决策与推理

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出题样例：
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选择题： 2、当在赌博时，一个人连续输了5次，他会认为第六次获 胜的可能性更大，这时他所用的决策方式是（ ） A代表性启发式 C锚定-调整启发式 B可得性启发式 D概率判断
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出题样例：
填空题：
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1、人类的决策行为总是期望使自己能够得到的效用为最 大，因此，在做决策时，人们会使用自己的理性，根据自 己掌握的所有信息做出最优的选择。这是 （期望效用理 论） 的内容。 2、一旦我们已经确定了某一现象的一个可疑原因，我们 很可能会停止搜寻其他可能的或者辅助性原因，此时的错 误被称为 （折扣错误） 判断题：演绎有效性是演绎真实性的必要充分条件。 错
2）、事后偏见：一旦我们回头审视一件事时，我们很容 易看出某一结果的所有信号和先兆事件。
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3、沉入成本：指个体仅仅因为先前已经在某件事情有所投资便继续 投资该时间，并且希望能重新赢得他的投资成本。经济学的概念是指 由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变 的成本。 4、提高决策能力的方式：
冯· 纽曼和摩根斯坦于1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ44年提出
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2）期望效用理论（Expected Utility Theory，简称EU理论） 理论内容：人类的决策行为总是期望使自己能够得到的效用为最大， 因此，在做决策时，人们会使用自己的理性，根据自己掌握的所有信 息做出最优的选择，即使在有风险的条件下依然如此——基于“理性 人”假设。
范畴推论
类比推理
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因果推理
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范畴推理
人们为了做出推理，既采用自下而上的策略，也采用自上 而下的策略，自下而上策略师以观察各种实例并考虑各实 例间变异的程度为基础的。从这些观察中，我们抽出一个 原型，它是一个包括很多标准集的范畴，或是一个类似于 范畴的包括增加新的实例，其焦点主要放在那些过去曾经 提供了有用特征的属性方面。 自上而下的策略包括在无数变异中选择性地搜索不变性， 并选择性地组合现有的概念和范畴。
类比推理
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其他观点：
Steven Sloman已经分析了人们如何进行推理的实证性数 据，并推论说可以区分出两个互补的推理系统：（1）一 个是联想系统，他设计基于观察到的相似性和时间接近性 的心理操作；（2）另一个是基于规则系统，设计基于符 号间关系的各种操作。
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线性三段论
项目之间的关系是线性的，包括量和质的比较。
在这种比较中每一项目在某个特定属性或数量上有差异。 其推理任务是决定两个没有出现在同一前提中的项目之间 的关系。 例：甲比乙高，乙比丙高，三人当中谁最高？
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直言三段论
前提描述的是与某个项目的范畴成员相关的事情。然而， 前提是以文字描述的，它说明了第一个项目中的范畴成员 有一些（或全部或没有一个）属于（或不属于）第二个项 目范畴。 前提的类型：全称肯定、全程否定、特称肯定以及特称否 定
影响事件易提取性的因素有：出现的频率，近期的表征， 新异性，某一事件或事件类别对个体具有独特意义。 合取谬误 和包含谬误
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3）调整启发式
锚定效应与调整启发式：指人们在获得新信息时，难以准 确地修正他们对于事件的最初估计，其判断在很大程度上 被“锚定”于事件的“初始值”。 人的概率判断或主观概率具有下述三个倾向性：
人们会根据样本是否代表（或类似）总体来做判断和选择， 代表性越高的样本，被选中的概率越高。
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2）易获得性启发式
易获得性启发式：一种认知捷径，指个体把他/她容易想 象或回忆的事件视为与特定现象有关的实例，并基于此做 决策。 人们在决策中倾向于把容易想象或回忆的事件判断有更高 的发生概率。
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经典决策推理
2、不确定条件下的人类决策
1）理性人假设： 古希腊哲学家亚里士多德开创的传统认为，人类是具有 理性的动物，因此人类的判断和决策的基础应该是符合 理性的推理。 理性人的特征 微观经济学中假定的决策者全知全能、头脑冷静，决不 感情用事。
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经典决策推理
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判断与决策
演绎推理
归纳推理
推理的其他观点
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判断与决策：
经典决策理论
满意原则
启发式与偏见
其他决策现象
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经典决策推理
1、决策框架：是指决策行为理论对真实世界简化 的方法。它存在于每个人的头脑之中。 决策框架的5个基本特征：
丹尼尔· 卡尼曼（Daniel Kahneman）将认知心理学研究 中得到的洞见整合进经济科学，尤其关注不确定条件下的 人类判断与决策，阐明了人类决策如何系统地偏离标准经 济学的预测,奠定了一个新研究领域的基础。卡尼曼为在 这种不确定条件下人类进行决策的行为提出了一套规范的 “前景理论”，这套理论奠定了“行为经济学”的基础。 理论特色：与传统经济学理论的最大不同在于，前景理论 在“有限理性”的基本假设上解释人类的决策行为。
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决策与推理
陆柯雯、苏丹、曽银玲、王玉珏、 任冰洁、李宗孝、李凯、耿博
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知识点回顾：
本章核心词：判断、决策、推理 判断与决策的目标：在众多选项中做出选择或者 对机会进行评估
推理的目标：1、从规律演绎得到结论；2、从证 据出发归纳得出结论
错觉相关：指我们往往把某些特定事件或特定的属性和范 畴知觉成事一起发生的，因为我们事先就有这样的假设。 错觉相关会让我们得到虚假的因果关系或因为偏见而形成 刻板印象。
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2、做决定或判断时采用的偏见： 1）、过度自信：指个体对他或她自己的技能、知识或判 断的过高估计。 过度自信让人们经常根据不充分的信息和无效的决策策 略做出不明智的决定。
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启发式与偏见
在有限理性理论背景下，20世纪70年代，阿莫斯· 特沃斯 基和卡尼曼一起发现了几种常用的启发式： 代表性启发式 易获得性启发式（可得性启发式） 锚定和调整策略（锚定-调整启发式 ）
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1）代表性启发式 代表性（Representativeness）启发式：指人们在决策 中倾向于根据某种信息本身在一类别中的代表性，判断该 信息属于特定类别的概率。人们易忽视基准概率。
1）、通过练习
2）、获得概率计算的准确消息，并且在做决定时恰当地利用概率 3）、使用主观效用理论 4）、在做决策时努力避免过度自信 5）、在各种可供我们选择的选项间作出推论时要仔细利用推理
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推理
1）、定义：推理是根据定理和证据得出结论的过 程，是从已知条件出发推出一个新的结论或者评 价一个已提出结论的过程。 2）、分为：
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满意原则
赫尔伯特· 西蒙（Herbert Simon）提出 满意原则：在决策中尽可能以最少的代价获取满意的结果。一旦发现 有一个选项可以令人满意，或已经足够好，达到让人接受的最低水平， 此时便立即做出选择。 满意原则涉及四个基本问题： 有限目标 欲望水平 搜索方法：试探方法，随机方法，折衷方法 效益准则：在决策中尽可能以最少的代价获取满意的结果。
掌握几个概念：
期望效用值：决策可以给人带来的价值。（期望效用理论认为，期望 效用值最大的方案就是最佳决策方案。 ） 主观效用：个体对效益大小的主观判断。（主观积极效益、主观消极 效益） 主观概率：个体通过主观估计的可能性。
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经典决策推理
3）前景理论（Prospect Theory）
维度（Dimensions） 框架边界（Boundaries）：相关概念：心理账户 参考点（Reference Points）
框架标尺（Yardstick）
框架的焦点（Focus Point）
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经典决策理论
三种决策陷阱
框架盲点：任何一个决策框架都可能是不完备的。 一个人的盲点不可能是所有人的盲点。 框架错位 框架固化
演绎推理：条件推理和三段论推理
归纳推理：因果推论、范畴推论和类比推理
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演绎推理 1、条件推理
定义：推理者必须在“如果——那么”命题的基础上得出结论。如果前提p成 立，那么结果q就会发生。 形式：如果p，那么q。p，所以q. 演绎的有效性，不等于演绎的真实性。 演绎效度：演绎的合理性。 肯定前者推论：如果p，那么q。p,所以q。 否定后者推论：非q，所以非p。 否定前者推论：非p，所以非q。 肯定后者推论：q，所以p。 无效的演绎推论 有效的演绎推论
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实用的推理图式：
实用推理图式：人们经常使用实用推理图式（一般性的组 织原则，和特定目标相关，如允许、义务和因果）。
允许情境：当条件推理是以允许陈述的情境呈现时，62% 的被试能正确选择肯定前者和否定后者推论。以和允许条 件无关的抽象陈述情境出现时，11%的被试能推理正确。
高估低概率事件的出现，而低估高概率事件的出现。 预测暂时未出现的一个事件很可能在最近的将来就要出现。
高估对他们有利的事件的真实概率，低估不利的事件的真 实概率
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其他决策现象
1、削弱我们做出有效决定能力的启发法：
锚定—调整启发法：人们在获得新信息时，难以准确地修 正他们对于时间的最初估计，其判断在很大程度上被锚定 于事件的初始值。 框定效应：选项的呈现方式对最终的选择会产生影响。
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影响因素
（1）气氛效应
（2）前提换位
（3）前提遗忘：由于人的工作记忆的容量有限， 推理时可能由于记不清前提而导致推理错误。
（4） 心理模型（Mental Model） （5） 内容本身的影响
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演绎推理的推动力和障碍物：
1、闭塞效应：在没有考虑到所有可能性的前提下，便做 出了结论。 2 前提措词效应：项目的顺序，某些限定词或否定措词的 使用对于做出结论的影响。
出题样例
选择题：
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1、如果你预定了一张电影票，已经付了票款且假设不能 退票。可是在你出门要去看电影的时候，突然下起了大雨。 电影院和你住的地方有一段距离，你原来准备骑自行车过 去，可下雨后你不得不花20元出租车去电影院。但是你还 是花了20元坐出租车去看了电影，因为你觉得电影院已经 付了票款，不能浪费掉。这时，你已经陷入了（ ）错误。 A、过度自信 C、事后偏见 B、沉入成本 D、错觉相关
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抽象的演绎推理：
实验：Wason选择任务——如果卡片的一面是辅音字母，那么另一面 是奇数。S3A2 结论：大部分被试知道检验“肯定前者推论”，很多被试没有检验 “否定后者推论”，反而有些被试试图把否定前者作为检验条件命题 的方法。
进一步研究发现：当环境把各种可能的语言模糊性降至最低，或者该 环境可以激活那些为推理提供有意义情境的图式时，大部分人可以使 用条件推理。
3.偏见：我们倾向于对我们相信的事情力求确认，而不是 试图否定。当前提和结论的内容看起来很真实时，推理者 往往相信结论的有效性，即使逻辑不充分。
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归纳推理
以观察为基础，归纳得到一个有力的或者很有可能的结论。 它的过程是从具体的事实和观察推理出一个能解释这些事 实的一般性结论。没有一个基于归纳的结论是可以被证明 的，这种结论只能被可得的证据支持，支持的程度或大或 小。 类型： 因果推论
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演绎推理 三段论推理（线性三段论、直言三段论）
三段论（syllogisms）：是指根据两个命题得出结论的演 绎推理。所有的三段论都包括一个大前提、一个小前提和 一个结论。 科学家把大前提的第一项成为主词，公共项称为中词，小 前提的第二个项成为谓词。 心理模型：是指信息的内部表征，它和当前被表征的信息 基本对应。