知名企业整合营销策略大全18
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
评 价颇高。
二、市场分析与思考 （三）策略思考
二、市场分析与思考
（三）策略思考
二、市场分析与思考 （三）策略思考
策略一
发掘玉兔核心竞争力，整合在促销、公 关和广告活动中，高空启动目标市场；
1、 玉兔装饰的核心竞争力是什么？经过内部访谈 与业内调研，我们发现，玉兔的核心竞争力是以叶 总为代表的设计团队的设计理念和设计产品“阳光
雅 庭”，业内和曾与玉兔合作过的客户也对玉兔设计
次要威胁：
（1）行业竞争不规范，游击队与偷工减料现象导致消费 者对家装市场产生信任危机。
（2）消费者的装修知识很薄弱，需要教育引导。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
结论：
综上所述，由于家装市场仍具有巨大潜力，而关 注高端市场的家装公司只有少数几家。如名雕、精典等 ，玉兔的优势是设计能力强，行业经验丰富。虽然知名 度不高，但有很好的行业口碑，只要辅以有效的市场策 略，集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把玉兔打 造成深圳家装高端市场的领导品牌。
3、 障碍点之三：
家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致 家装行业在消费者心目的信任度不高。如何让消费者消 除这种信任危机？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
4、 障碍点之四：
面对深圳家装市场诸多的有力竞争对手。玉 兔如何在保持经营理念的同时，又能突破竞争对 手的强烈攻势，达到自己的营销目标？
次要劣势：
（1）由于公司经历过三次转型：家装——工装— —家装，玉兔重新定位于家装市场，内部管理体 系还不完善。
（2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整的 服务体系，不能很好地让消费者感受玉兔的精品 服务。
（3）渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目 标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大的 难度。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
3、机会： 主要机会：
随着深圳房地产业市场的火爆，家 装市场容量也 随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓，并且越来 越讲究品位与生活格调。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
次要机会：
（1）深圳地区玉兔的目标市场需求相对比较旺盛， （2）目前，深圳家装市场还缺乏领导品牌，尤其
在高端市场的强势品牌还没出现。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
4、威胁： 最大威胁：
深圳家装市场竞争激烈，居众、雅典居、满堂红 、名雕等各路诸侯，并立争雄，广告战愈演愈烈。同时 随着市场的日益细分，也出现了几家定位为家居高端市 场的公司如：名雕、精典等，直接威胁着玉兔的生存；
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
5、障碍点之五： 玉兔如何找到一个整合传播点，来
开展一系列的推广活动？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
从上面的分析来看，玉兔要树立自己的形象 ，推广玉兔的产品，将面临着很多推广问题和障 碍，如何解决？通过一个办法解决诸多的问题是 不可能的，只有制定系统的、系列的，有针对性 的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可能 将障碍一一排除。为此，我们先将玉兔进行SWOT 分析。
（3）玉兔品牌在业内的口碑非常好，获得很多奖项 。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
次要优势：
玉兔外部的资源丰富，在行业性组织里有较强的影 响力。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
2、劣势： 主要劣势：
（1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。 导致目前的客户相对较少；
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
知名企业整合营销策略大全18
雕琢家的艺术
——深圳玉兔家居装饰有限公司 2001年营销传播大纲探讨稿
深圳市采纳营销策划有限公司 二零零一年六月二十七日
我是谁？ 我在做什么？ 我的目标是什么？ 如何抵达？
目录
一、诺曼底登陆启示
二、市场分析与思考
（一）市场障碍点 （二）SWOT分析 （三）策略思考
三 、营销策略
一、诺曼底登陆启示
深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场，同样 面临着市场鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来 的确很大，但如果不去面对，逐步解决，将永远 不可逾越鸿沟。
——下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍逐 条进行分析，随后得出营销对策。
二、市场分析与思考
二、市场分析与思考
（一）市场障碍点分析
1、障碍点之一：
轴心国：德、意、日等； 同盟国：美、英等；
2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢?
第一步: 盟军进驻英国； 第二步：跨越英吉利海峡,强占据点— 诺曼底海滩； 第三步：进攻被屈辱的法国；
第四步：进而夺取整个欧洲战场的胜利。
一、诺曼底登陆启示
3、诺曼底登陆的启示-----
赢得市场关键是跨越鸿沟
面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看上 去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气 和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成 为闻名世界的战略典范。“英吉利海峡”是阻碍 盟 军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”，只有跨过这条 “鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性；
玉兔品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何 在较短时间内让玉兔的目标消费者知道玉兔品牌 ？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
2、 障碍点之二：
目标消费群在整个家装消费群体中所占比例小， 分布相对分散。如何利用有限的资源，找到各种渠道， 更有效地将玉兔品牌和玉兔产品传播到这一群体呢？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
（一）市场竞争策略 （二）品牌策略 （三）传播策略
四、营销组合 五、整合传播
一、诺曼底登陆启示
欧洲战场 A
轴心国：德、意、日等
C 法国
பைடு நூலகம்
英国
同盟国：美、英等
B
——英吉利海峡
诺曼底滩头
一、诺曼底登陆启示
1、诺曼底登陆的故事：
二战中，许多著名战役对今天的商战有着重 要的指导 意义，“诺曼底登陆”就是其中一例 。
二、市场分析与思考
（二）玉兔SWOT分析
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
1、优势 主要优势：
（1）公司成立时间长，行业经验丰富。玉兔装饰 1988年创办至今已有13年，经营者设计思想、经营 理念都已经相对成熟，在浮躁幼稚的家装行业中鹤 立鸡群。
（2）企业实力雄厚，设计力量尤其强。拥有如叶总 、法国设计师陆保罗等业内有影响力的设计师；
二、市场分析与思考 （三）策略思考
二、市场分析与思考
（三）策略思考
二、市场分析与思考 （三）策略思考
策略一
发掘玉兔核心竞争力，整合在促销、公 关和广告活动中，高空启动目标市场；
1、 玉兔装饰的核心竞争力是什么？经过内部访谈 与业内调研，我们发现，玉兔的核心竞争力是以叶 总为代表的设计团队的设计理念和设计产品“阳光
雅 庭”，业内和曾与玉兔合作过的客户也对玉兔设计
次要威胁：
（1）行业竞争不规范，游击队与偷工减料现象导致消费 者对家装市场产生信任危机。
（2）消费者的装修知识很薄弱，需要教育引导。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
结论：
综上所述，由于家装市场仍具有巨大潜力，而关 注高端市场的家装公司只有少数几家。如名雕、精典等 ，玉兔的优势是设计能力强，行业经验丰富。虽然知名 度不高，但有很好的行业口碑，只要辅以有效的市场策 略，集中力量专攻高端市场。我们一定有信心把玉兔打 造成深圳家装高端市场的领导品牌。
3、 障碍点之三：
家居行业竞争不规范，良莠不齐，鱼目混珠；导致 家装行业在消费者心目的信任度不高。如何让消费者消 除这种信任危机？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
4、 障碍点之四：
面对深圳家装市场诸多的有力竞争对手。玉 兔如何在保持经营理念的同时，又能突破竞争对 手的强烈攻势，达到自己的营销目标？
次要劣势：
（1）由于公司经历过三次转型：家装——工装— —家装，玉兔重新定位于家装市场，内部管理体 系还不完善。
（2）公司针对目标消费者还没有建立一套完整的 服务体系，不能很好地让消费者感受玉兔的精品 服务。
（3）渠道比较单一。尚没有一个可以广泛接触目 标客户的渠道网络，给客户开发工作带来很大的 难度。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
3、机会： 主要机会：
随着深圳房地产业市场的火爆，家 装市场容量也 随之增大。而且人们的装修意识也越来越浓，并且越来 越讲究品位与生活格调。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
次要机会：
（1）深圳地区玉兔的目标市场需求相对比较旺盛， （2）目前，深圳家装市场还缺乏领导品牌，尤其
在高端市场的强势品牌还没出现。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
4、威胁： 最大威胁：
深圳家装市场竞争激烈，居众、雅典居、满堂红 、名雕等各路诸侯，并立争雄，广告战愈演愈烈。同时 随着市场的日益细分，也出现了几家定位为家居高端市 场的公司如：名雕、精典等，直接威胁着玉兔的生存；
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
5、障碍点之五： 玉兔如何找到一个整合传播点，来
开展一系列的推广活动？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
从上面的分析来看，玉兔要树立自己的形象 ，推广玉兔的产品，将面临着很多推广问题和障 碍，如何解决？通过一个办法解决诸多的问题是 不可能的，只有制定系统的、系列的，有针对性 的策略，并根据策略制定相应的手段，才有可能 将障碍一一排除。为此，我们先将玉兔进行SWOT 分析。
（3）玉兔品牌在业内的口碑非常好，获得很多奖项 。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
次要优势：
玉兔外部的资源丰富，在行业性组织里有较强的影 响力。
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
2、劣势： 主要劣势：
（1）品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。 导致目前的客户相对较少；
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
知名企业整合营销策略大全18
雕琢家的艺术
——深圳玉兔家居装饰有限公司 2001年营销传播大纲探讨稿
深圳市采纳营销策划有限公司 二零零一年六月二十七日
我是谁？ 我在做什么？ 我的目标是什么？ 如何抵达？
目录
一、诺曼底登陆启示
二、市场分析与思考
（一）市场障碍点 （二）SWOT分析 （三）策略思考
三 、营销策略
一、诺曼底登陆启示
深圳玉兔要抢占深圳家居高端市场，同样 面临着市场鸿沟和诸多障碍点，这些困难看起来 的确很大，但如果不去面对，逐步解决，将永远 不可逾越鸿沟。
——下面我们就深圳玉兔所面临的市场障碍逐 条进行分析，随后得出营销对策。
二、市场分析与思考
二、市场分析与思考
（一）市场障碍点分析
1、障碍点之一：
轴心国：德、意、日等； 同盟国：美、英等；
2、盟军是如何攻取欧洲战场的呢?
第一步: 盟军进驻英国； 第二步：跨越英吉利海峡,强占据点— 诺曼底海滩； 第三步：进攻被屈辱的法国；
第四步：进而夺取整个欧洲战场的胜利。
一、诺曼底登陆启示
3、诺曼底登陆的启示-----
赢得市场关键是跨越鸿沟
面对重重障碍，盟军实现登陆的计划，看上 去简直不可能，但同盟军的将领们就是凭着勇气 和智慧以诺曼底为登陆地点，最终登陆成功，成 为闻名世界的战略典范。“英吉利海峡”是阻碍 盟 军夺取欧洲战场的一条“鸿沟”，只有跨过这条 “鸿沟”才有夺取欧洲战场的可能性；
玉兔品牌知名度不高，品牌形象模糊。如何 在较短时间内让玉兔的目标消费者知道玉兔品牌 ？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
2、 障碍点之二：
目标消费群在整个家装消费群体中所占比例小， 分布相对分散。如何利用有限的资源，找到各种渠道， 更有效地将玉兔品牌和玉兔产品传播到这一群体呢？
二、市场分析与思考 （一）市场障碍点分析
（一）市场竞争策略 （二）品牌策略 （三）传播策略
四、营销组合 五、整合传播
一、诺曼底登陆启示
欧洲战场 A
轴心国：德、意、日等
C 法国
பைடு நூலகம்
英国
同盟国：美、英等
B
——英吉利海峡
诺曼底滩头
一、诺曼底登陆启示
1、诺曼底登陆的故事：
二战中，许多著名战役对今天的商战有着重 要的指导 意义，“诺曼底登陆”就是其中一例 。
二、市场分析与思考
（二）玉兔SWOT分析
二、市场分析与思考 （二）玉兔SWOT分析
1、优势 主要优势：
（1）公司成立时间长，行业经验丰富。玉兔装饰 1988年创办至今已有13年，经营者设计思想、经营 理念都已经相对成熟，在浮躁幼稚的家装行业中鹤 立鸡群。
（2）企业实力雄厚，设计力量尤其强。拥有如叶总 、法国设计师陆保罗等业内有影响力的设计师；