2019年中粮悠唐购物中心商业定位调整方案

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购物中心的区位分析

购物中心的区位分析适当的用地和合适的位置是购物中心开发的先决条件，购物中心对区位有严格要求，这关系到未来商业经营的成败。

用地的地理位置和周围地区的经济状况与人口状况决定购物中心能否生存。

获得足够的购物人群有两种途径，一种是依托大居住区和消费群，另一种是扩大服务商圈范围。

(一)用地区位和交通人口状况分析购物中心的位置决定其易达性，并直接影响商圈范围。

为此，购物中心用地应符合商业用地选择的一般区位原则：最短时间原则，即应当位于人流集散最方便的区位。

商业活动的基本前提是商业与购物者面对面进行交易。

所以，传统商业建筑都混杂在居民区中间，但是随着交通改善，购物者的活动范围大大增加，因此距离已经不是决定购物者行为的主要因素，而更多地要考虑购物过程所花费的行车时间。

区位易达性原则指商业用地一般应分布于交通便捷、易达性好的位置。

易达性取决于交通工具和道路状况。

聚集原则是商业活动具有集聚效应，集中布置能够相互促进，以提高整体吸引力。

城市人流、物流和城市社会经济活动的焦点常常成为优先选择的地点。

接近购买力原则是指商业用地要接近人口稠密区，又要接近高收入或高消费人口分布区。

维持商业设施存在的最低服务人口数量称为人口门槛。

因此，为了判断用地是否值得开发，需要收集用地周围必要的经济和人口基础资料进行分析，这主要包括：(1)购物人口分析。

对拟开发地区的经济潜力和经济状况进行分析，分析用地附近是否有值得依托的大量居住人口，人口的收入、购买力状况、消费习惯和消费心理如何?人口增长变化包括人口自然增长和迁移，这是一个动态过程，所以需要进行动态预测。

接下来需要对人口进行收入与购买力的调查，并分析人口组成和消费习惯，值得注意的是，低收入者不一定是低消费者，而有可能是高消费者。

(2)交通易达性分析。

交通易达性也就是交通便捷程度，主要取决于购物者从起点(一般是家里)到购物地点所花费的时间。

依据格伦的观点，从不同的地方来到购物中心需要花费的时间一般是12—15分钟，最多不能超过25分钟。

中粮北京大悦城商业综合体品牌运营战略

总结词
管理风险是指商业综合体在运营过程中面临的管理问题，包括人员管理、财务管理、安全管理等因素。
详细描述
商业综合体需要建立健全的管理制度和规范，确保各项管理工作有序进行。同时，商业综合体也需要加强人员培训和管理，提高员工的专业素质和工作效率。此外，商业综合体还需要加强财务管理和安全管理，确保资金安全和运营安全。
中粮北京大悦城不断探索新的商业业态和经营模式，以满足消费者不断变化的需求。
营销策略
线上线下融合
中粮北京大悦城将线上和线下营销策略相结合，通过线上平台推广商业综合体的品牌和活动，吸引更多消费者。
会员制度
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增加客户粘性，提高客户满意度。
跨界合作
中粮北京大悦城积极与其他产业领域进行跨界合作，共同打造创新的商业体验和活动。
感谢您的观看
THANKS
拓展新渠道
通过线上、线下渠道拓展，扩大销售渠道，提高市场份额。
拓展新市场
根据市场趋势和消费者需求，拓展新的市场领域，提高市场占有率。
跨界合作
跨界品牌合作
01
与其他行业品牌进行跨界合作，共同推出新产品和服务，满足
消费者多元化需求。
跨界资源共享
02
与其他行业品牌共享资源，互相借力，实现资源最大化利用。
04
品牌合作拓展
品牌合作
品牌联合营销
与知名品牌进行联合营销活动，共同推广品牌，扩大知名度。
品牌互换活动
与其他品牌进行互换活动，互相借用对方资源，提升品牌影响力。
品牌合作宣传
与其他品牌合作进行宣传活动，共同参与行业展会、论坛等活动，提升品牌形象。
品牌拓展
拓展新品类

2019宣城大唐世贸中心商业定位及前期策划报告86p

小结：
1. 宣城承接产业转移，城市能级提升，开放性增强，利于外来人口投资导入，房地产开发背景良好 2. 居民的消费结构恩格尔系数比重高,但是已经明显变化,休闲娱乐教育等消费,甚至私家车消费不断增长;说明城市消费能力在强劲升级. 3. 市民消费意愿强烈，基础消费及文化娱乐消费表现强劲，大型生活商业存在挖掘空间 4. 宣城城镇化率还在快速提升阶段,城镇化水平预测:近期,城镇化水平为43-45%；远期，城镇化水平为60— 62%,城区人口规模将翻倍达到80万, 给房地产投资商业等带来巨大机遇.
17.20% 114.4
社会消费品零售总额
23% 140.7
18.80% 167.1
19.10% 195
229 17.70%
2019
2019
2009
社会消费品零售总
额
2019
2019
增长率
家庨设备用品及服务, 4.80%
城镇居民家庭人均支出构成
匚疗设备, 6.06%
杂顷商品不服务, 3.76%
居住, 9.51%
分类商街长度业态特征
品牌特征
锦城北路
中山路
状元北路
南北，约520米，包括锦城南路北端
东西，约1200米，包括民族路
南北，约560米
以零售服饯与卖为主，少量女装与业庖，运劢及商以零售家电、家装与业庖、与卖庖为主，少量服
务男装为主打，少量餐饮、服务配套
装与卖、餐饮及服务配套
业态相对综吅，分布零售家电、家装、服饯，约卙80%，休闲洗浴足浴、娱乐 KTV及餐饮 20%
1.5万㎡，约 336间
单局及一复事， 60-100
㎡，开间 3.4-4
米

悠唐广场商户手册

悠唐生活广场商户管理手册北京兆泰置地（集团）股份有限公司商业管理公司华夏柏欣（北京）经营管理顾问有限公司目录前言31.0 悠唐生活广场简介位置及地址 4 项目精英 4 设施说明 42.0 服务指南管理人7 邮政服务7 商铺名牌7 商户证7 空调服务7 开放时间8 员工餐厅8 失物招领8 迁入服务8 钥匙托管服务9 清洁/虫控服务9 公共卫生间93.0 商业物业管理办公时间9 其他雇员9 意见及投诉10 管理职能10 管理费用10 商户及其雇员管理规定114.0 安全管理商户区域保安12 紧急联系名单12 防火12 防盗1313 5.0 应急措施火灾措施14 停水/跑水14 停电15 盗窃15 救急15 电梯困人15 天然气泄漏16 地震166.0 商户守则及责任租赁合同条文16 购买保险16 垃圾/废弃物16 商户物品17 公共设施17 宠物饲养17 音乐/叫卖/照明17 禁止吸烟17 煮食/留宿规定18 商铺营业时间18 促销活动/宣传资料18 招牌/海报/名牌18 机动车187.0 一般性规定19 8.0 交通及货运20附件附件一日常使用电话号码21 附件二收费一览表22前言本手册旨在向悠唐生活广场（简称：本广场）商户介绍本广场相关管理设施使用运行、管理制度及各项管理规定，以及商户所需要承担的权利、责任和义务。

本手册的所有规定，将对商户在使用本广场的相关公共设备设施具有指导作用。

请妥善保存本手册，以便商户及其雇员能够随时参阅。

商业管理公司或物业管理公司（以下统称为“商业管理公司”）的人员非常愿意为商户服务，使商户尽快熟悉本广场及一切设施，尤其是应急和逃生系统。

有关商户二次装修方面的规定，请另行参阅《内装介绍、设计、施工指南》。

如商户对本手册的内容有任何疑问，或有任何增减的建议，请随时与本广场商业管理公司联系。

本手册在制定之初，虽经精心编写，但并不能完全囊括所有管理服务内容，本商业管理公司将保留根据实际情况对内容进行增删的权利，并将已书面形式通知各商户。

商场规划方案样本（三篇）

商场规划方案样本____年商场规划方案引言：商场作为现代城市中不可或缺的商业中心，充满生活气息和商业活力。

为适应未来时代的发展趋势和适应消费者的需求，制定一份____年商场规划方案将是至关重要的。

本文将详细探讨商场规划的各个方面，包括商场的定位、空间布局、品牌定位、服务体验以及可持续发展等，旨在提供一个标准版本的商场规划方案。

一、商场定位商场的定位是指商场所要承载的功能定位和定位特点。

在制定____年商场规划方案时，需明确商场的定位，以确保商场在激烈的市场竞争中有明确的差异化优势。

商场可以定位为高端商务型商场、综合性购物娱乐型商场、专业市场等，根据城市人口结构、市场需求以及消费人群特点来确定商场的定位。

二、商场空间布局商场的空间布局是关键的规划环节之一，它直接影响商场的流线、品牌定位和消费者的购物体验。

商场的空间布局应根据商场定位和目标人群的需求来进行规划。

在____年商场规划方案中，应结合当代商业理念和技术创新，尽可能实现合理的空间布局，包括主通道、品牌集群、休闲娱乐区、餐饮区等，确保商场的流线畅通，使消费者能够方便地进行购物、休闲和消费。

三、品牌定位商场的品牌定位是商场规划中的重要环节之一，它涉及到商场各品牌的选择、布局以及与消费者的沟通。

在制定____年商场规划方案时，需明确商场的品牌定位，以确保商场在市场上具备吸引力和竞争力。

品牌定位可以根据商场的定位和消费人群的需求来确定，包括国际品牌、本土品牌、新兴品牌等，以满足消费者多样化的需求。

四、服务体验商场的服务体验是商场的核心竞争力之一，它直接影响消费者对商场的满意度和忠诚度。

在制定____年商场规划方案时，需注重提升商场的服务体验，包括消费者导购、消费环境、支付方式、售后服务等，以提供更便捷和舒适的购物体验。

同时，商场的服务体验还可以通过数字化、智能化的手段来提升，如引入无人商店、智能导购、虚拟试衣等，以满足消费者对个性化和创新化的需求。

2012年12月新悠唐调整升级主题研讨 46P

困难重重。
挑战
展前景信心不足；
项目整体投资回报不高，未来商业增幅潜力难测。
消费者的利益需求和情感需求难以得到满足，对悠唐的认知度和认同度不高；
收益潜力
消费者
PART 2
悠唐升级调整方案的思考与实施
2.1 悠唐调整升级的思路
• 在5年战略规划管理的指导下逐步落实与执行：
远期战略规划
• 形成商业可持续发展的全面的流程制度体系，保证运营管理稳定提升； • 打造商业地产品牌——悠唐； • 成为城市核心商圈都市型购物中心的标杆； • 与品牌形成战略互赢的战略格局
求新不求异上班休闲两不误
商业定位->
品牌组合
体验消费为特色
餐饮零售
相互动
个性与主流并存
2.4 打造楼层主题
1F——悠品赏（国际二线精品） 2F ——雅致客（白领雅致时尚品牌）
都市白领的悠活天地
3F ——时尚秀（年轻时尚潮流品牌） 4F ——生活派（体验教育时尚餐） 5F ——饕餮汇（商务宴请正餐）
直面难度最大的挑战
全面提升
打造创新团队
3.6 未来3年战略目标
强势品牌
【定量】 3年内实现—— 年客流近1500万人次；年销售额过10亿元；【定性】城市综合体标杆；白领消费的目的地；商户满意度行业前列；
会员数量过10万。
商户品牌储备1:3。
PART 4
购物中心升级调整经验分享
4.1 调整思考与经验总结
3.3 调整前后零售、餐饮业态占比及分析
1.均衡各品类品牌占比，提高各品类品牌丰富度,加强品类间销售互动；
零售业态分析

服装占比减少22%
化妆品占比提高2%

购物中心定位报告

购物中心定位报告市场定位，也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

一、项目简介始建于2007年，原名青山一百国际城，于2009年正式更名为。

项目建筑面积7万平米，其中公寓面积4万平米，停车场面积9659平米。

商业面积16143平米。

负二层、负三层为停车场，负一层为永盛成超市。

地上一至四层位商业面积，五层为健身俱乐部、小型游泳馆、水吧（休闲厅）。

二、定位分析过程中考虑的要素（一）主观因素1、大厦商业部分所呈现的百货业态和公司连锁超市的主要业态形成互补，将永盛成的整体品牌形象提升一个档次，提升永盛成在商业零售服务业的知名度及竞争实力。

2、整合永盛成现有资源，进一步开拓团购业务，满足团购顾客及高端会员对超市以外的百货商品的需求。

3、大厦的整体亮相将为永盛成进一步发展壮大提供良好的品牌支援和形象支持。

4、百货业态的亮相，将为公司新三年战略目标的实现即到2012年超市100个店铺，百货业态2万平米以上5个店铺，涉及呼、包、鄂地区，销售额达到25个亿奠定更加坚实的基础。

（二）市场因素1、青山区以王府井百货为核心，新的不断规范的商圈正在逐步形成。

而项目也同处商圈之内。

2、商圈内同类业态的经营模式（除王府井外），都以租赁为主。

管理水平低，品类规划，品牌结构混乱，处于竞争的低级阶段，缺乏发展后劲。

3、由于没有规范的商业经营业态引导消费，导致青山区的消费习惯的改变，消费意识的成熟，有待在市场不断成熟的过程中逐渐转变、提高。

4、业态面对的消费群体有别于昆区包百王府井商圈。

目前，最主要的是为本区的工薪阶层提供更加适销对路的商品，和周到满意的服务。

5、相对而言青山区核心商圈周边的城市发展空间较大，大型地产商开发力度的不断加强，随着2010年市政府东迁，青山区将成为包头市真正的商业中心，有巨大的潜在消费群体和消费能力。

商街定位策划书3篇

商街定位策划书3篇篇一《商街定位策划书》一、项目背景随着城市的发展和人们生活水平的提高，对于商业街区的需求也日益多样化。

本商街位于[具体位置]，拥有独特的地理位置和发展潜力，但目前在定位和特色方面还不够明确，需要进行全面的策划和提升。

二、商街现状分析1. 地理位置优势：地处城市核心区域，周边交通便利，人流量较大。

2. 现有业态：包括一些传统的零售、餐饮等，但缺乏特色和吸引力。

3. 竞争情况：周边存在其他商业街区，竞争较为激烈。

三、目标定位1. 总体定位：打造一个集时尚购物、特色餐饮、文化娱乐、休闲体验于一体的综合性商街。

2. 目标客群：主要面向城市白领、年轻家庭、游客等群体。

四、功能布局1. 划分不同功能区域，如购物区、餐饮区、休闲娱乐区等。

2. 合理安排店铺位置，确保人流畅通和商业氛围的营造。

五、业态规划1. 引入知名品牌，提升商街的档次和吸引力。

2. 增加特色餐饮，包括本地特色美食和各类风味餐厅。

3. 发展文化娱乐业态，如电影院、剧院、书店等。

4. 配套休闲体验项目，如咖啡馆、茶馆、美容美发等。

六、品牌塑造1. 设计独特的商街标识和宣传口号。

2. 通过线上线下的宣传推广活动，提升商街的知名度和美誉度。

七、运营管理1. 建立专业的运营团队，负责商街的日常管理和服务。

2. 制定统一的运营规范和标准，确保商家的经营秩序。

3. 定期举办各类活动，如促销活动、主题展览等，吸引消费者。

八、实施步骤1. 前期调研和策划阶段：深入了解市场需求和竞争情况，制定详细的策划方案。

2. 招商阶段：吸引优质商家入驻商街。

3. 建设和装修阶段：按照规划进行商街的建设和店铺装修。

4. 开业筹备阶段：做好开业前的各项准备工作。

5. 正式开业及后续运营阶段：持续优化商街的运营和管理。

九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整业态和营销策略。

2. 招商风险：制定合理的招商政策，吸引优质商家入驻。

3. 竞争风险：不断提升商街的竞争力，突出自身特色。

大型购物中心定位与运营案例分析

案例一：被遗忘的客源一家购物中心开业后, 如果入店客流量短缺, 运营立即就要陷入举步维艰的困境, 甚至极有可能严重亏损而导致结束营业, 会发生这种现象, 十之八九是定位上出现致命的偏差。

购物中心的定位是一种决策过程, 这当中, 必须透过市场可行性研究去论证及解决许多既有的问题点及潜在的盲点, 以避免项目管理层在决策上产生误差, 将定位导入了错误的方向, 特别是客源的界定。

由于购物中心的零售模式引进国内较晚, 至今不过十五、六个年头, 因此, 无论是专家学者, 或商业管理顾问公司及开发商、或零售业者, 对于「顾客来源」这块领域的研究与实践, 专业深度普遍不足, 甚至, 连欧美国家的专业机构、学术单位、或专家学者, 所发展出来的理论都颇具争议性。

ICSC的争议性国际购物中心协会(ICSC)于2004年曾发表了「ICSC购物中心的定义–美国结构与型态」(ICSC Shopping Centre Definitions: Basic Configurations and Types for the United States), 明确地界定了七种购物中心型态的客源覆盖范围, 见图1:就我国业者而言, ICSC所界定的客源覆盖范围的争议性, 主要在于它的论证基础是以美国购物中心及购物者为主, 并非中国, 两者间的差距太大。

举个简单的例子, 美国家庭几乎是户户皆车, 周末或节假日期间, 开车进行购物或短程休闲旅游活动, 已成为固定消费及生活模式, 而根据上海汽车行业协会于2007年的资料显示, 我国城镇居民家庭每百户拥有汽车, 东部10.7辆、中部2.2辆、西部3.8辆、东北2.2辆。

同时, 据国际专业性学术期刊–“购物中心调研杂志”(Journal of Shopping Centre Resear ch)于2005年发表的一篇名为「中国购物中心的发展机会与挑战–上海案例研究」(Opportunities and Challenges of Shopping Centre Development in China – A Case Study of Shanghai) 之论述指出, 上海居民前往市区的购物中心,搭乘包括公交车、轻轨及地铁在内的公共交通工具, 比率高达68.3%, 搭出租车12.2%, 骑自行车或走路7.8%, 开私家车只有5.4%, 进一步说明了中国和北美洲消费者生活水平与购物习性的差异, 也再次印证了ICSC国际购物中心协会所发表的定义, 并不见得完全迎合了中国市场环境与国内业界现况的实际需求。

商业购物广场定位及营销策划报告

商业购物广场定位及营销策划报告二、商业购物广场的定位1.目标人群定位商业购物广场的目标人群主要包括年轻人和家庭消费者。

年轻人注重时尚和个性化，他们喜欢追逐潮流，对新鲜事物保持敏感；家庭消费者关注便利性和实用性，他们希望一站式购物，能够满足家庭各个需求。

2.产品品质定位商业购物广场应以提供高品质的商品和服务为目标，通过引进一些知名品牌和特色商户，打造精品形象，吸引消费者到来。

同时，注重店铺的经营管理和产品质量控制，确保消费者的满意度。

3.购物环境定位商业购物广场的定位要在提供购物和娱乐功能的同时，也要注重创造舒适的购物环境。

购物区域应宽敞明亮，设置舒适的休息区和洗手间等设施，以提升消费者的购物体验。

三、营销策划1.市场调研首先，对目标人群进行详细的市场调研，了解他们的购物习惯、消费需求以及对不同产品的偏好，为后续的营销策划提供依据。

2.品牌推广商业购物广场应注重品牌推广，通过线上线下多渠道的方式，提高品牌知名度和美誉度。

可以组织一些促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者到店购物，同时加强与周边商家的合作，共同开展联合促销活动。

3.服务提升商业购物广场应注重提升服务质量，从商品选择、店铺布局到员工培训等方面进行改进。

培训店员提高服务意识和技能，提供专业的购物指导和建议；丰富商品种类，满足不同消费者的需求；优化店铺布局，提升购物体验等。

4.活动策划商业购物广场可以组织一些特色活动，如时装秀、品牌发布会等，吸引消费者的关注和参与。

同时，可以结合节假日等特殊时期，开展一些促销活动和主题展览，提高消费者的购物热情。

5.线上营销除了线下营销，商业购物广场还可以通过线上渠道进行营销。

可以建立官方网站或社交媒体账号，发布最新资讯、促销信息等，吸引更多消费者关注和参与。

同时，也可以通过电子商务渠道提供在线购物服务，满足消费者的便捷购物需求。

四、营销效果评估和改进商业购物广场应定期对营销策划的效果进行评估和改进。

可以通过消费者满意度调查、销售额分析等方式了解消费者的反馈，及时调整策略和改进服务，提升营销效果。

国贸购物中心商业规划和定位报告

25
A2：商业物业微观研究—餐饮业
■ 从消费档次看，餐饮消费以中档为主，少部分高档的商务或者公务消费。 ■ 生活习惯作用下，夜间消费特征明显。 ■ 中档规模、中等档次，服务水平较高的特色、休闲餐饮经营良好，随着连锁
品牌的不断进入市场，将收到市场的追捧。
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A2：商业物业微观研究—休闲娱乐业
■ 贺州休闲娱乐业主要集中分布在平安西路一带，相对比较集中。 ■ 目前休闲娱乐业主要以桑拿、足浴、KTV、电玩城为主，君悦、百乐门、盛
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B1： SWOT分析
Weaknesses 劣势 ·本项目公寓核心筒下落至商业，使得商业可利用面积变小，影响铺位分割。 ·本项目一层部分临街面积出售，产权出让将难以控制其商业经营，不利于项目整体形象塑造。 ·项目作为现房，商业内部设计存在部分硬伤，改造余地已很小，对铺位分割和招商产生较大负面影响。 ·项目楼层较多，高楼层不易吸引人流。
0 2005
2006
2007
2008
2009
4
A1：贺州商业零售市场---商圈格局演进
■再次，从贺州商业整体规划
来看，远东国贸购物中心所处向阳路中心商圈，在未来城市商业格局中占据中心位置，商业地位不可撼动。随着本案以及后期商业的投入运营，向阳路商圈的地位将不断强化。
5
A1：贺州商业零售市场---商业形态与发展趋势
35
B1： SWOT分析
Opportunities 机会 ·贺州市宏观经济的快速发展增加了城市居民的收入并提升了其生活水平，从而进一步推动了居民消费需求的多元化发展。 ·贺州市商业零售业发展还缺乏新型购物中心，本项目之主要竞争对手的业态构成较为单一，对于消费者多元化消费需求的吸引力不强。 ·随着交通改善，旅游发展，贺州未来发展前景被普遍看好，对于本项目而言市场机会更多。

北京朝阳大悦城购物中心调整思路方案

亮点提升
持续打造Trendy Lifestyle式的购物中心，以Trendy Lifestyle的享受、潮流、满足、时尚特性作为亮点加以强化提升，培养顾客消费习惯对生活方式的持续性渗透，构建以体验感受为核心的一站式购物中心；从而突出品牌核心竞争力，“悦近来远”，延
展辐射范围，吸引远端客流。
战略定位再解读与再思考
、认识等实质.
释义：外在行为模式很快流传于社会的现象。如衣着、发型、语言等方面的一种异乎寻常的
亚文化及其行为模式，
往往很快吸引许多人竞
相模仿，广为流传。
关键词
•吸引力 •竞相模仿 •广为流传
•文化 •行为模式
时尚生活
对标杆项目进行定性研究，结果显示：
• 新光天地是品质与时尚绚丽结合
• 世纪金源是生活与传统品质舒
数量 152 80 92 22 12 18
1 12 2 4 1 1 2 3 2
面积 9543 5903 14828（sephora、ICB等零售） 7795 5161 9919(将太无二、金鼎轩等餐饮） 602.4 9491（便宜坊、至爱等餐饮、GAP) 3748 2572 1000 14538（JUSCO) 2389 9932（冰场、影院、朝科） 11880（蓝天城、金钱豹）
生活
释义：生活指为生存发展而进行各种活动，也是人类这种生命的所有的日常活动和经历的总和。广义上指人的各种活动，包括日常生活行动、工作、休闲、社交等职业生活、个人生活、家庭生活和社会生活
品质。时尚
关键词
•思想引领 •品味
•深度认知
品质
生活中心时尚
释义：指人的行为和作风所显示的思想、品性
适朝组北合目标-- “品质-时尚-生活” • 蓝色港湾和三现位状一朝体阳大悦城则

商业地产购物中心的定位策略

业态调整与优化
01
定期评估
商业地产购物中心需要定期评估自身的业态定位和经营状况，及时发
现问题并进行调整。
02
优化品牌结构
商业地产购物中心需要根据市场需求和消费者偏好，不断优化自身的
品牌结构和经营项目，以提高商业地产购物中心的盈利能力。
03
调整空间布局
商业地产购物中心需要根据市场需求和消费者偏好，不断调整自身的
2023
商业地产购物中心的定位策略
目录
• 商业地产购物中心定位概述 • 商业地产购物中心的市场分析 • 商业地产购物中心的品牌定位 • 商业地产购物中心的业态定位 • 商业地产购物中心的营销策略 • 商业地产购物中心的运营管理
01
商业地产购物中心定位概述
定位的概念与重要性
概念
定位是商业地产购物中心在市场中找到一个属于自己的位置，这个位置能够体现其独特性和差异性，从而在消费者心中留下深刻的印象。
多渠道传播
利用广告、公关活动、社交媒体等多种渠道进行品牌传播，确保信息触达目标客群。
与消费者互动
通过举办活动、优惠促销等方式与消费者建立互动关系，增强消费者的忠诚度和黏性。
持续改进
根据市场变化和消费者需求的变化，不断调整和优化品牌策略，以保持项目的竞争优势。
04
商业地产购物中心的业态定位
业态定位的概念与重要性
运营效果的评估与反馈
运营效果评估
商业地产购物中心需要通过一系列指标来评估其运营效果，如客流量、销售额、利润率、客户满意度等。通过对这些指标的分析，可以了解购物中心的运营状况，发现问题并进行改进。
反馈机制
建立有效的反馈机制是商业地产购物中心运营管理的重要环节。通过收集客户反馈、定期对员工进行调查以及分析经营数据等手段，可以了解购物中心的运营问题，及时调整经营策略，提升运营效果。

商业定位报告

商业定位报告产品篇一、洞悉MALL开发的误区1、时机把握失误大型商用物业投资额较高～投资开发已各项目必须要经过缜密的思考运筹。

开发商如果不把握时机～盲目入市～最后只有以失败告终。

大型项目在房地产高潮时期投入成本较高～到房地产低潮亏本低价出售～这是开发商对市场的动态把握失误所致。

2、战略跟风走大型商场都有自己的发展战略～但由于对需求研究不够～对竞争分析不透～严重存在适应性不强、质量不高的问题～总是跟着感觉走～“跟风”走。

目前～大型商场“前店一面”定位雷同～缺乏个性和特色。

但需要指出的是～以单纯“大而全”却缺乏明确经营主题的市场定位可能会造成不具特色～不易长期地吸引消费者。

合理地、准确地进行市场定位～可找出与经营优势相适合的目标消费群～从而确定经营主题。

围绕这个经营主题深入展开各项工作～容易达到事半功倍的效果。

香港太古广场的“旅游购物”主题和广州天河娱乐广场的“娱乐”主题均是经营较为成功的例子。

3、客源定位失误客源定位以大型品牌名店为主～引进各名牌。

但不少开发商为了快速回笼资金～将商场分割成若干个小单位出售～造成经营混乱～且当形势不利迹象出现时～未能及时改变客源定位及相应的措施补救。

二、击破冰点策略1、市场垄断目前市场形势是买方市场正在全面形成～而有效需求却不足～新的消费热点还未出现,政府抓大放小政策全面实施,国外商品流通企业在中国的合资和独资零售企业纷纷开业,不同业态及同行争夺市场更加激烈。

这一切对于大型商场来说既是挑战～又是发展的机遇。

A, 逐步形成国际竞争规模实力的大型商业可能进一步扩大规模～使市场垄断地位有所提高。

B, 无规模实力的商业倒闭树木将会逐年递增。

因此大型商场应及时调整发展战略～关键是要找出一个好的发展思路。

我司认为成规模的～尤其是MALL之类的要搞一业为主～多种经营～寻求新的经济增长点～这不失为回避风险的良方。

2、突出个性发展个性～突出特色。

商品齐全～环境优雅～服务质量好就是大型商业物业吸引消费者的优势所在。

商业项目定位及物业发展建议

二、理解区域：
2、整体区域商业分析：
⑴区域居民消费情况特点分析： ①塘沽区的人均社会消费品零售总额一直高于天津市的水平，整体的收入水平高,区内人口消费潜力巨大，尚存在一定的释放空间。 ②塘沽区的恩格尔系数远远低于市内各区平均水平，人们对提高生活质量的消费要求越来越高。 ③有相当部分的区外人群在本区域实现消费，流动购买力高。
四、理解客户：
基于以上对市场及项目的理解，从居住地区及投资心理分析确定本项目的目标客户主要分为投资类客户与经营类客户两大类，以下对两个月的来电客户分析：
四、理解客户：
（一）到访客户面积需求分析：
从以右图表分析可以得出：
300-400 2%
200-300 8%
400-500 1%
500以上 1%
二、理解区域：
2、整体区域商业分析： ⑵区域商业分析： ①区域商圈规划布局：
二、理解区域：
2、整体区域商业分析： ⑵区域商业分析：
②区域商业规划面积：规划2003 至2010 年期间，区域的内各类消费品市场的总
面积将达到150,000 平方米，是目前区域规模的1.5 倍，
③重点商贸中心描述及发展分析：
二、理解区域：
3、纵横观点：
⑴塘沽区作为新兴的国际化港口城市，发展态势迅猛，其天津市经济中心的地位日益凸显，在此大势之下，其城市的外扩的速度明显加快，人口数量稳步增长，各方面消费需求快速拉升。而开发区和保税区的国际化进程日益加快，并与塘沽区相互依托，凭借其商业的快速发展，其国际化进程及前景被普遍认可，投资价值极高。
二、理解区域：
2、整体区域商业分析：
⑶区域交通分析：
①整体概述：为了在目前的基础上进一步改善滨海新区的交通状况。新区计划在 2006 年前，以塘沽为轴心建成“三环” 道路，交通的发展将会使得塘沽区整体城市发展再此推上一个新的高峰，也必将带动当地的商业迅猛发展，尤其是现以洋货市场为中心的周遍商业地产，交通便利的城市商业区将迅速发展。

《万达、华润、中粮等商业综合体项目定位与推广及招商策略》

《万达、华润、中粮等商业综合体项目定位与推广及招商策略》——企业内训【课程价值】1、学习城市综合体的定位策划及招商推广要点，掌握商业项目开发成功的核心秘笈;2、特邀中粮集团在职高管担任会议主讲嘉宾，重实战，重解决实际问题，不务虚、只务实;3、讲自己经历过城市综合体的操盘案例，不作枯燥、高深的原则理论分析，其中操作手法、工作流程能直接吸收学习;鲜活的案例均为中国商业地产界真实发生的故事，更有主讲嘉宾自己的操盘经历;4、精细探讨城市综合体项目定位、推广与招商策略，结合成功与失败的项目案例，让借鉴起到最大的作用，让学习者得到最有效的经验;5、导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解商业规划策略难题。

【课程对象】1、房地产企业董事长、总经理、项目总经理、策划总监、招商总监、设计总监及相关工作人员2、各商业地产企业董事长、总经理、副总经理、策划(推广)总监、招商总监、营运总监、招商经理、营运经理等中高层管理人员，有志于在商业地产新领域发展的人士及在商业地产企业中从事经营管理工作，渴望系统地更新管理理念、提高管理技能的管理人员。

【讲师简介】页脚内容1张茅矛中粮集团副总经理中粮集团副总经理，主管集团商业地产研发及策划工作，目前主要开发大悦城系列大型公建综合体，含商业、酒店、写字楼、公寓等各类产品。

商业地产资深从业背景。

世界500强集团城市综合体业务研发、策划、营销负责人。

对房地产及商业市场规律把握深刻、实战经验丰富、多专业领域跨界。

曾从事多个国家级重大项目运作，善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值，以博弈角度对待整体盈利得失。

主要研究方向：城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合……以行业规律为授课核心切入点，通过对于项目各个节点的逻辑树、时间轴、经济帐分析，为学员构筑较为完整的运作思路体系。

能够有效强化学员课后的自我实战能力。

曾就职公司及操作项目：金典集团-北京红树林酒店、三亚湾红树林项目、亚龙湾红树林项目;中原地产-奥林匹克公园核心商业地块、东华广场、西环广场;北辰绿色家园三期;华润置地-翡翠城、峻峰华庭。

商业地产购物中心的定位策略

商业地产购物中心的定位策略汇报人：日期:•商业地产购物中心概述•商业地产购物中心定位策略•商业地产购物中心市场分析目录•商业地产购物中心选址策略•商业地产购物中心品牌策略•商业地产购物中心营销策略01商业地产购物中心概述商业地产购物中心是指由开发商或投资者投资建设，以零售商业为主要经营业态，集购物、餐饮、娱乐等功能于一体的商业地产项目。

商业地产购物中心通常包括购物中心主体建筑、停车场、绿化等设施，提供全方位的消费体验。

按照开发规模，商业地产购物中心可分为大型购物中心和中小型购物中心。

大型购物中心通常位于城市核心商圈或交通便利的地方，建筑面积在5万平方米以上；中小型购物中心则主要位于城市次级商圈或社区商业中心，建筑面积在1万平方米以下。

按照经营业态，商业地产购物中心可分为综合型购物中心和主题型购物中心。

综合型购物中心涵盖各种商品和服务，适合全年龄段消费者；主题型购物中心则以某一特定领域或消费群体为主要服务对象，如儿童主题购物中心、女性主题购物中心等。

VS商业地产购物中心发展历程自20世纪50年代起，商业地产购物中心在美国开始兴起。

随着经济的发展和城市化进程的加速，商业地产购物中心逐渐成为全球范围内的重要商业形态。

在中国，商业地产购物中心的发展可以追溯到20世纪90年代。

随着国内经济的持续增长和城市化进程的加速，商业地产购物中心逐渐成为城市商业的重要组成部分。

近年来，中国商业地产购物中心的发展速度尤其迅猛，大量开发商和投资者涌入这一领域，推动商业地产购物中心的规模和质量不断提升。

02商业地产购物中心定位策略根据购物中心的产品和服务，将目标客群细分为不同的收入阶层，如高端消费者、中产阶级和工薪阶层等。

目标客群定位收入阶层定位根据消费者的不同需求，如家庭消费、休闲消费和奢侈品消费等，对目标客群进行定位。

消费需求定位根据地理位置和周边环境，将目标客群细分为不同的区域，如市区中心、郊区、工业区等。

地理区域定位服务项目定位提供符合目标客群需求的服务项目，如儿童游乐场、美食广场、电影院等。

商业地产商户铺位调整风控要点

商业地产商户铺位调整风控要点任何一家商业项目在开业后，通常会有一个3~5年左右的培养期，在经历培养期之后，则会进入相对平稳的3年左右的稳定期。

即在整个商业项目开业8年之后，项目原有的设计、原有的装修装潢乃至品牌将会出现一定的滞后情形，对于消费者已出现了倦怠期和麻木感。

因此，在此时就会对该商业项目进行重新包装、重新预热、重新宣传，并对其中商户品牌进行相应调整。

本文与大家分享商业项目在对品牌调整时，所应当注意的相关风险风控要点，以供参考。

一、调整的类型对商户的调整依据项目的经营模式不同，分为合同期调整、季节性调整、临时性调整三种。

但季节性调整与临时性调整，常见于百货或奥莱模式，所以本位仅在此表述合同期调整，该调整模式主要适用于购物中心和商业街等经营模式。

（一）合同期调整合同期调整也分为两种，一是双方合同履约期满时进行的自然调整，二是合同期内，由于经营问题对商户的人为干预。

1、合同履约期满期间的调整（1）合同临近期满前的调整所谓临近租期届满前的调整，往往是指双方合同临近到期（按行业惯例为合同到期前30~90日内），很多承租商户往往会依据合同向出租方提出续约并签署相关协议。

在此时，项目出租方对合同场地位置、面积、租期、租金、甚至品牌的重新规划，就是一种新的调整。

此期间的调整，是在合同约定的时间内向出租方提出的主动申请，是对项目与经营管理方的一种认可，其合同虽然重新签署，但核心思想是愿意继续租赁行为，并接受相应的调整与管理，通常由承租商户主动发起。

（2）合同期满后的调整合同到期之后的调整，则可能存在双方都发起调整的情形。

略有管理能力的出租方，在商户经营期届满前，往往也会有一到两次的书面告知租期届满。

如承租方无意租赁，通常会以明确意思表示来告知不再续约。

但实践之中往往很多承租商户在租期届满时才提出续租，此情形下合同的续租，往往伴生铺位重新调整，场地位置、面积、租期、租金都会调整。

表面看与合同临近期满前的调整相似，但根本性的不同在于这是承租方被动发起的续租，不具有谈判优势，多数情况下都对调整意见都是被动接受。