竞争激烈的情况下，洗衣店可以通过差异化的定位来吸引目标顾客，例如提供特殊面料的护理服务，接收线上线下的洗衣预约等。
四、产品策略1. 优质洗涤服务：为顾客提供优质的洗涤体验，确保洗衣质量和服务满意度。
2. 定期保养服务：为顾客提供洗涤、护理、熨烫等全方位的定期保养服务，以确保顾客的衣物长时间保持良好的状态。
五、价格策略1. 合理定价：根据洗涤项目和服务等级设置合理的价格，即能覆盖成本，又能吸引目标顾客。
2. 优惠活动：定期开展针对特定洗涤项目或特定时间段的优惠活动，以吸引顾客和增加销售。
六、促销策略1. 会员制度：建立会员制度，为经常光顾洗衣店的顾客提供专属的折扣和优先服务。
2. 搭配服务：洗衣店可以与周边的干洗店、衣物维修店等进行合作，为顾客提供更全面的服务。
七、推广策略1. 网络推广：通过建立网站、开设微信公众号等方式，宣传洗衣店的特色服务，并提供预约洗衣、在线咨询等便捷服务。
洗衣店营销活动方案
洗衣店营销活动方案第1篇洗衣店营销活动方案一、项目背景随着经济的发展和生活品质的提高，洗衣服务已经成为城市居民日常生活的重要组成部分。
面对激烈的市场竞争，如何在众多洗衣店中脱颖而出，吸引并留住顾客，成为当前亟待解决的问题。
二、目标定位1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，增加新客户；3. 提高客户满意度和忠诚度；4. 提升营业额和盈利能力。
三、活动策划1. 活动主题：品质生活，从洗衣开始2. 活动时间：即日起至XX年XX月XX日3. 活动对象：面向全市范围内的消费者4. 活动内容：- 新客户优惠：首次到店消费的新客户，可享受指定服务项目XX折优惠；- 会员制度：设立会员等级制度，根据消费金额和次数，给予不同程度的优惠和礼品；- 推荐有奖：客户推荐新客户成功消费，可获得一定金额的优惠券；- 节日促销：在法定节假日及特殊纪念日，推出主题优惠活动；- 线上活动：通过官方平台发布优惠信息，吸引关注和转发，扩大品牌影响力。
四、实施策略1. 宣传推广：- 利用户外广告、宣传单页、社交媒体等多渠道进行活动宣传；- 联合周边商家，共同举办活动，实现资源共享；- 邀请知名网红、自媒体人进行现场体验，提高品牌曝光度。
2. 服务优化：- 提高员工服务意识和技能，确保顾客满意度；- 加强设备维护和环境卫生管理，保障洗衣品质；- 引入智能化管理系统，提高工作效率。
3. 顾客关系管理：- 建立顾客档案，定期回访，了解顾客需求；- 开展顾客满意度调查，及时改进服务不足；- 定期举办会员活动，增进与顾客的感情。
4. 数据分析：- 收集并分析营业数据，调整活动策略；- 关注市场动态，及时调整价格和服务项目；- 跟踪竞争对手动态，保持竞争优势。
五、风险评估与应对措施1. 活动成本控制：合理规划活动预算，确保投入产出比；2. 法律法规遵守：确保活动合法合规，避免侵权纠纷；3. 顾客投诉处理：设立专门投诉渠道，及时处理顾客问题，降低负面影响。
洗衣服营销策划方案
洗衣服营销策划方案一、市场分析1.1 行业现状目前洗衣服行业已经成为一个百亿级别的市场，消费者对于洗衣业务的需求逐渐增加。
随着城市人口的增多和生活节奏的加快，越来越多的人选择外包家务，其中包括洗衣服业务。
传统的洗衣店以及服装干洗店在城市中遍地开花，竞争愈发激烈。
1.2 潜在机会尽管市场竞争激烈，但仍有很大潜力可挖掘。
随着消费者对于生活品质的要求提高，他们对于便捷、高品质的洗衣服服务的需求也在增加。
1.3 目标客户通过市场调研和分析，我们的目标客户主要包括以下几类人群：1）白领人群：在快节奏的城市生活中，白领人群时间紧张，他们更倾向于把繁琐的洗衣服活交给专业机构处理。
2）家庭主妇：在家庭主妇中，有一部分人对于家务烦琐，尤其是洗衣服感到厌烦，他们希望能够把这项任务交给专业人士。
3）学生群体：学生通常生活在校园内，他们对于生活品质的要求也在提高，对于洗衣服务的需求逐渐增加。
二、营销目标2.1 市场份额根据目前市场的竞争状况，我们的目标是在一年内占据该市场的20%的份额。
2.2 品牌知名度在一年内，使我们的品牌在目标市场中知名度达到80%。
三、产品和服务3.1 服务内容我们提供专业的洗衣服务，包括普通洗衣、高级洗衣和干洗等。
此外，我们还会提供上门取送、移动应用下单、在线咨询等增值服务，以满足客户的需求。
3.2 产品特点精选高品质洗涤用品和设备，确保洗衣质量。
同时，我们还注重环保，采用环保洗涤剂，降低对环境的影响。
四、市场推广策略4.1 品牌构建通过广告宣传、口碑传播等方式，提高品牌知名度。
可以在社交平台上发布我们的服务介绍，制作宣传视频，在周边地铁站、商场、学校发放传单等。
4.2 优惠活动在品牌建立初期，可以通过一些优惠活动来吸引客户。
比如推出新用户免费洗一次的活动，或者推出折扣优惠套餐等。
此外，可以针对会员推出积分兑换礼品的活动，鼓励用户长期使用我们的服务。
4.3 线上推广通过移动应用平台的推广，提高我们的线上订单量。
洗衣店营销策略
洗衣店营销策略洗衣店是一个非常常见的生活服务行业，由于竞争激烈，如何制定一套有效的营销策略就显得尤为重要。
下面是我对洗衣店营销策略的一些建议。
首先，洗衣店应该注重提高品牌知名度。
品牌知名度是吸引顾客的重要因素之一。
洗衣店可以通过多种渠道进行品牌宣传，如在社交平台上进行推广，发布有关洗衣店服务的有趣内容，并鼓励顾客分享自己的洗衣经历。
此外，洗衣店还可以参加当地活动，在活动中赞助或举办洗衣相关的小活动，提供免费洗衣或洗衣服务折扣，以吸引更多潜在客户。
其次，洗衣店应该注重提供优质的服务。
优质的服务是吸引顾客和留住顾客的关键。
洗衣店可以通过提高洗衣质量和效率来增加客户的满意度。
例如，引入先进的洗衣设备和技术，确保洗衣的质量和效果。
此外，洗衣店还可以推出一些增值服务，如熨烫和修补服务，提供上门取送衣物的服务等，以满足顾客不同的需求。
此外，洗衣店还可以制定一些会员制度来吸引并留住顾客。
可以推出会员卡或会员积分系统，让顾客在消费过程中可以积累积分或享受优惠，提高顾客的忠诚度。
同时，通过会员制度，洗衣店还可以收集顾客的消费习惯和偏好，为日后的营销活动提供重要数据支持。
另外，洗衣店还可以与周边的商家进行合作，共同开展推广活动。
例如，与附近的干洗店或服装店合作，推出双方的联合优惠，让顾客在洗衣店的同时也能享受到其他相关服务的优惠。
另外，洗衣店还可以与酒店或旅行社合作，为住宿和旅行的客户提供专门的洗衣服务，如提供紧急衣物清洗和快速送货等。
最后，洗衣店还应该注重建立和维护顾客关系。
可以通过发送邮件或短信给顾客提供优惠信息和洗衣贴士等。
同时，还可以建立一个顾客反馈系统，让顾客随时可以提出关于洗衣服务的建议和意见。
对于顾客的反馈和投诉，洗衣店要及时回应并处理，以树立良好的口碑和品牌形象。
总之，洗衣店要制定好营销策略，需要注重提高品牌知名度，提供优质的服务，制定会员制度，与周边商家合作，并积极建立顾客关系。
只有这样，洗衣店才能在激烈的竞争中脱颖而出，并取得持续的发展。
洗衣店创业计划书营销计划
洗衣店创业计划书营销计划一、商业简介1.1 商业名称：干洗之家1.2 商业类型：洗衣店1.3 商业目标：成为当地最受欢迎的干洗服务提供商，为顾客提供高质量、方便快捷的洗衣服务。
1.4 商业理念：干洗之家致力于提供优质、可靠的干洗和洗衣服务，满足客户的不同需求，并为社区居民创造更舒适的生活环境。
1.5 商业地点：干洗之家将位于市中心繁华商业区，交通便利、人流量大。
二、市场分析2.1 行业概况随着生活水平的提高，越来越多的人选择外包家务，其中洗衣服务成为外包的主要对象之一。
由于人们日益忙碌的生活节奏，他们更愿意将洗衣外包给专业的洗衣服务商，以节省时间和精力。
2.2 目标市场干洗之家的目标市场主要是城市中的家庭主妇、白领和学生群体。
他们通常工作繁忙，时间紧张，需要外包洗衣服务。
此外，企业员工也是我们的主要客户对象，他们会需要专业的干洗服务保证职业形象。
2.3 竞争分析目前市场上存在一些干洗店，但我们的竞争优势在于提供更加便捷、高效和个性化的服务。
我们将提供上门取送服务、会员积分奖励等增值服务，吸引新客户并留住老客户。
三、营销计划3.1 产品定位干洗之家提供优质、环保的干洗和洗衣服务，定位于高端客户群体。
我们将采用进口环保洗涤剂、专业设备和先进技术，确保洗涤效果和服务质量。
3.2 定价策略针对不同的服务项目和顾客群体，我们将采用灵活的定价策略，确保价格合理，并且吸引顾客。
我们还将定期推出优惠活动，增加客户黏性。
3.3 推广策略为了提升品牌知名度和宣传效果，我们将通过以下方式开展推广活动：- 在当地社区和商业区进行宣传推广，分发宣传册、海报等宣传物料；- 与当地商户合作，进行联合推广，例如购物中心、超市等；- 在互联网上进行线上推广，建立官方网站和社交媒体账号，进行内容营销和线上宣传；- 举办干洗知识讲座和洗衣技巧分享会，提升品牌专业度和客户认可度。
3.4 销售渠道我们将建立自己的门店，并且开展上门取送服务。
洗衣店做活动营销方案策划
洗衣店做活动营销方案策划洗衣店活动营销方案策划1. 活动背景和目标洗衣店是一个日常生活中必不可少的服务行业，但由于市场上竞争激烈，而且洗衣店服务大同小异，难以产生差异化。
因此，洗衣店需要通过活动营销来吸引顾客，提高转化率和增加顾客忠诚度。
本次活动的目标是提高洗衣店的知名度和品牌形象，提升顾客转化率和忠诚度，增加销售额。
2. 活动策划2.1活动名称：爱心洗衣日2.2活动时间：每月第一个周日2.3活动地点：洗衣店门店2.4活动内容：1) 免费洗衣：在活动当天，顾客可享受一次免费洗衣服务，免费服务范围包括洗衣、烘干和折叠叠放；2) 社区合作：与周边小区物业合作，将活动宣传广告发放到小区居民手中，吸引他们前来洗衣店参与活动；3) 玩具捐赠：鼓励顾客在活动当天将不需要的玩具捐赠给洗衣店，洗衣店将在活动结束后将捐赠的玩具送往山区孤儿院，以此增加活动关爱社会的呼吁；4) 优惠券：活动当天，为所有参与活动的顾客发放洗衣店的特别优惠券，并设置有效期为一个月，鼓励顾客下次继续选择洗衣店。
2.5活动推广1) 线下推广：利用洗衣店内的宣传画，制作活动宣传海报和宣传册，放置在洗衣店内及附近的小区物业公告栏，吸引顾客关注活动；2) 社交媒体推广：通过洗衣店官方微博、微信公众号等社交媒体平台推出活动宣传，包括活动海报、文字介绍等，并通过与市场上主流媒体的合作，将活动推送给更多的潜在顾客。
3. 活动执行计划3.1活动前1) 活动宣传：提前两周开始活动的宣传工作，制作宣传海报、宣传册，并投放到洗衣店、社区和社交媒体平台；2)活动准备：购买足够的洗衣、烘干机器和所需的洗衣液，确保活动当天顾客能够顺利体验免费洗衣服务；3) 清理制服：提前一周对店内的制服进行清洗和整理，确保店员的形象和店内的整洁度。
3.2活动当天1) 免费洗衣服务：组织店员提供免费洗衣服务，确保服务过程高质量和高效率；2) 社区合作：与小区物业合作派发活动宣传海报和传单，吸引小区居民参与活动；3) 玩具捐赠：设置捐赠区域，方便顾客捐赠不需要的玩具，活动结束后将玩具送往山区孤儿院；4) 优惠券发放：为所有参与活动的顾客发放洗衣店特别优惠券。
洗衣店做活动营销方案
洗衣店做活动营销方案1. 引言洗衣店作为一个常见的生活服务行业，面临着激烈的竞争。
为了吸引更多的客户和增加业务量，活动营销成为了洗衣店的一种常见策略。
本文将提出一些具体的活动营销方案，旨在帮助洗衣店吸引更多客户并提高销售额。
2. 方案一：打折促销活动打折促销活动是一种常见且有效的吸引客户的方式。
洗衣店可以选择在特定的日子或时间段内，对某些清洗项目进行打折优惠，例如每周一至周五的上午10点至下午2点，所有清洗衬衫打八折。
此举可以吸引那些在工作日有空闲时间的上班族成为潜在客户。
3. 方案二：积分回馈活动积分回馈活动是一种能够建立长期客户关系的方法。
洗衣店可以通过设立会员制度，在每次消费时为客户积累一定的积分。
当积分达到一定数额时，客户可以兑换免费或优惠的清洗服务，或者获得额外的洗衣护理产品。
这样的活动可以增加客户的黏性和忠诚度。
4. 方案三：洗衣知识分享活动洗衣店可以举办洗衣知识分享活动，吸引潜在客户参与。
在此活动中，洗衣店可以邀请专业的洗涤技师来介绍正确的洗衣方法和注意事项。
此外，洗衣店还可以分享一些简单的家庭洗衣小技巧，增加参与者的实用价值。
通过这样的活动，洗衣店可以树立专业专长的形象，吸引潜在客户的眼球。
5. 方案四：洗衣品牌合作活动洗衣店可以与其他相关的品牌合作，共同开展营销活动。
例如，洗衣店可以与某些服装品牌合作，为购买该品牌产品的用户提供一定的洗衣护理服务。
同时，洗衣店还可以与当地的酒店、宾馆合作，为酒店客户提供洗衣服务。
这种合作活动不仅能够为洗衣店带来新的客户，还能够增加品牌曝光度和口碑。
6. 方案五：社交媒体推广活动利用社交媒体平台进行推广活动也是一种有效的方式。
洗衣店可以开通自己的社交媒体账号，发布一些有关洗衣护理知识、洗衣店活动的内容。
此外，洗衣店还可以与一些时尚博主、美妆博主合作，邀请他们来体验洗衣店的服务，并在社交媒体上进行分享和推广。
通过这样的方式，可以扩大洗衣店的影响力和知名度。
422洗衣店营销策划-市场营销期末作业
WORD格式422洗衣店营销策划“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案策划小组：吴学磊130610035王硕130610034高天130610031宁晓阳130610032石浩鑫130610033叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案摘要现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)(三)主要竞争对手的SWOT分析 (5)（四）营销外部环境分析 (5)（五）内部环境优劣势分析 (6)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)三、行动策划案 (14)（一）活动目的 (14)（二）活动目标 (14)（三）活动步骤 (14)（四）活动预算 (16)（五）活动预测评估 (16)附件一：调查问卷 (17)附件二：商店LOGO、分工表 (19)附件三：调查问卷统计表 (20)“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案一、市场分析（一）目标和任务打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店，让洗衣更加方便快捷。
洗衣店的营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗衣店的营销策划方案篇一：洗衣店营销策划洗衣店市场营销策划报告目录前言一、市场状况分析1、洗衣行业的历史与现状2、洗衣店市场规模和趋势分析3、洗衣店的开发具有以下价值二、可行性分析三、营销策划1、宏观营销环境的分析2、洗衣店市场定位（方案）设计四、启动资金1、新店投资预估2、月营业额总计3、月营业费用4、变动费用考虑的比例5、月利润额、年利润额6、分析7、投资总额估算8、结论五、附录前言随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升。
提供了各种服务性行业的机遇。
随着我国经济的快速发展，人们生活水平提高了，生活节奏变快，压力变大，人们希望有更多的闲暇时间可以用来休息，但是洗衣是人们无法避免的，洗衣物要耗费去很多的闲暇时间，特别是大件衣物，比如被子、毯子、床单、被罩等。
传统的家庭洗衣机根本不能解决这些大件的清洁问题。
因此，洗衣行业，正蓬勃发展。
我国洗衣业还处于初步细分阶段，全国整体发展速度落后于市场需求的增长，技术水平偏低。
中高收入人群的洗衣需求远远没有得到满足，市场前景广阔；市场风险性小；是一种长期稳定的投资项目；单位运营成本较低而收益率较高；人员投入少，便于操作和管理；属于中小型投资项目，适合个人投资。
根据市场调查，我校还没有一家洗衣店，只有宿舍楼下的那几台残破的洗衣机。
多半都是自己买洗衣机，同时也有多数人不想买洗衣机，过于浪费，只是偶尔需要用到洗衣机。
因此，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。
综上所述，洗衣店营销大有可为。
一、市场状况分析1、洗衣行业的历史与现状：在原始社会，人们用野草、树叶遮羞，用野兽的兽皮裹身取暖，这时的“服装”不用清洗。
我国到了奴隶社会后期，发明了麻布与丝绸，又从印度引进棉花制成棉布，并用朱砂进行染色。
随着服装的普遍使用，洗衣也随之产生，但这时还没发现民间有专门的洗衣服务场所。
进入封建社会后服装也开始体现了阶级性，各价层服装的款式和材料都有严格的区别。
洗衣房销售计划
洗衣房销售计划篇一：“妈妈洗衣房”营销策划方案“妈妈洗衣房”营销策划方案（案列展示）宁波市晟罡营销培训机构目录一、营销环境分析............................................................... . (2)（一）行业分析............................................................... (2)（二）调查结果分析............................................................... . (2)二、竞争状况分析............................................................... . (2)（一）竞争者简要情况。
........................................................... (2)（二）竞争者优势和弱势分析。
........................................................... (3)（三）给我们的启示............................................................... . (3)三、消费者分析............................................................... .. (3)四、面临的问题分析............................................................... (3)五、项目风险分析与应对策略............................................................... .. (3)（一）外部风险............................................................... (3)（二）内部风险............................................................... (4)（三）应对策略............................................................... (4)六、目标客户和市场定位分析............................................................... .. (4)（一）目标客户............................................................... (4)（二）市场定位............................................................... (4)七、营销战略目标分析............................................................... .. (4)（一）品牌策略............................................................... (4)（二）价格策略............................................................... (5)（三）促销策略............................................................... (5)（四）宣传策略............................................................... (5)八、行动方案设计............................................................... . (5)（一）洗衣房的选址............................................................... . (5)（二）精准定位洗衣房的服务风格............................................................... . (5)（三）总体采取优惠的定价策略............................................................... .. (6)（四）开业活动和会员制度............................................................... . (6)（五）日常促销策略............................................................... . (6)九、费用预算和控制............................................................... (6)（一）初步设想............................................................... (6)（二）首期款项............................................................... (7)（三）经济效益估算............................................................... . (7)十、结束语............................................................... .................................... 错误！未定义书签。
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作品编号：DG13485201600078972981创作者：玫霸*“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案策划小组：吴学磊130610035 王硕130610034高天130610031 宁晓阳130610032石浩鑫130610033 叶星辑130610036 策划时间：2015/05/20——2015/06/23“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案摘要现阶422洗衣店还未进入燕京理工学院市场。
针对当前燕京理工学院地区基本没什么干洗店的现状，开拓新的目标市场成为422洗衣店现阶段发展的首要任务。
通过对前期调查与统计分析出的一系列数据显示，燕京理工校园洗衣市场占洗衣产业的比重逐年增加，高校学生对干洗市场的需求及享受服务欲望强烈，而燕京理工学院地区缺乏具有校园文化特点的、一定规模的洗衣店。
因此422洗衣提出在高校周边设立以“玻璃房”形式出现的销售网点，通过采取校园广播、学校社团、多种主题活动以及和学校各大学生会合作等方式做前期宣传；利用校园网让在校学生知道422洗衣店最新的动态，；并采取生日惊喜、会员日活动等宣传，使422洗衣店走进职教园，走入大学生的生活，全方位占领燕京理工学院洗衣市场，最大限度的提高422洗衣店的效益。
目录一、市场分析 (4)（一）企业的目标和任务 (4)（二）市场现状和策略 (4)(三)主要竞争对手的SWOT分析 (5)（四）营销外部环境分析 (5)（五）内部环境优劣势分析 (7)二、营销策略 (8)（一）营销目标 (8)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)三、行动策划案 (14)（一）活动目的 (14)（二）活动目标 (14)（三）活动步骤 (14)（四）活动预算 (17)（五）活动预测评估 (17)附件一：调查问卷 (17)附件二：商店LOGO、分工表 (19)附件三：调查问卷统计表 (20)“422洗衣店”——在校大学生市场营销策划案一、市场分析（一）目标和任务打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店，让洗衣更加方便快捷。
（二）市场现状和策略1、消费市场大户群体随着经济和社会的发展数量日益庞大。
2、企业规模小洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，服务单一，无法满足社会快速发展的需求，特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
3、服务水平偏低大多数小型洗衣店技术水平、服务水平偏低，大家都在低水平上竞争，使得人们不放心将高档衣物拿到洗衣店清洗。
洗衣店低端竞争大都限于价格方面的竞争，洗衣质量和服务质量低劣，洗衣行业整体信誉不高。
从业人员文化、技术素质低;地方协会力量薄弱，行业自律和自我保护能力差。
顾客对洗衣工艺的不了解，导致对洗衣消费认识的偏差。
4、市场机制不完善设备落后、管理不规范制度不健全;检测机构缺失、洗衣纠纷多、投诉率居高不下。
服装市场不规范假劣，洗涤标识混乱，由于我们学校周围洗衣店较少而且多家没有正规的营业地点，衣服丢失时有发生。
422洗衣主要采用百元贮值卡（类似于会员卡比直接用现金划算），在特定的时间发一些洗衣卷等促销，市场性价比好，能引起消费者去消费。
(三)主要竞争对手的SWOT分析422洗衣现在的校园市场竞争对手主要分两大类：一是学校商业街洗衣店，二是学生自己在南门开的洗衣店。
1、优势分析（1）商业街洗衣店的地理优势商业街洗衣店就在学校内部地理位置较好，有学生这一固定的消费群体，价格便宜，经营时间较长，方便学生的洗衣。
（2）学生自己在南门开的洗衣店的上门取货优势学生自己开的洗店具有洗衣方便，上门取货的优势。
2、劣势分析（1）商业街洗衣店劣势商业街洗衣店虽然在学校内，但是没有上门取货业务而且服务态度太差。
（2）学生南门自己开的洗衣店劣势地理位置离学校比较远，没有正规店面维权难以保证！3、机会分析现代大学生课余时间不会用于洗衣，专与学习与游戏。
可利用时间越来越少，这就方便了洗衣店的发展。
再者，大学生的大型衣物不方便自己洗，有些名牌服饰不方便用水洗，这也是洗衣店发展的因素！（四）营销外部环境分析1、宏观分析我们所在的地址是燕京理工学院，共有20000多学生，而国际公寓拥有洗衣机的宿舍只占一小部分。
随着这两个学期学校对宿舍违规电器的严查，部分学院将洗衣机列入了违规电器的行列。
这样，大大的增加了学生洗衣服的需求。
（1）外部环境的唯一性，燕京理工学院周围的洗衣店很少，所以我们拥有强大的客源，而且竞争力相对较小。
（2）外部环境的变化性，在后来慢慢的发展中，会出现竞争对手作品编号：DG13485201600078972981创作者：玫霸*（3）外部环境的复杂性，燕京理工学院的学生中学生条件状况不同，并非所有人都愿意到洗衣店洗衣服。
（4）外部环境不可控性2、成本保证店铺盈利首先要考虑降低运营成本的问题，除去场地租金、施工建造、水电杂费等必要费用外，应提高资金的有效利用率，下面是在高校周边设立一个销售网点的成本表。
(1)加盟所给的设备成本（五）内部环境优劣势分析1、优势分析（1）地理位置优越因为地处燕京理工校园附近，有丰富的学生资源，客流量大、消费氛围与消费实力均很强。
（2）设备齐全、价格低廉店内设备齐全，有干洗机、烘干机、熨烫台、发生器、成衣包装机、熨斗(含胶管)、消毒柜。
低廉的价格，便捷的交通，吸引着人们的眼球。
2、劣势分析（1）企业规模小洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，服务单一，无法满足社会快速发展的需求，市场覆盖面小，特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
（2）广告投入少根据调查问卷统计结果高校中有30%学生并不知道怎样联系洗衣店，422洗衣店在宣传资金达不到大范围宣传的要求。
（3）地理局限性在燕京理工学院附近地带开阔，居民较少，而且顾客资源比较单一。
3、预期变化在现阶段，422洗衣虽然存在着许多问题，通过对自身的认识和有效的整顿以及宣传促销等手段，可儿的劣势会逐渐转变，品牌形象会慢慢树立起来，效益会不断提升。
达到自己的目标。
二、营销策略（一）营销目标1、营销目标资料分析根据前期调查数据显示：商业街洗衣店平均每月设备维修，人员工资，整个月花费5000~1万，毛利率为40%~42%，月利润在1.5万~2万元，可见洗衣店还有很大的发展空间。
（二）目标市场描述1、燕京理工学生现状大学生消费水平开始提升，学生的衣服质量也越来越高，由于追求衣服质量，推崇衣服材质，进而洗衣这一行业也日趋增长。
同时，由于在外学习，冬日天气寒冷，而衣服也过于厚重，并且难以清洗，而学校又将洗衣机列为违规电器，导致他们想把衣服送去洗衣店的这一需求。
而通过前期调查发现，在燕京理工学院的附近仅有3家干洗店。
所以洗衣店的市场前景良好。
2、干洗（1）针对高校大学生的调查结果（如图1），68%的大学生对干洗认识错误，说明在大学生校园内加强对干洗知识的普及。
而洁丰干洗的开业正是对干洗行业做为进军大学领航者。
图1补充小知识：干洗是指衣物洗涤之前是干的，干洗后从干洗机取出的衣物也是干的，但在干洗过程中，衣物在干洗机滚筒内是用化学溶剂浸泡、洗涤、脱干，再经过烘干，把衣物上含有的化学溶剂回收，并将衣物干燥就完成了全部干洗过程。
经过干洗后的服装不变形、不退色、不损伤面料。
还有消毒、灭菌的特殊功效。
（2）根据调查显示（图2-1），目前60%的大学生在冬季对洗衣服感觉头疼，而他们会选择把这些衣物送去干洗；34%高校大学生对于自己穿着的衣服品牌很重视，对于护理衣物也显得格外重要，继而选择把衣物送去干洗。
从9而可以看出在高校区对于干洗是有需求的。
图 2-1（三）市场定位1、燕京理工学院在校学生燕京理工学院有在校生两万多人，有着很大的市场资源。
目前学校附近还没有专门针对学校学生的专业洗衣店，专业的洗衣店不多，通过前期调查显示，以燕京理工学院为中心的一公里范围内洗衣店仅有三家私营的干洗店，而且规模较小。
2、市场定位根据前期对大学生生活费的调查以及对他们选择洗衣店的程度如图：上生活费图，燕京理工学院54%的大学生生活费为1000元，而74%的大学生生活费都在1000元以上，说明对于干洗衣服大学生还是有能力支付图 生活费图 档次的。
由上图档次图，可以看出60%的大学生对于干洗的档次选择为中档。
根据所收集的资料和调查数据我们把在燕京理工学院建立的422洗衣店定位为中档干洗店。
如下图：3、提升422洗衣店专业典范的形象学校附近私营干洗店是针对校园市场这方面，不规范且不够专业。
422洗衣店可以通过我们不断的调研使洗衣店更加规范化，实时满足燕京理工学院学生对洗衣市场的需求。
（四） 营销组合描述1、产品：在本次高校市场的调研开发中,针对大学生对洗衣店的需求进行了调查问卷，经统计结果显示：有74%的学生愿意将衣服送入洗衣店进行清洗；有42%的学生会选择在洗衣店洗鞋。
因此，为满足高校学生的需求，422洗衣店在开拓燕京理工市场时，衣服类的比重高于鞋类，但与此同时不能忽略鞋类产品的清洁。
另外，我们学校学生对干洗也有一定的需求。
核心产品形式产品附加产品积分免费坐车到车站保 积证 分 免 洗会员免费干洗质量 品牌包装 上门 收货 干洗速度快，干洗质量好。
包装材料：塑料或布核心产品：干洗速度快，干洗质量好。
形式产品：上门收货，干洗质量，品牌，包装。
附加产品：积分免洗，积分免费送宿舍，保证，会员制度。
包装图：款式：每个包装袋上都印有“422洗衣店”的logo，地址，及联系方式。
“422洗衣店”清洗所用的包装袋有两种供顾客选择，一种是塑料制的“422洗衣”免费包装袋，一种是布质的可循环利用的包装袋（可循环使用，包装袋是有偿的，3元一个）包装策略：在使用包装、类别包装、（按衣服大小分不同包装袋）2、分销“422洗衣”利用电子商务平台，，实现信息网络化管理，及时有效的告知新老客户相关信息，例如电话联系、建立QQ群、微信等方式，将洗好衣服的信息及时通知给顾客或者顾客通知店员上门收取需要干洗的衣服。
3、定价考虑到是学校开店，学生生活费有限，店面定价会比在其他地区低，但干洗质量不变。
一次性洗的衣服越多，打的折扣越高，最高可享受到8折优惠。
4、促销（1）开业，举办活动，前十名免费试洗（限一人一件）；（2）一次洗衣超过5件，打九折，超过十件，打八折；假期前后，洗一套床上用品一律打九折；（3）会员制：积分到20免费洗一次；换季时会员可享受免费保存服装；（4）上门取货（一次超过15件）可免费享受。
三、行动策划案（一）活动目的通过前期的调查，开拓燕京理工学院这一市场，提高422洗衣店的名度及经济效益。
（二）活动目标通过此活动，让“422洗衣店”在燕京理工学院市场中提高知名度且促进干洗店的经济效益，从而带动燕京理工学院行业的发展。
（三）活动步骤1 调研（1）对燕郊几所高校进行调查，采用问卷调查的方法，发放750份调查问卷；参与调查人员8人，收集调查问卷，分析调查结果，形成调查报告。