骨科推广方案

黄河医院骨科推广方案（9月22日—1月22

日）

目标：通过三个阶段，重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力争在12月开始让黄河骨科平均初诊患者稳定在10人/日左右

黄河骨科营销诊断

山西黄河医院骨科推广计划

08年9月29日—— 09年1月底

目标：重塑骨科形象，全面提升骨科效益，力争在12月开始让黄河骨科平均初诊患者稳定在10人/日左右

推广阶段：根据现状与目标之间的差距，并结合企划工作现状，通过三个阶段来实现目标。

第一阶段：国庆导入活动

时间： 9月29日—— 10月12日

手段：报纸活动广告 + 《健康知音》 + 大楼外喷绘 + 院内气氛

诉求：北京专家 + 新技术导入

细节：

北京301骨科专家携风靡北京的超氧治疗技术莅临太原，在山西黄河医院骨科举行名医面对面，并半价推广骨科新技术——超氧治疗技术。

1、将北京专家的卖点与超氧治疗技术的卖点相结合，包装成一个卖点“超氧治疗技术中国第一人”，通过这一卖点来营造三晋椎间盘治疗领域的超氧治疗技术新概念；

2、浓重笔墨大篇幅详细系统的介绍超氧治疗技术，从技术高度、技术原理、适用范围、技术疗效、技术特色、技术优势等多方面系统阐述超氧治疗技术。

3、并利用“证书”、“专家学术案例”、“行业荣誉”“技术横向对比”等多种手段来进行疗效承诺或暗示；

4、通过超氧技术半价惠民、报销路费、住院患者免三天药费、医保0自付等多种优免手段，来吸引患者体验新技术。

5、主要目标是营造人气，提升骨科经济效益，并通过半个月的活动完成骨科新技术的市场导入阶段。

推广计划：

20万《健康知音》中的11个版面，预计费用为55000元

由于预算有限，放弃活动电视广告，将有限的预算全部投入报纸

软文+硬报花

28日《山西晚报》半版活动“咨询问答”

软文+硬报花

11000

29日《山西晚报》半版“北京专家抵并”

软文+活动

11000

总计费用

第二阶段：系列化常规广告阶段

时间： 10月8日—— 11月28日

手段：通过2个月左右的系列化常规广告集中投放，重新塑立黄河骨病新形象

诉求：您身边的骨病健康专家

方案系列化组合：

一、电视：

长度主题目标与作用表现手法

10秒〈口号篇〉高频度出现，心理诱导简单、差异化30秒〈黄河实力篇〉定时出现，坚持不间断投放数字实力

30秒〈超氧技术篇〉1分钟套剪30秒：

提升技术高度，直接转化为经济效益

1分钟〈超氧技术篇〉

3分钟〈黄河公益篇〉

3分钟〈黄河疗效篇〉

二、报纸：