新大地电子医疗器械网络营销策划书

新大地电子医疗器械网络营销策划书

一、前言

网络营销是时下商业发展的必然趋势。实体销售加上网络销售才是任何一个企业销售的王道。在这个时机下，进军网络营销市场是一个企业发展壮大的必经之路。

（1）企业网络营销策划方案的重要性。如何做好公司网站的百度排名优化以及公司网站的宣传推广以及成为做好企业网络营销的重点，一份成功的网站策划方案也预示着企业网站及企业网络营销成功的开始。

（2）网络营销策划方案的影响因素。网站策划的成败直接关系到网站后期的运营情况，关系到网站进行网络营销，网站推广的效果。网站的基础架构，目标用户群体定位，网站关键词定位，用户体验的设计，盈利模式等等对网站运营和推广时会带来很大的影响，如果后期再去调整，务必会对网站进行大手术，有可能网站的整体程序都要改变。

二、网络营销的目的

1.网络销售。以小成本产生大利润，让更多目标客户了解公司产品及购买公司产品。

2.传播品牌。提升企业自身电子医疗器械产品在行业品牌知名度、认知度、美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化企业品牌形象、

辅助促进线下终端销售。

3、为O2O模式的建立打基础。

4、引导线上潜在消费人群到线下。

5、为竞争对手设立进入标杆。

三、产品与目标市场分析

在制定网络营销策略之前，需要先对新大地电子有限公司产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销方案提供依据。

（1）企业及产品情况分析。重庆新大地电子有限公司是一家国家级高新技术企业，致力于具有世界先进水平的高端生物电子理疗仪系列产品的开发，是一家具有20多年历史的企业，科研团队实力雄厚。公司研发出“甚低频地面波无线广播设备方法及系统”、“地面波无线语音教学设备”、“生物负电子治疗仪”系列产品，推向市场。

（2）用户群体细分。公司生产的佰益康牌生物电子系列产品包含医院型、家庭型、白领型三个子系列，广泛适用于青年、中年、老年的植物神经功能紊乱、失眠及其并发症、高血压、关节疼痛等常见慢性疾病康复痊愈和白领亚健康的逆转康复，疗效独特，市场前景十分广阔。

（3）产品优劣势分析。竞争优势：1.科技含量高，实用性强，疗效明显。2.需求产品的潜在客户量大。3.公司科研团队实力强。4.产品的市场前景广阔，未来的发展趋势好。竞争劣势：1. 市场各类医疗保健器械鱼目混杂，产品品牌打造意识欠缺，产品知名度低。2.产品品种单一，核心

产品少，中低端市场需求产品空白，应加快研发。3. 现有产品价格定位偏高，同类产品竞争处下风。4.营销渠道单一，现有财力有限。

（4）产品推广可选的平台。主要是淘宝、天猫、京东、苏宁易购等第三方平台和行业网站。

四、网络营销方案

（一）整体模式

（1）首先，入住一家电商平台（淘宝、京东等），打造自己的网上商城，然后以此为载体进行网络传播推广；

（2）目标客户通过百度搜索、360搜索、搜狗搜索、新闻、行业站、B2C平台、论坛、QQ、微信、微博、博客等途径获得公司相关信息后访问企业网上商城；

（3）企业的网上商城以优秀的体验和深度价值的内容，初步给客户建立专业、信赖的品牌形象，打动目标客户并以在线或者电话的方式联系企业网上商城客服，交流沟通中说服成交；

（4）销售人员线下对目标客户进行深入挖掘，进一步的深入沟通洽谈（例如，实体免费体验馆等，这个可以有效引导目标客户），以折扣优惠、赠送礼品等方式最终促成网上成交。

（二）网上商城策略

打造一个集销售力、公信力、传播力于一体的营销型网上商城（注：“网上商城”以下简称“网店”）。切入点如下：

（1）在网店规划的时候就从营销分析入手，综合营销策略、客

户网站体验、网络技术、SEO规划等手段规划；

（2）网店内容要具有深度价值，并且需要考虑SEO方面技巧；

（3）需要有大量客户案例、经销商代理政策和成功案例等方面内容，需要将公司品牌证书、公司荣誉证书、媒体报道等内容完美展现出来；

（4）从策略规划、文案撰写、美工设计等方面综合策划运营网店。

（三）网络传播推广手段

根据前面的网络营销目的和目标受众网络信息获取通道的分析结论，采取针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到公司。主要网络推广传播策略可参考如下：

（1）搜索引擎营销。百度搜索竞价排名的重要性不用多说，据统计50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。

（2）行业网站营销。电子医疗器械类及相关知名网站（赶集网、58同城、汇博人才网、智联招聘网等）、社区论坛等植入网店链接。

（3）软文推广。在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

（4）其他营销推广渠道。QQ营销、微信营销、微博营销、论坛营销等。

（四）平台推广对比分析。

（五）营销策略选择（核心）

新大地电子有限公司目前正处在转型升级阶段，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是本企业实行全方位网络营销的壁垒，基于上面对产品和客户的分析，新大地电子有限公司应采用O2O模式，线上与线下相结合，秉承“商城重点入驻1家，推广渠道多点开花”理念，前期线下促进线上，后期线上线下齐驱并驾的营销策略（综合分析，暂时只入驻京东商城，随着发展进程再不断扩大入驻平台的数量）。通常来说，采用此种营销策略，可以很大降低营销成本，也使市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。此外，针对个人用户、家庭用户、单位用户，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网上商城促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛，同时可以适当采用团购、折扣等优惠价格策略，吸引团体客户。

五、方案执行情况

（一）建立网上商城。准备网店所需材料，包括文字编辑、图片、微视频等，（2-3人的团队，团队主要成员包括1名项目负责人，1名懂互联网、计算机水平较高，能掌握图片编辑、视频制作的人员；1名懂营销，能完成文字编辑，软文撰写，独立写策划，图片拍摄的人员。30天左右的时间，公司工作人员工资除外，主要费用包括美工、电商平台费、入住保证金等，初步预算7万元（5万元保证金，每月1000元平台使用费，其他编辑费用））。

（二）网店及产品的推广。这主要看采用哪些推广的渠道，营销的手段，具体在后续实施过程中的费用,在制定详细的方案同时给予估算。