各大地产品牌策略案例集锦
房地产开发案例汇编
房地产开发案例汇编引言房地产开发是一个多方面、多维度的复杂项目，它涉及到土地开发、设计规划、施工建设、销售和运营等多个环节。
本文将介绍一些具有代表性的房地产开发案例，以展示不同类型的开发项目和其成功的因素。
案例一：城市住宅区开发背景城市住宅区开发是房地产行业的重要组成部分。
在城市化进程不断加速的背景下，如何合理开发和利用有限的土地资源，满足人们日益增长的居住需求成为了重要的课题。
案例描述上海滨江新城住宅区是中国房地产开发的典型案例。
该住宅区位于上海市黄浦江畔，总占地面积近1000公顷，由多个开发商共同开发。
该项目充分利用滨江地段的优势，打造了一座现代化、生态化的城市住宅区。
成功因素•正确的市场定位：滨江新城住宅区定位为高端居住区，针对有一定购房经济实力的中产阶级群体。
•多层次的产品设计：项目中除了高层公寓和别墅外，还设计了多层住宅和联排别墅等不同类型的住宅产品，以满足不同消费者的需求。
•高品质的建筑和配套设施：滨江新城住宅区注重打造高品质的建筑和配套设施，如绿化景观、公园、健身中心、商业中心等，为居民提供了舒适的居住环境。
•有效的交通规划：该项目通过合理规划道路和公共交通设施，解决了居民的交通问题，提高了居住的便利性。
案例二：商业综合体开发背景商业综合体开发是指将购物中心、办公楼、酒店、影院等商业设施集成在一起，打造一个集购物、娱乐、办公、居住等多功能于一体的综合体项目。
案例描述北京华贸中心是一座典型的商业综合体项目。
该项目总建筑面积达40多万平方米，包括高档购物中心、五星级酒店、高端写字楼和高层住宅等。
华贸中心以其独特的地理位置和商业配套设施，吸引了众多国内外知名品牌的入驻。
成功因素•创新的设计理念：华贸中心采用了现代化、创新的建筑设计理念，结合市场需求，打造了独特的商业空间，提供了全方位的消费体验。
•多样化的商业模式：项目中的商业设施包括高档购物中心、主题餐厅、影院等，满足了人们对不同消费场景的需求。
房地产营销案例
举办与产品相关的线下活动，如楼 盘开放日、社区文化活动等，让消 费者实地感受产品魅力。
效果评估
提升品牌形象
通过情感营销策略，保利 地产的品牌形象得到了进 一步提升，吸引了众多潜 在客户的关注。
增加销售业绩
在情感营销策略的推动下 ，保利地产的销售业绩得 到了显著提升，客户满意 度也相应提高。
3. 提升客户满意度
通过精准定位和资源整合，恒大地 产提供了更高品质的房产和更好的 服务，客户满意度得到了提升。
4. 增强市场竞争力
跨界营销策略使得恒大地产在市场 上更具竞争力，与其他开发商的差 距进一步拉大。
04
案例四：保利地产情感营 销策略
项目背景
保利地产作为中国房地产行业的领军企业，致力于为消费者 提供高品质的居住环境。
在竞争激烈的房地产市场中，保利地产需要采取独特的营销 策略来吸引消费者。
营销策略
情感营销
通过激发消费者的情感共鸣来提升品 牌形象和销售业绩。
故事化营销
通过讲述与产品相关的故事，让消 费者产生情感共鸣，增加品牌忠诚
度。
借助社交媒体平台
利用微信、微博等社交媒体平台， 发布与产品相关的内容，吸引潜在 客户的关注。
本案旨在通过整合营销策略，提高绿地地产的品牌知名度和美誉度，促进销售业 绩的提升。
营销策略
2. 线下营销
组织楼盘推介会、房产讲座等活动，与 潜在客户进行面对面交流，增强客户对
项目的了解和信任。
1. 线上营销
利用社交媒体、网络广告、微信公 众号等渠道，发布关于绿地地产项 目的相关信息，吸引潜在客户的关
房地产营销案例
2023-10-30
目录
• 案例一：万科地产线上营销策略 • 案例二：碧桂园森林城市海外营
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
房地产投资的十个成功案例分析
房地产投资的十个成功案例分析近年来，房地产投资成为了许多人关注的焦点。
在这个行业中，成功案例具有很高的参考价值，可以为其他投资者提供经验和启示。
本文将分析十个房地产投资的成功案例，探讨它们的成功之处，以期为读者提供有益的指导。
案例一：《中央公园项目》中央公园项目位于城市核心区域，周边交通便利，配套设施完善。
投资者通过准确的市场调研和分析，预测到该地区的房价将持续上涨，因而在开发商推出前就抢购了大量的房产。
随着城市的发展，该项目的价值大幅提升，投资者成功实现了资产增值。
案例二：《商业综合体投资》投资者发现某城市商业综合体的场地位置优越，人流量庞大，且周边商业环境繁荣。
基于对市场需求的深入研究，投资者选择在该区域开设了一家大型购物中心，吸引了众多商家入驻。
这个投资案例成功的关键在于准确的市场定位和对潜在客户需求的准确预测。
案例三：《城市改善项目》某废弃工业区的土地被投资者购买，后来经过投资者的精心规划和开发，成功将该区域改造成了一个现代化的商业区。
投资者在前期的市场调研中发现，该城市发展迅速、人口流动性强，并且对于现代化购物场所的需求较大。
因此，投资者决定将这片废弃区域打造成一个多功能的城市综合开发项目，引入大型商场、餐厅、影院等设施，成功地吸引了大量顾客和商家。
案例四：《旅游地产项目》投资者发现某个风景优美的旅游城市有较高的旅游流量，且游客对于高端的住宿设施有较大的需求。
投资者购买了一块靠近旅游景点的土地，并在其上建设了豪华度假酒店。
由于位置优越和高品质的服务，该酒店迅速成为游客的首选，投资者实现了可观的投资回报。
案例五：《住宅项目投资》投资者在一个城市新开发区购买了一片土地，计划建设住宅小区。
在购买前，投资者详细研究了该区域的人口密度、就业机会、配套设施等因素，并预测到该地区将成为人们迁居的热门区域。
在项目开发过程中，投资者注重品质和舒适度，并通过创新的销售策略吸引了购房者。
由于良好的市场预测和高品质的开发，该项目成功获得了投资回报。
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获!房地产活动十大经典案例十大营销第一招：无中生有炒作指数：有效指数：可行指数：在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。
同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。
所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。
无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。
房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。
于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。
如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。
虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。
但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。
位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。
虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人炒作指数：有效指数：可行指数：名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。
对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。
房地产定价策略及案例解析
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
房地产策划案例
房地产策划案例近年来，房地产市场在我国呈现出快速发展的趋势，房地产策划也变得越来越重要。
一份优秀的房地产策划案例既要具有实际操作性，又要在市场竞争中展现出独特性和创新性，下面我们就来看看一些成功的房地产策划案例。
1、华润城市花园华润城市花园是华润集团在广州的又一精品力作，是内外兼修的高尚社区。
该项目坐落于广州市天河北CBD的核心区域，总建筑面积超过25万平方米，包括住宅、公寓、商业和会所等多种业态。
华润集团在该项目中将强调的是居住环境及人居品质的提升和提高。
该项目最突出的地方就是它的生态空间。
目前来看，华润城市花园是广州最大的人工湖公园，整个项目的核心区域有两个大型花园和小型花园组成。
除此之外，为了营造高档社区的氛围，该项目还配备了完善的基础设施和专业的物业服务。
2、远洋·港湾远洋·港湾是国内房地产领域的佼佼者，该项目位于北京CBD东南区域，自2015年启动以来，不断刷新北京豪宅销售价格记录。
该项目目前已经售罄，总价值达到了180亿人民币，是北京高端项目销售冠军。
该项目的策划方案非常精细，主要突出了经济实惠、环境友好和人文关怀等关键性因素。
远洋·港湾项目采用的是独栋建筑，所有住宅均采用绿色低碳建筑技术，二者的组合形成了高品质稀缺房源。
该项目专门考虑到消费者的需求，提供个性化的服务，在社区各处配备了专业的保安人员和物业团队，保证了业主的人身安全和生活品质。
3、龙湖武汉天地龙湖武汉天地是龙湖集团在武汉市建设的综合体，总投资额达到了20亿元。
项目位于黄鹤楼风景区北端，总建筑面积超过30万平方米，融合了商业、酒店、住宅、娱乐、文化等多种业态。
在设计与策划上，该项目是从生活场景出发，设计出来的各种产品和服务。
该项目主要是以“舒适”、“时尚”和“艺术”为主线的高品质社区，所有住宅均采用高品质精装修，以及全面计划的小区配套设施。
该项目绝对注重每一个细节，倡导尊重消费者体验，创造更美好的生活。
中国房地产顶级策划案例上
中国房地产顶级策划案例上中国的房地产市场一直是一个备受关注的话题，目前，中国房地产市场已经成为了世界上最大的房地产市场之一。
在这个市场上，设计公司和房地产开发商们千辛万苦地寻找灵感，不断尝试新的商业模式，希望能够吸引更多的客户。
其中，许多策划案例在全国范围内引起了广泛的关注。
接下来，我们将为大家介绍一些中国房地产顶级策划案例。
1、世茂·维多利亚广场世茂·维多利亚广场位于上海，是由世茂集团投资和建造的一座大型城市综合体，这个项目由国际知名的建筑公司——Adrian Smith + Gordon Gill Architecture 负责设计，该公司同时为世界上最高的建筑——迪拜哈利法塔的设计师。
在此项目外立面上，设计师们采用了一种新型玻璃幕墙，并将建筑外侧覆盖以金色钛板，让这座建筑看起来更加的高贵典雅。
在房地产营销方面，世茂集团也下了很大的功夫。
他们把重点放在了这个项目所在的区域——浦东新区陇南地区。
他们在区域内设置了三个售楼处，用于吸引潜在客户的注意力。
此外，世茂集团在广告和宣传方面下了很大的功夫，他们推出了大量的广告和促销活动，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目在市场上得到了巨大的成功，并赢得了众多奖项。
2、万科·城市之光万科·城市之光位于广州市天河区，是一个大型的住宅综合体，由广东万科地产有限公司负责开发。
这个项目以其现代化的设计、优越的地理位置和丰富的配套设施而吸引了很多购房者的关注。
在设计方面，广东万科地产有限公司采用了一种现代化的建筑风格，使整个建筑看起来富有时代感。
此外，他们还在项目周边设置了大量的绿化带，并为居民提供了完备的娱乐和生活设施，包括健身房、游泳池、休闲区等，这些设施大大提升了这个项目的生活质量。
在宣传方面，广东万科地产有限公司推出了大量的广告和营销活动，包括户型展示、优惠促销等等，吸引了大量的购房者。
最终，这个项目被广大消费者普遍认可，并成为了当地著名的房地产项目之一。
房地产策划案例：碧桂园
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
房地产及其相关行业成功案例
房地产及其相关行业成功案例近年来，房地产及其相关行业取得了许多成功案例，为经济发展和城市建设做出了巨大贡献。
以下是其中的几个案例：1. 乌鲁木齐经济技术开发区：该开发区是中国西部地区最早成立的国家级经济技术开发区之一。
通过引进国内外知名房地产企业和投资，在该开发区建设了众多商务办公楼、商业综合体和住宅项目。
这些项目不仅提供了大量就业机会，还吸引了一大批企业前来投资。
乌鲁木齐经济技术开发区的成功经验被广泛借鉴，成为了西部地区其他城市发展房地产行业的参考。
2. Shenzhen Bay国际生态城：该项目位于深圳湾，是中国首个以生态为核心的综合性开发区。
通过注重生态环保，该项目成功创建了一个生活、工作、娱乐的综合性生态社区。
同时，该项目还吸引了众多高科技企业入驻，成为了深圳的创新创业中心。
Shenzhen Bay国际生态城的成功证明了环保和可持续发展在房地产行业中的重要性，为其他城市提供了有益借鉴。
3. 新加坡公寓发展项目：新加坡是一个人口密度高，土地稀缺的小城市国家。
为了解决住房问题，新加坡政府提出了经典的公寓发展模式。
通过高层建筑和垂直式住宅区的建设，大大提高了土地利用效率，并为更多人提供了舒适的居住环境。
这一模式在新加坡深受欢迎，不仅解决了住房问题，还提高了城市的整体生活质量。
4. 德国柏林复兴特区：柏林复兴特区是德国政府为了推动城市经济复兴而设立的一个特殊区域。
通过建设高科技产业园区、商业办公区和住宅区，该特区吸引了大量国内外企业前来投资。
同时，该区域还注重城市规划和保护文化遗产，保留了一些历史建筑，使柏林成为了一个既现代化又充满历史文化的城市。
这些成功案例表明，在房地产及其相关行业中，注重生态环保、提高土地利用效率、创新思维以及合理规划都是至关重要的。
通过借鉴和学习这些成功案例，其他城市和地区也有望实现房地产行业的可持续发展和城市经济的繁荣。
房地产及其相关行业是一个多元化的领域，包括房屋建设、房地产开发、物业管理、房屋销售和租赁等。
投资房地产的七个成功案例分享
投资房地产的七个成功案例分享房地产投资一直以来都是人们关注的热门话题，无论是追求资本收益还是稳定租金回报，房地产都被认为是一项可靠的投资选择。
在这篇文章中，我将为您分享七个成功的房地产投资案例，希望能够给您带来一些灵感和启示。
案例一：购买位于城市繁华地段的商业物业在城市繁华地段购买商业物业是一种常见的房地产投资策略。
通过仔细研究市场需求和物业价值，一位投资者成功地购买了一栋位于黄金商业区的写字楼。
随着城市经济的发展，该写字楼的租金不断上涨，使得投资者实现了可观的资本增值。
案例二：购买租赁市场需求旺盛的住宅物业投资住宅物业是另一种常见的房地产投资方式。
一位投资者将注意力放在了租赁市场需求旺盛的城市，并成功购买了数套出租公寓。
通过提供优质的住宿条件，他获得了稳定的租金收入，并且随着时间的推移，房产价值也大幅增长，为他带来了丰厚的回报。
案例三：投资专业物业如酒店或度假村投资酒店或度假村是面向旅游市场的一种独特房地产投资。
一位投资者选址于一个风景优美的海滨城市，并成功购买了一家度假村。
通过提供高品质的住宿和娱乐设施，该度假村在旅游旺季实现了爆棚的入住率，并为投资者带来了可观的利润。
案例四：转型改建老旧建筑物转型改建老旧建筑物是一种有挑战性但潜力巨大的房地产投资方式。
一位投资者购买了一个年久失修的老工厂，并将其改建成为一个创意办公共享空间。
通过重新设计和装修，他成功地将这个废弃的建筑物变成一个受到创业者和自由职业者欢迎的繁忙办公场所，实现了投资的回报。
案例五：投资商业地产开发项目投资商业地产开发项目需要较高的资金投入和较长的投资周期，但成功的回报也是可观的。
一位投资者决定投资一个商业地产开发项目，将一处废弃的土地开发为一个综合商业中心。
通过与租户达成长期租约，他成功地吸引了国内外知名品牌入驻，实现了长期稳定的租金收入和资本回报。
案例六：远离城市中心的低成本物业投资除了在城市繁华地段投资物业，一些投资者也选择远离城市中心的低成本物业。
【案例】10大最牛地产营销案例！
【案例】10大最牛地产营销案例！2018年地产营销呈现三大趋势：第一，地产营销互联网化，线上营销发展迅猛，线上线下结合越来越多。
第二，借势、跨界、新技术等在地产营销领域得到了广泛而深度的应用。
第三，营销传播不再只是房企的事，更多是受众的事，如何激发受众引爆自传播成为新营销的核心。
01高考借势：整个地产圈的创意大爆炸今年的高考热闹异常，地产圈不甘寂寞地加入借势大军。
形式也多种多样，有高考试卷、答题卡、准考证、金榜题名符、各种创意海报，还有线下的高考加油站，送水送伞送文具……简直是2017上半年地产圈一次最盛大的创意盛宴。
借势营销的第一要素是快，当大家速度都很快，拼的就是创意了。
只有脑洞大开的创意，才能让用户嗨起来，进行指数级的自传播。
02万达万小熊：人格化吉祥物卖萌营销在新媒体时代，“你若端着，我便无感”，有趣才是王道。
日本的熊本熊作为“网红”吉祥物，极大地助力了熊本县的营销，而广州万达城也推出了自己的卡通吉祥物——万小熊，把营销人格化。
去机场接机、去喜茶排队、去和大妈跳广场舞……万小熊的一举一动引起话题无数。
万达更是结合当前最前沿的AR（增强现实）技术，手机扫码南都报纸上的广告，萌萌哒万小熊便跃然纸上！万达还举办首届吉祥物大赛，注册万小熊的个人微博（已有2万多粉丝），并制作了万小熊蠢萌贱表情包。
03世茂跨界摩拜：单车营销新玩法占领中国大街小巷的摩拜单车用户量过亿，正是跨界合作的好对象。
世茂与摩拜合作，在山东济南世茂·宽厚里项目建立首个摩拜街区，摩拜创始人胡玮炜、CEO王晓峰等积极参与宣传，甚至引来央视新闻的报道。
世茂联合摩拜，先后进行了悬念营销、有奖征集、10秒小视频、摩拜app弹窗、线下仪式活动等，为本次跨界合作造足了势。
04万科校花大赛：剧情惊天大逆转这个看脸的时代，“校花”一词本身就足够吸睛，何况在长沙万科举办的“最美校花大赛”中，剧情几经反转，最终成为国民级的话题。
一开始，万科只是在常规媒体上造势，通过拉票引爆社交传播。
房地产策划案例林枫花园
房地产策划案例林枫花园1. 简介林枫花园是一家位于城市中心的高档住宅区，由著名的房地产开发商建设。
该住宅区占地面积广阔，拥有丰富的公共设施和绿化环境，为居民提供了舒适和便利的生活环境。
2. 项目背景林枫花园的房地产项目位于城市的发展热点区域，周围环境优美，同时交通便利。
该项目的目标是满足城市中高收入人群的需求，提供高品质的住宅和生活配套设施。
3. 目标市场林枫花园的目标市场主要是城市中高收入人群，他们对房屋的品质和舒适性有更高的要求。
由于项目地点附近的商业设施和学校较为完善，因此该项目还针对有子女的家庭。
4. 项目特点林枫花园具有以下几个特点，这些特点将有助于吸引目标市场的购房者：4.1 高品质建筑林枫花园将采用高品质的建筑材料和设计理念，确保每个房屋都具有良好的结构和装修，以提供舒适和温馨的居住环境。
4.2 绿化环境林枫花园将建设大量的园林绿地和公园，为居民提供一个宜人的休闲和运动场所。
这些绿化区域将有助于改善空气质量并缓解城市生活压力。
4.3 丰富的配套设施林枫花园将配备完善的社区设施，包括儿童游乐区、健身房、游泳池、篮球场等。
这些设施将满足居民们的各种需求，提供一个便利和多样化的生活方式。
4.4 周边便利林枫花园的地理位置优越，周边拥有许多商业设施、学校、医院等。
居民将能够方便地购买日常用品、就医和接受教育。
5. 市场营销策略为了吸引目标市场的购房者，林枫花园将采取以下营销策略：5.1 宣传广告通过在市场上发布广告和宣传材料，让目标市场了解林枫花园的项目优势和特点。
这些广告可以通过报纸、杂志、电视和互联网等渠道传播。
林枫花园将建设示范房屋，让潜在购房者参观和体验。
这将帮助他们更好地了解房屋的品质和布局，从而增加购买的决策信心。
5.3 价格优惠为了吸引更多的购房者，林枫花园可以提供一些价格优惠措施，如折扣、分期付款等。
这将增加购买的吸引力，并促使潜在购房者更早地做出决策。
林枫花园可以组织各种社区活动，如户外派对、健身活动、儿童游戏等，以增加居民之间的互动和凝聚力。
房地产营销案例100例小故事(一)
房地产营销案例100例小故事(一)房地产营销案例100例小故事介绍房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。
本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。
1. 用户故事：买房梦成真•一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。
最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。
于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。
2. 社交媒体热点：最美风景线公寓•一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。
这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。
一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐•一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。
这位购房者的朋友们看到后也对该项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。
4. 社区活动：户外音乐会•一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。
这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。
5. 引爆话题：抽奖活动•一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。
这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前来报名参与。
6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨•一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。
这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买了这个城市的房产。
7. 联合营销：协同合作•一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。
这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多购房者的注意。
……总结房地产营销案例涵盖了各种各样的策略和手段，通过不同的方式吸引客户的关注和选择。
开发商可以从这些案例中得到灵感，为自己的项目制定更具创新和独特性的营销计划，从而提高销售业绩。
房地产销售的十个成功案例解析
房地产销售的十个成功案例解析近年来，随着房地产市场的不断发展，房地产销售也成为了一项热门的行业。
然而，在激烈的市场竞争中，一些房地产销售企业能够取得突出的业绩，实现事业的快速发展。
本文将通过分析十个成功案例，探讨房地产销售的关键成功因素。
案例一：低密度社区规划成功案例一是由一家房地产开发商打造的低密度社区。
他们在项目规划阶段，注重打造开放式的社区环境，并且充分考虑业主的居住体验。
通过合理的楼间距、绿化设计和便捷的交通布局，吸引了大量购房者的关注。
这一成功案例表明，低密度社区规划在提升销售额方面具有重要作用。
案例二：多元化户型设计在市场上，需求多样化是一个普遍存在的现象。
成功案例二由一家房地产销售企业通过灵活的户型设计满足了不同购房者的需求。
不仅提供了多种面积的户型选择，还注重户型的功能性和实用性。
这一多元化户型设计的策略使得该企业在市场上取得了广泛的认可。
案例三：推出优惠政策成功案例三是一家房地产销售企业通过推出优惠政策实现了销售的突破。
该企业在销售期间提供了优惠价、首付分期付款和购房补贴等政策，吸引了许多购房者的眼球。
通过优惠政策，这家企业带给了购房者实实在在的优惠，提高了购房者的购买意愿。
案例四：品牌形象塑造在竞争激烈的房地产销售市场中，树立良好的品牌形象是成功的关键之一。
成功案例四是一家房地产企业通过有效的品牌形象塑造和市场推广，赢得了购房者的信任和认可。
他们注重房地产项目的品质和售后服务，并积极参与社会公益活动，为社区建设做出贡献。
案例五：巧妙运用营销手段成功案例五是一家房地产销售企业通过巧妙运用营销手段实现了销售的增长。
他们善于利用社交媒体、线上线下结合等营销渠道和方式，扩大了项目的知名度。
同时，他们通过举办各类促销活动和购房者培训等，增加了与购房者的互动，进一步提升了销售额。
案例六：与金融机构合作成功案例六是一家房地产销售企业通过与金融机构的合作，为购房者提供贷款方案和优惠利率。
这种方式有效地降低了购房者的购房成本，并提供了便利的金融支持。
房地产行业大经典营销案例
房地产行业大经典营销案例引言房地产行业一直是许多企业竞争激烈的领域之一。
在市场饱和，买房需求相对减少的情况下，房地产公司需要通过创新的营销策略来吸引消费者的眼球和购买欲望。
本文将介绍一些房地产行业中的大经典营销案例，旨在帮助企业了解成功的营销策略，并为他们提供灵感。
案例一：杭州一号背景信息杭州一号是一家位于杭州市中心的高档住宅项目。
该项目地理位置优越，周边配套设施齐全，但由于竞争激烈，需要采取创新的营销手段来吸引买家。
营销策略1.充分挖掘项目的独特卖点：项目的卖点不仅仅是地理位置，还包括设计理念、建筑材料等。
营销团队通过充分了解项目的特点，并与专业媒体合作进行宣传，使消费者对项目产生兴趣。
2.线上线下相结合的宣传活动：通过线上社交媒体平台发布项目的介绍、户型图等，吸引消费者关注。
同时，组织线下实地考察活动，让潜在买家亲自体验项目。
3.推出优惠政策：优惠政策是吸引消费者最常用的手段之一。
杭州一号推出了一系列优惠政策，如折扣价格、分期付款等，吸引了众多购房者。
结果通过创新的营销策略，杭州一号成功吸引了众多购房者的关注和购买意愿。
项目开盘后，销售火爆，取得了良好的销售成绩。
案例二：阿拉下沙小区背景信息阿拉下沙小区是一家位于上海市郊的中等规模住宅小区。
由于地理位置相对偏远，项目需要通过巧妙的营销策略来吸引买家。
营销策略1.利用社区资源进行宣传：阿拉下沙地区民风淳朴，社区关系紧密。
项目的营销团队与当地社区建立合作关系，通过社区举办的活动，向潜在购房者介绍项目，并提供特殊优惠。
2.强调项目的潜在增值空间：虽然阿拉下沙地区目前发展较为缓慢，但其潜在的增值空间较大。
项目的营销团队通过市场调研和数据分析，准确预测到未来的发展趋势，并向购房者强调这一点。
3.提供个性化的购房方案：购房者的需求不同，因此针对不同的购房者提供个性化的购房方案是非常重要的。
阿拉下沙小区推出了一系列灵活的购房方案，例如租赁购房、分期付款等，以满足不同购房者的需求。
10个经典地市场营销案例
案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。
1985年，成立海尔股份，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。
经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。
15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。
1999年海尔实现国外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。
1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。
一、向多元化家电产品扩海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。
一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。
于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。
利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。
目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。
二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的围，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。
如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。
根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。
宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。
三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。
它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。
但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。
它采用了迎头市场定位的策略，1992年推出空调器产品，1995年推出洗衣机产品，由于技术领先，质量可靠，深受消费者的欢迎。
逆市下房地产营销案例分享
恒大宝的创新营销策略获得了行业 内的认可，为其他房地产企业提供 了参考和借鉴。
销售业绩
品牌知名度
客户满意度
行业认可度
恒大宝上线后，短时间内吸引了大 量用户注册，销售额也有显著提升 。
优质的服务和优惠政策提高了客户 满意度，客户投诉率也有所降低。
05
案例五：融创地产“融创 中国·天府之国”
项目背景
01
位于成都市核心区域，紧邻城市主干道和地铁线路，交通便利 。
02
周边配套设施完善，包括商业中心、医院、学校等，生活便利
。
项目定位为高端住宅区，目标客户为城市中产阶层和富裕家庭
03 。
营销策略
线上营销
利用社交媒体平台和房地产网站进行广告 投放，吸引潜在客户关注。
线下营销
举办楼盘推介会、房产讲座等活动，邀请 客户到现场了解项目情况。
个性化服务
针对不同客户需求，提供个性化服 务和定制方案，提高客户满意度和 忠诚度。
执行效果
提高了万科地产的市场知名度和品牌影响力，吸引了大量潜在客户的关注和参与 。
通过跨界合作和个性化服务，增加了客户粘性和客户满意度，提高了客户转化率 。
在市场下行的情况下，实现了销售额的逆势增长，为万科地产带来了可观的收益 。
营销渠道
项目通过多种渠道进行营销，包括线上平 台、社交媒体、户外广告等，扩大了品牌 知名度和曝光率。
产品特点
项目提供高品质的住宅和配套设施，注重 绿化和环境打造，吸引了年轻家庭和改善 型购房者的关注。
对当前房地产营销的启示
关注市场动态
在逆市中，房地产企业需要 密切关注市场动态和竞争对 手的策略，及时调整自身的 营销策略。
逆市下房地产营销案例分享
房地产策划案例星河国际
➢现场导示系统更新 ➢人员邀请 ➢现场销售组织 ➢茶点
策略解析三：
我们的价格竞争策略
【分阶段展示，深入挖掘价值， 追求价值最大化的价格策略】
【价格策略原如 此】
理性入市，最大限度消化积累客户，抢 占市场份额，形成热销局面；
随工程进度和现场展示条件的改善，深 入挖掘工程价值，追求价值最大化。
【开盘期策略】
主力户型面积 （m2） 77-169
不详
120-220 不详
110-150 110-160
不详 85-230 124-245
（预计）推出 时间
2002年中
2002下半年
2002下半年 2002下半年
2002下半年 2002下半年
2004年 2002下半年 2002/5/18
据不完全统计：
一至两年内，中心区兵团各工程推 盘量大于100万平方米，并以中大户 型为主。
据不完全统计: 一至两年内，海湾兵团各工程的推 盘量约250万平方米，并以中大户型
为主。
华侨城兵团
项目
碧海云天 世纪村二期
锦绣花园 三期
波托菲诺 纯水岸 中海 深圳湾畔
发展商
京基地产 华源集团
华侨城 华侨城
中海
规 模（m2） 主力户型面
积（m2）
30万
134-256
10万 9万
90-156 130-140
【行动四】
时 间：10月12日
关键行动：销售筹码〔选房顺序号〕 引导客户/置业方案推荐
关键条件：➢预售许可证/按揭银行
➢电脑销售系统
➢价目表/200问
➢复印机/ 机
➢报纸公告/媒体炒做〔前一周〕 ➢POS机
➢客户信函/ 通知〔前一周〕 ➢礼品/抽奖奖品
各大地产品牌策略案例集锦
对于本项目来说，地块广告牌、短信直邮、活动营销、网络是销售性价比最高的推 广渠道；而路牌、报纸杂志、电视、展会是具有品牌价值的推广渠道。
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
实现效果
时间
截止 2004.12.31
截止 2005.10.2
可售 销 单位 售单
位
570 459
570 570
销售 率
80.9 ％ 100％
俊 园桂
苑
彩 园
金 色 家 园
温 馨 家 园
东海岸
17 英 里
198919911994 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
第五园
2005
案例借鉴
鸿荣源作为宝安本土发展商，开发主线较为明确，熙园 是其转型标志，成功走出宝安，开始区域性开发。
鸿荣源的发展路径
体 量
公园大地
星河丹堤与其他配套品牌（如7-11便利店、品牌的干洗店、 一致药店、品牌花店、世联顶级豪宅租售专门店等等）： 建议尽可能将2期配套的其他商业品牌都尽快确定，树立商业 齐全，且强强联手的服务标准；
高层区营销策略总纲——品牌提升
（二）星河集团外部其他品牌嫁接：
为配合营销宣传，还需设置如下品牌嫁接动作，以满足客户精神需求；
17
号……
2004年 中海日辉台、中海怡美山 庄 2003年 阳光棕榈园三期
16
1 5
2002年 深圳湾畔、
14
2001年 中海阳光棕榈园
13
10 0
12 11
2000年 怡翠山庄二期
1999年 中海华庭、中海怡翠山 庄 1998年 中海丽苑
1988年开始房地产开发
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媒第体配一合财务安
排
广告
牌
线上
内容
媒介
以阶段的推广主题为主， 围墙
线下 内容
项目名+推广语+主要卖点
形式：硬广、软文、通 栏配合
阶段推广语+信息释放
地块 信息释放，如公开选房、样 广告 板房民示中等，但有一面作为 牌 形象广告
航空 杂志
以阶段性的形象广告为 主，推广发展商的品牌
针对 配合节点信息，如新样板房 性直 开放等，主要以介绍项目卖点 邮 为主
电视 以主题广告为主
看楼 项目主要卖点
线上与线下的有效结合，线上始终保持项目高形象，不陷入产品细节，线下详细阐
述项目核心卖点
通道
展会 展示项目整体的形象， 条幅 项目名+电话
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略 具体举措
第一展示
第一口碑
第一财务安 排
1、设置全国接待站，占领一线城市，中信、世联各地分公 司开设接待站，建立全国范围的影响力，为持续销售作铺垫；
17
号……
2004年 中海日辉台、中海怡美山 庄 2003年 阳光棕榈园三期
16
1 5
2002年 深圳湾畔、
14
2001年 中海阳光棕榈园
13
10 0
12 11
2000年 怡翠山庄二期
1999年 中海华庭、中海怡翠山 庄 1998年 中海丽苑
1988年开始房地产开发
规模化生产后的中海地产，需要更新 “中海模式”， 升华品牌，实施品牌滚动
段
形成边际效应
高 级 阶 产品系列化 段1
有 规 模 化 扩 张 的 万科产品系列 战略需要
高 级 阶 客户的主导性 庞 大 的 客 户 基 础 新 鸿基 、万 客
或客户专营的能力
段2
会
品牌实践
中海地产的品牌实践： 1、著书立说：可以是一份访谈录；一本微型 小说集；一个网络评论的集合；一叠经济学 家、意见领袖们具有理论高度的专业成果；
品牌策略
实现效果
策略检验
客户来源分析
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10% 5%
3%
1%
0%
12% 4%
35% 21% 21%
3%
广告牌/条幅 电视电台 网络
曾关注周报边纸楼杂盘志 路过
亲友介绍 展会
渠道 报 纸 路牌 杂志
电视
展会
活动 地 块 广 告 网络 牌
直邮 短信
销售 性价 比
品牌 影响
星河丹堤与其他配套品牌（如7-11便利店、品牌的干洗店、 一致药店、品牌花店、世联顶级豪宅租售专门店等等）： 建议尽可能将2期配套的其他商业品牌都尽快确定，树立商业 齐全，且强强联手的服务标准；
高层区营销策略总纲——品牌提升
（二）星河集团外部其他品牌嫁接：
为配合营销宣传，还需设置如下品牌嫁接动作，以满足客户精神需求；
书名《使命 • 创作大地》
2、举办品牌开发经验论坛，与全国豪宅专家 研讨真正豪宅标准；
世联观点
品牌实践
项目理想
“中海在本项目的建筑实践 和营销实践，将在未来5年 的时间里，深刻地影响深圳 的地产走向”
中信红树湾 品牌战略总结
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
第一展示 第一口碑
具体举措： 1、形象展示——占领焦点位置：深南路上海宾馆广告牌、机场 广告牌、梅观高速广告牌，地块对沙河高尔夫和红树西岸广告牌；
极拳培训等） 小孩（提供拉丁舞、钢琴兴趣班培训，提供专人接送服务等）
2. 针对家人的集体服务： 提供最新旅游咨询及预订服务，提供自架游组织活动，生日宴会筹备服 务、与家政公司对接提供星级服务人员上门挑选……
高层区营销策略总纲——品牌提升
（五）星河集团内部品牌嫁接：
附属优惠，体现星河集团实力，对开发商有信心；
对于本项目来说，地块广告牌、短信直邮、活动营销、网络是销售性价比最高的推 广渠道；而路牌、报纸杂志、电视、展会是具有品牌价值的推广渠道。
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
实现效果
时间
截止 2004.12.31
截止 2005.10.2
可售 销 单位 售单
位
570 459
570 570
销售 率
80.9 ％ 100％
地产企业需要品牌的前提
企业需要滚动开发，持续发展。 在一定区域内或一定时间段内集中开发土地。
品牌的功能
溢价或为溢价提供支撑。
PART1.世联对泰华的理解
1996年-2005年：泰华地产在宝安的多点开发，实现地产规模的增 长，但仍然表现为以机会主导开发的特征。
泰华的发展路径
体 量
冠城世家
天骄
泰华
世家
星河丹堤与 COCOPARK的资源整合 方式1：凡成功购买星河丹堤2期客户可获COCOPARK贵宾卡 一张，享受全场新品**折优惠； 方式2：凡参与2期积分的星河会积分卡客户可凭积分兑换相应 的COCOPARK消费券（如07年1月5日迎新晚宴所操作方式） 到COCOPARK进行正常消费；
星河丹堤与星河丽兹卡尔顿酒店的资源整合 方式1：2期业主可享受连续三/晚） 方式2： 2期业主可享受星河丽兹卡尔顿酒店专线订房及打折 服务；
星河丹堤 品牌提升策略
版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
2006-05-17
高层区营销策略总纲——品牌提升
外部知名品牌嫁接 内部企业品牌合作 发展商企业品牌提升
泰泰 华华 花大 园厦
锦绣 城
泰 华 苑
泰华 豪园
泰 华 明 珠
1996 1998 1999 2001 2002 2003
2004
泰华 俊庭
2005
泰华地产的品牌关系
子品牌A
隐性互助
子品牌B
隐
隐
形
形
互
母品牌
互
助
助
泰华
子品牌C
子品牌D 隐性互助
“惠泽模式”
天骄世家：宝安首席生态社区 泰华明珠：宝安第一高楼 冠城世家：宝安地王
有规模化扩 张的战略需 要
庞大的客户基础 或客户专营的能 力
案例借鉴
万科在四季花城之后开始确立其领导者品牌的地位，并形成系列 产品线，走全国规模复制的道路，并由此转向客户主导阶段。
万科的发展路径
体
量
四季花城
万科城
金域蓝湾
瑰
丽
城
天 景 花 园
威 登
荔 景 大 厦
万 景 花 园
市 花 园
福 景 大 厦
中海版图
日辉台、月朗苑
香 蜜 湖 一 怡美山庄 号
地产品牌发展的几个阶段
品 牌 阶 基本特征
适用前提
相关案例
段
初 级 阶 “ 量 大 就 是 美 开 发 商 具 有 极 强 顺驰
的土地获取能力
段
“
中 级 阶 社区开发商的 先天性的区域性 招商、华侨城、
区 域 性 主 导 ， 资源或成本优势 万科在坂田
2、售楼处设立客户服务助理，专门负责接待参观的同行， 以开放、热忱的态度，欢迎业界的参观交流，赢得广泛的业界口 碑。
C 策略分析及检验
策略检验
品牌策略
第一展示
第一口碑
具体举措
1、引入世联按揭部，专业化操作电脑算价、签约流程， 创新的模式，建立项目的第一专业服务形象，给予客户专业的 高品质售前售后服务，树立了良好的口碑 ；
俊 园桂
苑
彩 园
金 色 家 园
温 馨 家 园
东海岸
17 英 里
198919911994 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
第五园
2005
案例借鉴
鸿荣源作为宝安本土发展商，开发主线较为明确，熙园 是其转型标志，成功走出宝安，开始区域性开发。
鸿荣源的发展路径
体 量
公园大地
星河丹堤与汽车4S店： 摆放本项目楼书与易拉宝，执楼书上的条码编号可优先参观样 板房及预约洽谈服务；
星河丹堤与品牌杂志： 相应的广告投放，业主可获赠1年的免费赠阅服务；
品牌服饰时装秀、其他奢侈品品牌： 将购买星河丹堤的行为等同为一种品牌商品的购买行为，值 得炫耀和珍藏；
星河丹堤与手机品牌： 与丹堤产品发布会联合进行新品发布，并可专门提供1500部 印有丹堤LOGO的专有外壳设计，体现本项目业主的身份和地 位）
专第业化一的财务安 操排作流程
2、开通国际卡的刷卡功能，展示了发展商的实力；
3、价格策略心理战，前期高调宣传，对外宣称均价10000 元/㎡，入市采用9000元/㎡实收均价，实现火爆销售；
4、分批推售，确保价格不断攀升，同时不断对房号进行盘 点销控，不同阶段销售人员集中攻破特定的房号。
C 策略分析及检验
高层区营销策略总纲——品牌提升
（三）星河物管品牌升华：
物管品牌的提升，从品牌包装开始；
英式管家服务升级（让客户了解）： 1.派人前往品牌物管公司学习（在香港的英式物管挂名机构进 行骨干培训）； 2.在国外先进管理机构进行考察访问；
具体实现（让客户认同）： 制作物业管理服务宣传手册（类似于香蜜湖1号的“深蓝”一 书），让客户觉得高品质管理真正能用到实处；
策略检验
品牌策略 具体举措
第一展示
3、软件展示—— 细节展示服务品质
第一口碑
第一财务安 排