南开17秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业满分答案1
2020年奥鹏南开20秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业1标准答案
C.韩国
D.中国
正确答案:A
6.消费者购买决策过程包括①信息搜寻、②方案评价、③购买决策、④购后评价、⑤发现问题，正确的流程是（）
A.①②③④⑤
B.⑤①②③④
C.②①③④⑤
D.①⑤②③④
正确答案:B
7.（）是汽车营销工作的核心，该能力的强弱是衡量汽车营销员水平高低的一个重要标准。
A.演示能力
B.牵引力控制系统
C.电子稳定程序
D.电子油门
正确答案:C
13.下列品牌属大众汽车旗下的是（）
A.美洲豹
B.美人豹
C.柯斯达
D.斯柯达
正确答案:D
14.下列轿车中（）不是上海通用生产的品牌。
A.凯迪拉克
B.帕萨特
C.别克
D.雪佛兰
正确答案:B
15.通用汽车公司创始人（）是世界汽车发展史上一位传奇式人物。
D.经济能力
正确答案:ABCD
9.汽车销售员应具备（）。
A.健康的体魄
B.端庄的仪表
C.文雅的行为
D.经济实力
正确答案:ABC
10.在介绍发动机室时，要介绍（）
A.变速箱
B.排量、形式、结构
C.车身材质
D.前保险杠
正确答案:ABD
三、判断题(共20道试题,共40分)
1.接听电话后当要结束电话交谈时，不恰当的方式是：询问对方对自已的服务是否满意。
A.选择成交法
B.假定成交法
C.请求成交法
D.保证成交法
正确答案:B
10.捷豹汽车原创产地是（）
A.美国
B.英国
C.法国
D.德国
正确答案:B
11.（）成功地创造了一整套现代公司组织管理体系。
南开17秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业
1. 马自达汽车原创产地是（）. 日本. 意大利. 韩国. 中国正确答案：满分：2 分2. 在进行车辆介绍时，介绍前保险杠、碰撞吸能区、安全带、安全气囊，这些都属于（）。
. 主动安全技术. 操纵技术. 被动安全技术. 舒适性配置正确答案：满分：2 分3. 旅行轿车——简称（）型车. P. K. LS. V正确答案：满分：2 分4. 采用人字齿轮形状作为公司标志的汽车公司是(). 法国标致. 法国雪铁龙. 韩国现代. 德国宝马正确答案：满分：2 分5. 所谓阶背式轿车是指（）. 两厢式轿车. 三厢式轿车. 型车. s型车正确答案：满分：2 分6. 前置发动机后驱动汽车采用的字母表示是（）. FF. MR. FR. 4W正确答案：满分：2 分7. 负责管理全世界汽车俱乐部和各种汽车协会的活动的组织是（）. 世界汽车协会. 国际汽车协会. 世界汽车联合会. 国际汽车联合会正确答案：满分：2 分8. ESP是什么？. 驱动防滑系统. 牵引力控制系统. 电子稳定程序. 电子油门正确答案：满分：2 分9. 消费者购买决策过程包括①信息搜寻、②方案评价、③购买决策、④购后评价、⑤发现问题，正确的流程是（）. ①②③④⑤. ⑤①②③④. ②①③④⑤. ①⑤②③④正确答案：满分：2 分10. 消费者购买心理有六个阶段，其中第一个阶段是（）. 产生兴趣. 引起注意. 产生联想. 激发欲望正确答案：满分：2 分11. 购置新车时需要支付的费用中，不包括(). 汽车售价. 车辆保险费. 燃油附加费. 上牌服务费正确答案：满分：2 分12. 机动车行驶证是由（）对汽车注册登记后核发的、证明汽车具有合法身份的有效证件。
. 公安机关车辆管理部门. 工商行政管理部门. 税务行政管理部门. 财政管理部门正确答案：满分：2 分13. 汽车发展史上，第一座里程碑——（）开创了现代汽车时代. 梅赛德斯. 福特T型车. 凯迪拉克. 甲壳虫正确答案：满分：2 分14. （）被公认为是以内燃机为动力的现代汽车的发明者。
汽车营销实务习题及答案
第一章概述1.请阐述汽车产品的社会经济价值？答：汽车是当前世界上最主要的交通工具，在将来它仍然是世界上主要的交通工具，别的任何交通工具都不可能完全取代汽车。
汽车作为一种最活跃、最具革命力、最具影响力、最具震撼力的社会事物，不仅改变着世界，而且发展着它本身。
汽车正以它不可抗拒的魅力改变着世界，创造着人类前所未有的物质文明和精神文明，并使它本身成为20世纪至未来最具有代表性的人文景观。
汽车工业是一个高附加值、高就业、具有很大波及效应和很强带动作用的产业，是今后人类很长一段时间我国民经济发展的新的增长点，逐渐成为各主要汽车生产国的支柱产业，对世界经济的发展和社会进步产生着巨大的作用和深远的影响。
同时，它还包含了以下几点：1汽车提高了人类的活动能力2汽车拓展了人类的生存空间3汽车提高了人们的消费水平4汽车促进了汽车行业大发展5汽车是国家税收的重要来源6汽车是国家创汇的强大产业7汽车是发展国民经济的命脉8汽车是拉动国民经济的拉杆9汽车是波及范围最广阔的产业10汽车是推动新技术应用的产业11汽车是提供和保障就业的产业2.中国的汽车市场具有哪些特点？答：1市场随国民经济运行的波动而波动2汽车产品发展快但开发能力不足3汽车零部件工业落后于整车的发展4汽车及零部件服务贸易水平更为落后5价格过高制约着汽车工业的发展6巨大的潜在市场优势受政策环境制约7经济、政策因素对汽车消费市场影响大8汽车消费结构的主体向个人购车转变。
3.从需求域角度分析中国汽车市场的四种类型？答：从需求域角度分析中国汽车市场的四种类型有：公务用车市场，奇特点有：1在汽车市场中这一需求域发育较早2其发育和发展主要受社会的发展和我国体制的影响3需求比较稳定，需求的实现依靠国家和地方的财政拨款4需求以国家允许的范围为界限5在需求品种上具有明显的以乘用车为主要车型，品种结构比较集中，市场规模巨大。
商务用车市场，其特点有：1与其它需求相比，其规模最大2它以生产发展和经营活动的拓展为源动力3以自身的经济实力为购车后盾。
汽车营销与实务基础试题及答案
Ⅰ卷一、单项选择题(本大题共40小题，每小题1分，共40分)1. （）以下哪一条是销售员基本能力中的核心。
A.劝说能力B.观察能力C.应变能力D.交往能力2. 引起注意；产生兴趣；产生联想；（）；比较产品；下决心购买是顾客购买心理的六个阶段。
A.激起欲望B.拜访客户C.赠送纪念品D.提供咨询3. 按照新规定，国家认证认可监管委员会（简称认监委）对“3C”认证开始实施执法监督的时间是（）。
A.2003-12-31B.2002-8-30C.2002-1-1D.2003-8-14. 以下属于销售人员必须具备的专业知识的是（）。
A.用户的相关知识B.维修检测知识C.定期保养知识D.汽车行业的发展前景5. 开拓客户在功能上属于（）。
A.治标B.治本C.难以确定D.推销6. 一辆剩余年限为两年的旧机动车，经预测得这两年的预期收益为：第一年1.5万元，第二年为1.2万元，设折现率为15%，则用收益现值法估价值应为：（）。
A.2.7万元B.2.35万元C.2.21万元D.2.04万元7. 在销售员与顾客沟通过程中，通常讲述与聆听的比率应该是：（）A.说三分，听七分B.一半一半C.听三分，说七分D.以上都不对8. 享受无赔款优待应具备的条件有：保险期满前办理续保、（）、保险期内无赔款。
A.保险期内车主无违章B.续保期所保的险种不少于现有保险期内的险种C.保险期限满一年D.无赔款优待是以扣减保险费的形式来体现的9. 影响国际市场营销的社会文化环境不包括（）。
A.风俗习惯B.语言文字C.宗教信仰D.教育观念10. 汽车的诞生日是（）。
A.1886年1月29日B.1868年1月28日C.1885年1月29日D.1885年1月28日11. 汽车营销活动的出发点和立足点是：（）A.一切以服务为宗旨B.建立汽车销售企业的新形象C.高效率的实现销售目标D.满足消费者需求，为企业创造利润12. 售后服务管理涉及内容不包括（）。
A.汽车装饰管理B.售后服务网络的规划与管理C.服务站的建设管理D.售后服务的信息管理13. 在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用最大（）。
南开17春秋学期汽车概论与营销实务在线作业
一、单项选择题（共 20 道试题，共 40 分。
）v 1. （），第一汽车制造厂在吉林省长春市奠基。
. 1952年. 1953年. 1954年. 1955年标准答案：2. 以下轿车中（）不是上海通用生产的品牌。
. 凯迪拉克. 帕萨特. 别克. 雪佛兰标准答案：3. 消费者购买心理有六个时期，其中第一个时期是（）. 产生爱好. 引发注意. 产生联想. 激发欲望标准答案：4. 顽固型顾客多为（）他们往往不肯意同意新产品。
. 老年顾客. 中年顾客. 青年顾客. 女性顾客标准答案：5. 汽车营销员报价时应遵循的原那么是（）. 报底价. 尽可能的高价. 坚决不先报价. 留有余地的高价标准答案：6. 法拉利汽车公司的总部在(). 中国. 意大利. 美国. 法国标准答案：7. 一样情形下握手要用右手，应由（）先伸手. 主人、年长者、身份高者、女士. 客人、年长者、身份高者、女士. 主人、年长者、身份高者、男士?. 主人、年轻者、身份低者、男士标准答案：8. 采纳人字齿轮形状作为公司标志的汽车公司是(). 法国标致. 法国雪铁龙. 韩国现代. 德国宝马标准答案：9. 汽车进展史上，第一座里程碑——（）开辟了现代汽车时期. 梅赛德斯. 福特T型车. 凯迪拉克. 甲壳虫标准答案：10. 消费者购买决策进程包括①信息搜寻、②方案评判、③购买决策、④购后评判、⑤发觉问题，正确的流程是（）. ①②③④⑤. ⑤①②③④. ②①③④⑤. ①⑤②③④标准答案：11. 负责治理全世界汽车俱乐部和各类汽车协会的活动的组织是（）. 世界汽车协会. 国际汽车协会. 世界汽车联合会. 国际汽车联合会标准答案：12. 旅行轿车——简称（）型车. P. K. LS. V标准答案：13. 制成第一台往复式四冲程内燃机，提出了内燃机的四冲程理论，为内燃机的发明奠定了理论基础的是德国工程师(). 狄塞尔. 奥托. 里诺. 汪克尔标准答案：14. 前置发动机后驱动汽车采纳的字母表示是（）. FF. MR. FR. 4W标准答案：15. （）是汽车营销工作的核心，该能力的强弱是衡量汽车营销员水平高低的一个重要标准。
南开19春学期(1709、1803、1809、1903)《汽车概论与营销实务》在线作业01答案
南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《汽车概论与营销实务》在线作业-1
4、C
一、单选题共20题，40分
1、前置发动机后驱动汽车采用的字母表示是（）
AFF
BMR
CFR
D4WD
答案[南开]：C
2、一般情况下握手要用右手，应由（）先伸手
A主人、年长者、身份高者、女士
B客人、年长者、身份高者、女士
C主人、年长者、身份高者、男士?
D主人、年轻者、身份低者、男士
答案[南开]：A
3、制成第一辆蒸汽车驱动三轮汽车的是法国人()
A狄塞尔
B奥托
C里诺
D居纽
答案[南开]：D
4、F1车手迈克尔·舒马赫(Michael Schumacher)是哪个国家的？
A西班牙
B巴西
C德国
D英国
答案[南开]：C
5、（），第一汽车制造厂在吉林省长春市奠基。
A1952年
B1953年
C1954年
D1955年
答案[南开]：B
6、阿尔法·罗密欧汽车原创产地是（）
A日本
B意大利
C韩国
D中国
答案[南开]：B
7、（）是各国培养世界著名车手和赛车组织人员的必要途径。
A汽车拉力赛
B汽车越野赛
C汽车山地赛
D卡丁车赛。
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案1
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车市场营销》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.政策环境不包括以下哪个?()A、宏观调控B、限制、鼓励政策C、技术法规D、金融手段2.汽车市场调查主要是对市场环境进行调查。
()A.正确B.错误3.()是市场调查中被广泛应用的一种方法A.全年普查B.重点调查C.抽样调查D.典型调查4.集团汽车消费市场的特点是购买者数量较少，但购买规模较大;理性选购;参与购买的人员数量更多;直接采购商品;购买模式不同。
()T、对F、错5.车辆展示6+1包括展车左前方、展车正前方、展车右前方、展车右后方、展车正后方、驾驶室以及发动机舱。
()T、对F、错6.商标的概念是什么?()A、商标是一个法律概念，受法律保护B、商标是品牌中易于被消费者识别的标识和符号部分C、商标不管使用与否，它总是有价值的D、商标是一个品牌的组成部分7.()是汽车价值的货币表现A、生产成本B、流通费用C、汽车价格D、汽车销量8.从消费需求的角度划分，企业的竞争对手划分为形式竞争对手，品牌竞争对手，愿望竞争对手，属类竞争对手。
()T、对F、错9.汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境进行调查。
()T、对F、错10.影响个人消费者购买行为的因素包括了文化因素，经济因素，社会因素，心理因素。
()T、对F、错11.人口环境对汽车市场产生的影响主要体现在对汽车的消费需求和消费行为的变化上。
()A.正确B.错误12.销售物流规划与管理的内容不包含以下哪个内容?()A.物流成本的规划与管理B.物流利润C.物流配送规划D.销售物流的具体业务管理13.营销中介人包括营销服务机构财务中间机构，批发商，实体分配机构等四项。
()T、对F、错14.以下哪项是人员推销的缺点?()A、成本费用高B、推销过程的灵活性C、具有较强的针对性D、信息传递的双向性15.市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?()A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C.市场预测可使汽车企业更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心第2卷一.综合考核(共15题)1.个人汽车的消费者市场的特点有什么?()A.消费需求的复杂性B.容易受到广告宣传和舆论的影响C.重视售后服务以及日常养护成本D.价格敏感性2.下面哪一个方法不属于汽车市场预测方法?()A.定性预测B.系统预测C.定量预测D.综合预测3.汽车成本是影响汽车价格的实体因素。
南开19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《汽车概论与营销实务》在线作业答案1
【南开】19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《汽车概论与营销实务》在线作业答案1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.我国第一辆货运汽车是什么牌（）
[A.]解放牌
[B.]红旗牌
[C.]凤凰牌
[D.]上海牌
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:A
2.没有取得商品所有权，只是在买卖双方间撮合交易，获取佣金和代理费的中间商人。
称为（）
[A.]经纪人
[B.]批零兼营商
[C.]批发商
[D.]专营商
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:A
3.汽车发展史上，第一座里程碑——（）开创了现代汽车时代
[A.]福特T型车
[B.]甲壳虫
[C.]梅赛德斯
[D.]凯迪拉克
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:C
4.下列轿车中（）不是上海通用生产的品牌。
[A.]雪佛兰
[B.]帕萨特
[C.]别克
[D.]凯迪拉克
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:B
5.旅行轿车——简称（）型车
[A.]V
[B.]P
[C.]LS
[D.]K
[认真思考以上题目，并作出选择]
参考选择:D。
汽车营销基础与实务期末考试题带答案4套综合考题 模拟测试题 试卷
《汽车营销基础与实务》试卷一一、单项选择(共10 题)1. ___可以提高企业的经济效益A.提高商品价格B.增强客户忠诚度C.加大广告投入D.降低进货价格2.与竞品比较时，销售顾问应该___A.将竞争车型的缺点一一指出来，并贬低他。
B.承认竞争车型的优点的同时，客观的对两车进行对比。
C.如果顾客的说发有错误，立即纠正客户观点，避免误会。
D.假装没有听见，继续介绍我们的产品。
3.打电话给潜在顾客最重要的目标是___A.邀约顾客来店B.比较竞品C.报价成交D.车型介绍4.试乘试驾是车辆的___展示过程。
A.静态B.动态C.外观D.全面5.在商务礼仪中，男士西服如果是两粒扣子，那么扣子的系法应为：A.两粒都系B.系上面第一粒C.系下面一粒D.全部敞开6.产品介绍结束时，应引导客户进行___。
A.试乘试驾B.成交洽谈C.签署协议D.竞品对比7.汽车消费者在购买汽车之前已有明确的购买目标，对所要购买汽车的品牌.价格.性能等都有明确而具体的要求，那么，该汽车消费者的购买行为类型属于以下哪一类？___A.全确定型B.半确定型C.不确定型D.已确定型8.一个人希望获得荣誉，希望实现自己的理想和抱负属于马斯洛需要层次理论中的___层次需要。
A.生理.安全的需要B.归属与爱的需要C.尊重的需要D.自我实现的需要9.消费者的需要具有从低级向高级发展的趋向，这是消费者需要的___特征。
A.多样性B.伸缩性C.发展性D.诱导性10.多血质对应高级神经活动类型说中的哪一种类型？A.兴奋型B.活泼型C.安静型D.抑制型二、判断题(共5 题)1.展车的前排座椅靠背建议调整到C柱平行的位置，座椅的高度调整至最低的水平为好。
（）2.展车轮胎表面应没有灰尘，并且轮胎要保持光滑。
（）3.接待准备流程中客户的期望是希望在一个干净舒适、亲切、有品位的环境中选购自己爱车。
（）4.通过销售顾问对客户良好的接待，可以把品牌良好形象和4s店优质的服务传递给客户。
南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《汽车概论与营销实务》在线作业[标准答案]
![南开19春学期(1503、1509、1603、1609、1703)《汽车概论与营销实务》在线作业[标准答案]](https://img.taocdn.com/s3/m/c2585c65f7ec4afe04a1dfc3.png)
(单选题)1: （）被公认为是以内燃机为动力的现代汽车的发明者。
A: 卡尔?本茨&哥德里普?戴姆勒B: 卡尔?本茨&艾蒂安?勒努瓦C: 哥德里普?戴姆勒&艾蒂安?勒努瓦D: 卡尔?本茨&艾蒂安?勒努瓦正确答案:(单选题)2: 购置新车时需要支付的费用中，不包括()A: 汽车售价B: 车辆保险费C: 燃油附加费D: 上牌服务费正确答案:(单选题)3: 制成第一辆蒸汽车驱动三轮汽车的是法国人()A: 狄塞尔B: 奥托C: 里诺D: 居纽正确答案:(单选题)4: 在进行车辆介绍时，介绍前保险杠、碰撞吸能区、安全带、安全气囊，这些都属于（）。
A: 主动安全技术B: 操纵技术C: 被动安全技术D: 舒适性配置正确答案:(单选题)5: 属于中国汽车自主品牌的是（）A: 西亚特B: 奔驰C: 红旗D: 索纳塔正确答案:(单选题)6: 世界上第一台蒸汽机驱动的汽车在哪里诞生（）A: 美国B: 英国C: 德国D: 法国正确答案:(单选题)7: 消费者购买决策过程包括①信息搜寻、②方案评价、③购买决策、④购后评价、⑤发现问题，正确的流程是（）A: ①②③④⑤B: ⑤①②③④C: ②①③④⑤D: ①⑤②③④正确答案:(单选题)8: 汽车发动机由曲柄连杆机构、（）、燃料供给系统、冷却系统、润滑系统、点火系统、起动系统组成。
A: 配气机构B: 传动器C: 电器设备D: 变速器C: 思维能力D: 劝说能力正确答案:(单选题)10: 制成第一台往复式四冲程内燃机，提出了内燃机的四冲程理论，为内燃机的发明奠定了理论基础的是德国工程师()A: 狄塞尔B: 奥托C: 里诺D: 汪克尔正确答案:(单选题)11: “李先生，现在你只要花几分钟工夫就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。
如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一定可以在最短时期内把他办好。
”以上运用了（）方法。
南开汽车场营销在线作业满分答案
南开《汽车市场营销》在线作业满分答案1 基本的品牌应用策略不包括以下哪种?A 企业品牌策略B 统一品牌策略C 个别品牌策略D 企业名称与个别品牌并用的策略答案：A2汽车企业自身营销组合要素调查的主要内容是指()A 企业自身的信息与资料B 品牌与车型调查C 汽车销售价格调查表D 汽车营销渠道调查答案：A3 汽车市场需求调查的核心内容是指()A 调查汽车顾客的情况B 调查市场环境的情况C 调查汽车营销的情况D 调查市场容量答案：A4()是其实现运载人或货物的功能A 核心产品层B 形式产品层C 期望产品层D 延伸产品层答案：A5销售物流设计的管理内容不包含以下哪方面内容? A 订货过程B 取货过程C 运送D 仓储答案：B6 企业可选择的竞争战略一般不包括以下哪个?A 成本领先战略B 差异化战略C 集中性战略D 系统性战略答案：D7()是汽车商品价值的表现A 汽车价格B 生产成本C 汽车销量D 企业利润答案：A8间接调查法包括以下哪个()A 访问法B 观察法C 实验法D 文案调查法答案：D9企业的一切营销活动都是以()为中心A 满足顾客的需要B 汽车销量C 汽车市场的稳定性D 汽车市场竞争答案：A10以下哪项是人员推销的缺点?A 成本费用高B 推销过程的灵活性C 具有较强的针对性D 信息传递的双向性答案：A11宏观环境因素对企业营销活动的影响不包括以下哪个特点A 强制性B 可靠性C 不确定性D 不可控性答案：B12在以下哪种情况下,不用对汽车需求的差别定价法? A 按目标消费者的差别采取不同价格B 安汽车的不同花色、样式确定不同价格C 按汽车的不同销售时间采用不同价格D 按汽车的不同销量采用不同价格答案：D13 政策环境不包括以下哪个?A 宏观调控。
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车概论与营销实务》网课测试题答案1
南开大学智慧树知到“市场营销”《汽车概论与营销实务》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.()是汽车营销工作的核心，该能力的强弱是衡量汽车营销员水平高低的一个重要标准。
A.演示能力B.观察能力C.思维能力D.劝说能力2.汽车营销员应有的心理素质包括()A.自信B.应变C.热情D.开放3.德国沃尔斯堡是()公司所在地A.欧宝汽车B.戴姆勒—奔驰汽车C.大众汽车D.利兰汽车4.报价后作价格解释时，应遵循的原则不包括()。
A.不问不答B.有问必答C.避虚就实D.能言不书5.消费者购买心理有六个阶段，其中第一个阶段是()A.产生兴趣B.引起注意C.产生联想D.激发欲望6.接听电话后当要结束电话交谈时，不恰当的方式是：询问对方对自已的服务是否满意。
()A.错误B.正确7.通用汽车公司(GM)是由威廉·杜兰特于1908年9月在凯迪拉克汽车公司的基础上发展起来的。
()A.错误B.正确8.汽车营销过程包括①了解客户需求、②接近客户、③异议处理、④车辆展示、⑤促进成交等。
以上几个步骤正确的顺序是()A.①②③④⑤B.⑤①②③④C.②①④③⑤D.①⑤②③④9.采用人字齿轮形状作为公司标志的汽车公司是()A.法国标致B.法国雪铁龙C.韩国现代D.德国宝马10.通用汽车公司在北美拥有雪弗兰、别克、庞蒂克、()和专门制造卡车的GMC等7个生产分部。
A.奥兹莫比尔B.凯迪拉克C.土星D.林肯11.“李先生，现在你只要花几分钟工夫就可以将换取牌照与过户的手续办妥，再有半个钟头，你就可以把这部新车开走了。
如果你现在要去办公事，那么就把这一切交给我们吧，我们一定可以在最短时期内把他办好。
”以上运用了()方法。
A.选择成交法B.假定成交法C.请求成交法D.保证成交法12.在我国，目前银行汇票的适用范围是全国，而支票的适用范围是地市级。
()A.错误B.正确13.购置新车时需要支付的费用中，不包括()A.汽车售价B.车辆保险费C.燃油附加费D.上牌服务费14.通常所说的SUV是指()A.多功能乘用车B.敞篷轿车C.运动型多用途汽车D.旅行轿车15.下列轿车中()不是上海通用生产的品牌。
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A.全面调研
B.重点调研
C.典型调研
D.抽样调研
满分：2分
正确答案:A
11.德国沃尔斯堡是（）公司所在地
A.欧宝汽车
B.戴姆勒一奔驰汽车
C.大众汽车
D.利兰汽车
满分：2分
正确答案:C
12.马自达汽车原创产地是（）
A.日本
B.意大利
11. RV即娱乐、休闲汽车。也就是除轿车和跑车之外的各种非主流的乘用车。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
12.男性销售人员可以留胡须，但必须整理的有艺术性。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:A
13.在我国，目前银行汇票的适用范围是全国，而支票的适用范围是地市级。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
6.在介绍车内部时，要介绍（）
A.车身结构
B.空调
C.车外形
D.音响
满分：2分
正确答案:BD
7.奇瑞公司的品牌有（）。
A. QQ
B.奥拓
C.东方之子
D. F1
满分：2分
正确答案:AC
8.北京汽车工业集团公司与（）有合资关系。
A.通用汽车
B.克莱斯勒
C.韩国现代
D.法国雪铁龙
满分：2分
正确答案:BC
9.汽车的增值税发票中填写的项目，包括双方的单位名称、地址、电话和（）
C.旗云
D.美人豹
满分：2分
正确答案:ABD
4.非语言表达的类型包括（）。
A.身体语言
B.音调语言
C.空间语言
D.时间语言
满分：2分
正确答案:ABCD
5.异议处的异议
B.奇谈怪论
C.与自已产品无关的异议
D.对自己的产品的质量提出的异议
满分：2分
正确答案:ABC
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:A
2. ABS、ESP均为主动安全技术。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
3.接听电话后当要结束电话交谈时，不恰当的方式是：询问对方对自已的服务是否满意。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:A
4.我国境内最早的汽车整车合资企业为北京吉普汽车有限公司。
A.错误
B.正确
正确答案:A
8.在进行车辆介绍时，介绍空调、内饰、音响、头枕，这些都属于（）。
A.汽车经济性
B.操纵性
C.安全性
D.舒适性
满分：2分
正确答案:D
9.在进行车辆介绍时，介绍前保险杠、碰撞吸能区、安全带、安全气囊，这些都属于（）。
A.主动安全技术
B.操纵技术
C.被动安全技术
D.舒适性配置
满分：2分
正确答案:C
B.意大利
C.韩国
D.中国
满分：2分
正确答案:B
6.（）是各国培养世界著名车手和赛车组织人员的必要途径。
A.汽车拉力赛
B.汽车越野赛
C.汽车山地赛
D.卡丁车赛
满分：2分
正确答案:D
7.（）成功地创造了一整套现代公司组织管理体系。
A.阿尔佛雷德?斯隆
B.丰田喜一郎
C.威廉?杜兰特
D.威廉姆?迈巴赫
满分：2分
17秋学期《汽车概论与营销实务》在线作业
试卷总分:100得分:100
一、单选题(共20道试题,共40分)
1.（），第一汽车制造厂在吉林省长春市奠基。
A. 1952年
B. 1953年
C. 1954年
D. 1955年
满分：2分
正确答案:B
2.汽车发展史上，第一座里程碑——（）开创了现代汽车时代
A.梅赛德斯
B.客人、年长者、身份高者、女士
C.主人、年长者、身份高者、男士?
D.主人、年轻者、身份低者、男士
满分：2分
正确答案:A
19.购置新车时需要支付的费用中，不包括()
A.汽车售价
B.车辆保险费
C.燃油附加费
D.上牌服务费
满分：2分
正确答案:C
20.旅行轿车——简称（）型车
A. P
B. K
C. LS
D. V
正确答案:C
16.没有取得商品所有权，只是在买卖双方间撮合交易，获取佣金和代理费的中间商人。称为（）
A.批发商
B.专营商
C.批零兼营商
D.经纪人
满分：2分
正确答案:D
17.法拉利汽车公司的总部在()
A.中国
B.意大利
C.美国
D.法国
满分：2分
正确答案:B
18.一般情况下握手要用右手，应由（）先伸手
A.主人、年长者、身份高者、女士
14.当车轮完全抱死时，制动距离最短。
满分：2分
正确答案:B
5.无法回答的奇谈怪论、容易造成争论的话题、废话、可一笑置之的戏言、异议具有不可辩驳的正确性、明知故问的发难，不必每问必答
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
6. 1913年，福特公司首先在生产中使用流水线装配汽车，这给汽车工业带来革命性变化。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
C.韩国
D.中国
满分：2分
正确答案:A
13.属于中国汽车自主品牌的是（）
A.西亚特
B.奔驰
C.红旗
D.索纳塔
满分：2分
正确答案:C
14.捷豹汽车原创产地是（）
A.美国
B.英国
C.法国
D.德国
满分：2分
正确答案:B
15. ESP是什么？
A.驱动防滑系统
B.牵引力控制系统
C.电子稳定程序
D.电子油门
满分：2分
B.福特T型车
C.凯迪拉克
D.甲壳虫
满分：2分
正确答案:A
3.汽车营销员报价时应遵循的原则是（）
A.报底价
B.尽可能的高价
C.坚决不先报价
D.留有余地的高价
满分：2分
正确答案:D
4.保时捷汽车原创产地是（）
A.美国
B.英国
C.法国
D.德国
满分：2分
正确答案:D
5.阿尔法·罗密欧汽车原创产地是（）
A.日本
A.银行帐号
B.税务登记证编号
C.汽车的合格证号
D.企业代码证号
满分：2分
正确答案:AB
10.其中下列（）是异议产生的原因
A.习惯
B.排斥汽车营销员
C.需要充分了解产品
D.经济能力
满分：2分
正确答案:ABCD
三、判断题(共20道试题,共40分)
1.接听电话时，拿起电话的恰当时间是：忙完手头的工作再接电话。
7.本票是银行开出的。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
8.制动时车轮抱死，转向稳定性最差。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
9.饶斌是中国汽车业之父。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:B
10.支票背面盖上本单位的财务用章与账户户主章，即可当现金使用。
A.错误
B.正确
满分：2分
正确答案:A
满分：2分
正确答案:B
二、多选题(共10道试题,共20分)
1.汽车销售员应具备（）。
A.健康的体魄
B.端庄的仪表
C.文雅的行为
D.经济实力
满分：2分
正确答案:ABC
2.汽车营销员应有的心理素质包括（）
A.自信
B.应变
C.热情
D.开放
满分：2分
正确答案:ACD
3.吉利汽车拥有（）汽车品牌。
A.美日
B.自由舰