红狮水泥营销战略规划方案
水泥销售方案
水泥销售方案1. 引言本文档旨在提出一份水泥销售方案，以促进公司水泥产品的销售和市场竞争力的提升。
以下是根据市场需求和竞争状况，制定的一些策略和措施。
2. 市场分析2.1 市场需求水泥作为建筑材料的重要组成部分，市场需求稳定且增长潜力巨大。
但是，目前市场上存在激烈竞争，需求量大，市场占有率有限，因此我们需要制定相应的销售方案来拓展市场份额。
2.2 市场竞争目前市场上有许多水泥供应商，竞争激烈。
我们的主要竞争对手包括国内外大型水泥企业和一些当地小型供应商。
他们通常具有更高的知名度、更强的实力和更优惠的价格策略。
2.3 潜在市场除了建筑行业，水泥还可用于其他领域，如道路修复、环境工程等。
因此，我们需要考虑拓展新的市场，以增加销售机会。
3. 销售策略3.1 品质优先我们致力于生产高质量的水泥产品，并通过严格的质量控制和质量认证来保证产品质量。
品质优先的销售策略将有助于树立我们产品的优势和信誉，吸引更多客户。
3.2 客户满意度我们将注重客户满意度，提供优质的售前和售后服务。
通过及时回应客户的需求和问题，并提供定制化解决方案，以提高客户的满意度，并建立长期合作关系。
3.3 价格策略在价格方面，我们将制定合理的定价策略，以确保适度的利润，并同样能够吸引客户。
我们将进行市场调研，了解竞争对手的价格水平，制定相应的定价策略，并及时调整以应对市场变化。
3.4 市场推广我们将加大市场推广力度，通过各种渠道推广我们的产品。
这包括广告宣传、参加行业展览和会议、与合作伙伴建立合作关系等。
我们将充分利用互联网和社交媒体等新兴渠道，提高品牌知名度和曝光率。
3.5 渠道拓展我们将拓展新的销售渠道，与地方经销商建立合作关系，增加产品的销售网点和覆盖范围。
同时，我们将完善物流体系，保证产品供应的准时和可靠性。
4. 实施计划我们将依据市场分析和销售策略，制定以下实施计划:- 制定详细的销售目标和销售计划，并制定相应的激励机制，推动销售团队的积极性和主动性。
水泥服务营销方案
水泥服务营销方案一、引言水泥是建筑行业中不可或缺的原材料，具有广泛的应用领域，包括房屋建筑、基础设施建设等。
针对水泥市场竞争日趋激烈的现状，本文将提出一套水泥服务营销方案，以提升水泥产品的竞争力，拓展市场份额。
二、市场分析1.市场需求：随着城市化进程加快，对水泥产品的需求持续增长。
2.竞争对手：当前市场上有多家水泥生产企业，竞争激烈，价格相对透明。
3.消费者认知：消费者对水泥产品的质量、品牌和价格有一定的认知，但价格敏感度较高。
三、营销策略1.产品定位：以高品质、稳定供货为主要竞争优势，突出产品的可靠性和性价比。
2.定价策略：采取差异化定价策略，根据不同产品品类和市场需求进行定价，保证利润空间。
3.渠道拓展：加强和渠道商的合作，拓展直销渠道和网络销售渠道，提高覆盖面和销售效率。
4.促销策略：结合节假日和季节性促销活动，推出满减、赠品等促销方式，提高产品销量。
5.品牌宣传：提高品牌知名度和美誉度，通过线上线下广告宣传，加强社交媒体推广，提升品牌价值。
四、客户服务1.售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快速响应、及时维修等贴心服务，提高客户满意度。
2.投诉处理：建立有效的投诉处理机制，及时回应客户意见和建议，不断改进服务品质。
3.客户培训：针对客户需求，提供相关产品知识培训和技术支持，帮助客户更好地使用水泥产品。
五、市场推广1.展会参与：参加行业展会和交流会议，展示产品优势，拓展业务渠道。
2.媒体宣传：通过行业媒体、网站和平台推广企业形象和产品信息，增强市场曝光度。
3.合作促销：与相关行业企业合作，共同进行促销活动，提高品牌知名度和销售量。
结语水泥服务营销方案的实施需要全员参与，公司内部各部门之间紧密配合，共同努力推动营销业绩的提高。
通过有效的策略和营销措施，将水泥产品推广到更广阔的市场，取得更大的发展空间。
红狮水泥厂年终总结及计划
红狮水泥厂年终总结及计划红狮水泥厂年终总结及计划一、总结回顾经过一年的努力，我公司在市场竞争中取得了可喜的成绩。
回顾过去一年的工作，我们成功地推出了一系列高质量的水泥产品，赢得了广大客户的信任。
同时，我们不断加强内部管理，提高生产效率和产品质量。
下面分别从市场销售、生产管理、技术研发和员工培训四个方面对我们公司的工作进行详细总结。
1.市场销售在过去的一年中，我们公司的销售任务得到了圆满完成。
通过对市场需求的深入调研和精确把握，我们提出了一套适应市场需求的销售策略，并制定了具体实施计划。
同时，我们加强了与经销商的合作，与其建立了长期稳定的合作关系。
通过这些努力，我们的产品在市场中得到了广泛认可，市场份额逐步提高。
2.生产管理我们公司一直以生产管理为重点，通过现代化的管理手段和先进的生产工艺，提高了生产效率和产品质量。
过去一年中，我们不断改进生产流程，优化生产设备的布局，有效地降低了生产成本。
同时，我们加强了对生产过程的监控和控制，确保产品质量始终符合标准。
通过这些措施，我们提高了产品的竞争力，保持了良好的盈利能力。
3.技术研发技术创新是我们公司的一项重要任务。
在过去一年中，我们持续加大对技术研发的投入，不断提升技术水平和创新能力。
通过与高校和科研院所的合作，我们加强了技术交流和合作，引进了一些先进的生产技术和设备。
同时，我们注重保护知识产权，加强了对公司技术的保密工作。
通过这些努力，我们提高了产品的品质和附加价值，增强了公司的核心竞争力。
4.员工培训我们公司一直注重员工培训和发展，通过培训提高员工的专业技能和管理能力。
在过去一年中，我们加强了对员工的业务培训和岗位培训，开展了一系列培训班和学习活动。
同时，我们改善了员工福利待遇，提高了员工的工作积极性和满意度。
通过这些措施，我们增强了员工的凝聚力和向心力，为公司发展提供了有力的人才支持。
二、计划展望回顾过去一年的工作，我们为取得的成绩感到骄傲，但也清醒地认识到我们公司的发展还面临很多挑战。
2024年水泥销售工作总结与计划
2024年水泥销售工作总结与计划尊敬的领导、同事们：2024年即将结束，我将对过去一年的水泥销售工作进行总结，并提出明年的计划和目标。
一、2024年水泥销售工作总结1. 销售业绩在2024年，我们取得了显著的销售业绩，在市场竞争激烈的环境下，成功实现了销售额的稳步增长。
根据数据统计，我们的销售额较去年同期增长了10%以上。
这主要得益于以下几个方面的工作：1.1 市场拓展：通过积极的市场调研和资源整合，我们成功进入了一些新兴市场，并建立了稳定的销售渠道。
这些新兴市场为我们带来了新的销售增长点。
1.2 客户关系维护：我们重视与客户建立长久的合作关系，通过定期回访，及时了解客户需求，并提供个性化的解决方案。
这种可靠的客户关系有助于我们巩固市场份额。
1.3 产品质量和售后服务：我们始终将产品质量放在首位，不断改进生产工艺和质量管理体系，以确保产品的一致性和高可靠性。
同时，我们也加强了售后服务团队的建设，提供及时响应和问题解决，提高了客户的满意度。
2. 市场竞争情况2024年，市场竞争更加激烈，我们面临着来自竞争对手的压力和挑战。
他们采取了一系列的销售策略，如价格战和促销活动，试图抢夺我们的市场份额。
对于这种情况，我们采取了以下应对措施：2.1 提高产品附加值：我们持续改进产品的品质和功能，提高产品附加值，从而增加客户的购买意愿。
2.2 强化市场营销策略：我们加大了宣传和推广力度，利用各种渠道和媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2.3 提高销售人员的专业素养：我们提供了专业的培训和知识分享，加强销售人员的产品知识和销售技巧，提升对客户的服务能力。
3. 经验与教训在2024年的水泥销售工作中，我们也遇到了一些经验和教训，总结如下：3.1 市场调研的重要性：2024年我们在市场拓展和产品定位方面的表现得到了一定的认可，其中不乏栽了跟头的经历。
我们认识到，市场调研是我们拓展市场、发现需求、制定营销策略的重要依据，必须加强调研工作。
水泥行业营销策划方案
水泥行业营销策划方案一、背景介绍水泥是建筑材料行业的重要产品之一，广泛应用于房屋建筑、公路、桥梁、隧道、港口等基础设施建设领域。
然而，随着市场竞争的加剧和消费需求的不断变化，水泥行业也面临着一系列的挑战。
在这样的背景下，制定一套全面有效的营销策划方案显得尤为重要。
本文将就水泥行业的营销策划方案进行详细的探讨和分析。
二、市场调研和分析1.市场规模和发展趋势：通过对水泥市场进行详细的调研和分析，了解市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
2.目标市场和客户：确定目标市场和客户群体，包括房地产开发商、建筑公司、政府基建项目等。
3.竞争对手分析：对水泥行业的竞争对手进行详细的分析，了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
4.消费者需求和偏好：通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者对水泥品牌、质量、价格等方面的需求和偏好。
三、产品定位和差异化竞争策略1.产品特点和优势：分析产品的特点和优势，确定产品的核心竞争力。
2.定位策略：根据市场需求和消费者偏好，确定产品的定位策略，如高端定位、中高端定位等。
3.差异化竞争策略：通过产品的差异化设计、品牌策划等方式，提高产品的竞争力。
四、策划和设计营销活动1.品牌建设：通过策划和设计品牌形象、口号、LOGO等，塑造企业的品牌形象和价值观。
2.广告宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
3.促销活动：通过送礼品、打折、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品，提高销量和市场份额。
4.公关活动：通过举办新闻发布会、参加行业展览等公关活动，增进企业与客户的合作关系，提高企业的知名度和形象。
五、渠道管理和销售网络建设1.渠道策略：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、零售店等。
2.渠道管理：建立完善的渠道管理制度，加强对渠道商的培训和管理，确保产品能够尽快地到达终端消费者。
3.销售网络建设：通过建立销售团队、加强与渠道商的合作等方式，扩大销售网络，提高产品的销售额和市场份额。
水泥厂销售工作总结及工作计划
水泥厂销售工作总结及工作计划一、综述本年度的水泥厂销售工作取得了一定的成绩，但也面临了一些挑战。
本次总结主要从市场分析、销售策略、销售业绩、客户关系及市场前景等方面进行总结，同时提出下一年度的工作计划。
二、市场分析在本年度，市场需求呈现出曲线上升的趋势，尤其是在基础设施建设和房地产领域。
同时，环保政策的推进也对水泥厂的销售产生了影响，迫使企业提升产品质量。
三、销售策略1. 增加市场份额：与经销商合作，建立长期稳定的供应合作关系，增加品牌知名度和影响力。
2. 提升产品质量：投资研发，提高产品质量和工艺水平，满足客户对环保、耐用的需求。
3. 完善售后服务：建立售后服务团队，及时响应客户的需求和投诉，提高客户满意度。
4. 开拓新市场：积极寻找新兴市场，扩大销售渠道，降低市场风险。
四、销售业绩本年度的销售业绩相比去年大幅提升，主要归因于上述销售策略的有效实施。
五、客户关系1. 与经销商的合作关系稳定，能够及时调整供应链。
2. 与客户建立了长期稳定的合作关系，取得了一定的信任和口碑效应。
3. 售后服务得到客户的一致好评。
六、市场前景根据市场调研数据和行业分析，未来几年内水泥销售市场仍然保持良好的增长态势。
随着国家基础设施建设进一步加大力度，水泥厂销售市场仍然具有很大的潜力。
七、工作计划1. 提升产品质量：投入更多的资金进行研发，并引进国内外先进的生产设备，提高产品的质量和工艺水平。
2. 拓展新市场：积极开拓新市场，尤其是一、二线城市的房地产市场，加强与当地政府和建筑企业的合作。
3. 完善售后服务：建立售后服务团队，提高服务的及时响应和处理的效率，提高客户满意度。
4. 建立质量监控体系：建立完善的质量监控体系，确保产品质量稳定，并及时解决质量问题，提升市场信誉度。
5. 加强与经销商的合作：与经销商建立长期稳定的合作关系，加强供应链管理，确保及时供货。
6. 加强市场调研：定期进行市场调研，了解市场需求和竞争动态，及时调整销售策略。
水泥销售工作计划书
一、前言随着我国经济的持续增长，基础设施建设步伐加快，水泥行业迎来了新的发展机遇。
为了抓住市场机遇，提高市场占有率，实现公司的持续发展，特制定本水泥销售工作计划。
二、工作目标1. 提高市场占有率，力争年度水泥销售量同比增长15%。
2. 优化产品结构，提升产品竞争力。
3. 加强销售团队建设，提高团队整体素质。
4. 深化客户关系，提高客户满意度。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）对水泥市场进行深入调研，了解行业动态、竞争对手情况及潜在客户需求。
（2）分析市场需求，制定针对性的销售策略。
2. 产品销售策略（1）优化产品结构，推出符合市场需求的新产品。
（2）加大品牌宣传力度，提升产品知名度。
（3）开展促销活动，刺激市场需求。
3. 销售渠道拓展（1）加强与现有经销商的合作，提高产品在市场上的覆盖率。
（2）开发新客户，拓宽销售渠道。
（3）探索电子商务、物流配送等新型销售模式。
4. 团队建设与培训（1）加强销售团队建设，提高团队凝聚力。
（2）开展销售技巧、市场分析等方面的培训，提升团队整体素质。
（3）选拔优秀人才，优化团队结构。
5. 客户关系管理（1）建立客户信息档案，了解客户需求，提供个性化服务。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决问题。
（3）开展客户满意度调查，持续提升客户服务质量。
四、工作措施1. 加强市场调研，及时掌握市场动态，为销售策略提供依据。
2. 优化产品结构，提高产品竞争力，满足客户需求。
3. 加强销售团队建设，提升团队整体素质，提高销售业绩。
4. 深化客户关系，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
5. 加强与经销商的合作，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
五、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略，优化产品结构。
2. 第二季度：开展促销活动，拓展销售渠道，加强团队培训。
3. 第三季度：提升客户满意度，提高客户忠诚度，加强市场竞争力。
4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度销售计划。
水泥销售工作计划及方案
水泥销售工作计划及方案一、市场分析1.1 行业背景分析水泥是建筑工程的重要原材料之一，广泛应用于房屋建筑、基础设施建设等领域。
随着我国城镇化进程的加速推进，建筑需求不断增加，水泥销售市场潜力巨大。
1.2 市场规模及增长趋势分析根据国家统计局公布的数据，我国水泥产量持续增长，2019年全年水泥产量达到24.5亿吨。
而根据国家规划，到2035年，我国城镇化率将达到70%，建筑需求将持续增长，水泥市场前景广阔。
1.3 市场竞争分析目前，我国水泥行业竞争激烈，主要竞争对手有国内外大型水泥企业，如中国建材集团、海螺集团、中材集团等。
这些企业在技术、品牌、渠道等方面具有一定优势，我们需要通过差异化竞争来提升市场份额。
二、销售目标2.1 总体销售目标在市场竞争激烈的情况下，我们的总体销售目标是在今年增加销售量，提高市场份额，实现年销售额增长10%以上。
2.2 销售渠道目标增加新的销售渠道，与建筑工程公司、工程承包商等建立合作关系，扩大销售网络覆盖范围，提高产品销售额。
三、销售策略3.1 产品定位根据市场需求和竞争情况，我们将以质量为核心竞争力，提供高品质的水泥产品。
同时，针对不同客户需求，我们将根据市场细分，推出特色、专业的产品系列。
3.2 价格策略在制定价格策略时，我们将综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格水平。
通过灵活的价格调整机制，确保产品价格具有竞争力，同时保证销售利润。
3.3 渠道拓展策略与建筑工程公司、工程承包商等建立长期合作伙伴关系，共同发展。
通过与渠道合作伙伴共享信息、资源和市场机会，实现互利共赢。
3.4 市场推广策略通过各种市场推广活动，提高品牌知名度和产品认可度。
例如，通过参加建筑行业展览会、举办产品推介会等方式，展示产品优势和特色，吸引目标客户。
四、销售计划4.1 销售目标细化将总体销售目标分解为季度销售目标，确保销售进度可控。
为了激励销售人员积极性，设置奖励机制，完成销售目标后，给予一定的奖金或福利。
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红狮水泥营销战略规划方案一、企业市场营销基本战略思想红狮水泥市场营销思想总体思路是从三个方面来考虑的：基本概念：以目的、目标、途径、应对策略的决策程序进行梳理；基本思想：以4P和4C轮回理论进行思考；基本措施：从实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
（一）红狮水泥营销基本概念目的：通过红狮水泥的营销，扩大企业在市场上的影响力，树立企业的整体形象和红狮牌水泥的品牌形象，以达到企业利润最大化、提高企业的地位、提升企业的社会价值。
目标：树立名品形象、提高市场占有率、打败竞争对手、2003年完成水泥销售200万吨，2004年完成水泥销售400万吨，力争二至三年进入中国水泥十强，为企业更好地、更长远的营销打好基础，为最终达成营销目的而服务。
途径：通过正确的市场定位（从地理、人口、需求等因素来确定潜在客户在那里？从运输半径、成本、价格、品牌等优势来确定我们的主打市场应该是：金华、温州、丽水、台州、绍兴、宁波等地）；较好的销售网络基础（现有布及六个地区32家经销商及600多家二批商的销售网络）；生产规模和产品质量优势（二条日产250吨水泥的新型干法旋转窑，比老式立窑质量高一个档次）；价格优势（比尖峰、海螺、三狮等品牌低30元左右吨）；通过加强营销管理、规范市场秩序、提高二支销售队伍素质、紧密厂商关系等措施和途径努力达成红狮水泥的营销目标。
应对策略：虽然红狮水泥抓住了发展机会，是浙江省最早上规模的日产250吨新型干法旋转窑的水泥，但是浙江是经济高速发展的省份，水泥的竞争依然十分激烈。
上有海螺、三狮、虎山、尖峰等著名老牌品在价格、市场份额、品牌优势上的打压，下有科华、立马、声威等新上项目和低价的冲击。
虽然我们采取不少得力的措施，但是市场是千变万幻的，我们的应变策略是：对传统、落后的水泥销售模式进行变革，引进新理念、新方法，超前对手一步；通过成本优势，灵活地运用合理的价差武器，巩固自身的堡垒并可给对手构成强有力的打击；通过保证金制度绑住经销商，使厂商关系由松散型变为紧密型的战略伙伴关系；把市场重心前移，将办事处设在市场，让销售人员与经销商一起工作，给予市场一线一定机动资源，以最敏捷、有力的应变策略来确保营销途径的实施。
（二）红狮水泥基本营销思想以4P和4C轮回理论体系来思考企业的营销战略。
传统营销的4P是：产品、价格、渠道、促销，而新的营销理论是用4C代替4P即：需要代替产品，成本代替价格，便利代替渠道，沟通代替促销。
公司将在以4P为核心的营销构架中尽量引入4C的新理念。
产品定位：4C理论是以需要代替产品，因为我们及时进行了技术改进，解决了落后的立窑不适应发展需求的关键性问题。
以高标准、高质量的产品满足国家及地方建设的需要。
通过对市场的认真调研进一步明确了市场的核心定位，确定产品的最终客户为：重点工程、中小型工程及少量民用建筑为我们的产品的潜在客户群。
价格定位：由于红狮水泥在工艺、原料、管理等方面的优势最终形开了低成本规模生产的价格优势，而我们的定价策略是根据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的情况进行的合理定价，所以颇具竞争力。
之所以我们将品牌定位为“高端的产品，合理的价格”，旨在以高品质的产品质量，创名优品牌，让顾客用的放心，同时我们又以合理的价格，让顾客买得满意（买得起、乐得买）。
渠道定位：以优良的服务、双赢的理念，真诚地与经销商结成战略同盟，形成产销一体化的新型渠道体制，这种渠道体制的建立可以确保我们的产品在分销途径中顺利地使产品从生产者向消费者转移，不仅给消费者提供了便利，也形成了无形钢铁长城，我们认为“品牌是基础、渠道是关键、决胜在终端”这是水泥营销的发展趋势，而今天不仅渠道是关键、而且决胜也在渠道，所以我们要尽快构建强势的渠道网络，赶在其它品牌水泥之前形成渠道优势，这将是企业战略发展中最重要的一块基石。
促销定位：只有通过促销才能更好地达到开拓市场空间、扩大产品销售，激发客户购买或渠道进货热情、促成客户购买行为。
红狮水泥将在加大广告投入等促销活动的同时注重沟通的重要性，向目标客户或渠道传递产品及市场信息，促进企业与渠道及消费者的感情，加大打击竞争产品的力度，将部分促销费用交给离市场一线最近的指挥员施用，提高市场的应变能力和反映速度，从而将有限的资源用的最贴切、最有效，以四两拨千斤。
最终让红狮牌水泥成为“用得上、买得起、信得过、看得中、认得用”。
（三）红狮水泥营销方案的实施措施：从红狮公司的实际情况出发，通过整理、判断、决策、实施、调整来达到从传统销售向现代市场营销转型。
二、当前营销中存在的主要问题经过调研和整理发现当前公司销售中存在的主要问题：Ø相互冲货、相互砸价，导致经销商抱怨：市场区域管理不严、市场秩序混乱、价格上不去，经销商、二批商微利，积极性不高；Ø品牌地位不高、价格低工地不愿意买、价格高又怕人家不接受；Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上；Ø旺季产量跟不上，经销商意见大；Ø销售人员坐在家做生意，只管卖货不管市场；Ø经销商素质低、散慢，没有统一的市场运作规则；Ø企业管理及销售管理不规范，售后服务跟不上,人员素质和经营理念亟待提高。
根据企业发展战略及目前的企业生产规模和市场竞争态势传统的销售方法已不适应企业发展的需要公司决定及时进行管理升级，从传统销售向现代市场营销转型。
三、营销战略措施采取措施：采用三生阵（金太祖在屡遭失败后发明了三生阵：第一阵是盾牌硬阵，挡住敌军马队箭的射击，等敌军马队进入射程后，硬阵一分为二让开通路；第二阵是弓箭手，万箭齐放，对敌军造成杀伤力，当敌军大乱之时，第二阵一分为二让开通路，第三阵马队出击，并于左右马队全击，从而大获全胜，勇往而不胜！）的战略进行营销管理整合和市场运作。
第一阵，硬阵：制定一套销售人员和经销商的管理制度，先进而具有可实施性。
建设一支拉得出、打得响、过得硬的销售队伍；建立、建全一支具有市场竞争力与企业具有战略伙伴关系的经销商联销体系；巩固原有的市场、开发若干新市场；规范好市场的经营秩序、严禁窜货；合理提价并维护好价格体系，在提升红狮水泥的品牌地位的同时确保完销售任务。
从组织上将原来的销售科改为市场部，设部长一名、助理一名、统计兼内勤一名，有专人负责加强负责的市场监控和管理。
下设区域经理和客户经理。
对经销商实行区域销售责任制。
严禁跨区域销售，经举报查实销售人员与经销商共同处罚。
销售价格规范化，按公司市场部的销售指导价执行，低于毛利3 元/吨且影响市场正常经营秩序视为违规行为，每次处罚200-1000元，并每次处罚年终单项奖20％。
通过强硬手段、连环政策、人员保证等措施规范市场。
第二阵，二弓箭手：将市场重心前移，设片区域经理（办事处主任）若干名，客户经理若干名，对客户进行跟进服务，要求住在市场，设办事处，负责本责任区域市场内的全面销售工作，除确保销售任务的完成之外还要承担：管理客户经理，维护区域经营秩序（冲货与价格）；培养经销商成长；拓展区域内的市场份额；提升品牌形象（促销、广告、大工地终端客户的促进）等工作。
对经销商和业务员在完成销售任务及和市场拓展工作之后将给予丰厚的回报，并通过奖金的综合考评。
对销售人员的政策是：销量占60％，维护区域经营秩序（冲货与价格）20％，提升品牌形象、市场占有率（促销、广告、大工地终端客户的促进）10％，管理与售后服务10％。
根据基层考评及综合评议，最后由市场部领导和公司领导共同决定。
每月或每季发放50％奖金，年终发放50％。
另设特殊贡献奖：网络建设奖（经销商网络建设、二批商网络建设优秀者、培养经销商大户成长<10万吨以上的经销商>视贡献大小给予3-5万元奖励）；市场拓展奖（完成新区域拓展有重大贡献或在责任区域内超额150％以上完成任务的给予3-5万元奖励）；品牌提升奖（在责任区域内使红狮水泥成为第一或第二品牌，对品牌提升做明显贡献者，或在责任区域内使红狮水泥的市场占有范操率达到第一或第二，有显著贡献者）；对经销商的政策是：年终奖励以销售量的4％计奖，但必须规作，如完成销售任务1％，（超额完成任务超额部分奖励1％，超额120％以上超额部分奖励2％），执行价格不违规0.5％，不冲货0.5％，市场拓展网络好0.5％，专销本公司产品（60％以上）0.5％。
另设贡献奖，大户奖，全年销售量占公司所有经销商前三名（15万吨以上）并能按公司规范进行市场操作者给予5-20万元奖励。
网络建设奖、品牌提升奖等。
让二支队伍充满热情地投入到市场一线的工作中去，形成强大的冲击力。
第三阵马队：企业将实行保证金制度，年终企业将按全年计利息并加企业利润的部分分红以产品的形式返利给经销商。
这一举措的实施将大大加强企业的核心竞争力，真正体现厂商战略伙伴的联盟关系，从而形成产销一体化确保双赢的实现。
公司将计划从销售额中提取部分费用于广告费，以加大宣传力度、提升红狮水泥品牌形象和地位，其中30％用于市场一线的促销、宣传，还将提价奖的30％用于市场促销，这些促销费用在市场上巧妙的运用，将会出现强大无比的威力。
厂商一体加品牌促销是拓展市场所向披麾的制胜利剑。
通过三生阵的运用逐步解决和完善营销实际工作中的三项重大问题：一是销售队伍的建设；二是经销商队伍的建设；三是市场的规范管理和品牌运作。
我们将运用PDCA计划循环法，对营销战略方案进行认真贯彻实施并加强检查、调整，不断完善公司的营销体系，以确保公司发展战略的顺利实现。
本方案是专门针对转型期的营销工作而设计的,主要解决三大问题：一、建立一整套较系统的市场营销体系.包括:销售科的职能转换;市场重心的前移;规章制度的完善;市场秩序的维护(解决冲货和内部低价恶性竞争);经销商队伍及二批网络的建设;奖惩制度;保证金制度;区域销售责任制等.二、提高二支队伍的经营理念和人员素质,加强培训,提高企业的亲和力和凝聚力.通过不断招聘新人和内部挖潜力形成优胜劣汰,培养一支拉得出打得赢的营销骨干队伍;通过保证金制度绑住经销商，通过不断的调整、整顿,不断加强营销网络的深化,打造一支与企业具有战略伙伴关系忠诚又有实力的经销商队伍.三、确保二条生产线全部产品销售任务的顺利完成.在以上二项工作顺利进行的前提下加强产品品牌提升的宣传广告工作,更重要的是利用价格杠杆的合理调整,利益的有序分配,做好渠道和终端的促销工作.。