大卖场陈列规范
店铺陈列规范
店铺陈列的规范一、卖场陈列规范㈠、陈列规范υ衣架、挂架要求统一、一致。
υ衣架上不能贴任何东西。
υ新衣架的塑料条取掉。
υ衣架上不可有灰尘污渍。
υ衣架不可有破损。
υ链架的链长度要统一。
υ服装上的线头等处理干净。
υ服装上有无口红等污渍，一经发现立即清洗干净。
υ服装标签不外露。
υ正面挂架不可在一起陈列两个类别的货。
υ原则上正面挂架应陈列最新、最完整的款式。
υ所有款式均要上货架，每款所有码数要配齐，并由小到大码陈列；货品丰满时，旧款可以不齐码、齐款、齐色陈列；如货物不全码，挂两个码或者相同码。
υ同色系列服装陈列时放在一个区，相关元素、相关风格搭配在一起。
υ卖场可以根据季节和促销安排，按照冷暖或深浅色布置摆放。
υ所有钮扣、腰带应全部扣好、系好，注意领角、衣袖、裙边、裤角等处不得翻起、变形。
υ原则上，货架比较满时，套装可成套挂，货架比较空时，套装可上下款分开挂，吊带裙和其他可相配套的短袖配套陈列。
㈡、仓库货品的摆放原则：1、仓库管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证仓库最高利用率的原则。
2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。
4．仓库应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对仓库进行清理。
5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6．保证仓库货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
㈢、符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
商场百货 购物中心专柜商品陈列管理办法
专柜商品陈列管理办法一、商品陈列的目标1、展示商品2、引导消费3、方便购买4、有利保管二、商品出样与陈列规范1、服装类出样商品必须经过熨烫后，方可陈列。
2、商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列3、商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况，如带有包装，则应将包装正面向外。
4、商品陈列应适时进行变化，不可一成不变。
5、商品陈列高度要适中，不能影响整个卖场效果。
6、陈列的样品应勤更换，以免商品污损、老化造成损失。
7、商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用，以达到和谐统一的效果。
8、商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。
9、商品陈列应有聚焦点，以吸引人们的注意。
10、商品陈列应清晰易见、易选，明码标价，不要混淆；排列有序，特殊商品附加文字说明。
11、商品陈列应具有季节性。
应季商品突出陈列，过季商品和特卖商品应单独陈列。
三、商品陈列的技巧1、集中陈列法（80－130CM为货架陈列的“黄金段”，销售的可能性为50％，其次相应递减）2、整齐陈列法（横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形）3、两端陈列法（黄金端陈列）4、折叠陈列法（折叠堆码，形成完整图案）5、岛式陈列法（利用陈列台在商场入口或中央位置，商品要色彩鲜艳，包装精美，款式新颖，不超过顾客的胸部高度，避免引起顾客的不安全感，压抑感）6、悬挂陈列法（扁平、细长或立体感不强的商品）7、关联陈列法（种类不同，但功能相近的商品）8、音像商品陈列法（电视机、收录机、音响等商品的陈列）四、商品陈列的分类陈列，半透明式橱窗陈列。
2、陈列柜陈列3、架顶陈列4、张挂陈列5、陈列台陈列6、店内平地陈列7、货架陈列五、商品的陈列整理1、分区陈列(重点陈列)（1）类区：柜内最具销售优势的区域，是客人最先驻足最先看到的地方，应该陈列新货品、主推货品和应季打折畅销品。
（2）类区：是顾客再次停留地，应陈列打折商品或在A类区陈列过的商品(使顾客产生新的兴趣)（3）类区：顾客最后到达的区域，应陈列商品的基本款式或库存商品。
卖场现场管理规范
卖场现场管理规范1目的现场管理工作关系到公司的销售业绩和企业形象，为适应现代企业发展要求，使公司在日益激烈的市场竞争中立于不败之地，从规范现场管理工作，规范现场管理人员行为的角度出发，为顾客营造良好的购物环境，塑造良好的企业形象，现对现场管理内容规定如下：2 现场票台使用规定2.1 目的通过对票台使用的规范，构造干净、整洁的现场环境，使顾客能够感受到井然有序的工作氛围。
2.2 票台使用标准及规范2.2.1 票台摆放原则上应置于厅、岛的品牌形象墙的正前方，或厅、岛的左、右入口处，不得放在隐蔽处或以背面视向顾客；2.2.2 票台的LOGO标识须与厅、岛的品牌形象墙相一致，若无形象墙的须与厅、岛内的主营商品品牌相一致，且要求票台内、外干净、整洁；2.2.3 票台台面要求物品摆放整齐，只允许摆放笔、票夹、销售小票、计算器、电脑、电话、传真机及商业公司统一指定物品（会员章程等）。
另：国内知名品牌厅可摆放一个形象物件（如：品牌形象物、鱼缸或绿植等）；2.2.4 票台摆放票夹不得出现乱贴、乱写、乱画，需保持干净无破损；2.2.5 不得在票台上乱贴、乱画，不得放置其他与工作无关的个人物品或杂物；2.2.6 公司指定物品以票台左上角摆放，票夹、笔以票台右上角摆放，根据票台的大小放置其他要求内物品，如电脑、电话及传真机可摆放至票台一侧，不得出现拥挤、叠放现象；2.2.7 票台上配置玻璃板的，不得在玻璃板下压置任何纸张等物品，如：经营单据、照片等；2.2.8 票台抽屉内要求物品摆放整齐，原则上只允许摆放空白销售小票、空白经营单据、办公备品及正在使用中的经营单据等，存备查看的经营单据统一放置于票台橱柜内，时效过期且超过存档时限的及时整理、统一销毁；2.2.9 票台橱柜内物品摆放整齐，不得放置衣服、背包、水杯等个人物品。
3 试衣间使用规定3.1 目的通过对现场试衣间使用的规范，为顾客营造舒适的试衣环境，提升商场深层次细微服务。
商品陈列标准及流程
商品陈列流程及标准一、商品陈列意义：1、陈列目的：陈列=销售；陈列是超市与顾客沟通的一种最直观的方式；通过有效的卖场布局动线、适应门店的商品关联组合，让顾客产生强烈的购买欲望。
2、理想的商品陈列：分类细、单品少，周转快、不断货；二、卖场空间的分配：1、根据卖场的实际面积按销售比例分配各区域商品配置，如：2、面积分配：营业面积：后台面积=8:2自营面积：联营租赁面积=7:3或6:4用租赁做费用、用自营做利润。
三、通道设计标准：四、货架配置标准：1、巧妙利用消费者视觉效果，店内货架配置应高低交叉、错落有致；2.4米货架——主要用于靠墙陈列，如桶油、饮料、等商品进行整排面陈列，形成强烈的视觉冲击；1.8米/2米/2.2米货架——属于标超正常陈列货架；1.6米货架——通常用于标超及便利店；1.4米货架——通常用于超市内洗化区。
五、商品陈列标准：1、生鲜区陈列：①蔬果类：向下、叶部向上；一种单品一纵行呈梯形陈列，根据商品进货量、应季/反季确定商品纵行排面宽度；同一个单品应尽量避免多点陈列，以造成米效贡献度流失；1——2米左右，形成对消费者的视觉冲击效果；高档且易损耗商品应尽量保鲜包装后陈列销售，尽量陈列于冷鲜柜上；销售量不大但需要品类补充的商品尽量减少陈列面以降低损耗。
②鲜肉/鱼/海鲜类鲜肉商品大部分应用保鲜碟包装陈列于0——5度冷鲜柜中陈列。
特价促销商品陈列面积要加大，且POP等宣传告示与之对应要求一个商品一纵行梯形陈列，根据商品进货量确定纵行的宽度；•禽类与猪、牛、羊肉之间需用分隔板隔开；列于冰鲜台上；包装食品与散装食品应该分别集中陈列冰鲜则可直接放在冰上，避免把鱼平铺于冰鲜台上，要求动感化陈列，鱼体斜侧立于冰面上，腹部藏于冰里面；细小鱼体则做圆形的花样陈列；商品组合：关联性较强的商品配合陈列，同时强调变化。
2、洗化、食品区陈列：规格上轻下重、上小下大；突出量感；商品正面朝外；注重品牌；商品顶部与货架的空间不得多于2公分（二指原则）；看不见货架的陈列就是最好的陈列；3、非食（针织、百货区）陈列注重功能组合；提高生活质量、引导时尚消费；突出美感，强调色彩、灯光的充分利用；价格带陈列，按陈列排面由外向里、由低到高。
陈列规范
陈列规范一、橱窗1、模特：每周（周四）更换一次，如到新款及时更换，了解仓库的库存量，换上库存较多的款式，必须穿同一主题的产品。
2、空间：橱窗内空间较空荡时，可摆放一些配件（如包、餐具、装备类）使橱窗看起来更丰满一些。
3、模特所穿的衣服尺码（男：L—XL,女：M—L）。
二、卖场1、服装板墙: （1）上方正挂每个正挂杆挂2个款式，每款2件，号码从小到大排列（注：上板墙正挂的要以新款或者色彩鲜艳的为主）。
（2）下方正挂每个正挂杆挂3个款式，每款2件。
（3）侧挂每个侧挂杆挂8-10个款式（可衣货架大小进行调整）。
(4) 出样号码：服装：男式：M—L,女士：S—M,卖掉的或者调走的，要补同一号码，如没有号码了方可补别的号码。
2、叠装：T恤和较薄的外套统一叠3件，棉服类叠2件，叠装要统一高度，叠装纸统一用A4纸，号码要由上到下，从小到大排列。
叠法要正确，要保持干净、整洁。
3、陈列桌：要同一主题，要有主要色彩，尽量陈列的丰满一些，不要太空，要注意保持整洁、干净。
4.鞋墙：（1）首先男女要分开，其次品牌尽量划分开，同品牌、同系列的放在一起。
（2）统一出左脚，男式：41—42 ，女士:36—37。
（3）鞋带要隐藏，要贴价格标签，鞋头要统一方向。
5.包区：（1）品牌要划分，同款或同系列的放在一起。
（2）包要填充的饱满、有形。
(3) 要打价格标签，包带要隐藏，吊牌要隐藏。
6.配件区：（1）头巾、帽子每款一个，每个挂钩4个，按品牌、男女、系列划分，在款式不够陈列的时候可重复出样。
（2）袜子每款2双，每个挂钩4双，按品牌、男女、款式划分，在款式不够陈列的时候可重复出样。
（3）汤勺、筷子等一些小物品，统一每个挂钩4个，尽量每款出的数量一样。
（4）眼镜每款一个，款式不够时可重复出样。
（5）其余的依库存和挂钩大小而定。
（6）每个出样的产品都要打价格标签。
7.家具区：（1）依卖场大小而定，每隔一段时间要进行调整，不能空着，必须保持干净、整洁。
超市货品摆放陈列规范
超市货品摆放陈列规范1、超市管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证超市最高利用率的原则。
2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。
4．超市应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对超市进行清理。
5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6．保证超市货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
5、四两千斤好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。
6、千姿百态出样服饰的定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。
7、一尘不染货场及货品整洁清新。
二、店铺及橱窗陈列规范㈠橱窗陈列规范1、橱窗陈列的目的：■传递信息■展示商品■营造格调■吸引顾客2、橱窗陈列的原则：⑴遵循引人注目的原则：橱窗陈列应通过色彩的组合，模特与道具的组合，以及POP的组合，达到引人注意、激发顾客兴趣的目的。
陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。
⑵遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。
B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。
C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。
⑶橱窗陈列应遵循产品系列化的原则：A、小橱窗和标准橱窗由于面积不大，若陈列多种系列产品，会显得杂乱，主题不突出，因而模特只可陈列同一系列的产品，并陈列与服装相配的配件（鞋、包、饰品等）。
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。
不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。
2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。
例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。
比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。
此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。
这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。
例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。
9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。
比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。
同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。
超市陈列规章制度怎么写
超市陈列规章制度怎么写第一章总则第一条为规范超市货品陈列，提升超市形象，保障顾客购物体验，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于超市内所有陈列物品，包括食品、日用品、电器、服装等。
第三条超市全体员工必须严格遵守本规章制度，如违反规定，将受相应处罚。
第四条超市管理人员要定期检查各个货架陈列情况，确保执行规章制度。
第二章货架陈列规定第五条各类商品必须按照不同分类，合理摆放在相应的货架上。
第六条商品陈列要整齐有序，不能凌乱摆放，影响顾客购物体验。
第七条货架上的商品标签必须清晰可见，显示商品名称、价格等信息。
第八条货架上的商品不能过期，过期商品要及时清理，不得售卖。
第九条货架上的商品必须保持干净，不得出现污渍、灰尘等。
第十条积极引导顾客购买，货品摆放要合理设计，提高销售额。
第三章货架维护规定第十一条超市员工必须定期清理货架，保持货架整洁干净。
第十二条货架上的货品必须放置在指定位置，不得随意移动。
第十三条货架上的标签要及时更换，确保信息准确。
第十四条货架上的展示品要定期更新，吸引顾客注意。
第十五条货架出现损坏或者问题要及时报修，确保安全。
第四章陈列展示规定第十六条超市展示区域要保持整洁，不能有杂物乱堆。
第十七条陈列展示品要有吸引力，增加商品销量。
第十八条展示品要根据季节特点、节日需求等，有针对性地调整。
第十九条展示品不能挡住通道或者影响顾客正常购物。
第二十条展示品的设计要符合超市整体风格，提升品牌形象。
第五章督促检查制度第二十一条超市管理人员要定期检查货架陈列情况，及时发现问题。
第二十二条对违规陈列情况，超市管理人员要及时纠正，做出处理。
第二十三条对不良陈列行为，员工要给予批评教育，并制定整改计划。
第二十四条超市定期举办陈列培训，提升员工陈列技巧。
第六章处罚规定第二十五条对违反陈列规章制度的员工，将被给予警告、扣减奖金或者停职处罚。
第二十六条对恶意损坏货架或者陈列物品的员工，将被辞退处理。
第七章附则第二十七条本规章制度于公布之日起正式实施，如有调整，将另行通知。
大卖场基本陈列标准
卖场基本陈列标准：1．前进陈列、前后一致：每个商品在各自的陈列位上必须保证全部正面朝向顾客，这样的话，每当顾客取走一个商品，其后面的商品仍能保持正面向前，整齐美观并且一目了然；2．纵向陈列、上下一致：在货架上作正常陈列的商品一般都必须做成纵向两到三个层板的陈列，这样才能形成一个有效的视觉效果；横向应至少保证20厘米以上的宽度。
3．分类原则：中分类横向陈列，小分类做纵向垂直陈列。
同时可以考虑按口味、功能、品牌、颜色等因素进行陈列。
按商品体积，从小到大，做从上到下陈列，上小下大。
4．二指原则：商品在货架上的陈列应该按照其本身高度相应调节层板高度，商品顶端离上面的层板要有足够空隙，以能够轻松插入两根手指为准。
方便顾客轻易拿取，而不至于出现损坏其他商品的情况发生。
5．价格：1.2米至1.6米的高度为陈列的黄金视角，应在货架这一个高度陈列价格较高的商品，原则上，从上到下陈列的商品的价格顺序为从高到低。
6．价签：●货架上所有商品的价签一律放置在该商品的左下角，左边线与商品的左边线平齐，如果有指示用箭头，应该紧靠在价签右边。
●地堆（堆头）促销商品一般悬挂POP，应保持在同一个高度，并前后左右保持在同一条直线上，统一使用相同的道具。
●时刻保持价签的干净整齐。
一旦破损立刻更换。
7．特殊商品，如促销中的商品，或者是进口商品，都必须用标识牌做明显标识。
8．促销陈列：A．TG台（货架的端架）的陈列：●气势要大，要有量感、以及极有竞争力的价格。
●一个TG端架上只允许陈列一个SKU单品；●如有必须开箱展示样品的，应陈列在1.5米左右高度，或根据实际情况。
B．堆头的陈列：●气势要大，要有量感、以及极有竞争力的价格，并要有正确的价格牌。
●一个堆头上只允许陈列一个SKU单品；●一般堆头最低高度不低于1米，最高不超过1.4米。
9．陈列时不允许做跨层板陈列同一商品。
10．原则上，白天不允许在卖场拆箱补货，因此，必须在每日开门前、或闭店后将所有陈列位置的商品做满陈列。
超市堆头陈列标准
超市堆头陈列标准
堆头是商家为展示自己的商品或公司形象而推出的一种商品陈列方式，它不光是商场中的二八原则的体现，更是市场拓展的重要形式。
堆头可以分为一般陈列堆头和形象陈列堆头。
堆头商品主要是价格特惠、暢销、应季商品，常用消费品或新引进商品。
堆头在气势上应有量感，高度应在1.5米左右。
卖场通道堆头应在同一直线上,前后上下都要成一直线.一个堆头只能陈列一个单品。
用堆头框陈列商品时先要根据商品规格调整堆头框高度,保证陈列商品略高于堆头框护拦，商品陈列饱满大气。
堆头POP价格牌高度统一为1.7米,前后一条线、上下一条线，相邻价格牌应做到同一直线悬挂，必须使用细钢丝和地面成90度角悬挂，配合正确的价格标签，并规范使用堆头编号，以便于采购促销商品陈列位.堆头POP与吊旗纸应尺寸统一，高度一致,不允许相互遮挡，所有堆头商品应按照色系陈列,正面朝向顾客。
在超市中,堆头是某产品单独陈列而形成的商品成列堆。
超市堆头成列是一门艺术,下面欣赏几幅有味道的超市堆头陈列的照片。
超市堆头陈列一
米一直以来都是老百姓家庭的必需品,在超市中把米堆叠成家的模样,意味着大米是撑起一家人健康的支柱。
这款超市堆头成列绝对能够吸引家庭主妇的目光.
超市堆头陈列二
远看这款超市堆头成列,很惊讶怎么会有如此大的蘑菇,走近一看原来是一个个小小的蘑菇堆成整体的蘑菇花样的堆头，很拉风.
超市堆头陈列三
如果在超市中看到一条大鱼模样的堆头，一定会打从心底称赞这个堆头太有花样太有创意了。
这绝对是需要花大量的时间和精力才能弄成这样的超市成列。
在超市中堆头陈列的力量不可忽视，善于利用超市堆头陈列,可以为你超市带来更多的营业额。
超市布局与陈列设计管理制度
超市布局与陈列设计管理制度
1. 布局规范制定
1.1 超市流线设计：设计超市内部流线，确保顾客流畅、方便的购物体验，提高购物效率。
1.2 区域划分与功能定位：明确超市各个区域的划分和功能定位，如生鲜区、食品区、家居用品区等，使得商品分类清晰、有序。
2. 陈列设计规范
2.1 陈列风格确定：确定超市整体的陈列风格，包括现代、时尚、温馨等，以与目标顾客群体相匹配。
2.2 商品陈列原则：制定商品陈列的原则，包括畅销品放置位置、搭配陈列、季节性陈列等，提高商品的吸引力。
3. 陈列物料与道具
3.1 陈列物料选择：选择适合超市陈列的物料，包括货架、展示台、POP广告等，确保耐用性和美观性。
3.2 装饰道具搭配：确定超市装饰道具的搭配方案，使其与商品、陈列风格相协调，提升整体视觉效果。
4. 陈列人员培训
4.1 陈列人员培训计划：制定陈列人员培训计划，包括陈列技巧、商品搭配等，提高陈列人员专业水平。
4.2 陈列人员激励机制：建立陈列人员激励机制，通过绩效奖励、培训晋升等方式激发陈列人员的积极性。
5. 陈列效果评估
5.1 销售数据分析：通过销售数据分析陈列效果，了解不同陈列方案对销售的影响，进行优化。
5.2 顾客反馈收集：收集顾客对陈列效果的反馈意见，了解顾客偏好，提供参考改进陈列设计。
6. 定期调整与更新
6.1 布局调整周期：设定超市布局调整的周期，定期进行超市内部布局的优化和调整，适应市场变化。
6.2 陈列设计更新：定期更新陈列设计，引入新颖元素，提升超市整体形象，吸引顾客关注。
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
陈列数量标准
棉服
8—10款
170——185号
羽绒服
4—5款
170——185号
尼可服
5—7款
170——185号
皮衣
6—8款
170——185号
三、开店辅料单：
名称
数量
备注
西服罩袋
50个
大纸袋
50个
中纸袋
50个
衬衫套袋
30个
领带盒
10个
西服毛刷
30个
羊绒罩袋
30个
冬季
衣架
衬衫透明袋
尼可服
3—5款
170——185号
皮衣
4—6款
170——185号
二、70平米—100平米的卖场
品种
数量
号型
套西
7—9款
165、170、180、185（4个号）
单西
10—12款
同上
西裤
5—7款
22——35号
休闲裤
7—10款
29——44号
衬衫
17—22款
38——44号
T恤
7—10款
170——185号
夹克
6—8款
一、50平米—70平米的卖场
品种
数量
号型
套西
5—7款
165、170、180、185（4个号）
单西
8—10款
同上
西裤
3—5款
22——35号
休闲裤
5—8款
29——44号
衬衫
15—20款
38——44号
T恤
5—8款
170——185号
夹克
4—6款
170——185号
棉服
6—8款
陈列5大原则
一、商品陈列的原则
陈列丰满，色彩协调
显而易见，伸手可取
商品关连，纵向陈列
相对定位，先进先出
特性商品，人性化陈列
1、陈列丰满，色彩协调
（1）其它大部分商品按照：
“功能—品牌—规格—价格—色彩”的原则陈列。
（2）商品陈列必须考虑商品的曝光率及顾客是否容易取得。
2、显而易见，伸手可取
1）货架商品品牌正面朝向顾客，保持货架、商品干净；
（2）较重、较大、较便宜的商品放于最低层货架；单品规格小、价格较贵商品放在上层；尤其是畅销商品、特价商品应放在黄金段位，约0. 9－1.3米高处；且陈列线
(排面)：大卖场不得低于50
公分，超市不得低于20公分。
（3）标价签与商品保持
一致，统一放在商品出
样面的左下角。
3、商品关连，纵向陈列
（1）关连商品陈列在通道的两侧；或在同一通道，同一方向，同一侧面的货架上；
（2）属于同一功能，但不同品牌、不同规格的商品应纵向陈列。
（3）特价商品的出样面要大于平价商品
4、相对定位，先进先出
1）单品在货架上相对定位，除季节性因素外，一段时期保持稳定; （2）商品必须做到前进陈列，即将销售完毕，无法及时补充，不应将现有商品前进填补，缺货时应放置“暂时缺货”告知顾客；
（3）商品做到先进先出，员工补货需将货架上原有的商品取下，擦拭干净，先放入新到商品后，再将原商品放在前排。
（4）商品补货从后排开始。
5、特性商品，人性化陈列
（1）糖尿病人食品按照上海标超规定，需集中陈列在一组阴面端头上，并配合专柜标识。
（2）儿童商品选择偏低位置陈列。
（3）专项商品可以组合陈列。
超市货品摆放陈列规范
超市货品摆放陈列规范1、超市管理应遵循摆放合理、取货方便、有效保证产品品质和外包装、保证超市最高利用率的原则。
2．由于挤压而变形的货品，在上卖场之前必须进行整烫。
3．各类产品应按类别、按一定尺码顺序、规则地摆放，以便于寻找货品。
4．超市应保持干燥、干净、整洁、条理化，每天要按时对超市进行清理。
5．为便于及时、准确地寻找货品，应在有关地方贴上明显标记或注明货号、尺码、数量等。
6．保证超市货品数量的准确。
应遵循每日清点、每月盘点的制度，做到实物与帐务相符、数量与金额相符。
符合“整齐、美观、充实”的陈列原则：1、三分春色货场的前中后场，货品的主款、副款、畅销款。
不同区位及不同货品对销售起着不同的作用。
2、锦上添花好销的货品放在好的区位，且数量要多。
3、顺水推舟销售上有连带性的商品种类邻近设置，互相搭配，给顾客提供购买与选择商品的便利条件。
4、红杏出墙模特出样时应考虑颜色及销售情况。
一般展示颜色鲜艳、销量大的新款货品。
5、四两千斤好销货品，仍有补货但目前存货很少时，直接出样。
6、千姿百态出样服饰的定期调换，以及货区的定期调整，突出店堂的“动”态。
7、一尘不染货场及货品整洁清新。
二、店铺及橱窗陈列规范㈠橱窗陈列规范1、橱窗陈列的目的：■传递信息■展示商品■营造格调■吸引顾客2、橱窗陈列的原则：⑴遵循引人注目的原则：橱窗陈列应通过色彩的组合，模特与道具的组合，以及POP的组合，达到引人注意、激发顾客兴趣的目的。
陈列时可以故意造成与相邻店铺橱窗反差强烈、与众不同。
⑵遵循简洁的原则：A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。
B、橱窗内陈列的主题应该统一、在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。
C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。
⑶橱窗陈列应遵循产品系列化的原则：A、小橱窗和标准橱窗由于面积不大，若陈列多种系列产品，会显得杂乱，主题不突出，因而模特只可陈列同一系列的产品，并陈列与服装相配的配件（鞋、包、饰品等）。
商场陈列规范与技巧
4.海报车（立架）：摆放在扶梯口，店柜 内等显眼位置（适用规格4开 对开 全开 ）
POP申请流程
• POP申请流程：店柜提出 区域主 管申请 单位主管核可 促销核对文案 美工制作 领用摆放
外来海报申请
空间的创造
• 店内空间结构要素（柱面，壁面，墙角， 展示台，陈列道具等）
• 正面位置（开阔通畅，尽量面向主通道） • 壁面的运用（醒目） • 柱面的运用（巧妙规划） • 展示台（画龙点睛） • 角落的利用（商品正面要被看到）
陈列布局规划
• 突出视觉中心 1.将色彩鲜艳明快的商品放在显著位置 2.下装应放在较低的位置，并和上装形成一定
VMD点商品陈列
• 形式美感的塑造 1.主题表达：四季，节日，风格 2.构图：三角构图 3.装饰：新鲜生动，价值感，衬托 4.道具：展示台，台布，背景板
注意：展示的目的是突出商品而不 是办花展，装饰的原则是创 造与顾客沟通的气氛和条件，光的运用 1.适当的照明方式
VMD点商品陈列
• 色彩知识——三要素： 1.色相：色彩予人的直接感官，通常就 是色彩的样子。 2.纯度：色彩的鲜艳度也叫彩度。 3.明度：色彩的明暗
颜色的自然排列方法：
经过很多经验的总结，我们发现彩虹色是最自然的色彩排列方式。
即：红、橙、黄、绿、蓝、碇、紫
VMD点商品陈列
• 色彩知识——色彩情感 色相的感情：不同的颜色会让人产生不同的
直接照明和半直接照明
直接光强度大效率高，反差强烈，对有光 泽的商品效果最佳
间接照明和半间接照明
照明效率低，但光线柔和，用于营造轻 快舒缓或朦胧温柔的情调。用于格调高 雅的商品或内衣类商品
卖场内部陈列的四大步骤和四个原则
卖场内部陈列的四大步骤和四个原则卖场内部陈列步骤要符合顾客产生购买欲望，卖场内部陈列步骤的最终结果是要达到销售的目的，卖场内部陈列步骤要注重卖场整体的和谐搭配。
卖场陈列其实是一项研究顾客心理的工作。
所以卖场陈列的思路和步骤就是迎合顾客产生购买欲望并达到销售的思路和步骤。
卖场内部陈列步骤一：整体色系区域划分我们以按色系陈列为例。
顾客首先是通过漂亮的橱窗和门头选择进店的，进店以后，他们首先看到的是店铺整体的陈列效果。
所以，我们首先需要把店铺整体色系区域划分好。
也就是说，在我们还没有做出陈列之前，我们已经知道做完以后的店铺效果了。
卖场内部陈列步骤二：每个色系区域的色彩组合当我们根据店铺布局，把色系区域分为A、B、C……以后，再确定每一个色系区域里由哪几个颜色组成。
卖场内部陈列步骤三：每个色系区域的组合当确定好每一个色系区的颜色以后，就开始动手进行组合了。
由于不同的品牌其陈列规则有所区别，所以应按照其规则来进行。
比如有些品牌按类别分牛仔区、外套区等，而有些品牌又需要把不同类别、面料、款型组合陈列。
卖场内部陈列步骤四：整体观察并调整把所有的色系区域全部陈列完以后，再把整体效果观察一遍，看看整体之间的色彩组合等是否合理，一直调整到最佳。
卖场内部陈列的原则有四个，卖场内部陈列的原则包括平衡、层次、焦点和造型，利用这些卖场内部陈列的原则，要达到能引起顾客购买欲望的目的。
卖场内部陈列的原则一：平衡卖场内部最主要的陈列区域是靠墙货架，这些区域就像是商场的边厅一样，更加吸引顾客的眼球。
卖场内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。
件数平衡：在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆)，保持件数的一致性;色彩平衡：色彩在视觉反应后会有轻重(如白色显得轻，黑色显得重)，要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉;款型平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡;面料平衡：除特殊风格以外，每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。
超市(大卖场)商品陈列技巧
体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达 到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈 列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理 上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以 认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准 陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸 引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就 是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上 充分显示自己，最大限度地引起顾客的 购买欲望，商品的陈列技术是非常关键 的。合理、规范的商品陈列，必须掌握 八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。 商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走， 尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹 到货架里面。应及时地把凹到里面的商 品往外移，避免因许多商品没有被顾客 看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法 有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注 意针对具体情况处理好传统陈列方法与 现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉 目前加工、包装程度均较低，冷藏技术 不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因 此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或 分割成不同大小的块状由顾客自选，或 整片陈列，顾客选中部位后由营业员切 割。
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色系协调的原则 相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向 陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖 至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
满货架原则 将商品按陈列排面的最大排面量 最大货量将商品整齐的摆放在货架上
商品陈列的要求
Байду номын сангаас
分类陈列 对商品正确分类，一般按类别、品 牌、大小、颜色的分类顺序进行。
（1） 所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致。 （2） 商品的“正面”要全部面向通路一侧。 （3） 避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。 （4） 陈列的高度，通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持 可放进一个手指的距离。 （5） 陈列商品间的间距一般为2—3毫米。 （6） 在进行陈列的时候，要核查所陈列的商品是否正确，并 安放宣传板、POP。
形色搭配
相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；纵向陈列的 商品上下之间的颜色反差不应过大。一般由暖至冷色过度 （冷暖交替陈列应注意配色的和谐）
顶层齐整
货架顶上陈列的商品可分为外围层和内层，外围层为靠近货 架边缘、面向通道一层，内层高度不得超过外围层；外围层 应保持前缘成一直线，高度偏差不超过10CM，以商品的演 示为主；各顶层陈列高度应基本一致；邻通道顶层为商品演 示区，若无法实现需用相同纸箱或精致隔板装点。
防止损耗 先进先出：生产日期在先的商品摆放在销售的前端。 安全防损：注意消除货架 及货架顶层商品存在的不安全因素（如货架顶层 商品易掉下、刀具易伤人）
关联陈列
按使用目的、用途发掘商品间的关联性，形成大、小关联区 架，如宠物区、婴儿区、护肤区、清洁区；或面包旁边摆放 奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放方糖；盐、味精等调味品旁适当 摆放调味糖（红糖）等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器 等 纵向陈列 当该类商品品种数超过3种时纵向陈列，否则可根据情况采 取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配；但此 时商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘 米。横项为规格、纵项为颜色；上大（重）下小（轻）。
显而易见
商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使其正向面向顾客 商品的陈列面一致分界成线 同一商品的各陈列面朝向应一致。相邻两种商品之间的 分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列商品的前端及 左右的分界处应成直线。
前进补货 一般情况下，商品占据的空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后，应及时将后端商品陈列在前端。如出现断 货时，可用同类商品种的畅销商品（或陈列位左右邻近的商 品）补充缺货位。
讲师：孙玉奇
什么是商品陈列
商品陈列：
就是将商品在超市的销售区域内进行有计划有规则的摆放以达到商 品销售的目的。
为什么要进行商品陈列？
陈列是商品销售的始点，没有好的商品的陈列，就不会有好的商品销售。 超市的快速发展和经验的积累使商品陈列的概念和方法也在不断的变化和进步， 没有哪一种陈列的原则和方法是绝对的或不可以改变的， 商品陈列应随着〈提高顾客服务水平，增加销售和毛利的原则〉变化和提高。
商品陈列的原则
先进先出的原则
生产日期在先的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗
货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括 POP、价格立牌、贴签等标明商品价格 或性能的标识
商品安全陈列的原则 商品在进行陈列的时候要注意商品陈列的安全性 不将商品陈列在对商品有损坏隐患的陈列道具上！
分类陈列的原则 一般按用途、性能、品牌、 规 格、颜色对商品进行分类陈列
商品的陈列基本概念：
1、排面：某商品在货架上陈列时，面对视线所能 看到的商品陈列的最大个数。 2、黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范 围内的货架陈列空间 3、先进先出：先进货的商品先销售，先到保质期 的商品先销售。 4、商品分类：将商品按类别进行分类，是商品组 织结构理论中的重要概念。 5、最大货架陈列量：某商品在规定的陈列空间所 陈列的最多数量
垂直陈列的原则（纵向陈列）
当该类商品单品数超过3个时， 商品陈列时应由上至下纵向摆放
相关联陈列的原则 按商品的使用目的、用途、针对的顾客群等关联 关系，使商品组合起到互补和延伸销售的作用。
黄金位陈列的原则 货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临通道区域 应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品