市场部营销战略规划方案计划
市场部三年规划方案 (3)
市场部三年规划方案背景市场部是一个企业中非常重要的部门，它负责企业的市场研究、产品推广、销售管理等职能，为企业的营销目标和市场需求提供支持。
为了确保市场部能够长期发展并帮助企业实现长期利益，需要制定一个三年规划方案。
目标市场部三年规划的目标是确保市场部能够长期发展，为企业的长期利益做出贡献。
具体而言，市场部三年规划方案的目标包括：1.全面了解和适应市场需求。
通过调研、分析市场和消费者需求并不断改进产品和服务，确保市场部在变化的市场环境中保持竞争优势。
2.制定营销计划并实施。
市场部需要制定有针对性的营销计划，并通过各种营销渠道有效地推广产品和服务，以满足市场需求。
3.建立持续的销售渠道。
市场部需要与销售部门紧密合作，建立可持续的销售渠道，确保产品的销售量和利润最大化。
4.注重品牌形象和口碑。
市场部需要维护和提升品牌形象和口碑，通过广告、公关和客户服务等方式塑造企业形象，从而吸引更多的客户和合作伙伴。
5.提高团队素质。
市场部要重视团队建设，提高员工素质和业务能力，以提高团队的责任感和执行力。
实施方案为了达成以上目标，市场部需要制定一系列实施方案。
了解和适应市场需求1.深入了解市场信息：市场部需要通过各种调研方式，了解市场的需求、发展趋势和竞争情况等信息。
2.推广产品和服务：市场部需要根据市场需求和客户反馈不断改进产品和服务，并通过各种渠道有效地推广。
3.快速响应市场变化：市场部需要建立敏感的市场监测机制，迅速响应市场变化，并及时调整企业的市场战略。
制定营销计划并实施1.制定有针对性的营销计划：市场部需要根据市场需求和企业发展战略，制定详细的营销计划，并定期评估和调整。
2.发掘新的营销渠道：市场部需要发掘并利用新的营销渠道，如互联网、社交媒体和移动应用等，以吸引更多新客户。
3.加强品牌宣传：市场部需要加强品牌的宣传，通过广告、公关和客户服务等方式建立长期的品牌形象。
建立持续的销售渠道1.加强与销售部门的协同：市场部需要与销售部门紧密合作，建立可持续的销售渠道，优化销售策略和销售流程。
2023年市场部工作计划范文4篇
篇一：2023年市场部工作计划随着市场竞争的加剧，市场部作为企业的重要组成部分，其工作也越来越重要。
2023年的市场部工作计划，既是对过去工作的总结和反思，也是对未来发展的展望和规划。
下面我将会从市场定位、品牌建设、渠道拓展、市场推广四个方面，为大家详细介绍我们市场部在未来三年的工作计划。
一、市场定位2023年，我市场部将进一步加强对市场情况和消费者需求的研究，进一步明确公司的市场定位和发展战略。
我们将根据市场需求和行业趋势，研究并制定更为细化和专业化的市场定位，把握市场变化和机遇，不断优化企业的市场地位。
二、品牌建设品牌是企业的形象，是企业竞争力的体现。
在2023年，我市场部将继续大力推进品牌建设工作，致力于建立起公司品牌的核心价值观和形象传播，强化品牌的知名度和认知度。
我们将加强品牌管理，增强消费者对品牌的信任和认同感，打造公司具有代表性和价值的品牌形象。
三、渠道拓展渠道是广泛获取和服务客户的重要途径。
在2023年，我市场部将进一步加强渠道建设和拓展，拓宽渠道网络，提高渠道服务质量，以满足客户的需求，提高企业销售业绩。
我们将充分调研市场需求，在大数据的支持下，全面推进渠道多元化发展战略，实现企业的全方位覆盖。
四、市场推广市场营销是企业正常发展的基石，2023年，我市场部将继续推进市场营销策略，不断优化传统渠道和新媒体营销模式，提高市场竞争力，提高产品销售率。
我们将加强对产品属性和市场需求的分析和判断，加大投入和力度，制定和执行一系列有效的市场推广策略，提升品牌和企业市场知名度，实现市场推广与销售业绩的快速提升。
总之，2023年的市场部工作计划，是公司的未来发展路线图和产业大计。
我们要密切关注市场动态，不断创新和进步，提高全员素质，建立完善的专业化工作体系，为公司的高质量发展铺平后路。
市场部运营规划及管理方案大全
打造成功的市场部运营需要全面的计划和精确的管理。本文将介绍市场定位、 目标人群分析、市场营销策略制定等关键步骤，助您在竞争激烈的市场中脱 颖而出。
市场定位与目标人群分析
市场定位
精确定位目标市场，了解目标人群的需求、偏 好和行为特征。
竞争对手分析
评估竞争对手的实力、定位和市场份额，寻找 差距并制定相应策略。
市场推广计划及执行
创意推广策略
制定独特的推广方案，利用 广告、促销和公关活动提高 品牌知名度。
在线营销
借助互联网和社交媒体平台， 开展网络推广和社群运营， 吸引目标人群。
活动策划与执行
组织有吸引力的市场活动， 吸引目标人群参与并提升品 牌价值。
市场竞争力评估
评估公司在市场中的竞争地位，分析竞争优势和劣势，为制定战略决策提供依据。
市场份额分析
行业趋势分析
比较公司和竞争对手的市场份额， 评估市场占有率和增长潜力。
观察行业内的变化趋势，预测未 来发展方向并制定相应策略。
创新能力评估
评估公司的创新能力和团队合作 精神，发挥创新优势。
品牌形象塑造
品牌故事
通过讲述品牌故事，让消费者产生情感共鸣，建立品牌认同感。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识和视觉元素，传递品牌的核心价值和个性。
消费者体验
优化消费者与品牌的接触点，提供一致、愉悦的消费者体验。
市场资源整合及管理
人力资源管理
招聘、培养和激励市场团队，建立高效的人力 资源管理机制。
供应链整合
与供应商建立合作关系，保证产品供应的顺畅 和品质的稳定。
资金预算管理
制定市场部预算，合理分配资源，确保市场活 动的顺利开展。
市场部三年规划方案
市场部三年规划方案1. 简介本文档旨在为市场部制定未来三年的规划方案，为部门在业务拓展、市场营销、人员管理等方面提供指导。
本规划方案旨在在行业竞争中提高市场部竞争力，实现公司业务目标的实现与提升。
2. 目标1.业务目标：在未来三年内，市场部应在现有业务基础上，拓展新的业务，拓宽市场渠道，提高市场占有率；2.市场营销目标：打造稳定、有市场竞争力的品牌形象，提高客户满意度，实现利益最大化；3.人员管理目标：优化市场部组织结构，提高人员能力与培训，增强团队凝聚力、战斗力，确保实现市场部目标的顺利完成。
3. 三年规划方案第一年1.实现业务增长：建立业务拓展计划，重点拓展市场新业务，提升公司服务质量，打造公司优质品牌。
2.提高市场营销水平：加强客户关系维护，提高品牌影响力和知名度，提高市场营销人员的专业素质，规范营销流程，提升客户满意度。
3.人员管理：优化市场部组织结构，注重人才的引入和培养，设置合理的考核制度，提高员工的工作满意度与积极性。
第二年1.强化品牌力度：通过推外媒体宣传、活动、话题营销等方式提高品牌知名度，建立品牌形象，提高客户忠诚度和认可度，实现收益最大化。
2.持续提高市场营销水平：制定更为细致、科学的计划和方案，不断拓展市场渠道，适应市场的变化与需求，提升客户对公司的信任度和满意度。
3.人员培养与管理：注重员工的能力培养和技能提升，实行更加灵活的管理方式，为员工提供更优质的福利待遇和职业发展空间。
第三年1.扩大市场占有率：在前两年基础上，进一步拓展业务范围，增强市场竞争力，持续提升客户体验和满意度，实现市场占有率的扩大。
2.品牌建设：深耕市场，建立更为完备的品牌体系，提升品牌形象，外部传播的建设，构建行业领先的品牌。
3.人员管理：加强与员工之间的沟通与交流，以激励，鼓励，赞扬和锻炼为主，提高各成员的工作效率和团队凝聚力。
4. 实现方案•在业务拓展方面，市场部应与其他部门加强协作，畅通内外部沟通，加强业务实施计划的制定与执行，确保业务发展与公司战略目标的紧密结合。
2024年市场部工作计划（五篇）
2024年市场部工作计划1、市场部员工需依据其工作特性，自主制定书面工作计划，每周至少一次，并需提交至市场部主管进行审批。
2、市场人员需至少每周以书面形式汇报一次工作进展，供市场部主管审阅。
3、如无书面工作计划或汇报，将被视为当周缺勤处理。
4、转诊及活动工作人员主要在外执行相关任务，自早上九点后即可按计划离院。
非必要情况，不得随意在办公室停留，特殊情况的沟通除外。
5、市场开发人员应保持专业形象，工作期间不得干扰其他科室人员的正常工作。
应秉持谦逊敬业的态度。
6、对于表现出色的市场人员，可酌情提供特别的工作自由时间。
除此之外，所有员工应一视同仁，不得有特殊待遇。
7、业绩考核为市场人员的主要评估标准。
所有员工应竭尽全力提升个人业绩，以促进市场部整体业绩的提升。
业绩不佳者将被视为无法胜任市场工作。
8、市场人员应持续提升自我学习，增强业务能力。
理解到实践是提升业务能力的关键，避免空谈，塑造专业形象。
9、市场部会适时组织各类业务交流和培训活动，以促进团队整体能力的提升。
10、所有市场部员工有义务接受主管的工作安排和检查，确保工作的有效执行。
2024年市场部工作计划（二）此内容经改写后，保持了原有的含义，同时采用了严谨、稳重、理性、官方的语言风格，具体如下：核心内容：此事项极为关键，亦为我司在____年度的核心工作重心。
一、商业模式与策略调整去年，我司深入调研了全国范围内的商业模式，大连万达模式尤为引人深思。
通过进一步的网络调研与电话咨询，我们得知万达的整体策划并非自主完成，而是高度依赖于大连的展览公司。
其策划理念根植于4T商业营销模式，融合休闲、体验、互动、娱乐四大核心要素，精准狙击网络购物的短板。
万达在策划中巧妙融入展览、旅游、文化教育等元素，实现资源互补与共享，推动购物广场向以服务为核心的综合体转型。
同时，万达大幅削减了传统美陈投资，转而采用租赁模式，此策略极具借鉴意义。
鉴于此，我司市场部已着手学习并引入《商业4T营销理论》，对既有供应商体系进行了全面梳理，并引入了多家大连的专业展览器材及展品租赁供应商，旨在显著减少____年度商业美陈的开支。
市场营销部工作计划书(4篇)
市场营销部工作计划书为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
____三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
精选2024年度营销工作计划（三篇）
精选2024年度营销工作计划一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。
1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标；2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案；3、了解并严格执行销售的流程和手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策；5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势；6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者；7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。
为积极配合销售，自己计划设想努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打____个电话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合好集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
2024年市场部工作计划（5篇）
2024年市场部工作计划在这一年度中，____公司凭借前期的积累，不仅进入了快速发展的新阶段，实现了更显著的效益增长，而且成功地在上海证券交易所上市，使公司以全新的面貌呈现在世人眼前。
一个充满活力、更具前瞻性的____公司由此诞生，我们始终以保护股东利益为首要任务。
公司上市后，管理水平的提升将得到显著增强，这不仅是市场竞争的必然要求，也是公司自身壮大的内在需求。
对于市场部而言，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是挑战，也是动力。
为实现____年三十亿的合同额总体经营管理目标，市场部特制定以下____年工作计划。
信息网络管理：1. 建立直接领导架构市场部作为负责公司信息网络、信息收集处理的部门，直接受营销副总经理的指导。
信息管理员对市场开发助理在信息网络建设、维护、信息处理和考核方面进行直接指导和管理，承担相应领导责任。
2. 优化组织结构3. 加强人员配置（1）信息管理员：市场部将设立专职信息管理员____名，分别负责不同区域，不再承担其他职责。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处将设立两名市场开发助理，其他办事处所辖区域各设一名市场开发助理。
4. 深化人员素质培养在春节前完成对各区域市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，确保____年新管理制度实施时，市场部在人员素质方面有充分保障。
选择和录用市场开发助理需谨慎，避免人员素质不达标。
5. 提升人员考核标准在人员配置、资源支持、业绩考核等方面，对信息网络的建立和维护制定详细规定，从制度上确保此项工作的顺利进行。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，针对各区域存在的问题进行有针对性的分析和研究，以促进其在短期内建立和优化信息管理。
6. 实行动态管理市场开发助理与信息管理员将根据信息员提供的信息数量、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量等指标，对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位分类的基础上，结合信息员的背景资料进行深入分析，评估其在获得支持后业绩增长的可能性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场部营销战略规划方案1、行业市场背景分析2、公司内部审核3、营销战略规划方案目标定位4、方案可行性分析、目标细分5、SWOT分析6、营销战略规划方案实施步骤7、营销费用8、收益分析9、可行性建议1、行业市场背景分析随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。
从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。
经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规范化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。
这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术有限公司在此背景下应运而生。
公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。
二、公司内部审核：1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益于公司市场部同仁在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家”家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。
2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完整的拓展体系。
大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块：A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。
B、深圳本土家庭式家电清洗服务。
C、招商加盟式营销模式。
D、大型项目合作。
3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务项目在深圳本土取得了显著的成果，销售量也有显著提升。
B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年时间经营发展，在深圳本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。
C类招商加盟式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。
D类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。
总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。
再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。
三、营销战略规划方案目标定位目标定位：短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。
时间周期为3-6个月左右。
中期目标：全力拓展重要地域市场或片区性市场，以片区市场竖立标杆形象辐射周边市场。
同时重点升级当地市场加盟招商合作。
时间周期为1-2年左右。
长期目标：全面启动全国范围招商加盟合作。
时间周期为2-5年左右。
（具体定位时间段可视实际操作成果而定，成果好则下步实施计划提前）四、方案可行性分析、目标细分：该目标设定比较结合目前公司发展现状。
目前公司人员配备方面也没有得到全面性范围要求支撑。
目标细分：短期：前期1-2个月时间段内以深圳本土为立足根本，大力发展“家电清洗流动服务站”，继而运用网络媒体等手段大肆宣传造势，拉动珠三角地区有志青年创业者或者投资者加盟。
第3-6个月大力推广深圳地区爱洁家运营成果，最好能够建立深圳本地加盟商，这样一来公司产品流通性得到保障，同时也便于公司统一管理。
公司服务人员则主要负责操作技术类的培训工作，逐渐解放工作人员压力。
此举便可带动珠三角地区加盟店更快建立。
中期：以重点城市为试点实行“爱洁家专业家电清洗直营店”模式，实行直营式销售管理。
在目标市场形成标杆形象店。
目标市场可选择如：四大火炉城市重庆、武汉、南京、上海。
以重庆（或成都）辐射西南区域，武汉辐射华中区域，南京（或上海）辐射华东区域，再加上公司总部深圳辐射华南区域。
由此便可建立长江以南地区公司直营销售管理的模式齐头并进，统一管理发展。
当地市场创业者或者投资者便可以我公司直营店为样板清晰了解家电清洗行业能够带来的收益和创业成长机遇。
长期：以上面发展样板成功案例，拉动全国范围招商加盟合作。
或者加盟商网络下沉到二级市场或县级市场。
五、SWOT分析S优势：前期方案重点是增加公司客户资源和业务量，实现销售增长。
公司拥有完善的产品体系以及全面的清洗服务技术团队。
公司能够在1-2年时间段就启动全国性招商加盟合作。
同时在准备短期和中期目标的同时也能够快速实现公司活动宣传，实现清洗服务和产品流通良性循环，侧面拉动网络营销以及加盟商合作和整体项目合作解决方案。
W劣势：内部劣势在于短期时间段公司人员配备不足，且公司尚处于发展期，各方面协调配合不完善等。
外部劣势在于面对同行之间的竞争，有一定市场阻力。
O机遇：新兴行业市场前景大，有巨大的市场份额发展空间和巨大的收益空间。
针对市场发展目标来说，此方案建立在步步为营的基础上，同时搭配社区宣传活动以及配合网络宣传等方式，优惠促销等手段促进销售达成。
多手段、多渠道、多平台操作模式。
T威胁：面对新兴行业来说整体不够成熟，没有完整的市场营销体制，或者是没有成功的案例可循，摸着石头过河。
六、营销战略规划方案实施步骤短期内在深圳各大区域大型商业中心或者大型社区中心组建“家电清洗流动服务站”如图例：在社区或商业中心提供现场家电健康使用咨询、现场接收客户清洗信息（现场接单再统一由公司安排时间上门清洗）、现场办理招商加盟合作宣传。
在活动进行时以及活动结束后以照片和视频形式回传公司提供宣传造势用源文件。
最好有采取现场接受客户评价方式，并且有照片和视频为证明文件。
活动需要资源：太阳伞1个、办公桌2个、X展架（宣传海报）2-4个、横幅1-2条、废旧空调一个（半新半旧，供现场演示）、办公用具、宣传资料等。
人员配备：市场部1-2人、技术服务员1-2人。
时间安排：上午出发到达目的地，搭建服务台，以下午社区人员下班高峰期为重点宣传时间段，商业中心全天候。
活动形式：传单派发、现场咨询、形象展示、现场清洗演示等。
（为吸引人群，可提供前期报名参与的客户提供免费空调清洗服务，名额有限。
其中针对一个家庭有多个家电需要清洗的客户可免收取其中一项家电的清洗服务费用。
）此活动目的并不简单是为了增加社区家庭式保养客户量，此活动最终目的是为了在深圳及珠三角乃至全国市场招商加盟进行前期铺垫和宣传造势，打造一个地区市场为样板市场，并且能够成功操作出一个或者多个加盟商，由公司统一进行支持管理，打造成为一个样板加盟商客户，坚定其他区域加盟商合作信心！中期以重点城市为试点实行“爱洁家专业家电清洗直营店”模式，实行直营式销售管理。
如在重庆、武汉、上海（或其他地区）可建立一家“爱洁家专业家电清洗直营店”，货物（工具和药剂产品统一由深圳总部提供）直营店采取模式为业务渠道自主拓展，财务由深圳总部核算。
如此一来就在试点地区形成了借助公司庞大的资源优势以及形象宣传优势打造了该地区样板店面，给加盟者提供了良好的视觉和心理对比，竖立意向合作客户信心。
并且以上述地区直营店辐射周边地区。
如图：直营店模式操作在一定程度上说就相当于是在几个重点城市重新成立了一家爱洁家清洗技术有限公司，如此3-4个重点城市同时启动就相当于是增加了3-4个爱洁家清洁技术有限公司，那时公司所面对的业务团队、宣传资源、销售量等方面就不再是深圳公司单兵作战式操作，而是3-4倍的效果。
再配合一定的宣传造势，各个直营店人员自主运营业务板块，增加家庭式客户量拉动销售额、同时对于工程类也可以进行全面开展。
（此类计划方案在公司发展到一定阶段实行时可以进行详细分析论证并实施）长期发展全国性招商加盟全面启动。
如图：以重点城市样板市场辐射拉动所覆盖的区域市场内地级市场以及县级城市市场带动全国性加盟商操作，真正意思上达到全覆盖。
（此类计划方案在公司发展到一定阶段实行时可以进行详细分析论证并实施）此类方案是以加盟商合作为范本，在运用此方案操作加盟商运作的同时可搭配运行工程类销售拓展以及家庭式服务等方式。
七、营销费用短期计划目标营销费用分解计算：该计划操作成本低，只需要提供一定物料、搭配人员操作。
以操作一次社区活动为例：场地租赁费用：200-400元物料总体费用：太阳伞200元、（产品资料、办公桌、X展架宣传画等公司都有现成。
后期活动可循环使用。
礼品：尽量制作出成本小且利于品牌宣传的小礼品用于活动现场派发或是后期加盟商合作时所提供的宣传用小礼品，比如：印上有爱洁家LOGO的钥匙扣、圆珠笔、便签纸等等。
平均0.5元/个×1000=500元。
活动应急费用：100-200元营销总体费用：1000-1300元/场（第一场），后期活动费用500-800元。
中期计划目标营销费用计算：中期和长期目标营销费用率在后期公司发展到一点阶段再进行详细论证。
八、收益分析以前期社区活动为例：以200户的小区范围举办一场推广活动为例（以下数据均采取平均值）营销营业收入=确认清洗户数×需维修台数×单价=200户×【（15±5）%×1.5】×69=2070元-4140元以上数据采取保守预估，实际情况根据操作2-3次活动成果进行核算。
九、可行性建议1、针对产品销售渠道业务板块，建议增加流通批发销售渠道。
目标客户群体主要集中在家政服务公司、保洁公司、家电维修店、空调加氟店等。
可针对某一个单品药剂产品或多个药剂产品如空调清洗剂、塑壳清洗剂、油烟机清洗剂、强力油污净、玻璃清洗机等等。
借助这些目标客户群体的销售网络和客户资源合作拓展销售我公司产品。
2、针对品牌推广方面，建议将我公司现行技服人员所使用的简易工具印上爱洁家公司的LOGO。
如清洗毛刷、清洗毛巾等。
让客户清晰的感受到爱洁家公司技服人员是高素质的专业服务团队。
深圳市爱洁家清洁技术有限公司市场部2010、5、10。