富德生命康健无忧2019版升级宣导8页

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富德生命人寿保险三讲最好的范文

富德生命人寿保险三讲最好的范文第一部分（三讲）大家好，很高兴可以跟大家面对面的交流，我叫钱荣成，96年生人，是一个非常普通的农村孩子。

我干过9年的挖掘机，又是司机又是维修员。

今天我站在这里是以一个保险受益人的身份来跟大家谈心。

首先说一下我为什么要选择做保险行业，我们家是普通的农村家庭，每年的生活可以达到小康水平，一家人平安快乐。

但是在我父亲49岁那年得了脑梗加糖尿病，人岁数大了总会有些毛病，当时大家都没有注意这件事情，以为吃点药也就没事了，也没有保险的意识。

对于我父亲的饮食起居也还是保持和之前一样的状态，我父亲爱喝酒，平时没事也抽抽烟，一个标准的东北爷们，就是因为这些不好的习惯，一年后他连续复发脑梗，从轻度变成了重度，他的糖尿病也严重了。

持续住院时间长达两年。

全家人都围着父亲转，可以说每个人都心力憔悴，希望他快点好起来。

作为儿子和最亲近的人，看着父亲病倒心里说不上来的愧疚，如果早点注意病情就不会发生现在的情况，两年下来家里前前后后花费了20多万，对于一个普通的农村家庭来说是一笔不小的数字，我父亲没有保险，所有费用都要我们自己买单。

在我父亲生病的这七八年里，我心里一直有个愧疚。

当时医生说，只要有200万，可以完全治愈。

可是我们没有，也借不到这么多钱，所以我们选择了保守治疗。

虽然救回了命，但是我父亲也丧失了所有的行为能力，需要我母亲每天喂他吃饭，帮他穿衣服。

如果我们当初有保险，有人给我们报销这200万，我父亲今天就会有一个不一样的人生。

后来通过朋友介绍我了解了富德生命人寿的产品，因为我的父亲已经是拒保体了，买不了保险，所以我打算给我的母亲买一份，不希望日后再出现什么变故，也是对她的一份孝心。

在这期间，我还了解了富德生命人寿保险公司的情况，了解了很多关于保险的知识，我觉得这个行业是一个非常有潜力，可以赚到钱的行业，而且每销售一份保险都是在做善事，给每个家庭都送去保障和温暖。

五个月前我选择加入富德，成为一名保险销售人员。

富德生命人寿保险公司可靠吗？理赔服务综合点评!

富德生命人寿是一家成立于2002年，总部现位于深圳的寿险保险公司。

●公司性质：民营寿险●注册资本：117亿●理赔服务电话：95535●综合偿付能力充足率：126%核心偿付能力充足率：106%（2019年第四季度）偿付能力可以一定程度上衡量保险公司的赔付能力，但也不是越高越好，详情可参考官网文章：《2018华夏天安保险偿付能力分析，偿付能力低的保险公司会倒闭吗？》富德生命人寿虽然名气不及国寿、平安等大公司，但是2019年保费收入513亿，人身险公司中排名13，公司规模并不小。

接下来，我就为大家具体介绍富德人寿这家公司理赔、服务怎么样？产品值得买吗？一、富德生命人寿的理赔、服务怎么样？我们老百姓买保险，最关心的永远都是：你的理赔靠谱吗？你的服务怎么样？1、理赔靠谱吗？我整理了56家保险公司2019年的理赔数据，富德生命人寿全年赔付23.67亿，平均理赔申请时效1.7天，获赔率98.55%。

其实从数据可以看到，无论是大公司还是小公司，各家公司理赔速度都不慢，绝大部分人都可以获得理赔。

这也印证了我一直以来的观点：保险赔不赔，只会由合同条款决定，而不是品牌。

2、服务怎么样？除了理赔，服务对于我们消费者也很重要。

但什么样的服务才叫好？有人觉得代理人的服务态度要好，也有人觉得理赔快就够了，总之每个人的想法都不一样。

为了让大家有一个统一的标准，银保信根据过往大量的数据和经验，按照理赔服务时效、获赔率、投诉率、保全时效等8个指标；将保险公司2018年服务分为10级，AAA级最佳，D级最差。

●AAA级：暂无●AA级：太平、太平洋，交银康联●A级：恒大、中银三星、泰康、平安人寿而富德生命人寿排在B级，表现很一般：二、富德生命人寿哪款产品最值得买？不少朋友买保险，都会看重公司品牌；那么，如果就是想买富德生命的保险，哪款产品最值得买呢？富德生命旗下重疾险主要是康健无忧系列重疾险，而最新的康健无忧尊享版是一款多次赔付终身重疾险。

富德生命康健无忧2019版终末期疾病介绍说明9页

终末期疾病
释义：被保险人已经无法以现有的医疗技术治疗或
缓解且导致被保险人在未来6个月内死亡。
解释：患者及其家属的要求和医生同意下一切积极
治疗已被放弃，所有治疗措施仅以减轻患者痛苦为目的。
被保险人生前已经诊断，且有医疗证明件和临床检查证据；诊断必须经保险公司师或保险公司指定的医疗专家确认。
保障病种160种：轻症32（20%P×5＝100%）中症20（60%P×2＝120%）重症108（100%P）
（P－－康健无忧基本保额）
重症108分成5组：每组可按主险基本保额进行理赔。第1次：P+多倍保年交保费×交费次数N 第2－5次：P（同组中只赔一次）
重症108种第一组：终末期疾病
1.依现有医疗技术无法缓解； 2.据临床医学经验判断被保险人存活期低于6个月。
1.35岁：诊断非第1组重疾，赔付50万+6年的多倍保保费； 2.38岁：诊断终末期疾病，赔付50万； 3.赔付终末期50万后，超过365天去世，再赔付25 万。
感谢聆听

富德生命康健无忧重大疾病保险2019版介绍宣导12页

险种
保险责任概述
轻症疾病保险金
中症疾病保险金
重大疾病保险金
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）
寿险复原保险金
保障额度
每一种轻症疾病，给付一次轻症疾病保险金，最多5次，最高30 万元每一种中症疾病，给付18万元中症疾病保险金，最高36万元
30万元
15万元
身故或全残保险金
轻症、中症、重大疾病豁免保费
一般医疗保险金
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
（81）种重大疾病医疗保险金
30万元
自确诊首次患重大疾病/中症疾病/轻症疾病之日起主险合同应交保费最高200万元
最高200万元
康多保，多倍赔，享无忧
组合案例分析康女士，30周岁，有社保，为自己投保了，《富德生命康多保综合保障计划》，首年年交保险费8370元。具体如下：
产品名称
富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）富德生命附加多倍保重大疾病保险合计
基本保险金额（元）保险期间交费期间首年保险费（元）
300000
终身
20年
7590
2000000
终身
20年
780
8370
首期保费合计：8370元，相当于每天22.93元
康太太作为被保险人，在符合合同约定条件下，最多可享受以下保障及额度：
强强联合，让您事半功倍！ —组合销售
互联网+商超百货互联网+银行互联网+交通互联网+传统集市互联网+保险
强强联合改变世界
富德生命康健无忧重大疾病保险
（2019版）
更多的选择
主附险灵活搭配，满足客户不同需求，

富德生命康健守护产品亮点客户画像销售逻辑29页

销售流程3—讲解说明 ① 话题切入
王姐，之前很多客户在问“有没有一种保险，能解决自己的养老问题，还可以带来一辈子健康保障，等到老了，还能把之前所有交的钱全部领回来继续养老？” 很高兴通知您，现在有了！机会有限，一定不容错过！
销售流程3—讲解说明
② 产品介绍
3月是富德生命人寿司庆月，为了答谢广大新老客户，隆重推出康健守护保险计划。这是一款能保病的养老险，保费确定返，保障终身享，医疗报销高，关爱呵护传，真正实现了老要养，病要管，本要返，钱要传。具体的说，以您现在的年龄每年缴费不到****元的零花钱，交**年，到了***岁的时候，把您之前购买的所有保费***元全部退还给到您，总计**万作为我们的养老金。所以这款保险既拥有了疾病保障，到期保费还全部领回，保障还伴随终身，相当于钱放到保险公司保管着，到期返还您，还让您拥有一辈子的高额保障，病了赔了免了还能养老，领了养老还能保终身，保了终身还有传承金。一金三用，您觉得好不好？
认知定位决定保费高低！
01 产品亮点 02 目标客户画像
03 产品销售逻辑
增值率最高的群体：0-18岁以内人群(件数较高)
产品增值率高购买性价比强
希望尽快返本的群体：30岁以上人群(件均较高)
购买力强年交保费贵养老金领取多
高件数，高件均，我们想要的，康健守护都能给
整理名单
打开养鱼池，逐一整理客户名单 1、30岁以下家庭单客户（有18岁以下小孩优先）客户需求：子女医疗、自己养老解决方案：即可解决子女健康保障，又可解决自己养老补充 2、30岁-40岁以上客户整理清分客户需求：自己养老、医疗解决方案：即可解决自己养老和医疗的康健守护
业：真的，现在公司真金白银，福利派送，保单保费全部返还，具体我要见面来和你说，你上午/下午

富德生命康健无忧重大疾病保险(2019版)

富德生命康健无忧重大疾病保险（2019版）本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。

为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。

投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人，即“您”。

被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。

保险人：是指与投保人订立保险合同，并按照合同约定承担赔偿或者给付保险金责任的保险公司,即“我们”。

受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。

犹豫期：是指对于保险期间为1年期以上的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需求，保险合同约定投保人签收保险合同次日零时的一定期间内可以解除保险合同，保险公司将无息退回投保人实际交纳的保险费。

该期间称为犹豫期。

保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。

责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险金的责任。

以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。

【阅读指引】您享有的重要权益被保险人享有保险责任的保障.....................................................第五条犹豫期内您可以选择解除保险合同...............................................第十八条您有解除保险合同的权利.....................................................第十九条您应当特别注意的事项本主险合同有90日的等待期......................................................第五条在责任免除的情况下，我们不承担保险责任或不予豁免保险费.........................第六条在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效..................... .....................................................................第九条、第十一条犹豫期后解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策.......................第十九条请您特别注意“重大疾病的定义”、 “中症疾病的定义”、“轻症疾病的定义” .................... .................................................. 第二十七条、第二十八条、第二十九条我们对重要术语进行了释义，请您特别注意.......................................第三十条本主险合同中“您”均指投保人，“我们”均指富德生命人寿保险股份有限公司。

国寿康宁终身重大疾病保险2019版产品宣导75页

3、让利突破，优惠升级 20
满期110%返还保费返本后继续保障终身
真正意义上实现免费保险
满期110%返还保费——保终身类健康险首创 21
以前：现价高的，退保了无保障以前：保定期的，满期了无保障
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
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（2）满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日且未发生主合同约定的重大疾病确诊或身体高度残疾，本附
（二）投保范围 28 1、什么人可以买、交多久、保多久？
投保年龄：出生28天---60周岁交费期间：10年、20年、30年保险期间：终身
（三）保险责任 29
1、重大疾病：100种（与康宁至尊版一致）
被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金。被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金。若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
有康宁系列的老客户
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也有一种期待叫做康宁 9
经常有客户问：你们有没有那种又能返还保费、还能高额保障的健康险？
经常有伙伴讲：我这客户就是要看到钱，我们能不能有那种又返还保费，还有高额保障，甚至返还保费后还有保障的健康险。
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史上首款返还保费送终身保障的重疾产品
国寿康宁终身重大疾病保险（2019版）

富德生命人寿保险基本内容培训PPT课件

（2）保险是以投保人缴费为前提，是对价交易；救济是单方行为，没有对价作基础。
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3、保险与储蓄
• 都体现了有备无患的思想，但是（1）储蓄是一种自助行为，保险是一种
自助与他助相结合的行为；（2）储蓄的本利给付是确定的，保险的
保险金给付是不确定的。
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二、可保风险的理想条件
1、有大量独立相似的风险载体
《保险学》
富德生命人寿保险基本内容培训课件
1
整体概况
+ 概况1
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概况2
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概况3
+ 您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。 2
保险基本内容
第一节保险概述第二节保险市场第三节保险法律制度
3
第一节保险概述
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（二）保险市场的分类
– 垄断与竞争并存型的保险市场：市场上大小公司并存，少数大公司在保险市场上取得垄断地位，同时各个公司之间又存在激烈的竞争。
一、保险的本质二、可保风险的理想条件三、保险制度的产生与发展四、保险的基本分类
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一、保险的本质
（一）保险的定义（二）保险与其他相似制度（或行为）的
比较
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（一）保险的定义
1、保险是一种经济补偿制度。这一制度通过对有可能发生的不确定性事件的数理预测和收取保险费的方法，建立保险基金；以合同的形式，将风险从被保险人转移到保险人，由大多数人来分担少数人的损失。
一、保险市场概述二、保险市场要素三、中国保险市场的现状与前景
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一、保险市场概述
（一）保险市场的概念（二）保险市场的分类

富德生命人寿康健无忧AB款重大疾病保险投保规则33页解读

-*-
富德康健无忧A款重大疾病保险-保险责任简介
保险责任
非意外身故或全残意外身故或全残
重大疾病
轻症保障豁免
富德生命康健无忧A款重大疾病保险
（81种重疾+41种轻症）
180天前：实际交纳保费 180天后：基本保额（未成年人实际交纳保费150%）
基本保额（未成年人实际交纳保费150%）
非意外事故：180天前给付实际交纳保费，180天后给付基本保额；
b) 重疾产品含身故责任，适用于职业加费
11 -*-
富德康健无忧A款重大疾病保险-投保规则
➢ 可搭配的附加险：
a) 富德生命附加定期寿险（A 款） b) 富德生命附加长期意外伤害保险 c) 富德生命附加住院费用补偿医疗保险（D 款） d) 富德生命附加住院费用补偿医疗保险（E 款） e) 富德生命附加住院每日补贴医疗保险（A 款） f) 富德生命附加意外伤害保险（2013 版） g) 富德生命附加意外门急诊医疗保险 h) 富德生命附加意外住院费用补偿医疗保险 i) 富德生命附加意外住院每日补贴医疗保险
重疾免体检额 40万→70万
41-45周岁 46-50周岁
40万→50万 20万→20万
20万→50万 10万→20万
免体检额 70万 50万 20万
-*-
富德康健无忧B款重大疾病保险-投保规则
二类地区：投保年龄 16-35周岁 36-40周岁 41-45周岁 46-50周岁
三类地区：投保年龄 16-35周岁 36-40周岁 41-45周岁 46-50周岁
-*-
富德康健无忧B款重大疾病保险-投保规则
➢ 风险保额累计：
第一被保险人风险保额累计：
风险保额类型寿险风险保额疾病全残风险保额意外身故风险保额意外全残风险保额重疾风险保额

富德生命健康险“康健无忧”

富德生命品牌健康险“康健无忧”走红市场老百姓有这样一句话：有啥别有病，没啥别没钱。

然而，现实情况却是，随着经济的发展，环境污染、工作压力等因素导致疾病发生率不断攀升，年轻人罹患重大疾病的事例也屡见不鲜。

卫生部一项数据统计更是触目惊心：人一生罹患重大疾病的几率竟然高达72.18%。

另一方面，随着医学的发展，一些重大疾病，尤其是早期重大疾病，已经能够治愈，但费用高昂。

一般来说，重大疾病的平均治疗费用都在40万以上，而很多前沿的特效疗法，特效新药却都不在社保的报销范围，再考虑到因重大疾病引起的高额营养费、收入损失等，对于一个普通家庭而言，一旦有家庭成员罹患重大疾病，很可能意味着整个家庭因病返贫。

疾病，尤其是重疾，成为悬在每个幸福人生之上的一把达摩克利斯之剑。

针对重疾这一人生无法回避的风险，近日，记者得悉，业内知名保险企业富德生命人寿推出一款重磅产品——“康健无忧”重大疾病保险。

该产品作为富德生命人寿的品牌健康险，具有保障范围广、轻症免保费、亲子可共保和费率实惠等诸多优势。

该公司产品市场部内部人士接受采访时表示：“康健无忧”可能是当前市场上性价比最高的重疾保险。

涵盖81种重疾，41种轻症——为人生撑一把“健康保护伞”据了解，“康健无忧”涵盖了81种重大疾病、41种轻症，总计122种疾病保障。

81种重疾中，包括发病率极高恶性肿瘤(癌症)、重大器官移植、1型糖尿病等；轻症则包括原位癌、冠状动脉手术等较常见的疾病。

对各类常见重疾、轻症的广覆盖使得“康健无忧”成为目前市场上保障最为全面的一款重疾险，切实为投保人的人生、家庭撑起了一把“健康保护伞”。

轻症即可豁免保费——人性化设计彰显关爱在该产品设计中，轻症豁免是值得关注的一大亮点。

所谓轻症豁免，是指被保险人如患上41种轻症中的一种，富德生命人寿除按照合同约定，给付保额20%的轻症保险金外，还将豁免剩余未交的保费，且轻症的剩余累计给付和重大疾病保障仍然有效。

这种生病后就不需要再交费的理念，极大减轻了投保客户的财务压力，充分体现了保险的人性化关爱。

富德生命“康健无忧”AB款产品介绍

合同生效180天后，赔付 20%基本保额。 (注：因意外引起轻症不受 180天限制，赔付20%基本保额) 5、轻症疾病豁免保费若被保险人患约定轻症疾病，将豁免余期保费，保障仍然有效。产品特色： 1、保障全面：81种重疾关爱，41种轻症呵护，健康无忧! 2、轻症豁免：被保险人一经确诊轻症并符合合同约定即可豁免后续保费，后顾无忧! 3、费改实惠：用更低的保费换取更高的保障，省钱无忧! 4、亲子共保：一份投入，两代人共享重疾保障，关爱无忧!
2、意外身故或全残未满18周岁，返还150%已交保费。保险责任已满18周岁，赔付100%基本保额。 3、81种重大疾病合同生效180天内，返还已交保费。合同生效180天后，赔付 100%基本保额。 (注：因意外引起重疾不受 180天限制，赔付100%基本保额） 4、41种轻症疾病(保障至 70周岁前)，最多可赔付5 合同生效180天内，返还已交保费。
Байду номын сангаас
富德生命人寿“康健无忧”重大疾病保险作为2016年的重磅推出的品牌健康险，不仅涵盖81种重大疾病、41种轻症疾病，还有轻症豁免、创新的亲子共保保障，康健无忧可能是市场上性价比最高的重疾保险产品介绍：富德生命康健无忧产品名称投保年龄交费期间保险期间富德生命康健无忧A款重大疾病保险富德生命康健无忧B款重大疾病保险第一被保险人 20周岁——65周岁出生满25天——65周岁第二被保险人出生满25天——17周岁 1、3、5、10、15、20年 1、3、5、10、15、20年交交第一被保险人终身终身第二被保险人至25周岁（不含） 1、非意外身故或全残在A款的保险责任基础上增加亲子共保81种重大疾病。
未满18周岁，返还150%已 1至5点保险责任同A款，增加：交保费。已满18周岁，赔付100%基 6、亲子共保81种重大疾病本保额。

富德生命康健无忧重大疾病保险责任表8页

分） 15/20年交，30年（基本部分）/终身（可选部
分） 3/5/10年交，且交清不得超过60周岁
15/20年交，且交清不得超过65周岁
10/15/20年交，交清不超过65周岁
保险金额要求最低10000元，且为100低600元
附加险鑫如意合计保费不能低于主险合计保费，并为1000元的整数倍;主险交费期为趸交的，无
富德生命康健无忧重大疾病保险（2018
产品名称
版）
富德生命附加鑫如意年金保险（2019版）
投保年龄保险期间交费期间
出生满25天—65周岁
终身趸/3/5/10/15/20年交趸/3/5年交，交清不超过70周岁
3/5/10年交，出生满25天—55周岁
15/20年交，出生满25天-50周岁 3/5/10年交，25年（基本部分）/终身（可选部
法搭配附加鑫如意年金保险。
等待期
90日（含第90日）
——
富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（2019版）
出生满25天—55周岁
1年
1年每5年为一保证续保期间，可续保至 99周岁，保证续保期间届满时，若本产品已停售，将不再接受本附加合同
续保 ——
——
30日（含第30日）

富德生命健康权益升级宣导33页

健康权益升级操作路径
机构发布会
盘
发
面
点
送
见
客
短
邀
户
信
约
客户进场
否
现
保
场
单
促
回
成
收
转单兵作战
借势！借力！
到会客户可以特享三重权益
权益一：重疾保障免费从81种升级为108种权益二：到会客户享受加享百万医疗的机会权益三：到会客户抢得新产品19年缴费优惠名额
产品支持
康健保障升级活动产品支持
《富德生命康健无忧A款重大疾病保险》《富德生命康健无忧B款重大疾病保险》《富德生命康健无忧重大疾病保险(2018版)》
配套支持
培训与支持类：可控式客户权益升级操作流程、客户权益升级产说会流程片升级工具类：《健康升级告知函》、《保单检视表》、《签单增员转介绍表格》
活动安排

活动时间
• 自2019年4月15日起
活动对象
• 康健系列产品存量客户
**分公司康健系列存量客户数
机构
件数
离职
保费
件数
在职
保费
件数
合计
保费
总计
推动健康权益升级的意义
是努力践行国家改善民生保障有力支撑的“创举” 是创造“兴奋型客户体验”的重要组成部分是推动“公司平台化运作”，进一步帮助积累
客户、增加增员途径，放大作战效应！
二季度新康健产品上市之际，公司推出康健老客户保障升级活动，借此契机深度发掘存量客户价值，降低业务开拓成本，提升业务规模与质量，进一步推广富德生命产品品牌。
开发潜力巨大。
康健系列客户保额分布情况
保额分布

富德生命人寿人身保险培训PPT课件

– 分为：器械伤害、自然伤害、化学伤害、生物伤害等
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（一）意外伤害保险的含义
• 被保险人在保险有效期间，因遭遇非本意的、外来的、突然的意外事故，致使其身体遭受伤害而残疾或死亡时，保险人依照合同约定给付保险金的保险。
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（二）意外伤害保险的构成要件
1、伤害 2、意外
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1、伤害
（1）致害物
– 是指直接造成被保险人伤害的被保险人身体之外的物质或物体
（一）死亡保险的含义 • 是指以被保险人的死亡作为保险事故的
保险。（二）死亡保险的种类
1、定期死亡保险 2、终身死亡保险
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1、定期死亡保险
• 又称定期寿险 • 含义：是一种以被保险人在规定期限内发生
死亡事故为前提而由保险人负责给付保险金的人寿保险。 • 期限可以是1年、5年、10年、20年、至65岁、至70岁等等。 • 特点：
4
二、人身保险事故的特点
（一）大部分人身保险事故的发生具有必然性
（二）保险事故的发生具有分散性。
– 与财产保险相比，人身保险在业务经营上具有相对稳定性。
（三）死亡风险随被保险人年龄的增长而增加。
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三、人身保险合同的特点
（一）人身保险合同的保险金额不以保险标的的价值为依据确定
（二）人身保险合同属于约定给付性合同（三）人身保险合同中保险利益是以人与
人的关系来确定的（四）人身保险合同一般为长期性合同
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四、人身保险的分类
（一）按ห้องสมุดไป่ตู้险责任分类
– 人寿保险 – 意外伤害保险 – 健康保险
（二）按保险期间分类
– 长期人身保险（保险期间1年以上） – 短期人身保险（1年及1年以下）

富德生命康悦人生费用补偿医疗保险2019产品介绍常见问题28页

床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、医生费（诊疗费）、治疗费、护理费、检查化验费、手术费、器官移植费
（1）门诊肾透析费；（2）器官移植后的门诊抗排异治疗费；（3）门诊恶性肿瘤治疗费，包括化学疗法、放射疗法、肿瘤免疫疗法、肿瘤内分泌疗法、肿瘤靶向疗法、质子重离子治疗的治疗费用。
重大疾病特殊门诊就诊范围不包括特需医疗部门诊和国际医疗部门诊。
产品介绍——产品优势
重大疾病，提前给付医疗保险金
若被保险人因遭受意外伤害事故或在等待期后，经我们认可的医院的专科医生诊断，首次确诊罹患本合同所定义的重大疾病（无论一种或多种），我们将一次性给付提前给付医疗保险金50000元。提前给付医疗保险金一经给付，该项保险责任终止，我们在续保期间不再承担该项保险责任。
注：1.在每一保险期间内，我们对住院医疗费用、特殊门诊医疗费用和提前给付医疗保险金的累计给付之和以本主险合同约定的一般医疗保险金的保险金额为限，超过此限制，我们将不再给付一般医疗保险金，一般医疗保险金给付的保险责任终止。2.若被保险人在等待期后因首次确诊罹患本主险合同所定义的重大疾病（无论一种或多种），在我们认可的医院接受治疗的，我们首先按照保险合同约定给付一般医疗保险金，当我们累计给付金额（包含提前给付医疗保险金）达到一般医疗保险金的保险金额后，针对被保险人剩余的医疗费用，依照保险合同约定给付重大疾病医疗保险金和重大疾病特殊门诊医疗保险金。3.特殊门诊就诊范围及重大疾病特殊门诊就诊范围不包括特需医疗部门诊和国际医疗部门诊。4.在每一保险期间内，我们对重大疾病住院医疗费用和重大疾病特殊门诊医疗费用的累计给付之和以本合同约定的重大疾病医疗保险金的保险金额为限, 超过此限制，我们将不再给付重大疾病医疗保险金，重大疾病医疗保险金给付的保险责任终止。

富德生命康健无忧2019版轻中症优势篇24页

个肢体缺失：因疾病或意外伤害导致一个肢体自腕关节或踝关节近端以上完全性断离 2、中度阿尔茨海默症：记忆障碍、失语、失用、失认、视力空间技能损害、执行功能障碍 3、中度帕金森病：静止性震颤，动作迟缓及减少，肌张力增高，姿势不稳等为主要特征。 4、中度类风湿性关节炎：游走性疼痛，肿胀，畸形，可发展为，残疾，进而引发心血并发症 5、中度脑中风后遗症：神志障碍和运动，感觉及语言障碍。麻木，嘴歪眼斜，中枢性瘫痪 6、中度脊髓灰质炎：俗称小儿麻痹，发热，全身不适。严重时肢体疼痛。肌肉失去协调萎缩。 7、中度严重溃疡性结肠炎：腹痛，黏液便及脓血便，消瘦乏力，多反复发作，有结肠癌危险 8、结核性脊髓炎：多见于青壮年，病前可有结核接触史或结合史，低热，纳差，消瘦，盗汗
感恩回馈再添诚意
—康健无忧2019版轻中症优势篇
困惑：一桶不够吃两桶吃不了
困惑：一罐不够喝两罐喝不了
范围增加—轻中症优势
赔付次数增多—轻中症优势
赔付保额提升—轻中症优势
轻症种类
1非危机生命的（及早期的）恶性病变 2不典型的急性心肌梗塞 3冠状动脉介入手术，（非开胸手术） 4微创冠状动脉搭桥术 5颈动脉狭窄介入治疗 6特定周围动脉狭窄的血管介入治疗 7心脏掰膜介入手术 8单眼视力丧失—3周岁后始理赔 9主动脉内手术 10胸垂体瘤介入治疗和/或放射治疗 11颅内动脉瘤的血管介入治疗 12较小面积的III度烧伤 13因肾上腺皮质腺瘤切除肾上腺 14糖尿病视网膜晚期增生性病变 15胆总管小肠吻合术
中症种类
1单个肢体缺失 2中度严重脑部损伤 3中度严重帕金森病 4中度严重类风湿性关节炎 5中度严重溃疡性结肠炎 6中度严重克隆病 7单侧肺脏切除 8中度重症肌无力
9中度脑中风后遗症 10中度运动神经元疾病 11中度肌营养不良症 12中度肠道疾病并发症 13中度脑炎或脑膜炎后遗症 14中度阿尔茨海默病 15中度面积Ⅲ度烧伤 16中度脊髓灰质炎 17结核性脊髓炎 18中度进行性核上性麻痹 19中度强直性脊柱炎 20中度面积烧伤

健康产说会富德生命2019康健无忧版37页

每次灾难发生，不管是天灾还是人祸，医院和消防队员的应
急速度最快！而和医院、消防队同一时间行动的，总是保险公司！
2018年，保险业原保险理赔支出12300亿元。
《2018年度理赔责任年报》显示，48家保险公司理赔报告大数据显示：恶性肿瘤为重疾“罪魁祸首”、心脏类疾病、脑血管疾病占据前三，高发于中年人！。
序号
公司
赔付（亿）
1
国寿股份
400
2
平安人寿
268
3
泰康人寿
190
4 太平洋人寿
130
5
新华保险
81
6
人民人寿
65.9
7
太平人寿
47
8
华夏保险
22
9
阳光人寿
17.15
10
中意人寿
16.3
11 富德生命人寿 15.12
件数（万） 1400 381 300 272 172 403.31 53 21.43 37
马云讲了一个现象……
我们经常会遇到这样的人，想买一份保险，请问大概多少钱……，算了，还是以后再说吧！
但是等生病躺在病床上，他会说：大夫！这病花多少钱都无
所谓，只要能治好，哪怕我们倾家荡产！
疾病如何让人倾家荡产的？
积蓄
病好了
钱没了
病没好
人没了钱也没了
电影中患者老太太说的：“四万块一瓶的药，我吃了好几年了，房子吃没了，家也吃垮了！……谁家还没个病人呢？你能保证自己一辈子不生病吗？我还想活着，我不想死……”一人得病，拖垮全家，不禁让人泪崩。
151（含团险）
16.94
时效（天）
小额0.28 2.07 2.28
1.76

富德生命康多保康健无忧2019产品宣导卖点50页

康健无忧2018（3月份退市） +
康悦人生2019（开门红60天试销）
康健无忧2019 +
附加多倍保重大疾病保险 +
康悦人生2019（独立销售）
1.0
2.0
3.0
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康健无忧2016年上市
不可附加百万医疗
康健无忧2018版上市
可附加康悦人生百万医疗
康悦保2019开门红限时特供
新康悦人生试水市场反应
10万一次；最多5 次；合计50万！
32种轻症3;1250×交费次数；第2－5次：50万（每次间隔180天）合计：250万+1250 ×交费次数
康多保
每年最多可医疗报销200万－300万，重疾最多报销400 万－600万！
2019年3月XX健康险理赔数据轻症、重疾赔付共46件，赔付额2951727元，件均6.4万
重大疾病带来两大财务损失：直接损失——治疗费间接损失——收入损失和后期损失
巨大的昂贵的
易忽略的
“重大疾病不一定会结束一个人的生理生命，却可以结束一个家庭的经济生命。”
“我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活。有很多得了重病的人，他们虽然活着，可在财务上已经死了！”
百万医疗
全方位终身保障
3豁免
轻症、中症与重症，免交以后未交所有保费！
复原金
出现重疾理赔，365天后身故，赔25万！
身价保障金
无疾病理赔、全残或身故：50万！
观察期：90天
注1：豁免康健+多倍后续需缴保费
注2：重疾多组赔付间隔180天，轻症、中症无间隔期，但有疾病期
险种
康健无忧（2019版）