2020年整合营销战略规划方案

2020年整合营销战略规划方案
营销中心总经理
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目录
一 二 三 四 五
战略规划简要概述 公司整体战略规划
产品力战略规划 销售力战略规划 品牌力战略规划
≥战略规划简要概述
成就行业 NO1
聚焦品类是整个行业的市场趋势及机遇，2020年是成就行业品类NO1的 关键一年
中国市场空间巨大，2020年数据显示已经突破***亿元， 而且发展迅猛，年增长率保持在***以上，如何打造品类的NO1，是营销的 挑战。
加强采购部专业水准 打造产品研究院，提高产品的专
业开发
产品力战略规划重点
不断货缺货
新品开发
产品结构优化
2.产品架构占比
品类 A品类 B品类 C品类
占比
目标（万元）
产品 A B C
D
E F H I J K L
占比
金额
数量
3、各产品排序
＜按照产品目标销量金额及产品数量阶梯式排列，可以清晰看出各产品的重要性及计划性＞
ST
多渠道发展 占领消费者的品类消费空间
Weakness（劣势）
产品供应不稳定 时有缺货想象 品牌知名度有限 渠道费用高
WO
加强产品供应链建设 加强产品的品质及损耗 加强产品的推广力度
WT
制定针对渠道的产品策略 加强消费者的粘性建设
定位增长型战略模式，聚焦品类，发挥内部优势，优化劣势，把握市场的发展机会，通过发展提升企业的威胁应对能力
企业发展3年战略规划
≥公司产品力战略规划
产品力
1. 产品力战略规划
2. 产品结构分析
3. 产品策略规划 4. 供应链体系构建
5. 产品研究院
＜产品是企业的生命力，是当下、更是未来＞
1.产品力战略规划
产品结构完善优化
优化产品结构，产品角色定位明 确，打造爆款，明星单品，主力
销售产品 聚焦核心产品，完善产品结构，
只有占据一定的市场份额及购买提及率，在行业才能有影响力，才有市场 的话语权。 通过品类的细分，打造百万级的爆款是品类运作的突破点，品牌整体规模上 突破是未来几年的目标。
品类已引起行业大品牌的关注，如何抢占市场先机，不进则退，品牌建设 及系统性的营运是决胜市场的关键点。
ຫໍສະໝຸດ Baidu ≥公司整体战略规划
1. SWOT分析 2. 营销战略规划 3. 销售目标分解 4. 营销费用分配 5. 组织架构规划
提升终端形象 阶段性的品牌，产品物料更新
针对爆款推进陈列
完成xxx万销售额.力争xxx万
完成销售指标
完成xxx万销售额，力争xxx万， 市场占有率：渠道品类销售额xx%以上的市场占有率。
市场影响力：品类购买的首选品牌
新网点开拓
新网点或者新渠道开发不少于xxx家，拓展空白区域市场，优化 原有的经销商，力争达到xxx家终端网点
1.SWOT分析
内部因素 Strength（优势）
深外化部青因岛素啤酒国际化、 Opportunity（机会）
品类市场无领先品牌 品类发展迅速，市场空间巨大
产品口碑好 品牌积累 团队稳定 品牌定位清晰聚焦品类
SO
聚焦品类，加强品牌建设 加快发展步伐，提高市场占有率
Threat（威胁）
来自品牌的威胁 品类突破难度高 移动电子商务发展迅猛
支撑公司的整体战略发展。 爆款突破xxx万销售额
打造专业的品类为主的核心产品策略
产品供应链体系建设
构建快速有效的产品研发、生产、 物流供应链体系， 结合销售计划落实，确保完成销售产品需求
同步品类核心趋势产品
战略合作供应商，同步最新产品，开发新品 重点产品，达到量产的目的
完善组织架构
加强对产品力品类的研发，挖掘， 引领品牌的发展
各季度备货
终端物料设计制作及备货，出货
季度品类分析及趋势报告
构建产品研究院
新产品开发，设计，量产，出货
≥公司销售力战略规划
销售力
1. 销售力战略规划 2. 销售目标
3. 新网点开发目标 4. 销售策略
5. 终端形象建设 6. 培训体系打造
＜销售是企业生存的根本＞
1.销售力战略规划
终端建设
针对性，分级别地指定新渠道的 政策，针对老渠道的提升，全面
品牌建设
聚焦品类，从品类突破，打造品类领导品牌。 2019年聚焦体验营销，做深做透，带动口碑式传播，
结合线上新媒体形成大传播体系，构建品牌价值。
三力一体的营销架构体系
产品力
销售力
品牌力
品类市场占有率
渠道品类销售额40%以上的市场 占有率 ，市场影响力成为品类购 买的首选，品牌 核心产品突破
用户。网点
2.营销战略规划
渠道覆盖率
新网点开拓XXX家，渠道区域 经销商优化，空白区域开拓， 电商渠道整合，优化，聚焦， 突破XXX万销售额，尝试运作 新渠道，战略渠道运作，提高 渠道覆盖率。
成就品类的NO1品牌
达成销售目标及利润指标
2019年销售额确保XXX万,力争XXX万,纯利润指标XX%. 为3年内,2020年冲业绩大关夯实基础.
完善组织架构
大区经理布局，培训部的体系完 善，打造产品学院学习平台
4.供应链体系
开发
专业产品经理 产品
研究中心 产品
企划中心
精准度
生产
战略合作 供应商
供应商
速度
产品
采购部 品质 管理部门 仓储部
品质
渠道 销售 库存 物流
库存
销售 口碑
≥2020年产品力主要工作
各渠道产品及新品方案
a)A渠道新品方案
WORK
b)B渠道产品，新品方案 c)C产品方案 d)新渠道产品方案
金额（万元）
销售推广费用分配图
项目 推广费用
人员薪资及差旅
赠品物料 销售奖励 产品开发 代理商会议
推广
占比
金额（万元）
5.组织架构规划
总经理
销售部
总监 各大区经理
销售助理 培训部
产品市场部
总监 设计师 采购部 推广专员
战略品牌部
总监 专员
行政部
行政部经理 专员
财务部
财务部经理 专员
仓储物流部
仓储物流部经理 专员
打造三力一体的营销架构体系，销售力、产品力、品牌力为核心，全力以赴完成公司的战略目标
≥2020年公司主要工作
各渠道的运作规划（渠道） a)A渠道运作规划
WORK b)B运作规划 c)新渠道商业计划书
三力战略规划（产品力、销售力、品牌力）
公司组织架构规划完善
公司薪酬体系、绩效考核，管理制度完善
企业文化建设
3.销售目标及各渠道占比
XXX 万
销售额确保XXX万，力争XXX万
渠道
A
B
C
D
合计
确保销售额
力争销售额
4、销售目标季度分解
渠道 A B C D
合计
目标 第1季度 第2季度 第3季度 第4季度
＜渠道目标实现计划分解说明
5.营销费用分配
整体费用分配图
渠道 销售推广费用 行政费用 产品费用 利润
占比