营销策划方案撰写大纲

营销策划方案撰写大纲前言:公司背景与环境条件、策划动机说明

一、执行概要和要领

(一)商标

(二)定价

(三)重要营销、促销手段

(四)目标市场

二、目前营销状况

(一)市场状况

1. 目前产品市场

2. 规模

3. 广告宣传

4. 市场价格

5. 利润空间

(二)产品状况

1.种类

2.特点

3. 价格

4. 包装

(三)竞争对手状况

1, 目前市场上的主要竞争对手与基本情况

2, 目前市场上的次要竞争对手与基本情况

3.潜在竞争对手的分析判断情况

(四)分销状况

1. 销售渠道

2. 新渠道开拓

(五)宏观环境状况

1. 消费群体

2. 需求状况

三、SW0 T问题分析

(一)优势

1.销售

2．经济

3．技术

4．管理

5．政策

(二)劣势

1．销售

2．经济

3．技术

4．管理

5．政策

(三)机会

市场机会与把握情况。

(四)威胁

市场竞争上的最大威胁与风险因素。

四、目标．

(一)财务目标

公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。

公司未来三年或五年的销售收入预测表

(二)营销目标

销售成本毛利率达到多少。

(三)综合效益目标

五、营销战略与策略

(一)目标市场

(二)定位

(三)产品组合

(四)定价

产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。

(五)营销渠道

渠道设计

(六)销售队伍

组建销售队伍与建立激励机制等情况，

(七)服务

售后服务情况。

(A)广告

宣传广告创意及形式。

(九)促销

促销创意方式。

（十）产品研发创意

产品完善与新产品开发举措。

(十一)市场调研

主要市场调研手段与举措。

六、行动方案

营销活动(时间)安排。

七、预计的损益表及其他重要财务规划表

八、风险控制

（一）风险来源

（二）风险控制方法