市场营销竞争力案例分析

市场营销竞争力案例分析
黑龙江大豆市场营销竞争力的实证分析 出自
我国是大豆的原产地，曾经是世界上最大的大豆生产国和出口国，但是目前大豆产量已由原来的世界第一，退居为继美国、巴西和阿根廷之后的世界第四，而且自1996年开始，近一半的国内市场为进口大豆占领，我国已变为世界上最大的大豆进口国。然而，随着人们生活水平的提高和畜牧业的大力发展，国内大豆需求迅猛增加，为了抢占国内增量市场，抵御外来大豆的冲击，提高国产大豆的市场竞争力势在必行。2002年，农业部制订了《高油大豆优势发展区域规划》，将重点建设东北高油大豆带，把东北地区建设成为世界上最大的非转基因高油大豆生产区。黑龙江省处于东北大豆的优势产区，是全国最大的大豆生产基地，在我国大豆生产中起着举足轻重的作用，2001年黑龙江省大豆种植面积为332．6万公顷，占全国大豆面积的35．1％，总产量为496．2万吨，占全国大豆产量的32．2％。在优先发展大豆的东北地区中，黑龙江占三分之二的优势地位，2001年大豆种植面积占东北大豆面积的68．6％，总产量占东北大豆产量的66．7％。在全省粮食生产中，大豆也占有重要的地位，2001年大豆播种面积占黑龙江粮食总面积的38．9％，高于水稻、玉米、小麦等主要粮食作物。可见，黑龙江大豆是我国大豆重点发展区域，也是黑龙江省重点振兴的产业。但是，面对入世的挑战和国内外市场的激烈竞争，黑龙江大豆要想生存并最终取胜，必须具有较强的市场竞争力。

提高黑龙江省大豆市场竞争力的对策建议
1．加强大豆生产基地建设。在黑龙江建立高油、高蛋白大豆生产基地，实施专用品种区域化种植，促进大豆的专业化发展。规模化经营，有利于进一步降低大豆生产成本，提高单产和品质。基地建设要紧紧依靠科技进步，实行良种良法相配套，并配以打井等农田基本设施建设和小型工艺设施建设，同时强调农户的规模经营。一是加强农田基本建设，改善大豆生产条件，提高抗灾能力。农田基本建设薄弱是造成大豆产量不高不稳的重要原因，也间接增加了农民用于生产大豆的成本支出。应当从改造中低产田人手，努力扩大灌溉面积。二是增加对大豆生产的科技投入，建立大豆科技创新体系。在近期培育出优质专用高油分、高蛋白品种，推广优质高产大豆栽培技术，争取在大豆科研、育种、丰产技术方面获得重大突破，提高单位面积产量，降低种植成本，实施良种示范工程，可以在统一供种的基础上，实行连片种植，取得规模效益，提高大豆产业的市场竞争力。三

是调整大豆种植布局，推行轮作制度。四是推广纯品种区域化种植，收购后单储、单售，保证大豆质量等级，确保优质优价政策。

2．扶持龙头企业，实施产业化经营。以黑龙江省九三油脂集团公司、哈高科大豆食品公司、建三江油脂集团等国家级农业产业化龙头企业为大豆深加工龙头企业，建立大豆油脂、食品加工、产品开发生产基地，形成新的东北大豆产业化格局。一方面，加大对龙头企业的扶持力度，对龙头企业收购大豆所需资金给予信贷支持，加大对大豆加工企业技术改造和产品研发的支持。2003年要继续对大豆深加工项目给予国债贴息方面的优惠政策支持，其必须进口的设备及技术，按照《国务院关于调整进口设备税收政策的通知》中关于免征关税和进口环节增值税的有关优惠政策执行。另一方面，龙头企业要发挥辐射带动作用，坚持市场导向，加强行业整顿，对已面临倒闭的小型加工企业进行产业整合，形成具有规模的大型加工企业，避免低水平重复建设。对存活下来的企业要积极进行改革，鼓励组织创新，通过股份制、股份合作制等多种形式，加速企业的改组％改造，优化企业组织结构，提高管理水平。

3．用好用足WTO规则，加强政策支持和保护。

(1)按照中央提出的减轻、规范、稳定的要求积极稳妥地推进农村税费改革，切实减轻农民负担。黑龙江省大豆的直接生产成本与美国相差不多，但是各项税费的征收使大豆成本高于美国，市场竞争力不强。减少对大豆生产的各项政策性收费，大豆成本就大大减少，从而提高价格竞争力，可以有效抵御进口大豆的冲击。

(2)改革农产品流通体制，减少中间环节，降低成本。黑龙江省大豆的流通成本较高，主要表现在运费、仓储费和加工企业的税收上。2002年国家已将大豆加工企业使用国产大豆的增值税进项抵扣率由10％提高到了13％，并取消了运输大豆的铁路建设基金，这一政策相当于提高大豆的收购价格，也使东北大豆顺利地进入南方。南方油脂企业到北方采购大豆免征铁路建设基金，每吨大豆从黑龙江运到广州可节省费用120多元，大豆加工产品成本因此而降低120多元。然而，东北豆粕的市场主要在南方，豆油产品也销往全国各地，而且主要通过铁路运输，而铁路运输费用中铁路建设基金高达43％，如果这两种产品不能免征铁路建设基金，黑龙江地产豆粕运到广州等市场每吨就比当地产品高出120多元，豆油每吨高出160多元的政策性差价，客观上形成不公平竞争。为了提高东北大豆加工企业的竞争力，应该免征运输豆粕和豆油的铁路建设基金，创造公平的竞争环境。

(3)在世界贸易组织绿箱政策规定的范围内，建立对大豆生产的补贴支持政策。黑龙江省应该取得国家支持，在WTO规则允许的范围内，尽快制订大豆生产保护价和价格补贴政策，提高农民种植大豆的比较收益，稳定国内大豆生产，提高政府对市场的调控能力。通过改革粮食风险资金使用办法，建立大豆收入补贴基金。仿照吉林省大豆+玉米轮作的做法，灵活使用粮食风险基金，减少粮食流通环节补贴，增加对大豆种植户收入补贴，实现大豆、玉米收入平衡。同时，建立大豆风险防范基金，主要用于大豆因灾减产补贴，扩大补贴范围，减少大豆生产者的后顾之忧。当国际市场大豆价格下跌幅度较大时，大豆风险防范基金也可用于补偿企业因兑现订单而受到的损失。

4．加强质量标准体系和市场信息体系建设。目前，我国大豆及其加工制成品的质量标准体系还没有建立起来。黑龙江省作为大豆的优势产区，应该依托地市现有的质量检测中心，本着缺什么补什么的原则，完善和补充建设大豆检测站。政府应该把良种大豆的种植、推广作为一项重要工作，建设绿色、无公害大豆生产基地，组织企业开展多种形式的非转基因、绿色、无公害大豆的宣传和市场营销活动，对大豆宣传和市场营销活动给予必要的支持，打造龙江品牌。在大豆出口过程中，应注重强调产品差异性，以食品安全作为主要营销手段，提高黑龙江省大豆在国际市场的竞争优势，积极开拓日本和欧盟市场。此外，还应通过优良的品质和优良的服务，以及在沿海地区建立大豆批发市场等手段，为国内设在沿海地区的油脂加工企业提供原料，逐渐取代从国外进口转基因大豆的现状，占领一部分沿海市场。鼓励企业参与期货交易，因为期货交易既可发现价格，又可规避市场风险。黑龙江省大豆生产企业，包括农户和经营企业应积极利用大连商品交易所期货市场进行套期保值、降低市场风险。在黑龙江省率先建立大豆电子信息系统，正确进行生产和经营决策。